UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración y Desarrollo de Recursos Humanos

CEI: Aguilar Batres
Horario: martes, 20:00PM
Curso: Mercadeo Estratégico
Tutor: Douglas Mauricio

TAREA NO 1 MERCADEO

Apellidos: Lopez Porras

Nombres: Keivin Manrique
Carné: 14006339
Fecha de entrega: 15/10/2022
 SISTEMAS DE DISTRIBUCION

NESTLE
Los productos Nestlé llegan a los consumidores a través de un canal de distribución
llamado: Canales de distribución múltiples
Su clasificación es:

Productor Mayorista Detallista Consumidor Final

El Productor (Fabricante)

Es el que fabrica productos para nuestro consumo.

Mayoristas

Son los distribuidores y adquieren en propiedad los productos que distribuyen. Con
base en los servicios que proporcionan se clasifican en mayoristas de servicio completo
y de servicio limitado.

Detallistas

Los detallistas son aquellos comerciantes cuyas actividades se relacionan con la

venta de bienes y servicios a los consumidores finales, normalmente son dueños
del establecimiento que tiene.

Clasificación de Detallistas

1. Tiendas de Servicio Rápido. Se encuentran ubicadas céntricamente en colonias

residenciales o cerca de los centros de trabajo, tienen gran surtido en producto de
consumo y especializados de compra rápida.
2. Tiendas Comerciales. Se especializan en artículos de consumo más duradero
como ropa, artículos eléctricos y deportivos. El personal esta adiestrado para ofrecer
servicio especializado
3. Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo específico de producto y
cuentan con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar su
lealtad.
4. Plazas Comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de
establecimientos, lo que permite que los clientes encuentran varias opciones.
Luego el producto final llega al consumidor.
 PEPSICO
PepsiCo se enfoca en fabricar el concentrado delas bebidas Pepsi, Mountain Dew,
Frapuccino, Starbucks, etc. y las comercializa con los Franquicia arios
embotelladores. También se encarga de la publicidad y la promoción de ventas.
Pepsi américas, mezclan el concentrado con agua carbonatada, embotellan el
producto y lo distribuyen, también proporcionan servicios de distribución y venta e
implementan las estrategias de venta y mercadeo determinadas por PepsiCo.
Los canales de distribución que utiliza PepsiCo, son canales directos de distribución
los clasifica en los siguientes:

Large Format Channel

Puntos de venta con amplio piso de venta y estantería, como Krogell y Walmart
donde las personas realizan la mayor parte de sus compras domésticas.

Small Format Channel

Puntos de venta caracterizados por las compras de impulso, gasolineras, tiendas

de conveniencia.

On Premise Channels

Escuelas y restaurantes como KFC, Taco Bell, Pizza Hut, entre otros.
 SABRITAS
El tipo de distribución de Sabritas es intensivo, porque ofrece una variedad de
productos, considerados básicos y con precios bajos.

Con una distribución intensiva por su tipo de compra que es casi rutinaria realizada
con un mínimo de esfuerzo.

Mayoristas – Minoristas

Sabritas es una empresa que le vende a las grandes cadenas comerciales como
SAM´S. También es minorista debido a que su distribución se basa en el comercio
detallista, distribuye desde grandes centros comerciales, misceláneas, farmacias,
restaurantes y tienditas de la esquina. Pero la mayor parte de las ventas de Sabritas
se hacen a través del canal detallista. Las camionetas de reparto llegan a unos
lugares que denominamos sucursales. De ahí toman el producto y lo van a entregar
a todas las sucursales.

Sistema Vertical de Mercadotecnia

El sistema vertical de Sabritas es administrativo o administrado por que sus canales

de distribución son propios y obtiene la cooperación valiosa y apoyo comercial de
los revendedores como Sam´s y City Club.

Actualmente cuentan con 8 plantas de producción de botanas y una de dulces en la

República Mexicana, así como una en Misión, Texas. Adicional, poseen alianzas
estratégicas con más de 25 fabricantes mexicanos de golosinas, chocolates y
bebidas en polvo para abastecer el mercado nacional y centro-americano.

Distribución Física.

Para la distribución física de sus productos Sabritas incorporo vehículos eléctricos

y micro plataformas logísticas urbanas.

Sabritas utiliza la distribución total. Esto quiere decir que cubre el territorio nacional,
con un control de 200 centros de distribución esparcidos por el país, y utiliza una
estrategia de distribución de no mover toda la clase de cosas si no solo aquellos
productos que sean de impulso y divertidos.
PRINCIPALES MAYORISTAS DE ALIMENTOS EN GUATEMALA
• Molinos Modernos De Guatemala
• Alimentos C&Q: Envasadoras De Salsas Y Aderezos
• Unimerc: Comercializadora De Productos De Consumo Masivo
• Imc
• Lamya
• Sacomer
• Productos Imperial
• Nestle
• La Colmena De Centroamérica
• Diproalsa
• Sigma Alimentos