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Cómo Armar Un Plan de Negocio
Cómo Armar Un Plan de Negocio
El plan de negocios (o plan de empresas) es, para un emprendedor, lo que la hoja de ruta es para
un conductor de Rally. ¿Cómo armarlo?
Ahora bien, veamos algunos interrogantes tradicionales que surgen en torno de los planes de
negocios...
¿Siempre hay que elaborar un plan de negocios? ¿Debo elaborarlo incluso si ya tengo en marcha
mi empresa?
Siempre es conveniente armar un plan de negocios, aun cuando la empresa ya esté en marcha.
El plan de empresa es una herramienta útil para reflexionar acerca de dónde queremos (o
podemos) ir en los próximos meses y cuáles serán los pasos claves para crecer (o sobrevivir). Pero,
fundamentalmente, el plan sirve para comprender el negocio en el que estoy y cómo operan los
principales cambios.
No caben dudas de que, en una realidad dinámica, el plan cambiará y serán necesarios ajustes
ulteriores. No obstante, durante la elaboración del documento, debemos tener en claro cómo hacer
para brindar valor al cliente y rentabilizar la empresa.
El plan debe incluir un análisis del mercado, de los clientes y los competidores. También debe
permitir identificar las diferentes fuentes de financiamiento para la sostenibilidad del negocio y,
finalmente, incluir el detalle de un plan de acción concreto frente a los objetivos que se
pretenden alcanzar.
En la confección del plan, debe evitarse la inclusión de todo tipo de información ambigua que
pueda conducir a una interpretación distorsionada de las fuerzas de mercado y, en última
instancia, a decisiones equivocadas.
Por otro lado, el plan no debe ser tan rígido como para impedir la realización de cambios en sus
diferentes secciones y no debe dejarse guardado en un cajón esperando que "mágicamente" las
cosas sucedan. Un plan de negocios es una guía a seguir y una herramienta de trabajo
permanente para el empresario.
d) Estrategia comercial
e) Estrategia de producción
g) Una sección dedicada a la organización propiamente del negocio y al equipo de personas que
lo conforman
2) Pensar que no hay que hacer nada para que se cumpla lo previsto
3) Realizar una deficiente (o irreal) investigación de mercado
7) Construir un plan poco realista que no sirva como base para la toma de decisiones
y listo!!