Los 101 Consejos Que Cambiaron El Rumbo de Mi Negocio Inmobiliario

Consejos y Tips de Bienes Raices
1
LOS 101
CONSEJOS
QUE CAMBIARON EL
RUMBO DE MI
NEGOCIO
INMOBILIARIO
101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES
Tabla de Contenidos
Introducción................................................................................................. 117
....................................................................................................................... 11
Categoría 1: El conocimiento es poder ....................................................... 129

....................................................................................................................... 12
Consejo 1: Antes de cualquier otra cosa, toma una potencia de

conocimiento. .......................................................................................... 129
.................................................................................................................... 12
Consejo 2: Sé un oyente, y sé bueno ..................................................... 1310
.................................................................................................................... 13
Consejo 3: Regla básica: ¡no te bloquees fuera del mercado porque has
sobrevalorado tu casa! .......................................................................... 1411
.................................................................................................................... 14
Consejo 4: ¿Qué dicen los anuncios? ................................................... 1411
.................................................................................................................... 14
Consejo 5: Juega al detective ................................................................. 1512
.................................................................................................................... 15
Consejo 6: ¡Lee y devora todo lo que puedas! .................................... 1512.
.................................................................................................................... 15
Consejo 7: Hablando en términos realistas, mi casa realmente vale la pena...
............................................................................................................... 1613.
.................................................................................................................... 16
Consejo 8: Juega el juego de bienes raíces en serio. ........................... 1613.
.................................................................................................................... 16
Consejo 9: Obtenga lo suficiente para comenzar .................................. 1714
.................................................................................................................... 17
Categoría 2: Conozca su área/comunidad ................................................. 1714

....................................................................................................................... 17
3
Consejo 10: ¿Buenas escuelas? ¡Por supuesto! .................................. 1714.

.................................................................................................................... 17
Consejo 11: Es la cosa de la aptitud, ya sabes. .................................... 1715.
.................................................................................................................... 17
Consejo 12: ¿Y qué pasa con los conciertos y ese tipo de cosas? ....... 1815.
.................................................................................................................... 18
Consejo 13: ¿Encajaré en el área? ....................................................... 1816.
.................................................................................................................... 18
Consejo 14: ¿Hay un médico en la casa? ............................................ 1916.
.................................................................................................................... 19
Consejo 15: ¿Cómo es el sistema de transporte? ................................. 1917.
.................................................................................................................... 19
Consejo 16: ¡No se permiten chismes! ................................................ 2017.
.................................................................................................................... 20
Consejo 17: Ayuda, mi coche ha sido nevado en! ............................... 2018.
.................................................................................................................... 20
Consejo 18: ............................................................................21¿Cavidades?
................................................................................................................ 21 ...
.............................................................................................................. 21 18.
.................................................................................................................... 21
Categoría 3: Conoce tu Morada ................................................................ 2119

....................................................................................................................... 21
Consejo 19: Conociendo tu casa... por la vez más última ..................... 2119
.................................................................................................................... 21
Consejo 20: ¿Dijiste una piscina en el suelo? ....................................... 2220
.................................................................................................................... 22
Consejo 21: Vuelve a poner el romance en sus vidas... ....................... 2220
.................................................................................................................... 22
Consejo 22: Ver, esta puerta de garaje es muy fácil de operar! .......... 2321.
.................................................................................................................... 23

Consejo 23: Nunca te prometí un jardín de rosas. ............................... 2321.

.................................................................................................................... 23
Consejo 24: Tendrás un techo sobre tu cabeza durante los próximos 25 años.
................................................................................................................ 2422
.................................................................................................................... 24
Consejo 25: Wow, un spa casero! ......................................................... 2523
.................................................................................................................... 25
Consejo 26: Una casa sana y salvo. ..................................................... 2524.
.................................................................................................................... 25
Consejo 27: ¿Qué? No hay agua caliente de nuevo? .......................... 2624.
.................................................................................................................... 26
Consejo 28: Alguien se olvidó de buscar el techo... ............................. 2725
.................................................................................................................... 27
Categoría 4: Sus motivos para vender: Cuidado con el efecto psicológico2726

....................................................................................................................... 27
Consejo 29: ¿Por qué estoy vendiendo? ............................................... 2826

.................................................................................................................... 28
Consejo 30:No es el momento de ser voluble... ................................... 2827
.................................................................................................................... 28
Consejo 31: La nostalgia es un sentimiento fuerte ................................ 2927
.................................................................................................................... 29
Consejo 32: Estoy en un aprieto... ........................................................ 2928
.................................................................................................................... 29
Consejo 33: ¡Mi casa no es un hotel! ................................................... 3028
.................................................................................................................... 30
T34:¡Escucha, pero quédate con tus convicciones! ......................................
3029 .....................................................................................................
30
Consejo 35: Estoy vendiendo, pase lo que pase. .................................. 3129
.................................................................................................................... 31
5
Consejo 36: ¡Incluso los amigos bien intencionados pueden descarrilarte!

................................................................................................................ 3130
.................................................................................................................... 31
Categoría 5: Ponerse serio y prepararse .................................................... 3230

....................................................................................................................... 32
Consejo 37: Es hora de ir "pro" ............................................................. 3230

.................................................................................................................... 32
Consejo 38: ¿La prueba del radón? ...................................................... 3231
.................................................................................................................... 32
Consejo 39: Esta no es una prueba de opción múltiple. ....................... 3331
.................................................................................................................... 33
Consejo 40: El pozo se seca. ................................................................. 3332
.................................................................................................................... 33
Consejo 41: ¿Qué es ese olor? .............................................................. 3332
.................................................................................................................... 33
Consejo 42: En realidad, ahora que usted pregunta... .......................... 3432
34
Consejo 43: ¡Demuestra que te refieres a negocios! ............................ 3433
.................................................................................................................... 34
Consejo 44: Si estuviera comprando esta casa... ................................. 3534.
.................................................................................................................... 35
Consejo 45: ¿Hay un experto alrededor? ............................................. 3534.
.................................................................................................................... 35
Consejo 46: Es la ley, señor. ................................................................ 3534.
.................................................................................................................... 35
Consejo 47: Tú y yo somos diferentes. ................................................. 3635
36
Consejo 48: ¿Heredaste estos picaportes de tu abuela? ........................ 3635
.................................................................................................................... 36
Consejo 49: ¡Ese ruido me está volviendo loco! .................................. 3736
.................................................................................................................... 37

Consejo 50: ¿Esta puerta va a caer sobre mí? ...................................... 3736

.................................................................................................................... 37
Consejo 51: Entonces, ¿cuántos insectos tienes aquí? ......................... 3737
.................................................................................................................... 37
Consejo 52: ¿Para ti o para el comprador? ........................................... 3837
.................................................................................................................... 38
Consejo 53: ¡Sostenga sus caballos! ..................................................... 3838
.................................................................................................................... 38
Consejo 54: Ojalá no hubieras hecho eso... .......................................... 3938
.................................................................................................................... 39
Consejo 55: Traiga a un contratista. ..................................................... 4039
.................................................................................................................... 40
Categoría 6: Dejando correr la voz: "¡Estoy vendiendo mi casa!" .......... 4040

....................................................................................................................... 40
Consejo 56: ¡Haz correr la voz! ............................................................ 4040

.................................................................................................................... 40
Consejo 57: ¡Llegar a lo largo y ancho! ............................................... 4140
.................................................................................................................... 41
Consejo 58: El boca a boca es tan poderoso como la publicidad .......... 4141
.................................................................................................................... 41
Consejo 59: ¿Puede la compañía ayudarme? ....................................... 4242
.................................................................................................................... 42
Consejo 60: Ah, el viejo confiable... el tablón de anuncios! ................ 4342
.................................................................................................................... 43
Consejo 61: ¿Me falta el azúcar? .......................................................... 4343
.................................................................................................................... 43
Consejo 62: ¿Ha sido negligente? ......................................................... 4343
.................................................................................................................... 43
Consejo 63: ¿Cuánto quiero? ................................................................ 4444
.................................................................................................................... 44
Consejo 64: ¿Pedirá el comprador flexibilidad? ................................... 4444
.................................................................................................................... 44
7
Consejo 65: ¿Es este un buen momento para vender? ......................... 4545
45
Consejo 66: La verdad saldrá a la historia... ......................................... 4545
.................................................................................................................... 45
Consejo 67: um, ¿cómo voy a redactar este anuncio? .......................... 4647
.................................................................................................................... 46
Consejo 68: ¿Puede indicar el resultado final, por favor? .................... 4647
.................................................................................................................... 46
Consejo 69: Haga su pensamiento antes de levantar ese teléfono......... 4748
.................................................................................................................... 47
Consejo 70: Espere y vea. ..................................................................... 4748
.................................................................................................................... 47
Consejo 71: ¿Dónde debo publicar? ..................................................... 4849
.................................................................................................................... 48
Consejo 72: Uno es suficiente. ............................................................. 4849
.................................................................................................................... 48
Consejo 73: ¿Ciberespacio? ¿Realmente quiero que los marcianos compren
mi casa? ................................................................................................. 4951
.................................................................................................................... 49
Consejo 74: ¿Quieres escribir una historia de la casa? Pruebe la sección de
inicio, no los anuncios clasificados ....................................................... 4951
.................................................................................................................... 49
Consejo 75: ¿Qué debo decir? .............................................................. 5052
.................................................................................................................... 50
Consejo 76: Esto es EXACTAMENTE cómo lo quiero ....................... 5153
.................................................................................................................... 51
Consejo 77: Llamadas de pantalla. ....................................................... 5254
.................................................................................................................... 52
Consejo 78: Añadir "O la mejor oferta razonable"................................ 5355
.................................................................................................................... 53
Consejo 79: ¡Es mi día favorito de la semana! ..................................... 5355
.................................................................................................................... 53
Consejo 80: ¿Repetirías eso por favor? ................................................ 5456
.................................................................................................................... 54

Consejo 81: ¿Cómo sono? .................................................................... 5558

.................................................................................................................... 55
Consejo 82: Llécalo hacia abajo ............................................................ 5558
.................................................................................................................... 55
Consejo 83: ¿Eres un grouch (teléfono)? ............................................. 5659
.................................................................................................................... 56
Consejo 84: Pongámonos serios aquí. .................................................. 5659
.................................................................................................................... 56
Categoría 7: Mostrando su casa ................................................................ 5660

....................................................................................................................... 56
Consejo 85: Me molesta... .................................................................... 5760

.................................................................................................................... 57
Consejo 86: Colectores de polvo. ......................................................... 5761
.................................................................................................................... 57
Consejo 87: Rodéate de belleza. ........................................................... 5761
.................................................................................................................... 57
Consejo 88: ¡Sabía que pedirías eso! .................................................... 5962
.................................................................................................................... 59
Consejo 89: ¡Niños bien, animales NO! ............................................... 5962
.................................................................................................................... 59
Consejo 90: ¿Quién está al lado de la puerta? ...................................... 5963
.................................................................................................................... 59
Categoría 8: Negociaciones, liquidación y contrato ................................. 6063

....................................................................................................................... 60
Consejo 91: ¿Podemos hablar de su precio? ........................................ 6063

.................................................................................................................... 60
Consejo 92: No está de más ser honesto. .............................................. 6165
.................................................................................................................... 61
Consejo 93: Mi hogar es tu hogar ahora ................................................ 6265
.................................................................................................................... 62
9
Consejo 94: ¿Qué tan rápido resolverá este asunto para mí? ............... 6266
.................................................................................................................... 62
Consejo 95: Esto cubre casi todo ........................................................... 6367
.................................................................................................................... 63
Consejo 96: ¿Podemos cambiar esto un poco? ..................................... 6568
.................................................................................................................... 65
Consejo 97: Sobre ese dinero... ............................................................ 6670
.................................................................................................................... 66
Consejo 98: Cruzando las t y salpicando las i... ................................... 6670
.................................................................................................................... 66
Consejo 99: ¿Qué, has cambiado de opinión? ...................................... 6771
.................................................................................................................... 67
Consejo 100: ¿Estás dispuesto a pagar más por mi casa? .................... 6873
.................................................................................................................... 68
T .............................................................................................................. 68ip
................................................................. 68 101: Destetando a los curiosos.
............................................................................................................... 68 74
.................................................................................................................... 68
Conclusión ................................................................................................. 6974

....................................................................................................................... 69

Introducción
Así que.... te gustaría vender tu casa? ¡Bien! Todos lo está haciendo. Pero esta
es tu primera vez y estarás haciendo la venta tú mismo. ¿nervioso? ¡Por
supuesto!
El hecho es que solo es desconcertante porque no tienes ni idea de la dinámica

de vender una casa: tu casa. Es el único activo que tienes en el que has
invertido todos tus ahorros de tu vida. ¡Ahora lo quieres todo de vuelta!
Esa equidad que estabas construyendo lentamente a lo largo de estos años

volverá a ti cien veces más porque lo has pensado el tiempo suficiente para
darte cuenta de que hay un beneficio hermoso esperando a ser hecho.
¡No te preocupes! Este episodio de tu vida no tiene por qué ser un drama de
horrores. En este libro, hemos recopilado consejos importantes para usted, el
primer temporizador, los 101 de ellos, de hecho.
Y cuando ese cheque finalmente aterrice en sus manos y la última caja haya
sido enviada fuera de su casa para dar paso a los nuevos propietarios, será
estimulante, más estimulante de lo que jamás haya imaginado que sea.
Estudia los consejos. Algunos ya los conoces, sin duda. Pero incluso con 101
o 1001 consejos, aún necesitaría asesoramiento profesional: logró eliminar al
agente de bienes raíces, pero aún necesitará a su abogado (o notario) y a su
contador.
11
También debe consultar con otros profesionales, como el inspector de la casa

profesional que puede ofrecer consejos valiosos sobre reparaciones y
mantenimiento.
Estos consejos pueden ayudarte a trazar una estrategia de venta para tu casa, y
cuando gires la cerradura por última vez, saldrás de la experiencia más sabio.
Y sí, más ricos, también.
La confianza que ganas al mojarte los pies la primera vez podría, ¿quién sabe?
– hacer que quieras hacerlo la segunda vez, y luego una tercera vez... y más!
Categoría 1: El conocimiento es poder
Consejo 1: Antes de cualquier otra cosa, toma una potencia de

conocimiento.

Si ha decidido prescindir de un agente de bienes raíces para evitar pagar esas

ridículas comisiones, entonces comience a pensar como uno.
¿cómo? De tres a seis meses antes de su venta objetivo, deshuese las

estrategias de venta de casas. Si tienes amigos o colegas que han trabajado en
bienes raíces, habla con ellos, pero no les digas que estás pensando en vender
tu casa para que no intenten convencerte de que hagas lo contrario.
Pregúnteles sobre los errores que han cometido o los errores que han cometido
sus familiares y amigos. Examine todo el paisaje. Las experiencias
personales son siempre una excelente fuente de conocimiento y estrategias.
Consejo 2: Sé un oyente, y sé bueno
Mantenga conversaciones casuales con al menos 3 agentes de bienes raíces

que trabajan en el área donde se encuentra su casa. Esté atento a lo que dicen
sobre la ubicación. Es útil saber cuánto vale su dirección cívica.
Si bien la ubicación es el argumento predominante en los bienes raíces, esta

regla puede no aplicarse siempre. Tal vez la ubicación es la menor de las
preocupaciones de su comprador potencial. No pase por alto el hecho de que
los compradores tienen razones típicas e inusuales para comprar una casa.
Muchos han saltado a la arena de la propiedad de inversión.
13
Mientras que la mayoría de la gente compra casas para poder vivir en él, hay
quienes les gusta jugar al mercado y quieren hacer una matanza. Vende tu
casa con la mente abierta. No dejes que el factor de la ubicación te desanime,
o te anime demasiado.
Consejo 3: Regla básica: ¡no te bloquees fuera del mercado

porque has sobrevalorado tu casa!
Continúe construyendo sobre esa base de conocimiento: consíte que sea un

hábito diario leer anuncios de bienes raíces todos los días. Consigue el precio
medio de venta de una casa idéntica a la tuya.
Si tiene el lujo de pasar el tiempo, es posible que incluso desee conducir por
estas casas en venta y juzgar por sí mismo si el precio que están pidiendo está
justificado o no.
Algunos propietarios de viviendas se hacen ilusiones sobre lo que cuestan sus

casas. ¿El precio que piden es razonable, o muy desproporcionado con
respecto a la apariencia y la ubicación de la propiedad?
Consejo 4: ¿Qué dicen los anuncios?
Obtenga una idea de cómo se redactan los anuncios de bienes raíces.

• ¿Cuáles son las palabras y frases clave?
• ¿Qué anuncios le llamaron la atención?

• ¿por qué?
• ¿El anuncio suena creíble?
• ¿El anuncio proporciona información adecuada para provocar interés, o
deja indiferente al lector?
Utilice estos anuncios como un modelo para su propio.¡ANUNCIO!
Consejo 5: Juega a detective
Haga un poco de trabajo detectivesco: trate de hacer un seguimiento de los

anuncios de bienes raíces que aparecen solo un par de días (la casa podría
haberse vendido en cuestión de días) y los anuncios que parecen estar en el
periódico para siempre (¿por qué el anunciante no puede vender? ¿Qué le
impide vender?) Aquí es donde la redacción podría dar una pista sobre las
razones.
Consejo 6: ¡Lee y devora todo lo que puedas!
Construya un poco más sobre su poder de conocimiento visitando su

biblioteca local y navegando a través de libros y revistas sobre bienes raíces
en general (y la venta de casas en particular).
Esté en alerta para las personas que han escrito sobre sus experiencias
personales en la venta de sus casas. Estar bien informado sigue siendo tu
mejor arma.
15
Consejo 7: Hablando en términos realistas, mi casa realmente

vale la pena...
Establezca metas realistas: si casas como la suya en su área están pidiendo $

250,000.00, no piense que podría hacer mucho más solo porque tiene un jardín
de rosas y su vecino no.
Desviarse demasiado de la corriente principal puede trabajar en su contra. No

impida que los compradores lo llamen porque su precio es demasiado el
promedio de precios para su área.
Consejo 8: Juega el juego de bienes raíces en serio.
Tenga en cuenta que la filosofía de "sin riesgo, sin ganancia" puede no

funcionar siempre en bienes raíces. Los bienes raíces son un negocio
inteligente y serio. ¡Es mejor tener cerebros que agallas! Alimente su cerebro
con la información que necesitará cuando finalmente venda su casa. La
información inmobiliaria no es una escasez. Hay miles de sitios web
dedicados a bienes raíces. Y la biblioteca tiene una gran cantidad de
información sobre el tema.

Consejo 9: Obtenga solo lo suficiente para comenzar
Demasiado análisis conduce a la parálisis. ¡Ármate con el conocimiento

adecuado y luego ponte en movimiento! No dejes que el miedo o el exceso de
confianza te inmovilicen. Si quieres vender tu casa con éxito, el miedo no
tiene cabida en el gran esquema de las cosas, ni la arrogancia.
Categoría 2: Conozca su área/comunidad
Consejo 10: ¿Buenas escuelas? ¡Por supuesto!
Piense en lo que es especial acerca de su comunidad, luego conjure un anuncio

que podría atraer, por ejemplo, a una pareja joven con niños en edad escolar.
Averigüe cuántas escuelas privadas y públicas hay, y qué tan cerca están de su
casa.
Muchas veces, las buenas escuelas son los que se atrinchera en el trato. Para
las familias jóvenes, las escuelas son una prioridad. Si las escuelas de su
comunidad han ganado premios del sector público y privado, o si se entera de
algún logro, mencionarlos a sus compradores.
Consejo 11: Es la cosa de la aptitud, ya sabes.
17
Haga un inventario de las atracciones de su comunidad. ¿Cuántos parques,

canchas de tenis hay? ¿Hay una YMCA? Todas estas instalaciones juegan
un papel importante en la decisión de comprar, especialmente si el marido o la
mujer es un fanático del fitness.
Consejo 12: ¿Y qué pasa con los conciertos y ese tipo de cosas?
No pase por alto el factor entretenimiento: ¿cuántos restaurantes y salas de

cine tiene su área? ¿Qué pasa con las salas de conciertos y otras actividades
culturales? A las parejas jóvenes, especialmente a las que no tienen hijos, les
gusta comer fuera a menudo.
También quieren la seguridad de que si no tienen ganas de entretener a los

amigos para cenar en casa, pueden ir a un concierto o un espectáculo para
pasar un fin de semana relajante. Una comunidad muy cultural llena de
actividades es un factor enorme, no solo para ellos, sino también para sus
hijos.
Consejo 13: ¿Encajaré en el área?
El factor étnico: si su área tiene una fuerte presencia multicultural, esto podría
ser una atracción para los inmigrantes recién llegados en busca de una casa.
La sensación de querer sentirse "como en casa" es un fuerte motivador. Usted

puede pensar que es un asunto trivial, pero los compradores preguntan si hay
un restaurante de sushi en la zona, o si hay alguna sinagoga judía cerca.
¿Hay lugares de encuentro donde los miembros de las comunidades étnicas

puedan mezclarse y compartir puntos de vista, cocina y tiendas sobre "volver a
casa"?
Consejo 14: ¿Hay un médico en la casa?
¿Su área tiene un buen hospital? ¿Qué hace que ese hospital sea un factor
más? A las familias que tienen suegros envejecidos a cuestas les gustaría
saber si pueden obtener ayuda médica de inmediato en caso de una
emergencia.
Además, si su hospital de área local es conocido por una especialización en

particular, asegúrese de que se lo haga saber a sus compradores.
Consejo 15: ¿Cómo es el sistema de transporte?
¿A qué distancia están las principales autopistas de su casa? ¿Dónde está la

siguiente ciudad más grande? ¿Qué tan desarrollado está el sistema de
transporte público de su área? La proximidad a una estación de metro es
típicamente vista por muchos como un beneficio porque el estacionamiento en
el centro de la ciudad es caro. Esto constituye una gran ventaja también para
los niños adolescentes que asisten al centro de la universidad.
19
Consejo 16: ¡No se permiten chismes!
¿Estás en términos amistosos con tus vecinos? Si estás vendiendo un

condominio o un dúplex, los siguientes propietarios suelen tener curiosidad
por saber qué tipo de vecinos viven en el mismo enclave.
Muestre su vecindad, pero no cotillee sobre el vecino a su derecha. Lo más

probable es que los posibles compradores solo estén interesados si los vecinos
están tranquilos o ruidosos. No están interesados en el problema del alcohol
de su vecino.
Consejo 17: Ayuda, mi coche ha sido nevado en!
¿Qué tan eficientes son los servicios de su ciudad? ¿El área tiene suficientes
bomberos, camiones de remoción de nieve y sistemas de recolección de
basura? ¿Qué pasa con las instalaciones para reciclar material de desecho?
Cuanto más sepa sobre los servicios de su comunidad, mejor podrá capitalizar
estos puntos de venta.

Si la esposa o el esposo han tenido una fractura de cadera, la limpieza

eficiente de la nieve por parte del gobierno municipal es tranquilizadora. No
muchas ciudades pueden decir que su nieve se despeja a tiempo.
Consejo 18: ¿Cavidades?
¿El agua de la ciudad está fluorada? Usted se sorprenderá de cómo algunos

padres hacen un gran negocio de esto. Los estudios han revelado que las
ciudades donde el agua ha sido fluorada tienen una menor incidencia de caries
entre los niños en edad escolar.
Tal vez esto le parezca un detalle menor, pero recuerde, el comprador

inteligente está haciendo un inventario exhaustivo de la comunidad y sus
servicios.
Categoría 3: Conoce tu Morada
Consejo 19: Conociendo tu casa... por última vez
Bueno, usted tiene una buena comprensión de los bienes raíces, usted conoce
su comunidad, y ahora es el momento de conocer su casa como la parte
posterior de su mano.
Cada casa tiene un defecto oculto o una falla muy visible. Tome lápiz y papel
y haga un recorrido, derribando todas las debilidades que potencialmente
pueden ser detectadas por los compradores cuando visitan. Vaya alrededor de
su casa varias veces para asegurarse de que ha cubierto todo.
21
Desea descubrir el defecto antes de que lo haga el comprador. Ahórrese un

poco de vergüenza. ¡No subestimes la capacidad del comprador para ver a
través de las paredes!
Consejo 20: ¿Dijiste una piscina en el suelo?
Si su casa viene con una piscina, ¡mencione! Una piscina en el suelo agrega
mucho valor a una casa.
Asegúrese de que la piscina esté limpia y no haya algas u hongos flotantes

cuando los compradores llamen a su puerta.
Si hay algo que puede ser bastante desconcertante es una piscina sin agua,
hojas muertas y pequeñas criaturas flotando, o grandes grietas en la piscina.
Una piscina isn't diversión sin un calentador. Dísale saber a su comprador que
el calentador de la piscina está funcionando.
Consejo 21: Vuelve a poner el romance en sus vidas...
Si vives en un área con un clima más frío , Minnesota, por ejemplo, una
chimenea hace una buena venta, así que no te olvides de mencionarlo.

Este detalle en particular puede ir en el anuncio, o puede sorprender a su

comprador potencial cuando vengan a visitarlo. Todo depende de ti.
Averigüe lo que dicen los agentes inmobiliarios sobre las chimeneas.
En Florida, por ejemplo, una chimenea no es algo que usted pensaría que una
casa debería tener, pero en las comunidades cerradas de lujo, las familias
tienen agradables chimeneas en la sala de estar o el sótano. Ambiente, por
eso.
Consejo 22: Ver, esta puerta de garaje es muy fácil de operar!
Revise el mecanismo de la puerta de su garaje y vea si está funcionando

correctamente. Usted querrá demostrar a los compradores potenciales que su
garaje está en plena forma.
También es posible que desee mostrarles sus registros de mantenimiento (las

puertas de garaje generalmente deben inspeccionarse y lubricarse una vez cada
dos años, dependiendo de qué tan recientes sean la puerta y el mecanismo de
su garaje).
Consejo 23: Nunca te prometí un jardín de rosas.
Revise sus patios delanteros y traseros. ¿Están bien cuidados o parecen haber
sido descuidados durante los últimos seis meses? ¿Su hierba es saludable y
verde y bien cuidada?
23
Cuando los compradores buscan una casa, habitualmente se concentran en

hacer ajustes dentro de la casa; entienden que parte del proceso de compra de
la casa es la renovación.
Al menos están preparados para este evento, pero cuando ven que el exterior
de la casa también necesita una gran atención, podrían desanimarse - y
consternarse sin duda - al ver un patio delantero y un patio trasero tan
descuidados.
Consejo 24: Tendrás un techo sobre tu cabeza durante los

próximos 25 años.
Haz una lista de las renovaciones mayores y menores que has realizado en los
últimos cinco años. Mantenga esta lista en su bolsillo para que cuando dé el
recorrido de la casa, pueda mencionar estas renovaciones.
Cosas como "mi esposo y yo teníamos el techo cambiado por completo

incluso antes del período de 25 años. Una cosa que no tendrás en esta casa es
un techo con goteras".
O bien: "Estos gabinetes de cocina y cajones recibieron un lavado de cara hace

solo tres meses".
O tal vez: "Decidimos instalar vidrio ahumado en una parte de la cocina para
mantener nuestra colección de cristal". Luego encienda la luz del gabinete de

vidrio de humo para mostrar algún efecto dramático, la costosa colección de

cristales y la iluminación tenue.
Consejo 25: Wow, un spa casero!
Presta atención a los baños. Asegúrese de que tengan buena iluminación,

grifos limpios chirriantes y una bañera brillante y brillante. Una bañera teñida
es antiestética.
Cuelgue algunas de sus mejores sábalos para la visita. Un baño que huele y se
ve limpio puede ser un punto de persuasión. Contados afortunados si tienes
una bañera de hidromasaje o un gran baño romano.
Para las parejas recién casadas, el remolino o el spa podrían acercarte a

finalizar ese trato. Una cosa con los cazadores de casas: comienzan con un
presupuesto en mente, pero mira cómo se balancean fácilmente para estirar ese
presupuesto un poco más cuando ven comodidades que de otra manera no
habrían pensado anteriormente.
Consejo 26: Una casa sana y salvo.
25
Es probable que los compradores le pregunten sobre los sistemas de

aislamiento y eficiencia energética en su casa. Si no sabes o no puedes
recordar, sé honesto y dilo.
Sin embargo, definitivamente sería a su favor si usted puede hablar con

conocimiento sobre el "carácter interno" de su vivienda. Los viejos materiales
de instalación de casas más antiguas fueron declarados un riesgo para la salud
por los gobiernos de Estados Unidos y Canadá hace muchos años, y los
constructores de casas han cambiado a materiales de aislamiento más seguros.
Asegúrese de mencionar esto si lo sabe, especialmente si está tratando con un

comprador que resulta ser un abogado.
Consejo 27: ¿Qué? No hay agua caliente de nuevo?
Muchas personas no saben esto, pero si usted era lo suficientemente

inteligente como para tener su calentador de agua revisado periódicamente,
dígalo.
Los calentadores de agua, para que funcionen de manera eficiente, tienen que
ser inspeccionados regularmente. Con el tiempo, los calentadores de agua
obtienen una acumulación de productos químicos en la parte inferior. Incluso
si un nuevo techo cuesta mucho más que un calentador de agua nuevo, los
compradores aprecian el "sentido de mantenimiento" completo del propietario

actual al examinar los detalles que los propietarios generalmente pasan por
alto.
Consejo 28: Alguien se olvidó de buscar el techo...
Una agente de bienes raíces en Washington DC comentó que una pareja se le

acercó para vender una de las "casas más lindas del vecindario".
Tenía un excelente potencial: un gran patio trasero, bonitos ventanales

franceses, un área de aterrizaje en el segundo piso que era lo suficientemente
grande como para acomodar una reunión familiar y pisos de madera maciza.
Lo único malo, según el agente inmobiliario, era todo el sistema de

iluminación. Las lámparas y candelabros parecían haber sido puestos allí
desde los tiempos de Adán y Eva.
Sugirió a los actuales propietarios reemplazar todas las luces e invertir en

lámparas de buena calidad. La casa más linda del vecindario finalmente se
vendió, solo tres semanas después, por $ 900,000.00
Categoría 4: Sus motivos para vender: Cuidado con el efecto

psicológico
27
Consejo 29: ¿Por qué estoy vendiendo?
Usted tomó la decisión de vender la casa. Usted pasó por los movimientos de
ir sobre su casa y en busca de cosas para reparar.
Antes de llegar al siguiente paso , la publicidad de su casa en el papel y por el

boca a boca - pasar un tiempo tranquilo a sí mismo para que pueda medir sus
verdaderos sentimientos acerca de por qué desea vender su casa.
Si tienes razones o circunstancias convincentes que te obligan a vender, esto

puede afectar tu posición como vendedor. Como propietario, siempre debe
estar en el asiento del conductor.
Sólo usted puede dictar los términos de venta. Si estás emocional o

financieramente en desventaja, es posible que desees posponer la venta de tu
casa hasta que estés 100% convencido de que estás listo, emocional y
financieramente.
Consejo 30: No es el momento de ser voluble...
Si tu casa tiene mucho valor sentimental y sientes que desprenderte de ella te

afectará psicológicamente, evalúa qué tan fuerte es tu apego emocional a tu
casa.

Una vez que la casa se vende, no hay vuelta atrás. Los contratos de venta son
legalmente vinculantes. No puedes aparecer en la puertade los nuevos
propietarios y decir: "Sorry, he cambiado de opinión. Actué irracionalmente
vendiendo. ¡Quiero que me devuelvan mi casa!".
Consejo 31: La nostalgia es un sentimiento fuerte
¿Quieres vender porque te estás divorciando de tu esposo de 25 años? Si ya

no amas a tu esposo, pero aún así amas tu casa, piénsalo dos veces antes de
vender.
Si la casa significa mucho para usted, entonces tal vez desee volver a
considerar. Una casa no es sólo una estructura física. Es un refugio, un
reservorio de recuerdos de una familia que construyó un futuro juntos.
Vende tu casa si tienes que hacerlo, pero si pasas noches sin dormir
lamentando la decisión de vender, podrías estar arriesgando tu salud mental.
Consejo 32: Estoy en un aprieto...
¿Financieramente atado? Muchas personas piensan en vender su casa para

adquirir dinero en efectivo muy necesario. Su casa es su único activo y tal vez
el único activo que los bancos mirarán si solicita un préstamo.
29
En lugar de vender, puede considerar la opción de usar el capital que ha

acumulado en su casa para solicitar un préstamo. Pero no vendas solo porque
necesites dinero en efectivo. Los bancos a menudo están dispuestos a darle
margen de maniobra sobre el capital de su casa.
Consejo 33: ¡Mi casa no es un hotel!
Si duda en vender su casa porque quiere que sus hijos tengan un lugar donde
quedarse cuando lo visiten, recuerde que los crió para que fueran adultos
responsables y autosuficientes.
Si realmente quieres vender tu casa, esta debería ser la menor de tus

preocupaciones. Sus hijos adultos pueden manejarse perfectamente por su
cuenta. ¡Tu casa no es el Four Seasons!
T34:¡Escucha, pero quédate con tus convicciones!
Recuérdese que es su casa, por lo que los compradores deben seguir sus
reglas. No dejes que algún comprador que habla suavemente te convenza de
que tu casa no vale tanto.
Hiciste tu tarea, así que eres el único que sabe lo que deberías estar recibiendo
para tu casa. Recuerda que es el comprador el que necesita una casa, no tú. Si
un comprador está empezando a ponerse de los nervios, hay otros
compradores.

Consejo 35: Estoy vendiendo, pase lo que pase.
Desterrar sus miedos y altibajos emocionales porque sólo conducen a la

inacción.
Refuerza tu confianza en ti mismo diciéndote constantemente a ti mismo:

"Quiero vender mi casa, venderé mi casa y ganaré dinero con la venta de mi
casa". Este mantra te guiará y te hará más fuerte a medida que avanzas en los
movimientos de la venta final.
Consejo 36: ¡Incluso los amigos bien intencionados pueden

descarrilarte!
Mantente enfocado. No te rodees de amigos a los que les gusta predecir la

melancolía y la fatalidad. "Es posible que te arrepientas", o "Taquí hay
demasiado estrés manejando la venta tú mismo, deja que los expertos hagan lo
que mejor saben hacer".
Estos consejos, no importa cuán bien intencionados sean, no tienen lugar en

sus metas. No te dejes influir fácilmente por lo que te dicen tus amigos o
colegas. Negarse a escuchar historias de terror sobre conocer al más extraño
de los extraños.
31
Categoría 5: Ponerse serio y prepararse
Consejo 37: Es hora de ir "pro"
Anteriormente proporcionamos consejos para conocer su casa y dar vueltas

por dentro y por fuera para ver qué es lo que hay que mejorar.
Ahora es el momento de inspeccionar de cerca su casa en busca de defectos

ocultos. Es hora de un inspector profesional. Ínbelo que examine aquellos
detalles que pueden hacer o romper un trato.
Uno es el cableado eléctrico. Un incendio causado por un cableado

defectuoso es un negocio serio. En lugar de disfrutar del dinero en efectivo de
la venta de su casa, su patrimonio duramente ganado se destina a pagar daños
y honorarios de abogados.
Consejo 38: ¿La prueba del radón?
A los expertos les encanta mencionar la prueba del radón. Si ejecuta una
prueba de radón en su casa, esta es una gran ventaja a los ojos de los
compradores.
Cuanto más larga sea la prueba de radón, más precisos son sus resultados. Se
pueden fijar altos niveles de radón. Haz siempre vuelve a hacer pruebas y
proporciona resultados a tus compradores.

Consejo 39: Esta no es una prueba de opción múltiple.
Asegúrese de que el inspector profesional o la compañía de inspección del

hogar que contrató le proporcione un informe bien escrito.
Los formularios en blanco y el tipo de informe de casillas de verificación

pueden ser precisos, pero un análisis escrito y detallado se ve mejor para los
compradores. Les demuestra que has cumplido con tu sagrado deber como
vendedor.
Consejo 40: El pozo se seca.
No pase por alto detalles que pueden poner en peligro la venta o ponerlo en
una posición incómoda más adelante.
Si usted tiene un pozo (la mayoría de las casas en el país lejano todavía tienen
pozos!), tener esto inspeccionado. Si tiene un informe escrito, muéstrelo
también a los compradores.
Consejo 41: ¿Qué es ese olor?
Si tiene un sistema séptico, haga que le realicen una prueba de percolación. Si

las reparaciones son necesarias, puede repararlas antes de venderlas o
divulgarlas a los compradores. No mates tus posibilidades de vender tu casa
por este detalle.
33
Consejo 42: En realidad, ahora que usted pregunta...
Mostrar todas las reparaciones en un informe escrito a todos los posibles

compradores. Esto eliminará sorpresas desagradables más adelante que
podrían retrasar la venta. Revelar todos los defectos y problemas de la casa
ayudará a reducir el tiempo o el proceso que conduce a la venta final.
La no divulgación puede incluso causar una renegociación del precio de venta

si los compradores descubren los defectos ellos mismos. Si hay algo que no
desea, es verse obligado a renegociar el precio a la baja debido a la no
divulgación de un hecho que estaba legalmente obligado a revelar.
Consejo 43: ¡Demuestra que te refieres a negocios!
Cuando los profesionales hayan hecho sus inspecciones y todos los informes
estén en su poder, haga copias. Querrás tener tantas copias de cada informe a
distancia, para que no estés buscandolas en el último minuto.
Muestra a los compradores que estás actuando concienzudamente y siendo

considerado con sus preocupaciones. Esto indicará claramente que usted es un
vendedor serio - y un profesional. Asegúrese de que las fechas sean
claramente visibles en todos y cada uno de los informes.

Consejo 44: Si estuviera comprando esta casa...
Después de que esté satisfecho de que los inspectores profesionales hicieron

su trabajo correctamente, actúe como uno. Echa un vistazo, por último.
Ponte tus ojos de águila, y pregúntate: si estuviera comprando esta casa, ¿qué
querría hacer o reparar?
Consejo 45: ¿Hay un experto alrededor?
En términos de reparaciones y arreglos, siga el consejo de Bill Effros: hay tres

categorías de cosas que debe arreglar:
• Reparaciones legalmente requeridas;

• Pequeñas cosas que hacen una gran diferencia;
• Grandes cosas que hacen una gran diferencia.
Consejo 46: Es la ley, señor.
Arregle los problemas de la casa porque la ley lo requiere. Estos suelen ser de
naturaleza ambiental o peligros ocultos que pueden causar problemas de salud
35
para los compradores y sus hijos. Algunos ejemplos son la pintura con plomo
y la eliminación del amianto, y el material aislante nocivo.
Consejo 47:Tú y yo somos diferentes.
Las pequeñas cosas que marcan la diferencia son aquellas tareas o trabajos que
de alguna manera has retrasado o nunca has llegado a hacer.
Recuerde que lo que puede ser mezquino para usted puede no serlo en
absoluto para su posible comprador. No hay dos personas que piensen lo
mismo. Vender y comprar una casa son dos perspectivas diferentes, dos
personas diferentes y dos mentalidades diferentes.
Consejo 48: ¿Heredaste estos picaportes de tu abuela?
Trate de no pasar por alto los viejos picaportes y placas en los interruptores de
luz. Si se ven sin vida y desgastados, reemplácelos para avivir las áreas de
estar. Trate de ir por diseños neutrales.
Si sus compradores son jóvenes, profesionales móviles ascendentes, usted

podría ir para diseños más audaces. Asegúrese de que lo que sea que se
ponga, los compradores pueden quitárselas fácilmente si deciden hacerlo.

Consejo 49: ¡Ese ruido me está volviendo loco!
¿Ese grifo con fugas te ha estado molestando últimamente? Puede estar

seguro de que las cosas menores, como las fugas de grifos, pueden hacer que
los compradores duden.
Los grifos que han estado goteando durante algún tiempo demuestran la
negligencia de un propietario con respecto al mantenimiento básico.
Consejo 50: ¿Esta puerta va a caer sobre mí?
¿Su casa tiene puertas que se desploman, no se cierran correctamente, chirría o

les falta una perilla?
Hay hermosas puertas ya hechas y hechas a medida en su centro local, así que
¿por qué no les hace una visita; tener una idea de qué tipo de puertas
insuflaría vida en su casa?
Consejo 51: Entonces, ¿cuántos insectos tienes aquí?
37
¿Qué pasa con las pantallas rotas que tienen agujeros de aspecto feo que se le
aparean a usted y a sus visitantes? Una cosa simple, como las pantallas rotas,
puede ser un gran desvío, así que muestre consideración por sus compradores
al cuidar de estos arreglos menores.
Consejo 52: ¿Para ti o para el comprador?
Algunos expertos dicen que las pequeñas reparaciones que potencialmente

pueden molestarte a ti o a tus compradores deben arreglarse.
Hacer trabajos pequeños y menores le ayudará a aumentar sus posibilidades de

vender su casa.
Pero arreglar grandes cosas, dicen, solo significará ganancias para el

contratista y el comprador, no para usted. Se trata de una cuestión de opinión
personal.
Si usted toma la integridad y el profesionalismo al corazón, usted puede

proceder con las reparaciones grandes y toser el gasto.
Consejo 53: ¡Sostenga sus caballos!
Esto es lo que algunos expertos también están diciendo acerca de la

realización de reparaciones importantes. Si le va a costar un brazo y una

pierna y va a reducir sustancialmente el precio de venta de su casa, piénsalo

dos veces.
Por ejemplo, su casa cuesta $200.000.00 en el mercado. Usted está pensando

en venderlo por $ 250,000.00 - para hacer un poco de ganancia de $50,000.
Las reparaciones le costarán $ 30,000.00 que reduce sus ganancias en $
20,000. ¿Valen las reparaciones importantes ese beneficio míso?
Cruje algunas cifras antes de emprender esas renovaciones importantes.
Consejo 54: Ojalá no hubieras hecho eso...
Emprender renovaciones importantes puede salir de la bondad de tu corazón,

pero ¿alguna vez has pensado en mirar la otra cara de la moneda?
¿Qué pasa si a los compradores potenciales no les gustan particularmente las

renovaciones que ha hecho, y hubieran preferido renovar la casa ellos
mismos?
Cuando un individuo sale a buscar comprar una casa, ese individuo no solo
está comprando una propiedad física, sino que también está pensando en hacer
de su futura casa una extensión de su personalidad y su estilo de vida.
Así que si estás pensando en renovar tu casa antes de venderla para que
parezca más presentable, esas buenas intenciones pueden ser
contraproducentes. Es por eso que siempre es bueno evaluar los planes de un
comprador sobre su casa cuando él / ella hace contacto por primera vez.
39
Consejo 55: Traiga a un contratista.
Algunas personas realmente piensan que es una buena idea traer un contractor
para echar un vistazo a sus hogares después de la inspección profesional.
Debido a que conocen su negocio de adentro hacia afuera, algunos contratistas

se especializan en preparar casas para la venta, y pueden decirle lo que se debe
arreglar y lo que se debe dejar solo.
Pueden ayudarle a ahorrar dólares preciosos. Muéstreles todos los informes de

inspección. Con la opinión del contratista y los informes de inspección de la
casa en su posesión, usted debe ser capaz de decidir qué arreglar y qué no
arreglar.
Categoría 6: Dejando correr la voz: "¡Estoy vendiendo mi casa!"
Consejo 56: ¡Haz correr la voz!
Bien, usted ha tenido su casa inspeccionada y usted ha hecho su propia

inspección. Es hora de dejar correr la voz.
Puede anunciar la venta de su casa a través del boca a boca o poniendo un

anuncio en su papel.

Haz un experimento: dile a tus colegas en el trabajo que estás vendiendo tu

casa. Tome nota de las preguntas que hacen. Sus preguntas pueden servir
como una indicación precisa de lo que los posibles compradores también es
probable que le pregunten.
Consejo 57: ¡Llegar a lo largo y ancho!
Su anuncio puede ser publicado en el periódico de la comunidad nacional y

local. Cuantas más personas llegues, más perspectivas tendrás. También
puede anunciar en documentos comerciales que son publicados por
asociaciones de bienes raíces o la autoridad de vivienda.
Utilice tantos recursos como pueda. No tienes idea de cuánto más éxito
tendrás en vender cuando haya una audiencia más grande involucrada.
Usted puede ser un poco inconvenienced por el número de in consultas que

obtendrá, pero si usted quiere vender esa casa a toda prisa, es una cuestión de
proporciones estadísticas.
Cuanto más se corre la voz en los medios de comunicación, más personas se

llega.
Consejo 58: El boca a boca es tan poderoso como la publicidad
41
Pídale a sus colegas de oficina que le digan a sus familiares y amigos sobre la
venta de su casa. Pueden saber de personas que se están mudando a la zona y
buscan casas.
Cuantos más colegas cuentes, más aumentarás tus posibilidades de llegar a

personas que ni siquiera conoces. Después de que se lo haya dicho, haga un
seguimiento después de una semana y pregunte si tenían alguna pregunta
sobre su casa que le complacería aclarar. Hazles saber que te tomas en serio la
venta, de esa manera te toman en serio y algunos de ellos incluso querrán
ayudarte.
Consejo 59: ¿Puede la compañía ayudarme?
Después de decirle a sus colegas, hable con el gerente de recursos humanos de

su organización y dígale que si hay ejecutivos que se mudan a su área, usted
tiene una casa para vender.
Nunca sabrás lo que el individuo de recursos humanos puede llegar a.
Alguien puede estar moviéndose realmente al área para tomar una posición en
su organización; o su gerente de recursos humanos puede haber sido abordado
por otros profesionales de recursos humanos de otras compañías que están
buscando desesperadamente casas para sus expatriados o ejecutivos que
regresan.

Consejo 60: Ah, el viejo confiable... el tablón de anuncios!
Vaya un paso más allá: use el tablón de anuncios público para publicar la
venta de su casa. No olvides dejar pestañas con tu número de teléfono que se
pueden arrancar de la hoja principal para que la gente pueda llamarte o
pasarlas a sus amigos.
Publique una imagen clara en color con su anuncio en el tablón de anuncios.

Usted sabe cómo dice el refrán: una imagen vale más que mil palabras.
Consejo 61: ¿Me falta el azúcar?
Antes incluso de sentarse a redactar ese anuncio para los periódicos, piense en
los ingredientes de la receta para vender con éxito su casa.
Hay cinco ingredientes que debe tener, según Barb Schwarz, un agente de
bienes raíces exitoso.
Tomemos el primer ingrediente: la ubicación. No puedes desarraigar

físicamente tu casa para llevarla a una mejor ubicación. Tenga en cuenta que
el precio de su casa debe reflejar de manera realista su ubicación.
Consejo 62: ¿Ha sido negligente?
43
Segundo ingrediente para una venta exitosa: Condición. Recuerde que aquí es
donde un inspector profesional y una inspección personal exhaustiva por usted
puede tener mucho sentido. Schwarz dijo que el mantenimiento de la
propiedad es un factor crucial para obtener el precio más alto posible para una
casa. El precio, al igual que la ubicación, debe reflejar la condición de una
casa.
Consejo 63: ¿Cuánto quiero?
Tercer ingrediente: Precio. Este es el factor decisivo # 1 en la venta o no

venta de una casa. Hay una creencia entre los círculos de bienes raíces que
una casa es realmente sólo vale lo que un comprador está dispuesto a pagar a
un vendedor para obtener la propiedad de esa casa.
El precio debe tener una correlación directa con todos los demás ingredientes
para una venta exitosa. No importa lo que digan los listados u otras personas.
Si su casa es demasiado cara, usted no tendrá ninguna oferta, o de lo contrario
puede tomar mucho tiempo para recibir ofertas.
Consejo 64: ¿Pedirá el comprador flexibilidad?
Cuarto ingrediente: Términos. Cuantos más términos tenga en la propiedad,

más compradores potenciales alcanzará. Una vez más, el precio de su casa
debe reflejar los tipos de términos disponibles para comprarla.

Consejo 65:¿Es este un buen momento para vender?
Quinto ingrediente: Mercado. Las condiciones del mercado están

influenciadas por factores clave como las tasas de interés, la oferta y la
demanda de casas en su área, la competencia y el estado general de la
economía.
El sector inmobiliario es un fenómeno cíclico. El comienzo de 2000 fue

testigo de un aumento en la construcción de viviendas. De repente, las casas
se vendían más rápido de lo que los contratistas podían construirlas. Cuando
hay un auge inmobiliario, ¡esta es una excelente oportunidad para hacer una
matanza!
Consejo 66: La verdad saldrá a la historia...
Así que mantén esos cinco ingredientes en lo más alto de tu mente en todo
momento. Ahora estás listo para redactar ese anuncio.
Sé honesto.
No diga que tiene una casa en excelentes condiciones cuando su informe de

inspección tiene una larga lista de deficiencias y reparaciones que su casa
requerirá.
45
No digas que tienes 3 baños completos cuando realmente tienes solo dos
baños y un cuarto de polvo. Un cuarto de polvo, como todos sabemos, no
califica como un baño completo.
Además, no digas que vives en un vecindario tranquilo cuando en realidad tu

casa está ubicada cerca de un campus universitario donde escuchas a los
estudiantes de fiesta toda la noche. Si mencionas que tu casa tiene un sistema
de alarma, es mejor que funcione.
Consejo 67: um, ¿cómo voy a redactar este anuncio?
Si no eres bueno con las palabras, es decir, te está tomando mucho tiempo
redactar un anuncio, ve con los anuncios colocados en los periódicos locales y
regionales que SIENTES que funcionan para ti.
Esto significa ponerse en la piel del comprador: lees el anuncio, te da

curiosidad y quitas el número. Si un anuncio le agrada o le parece eficaz y
persuasivo, copie el estilo y el contenido del anuncio.
Otra alternativa sería referirse a algunos de los libros que lee sobre las ventas
exitosas de bienes raíces y reflexionar sobre los anuncios de modelos.
Consejo 68: ¿Puede indicar el resultado final, por favor?

Cuando esté listo para escribir un anuncio, la claridad y la brevedad deben ser
sus parámetros. Si tu precio es razonable y realista y pones el anuncio en los
lugares estratégicos correctos, recibirás al menos 20 llamadas.
Consejo 69: Haga su pensamiento antes de levantar ese teléfono
No hagas lo que mucha gente hace. Ellos ctodo el departamento de anuncios

clasificados de sus periódicos locales y regionales y elaborar el anuncio con la
persona en la otra línea.
No pierdas el tiempo proporcionando información solo mientras estás en el

teléfono. En su lugar, averiguar todo de antemano.
Y cuando decimos todo, nos referimos a que cuando llamas a la persona de

anuncios clasificados, sabes de antemano cómo se verá tu anuncio, qué dirá,
dónde ponerlo, qué abreviaturas usar y si debe tener o no un borde (los
expertos dicen que no necesitas un borde de lujo para que tu anuncio capte la
atención de los lectores).
Bill Effros, quien vendió su casa en cinco días, dijo que no necesita una
columna doble o un borde de lujo para su anuncio.
Consejo 70: Espere y vea.
47
Ten cuidado con el tiempo que quieres que se ejecute tu anuncio. Un anuncio
que ha existido demasiado tiempo dará a los lectores la impresión de que su
casa no se está vendiendo debido a problemas importantes. También les dirá
que tal vez los compradores vienen a ver la casa sólo para alejarse
decepcionados.
Algunos expertos dicen que un anuncio de cinco días es suficiente. Si no

recibe un número suficiente de llamadas serias, saque el anuncio, espere unas
semanas y comience de nuevo. Revise la redacción del anuncio. Tal vez hay
algo en el anuncio que no suena bien que no te diste cuenta la primera vez.
Consejo 71: ¿Dónde debo publicar?
Colómelo en dos lugares seguros donde se leerá. Una vez más, finge que eres
el comprador que busca una casa. ¿Dónde probablemente buscarías? Esa es
la sección donde debe colocar su anuncio.
Su periódico local con una pequeña circulación y su periódico regional con

una circulación mucho mayor deben ser sus destinos de destino para su
anuncio.
Consejo 72: Uno es suficiente.
Los compradores a menudo no quieren comprar 4-5 periódicos para buscar

casas en venta. Prefieren concentrarse en un papel y rodear los anuncios que

podrían conducir a posibles visitas. Por lo general, van por el periódico que es
el más popular con el mayor número de lectores. Ese es el papel donde
también debe ir su anuncio.
Consejo 73: ¿Ciberespacio? ¿Realmente quiero que los

marcianos compren mi casa?
¿Qué pasa con la colocación de mi anuncio en Internet, usted pregunta? Si

nuestra conjetura de la tendencia humana es correcta, la gente puede mirar a
Internet para las casas en venta, pero no necesariamente pueden ser
compradores serios.
Así que Internet por ahora sería una alternativa a la publicidad tradicional en
los periódicos. Basta con ver a las personas en los cafés que están leyendo los
anuncios clasificados. Por lo general, marcan el papel, dando vueltas a los
anuncios que les interesan.
En Internet, el comprador copiaría los datos de contacto a mano o imprimiría

el anuncio, lo que puede resultar engorroso. Al menos con el periódico a
mano, las personas pueden simplemente echarlo en el asiento de sus
automóviles mientras se van a visitar la propiedad, y pueden ver el anuncio de
nuevo, si es necesario.
Consejo 74: ¿Quieres escribir una historia de la casa? Pruebe la

sección de inicio, no los anuncios clasificados
49
Piénselo dos veces, incluso tres veces antes de poner en movimiento ese lápiz
o procesador de textos. Evite las palabras floridas. Evita expresiones como
"capturará tu corazón", o "una casa de tus sueños", o "aquí hay una casa donde
puedes tener muchos días memorables".
La gente realmente no está buscando algo para cautivar sus corazones o

recuerdos. Están buscando una casa real para vivir, un techo sobre sus
cabezas. Los sueños y recuerdos pueden llegar más tarde, pero en este punto,
los compradores solo están interesados en una estructura física de la que dicen
ser propietarios.
Consejo 75: ¿Qué debo decir?
Redacte su anuncio para que responda a las preguntas que los compradores
querrían saber: ubicación, el hecho de que lo está vendiendo usted mismo (no
hay corredores o agentes, por favor), una breve descripción de la casa, un
precio razonable inicial.
Mencione que tomará la mejor oferta razonable y pondrá su código de área y

número de teléfono. Estos son los únicos puntos en los que los compradores
están inicialmente interesados. Otros detalles como comodidades y extras y el
verdadero valor se pueden discutir cara a cara o durante una llamada
telefónica de seguimiento.

Consejo 76: Esto es EXACTAMENTE cómo lo quiero
Bill Effros recomienda que su anuncio se coloque de la siguiente manera:

ubicación, parte superior izquierda y "BY OWNER" parte superior derecha.
Tipo de casa (condominio, dúplex, casa de campo, etc)en la siguiente línea.
Breve descripción de la característica principal en la siguiente línea.
Luego, su precio inicial, por ejemplo, "$ 150,000 o la mejor oferta razonable"
en la siguiente línea, seguido de los tiempos de inspección (por ejemplo,
Sábado-Domingo 10-5).
Última línea en la parte inferior izquierda, las palabras: "MEJOR POSTOR", y

su número de teléfono al lado.
Nota: su anuncio está destinado a darle tantas personas que llaman como sea
posible. Los detalles sobre la propiedad se les pueden proporcionar por
teléfono si los solicitan.
Y para jugar seguro, envíe por correo electrónico o fax la copia del anuncio
exactamente como desea que aparezca en el periódico. Podría estar tratando
51
con un tomador de anuncios que está tomando anuncios por primera vez y
puede que no entienda lo que significa "flush left" o "flush left".
Consejo 77: Llamadas de pantalla.
Si eres una persona ocupada con un trabajo a tiempo completo, es posible que
desees filtrar tus llamadas. Antes de llamar al periódico para que se ponga su
anuncio, asegúrese de configurarse con un contestador automático o un
servicio de contestador automático.
Usted no quiere ser llamado en medio de la noche o a la hora de la comida

para responder preguntas sobre su casa y ser obligado a hacer una cita de
visita. Con un contestador automático, usted decide a quién desea devolver la
llamada.
También podrás saber quiénes son los compradores serios frente a los frívolos.
Las personas que dejan sus nombres y números y son breves en su mensaje
hacen una buena impresión.
Desea evitar recibir llamadas que hablen incesantemente o hagan preguntas

cuya respuesta ya está en el anuncio.
Desconfíe de las personas que también intentan negociar el precio por teléfono
sin siquiera pedir ver la propiedad.

Esto tendría que levantar vuestras antenas al hecho que uno, probablemente no
pueden permitirse el precio para empezar, o segundo, no pueden conseguir su
banco para financiar aquella cantidad.
Consejo 78: Agregue "O la mejor oferta razonable"
Un famoso escritor de bienes raíces dice que no es tanto la descripción de la

propiedad que le dará un número suficiente de llamadas; es el precio indicado
en su anuncio.
Si está dentro de su rango de precios, llamarán. Si no, pasarán al siguiente

anuncio. Así que asegúrese de no omitir este detalle, pero agregue " o la
mejor oferta razonable".
Consejo 79: ¡Es mi día favorito de la semana!
Solo tú elegirás los días en los que quieres que aparezca tu anuncio. El
enfoque es llegar al mayor número posible de lectores. En los Estados
Unidos, los domingos son cuando los anuncios se publican en cientos, y en
Canadá, el sábado tiene el mayor número de lectores.
53
El miércoles también es día del anuncio en Canadá, pero en menor medida que
el sábado. No dejes que el ad taker te convenza de poner tu anuncio en ciertos
días de la semana. Vaya con lo que sabe y lo que es la práctica común.
Tenga en cuenta que a menos que las personas realmente estén buscando algo
en particular en el periódico, no miran el periódico durante la semana.
Son más relajados durante los fines de semana y es probable que recojan el
papel de la mesa de la cocina. Para los compradores ansiosos, sin embargo,
deliberadamente leen los periódicos cada mañana con la esperanza de que
encuentren la "casa de sus sueños".
Consejo 80: ¿Repetirías eso por favor?
Una vez que se publique su anuncio, compre el papel y lea su anuncio varias
veces, asegurándose de que todos los detalles se enumeran correctamente.
Mira tu número de teléfono y asegúrate de que aparece correctamente. No

olvide enumerar su código de área.
La misma ciudad puede tener dos códigos de área diferentes: uno para el
distrito del extremo este y otro para el lado del extremo oeste de la ciudad.
Usted podría perder cientos de compradores potenciales con esta omisión.

Consejo 81: ¿Cómo sono?
Así que el anuncio ha sido colocado. ¡Prepárate para las llamadas!

Aumentarán en número a medida que las personas lean su anuncio y luego lo
pasen a amigos y familiares.
Ensaya tus líneas. Querrás dar la impresión de que eres un vendedor serio, por
lo que esperas lo mismo de ellos como compradores.
No se asuste si está recibiendo demasiadas llamadas o ninguna en absoluto en

el primer día. Respire hondo y prepárese para la avalancha. Si bien tener un
contestador automático es una buena idea por el bien de filtrar a las personas
que llaman serias de los frívolos, está perfectamente bien que tome la llamada
usted mismo si le apetece.
Consejo 82: Llécalo hacia abajo
Tenga el lápiz y el papel listos. Baje el nombre y el número de cada persona

que llama. Anota sus preguntas. Esto le dará una idea de las preguntas
futuras, y usted sabrá cómo responderlas correctamente la próxima vez.
55
Consejo 83: ¿Eres un grouch (teléfono)?
Cuando responda a las llamadas, venga a través como amable. La impresión

que no quieres dar es la de un vendedor cansado y acosado que está harto de
responder preguntas por teléfono.
Practique la cortesía básica. Sé profesional. ¡Y suena como uno!
Consejo 84: Pongámonos serios aquí.
Aquí hay un consejo importante: si recibe 25 llamadas al tercer día, su anuncio

funcionó. Recibir 25 llamadas significa que 25 personas leyeron su anuncio y
marcaron su número.
Sin embargo, no esperes 25 compradores. Las personas que llaman y los

compradores son dos personas separadas.
Categoría 7: Mostrando su casa

Consejo 85: Me molesta...
Cuando los compradores vengan a visitar, asegúrese de que no haya nada en

su casa que los distraiga. Asegúrese de que la puerta de entrada esté limpia, y
si es invierno, asegúrese de que la nieve haya sido limpiada.
Asegúrese de que la entrada esté bien iluminada y no se vea desordenada.

Quítese los abrigos y otras prendas de vestir de su campo de visión, sin esquís
junto a la puerta, sin pelota u otros objetos de juego que puedan obstruir el
camino o hacer que se tropiecen. Un comprador que tropieza en tu casa es una
forma terrible de empezar.
Consejo 86: Colectores de polvo.
Los compradores deben sentir que el vendedor tiene gusto y clase. Deshágase
del desorden antes de su visita. Trofeos de recolección de polvo y artículos de
recuerdo comprados durante los viajes pueden hacer un feo sight
especialmente si están demasiado cerca el uno del otro sin ningún pedido y
están llenos de polvo!
Consejo 87: Rodéate de belleza.
57
Por supuesto, sea anticuado: buenas luces y flores serían agradables (aunque
no demasiado, su comprador podría ser alérgico a los aromas de las flores).

Consejo 88: ¡Sabía que pedirías eso!
Poner letreros para responder preguntas frecuentes puede ahorrarle tiempo.

También es una manera eficiente de permitirle dar el tour sin ser interrumpido
demasiadas veces.
Las señales pueden incluir cosas como: las tarifas de condominio son de $
150.00 por mes, electrodomésticos, accesorios y cortinas están incluidos con
la venta, equipos de garaje y jardín están incluidos, china no incluida, hay 8
gatos telefónicos en el primer piso y 3 en el segundo piso, hay una conexión
inalámbrica, los estantes están incluidos, etc.
Consejo 89: ¡Niños bien, animales NO!
Saca a tus mascotas del camino. No sabrás de antemano quién es alérgico a

los perros y gatos. Además, los ladridos de los perros y el maullido de los
gatos pueden ser muy distractores, y una molestia para los amantes que no son
mascotas.
Consejo 90: ¿Quién está al lado de la puerta?
59
Antes de que los compradores vengan, es bueno tener un cerrador. El más

cercano debe ser claramente visible para los compradores, y debe estar cerca
de la puerta para que él / ella pueda realizar un seguimiento de los
compradores que llegan y salen de la propiedad.
El más cercano por lo general puede decir por sus instintos quiénes son los
compradores interesados. Cuando el más cercano pregunta si quiere saber
cómo funciona el proceso de licitación, los que no están interesados
simplemente dirán que no y se irán.
Categoría 8: Negotiaciones, liquidación y contrato
Consejo 91: ¿Podemos hablar de su precio?
Usted puede estar 99% seguro de que los compradores negociarán para bajar
el precio; esta es la razón por la que las casas se venden y compran como
resultado de negociaciones, que podrían tomar días, si tienes suerte, o más
tiempo, si te encuentras con compradores que realmente quieren tu casa pero
no quieren pagar el precio que estás pidiendo.
Es curioso qué tipo de argumentos se les ocurre a los compradores para

convencerlo de que baje su precio. "Pero tu backyard necesita mucho
cuidado"; "Losazulejos de la cocina no están en buen estado y tendríamos que
reemplazarlos nosotros mismos"; o "But su casa está cerca de un cementerio
(o una prisión o una cantera), ¿quién querría comprar su casa?"

No dejes que los compradores te corra a ti y a tu casa. Si desea liberarse

rápidamente de su propiedad porque tiene un viaje importante programado o
necesita hacer una contraoferta en otra propiedad, entonces por todos los
medios baje su precio.
Sin embargo, si está convencido de que su propiedad vale más (según las
ofertas que ha recibido hasta ahora), entonces sea firme con su precio.
Los compradores siempre aprovecharán aquellas situaciones en las que

muestres un poco de duda sobre el precio. Diles que tu precio es final y que
no estás preparado para negociar.
Consejo 92: No está de más ser honesto.
Cuando comiencen las negociaciones, recuerde que la honestidad sigue siendo

la mejor política. Existe esta gran tentación de ser codicioso y pujar contra
sus compradores. No. Es posible que termine siendo propietario de su casa
meses después porque los postores no pudieron mantenerse al día con el
precio.
La consideración más importante para usted no es la cantidad de miles de

dólares adicionales que puede obtener por encima de su precio original, pero
si usted es una persona decente, su preocupación # 1 debe ser que, entre estos
61
compradores, me pagará por lo que pedí y cuidar bien de mi casa de la manera

en que lo hice?
Consejo 93: Mi hogar es tu hogar ahora
Una vez que haya encontrado un comprador para su casa y todos los términos
se hayan negociado a satisfacción de ambas partes, el siguiente paso es
transferir la propiedad de la casa. Ya que estás solo, tendrás que iniciar el
trabajo de papel tú mismo.
Aquí es donde el gobierno puede ayudarle. El Departamento de Vivienda y

Desarrollo Urbano de los Estados Unidos ha publicado un libro titulado
"Settlement Costs". Es gratuito y contiene pautas valiosas sobre asuntos de
liquidación (el título del folleto puede haber cambiado, consulte con el
gobierno de su ciudad).
A partir de esta publicación, podrás decidir con quién consultar en cuanto a los
diferentes pasos del proceso de cierre. Necesitará un abogado (o notario), o
una compañía de depósito en garantía o su banco. Los procedimientos de
liquidación varían de un estado a otro y de un país a otro.
Consejo 94: ¿Qué tan rápido resolverá este asunto para mí?
Después de haber elegido a su agente de liquidación, obtenga el nombre del

agente de liquidación de su comprador y proporcione esto a su propio agente.

La forma en que funciona es que los dos agentes trabajarán juntos para
ponerse en contacto con los bancos, organizar las búsquedas de títulos y el
seguro de título, redactar el contrato de venta y calcular cualquier otra tarifa
que deba pagarse.
Los agentes de liquidación no trabajan con la misma velocidad que otros

agentes. Si sientes que el proceso se ha estancado y no es culpa de tu agente,
entonces el agente de tu comprador puede estar causando los retrasos. Si los
retrasos se convierten en preocupaciones importantes, es posible que desee
considerar seriamente al próximo comprador en su lista, pero informe al
primer comprador que no puede permitirse esperar más.
Consejo 95: Esto cubre casi todo
Cuando se finalizan los detalles de la liquidación, se redacta un contrato. El

contrato debe incluir los siguientes detalles:
• Importe/ubicación de la propiedad
• Momento de la venta
• Transferencia de fondos
• Artículos incluidos y excluidos de la venta
• Transmisión del título
• Reparto de las tasas a pagar
• Asuntos de seguros
63
Y otras cosas que suelen ser parte de un contrato de venta de propiedad

privada. Si hay alguna cláusula que no entienda, pídale a su abogado que se
las explique. Haga preguntas hasta que esté satisfecho de que todo está claro
como el cristal.

Consejo 96: ¿Podemos cambiar esto un poco?
Esté preparado para las solicitudes del comprador para modificar partes del
contrato. No acepte verbalmente nada hasta que su abogado confirme que los
cambios solicitados están en orden.
Esta parte del ejercicio puede tomar más tiempo de lo esperado. Los abogados
son criaturas sagaz y harán todo lo posible para obtener el máximo provecho
de sus clientes. Solo están haciendo su trabajo, y están haciendo lo que mejor
pueden hacer: discutir y regatear.
Depende de su abogado para defender sus intereses, así que con suerte, el
abogado que contrató es tan agudo y astuto como el abogado de su comprador.
Cuando las discusiones contractuales están sucediendo, pregunte la opinión de

su abogado en cuanto a las ventajas y desventajas de estar de acuerdo o en
desacuerdo con una cláusula en particular. Discuta las posibles consecuencias
y cómo cambiar una cláusula podría poner en peligro sus derechos como
vendedor.
Y si acepta cambiar una cláusula, asegúrese de que todos los cambios se

pongan por escrito, ya sea dentro del cuerpo del contrato o como un apéndice.
65
Tip 97: Sobre ese dinero...
Pregúntele a su abogado acerca de pedir un pago inicial del comprador.

Algunos contratos lo require para proteger al vendedor: Tsu pago inicial por lo
general hará que el comprador cumpla con su compromiso de comprar la
propiedad dentro de un período de tiempo razonable.
Este pago inicial es llamado "dinero serio" por algunas personas. Obliga
moralmente al comprador a finalizar una hipoteca con su banco, a que se
inspeccione la propiedad dentro de un plazo razonable y a estar preparado para
liquidarla en una fecha determinada.
Este pago inicial no se reembolsa al comprador en caso de que la venta no

tenga lugar. Los pagos iniciales pueden variar desde $ 1,000 hasta el 10% del
precio de compra y su agente de liquidación lo mantiene en depósito de
garantía.
Tip 98: Cruzando las t y salpicando la i...
Tan pronto como todo el trabajo en papeles final y las partes están listas para
firmar el contrato, el acuerdo (también llamado cierre en algunas partes de
Canadá) se lleva a cabo en cualquiera de los siguientes lugares: la oficina del
agente de liquidación, banco, oficina de seguros, o en cualquier lugar donde
usted y el comprador y sus respectivos agentes acuerdan reunirse y firmar
documentos.

Este es el día en que probablemente obtendrá la mayor ganancia inesperada en

efectivo en su vida, y cuando alguien más tome posesión de su casa.
Usted puede comenzar a respirar normalmente de nuevo cuando ese cheque

aterriza en sus manos, y usted y sus efectos personales están físicamente fuera
de su casa!
Tip 99: ¿Qué, has cambiado de opinión?
Espere sorpresas de última hora. Un acuerdo puede ser canceló porque:
• El comprador no pudo obtener financiación y no tiene dinero

propio,
• Algo salió mal con la búsqueda del título o no se trató un detalle
del seguro,
• Alguien de repente tiene miedo y quiere dar marcha atrás, o
• Algunas emergencias personales –como una muerte súbita en la
familia o una enfermedad terminal– están obligando a las partes a
no seguir adelante con el acuerdo.
Pase lo que pase, solo asegúrese de no caminar por el camino hacia la ruina
financiera.
67
Consejo 100: ¿Estás dispuesto a pagar más por mi casa?
Cuando pones un anuncio para tu casa, y el precio parece razonable para el

grupo de compradores que están ahí fuera, obtendrás compradores finales.
Los compradores finales son compradores que buscan comprar una casa para
vivir.
También obtendrá compradores profesionales: incluyen corredores de bienes

raíces que buscan casas para comprar, constructores especializados en
remodelación y reventa de casas o desarrolladores que desean comprar la
propiedad debido a la tierra.
No tenga miedo de los compradores profesionales, porque saben el verdadero

valor de su casa. Empujarán el precio de licitación más alto porque saben lo
que están haciendo, y al aumentar el precio, eliminarán a los compradores
finales que eventualmente abandonan porque el precio está más allá de su
presupuesto.
Si un comprador profesional le ofrece un precio por su casa que le hará feliz,

entonces por todos los medios, vaya con el comprador profesional.
Tip 101: Destetando a los curiosos.

Si después de colocar su anuncio, recibe 100 llamadas, no deje que eso lo haga
sentir cómodo pensando que su casa se va a vender de inmediato.
La verdad es que, de esas 100 llamadas, menos de la mitad son compradores

serios. O la mitad de ellos quieren su casa pero no tienen los medios para
comprarla.
De ese grupo, solo hay 1 comprador verdaderamente calificado, y ese
comprador calificado es el que puede entregar el efectivo cuando es el
momento de entregarlo. Los otros 99 son sólo "probablemente" compradores.
conclusión
Estos consejos han servido como su kit de inicio. Ahora tendrá que tomar
una decisión sobre si todavía desea ir solo. Muchos lo han hecho; y después
de que han vendido su primera casa, que wouldn't dude en hacerlo de nuevo!
El conocimiento es poder, así es como va el adagio clásico. Y es más

significativo cuando estás vendiendo tu casa. Los soldados no van al combate
sin órdenes, planes, mapas y armas.
Los empresarios no crean negocios que algún día florecerán sin conocimiento
previo del producto o servicio que quieren vender.
Los cirujanos no entran en el quirófano sin conocimiento de su paciente: su

enfermedad y los medicamentos que está tomando.
69
Como vendedor por primera vez, estos 101 consejos son su munición, sus
conocimientos básicos. Y depende de usted usarlos a su favor. Desea que
esta experiencia sea una situación en la que todos ganen.
Después de todo, parte de su valor como ser humano está ligado a su casa. Su
propiedad es un reflejo de los largos años de trabajo duro y ahorros que ha
puesto en ella.
Si estás a punto de vender tu casa y el mercado todavía está caliente, como lo

ha estado en los últimos 5-7 años, tendrás esa ganancia inesperada en efectivo
que siempre has soñado. Tu casa te hará rico. Así que esperamos que lo
hayas cuidado bien. Cuando usted firma esos documentos de liquidación, es
el turno de su casa para cuidar de usted.
¡Buena suerte!

71

Los 101 Consejos Que Cambiaron El Rumbo de Mi Negocio Inmobiliario

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Consejos y Tips de Bienes Raices

Categoría 1: El conocimiento es poder ....................................................... 129

Consejo 1: Antes de cualquier otra cosa, toma una potencia de

Categoría 2: Conozca su área/comunidad ................................................. 1714

Consejo 10: ¿Buenas escuelas? ¡Por supuesto! .................................. 1714.

Categoría 3: Conoce tu Morada ................................................................ 2119

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES

Consejo 23: Nunca te prometí un jardín de rosas. ............................... 2321.

Categoría 4: Sus motivos para vender: Cuidado con el efecto psicológico2726

Consejo 29: ¿Por qué estoy vendiendo? ............................................... 2826

Consejo 36: ¡Incluso los amigos bien intencionados pueden descarrilarte!

Categoría 5: Ponerse serio y prepararse .................................................... 3230

Consejo 37: Es hora de ir "pro" ............................................................. 3230

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES

Consejo 50: ¿Esta puerta va a caer sobre mí? ...................................... 3736

Categoría 6: Dejando correr la voz: "¡Estoy vendiendo mi casa!" .......... 4040

Consejo 56: ¡Haz correr la voz! ............................................................ 4040

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES

Consejo 81: ¿Cómo sono? .................................................................... 5558

Categoría 7: Mostrando su casa ................................................................ 5660

Consejo 85: Me molesta... .................................................................... 5760

Categoría 8: Negociaciones, liquidación y contrato ................................. 6063

Consejo 91: ¿Podemos hablar de su precio? ........................................ 6063

Conclusión ................................................................................................. 6974

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES

El hecho es que solo es desconcertante porque no tienes ni idea de la dinámica

Esa equidad que estabas construyendo lentamente a lo largo de estos años

También debe consultar con otros profesionales, como el inspector de la casa

Categoría 1: El conocimiento es poder

Consejo 1: Antes de cualquier otra cosa, toma una potencia de

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES

Si ha decidido prescindir de un agente de bienes raíces para evitar pagar esas

¿cómo? De tres a seis meses antes de su venta objetivo, deshuese las

Consejo 2: Sé un oyente, y sé bueno

Mantenga conversaciones casuales con al menos 3 agentes de bienes raíces

Si bien la ubicación es el argumento predominante en los bienes raíces, esta

Consejo 3: Regla básica: ¡no te bloquees fuera del mercado

Continúe construyendo sobre esa base de conocimiento: consíte que sea un

Algunos propietarios de viviendas se hacen ilusiones sobre lo que cuestan sus

Consejo 4: ¿Qué dicen los anuncios?

Obtenga una idea de cómo se redactan los anuncios de bienes raíces.

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES

Consejo 5: Juega a detective

Haga un poco de trabajo detectivesco: trate de hacer un seguimiento de los

Consejo 6: ¡Lee y devora todo lo que puedas!

Construya un poco más sobre su poder de conocimiento visitando su

Consejo 7: Hablando en términos realistas, mi casa realmente

Establezca metas realistas: si casas como la suya en su área están pidiendo $

Desviarse demasiado de la corriente principal puede trabajar en su contra. No

Consejo 8: Juega el juego de bienes raíces en serio.

Tenga en cuenta que la filosofía de "sin riesgo, sin ganancia" puede no

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES

Consejo 9: Obtenga solo lo suficiente para comenzar

Demasiado análisis conduce a la parálisis. ¡Ármate con el conocimiento

Categoría 2: Conozca su área/comunidad

Consejo 10: ¿Buenas escuelas? ¡Por supuesto!

Piense en lo que es especial acerca de su comunidad, luego conjure un anuncio

Consejo 11: Es la cosa de la aptitud, ya sabes.

Haga un inventario de las atracciones de su comunidad. ¿Cuántos parques,

No pase por alto el factor entretenimiento: ¿cuántos restaurantes y salas de

También quieren la seguridad de que si no tienen ganas de entretener a los

Consejo 13: ¿Encajaré en el área?

101 CONSEJOS Y TIPS DE BIENES RAICES