SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

- Abarca Paucar, Yuli Karen 1236387

Apellidos y Nombres: - Cotillo Chavez, Jackeline Mabel ID: 1029675
- Mauricio Ortiz, Marjorie Emerita 1206754
Dirección
Lima-Callao/Independencia
Zonal/CFP:
Semestr
Carrera: Administración Industrial VI
e:
Curso/ Mód.
Comercio Exterior
Formativo
Tema del Trabajo: incoterms

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/ CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

N° ENTREGABLES
27/9 30/9 16/10 17/10

1 Preguntas guía

Hoja de respuestas de las

2
preguntas guías.

3 Hoja de planificación

4 Hoja de dibujo o diagrama

5 Hoja de lista de recursos

3. PREGUNTAS GUIA

Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes

interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1 ¿Cuál es el valor EXW por tonelada del producto? Fundamente su respuesta.

2 ¿Cuál es el valor FOB por tonelada del producto?

¿Cómo afecta la calidad de la materia prima en chacra respecto de la calidad final de

3
exportación?

4 ¿Qué INCOTERMS cree que es el más recomendable para la exportación?

5 ¿Cuántos y cuáles son los Incoterms?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Cuál es el valor EXW por tonelada del producto?

Este término comercial es uno de los más frecuentes a utilizar por el vendedor en la operación
de compraventa nacional o internacional de mercancías; ya que establece que el vendedor
debe de realizar la entrega de las mercancías empacadas y embaladas apropiadamente para
su exportación, en su establecimiento (taller, bodega, almacén, etc.) o en otro lugar convenido.

Es decir, los vendedores no son responsables de cargar las mercancías. En sentido, un EXW
supone que tantos los costes relacionados con la compraventa corren a cargo del agente
comprador.

2. ¿Cuál es el valor FOB por tonelada del producto?

El valor FOB es el valor de la mercancía puesta a bordo de un transporte marítimo, el cual

abarca tres conceptos: costo de la mercancía en el país de origen, transporte de los bienes y
derechos de exportación. Como su nombre lo indica, este valor está relacionado con el uso del
Incoterm FOB.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
3. ¿Cómo afecta la calidad de la materia prima en chacra respecto de la calidad final
de exportación?

Las materias primas afectan la calidad del producto final. Esto solo fue posible gracias a la
aparición de tecnologías analíticas para la industria. En la práctica, la calidad de materia prima
debe ser un tema presente para todos los que se preocupan por su resultado final. Es bien
cierto que, si la materia no cumple con las especificaciones previamente establecidas, no
contribuirá a la formación de un excelente producto. Para tal caso, puede ser que la materia
prima no sea la adecuada, tanto en dimensiones, como en características físicas y químicas,
y no se obtendrá un producto adecuado. Por otra parte, si la materia cumple con todas las
recomendaciones, pero no llega a tiempo para su elaboración y transformación, ocasionará
que se tengan demoras y actividades con demasiada
prisa para reponer el tiempo perdido, y en esto se
tendrán demasiados problemas.
Recurso Humano, cada día surgen innovaciones en la
tecnología aplicada a los equipos y maquinaria que
intervienen en los procesos de fabricación. Sí las
empresas y organizaciones se tienen que actualizar,
es factible que también se actualice el personal que
maneja los equipos, porque de lo contrario, se puede
a afectar y dañar a los equipos nuevos con personal
que no tenga los conocimientos adecuados para
manejarla, o caso contrario, si es que al personal no
se le capacita desde antes y durante de su contacto
con las máquinas, para cumplir satisfactoriamente con
las actividades encomendadas.

4. ¿Qué INCOTERMS cree que es el más recomendable para la exportación?

Para una operación internacional, el Incoterm más ventajoso para el exportador es EXW (Ex
Works), porque sólo debe ocuparse de poner la mercancía en condiciones para ser
transportada en sus propias instalaciones.

EXW es idóneo para empresas con poca experiencia exportadora y con poco conocimiento
de la cadena logística. También es adecuado si se tiene escasa información del comprador o
si el destino es un país desconocido o que puede poner trabas a la entrada de ciertas
mercancías.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
5. ¿Cuántos y cuáles son los Incoterms?

Los 11 tipos de Incoterms vigentes desde el 1 de enero de 2020 son: EXW, FCA, FAS, FOB,
CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP.

EXW → Ex Works / En fábrica

• El vendedor / exportador le entrega la mercancía al comprador en sus propios almacenes (los

del vendedor), por lo que solo tendrá que ocuparse de embalar la mercancía.
• El comprador / importador se encarga de todos los gastos y corre con todos los riesgos des de
que recoge la mercancía en el almacén del vendedor. Una vez que sale del almacén, antes de
cargarla, el comprador tiene todas las responsabilidades sobre la carga.
•

FCA → Free Carrier / Libre transportista

• El vendedor entrega la mercancía al comprador en un punto pactado previamente y asume los

costes y los riesgos hasta que se entrega la mercancía en dicho punto, incluyendo los costes
del despacho aduanero para la exportación
• El comprador, como hemos comentado, es el que asume los gastos desde la carga abordo
hasta la descarga, incluyendo el seguro en el caso de contratarlo ya que es la persona que
corre con el riesgo a la hora de cargar la mercancía en el primer medio de transporte.

FAS → Free Alongside Ship / Libre al costado del buque

• El vendedor, como su propio nombre indica, entrega la mercancía en el muelle de carga del
puerto de origen al lado del buque donde se transportará la mercancía
• El comprador se encarga de la carga mientras vaya a bordo del buque, además de su estiba,
flete y demás gastos hasta que se entrega en destino.

FOB → Free On Board / Libre a bordo

• El vendedor corre con todos los gatos y riesgos hasta que la mercancía se sube a bordo del
medio de transporte, así como del despacho de exportación y gastos en origen.
• El comprador se encarga de los costes del flete, descarga, trámites de importación, entrega
en destino y del seguro en caso de que se haya contratado

CFR → Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete

• El vendedor se encarga de todos los costes hasta que la mercancía llega al puerto de destino,
incluyendo el despacho de exportación, los gastos de origen, el flete y normalmente los gastos
de descarga.
• El comprador corre con los trámites de importación y el transporte interior hasta el destino.

CIF → Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete

• El vendedor corre con todos los gastos hasta que la mercancía llega al puerto, aunque el riesgo
sea transferido al comprador en el momento en que la mercancía está a bordo del buque.
• El comprador asume los gastos de importación el transporte interior hasta el destino.

CPT → Carriage Paid To / Transporte pagado hasta

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
• El vendedor corre con todos los gastos hasta que la mercancía se pone a disposición del
vendedor en el lugar acordado por las dos partes, lo que supone gastos de origen.
• El comprador se encarga de los trámites de importación y el seguro en caso de que se contrate.

CIP → Carriage and Insurance Paid / Transporte y seguro pagados hasta

• El vendedor los gastos corren a su cargo hasta entregar los productos en el destino convenido,
es decir, los gastos de origen, despacho de exportación, flete marítimo y el seguro, que en
esta ocasión es obligatorio.
• El comprador, por su parte, tiene que asumir los trámites de importación y la entrega en
destino.

DPU → Delivered at place Unloaded / Entregada en lugar descargada

• El vendedor cuenta con los costes y riesgos de todos los trámites de origen, es decir, embalaje,
carga, despacho de exportación, flete, descarga en destino y entrega en el punto pactado
previamente entre las partes.
• El comprador se encarga de todos los trámites del despacho de importación.

DAP → Delivered At Place / Entregado en un punto

• El vendedor se encarga de todos los riesgos y gastos del trato excepto el despacho de
importación y los gastos de descarga en destino.
• El comprador, por tanto, solo corre con el despacho de importación y los gastos de descarga.
•

DDP → Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados

• El vendedor pagará todos los gastos y riesgos que tengan lugar desde el embalaje de la
mercancía y su correspondiente verificación en el almacén hasta que los productos lleguen a
su destino final.
• El comprador solo se encarga de recibir la mercancía y normalmente de su descarga, aunque
no es obligatorio que se ocupe el, sino que también puede hacerlo el comprador (según
acuerdo).

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Ingreso al pc/laptop
- Acomodar el asiento ergonómico (postura 90°, Norma ISO 45001- Monitoreo
vista al monitor) ergonómico
- Prender la laptop Norma ISO 45001-Riesgo
eléctrico
- Verificar luminosidad de la laptop (menor a Norma ISO 45001-Monitoreo
300 lux) de luminosidad
Ejecución del formato de alumno
- Descargar el formato del alumno en
blackboard
- Leer detenidamente las preguntas
Norma ISO 9001-Seguimiento
- Descargar el manual del curso
Norma ISO 14001-Medio
- Recolectar información acorde al tema a tratar
Ambiente
- Analizar información y detallar ideas concretas
- Desechar papeles innecesarios
- Traspaso al formato de alumno la información
recopilada
Pregunta 1
Analizar el caso práctico de la exportación de Mango
Recolección de la información relacionada a la Desarrollo del trabajo en un
pregunta sobre el caso de la exportación en Excel espacio exclusivo.
con la ayuda de los materiales del curso realizamos
el cuadro de EXW. Organización del lugar de
Completamos datos y calculamos la información trabajo.
Analizamos la respuesta
Parafraseamos la interpretación del calculo obtenido Establecer un lugar de trabajo
Imagen referida a la pregunta. bajo una buena iluminación,
Pregunta 2 ventilación e insonorización.
Analizar el caso práctico de la exportación de Mango
Recolección de la información relacionada a la Aplicación de las 5S’s
pregunta sobre el caso de la exportación en Excel (Clasificación, Orden Limpieza
con la ayuda de los materiales del curso realizamos Conservación y Autodisciplina)
el cuadro de FOB. en el área del trabajo.
Completamos datos y calculamos la información
Revisión de las conexiones
Analizamos la respuesta
eléctricas a usar.
Parafraseamos la interpretación del cálculo obtenido
Imagen referida a la pregunta.
Correcta posición al momento
Pregunta 3 de sentarse y durante todo el
Recolección de la información relacionada a la desarrollo del trabajo
pregunta sobre los efectos de calidad de la materia (utilización de una silla
prima en la exportación cómoda con apoyo lumbar
Análisis, resumen y acoplo de toda la información adecuado).
recolectada.
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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
Parafraseo de la interpretación sobre la información.
Imagen referida a la pregunta. Mantener una distancia
Pregunta 4 correcta hacia la pantalla.
Buscar y recolectar información relacionada a la
pregunta sobre el incoterm que beneficia al proceso Se trabajo con horas
de exportación pedagógicas seguido de 15
Análisis, resumen de toda información recolectada. min de descanso. Se repite el
Parafraseo de la interpretación sobre la información. ciclo hasta 5 veces por día.
Imagen referida a la pregunta.
Pregunta 5 En todo el proceso se realizará
Buscar y recolectar información relacionada a la 2 pausas realizar ejercicios de
pregunta sobre el concepto de los incoterms relajación y/o estiramiento.
Análisis, resumen de toda información recolectada.
Explicamos detalladamente el significado de cada
incoterm.
Parafraseo de la interpretación sobre la información.
Imagen referida a la pregunta.

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

Flujograma del proceso

1:1

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

Computadora
Laptop
Celular
Tablet
Parlante

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

Lápiz
Lapicero
Hojas
Calendario
Calculadora

5. MATERIALES E INSUMOS
Manual del curso
Libros
Google
Mesa
Silla

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