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Javier Calderón
Los costos para purificar agua son muy La necesidad de las personas por acceder al
bajos comparados con la produccion de Mercado de la moda y a las últimas tendencias
otros productos, se puede optener hasta está generando un impacto económico positivo.
un 400% de ganancia sobre el producto. Debido a que la principal misión es tener
prendas y accesorios de tendencia a un precio
amigable generando una fidelización con
nuestro público objetivo.
Un segmento de la industria, sector salud y Nos hemos dado cuenta que la nueva manera de
educacional, trabajan con concesionarios comprar de forma online es una excelente
que cumplan con un servicio de calidad y manera de generar rentabilidad, por lo que
estos deben cumplir con la inocuidad y necesitamos un aliado con precios accesibles
menus con una dieta balanceada, para las personas que recién están iniciando
garantizando el cuidado del consumidor. emprendiendo en el mercado digital. Ofrecemos
una solución para los envíos y una calidad de
servicio inigualable.
Leslie
Restaurante
Lavado de
de pollo
autos
a la braza y menores
parrilas.
N° de Descripción de la idea P
idea
Idea N°1 Restaurante de pollo a la braza y parrilas. 4
Idea N°2 Lavado de autos menores 6
Idea N°3 Venta de maquinaria industrial. 3
Idea N°4 Una planta de purificadora de agua. 4
Idea N°5 Concesionario de alimentos. 1
Idea N°6 Empresa de seguridad 4
Idea N°7 Barberia. 5
Idea N°8 Lavanderia. 3
Idea N°9 Veterinaria. 5
Idea N°10 Casa de prestamos de efectivo. 5
Idea N°11 Una tienda web de moda femenina 5
Idea N°12 Una empresa currier, low cost next day 4
Idea N°13 Agencia de servicio de limpieza 4
Idea N°14 Venta de servicio de mantenimiento 3
, reparación e instalación
MACROFILTRO
Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6 Idea 7 Idea 8 Idea 9 Idea 10
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI
x x x x x x x x
x x x x x x x x
x x x x x x x x x
x x x x x x
x x x x x x x x
x x x x x x x x
3 4 1 4 5 3 5 5
Una planta
Venta de Concesionario Casa de
de Empresa de
maquinaria de Barberia Lavanderia Veterinaria prestamos de
industrial purificadora alimentos seguridad efectivo
de agua
Idea 10 Idea 11 Idea 12 Idea 13 Idea 14
NO SI NO SI NO SI NO SI NO
x x x x
x x x x
x x x x
x x x x x
x x x x
x x x x
5 4 4 3
Una tienda
web de moda Una empresa Venta de servicio
Casa de Agencia de
prestamos de femenina en currier, low
de mantenimiento,
servicio de
efectivo tendencia para cost next limpieza. reparación e
público de (18 day. instalación.
a 35 años)
MICROFILTRO
Preguntas Orientadoras / Ideas Idea 1 Idea 2
Disponibilidad local de materias primas 5 5
Existencia de demanda insatisfecha 5 5
Disponibilidad de la mano de obra calificada 5 4
Disponibilidad de la mano de obra a costo aceptable 5 4
Tecnologia localmente disponible 5 4
¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto? 4 2
Puntaje Total 29 24
Lavado
de autos Barberia
menores
Una tienda
Casa de
web de
Veteriana prestamos
moda
de efectivo
femenina.
Creacion de logo gratis
https://www.designevo.com/es/logo-maker/
ANÁLISIS - F.
Análisis F.O.D
Pueden generar PROBLEMAS
D Debilidades
4 Poca publicidad
5 Puede ser estacional
6 Dependencia de los proveedores
7
8
9
10
A Amenazas
1 Falta de permisos
2 Muchos negocios iguales en la zona
Procedentes del ENTORNO
10
Ejemplo y comentar
F.O.D.A. - S.W.O.T.
Es un método de análisis que se atribuye a Albert Humphrey, profesor en la Universidad
Se usa para el análisis estratégico y desde muchas perspectivas, especialmente de mark
Amenazas
1 Hábitos de mercado arraigados
2 Facilidad de copia e inseguridad jurídica
3 Inestabilidad económica
4
5
Es decir:
(a) No te enrolles: Pocos puntos. Frases breves y contundentes.
(b) Demuestra tus capacidades:
- Visión estratégica: Pon tus frases por orden de importancia.
- Capacidad de síntesis: Frases contundentes, concisas, directas, claras.
- Conocimiento de la realidad: Sé substancial, no incluyas elementos irre
D.A.F.O. PERDEDOR:
- Largo: muchos puntos.
- Desordenado y confuso.
- Mezcla cosas relevantes con otras intrascendentes.
- Frases largas y poco substanciales.
SÉ INTELIGENTE:
- No olvides ningún punto importante... pero si tu plan es para terceros s
negativos. (no es obligatorio poner cinco o diez puntos en cada sección
¿DAFO o FODA?
En España y otros países (y escuelas de negocio o autores) se denomina
En muchos países (y escuelas de negocio) de Latinoamérica se denomina
... es lo mismo pero usa lo que le parezca mejor al destinatario.
ÁLISIS - F.O.D.A.
MATRIZ DAF
nálisis F.O.D.A. estratégico
Esta es la matriz b
Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS pongas pasará a la
Observa:
F Fortalezas Es una matriz con
horizontales de ar
1 Correcta atención y servicio al cliente situación INTERNO
2 Variedad en los servicios Los dos paneles d
puntos que puede
3 Ubicación del negocio derecha pueden g
O Oportunidades
4 Posibilidad de crecimiento
guir la costumbre aunque parecería mas lógico comenzar por las Fortalezas (FODA)
A: SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
Fortalezas
1 Precio-calidad inmejorable
2 Experiencia
3 Producto innovador
4 Equipo competente y motivado
5 Calidad servicio cliente
Oportunidades
1 Demanda creciente muy sólida
2 Sin competidores significativos
3 Mercado aspiracional
4 Dos años sin reacción posible
5 Demanda institucional
acidades:
acidades:
ndentes.
ancia.
directas, claras.
as elementos irrelevantes.
RA EL MUNDO REAL...
E DEBEN HACER CASO ES A SU PROFESOR/a (aunque diga todo lo contrario)
Peu= CF
Margen
Peu= S/ 10,009.61
S/ 16.52
Peu= 606 Lavados de autos
Pronostico de venta
Tiempo Jan-2021 Feb-2021 Mar-2021 Apr-2021
Pronóstico de Ventas y
180,000.00
160,000.00
140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00
60,000.00
40,000.00
20,000.00
0.00
Jan-2021 Mar-2021 May-2021 Jul-2021 Sep-2021 Nov-2021 Jan-2022 Mar-2022 May-2022 J
-20,000.00
INGRESOS (Ventas) U
May-2021 Jun-2021 Jul-2021 Aug-2021 Sep-2021
Mar-2022 May-2022 Jul-2022 Sep-2022 Nov-2022 Jan-2023 Mar-2023 May-2023 Jul-2023 Sep-2023 Nov-2023
p-2023 Nov-2023
Mar-2022 Apr-2022 May-2022 Jun-2022 Jul-2022
21,840.00 21,840.00
1,040.00 1,040.00
S/ 21.00 S/ 21.00
S/ 4.48 S/ 4.48
10009.61 10009.61
14668.81 14668.81
S/ 7,171.19 S/ 7,171.19
S/ 160,362.93 S/ 167,534.12
Pronostico del servicio mensual
Descripcion Ene.22 Feb.22 Mar.22 Abr.22 May.22
Total
57,018.00
Feb.23 Mar.23 Abr.23 May.23 Jun.23 Jul.23 Ago.23 Set.23
Materia Prima
Precio Unit. Total
Descripción Cantidad
(S/.) (S/.)
Shampoo con brillo SONAX 27 8.04 217.08
Limpiador de llantas SONAX 18 16.08 289.44
Spray Ambientador 18 67 1206
Cera en pasta para autos 17 53.6 911.2
Cera liquida para autos SONAX 35 8.04 281.4
Paño microfibra 22 16.08 353.76
Esponja lava auto 25 10.05 251.25
Agua x servicio 0.009 804 7.236
Sub Total Materia Prima e Insumos 3,517.37
Requerimiento de Mano de Obra Directa mensual
Precio Unit. Total
Descripción Cantidad
(S/.) (S/.)
MOD
Servicio de lavado (S/: 930 + Aporte
empleador 1,046.25 3.75 3,923.44
régimen laboral especial. MYPE)
Sub Total Mano de Obra Directa 3,923.44
Gastos Administrativos
Precio Unit. Total
Descripción Cantidad
(S/.) (S/.)
Gerente - Administrador y Ventas
(+Aporte
1,046.25 1 1,046.25
Empleador) régimen laboral especial
MYPE
Jefe de Logística (+Aporte Empleador)
régimen 1,046.25 1 1,046.25
laboral especial MYPE
Jefe de Operaciones (+Aporte
Empleador) 1,046.25 1 1,046.25
régimen laboral especial MYPE
Secretaria - Asistente (Part time) (R.
300 1 300.00
Honorarios)
Honorarios profesionales 300 1 300.00
Alquiler de oficina 500 1 500.00
Servicios /luz, agua, teléfono, internet,
250 1 250.00
celulares)
Materiales de limpieza de la oficina y
30 1 30.00
equipos
Útiles de escritorio (papel, lapicero,
corrector, 20 1 20.00
etc.)
Sub Total Gastos Adm. Cap. De Trab. 4,538.75
Gastos de Ventas
Precio Unit. Total
Descripción Cantidad
(S/.) (S/.)
Gastos de Ventas - Capital de Trabajo
Personal (Promotora fines de semana) 250 1 250
Tarjetas de presentación (millar) 80 0.25 20
Papelería membretada (millar) 50 0.25 12.5
Material publicitario (Millar volantes) 50 0.25 12.5
Caramelos (bolsa millar) 80 1 80
Merchandising (paños franela con
remallado, 0.5 350 175
logo, ) de 20x20 cm
Costos Totales
Descripción Total (S/.) C.FIJOS C.VARIAB
Total Materia Prima e Insumos 3,517.69 3,517.69
Total Mano de Obra Directa 3,923.44 3,923.44
Total Mano de Obra Indirecta 0 0
Gastos Indirectos de Fabricación (GIF) 404.5 320 84.5
Gastos Administrativos 4,538.75 4,538.75
Gasto de Ventas 550 550
Gastos Financieros 677.42 677.42
Total Costos mensual 13,611.80 10,009.61 3,602.19
Total Depreciación mensual 382.21 382.21
Total Costos y Depreciación 13,994.01 10,391.82
TABLA DE DATOS ANALISIS DE PARETO POR EVENTOS
Orden Causas de insastifacción Frecuencia Frecu-Acu. % Part. % Acum.
1 Lentitud de los servicios actuales 60 60 30% 30%
2 Infraestructura deficiente 42 102 21% 51%
3 Mal servicio de lavado 36 138 18% 69%
4 Precios elevados 26 164 13% 82%
5 Mal trato al cliente 20 184 10% 92%
6 Falta de capacidad operativa 16 200 8% 100%
200 100%
80 10
90
70
80
60
60 70
50
60
40 42 50
36 40
30
26 30
20
20 20
16
10
10
0 0%
1 2 3 4 5 6
CAUSAS
ANALISIS DEL GRAFICO
80-20%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20 20%
16
10%
0%
5 6