Estrategias

Consultorio SUSAN GUNELIUS

Reinventa tu
mercadotecnia
Si identificas alguno de estos cinco focos rojos, es

T
u NEGOCIO ESTÁ
tiempo de hacer cambios en tu plan de marketing. marchando sin
novedades y, por lo tanto,
La meta: multiplicar tus ventas. piensas que tu estrategia
de mercadotecnia está funcionan-
do. Pero, ¿en realidad es así?; ¿tus
mensajes y material publicitario
están dando los resultados que
necesitas? De no ser el caso, lo
más recomendable es comenzar
a hacer una transformación en
ciertos aspectos.
Quizá el truco puede estar en
renombrar tu marca, ajustar tu

propuesta de valor o simplemente
modificar tu estrategia existente
antes de que las señales de peli-
gro se convierian en catástrofes
inevitables. Si puedes identificar
cualquiera de los siguientes
puntos, no dudes en hacer los
cambios correspondientes a tu
plan original.
I
Nada combina. Las marcas
fueries cumplen de manera
consistente con sus pro-
mesas hechas al público.
Los mensajes inconsistentes y
las imágenes visuales pueden
confundir a los consumidores,
forzándolos a dejar tu marca y
a buscar una que si cumpla con
sus expectativas. Si tu sitio Web,
señalización, anuncios y material
publicitario parecen venir de
múltiples empresas, necesitas
rediseñarlas para comunicar una
marca consistente en todos los
aspectos y todo el tiempo.
2
Ignoras lo que quieres.
Si aún no planeas tus
objetivos a uno y cinco
años, entonces es posible
que tus esfuerzos de publicidad
no estén ayudando al negocio.
Tómate tiempo para determinar
tus metas y luego, moderniza tus
estrategias de marketing para
que te apoyen a conseguir tus
propósitos.
3
No sabes cómo conec-
tarte con los dientes. Si
no tienes claro a quiénes
debes contactar o dónde
puedes encontrarlos, podrias
desperdiciar tiempo construyen-
do relaciones con gente que no te
ayudará a obtener los resultados
Entrepreneur
®
que te has planteado. En lugar de
esto, define tu audiencia objetivo
y determina qué beneficios y
mensajes les imporian.
Sólo de esta manera te será po-
sible conocer cómo y dónde pasa
el tiempo tu público meta (por
ejemplo, viendo televisión, escu-
chando el radio, en redes sociales,
leyendo libros, etc.). Asi, podrás
entrar en contacto con ellos y
entregar el tipo de información y
conversaciones que demandan y
necesitan.
4
Sólo hablas de ti mismo.
Es imporiante estable-
cer im balance entre
ser social y sólo auto
promoverse. Considera que si
sólo hablas de ti mismo en una
comunidad, nadie querrá convivir
contigo. Por eso, debes inveriir
tiempo para conocer a la gente
-en persona y en sitios de redes
sociales como Twitter, Facebook
y Linkedln- y cultivar relaciones
con ellos. La finalidad es que te
brinden ayuda para construir
lealtad y apoyo para tu marca.
Eso si, tienes que atraerlos con
contenido significativo.
5
La competencia se
ve mejor que tú. Si el
mensaje y la apariencia
de tu competidor opacan
tu campaña de mercadotecnia, es
momento de hacer un cambio.
La idea es estar a la cabeza en la
carrera, pero sin copiar la publi-
cidad de tu rival por el simple
hecho de permanecer en la mente
del consumidor.
Si no te ves y suenas igual de
bien o mejor que tu competencia,
no hay razón para que los clientes
Determina lo que
te hace diferente
y qué beneficios
únicos ofreces
al mercado.
quieran hacer negocios contigo.
Por lo tanto, determina lo que te
hace diferente y qué beneficios
ofreces al mercado que los demás
no proporcionan. Una vez que
identifiques cuáles son estas ven-
tajas, asegúrate de que el mundo
las conozca, sobre todo, a través
de tus esfuerzos de marketing.
Las primeras impresiones pue-
den ser cruciales cuando se está
frente a frente; sin embargo, si
el contacto es en linea, se con-
vierie en un asunto vital para tu
negocio. Si los clientes no pueden
determinar quién eres, lo que ha-
ces y cómo puedes ayudarlos en
tres segundos o menos, pasarán
a otra cosa. En consecuencia, la
primera impresión que des tiene
que ser clara, concisa y rápida.
Los especialistas en publicidad
ofrecen oportunidades significa-
tivas para permanecer vigente,
rebasar a tus competidores y
llamar la atención de audien-
cias cada vez mayores. No te
arriesgues a alinear a tus clientes
actuales con una campaña que
haga que tu negocio y marca sean
irreconocibles para ellos.
En otras palabras, una cirugia
plástica invasiva en tu empresa
puede hacer más mal que bien.
Mejor, realiza pequeños cambios
que mejoren tu negocio en lugar
de reconstruir las bases completa-
mente. El
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