Lic.

Ernesto Chaves
Curso de Mercadotecnia I
Facultad de Ciencias de la Administración
Administración de Empresas
 Hay dos tipos de compradores
de alta implicación;
 El Racional-comprometido:
Es el que realiza compras
importantes, objetos de mucho
valor pero que son
indispensables, como carros,
una computadora,
electrodomésticos varios, etc.
 Y el Emocional-comprometido:
Es el que compra objetos de
poca importancia pero de un alto
valor y es leal a una marca.
Compras que se pueden
considerar prescindibles, como
joyas, planes de vacaciones,
bodas y eventos, yates…
 Hay dos tipos de compras de
baja implicación;
 La Racional-indiferente:
Es la compra que no
requiere mucho análisis, como
la típica compra para cubrir las
necesidades básicas de una
familia, como el pan, leche,
detergentes, champús.
 Y la Emocional indiferente:
Son productos de escasa
necesidad y corta duración y
utilidad, como pueden ser el
alquiler de una película,
caramelos, una revista, etc.