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M A R K E T I NG P A R A V E ND E R
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Marketing Para Vender | La Importancia del Color
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• La percepción de los colores constituye una consideración habitual en el diseño arquitectónico, la moda, la señalética
y el arte publicitario.
• Aristóteles describió los “colores básicos” relacionados con la tierra, el agua, el cielo y el fuego.
• En el siglo XIII Sir Roger Bacon registró sus observaciones sobre los colores de un prisma atravesado por la luz,
• Leonardo da Vinci clasificó como colores básicos al amarillo, verde, azul y rojo de acuerdo a aquellas categorías de
Aristóteles, agregando el blanco como receptor de todos los demás colores y el negro -la oscuridad- como su
ausencia.
• Isaac Newton planteó los fundamentos de la teoría lumínica del color, base del desarrollo científico posterior.
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• El precursor fue el poeta y científico alemán Johann Wolfgang von Goethe (1749-1832), se opuso a la visión
meramente física de Newton, proponiendo que el color depende también de la percepción, en la que se haya
• De acuerdo a Goethe, lo que vez de un objeto no solo depende de la materia ni de la luz, sino que involucra también a
una tercera condición que es la percepción del objeto. El problema principal pasó a ser la subjetividad implícita en este
concepto novedoso.
• La subjetividad radica en la misma base física del concepto de color, que es la percepción subjetiva de las distintas
frecuencias de onda de la luz, dentro del espectro visible, incidiendo sobre la materia.
• Hoy en día el estudio mas famoso basado en la teoría de los colores de Goethe es Psicología del color, de Eva Heller.
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• Los colores se relacionan con los sentimientos, demostrando cómo ambos no se combinan de manera
accidental, pues sus asociaciones no son meras cuestiones de gusto, sino experiencias universales que están
• También se habla de su utilización en el diseño de productos, hay diferentes tests que se basan en colores, la
curación por medio de ellos, la manipulación de las personas, los nombres y apellidos relacionados con
colores, etc.
• Este enfoque convierte a la obra de Eva Heller en una herramienta fundamental para las personas que
trabajan con colores: artistas, terapeutas, diseñadores gráficos e industriales, interioristas, arquitectos,
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• La percepción objetiva del color es idéntica para todos. Hay quienes rechazan esta postura, sienten indiferencia o por el
contrario simpatía o atracción por determinados colores, todo depende de la cultura y el estado anímico de ese momento,
• Hay que pensar en la gran variedad de colores y cantidad de matices que existen. El color es por lo tanto, de forma similar
• Los colores comunican, cada color expresa, trasmite, provoca algo (hambre, felicidad, seguridad, inquietud, etc.). Es
importante saber lo que se quiere transmitir para poder identificar que se quiere decir a los otros, no solo en el negocio,
sino en las tarjetas personales, vitrinas, pagina web y todo lo que sea comunicación.
• Los colores causan efectos psicológicos, ayudan a generar emociones, la psicología del color estudia el efecto que tiene el
color en la percepción y conducta humana así que se debe aprovechar y dominar la teoría para poder impactar
adecuadamente.
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Via: http://www.arqhys.com/clasificacion-color.html
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en menor medida.
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firmamento, cielo, celestial y universo. Transmite seriedad y tranquilidad, confianza y seguridad. Es el color favorito de los
hombres, disminuye el ritmo cardiaco, aumenta la productividad. Por ejemplo Facebook es azul. Te garantiza audiencia y
confianza.
• El color morado inspira visión, riqueza, realeza, introspección, prestigio, separación, novedad, vivacidad, genialidad,
• El color gris inspira durabilidad, sofisticación, dureza, profesionalidad, elegancia, neutralidad, calidad, autenticidad,
versatilidad, compromiso, austeridad, discreción, modestia. Es un color solido que comunica fuerza y tiene que ver con cosas
robustas y longevas, con las piedras, acero, concreto, minerales y metales. Por ejemplo Apple, ¿qué quiere comunicar?
• El color negro proyecta poder, elegancia, misterio, fuerza, sobriedad, prestigio, estilo, modernidad, pero también depresión,
muerte, supresión, amenaza, vacío, miedo y ausencia de color. Por ejemplo los gimnasios.
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• El color blanco es el mas fácil de digerir, transmite pureza, pulcritud, inocencia, silencio, claridad, esterilidad, frio, espacio,
ligero. Es el color que siempre debemos tener en las oficinas, especial para las pequeñas ya que da sensación de amplitud.
• El color amarillo el oficial par el optimismo y la felicidad, inspira dulzura, tranquilidad, suavidad, luz, alegría, calor, vida,
amistad, energía, estímulo, sorpresa, precaución, cobardía, amenaza. No se debe usar de manera predomínate.
Los amarillos nos indican la actitud ante el futuro, los nuevos acontecimientos, las expectativas. Genera serotonina y estimula
el cerebro de manera positiva, pero puede cansar la vista. Por ejemplo McDonald.
• El color dorado inspira riqueza, brillantez, divinidad, intuición, lujo, opulencia, valía y prestigio.
• El color marrón o café inspira a lo orgánico y terrenal, arboles, papas, todo lo relacionado con la tierra, este color es relajante
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• El color rojo inspira exotismo, fortaleza, profundidad, fuerza vital, energía, flexibilidad, deseo, pasión, calor, dinamismo,
estímulo, poder, coraje, magnetismo, asertividad, impulsividad, aventura, peligro. Los rojos representan actividad,
iniciativa y reacción ante los desafíos. Es el color mas llamativo, incrementa el ritmo cardiaco, ideal para llamar la
atención.
• El color verde inspira frescura, vida, renovación, fuerza, bienestar, vida, relax, exuberancia, luminosidad, descanso,
naturaleza, fertilidad, salud, equilibrio, vida, armonía, descanso, tranquilidad, comienzo, dinero. Los verdes caracterizan la
naturaleza, autocontrol, fuerza de voluntad y capacidad de disfrutar. Comunica crecimiento, es el mas fácil de procesar
• El color naranja estimula el hambre, es un generador de llamar la atencion, esta asociado con la juventud, ambición,
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comunicación. El color es el medio mas apropiado para aumentar el atractivo de una presentación visual y no eleva el costo de la
instalación.
• El color adquiere simbología, significado concreto, también transmite y expresa sensaciones. Este recurso es el más económico, ya que
• En el retail las personas que manejan el Visual Merchandising deben de saber manejar bien los colores, pues solo así podrán aprovechar
• En tienda, país o hemisferio el color es un recurso personal y eres tú quien decide que color vamos a combinar con otro, no olvides que
con el color vas a ejercer impacto para los transeúntes que los contemplan.
• Una de las principales funciones del color en los montajes y puntos de venta es el de atraer la atención del público para justamente
despertar su interés. Es bastante corriente en el mundo de la publicidad que los colores se identifiquen con marcas concretas.
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ya se mostraron anteriormente.
el valor del color será mas claro y si lo combinas con negro este
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• Color principal y dos terciarios: se usan 3 colores, los cuales aparecen a uno y otro del mismo en el círculo cromático.
• Monocromática: jugamos a una variación básica dentro de un mismo color o blanco y negro pasando por el gris.
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ejemplo en el sector moda sería considerar si el criterio que vas a utilizar para distribuir la ropa en la tienda es por estilo, es
• Dentro del sector de los electrodomésticos sería realizar una diferenciación por tipo producto o de electrodoméstico,
• También puedes basar la distribución por colores, consiguiendo una distribución basada en colores pastel, fosforescente,
• En los casos de las tiendas multimarca se suele diferenciar, tal y como dice su propio nombre por marca, ello permite una clara
identificación de cada espacio facilitándole la circulación y la venta al público. Este suele ser el caso de las tiendas de
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Merchandising y crear cierto orden visual en la tienda, paredes, percheros o expositores, dependerá de la coloración que se
tenga en la temporada.
• Es necesario darle un cambio a tu tienda cada cierto tiempo, las temporadas son largas y hay que evitar la monotonía (uno se
cansa de ver), es apetecible y estrictamente necesario moverlas y combinar los colores. A los clientes les gusta que se roten
los productos y se ofrezcan nuevas propuestas, así tienen la sensación de renovación y parece llena de nuevos productos.
Esto lo debes hacer mas o menos cada 15 días como mínimo, con presentaciones diferentes y bien combinadas entre sí.
• Para llevar a cabo los cambios tienes que tener en cuenta las colecciones, los inventarios y cómo esta conformado tu punto
venta, el mobiliario del que dispones para comenzar con el movimiento y las combinaciones.
http://irenequiles.com/category/retail-
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murales, paredes o percheros móviles, se tiene que armar pequeñas colecciones de ropa bien coordinadas o pequeños
“armarios”.
• Para crear estos “pequeños armarios” con un surtido colorido que sugiera a los clientes unas combinaciones con las que
puedan quedar completamente vestidos, debes pues plantearte una oferta de un determinado estilo. Por ejemplo el look militar,
vuelta al trabajo, jeans y mas, blanco y negro, etc. También puede ser una buena combinación de colores según los criterios
• Para que quede vistoso es preferible partir de tres colores, dos queda muy monótono y aburrido, es antiguo vestirse
combinado dos únicos tonos, puedes incluir hasta cuatro o cinco colores pero debes hacerlo con mucho cuidado y teniendo
muy claro como lo vas ha hacer y proyectando el resultado que quieres lograr.
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pantalones, alternando los colores, a veces incluye pinceladas de un color u otro. Evita al máximo poner diferentes prendas del
mismo color juntas. Si tienes estampados hay que intercalarlos con las prendas solidas, evita incluir no mas de dos estampados
diferentes en un mismo bloque y por supuesto nunca muy cerca uno del otro sobre toso si no son combinables entre si.
• No es recomendable que pongas juntas prendas de muy similar tejido, por ejemplo dos modelos distintos de chaqueta de punto
o de cuero una detrás de otra, es ideal que estén separadas en diferentes espacios; sepáralas en paredes o mesas con
• Del mismo modo evita poner dos prendas con la misma forma juntas, deberás poner una camisa, una camiseta, un pantalón o
falda, la idea es que resaltes las tres prendas contrastando la forma de cada una de ellas con la que tienen al lado, como harías
con el color de igual manera. En caso de que dispongas de una falda y un pantalón a la vez para componer este armario,
primero va la falda, luego cortar con varias prendas superiores y después va el pantalón.
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• Con los vestidos puedes jugar más, es la pieza mas importante del armario por lo general y debes incluirlos idealmente detrás
de los grupos: partes de arriba+parte de abajo+vestido+prenda abrigo o también puedes poner al abrir un armario detrás de un
• Si tienes la posibilidad de exhibir complementos o zapatos junto con estas combinaciones mejor aun porque completan las
combinaciones de color del armario. El zapato debe ir arriba con un accesorio, cartera, pañuelo, collar, etc. Los zapatos
también deben ir abajo, porque en la parte de arriba se puede poner a modo de exposición solamente, y abajo el surtido
completo de tallas de los zapatos. Si el cliente no viene buscando zapatos es posible que se vea la muestra arriba y será
más fácil que examine el conjunto que le propones con los zapatos.
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descendente, así es el cliente identifica el color y pieza que busca ya que se encuentran separados por polos, pantalones,
chalecos, vestidos y faldas e inducimos al cliente a comprar de manera simplificada ya que solo queda elegir el color con que
se quiere vestir. Este tipo de mercadeo en ropa es lo que llamamos básicos o promocionales.
• Un grupo de colores es una herramienta de organización que te permite agruparlos de manera relaciona. Además, un grupo de
colores específicos puede ser una expresión de la temporada que llega. Los grupos de colores no solo pueden contener
colores sólidos, se incluyen colores degradados y/o lavados. Debes tener en cuenta el espacio que tengas y la cantidad de
• Utiliza la rueda de colores para crear grupos de colores armoniosos. Si eliges armonía monocromática para crear un grupo de
colores que contengan el mismo tono, pero con distintos niveles de saturación y los combinamos juntos, o eliges la regla de
armonía de usar solo los primarios o los de alto contraste, o el pentagrama completo para conseguir un mayor impacto visual.
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RUEDA DE COLOR O
CIRCULO CROMATICO
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complementarios.
https://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%ADrculo_crom%C3%A1tico
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• La rueda de colores se basa en los tres colores primarios a partir de los cuales se
obtienen todos los demás: dos colores primarios dan un color secundario, un
cromática.
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oscuro.
atractivos. Por ejemplo maderas rugosas pintadas, telas lisas brillantes, tejidos
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• Diseño con colores análogos: uso de aquellos colores que se sitúan en ambos
lados de cualquier color en el circulo cromático, también son los colores vecinos
del circulo cromático los cuales tienen un color como base, es decir tres colores
consecutivos.
tiene a los análogos amarillo verdoso y azul verdoso. Si tomas distancias para
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de colores que se pueden unir al trazar una línea recta que pase por el centro del
círculo.
• Si colocas uno al lado del otro se aumenta la intensidad. Por ejemplo los colores
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de ellos.
son ideales para usar en el escaparate y para armar armarios pequeños dentro de
una tienda.
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el secreto esta en establecer de antemano cuales con los 4 colores que vamos a
realzar y los que van a servir de secundarios otro secreto es usar uno o dos
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que 3 puntos coinciden y así nos ayuda a determinar cuales son los que encajan
• Como en los otros casos en donde se emplean varios colores lo mas adecuado es
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• Los colores neutros son las variaciones sutiles del blanco, gris y beige.
Estos colores contienen partes iguales de cada uno de los tres colores
usas una escala neutra, obtienes una estética minimalista con calma
neutra.
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• Los diseñadores tienen un estilo estético que los identifica, a través del uso de colores. Por ejemplo, si utilizas colores neutros
definidos como base de cada decoración, luego debes dar toques con colores cálidos o fríos.
• Giorgio Armani siempre utiliza colores neutros, y en algunos casos pone toques de color, pero nunca utiliza colores primarios. Su
• Generalmente los colores neutros no influyen sobre otras tonalidades, y son buenos para combinar casi con cualquier otro color.
Por eso es muy usual utilizar blanco en la paleta de colores de cualquier decoración.
• El gris es un color formal, se usan los más claros para reemplazar al blanco y los más oscuros para reemplazar al negro. El gris
topo, que es una tonalidad neutra hacia el marrón apenas gris, es una variante cálida del gris.
• Algunos colores neutros, como el beige, el marfil y los cremas, tienen las mismas características que el blanco pero son un poco
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• Los diseñadores deben de perfeccionar su capacidad de darle vida a sus presentaciones y adquieren el habito de buscar
• Revisa revistas de moda, muebles, y examinar todo tipo de presentaciones y futuras tendencias como Color Asociación of United
States CAUS (Asociación de Color de los Estados Unidos) o visitar bibliotecas especializadas y la asociación Promostyl y Cotton
Incorporated.
• http://www.aloj.us.es/galba/DIGITAL/CUATRIMESTRE_II/IMAGEN-PAGINA/2elementos4c.htm
• http://www.colorassociation.com/
• http://www.promostyl.com/en/
• https://www.facebook.com/Promostyl-Latinoam%C3%A9rica-295518730460990/
• http://es.jimdo.com/2012/11/13/5-reglas-sobre-el-color-el-%C3%A9xito-de-un-dise%C3%B1o-web-profesional/
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• La elección de un esquema de color es algo que haces en nuestra vida diaria y personal, te ves sometido a elecciones de color
continuamente y éstas se basan generalmente en el gusto o en la preferencia. También es un tema personal, cultural, que tiene
mucho que ver con la época del año o estación en la que estás. Es indiscutible que hay colores mas propios de verano y otros
mas de invierno, para primavera mejor es que tengamos a la mano colores pasteles y en otoño no deberían faltar los cálidos pero
tampoco es una regla y al final del día la elección de los colores que uses es un tema personal.
• En cambio en el merchandising visual las elecciones se deben a la mercadería que tengas y que debas promover, posiblemente
te puede gustar el color rojo pero de pronto la colección que el diseñador decidió dar énfasis es el color azul y es ahí donde
debes hacer uso de la rueda de color para sacarle el máximo provecho y resaltar de la mejor manera este color para atraer a los
clientes.
• Si ves el circulo cromático y usas las armonías antes explicadas, vas a cumplir de manera exitosa el proyecto. Esto no es tan
riguroso, pues por lo general los diseñadores se replantean las normas y salen de lo convencional.
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• Estas reglas están echas para todo tipo de diseñadores los que trabajan con ropa, muebles, flores, restaurantes, arquitectos de
jardines, en interiores y displays en general. Las reglas de color son directrices básicas para desarrollar combinaciones
cromáticas.
• Estas combinaciones, los expertos del Visual Merchandising, utilizan un punto de interés como punto de partida, aunque lo mejor
es que usen como fuente de inspiración las armonías de color de los cuadros de los grandes artistas.
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1. Definir el público objetivo: masculino o femenino, joven o adulto, etc. La mayoría de los colores están asociados a determinados
grupos, tienes que atraer y convencer a la visita, por eso selecciona colores con que se identifique tu público.
2. Saber que emociones quieres encender: ya sabes que los colores estimulan el cerebro y evocan tranquilidad, seguridad,
3. Dar equilibrio a mi diseño para que sea más efectivo: es aquí que debes respetar las reglas de la rueda de color.
4. El contraste de los colores: es lo que permite resaltar imágenes para lograr este efecto visual.
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OTROS TIPOS DE
PRESENTACIONES, POR
COLECCIÓN, POR PRODUCTO
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tienes habitualmente.
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• Crea rincones con encanto. Una lamparita, flores y dulces que evocan
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Promesas, que crea una imagen muy personal en sus tiendas reflejando el
estilo de vida que la marca quiere transmitir: aire naif, romántico, muebles
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sensorial más populares y que más ha dado que hablar a nivel mundial,
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Moda y hogar son sus dos secciones que combinan al mismo tiempo con
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Cuando tengas los exhibidores coloca las frutas de un lado y las verduras
http://trabajo.doncomos.com/abrir-fruteria-tienda-verduras-frutas-2.
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¿Sabes ya quién es tu público objetivo y con qué color se siente más identificado?
Colores opuestos: son aquellos situados justo en el lado opuesto de la gama cromática y que ayudan al contraste.
Otra de las recomendaciones es no abusar de los colores: dos o tres es suficiente y siempre es bueno que haya un color
predominante.
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