Etapa 3 Plantear las estrategias para CABEGO S.A.

S de acuerdo con las tendencias

globales

Entregado por:

Eny Johanna Pico Cod. 1016041564

Paola Andrea Caballero Cod. 1.030.574.374
Juan David Borja Cod. xxxxx
Yury Milena Santamaria Cod:1101752884

Grupo: 110007_76

Presentado a
Clara Viviane Villalobos

Universidad nacional abierta y a distancia - UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios ECACEN
octubre del 2022
Bogotá
 Introducción

Comprendiendo que la estrategia de ventas es son un enfoque persuasivo que permite a la

fuerza de ventas el crecimiento, la recordación y el incremento de las ventas.

En la actualidad las tendencias globales permiten la generación y búsqueda de

comercializar de forma creativa e interactiva con el cliente.

Es importante mantener de la mano de la tecnología para ubicar nuevas metodologías

siempre un paso delante brindando soluciones a los consumidores y compradores.

Y de acuerdo a las lecturas propuestas en la guía como las tendencias de ventas y las 4p del
Marketing dentro de las que se encuentra el uso de las redes sociales, el PUSH o impulso
para promover las ventas dobles, y las promociones.

Para lo cual también es importante conocer las fases de la venta, metodología y éxito al
finalizar la venta.

Para lo cual como grupo hemos desarrollado diferentes estrategias para la empresa
CABEGO SAS.
 Objetivo General

Desarrollar estrategias de venta para la empres CABEGO SAS, mediante el uso de las
tendencias globales, donde el foco sea el incremento de ventas, ser el top of mind en la
recordación del producto y servicio como manera de fidelización además del uso de medio
tecnológicos.

Objetivos Específicos

1. Desarrollar de forma individual las lecturas propuestas sobre estrategias de venta.

2. Presentar propuestas de estrategias de venta para la empresa CABEGO SAS de
forma que cada uno opine frente a la metodología y cambios requeridos.
3. Compilar las propuestas de venta que cumplan con el crecimiento de las ventas,
aumento de los compradores, uso de la tecnología y recordación y lazo entre
consumidor, producto y empresa. Mediante las tendencias Globales.
 Desarrollo de la actividad Colaborativa

Plantear estrategias con las tendencias globales

El desarrollo de Las estrategias permite la búsqueda del crecimiento de ventas, Top

de Recordación entre consumidor, producto y empresa, uso de medios On line y las
tendencias Globales

Para lo cual es ha presentado como meta los siguientes iconos

 INCREMENTO DE VENTAS
 RECORDACION ENTRE CLIENTE HACIA EMPRESA MEDIANTE PRODUCTO.

 APLIACACION DE USO ON LIN Y DIGITAL

El conocimiento de las fases de la venta desde la prospección ha llegar a la negociación,

persuasión y cierre.

1 estrategia: Correo marketing: dar a conocer las líneas de producto de CABEGO por
medio de correos electrónicos que previamente se han definido de una base de datos de
posibles clientes, de manera que se puedan ir creando relaciones con personas que pueden
llegar a ser clientes potenciales

2. Estrategia: publicidad digital: Contratar espacios con medios sociales digitales de

manera que las piezas publicitarias de CABEGO puedan ser vistas por un publico mayor,
esto teniendo en cuenta que hoy en dia la mayoría manejan una red social como: Facebook,
Twitter, Instagram entre otros, esta pienso que es una estrategia bastante comercial ya que
llegaría a mayor población y regiones.
3.Estrategia posicionamiento en buscadores o mores de búsqueda SEO: es una
estrategia y herramienta potencial ya que CABEGO puede posicionar su pagina web ya que
por medio de la configuración de unas palabras clave previamente definidas y segmentadas
puede llegar al mercado objetivo de una manera fácil y rápida

4. Estrategia: publicaciones por periódicos locales: Consiste en sacar una pieza

publicitaria con información de la línea de productos en periódicos locales donde se venden
los productos en el segmento para este caso de línea de ropa.

5. Estrategia: pautas por radio y televisión: Es una estrategia que a lo mejor puede salir
costosa para algunas organizaciones, pero es muy efectiva ya que llega a muchas regiones y
mercado objetivo, se debe evaluar respecto al costo beneficio.

6. Community Manager: Considero que esta podría ser una estrategia de alto impacto,
dado que hace referencia al profesional responsable de construir y administrar la
comunidad online y gestionar la identidad y la imagen de CABEGO S.A.S., creando y
manteniendo relaciones estables y duraderas con sus clientes y sus seguidores en internet

7. Influencer: Esta es una forma de márketing en redes sociales en la que CABEGO S.A.S.
podría contratar a una persona que tenga influencia sobre los compradores potenciales para
que recomienden los productos fabricados por la empresa, o realicen emplazamientos
publicitarios en puntos estratégicos.

8. Live o Streaming: Mediante la reproducción de contenidos multimedia de eventos de

CABEGO S.A.S. a través de internet en tiempo real, es decir en directo, dándonos de esta
forma la posibilidad de transmitir lo que está pasando en el momento que está pasando; sin
dejar el lado la interacción que se tiene con nuestros compradores clientes, mediante el chat
on-line.

9. Publicidad Display: Aunque es un tipo de publicidad clásica, aportaría

considerablemente a CABEGO S.A.S., a la hora de anunciar o promocionar un producto o
servicio, ya que este se refiere a los tipos de banners que solemos vemos al momento de
entrar a una página web; ya sea la empresa, como de otras

10. Anuncios Publicitarios Digitales: Esta es una técnica de difusión y promoción de

contenido que CABEGO S.A.S. podría hacer a determinadas plataformas para dar a
conocer el portafolio de productos y/o servicios que ofrece la empresa; como, por ejemplo,
en redes sociales como Facebook, Instagram o Twiter, en plataformas digitales como
Youtube o Spotify y en aplicaciones o juegos.

11. Crear de landing pages: permite que los potenciales clientes compartan sus datos de
contacto a través de un formulario, por medio de un video se puede dar a conocer los
atributos de las camisetas, gorras y bermudas, generando una interacción con el cliente
brindando ofertas atractivas para que realicen su compra y agradeciendo su participación.

12. Gestión en las redes sociales: en estas herramientas podemos promover la marca,
promocionar los productos y servicios, crear una conexión con los clientes, donde se puede
invitar a los clientes habituales a difundir las experiencias que han tenido con la adquisición
de los productos y servicios para compartir con sus amigos y generar una voz a voz por
estos medios. Esta herramienta también permite implementar el sistema CRM para mejorar
la relación con los potenciales clientes y complementar las campañas del email marketing.

13. Márketing digital y las 4ps: La aplicación del marketing digital es una herramienta
importante para poder permitirle a los clientes hablar del producto y servicio. Mostrando la
veracidad con hechos verificas. Mediante video clips en redes sociales.

Asi mismo podemos conocer también el comportamiento de los clientes mediante

preferencia de color. Producto material, tendencias y temporadas

14. Publicidad 360: La publicidad 360 apunta a todos los canales para llegar al usuario
final. En este caso podremos utilizar medios como

*emisoras de Radio local: para publicitar el servicio del producto, ubicación y número de
contacto.

*Panfletos para repartir y animar a los usuarios del servicio brindado además de presentar
los canales virtuales.

Cupones virtuales vía WhatsApp para los interesados en adquirir producto.

15. Ventas adicionales: Presentando al momento de la venta un producto de mayor

valor con un plus en diseño o color al comprador impactando de forma visual creando
interés y una posible segunda venta al instante.
De esta forma se le presentará al cliente las posibilidades de tener más opciones en calidad.
16. Push: en un negocio que esta empezando la posibilidad de crera el Push esta en el
uso de las vitrinas, la posición de los productos en un ligar foco donde capte interés a
primera vista. (atracción)
También con medidas promocionales de tiempo descuentos entre otros para persuadir al
cliente a la compra.
17. Redes sociales: presentar al cliente las opciones de búsqueda dentro de las redes
sociales como elementos publicitarios, ofertas o promociones para mantener la
recordación al producto y a la marca
Conclusiones

Con el anterior trabajo aprendimos respecto a las diferentes estrategias para marketing
digital y mas aun hoy en dia en el que todos tienen un celular conectado a internet es por
ello que la empresa debe aprovechar todas estas oportunidades y también aprovechar las
diferentes las herramientas tecnológicas y por medio de estrategias posicionar la empresa y
darla a conocer en diferentes regiones ya que la tecnología acota distancias.
 Bibliografía

Estrategia para atraer clientes https://hotmart.com/es/blog/estrategia-de-marketing-atraer-

clientes [Web blog]

Marketing Peer to Peer. (2022) ¿Qué es el marketing P2P y cuáles son los beneficios de
una estrategia P2P? [Web Blog]  https://rockcontent.com/blog/p2p-marketing/