Crea tus perfiles de clientes

Crea tus perfiles de clientes utilizando el siguiente formato.

NOMBRE FICTICIO
"Frase que describa este perfil de cliente"

Edad:
Profesión:
Educación:
Ingresos mensuales:
Familia:
Ubicación:

1. ¿Cuál es la historia de esta persona?

¿Qué hacen? ¿Cómo pasan su semana? ¿Qué hacen fuera del trabajo? ¿Cómo se sienten con su trabajo?
¿Cuáles son sus preocupaciones en la vida?
Encargados de compra. Semana en el campo en horario de corrido. Viven en el pueblo cerca de la granja.
Tienen familia. Edad 35-40 añ os. Comodos en su trabajo. No tienen ambiciones de negocio propio. Si
piensan como familia.

2. ¿Cuáles son sus principales desafíos?

¿Cómo se sienten al respecto? ¿Qué piensan sobre esto? ¿Qué barreras y limitaciones encuentran?
Hacer bien su trabajo. Ser prolijos y cumplir con sus superiores,

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 3. ¿Qué necesidades tiene?
¿Qué tu producto/servicio puede ayudarlos a satisfacerlas?
Mejores operaciones comerciales teniendo en cuenta relació n precio servicio.

4. ¿Qué quiere lograr?

¿Qué tu producto/servicio puede ayudarlos a lograrlo?

5. ¿Qué ha hecho para lograrlo hasta ahora?

¿Qué otros producto/servicio ha probado? ¿A quién le pide opinión al respecto? ¿Qué le dicen estas
personas?
Cotizaciones
Veterinarios asesores de granjas

6. ¿Por qué eso no ha funcionado?

¿Qué sucede con estos producto/servicio que no satisfacen su necesidad? ¿Donde hay lugar de mejora?
Con mejores precios o productos con poca oferta

7. ¿Qué marca o persona les vende algo similar a lo que yo hago?

Drovet
Villa y Moreno
Allivet
Gestion Porcina

8. ¿Qué marcas consume? ¿Qué espera de estas marcas?

Marcas en general, vinculadas a cualquier rubro, no sólo el de tu negocio.

9. ¿Qué medios de comunicación y redes sociales consume?

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 10. ¿Qué le gusta de estos medios?

11. ¿Cómo toma decisiones de compra?

¿A quién o dónde consulta para tomar sus decisiones? ¿Sigue influencers? ¿Busca comentarios? ¿De
quién o dónde pide y busca recomendaciones?

12. ¿Qué puntos hacen que su proceso de compra sea más simple?
¿Qué información necesita para decidir? ¿Cuáles son los factores definitivos de compra o no compra?
Precios
Formato en el que se le provee la cotizació n
Informació n sobre el producto ofrecido

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