CÓDIGOS

CEREBRALES
ESTRATEGIAS PARA VENTAS
DIGITALES
¿Qué estimula a las personas a comprar? ¿Qué hace que las personas
tomen la decisión de compra? ¿Cómo le vendemos a la mente y no
a las personas?

NEOCORTEX
•Raciocionio
•Reflexión

CEREBRO
LÍMBICO
•Emociones
•Percepción
CEREBRO
no consciente REPTILIANO
•Instinto de
supervivencia

Jürgen Klaric, experto en neuromarketing establece que: “El cerebro

posee botones simbólicos, y si se presionan, pueden disparar la voluntad
de compra. Entre estos neurotransmisores, que operan desde el plano
biológico, se destacan: dominación y competencia, libertad para
explorar, placer, pertenecer, reconocimiento y seguridad”. ¡Y aquí es
donde entra la neuroventa!

La neuroventa es una estrategia que utiliza la neurociencia para

entender las reacciones del cerebro de las personas en situaciones de
consumo. Su objetivo es atraer consciente e inconscientemente la
atención para incrementar la satisfacción e impulsar las ventas.

ESTRATEGIAS DE VENTAS DIGITALES

De acuerdo a la neuroventa, el cerebro reptiliano es el más subconsciente
de todos y es el que se encarga de realizar la compra más instintiva
o que necesitamos para sobrevivir. Por su parte, el sistema límbico
es el inconsciente y es el encargado de realizar las compras emocionales.
A continuación te dejamos una lista de códigos que puedes utilizar
para generar sensaciones en tus clientes, dependiendo del producto
que quieras vender:

PRODUCTO CÓDIGO (SENSACIÓN)

Artículos de lujo, como joyas, automóviles,

Dominación o poder.
motocicletas, ropa de marca, etc.

Arriendo o venta de espacios para empresas. Control.

Planes de estudio, franquicias, negocios, inmuebles. Trascendencia.

Planes turísticos, planes de internet o televisión

Exploración.
por cable o satelital.

Automóviles o motocicletas. Libertad.

Planes turísticos, restaurantes, bares, spa,

Placer.
productos de cuidado personal.

Discos, bares, productos exclusivos. Pertenencia.

Planes de estudio, artículos deportivos. Desafío.

Turismo, inmuebles, confort y recreación. Unión familiar.

Artículos de lujo, automóviles, planes de estudio,

Reconocimiento.
productos exclusivos.

Seguros, alarmas, ropa y calzado. Seguridad.

Como ves, son varias las sensaciones que pueden producir distintos
productos. Con esta lista podrás enfocar tu venta y el valor que
quieres transmitir con tu marca ¡Sólo debes conocer bien lo que estás
ofreciendo!

¡Sigue aprendiendo en Pymes en Línea y lleva tu

negocio al siguiente nivel!

ESTRATEGIAS DE VENTAS DIGITALES