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Guia para Realizar Un Diagnostico Interno y Externo
Guia para Realizar Un Diagnostico Interno y Externo
DIRECCIÒN ESTRATÉGICA
Identificar cuáles son las fuerzas del medio ambiente que a nivel macro
influyen o afectan el comportamiento y la naturaleza de la empresa e incluso
en el del sector.
Analizar el grado y la naturaleza de la influencia.
Identificar la perspectiva para el desarrollo empresarial de las Pymes
Tener un conocimiento del comportamiento de las variables e indicadores
identificados.
Explicar con precisión la manera como incide la variable sobre las empresas
pymes.
¿Cuál y cómo es la población actual y potencial a la que las empresas dirigen sus
productos o servicios?
¿Cuáles son los patrones culturales que la empresa debe tener en cuenta para la
planeación en general, la organización de la producción, gestión de personal y
mercadeo de sus productos y la gestión administrativa en general?
¿Cuáles son los elementos básicos del medio ambiente general para las
empresas?
FACTORES SOCIO-CULTURALES-demográficos.
FACTORES ECONOMICO-INDUSTRIALES
FACTORES TECNOLÓGICOS.
ENTORNO AMBIENTAL.
EL ENTORNO DE LA ORGANIZACIÓN
COMPETIDORES POTENCIALES
¿Cuáles son las barreras a la entrada de competidores potenciales?
Barreras más comunes:
Economías de escala
Diferenciación del producto
Identificación de marca
Costos al cambiar de proveedor
Requisitos de capital
Acceso a canales de distribución
Curva de experiencia o aprendizaje.
Acceso a insumos
Políticas gubernamentales
Reacción esperada.
COMPETIDORES EXISTENTES
SUSTITUTOS
Se entiende por sustitutos aquellos bienes que cumplen la misma función del
producto en estudio
Disponibilidad de sustitutos
Relación de valor/ precio producto sustituto
Costos de cambio
Propensión de compradores a sustituir
COMPRADORES
Variables:
PROVEEDORES
Variables:
Concentración de proveedores
Importancia del volumen para los proveedores
Compras a los proveedores / total de compras
Diferenciación de insumos
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutos
Impacto de los insumos.
Integración hacia adelante
A NIVEL INTERNO (INTERIOR DE LA EMPRESA)
FAMILIA
GERENCIA
PRODUCCIÓN
PERSONAL
MERCADEO
FINANZAS
Para cada una de estas áreas se seleccionan las variables que se requiere medir
para establecer su funcionamiento y realizar su evaluación.