Enunciado La siguiente tabla presenta los datos históricos de ventas en unidades de la empresa

Año 4 5
Unidades 46453 67873

Periodo (X) Volumen (Y) XY

4 46,453 185,812
5 67,873 339,365
6 60,879 365,274
7 62,989 440,923
8 63,406 507,248
TOTALES 30 301,600 1,838,622
PROMEDIO 6 60,320 367,724

1) Hallar la ecuasión de la Recta

b= 1838622 - 5
190 - 5

b= 1838622 - 1809600
190 - 180

b= 29022
10

b= 2902

a= 60320 - 2902

a= 60320 - 17413

a= 42907

Y= 42907 + 2902

2) Elabore la Tendencia de las Ventas

Año 1 42907+2902(4) = 54,516

Año 2 42907+2902(5) = 57,418
Año 3 42907+2902(6) = 60,320
Año 4 42907+2902(7) = 63,222
Año 5 42907+2902(8) = 66,124
Año 6 42907+2902(9) = 69,027
 Año 7 42907+2902(10) = 71,929
Año 8 42907+2902(11) = 74,831
Año 9 42907+2902(12) = 77,733

3) Elabore el pronostico de ventas teniendo en cuenta una disminución del 8% por factores económicos

Año 1 54516*0,92 = 50,154

Año 2 57418*0,92 = 52,824
Año 3 60320*0,92 = 55,494
Año 4 63222*0,92 = 58,164
Año 5 66124*0,92 = 60,834
Año 6 69027*0,92 = 63,504
Año 7 69027*0,92 = 66,174
Año 8 69027*0,92 = 68,845
Año 9 69027*0,92 = 71,515

4) Halle el margen de error y el índice de confianza

Total Y-Y'
Margen de Error=
Total Y'

22028
Margen de Error=
301600

Margen de Error= 7.30%

Indice de confianza = 100% - Margen de Error
Indice de Confianza
Podemos identificar que la probabilidad de
error es de 7,30%, arrojando un 92,70% de
confianza acerca de la proyección inical
acordada.
92.70%

5) Determine el precio con base en costeo directo variable

Costos Variables de
Costos Fijos mano de obra y Margen de Utilidad
materia prima
$ 125,000,000 $ 450,000,000 30%

Se determina que el eprecio de venta de cada una de las 71.515 unidades e

Precio Venta = $ 10,452 teniendo en cuenta los costos variables, costos fijos y el margen de utilidad
en el sexto año.
 Cedula 1: ventas en unidades por trimestre
Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
38% 15% 25% 22%
27176 10727 17879 15733

Cedula 2: ventas en pesos por trimestre

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
$ 284,050,000 $ 112,125,000 $ 186,875,000 $ 164,450,000

Zona Centro Zona Sur

65% 35%

Cedula 3: ventas en unidades por zona

Año 1 Año 2 Año 3
Zona Centro 30,194 34,336 36,071
Zona Sur 17,554 18,489 19,423
Total 50,154 52,824 55,494

Cedula 4: ventas en pesos por zona

Año 1 Año 2 Año 3
Zona Centro $ 315,605,052 $ 358,892,643 $ 377,032,979
Zona Sur $ 183,482,011 $ 193,249,885 $ 203,017,758
TOTAL $ 499,087,062.86 $ 552,142,527.26 $ 580,050,737.65
os de ventas en unidades de la empresa XS.

6 7 8
60879 62989 63406

X^2 Y' Y-Y'

16 54,515.60 8,062.60
25 57,417.80 10,455.20
36 60,320.00 559.00
49 63,222.20 233.20
64 66,124.40 2,718.40
190 301,600.00 22,028.40

6 60320
36

X Ecuasión de la Recta
 De acuerdo a la tendencia de las ventas halladas para determinar las ventas del año 9, se pronostica una venta de
77.733 unidades solo si la empresa no presenta una variación desfavorable en su situación economica.

r factores económicos

Debido a que se presentó una crisis economica en la empresa, se proyecta que para el noveno año las ventas
tendrán una disminución del 8%, lo que representa 6.218 unidades menos a vender, por lo tanto se presupuesta
que se comercializará un total de 71.515 unidades.

identificar que la probabilidad de

e 7,30%, arrojando un 92,70% de
a acerca de la proyección inical
acordada.

nta de cada una de las 71.515 unidades es de $10.452. Lo anterior se determina

ables, costos fijos y el margen de utilidad de las cantidades proyectadas a vender
en el sexto año.
 TOTAL
100% En el primer trimestre de lo que se proyecto a vender se cumplió con el 38% de unidades vendidas
total de ventas de $284.050; para el segundo trimestre las ventas disminuyeron un 23% para un to
71515 un total de ventas de $112.125; para el tercer trimestre se evidencia un aumento de las ventas d
total de 25%, encontrando a su vez un aumento en los ingresos de venta $7.152 para un total
obtenidos de $17.879; y para el cuarto y ultimo trimestre, se evidencio de nuevo una disminuc
comparación del tercer trimestre, disminuyendo de esta manera los ingresos a finales a un total de
tanto se evidencia que se cumplió con las cantidades proyectadas a vender y con los ingresos
TOTAL
$ 747,500,000

unidades por zona

Año 4 Año 5 TOTAL
37,807 39,542 177,951
20,358 21,292 97,115
58,164 60,834 275,066

en pesos por zona

Año 4 Año 5 TOTAL
$ 395,173,316 $ 413,313,653 $ 1,860,017,643
$ 212,785,632 $ 222,553,505 $ 1,015,088,791
$ 607,958,948.04 $ 635,867,158.43 $ 2,875,106,434.25
año 9, se pronostica una venta de
en su situación economica.

e para el noveno año las ventas

nder, por lo tanto se presupuesta
es.
cumplió con el 38% de unidades vendidas, obteniendo un
s ventas disminuyeron un 23% para un total del 15%, con
se evidencia un aumento de las ventas del 10% para un
os ingresos de venta $7.152 para un total de ingresos
stre, se evidencio de nuevo una disminución del 3% a
manera los ingresos a finales a un total de $15.733. Por lo
s proyectadas a vender y con los ingresos a recibir.