Tarea 6.

1: Fases de la negociación
Semana:6

Nombre del estudiante:

Ana Sofia Baca Méndez

Número de cuenta:
12211051

Sede de estudio:
UNITEC, Tegucigalpa

Docente:
José Alberto Romero Rivera

Sección:
V5159

Fecha de entrega:
24 de agosto de 2022
 Introducción

Se presenta el nuevo plan estratégico, para la discusión del nuevo contrato

colectivo con los colaboradores. El plan estará basado en el modelo de
negociación de ocho faces.
Con la aplicación de este método se busca obtener excelentes resultados
con el gremio trabajador, y lograr obtener los puntos más relevantes que
beneficien a ambas partes trabajador patrono.
 Escenario y propuesta de negociación

Se presenta un escenario basado en las ocho faces de negociación, lo cual

se detalla en lo siguiente:
1-No negociar con base en las posiciones. Se presentará una propuesta
imparcial, en la que se tocaran puntos de mucha importancia, dejando a un
lado las posiciones de los involucrados. Se busca que la negociación sea
más práctica, pacífica y transparente.

2-Separar las personas del problema. Dentro de la estructura de la

negociación se mantendrán al margen, las discusiones o agresiones entre
los participantes, de esta manera evitaremos entrar en conflictos y
ocasionar daños personales o discusiones fuera de los temas a tratar.

3-Concentrarse en los intereses no en las posiciones. Todos los temas ya

están bien definidos, se comenzarán la discusión con bases concretas en los
objetivos que buscamos entre las partes, todo tema fuera de los temas no
será tomado en cuenta ya que no podemos desviarnos en base a las
posiciones.

4-Inventar opciones de mutuo beneficio. Ya están definidas las opciones

para lograr los beneficios mutuos en la negociación, todos los temas serán
relacionados con el contrato colectivo y en base a lograr los objetivos en
conjunto.

5-Insistir en criterios objetivos. Se definirán criterios objetivos en base a lo

siguiente: -Temas puntuales en base al contrato colectivo. -Temas
puntuales en base a temas de aumento de salarios.
6-Encontrar la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado
(MAPAN). Ante la negación de las partes y el no tener un acuerdo en los
puntos presentados, se presentará la siguiente alternativa para llegar a un
posible acuerdo final. -Se definirá un punto medio entre lo que solicitan las
partes. -Ya está analizado el impacto económico en la empresa con esta
información podemos negociar. -Llegar a un consenso de la mitad más 1
para lograr aceptar la posible alternativa.

7- ¿Qué pasa si ellos entran en el juego? Utilizamos el jiujitsu de la

negociación. Si los colaboradores entran al jugo, utilizaremos una
estrategia más dinámica durante el proceso, esto con el fin de poder llegar a
un consenso positivo para ambas partes.

8- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? Dome al negociador implacable. -Si los
colaboradores intentan pasarse de listos con las exigencias, aplicaremos los
puntos antes pactados, se debe mantener el margen de los objetivos que
buscamos sin sobre pasar estos límites. Se debe dejar claro que toda
negociación fuera de esto no será tomados en cuenta, hay que domar a las
negociaciones implacables sin ofender a ninguno.
 Conclusiones

-Con el escenario de la negociación antes presentada se busca definir

punto por punto de los ocho puntos de negociación, el procedimiento más
acertado y lograr ser efectivo con el logro de los objetivos.

-Se tiene en cuenta que la negociación se puede salir de control, para lo

cual seremos un poco más directos y no desviarnos de los objetivos antes
plasmados.
 Bibliografía

https://uv.unitec.edu/TallerdenegociacionTLL306/articulate/S601/
player.html

https://uv.unitec.edu/TallerdenegociacionTLL306/pdf/S601/index.html