Adán Iván Flores Luna

Allen Camarena Muñoz

Nombre completo Hugo Daniel Sarabia Alvarado
Oscar Eduardo Gutiérrez Garcia
Vania Ivette Martínez Morales
Asignatura MERCADOTECNIA
Profesora María Celia Rendon Cordero
Tema Proyecto integrador etapa 1, 2 y 3.
Ciudad CDMX Fecha 21/08/2022

Proyecto integrador etapa 1, anexo etapa 2, anexo etapa 3.

Ferrari
Introducción:
A continuación, presentaremos el Proyecto Integrador del análisis de marketing de FERRARI Empresa
de producción de autos de alto rendimiento a nivel de lujo con el cual podremos analizar y visualizar el
posicionamiento de la empresa ante sus procesos de marketing. Enzo Ferrari, de piloto de carreras a
empresario modélico
Para aquellos que no lo sepan, Enzo Ferrari comenzó como piloto de carreras, pero realmente se hizo
famoso cuando abandonó la competición y comenzó a ejercer de hombre de negocios. Algo que
desempeñó con absoluta naturalidad, primero como líder del equipo de carreras de la Escudería
Ferrari y, posteriormente, dirigiendo la fábrica de automóviles, La evolución de esos coches resulta
fascinante, tal y como podemos apreciar. Los primeros lucen una carrocería más redondeada, fruto de
la época, en las décadas posteriores a la Segunda Guerra Mundial; no obstante, los Ferrari lucían un
aspecto más llamativo, gracias a los frontales bajos y estilizados Con el paso del tiempo, el diseño de
los vehículos cambió gradualmente y en las décadas de los 70 y 80 del siglo pasado, las nuevas
creaciones comenzaron a adoptar el aspecto de los superdeportivos que actualmente asociamos a
Ferrari.
El diseño en cuña de la carrocería comenzó a ser su seña de identidad y, aunque han seguido
evolucionando en este apartado, los vehículos más modernos de Ferrari han retomado algunos
detalles redondeados en el exterior, fusionando los conceptos vintage, con las soluciones
aerodinámicas más modernas.
En 2013, redujo expresamente su producción de automóviles a 6922 unidades en su fábrica de
Maranello. Esta cifra significó un 5.4% menos que el año anterior, a pesar de lograr un 5.4% más de
beneficios.

En 2014 y tras la constitución de Fiat Chrysler Automóviles a nivel mundial, Ferrari alcanzó rentabilidad
financiera suficiente, lo que le permitió finalmente independizarse del paraguas de Fiat y comenzar a
operar como una marca independiente.4 De todas maneras, la familia Agnelli-Elkann continúa siendo
su principal propietaria, colocando a Ferrari directamente bajo la órbita del consorcio Exor.5 A su vez,
conforma junto a su similar Maserati el grupo de marcas de lujo dentro del grupo automotriz italiano.
Enzo Ferrari fundó la Scuderia Ferrari en 1929 con el objetivo de patrocinar a pilotos aficionados de
Módena. Ferrari entrenó a varios pilotos y compitió con gran éxito con autos Alfa Romeo hasta 1938,
cuando fue oficialmente contratado por Alfa Romeo como presidente de su departamento de carreras.
En 1971 se inicia la construcción del circuito de Fiorano, que sería inaugurado el 8 de abril de 1972.
Esta década supuso la consolidación de uno de los mayores rivales de Ferrari, que no es otro que
Porsche. El último coche concebido por Enzo Ferrari fue el F40, en 1987. Éste muere el 14 de agosto
de 1988 a la edad de 90 años. Fiat se hizo con el 56% de Ferrari en 2004. Mediobanca y
Commerzbank, además de Piero Ferrari, segundo hijo de Enzo Ferrari, son otros de los actuales
accionistas del fabricante italiano. En estos momentos depende directamente del Grupo Fiat, al igual
que Abarth, Alfa Romeo, Lancia y Maserati, en estos momentos los modelos que se comercializan de
la marca son: 430 Scuderia, 458 Italia, 599 GTB, 612 Scaglietti, California, F430 Spider y Scuderia00
Spider 16M.

La firma italiana Ferrari obtuvo un beneficio neto de 833 millones de euros durante 2021, lo que
supone un incremento del 37% en comparación con los 609 millones de euros que ganó el año
anterior, según datos publicados por la empresa. La marca con sede en Maranello indicó que esta
fuerte progresión de su beneficio anual se justificó por el incremento de sus matriculaciones

análisis del Macro y Microentorno:

Nombre: FERRARI.

Giro comercial: diseño, ingeniería, producción y venta de automóviles deportivos de alto rendimiento
de lujo con un reconocimiento mundial.

Actividades principales: Producción de autos de gama alta para venta en todo el mundo.
Características del Macroentorno.

Aspectos económicos:
Ferrari, una compañía de automóviles deportivos con sede en Maranello, Italia, aumentó 10.1% sus
ingresos en 2019, a 3,766 millones de euros. Por el contrario, sus ganancias netas se redujeron
11.2%, a 699 millones de euros. Después de la fuerte recesión de 2008-2009, el mercado de
automóviles de alto rendimiento ha sido resistente a nuevas crisis económicas y al estancamiento en la
economía en general, también como resultado del aumento de los lanzamientos de nuevos productos.

Un período sostenido
La creación de riqueza en varios países asiáticos y, en menor medida, en las Américas, ha llevado a
una población en expansión de consumidores potenciales de bienes de lujo.

El desarrollo de las preferencias de los consumidores en los mercados asiáticos, donde los nuevos
ricos están adoptando cada vez más las marcas occidentales de productos de lujo, también ha llevado
a una mayor demanda de automóviles en su segmento, todos producidos por fabricantes europeos
establecidos.

Aspectos tecnológicos nacionales e internacionales:

Actualmente, su cadena de distribución está distribuida por todo el globo, siendo de un 45% en
mercados regionales en EMEA (que consta de Europa, Oriente Medio, India y África), América que
corresponde con un 34%, China que se lleva un 12% del pastel y el resto en APAC (que consiste en la
región de Asia-Pacífico, con exclusión de China), todo ello de las vendidas de 2014.

Siendo una de las marcas de lujo más importantes del mundo, cualquiera no tiene la licencia de la
marca Ferrari. Es así, que solo un selecto y reducido número de productores y minoristas de artículos
de lujo tienen el placer de contar con este socio comercial. La marca Ferrari se vende a través de una
red de 20 franquicias y 12 tiendas de Ferrari en propiedad, además de la página web propia de Ferrari.
Aspectos Ambientales:

Ferrari, quien actualmente sus motores de ocho y doce cilindros consumen litros y litros de gasolina,
por ello recientemente lanzó un plan estratégico para producir un nuevo auto que sería una
combinación de un motor de combustión interna y uno o varios motores eléctricos para generar menos
contaminación.
Aspectos Social:
Ferrari se enorgullece de ser la marca más valorada en las redes sociales de todo el sector del
automóvil, por detrás de BMW. En Google Plus tienen más de 500.000 seguidores, y en Twitter
mantienen cuatro cuentas oficiales (solo por parte de la central: insideferrari, ferrariraces, insideFDA y
ferrarimagazine).

Es una marca de alto valor que no solo se demuestra por sus increíbles automóviles, sino que también
crea diferentes productos como son tenis, ropa, carteras, relojes, etc. y de ahí es que también viene
gran parte de sus ingresos.

Características del microentorno Ferrari.

Cliente.
La marca está dirigida al público principalmente masculino, muy exclusivo con altos estándares
económicos y jóvenes con un estatus muy alto.
Proveedores.

Magneti Marelli .
Empresa filial de fiat, proveen electropartes y computación.
Pireli.
Empresa eropea con sede en milan Italia, fabricante y distribuidor de neumáticos.
Momo.
Empresa italiana fabrica y provee repuestos y accesorios le proveen los rines a Ferrari.
Recaro.
Empresa alemana distribuidora de asientos tipo butaca deportivos para los vehículos más exclusivos.
Autoliv.
Empresa dedicada a sistemas de seguridad vehicular, le provee airbags a Ferrari.
Infor.
Empresa de sistemas computacionales le provee todo el software a la escudería de Ferrari.
Colaboraciones estratégicas y funcionales.
Shell, Bosh, Eldor, Brembo.
Reguladores.
Empresas de exportaciones e importación, leyes de control de velocidad.
Intermediarios.
Sobre los intermediarios para la comercialización de los productos que ofrece la compañía hay 2
rubros.
Estrictamente y en la parte de vehículos para poder ser un intermediario tienen que formar parte del
muy cerrado círculo de consumidores de estos vehículos se tiene que hacer un estudio de mercado
profesional y no todas las ciudades y países pueden aplicar para tener un distribuidor autorizado o
intermediario autorizado para la distribución y venta de estos vehículos por ser una marca tan
exclusiva que no por el hecho de tener el dinero para poder comprarlo es posible comprarlo pues
analizan diferentes factores como el entorno en el que se desenvuelve el futuro comprador las finanzas
del mismo las relaciones comerciales y su estatus social y económico condicionando estas compras a
no poder venderlo a cualquier persona ni a modificar ninguna parte de los vehículos aun siendo
dueños de los mismos de lo contrario no será posible volver a comprar o tener ningún tipo de relación
nuevo con la marca.

hablando estrictamente de los productos oficiales que no son vehículos los cuales pueden ser, calzado
ropa, accesorios, electrodomésticos, electrónicos, celulares, artículos de oficina carteles, imágenes
ilustradas, accesorios para vehículos, aseo personal, y una gama muy amplia de otros artículos varios
los cuales se pueden comercializar oficialmente dentro de círculos muy cerrados de tiendas
departamentales que tiene la autorización de vender la marca pero en algunos países, hablando
estrictamente Latinoamérica hay licencias pagadas a la marca para poder reproducir artículos varios
similares a los oficiales pero con el logo tan representativo de la marca el caballo rojo esto sin contar
con todo el mercado ilegal que existe en todo el mundo de los mismos artículos.
Funcionamiento de áreas de la organización.

Ferrari, está en busca solo de colaboradores con ideas innovadoras, y amplio criterio de ser y formar
parte solo de la mejor empresa dedicada a ser el mejor proveedor de los autos deportivos más
exclusivos, que solo pueden tener unos cuantos.

Competidores.
Lamborghini, Ford, Mercedes Benz, Porche, Audi, Masserati, y empresas que se dedican a los
vehículos Exclusivos, deportivos, y de muy alta gama.

Públicos.
Ferrari se caracteriza por ser un producto de status con productos de alto valor y sobre todo alto precio
los cuales no pueden ser adquiridos por todo el público hablando en el caso de los accesorios o de los
productos que no son vehículos pueden costar hasta un 500% del valor que puede tener un producto
que no tiene estas licencias de Ferrari y tratándose de los vehículos uno debe formar parte de un
círculo social muy exclusivo para poder entrar en las listas de espera de compra de estos vehículos.

Misión:
"Fabricamos autos, símbolos de la excelencia italiana a nivel mundial, y lo hacemos para ganar tanto
en las carreteras como en las pistas. Creaciones únicas que alimentan la leyenda del Caballo
Rampante y generan un Mundo de Sueños y Emociones."

Visión:
“Ferrari, Excelencia italiana que hace que el mundo sueñe”.

Valores:
Emoción e integridad.
Tradición e innovación.
Pasión y excelencia.
Resumen ejecutivo:

“Enzo Ferrari, de piloto de carreras a empresario modélico”.

Para aquellos que no lo sepan, Enzo Ferrari comenzó como piloto de carreras, pero realmente se hizo
famoso cuando abandonó la competición y comenzó a ejercer de hombre de negocios. Algo que
desempeñó con absoluta naturalidad, primero como líder del equipo de carreras de la Scuderia Ferrari
y, posteriormente, dirigiendo la fábrica de automóviles, La evolución de esos coches resulta fascinante,
tal y como podemos apreciar. Los primeros lucen una carrocería más redondeada, fruto de la época,
en las décadas posteriores a la Segunda Guerra Mundial; no obstante, los Ferrari lucían un aspecto
más llamativo, gracias a los frontales bajos y estilizados Con el paso del tiempo, el diseño de los
vehículos cambió gradualmente y en las décadas de los 70 y 80 del siglo pasado, las nuevas
creaciones comenzaron a adoptar el aspecto de los superdeportivos que actualmente asociamos a
Ferrari.

El diseño en cuña de la carrocería comenzó a ser su seña de identidad y, aunque han seguido
evolucionando en este apartado, los vehículos más modernos de Ferrari han retomado algunos
detalles redondeados en el exterior, fusionando los conceptos vintage, con las soluciones
aerodinámicas más modernas.

En 2013, redujo expresamente su producción de automóviles a 6922 unidades en su fábrica de

Maranello. Esta cifra significó un 5.4% menos que el año anterior, a pesar de lograr un 5.4% más de
beneficios.

En 2014 y tras la constitución de Fiat Chrysler Automóviles a nivel mundial, Ferrari alcanzó rentabilidad
financiera suficiente, lo que le permitió finalmente independizarse del paraguas de Fiat y comenzar a
operar como una marca independiente.4 De todas maneras, la familia Agnelli-Elkann continúa siendo
su principal propietaria, colocando a Ferrari directamente bajo la órbita del consorcio Exor.5 A su vez,
conforma junto a su similar Maserati el grupo de marcas de lujo dentro del grupo automotriz italiano.

Enzo Ferrari fundó la Scuderia Ferrari en 1929 con el objetivo de patrocinar a pilotos aficionados de
Módena. Ferrari entrenó a varios pilotos y compitió con gran éxito con autos Alfa Romeo hasta 1938,
cuando fue oficialmente contratado por Alfa Romeo como presidente de su departamento de carreras.

En 1971 se inicia la construcción del circuito de Fiorano, que sería inaugurado el 8 de abril de 1972.
Esta década supuso la consolidación de uno de los mayores rivales de Ferrari, que no es otro que
Porsche. El último coche concebido por Enzo Ferrari fue el F40, en 1987. Éste muere el 14 de agosto
de 1988 a la edad de 90 años. Fiat se hizo con el 56% de Ferrari en 2004. Mediobanca y
Commerzbank, además de Piero Ferrari, segundo hijo de Enzo Ferrari, son otros de los actuales
accionistas del fabricante italiano. En estos momentos depende directamente del Grupo Fiat, al igual
que Abarth, Alfa Romeo, Lancia y Maserati, en estos momentos los modelos que se comercializan de
la marca son: 430 Scuderia, 458 Italia, 599 GTB, 612 Scaglietti, California, F430 Spider y Scuderia00
Spider 16M.

La firma italiana Ferrari obtuvo un beneficio neto de 833 millones de euros durante 2021, lo que
supone un incremento del 37% en comparación con los 609 millones de euros que ganó el año
anterior, según datos publicados por la empresa. La marca con sede en Maranello indicó que esta
fuerte progresión de su beneficio anual se justificó por el incremento de sus matriculaciones
 Conclusiones Personales Etapa 1:

Conclusión Hugo Daniel Sarabia Alvarado.

Esta información es una radiografía de la empresa, la cual ayuda a entender cuál es la receta del éxito
obtenido cuál es su estrategia para obtener los objetivos, logros y ventas además del renombre de la
marca, de esta manera tomar en cuenta o como referencia en caso de necesitar replicar o aplicar en
alguna campaña de una empresa con el mismo rubro.

¿Qué aprendí?
Aprender cuales son las mejores estrategias y los puntos para seguir, para poder replicarlo con
campañas y planes nuevos a desarrollar.

¿En qué lo puedo aplicar?

Al trabajar de manera profesional con campañas y estrategias nuevas de mercadeo, saber que reglas
y de qué manera deben ser aplicadas, teniendo éxito y mejores resultados al aplicarlos de manera
adecuada.

Conclusión Allen Camarena Muñoz

Con el análisis aplicado dentro del marketing que emplea Ferrari puedo decir que es una de las
empresas más auto sustentables que hay en el mercado, siempre han sido una marca única dentro de
la categoría de autos deportivos, así como también independiente desde sus inicios. Sus estrategias
son concretas y funcionales, lo que hace a la empresa tener un total éxito sobre muchas de las marcas
de gama similar especializadas en autos.

¿Qué aprendí?
Aprendí que como empresa se tiene que llevar un buen análisis de mercado, así como también un
desarrollo claro y eficiente dentro de todas las categorías de marketing para alcanzar un nivel de
popularidad alto y así poder tener más usuarios.

¿En qué lo puedo aplicar?

Cualquier tipo de campaña es válida pero no siempre es eficaz, es por eso que yo lo aplicaría
buscando las mejores oportunidades de promoción y crecimiento como lleva haciendo Ferrari a lo
largo de los años para dar una mejor imagen a su marca y encontrar posicionamiento dentro del
mercado.

Conclusión de Oscar Eduardo Gutiérrez Garcia

Al analizar la información de la empresa podemos entender cuál ha sido la ruta que se ha tomado en la
empresa Ferrari para llegar al éxito que han tenido tanto en la marca, como en la escudería y sus
ventas, todos estos puntos involucrados sabemos que el enfoque de Ferrari siempre ha sido “ser el
mejor en su categoría” sin generar grandes campañas publicitarias, volviendo esta empresa que sin
mucho marketing se ha posicionado como una de las mejores y no solo en su rama siendo esto la
clave de su éxito.

¿Qué aprendí?
Creo que una de las cosas más importantes es tener un buen equipo de trabajo, una calidad constante
y una adaptación al mercado y su análisis a él, son los mejores marketing's que existen, como dice
una frase “su trabajo habla por sí solo”
¿En qué lo puedo aplicar?
Hablando de una campaña profesional y tomando en cuenta todo lo anterior podemos decir que a
veces menos, es más, en lugar de enfocarse en las nuevas tendencias o crear grandes escenarios
solo hay que enfocarse en las cosas que se hacen bien, reflejando así una calidad aun mayor a la del
mismo producto

Conclusión Vania Ivette Martínez Morales

En mi conclusión la importancia del micro y macro en el ambiente del mercado tiene relación directa
con los objetivos de las organizaciones pues los cambios que se presenten en estos, afectan de
manera significativa el curso normal de los procesos que a nivel interno y externo se realizan, El micro
entorno en las empresas y en el marketing son los factores externos como lo es el entorno natural,
demográfico, económico, tecnológico, cultural y social, político y legal, sobre los cuales, la
organización no ejerce ningún control, pero cualquier cambio en cualquiera de estos factores sí afecta
de manera directa en pro o en contra las empresas

¿Qué aprendí?
Puede servir para identificar los aspectos sobre los cuales podemos sacar partido. Aquellas cuestiones
que nos benefician, por ejemplo, subvenciones estatales o premios por innovación, el microentorno se
refiere a todos aquellos factores que tienen una vinculación directa con la empresa, es decir, agentes
que pueden afectar o variar la actividad que se desarrolla
El macroentorno, en cambio, agrupa todos aquellos factores que pueden tener impacto en el conjunto
de la población y, por lo tanto, afectar en cierta medida a la toma de decisiones.

¿En qué lo puedes aplicar?

En una empresa lo puedo aplicar para saber cómo actuar en cada momento pudiendo aprovechar las
fortalezas de la empresa en perjuicio de las posibles debilidades.

Conclusión Adán Iván Flores Luna

Dado lo trabajado pudimos percatarnos que la marca Ferrari es una empresa que ha sabido manejarse
y se mantiene firme hoy en el mercado automotriz que más que nada la experiencia es lo que te
vende, se ha sabido adaptar a los cambios y el entorno al que va dirigido.

¿Qué aprendí?
A saber, visualizar tu entorno, mirar bien tu mercado y la gente a la que vas dirigida, adaptarte a los
cambios y darles ese estatus que se merecen como clientes, buscar esa decisión que sea la correcta
para la Marca como para el cliente.

¿En qué lo puedo aplicar?

En una empresa donde le quiera dar un poco de estatus a sus clientes y se pueda adaptar a sus
necesidades, principalmente el estatus, que principalmente va dirigida para un entorno económico alto.

Referencias.

«Ferrari». Borsa Italiana (en italiano). Italia. Archivado desde el original el 2 de marzo de 2022.
Consultado el 21 de julio de 2022.

«History of Enzo Ferrari». Ferrari (en inglés británico). Archivado desde el original el 29 de mayo de
2016. Consultado el 31 de mayo de 2016
Chapman, Giles (12 de octubre de 2015). Car Emblems: The Ultimate Guide to Automotive Logos
Worldwide [Emblemas de coches: la guía definitiva de logos de automóviles de todo el mundo] (en
inglés). Chartwell Books. p. 98. ISBN 978-0-7858-3133-4.

Valdes-Dapena, Peter (25 de agosto de 2017). «Ferrari reveló un nuevo convertible: conoce su
velocidad máxima». CNN en Español. Consultado el 26 de agosto de 2017.
https://www.europapress.es/motor/sector-00644/noticia-ferrari-mejora-37-ganancias-anuales-cierra-
2021-beneficio-833-millones-20220202132100.html
 Anexo del Proyecto Integrador Etapa 2.
Investigación de mercados.
Tipos de Desarrollo
investigación

Según la
información Ferrari se centra en el diseño, ingeniería, producción y venta de
utilizada automóviles deportivos de alto rendimiento de lujo con un reconocimiento
mundial, eso es innegable. Su fortaleza como marca es altísima,
simboliza el lujo, la exclusividad, la innovación y el rendimiento deportivo,
todo ello con un diseño italiano que te deja sin aire cuando escuchas
rugir su motor.

Según el tipo de El marketing y promoción de la marca no pasa por alto, y sus inversiones
información de van encaminadas hacia actividades de competición, como hemos
búsqueda comentado antes participan especialmente en la Scuderia Ferrari en el
Campeonato del Mundo de Fórmula 1, sobre todo porque es vista por
425 millones de telespectadores al año. Esta inversión en este tipo de
actividad apoya la fuerza y la conciencia de su marca entre los amantes
del motor, clientes y todo el público en general.

según los Actualmente, su cadena de distribución está distribuida por todo el globo,
objetivos por siendo de un 45% en mercados regionales en EMEA (que consta de
descubrir Europa, Oriente Medio, India y África), América que corresponde con un
34%, China que se lleva un 12% del pastel y el resto en APAC (que
consiste en la región de Asia-Pacífico, con exclusión de China), todo ello
de las vendidas de 2014.

Siendo una de las marcas de lujo más importantes del mundo, cualquiera
no tiene la licencia de la marca Ferrari. Es así, que solo un selecto y
reducido número de productores y minoristas de artículos de lujo tienen
el placer de contar con este socio comercial. La marca Ferrari se vende a
través de una red de 20 franquicias y 12 tiendas de Ferrari en propiedad,
además de la página web propia de Ferrari.

Resumen ejecutivo Ferrari.

Descripción del equipo directivo y de los promotores

El área de diseño y desarrollo, los ingenieros mecánicos y eléctricos, trabajando en conjunto para el
desarrollo, creación y lanzamiento del nuevo modelo “La Ferrari”, con toda la mercancía oficial de la
marca.
idea de negocio

La ideal del negocio es fábrica y comercializar a un grupo muy selecto y reducido los mejores
vehículos deportivos de todo el mundo con la sede orgullosamente italiana, con los mejores materiales
y los modelos más exclusivos que se pueden encontrar, con calidad 100% mano de obra realizada en
Italia vehículos en un 70% ensamblados a mano con el más riguroso Y estricto control de calidad.

plan de implantación

el plan de implementación es a través de los distribuidores que se encuentran a nivel mundial a los
cuales se les otorga una lista de espera en la fabricación de los vehículos modelo la Ferrari el cual es
de 11 meses aproximadamente y sólo se pueden vender 2 vehículos cada año y entregar uno cada
año, conservando la exclusividad y el prestigio de una marca tan compleja esto distribuido a través de
medios personales como invitaciones físicas a los clientes distinguidos que son los únicos que pueden
acceder a este modelo pues hay que tener por lo menos 4 vehículos antes de poder adquirir este
nuevo modelo.

inversión requerida

la empresa no escatimó en gastos puesto que la elaboración de las invitaciones físicas la entrega de
estas y los materiales con los que están elaborados tienen solamente los más altos estándares de
materias primas para su manufactura hay una inversión inicial de 10 millones de euros para la
elaboración de estos el resto de la información se pasa de mano en mano pues la marca no utiliza
spots publicitarios ni comerciales para la difusión de información de marca.

A quién: público objetivo

el público objetivo es aquellos clientes distinguidos que se encuentran del muy pequeño círculo, de
clientes exclusivos pues para adquirir uno de estos hay que tener cuatro vehículos diferentes antes de
adquirirlo estar dentro de la lista de espera que puede ser hasta 2 años y a partir de ello
aproximadamente 11 meses para la entrega del vehículo, ya que solamente se realizarán 1500
ejemplares para todo el mundo.

Ventajas competitivas: escenario competitivo

las ventajas competitivas es nuevamente mantener toda la exclusividad de marca el prestigio de la

misma y los precios más elevados, aunque comparando el precio calidad de los productos el
verdadero negocio de Ferrari que dejan las mayores y mejores ganancias no se encuentra al fabricar
los vehículos sino en la venta de toda la mercadería que tiene la imagen de marca productos oficiales
y productos con licencia pagada y reproducidos en todo el mundo.

Diferenciación respecto a la competencia

la diferenciación con respecto a la competencia es en todo momento estatus y exclusividad pues no

cualquiera podrá tener un vehículo de estos y una vez teniéndolo no está permitido poderlo
comercializar con alguien más que no sea el propio Ferrari pues hay un reglamento al realizar la
compra de uno de estos vehículos en dónde no se puede cambiar absolutamente nada de la imagen
del vehículo ni color ni accesorios y tampoco se puede realizar la venta de este vehículo a terceros
pues nuevamente Ferrari se reserva el derecho de admisión de los clientes y obviamente la lista
selecta de clientes con cada uno de sus vehículos fabricados en el mundo.

Tamaño del mercado potencial

el tamaño del mercado potencial es muy pequeño ya que solamente serán 1500 unidades para todo el
mundo y un vehículo por cada cliente serán sólo 1500 clientes que podrán tener uno de estos
vehículos exclusivo, pero en cuanto al precio de cada uno de estos será un negocio pues están en
aproximadamente 2 millones y medio de dólares cada unidad.

Estado de desarrollo del negocio.

el estado del desarrollo del negocio se encuentra como un producto estrella por el momento pues aún
no se han asignado el total de los 1500 vehículos siguen en lista de espera para poder asignar los
mismos y también la fabricación y elaboración de cada uno de estas unidades retomando que se
elaboran casi en su totalidad a mano y con los más altos estándares de calidad y exigencias que tiene
la marca por el prestigio y el servicio que ofrece está funcionando la estrategia pues muchos intentan
hacer hasta lo imposible por entrar al lista de espera y tener uno de estos vehículos

aplicación de investigación de marketing por parte de la organización.

● desarrolla las necesidades de marketing que se cubren con cada tipo de investigación.

Según la información utilizada:

El marketing de Ferrari está basado en la exclusividad al investigar podemos darnos cuenta de que
con ella cubren el marketing principal, dando lujos a los que quieran adquirir, teniendo que cubrir
ciertos aspectos

Según el tipo de información de búsqueda:

En esta parte nos enfocamos en la sección de las carreras logra cubrir el marketing la parte de lograr
que la gente hable de ellos dándole importancia a su marca y mayor prestigio con cada victoria que
suman a la escudería

según los objetivos por descubrir:

La principal estrategia de marketing son sus eventos exclusivos para sus clientes distinguidos creando
expectativa al público consumidor de esta marca y haciendo así que los posibles clientes tengan una
mayor expectativa sobre el producto.

● Identificar y describir aquellos momentos o periodos en los que se aplica cada tipo de
investigación.
 Según la información utilizada.

Hablando específicamente de este punto, una de las claves de la firma italiana es que el
rendimiento de su negocio incrementa notablemente debido a la exclusividad que representan
sus modelos, lo que le añade un increíble valor agregado a sus productos, aunque esto tiene
un costo: en ocasiones, la firma de Maranello tiene problemas para cubrir toda la demanda de
automóviles, Ferrari no tiene planes para hacer esto, ya que su estrategia de venta se basa en
la exclusividad de los modelos.

De acuerdo con algunas declaraciones brindadas por Enrico Galliera, responsable comercial y
de marketing de la marca, durante la presentación del Ferrari F8 Spider y 812 GTS, comentó:
“Ferrari se centra en la exclusividad y a veces esto significa que nuestros clientes deberán
esperar con su auto, para poder soñar con él”.

Según el tipo de información de búsqueda.

La idea de la marca es que la venta de vehículos y los ingresos de la Fórmula Uno dejarán,
poco a poco, paso a otros espacios de comercialización, como, por ejemplo, la venta de
indumentaria de moda.

En junio de 2021, la compañía italiana lanzó una mega colección que busca conquistar a los
fanáticos de los autos, pero también a aquellos que “aman la marca Ferrari”.

Se trata de una colección que es un híbrido entre alta costura e indumentaria informal, todo
dentro de un rango de precios que Ferrari cataloga como “de lujo medio”: hay prendas desde
200 hasta 3.000 dólares.

Según los objetivos por descubrir.

● De cualquier manera, Enrico Galliera ha confirmado que la marca tiene una idea para
crear nuevos segmentos en su oferta, como su primer SUV que llegará a finales de año,
y crear variantes de sus modelos, aunque elevar la producción no está en sus planes,
por lo que sus clientes tendrán que seguir esperando.
● Finalmente han confirmado que será un vehículo para cuatro pasajeros. En el lado de
rumores se dice que tendrá una suspensión con altura ajustable y control de balanceo
de carrocería, además del arsenal de opciones de personalización que la marca ha
ofrecido a lo largo del tiempo.

● Describe la aportación de cada tipo de investigación detectada en la toma de decisiones

de la organización en relación con el desarrollo, lanzamiento distribución y
posicionamiento de los productos y servicios de esta.

Según la información utilizada.

Ferrari anunció un cambio de estrategia de marketing para los próximos años. Se trata de un nuevo
rumbo para la marca de autos deportivos de lujo más famosa del mundo que podría determinar el
camino que tome el resto del segmento.

Benedetto Vigna, el nuevo director ejecutivo de Ferrari, dijo este lunes 10 de enero que hay cambios
internos en la organización y nuevas estrategias de liderazgo con el objetivo de enfocar a la marca
italiana hacia un perfil 100% tecnológico, 100% basado en datos y con la mira puesta en la
electrificación.

Según el tipo de información de búsqueda.

Ernesto Lasalandra, en tanto, también ex ST-Micro, será el director de investigación y desarrollo.

Silvia Gabrielli, por su parte, llega desde Microsoft para dirigir el área de datos y digital. La experta
buscará impulsar el proceso de transformación digital en la empresa con tecnología basada en datos.

Según Ferrari, la renovada estructura organizativa “fomentará la innovación”, va a “optimizar los

procesos” y “generará una mayor colaboración interna y con los proveedores y los patrocinadores”.

Según los objetivos por descubrir.

El objetivo de la marca, hasta el año pasado, era que esta estrategia de extensión de marca
representará alrededor del 10 por ciento de sus ganancias para 2030.

Ferrari persigue una estrategia de producción de bajo volumen con el fin de mantener una reputación
de exclusividad y escasez entre los clientes. Esta política y estrategia de venta gana peso a la hora de
controlar y mantener los volúmenes de producción y tiempos de entrega para promover esta
reputación.

Conclusiones personales Etapa 2:

Conclusión Hugo Daniel Sarabia Alvarado

Inclusión podemos tratar o entender que las estrategias de mercado o marketing que utiliza Ferrari
están basadas a un estatus y a los deportivos para un mercado selecto y competitivo en el cual no
todos tienen el privilegio de poder tener sus artículos pues no es para todas las personas sólo marcas
y personas exclusivas pueden lucir un vehículo de sus fábricas y artículos originales directos de estos

¿Qué aprendí?
Las diferentes estrategias que utiliza Ferrari para tener éxito dentro del mercado en el que se
desempeña y hay que es un nicho pequeño al ser un artículo de lujo con precios no tan accesibles,
pero encuentran el clavo específico para seguir teniendo el éxito que siempre han tenido y mantenerse
dentro del mercado de la mejor manera.

¿En qué lo puedo aplicar?

Todo eso lo podemos aplicar para que cualquiera de las marcas que se manejan dentro de la
institución en la que se pueda laborar se pueden aplicar estas estrategias con diferenciadores
específicos y encontrar soluciones a la medida que tengan el mismo éxito no solamente en este rubro
sino en cualquiera de ellos pues hay que saber qué botón presionar para tener el éxito esperado y por
esto los resultados que siempre son buscados

Conclusión Allen Camarena Muñoz

En conclusión, podemos decir que las estrategias de mercado que utiliza Ferrari se basan en puntos
deportivos y de competición como lo menciona dentro del cuadro. F1 fue uno de los puntos clave más
grandes para la compañía por la cantidad de personas que sintonizan el espectáculo, además de tener
una amplia gama de popularidad dentro de las categorías de autos de lujo. Se pude decir que, dentro
del mercado, Ferrari es una de las marcas más cotizadas gracias a los condicionamientos que aportan
dentro del estudio del mercado, ya que es muy única y funcional.

¿Qué aprendí?
Buscar puntos estratégicos de marketing es importante, sobre todo cuando conlleva una demanda de
mercado tan importante como la que presenta Ferrari. Buscar rutas alternas de marketing hace que el
producto consiga una mayor estadística de popularidad concorde a la presentación y distribución
social.

¿En qué lo puedo aplicar?

Es importante tener en mente que tan amplio es el tema de la mercadotecnia, cualquier entorno puede
ser una oportunidad de entrada para el producto que una marca ofrece, es por eso que, en mi caso
personal, si quiero que mi empresa encuentre un buen lugar estadístico en el mercado, debo tener
claro el entorno en donde debo presentarlo.

Conclusión Vania Ivette Martínez Morales:

Un objetivo de la estrategia empresarial es poner a la organización en una posición tal, que le facilite
realizar su misión con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia de la empresa debe integrar las
metas de la organización, las políticas, y la táctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades
del negocio, sin duda los constantes cambios de estrategia de Ferrari han ayudado al gran éxito en las
ventas

¿Qué aprendí?
Las estrategias de marketing son esenciales para cualquier empresa, sea cual sea el tipo de productos
o servicios que ofrece, ya que son un eslabón de la cadena de valor. Aprendí aquí qué son y cómo
implementar las que van mejor con el negocio o empresa en las futuras empresas en la que estaré
trabajando

¿En qué lo puedes aplicar?

En cualquier empresa ya que todas quieren llegar al mismo resultado: promocionar la marca y vender

Conclusión de Oscar Eduardo Gutiérrez Garcia

El ver el modelo de negocios y de marketing que maneja la empresa de Ferrari, me doy cuenta que las
grandes campañas no son tan necesarias, cuando ya tienes una gran empresa tu trabajo puede hablar
por ti mismo, en caso de Ferrari al mostrarse como una marca que da clase se maneja de la misma
manera, con sus eventos exclusivos y las condiciones que le pone a sus clientes para poder adquirir
un carro, todo esto genera marketing orgánico pero aun así es parte de una estrategia planeada

¿Qué aprendí?
Que la mejor manera de lograr que la gente quiera ser parte de tu producto tienes que darlo a desear y
buscar la manera de que ellos hagan lo posible para adquirirlo, utilizándolo como una estrategia de
marketing.

¿En qué lo puedes aplicar?

En campañas donde la principal apuesta de la empresa sea la imagen y calidad del producto o bien en
campañas donde busques reestructurar el producto para llamar la atención
Conclusión Adán Iván Flores Luna

Ferrari se posiciona brutalmente visualmente en las carreras, su marca está muy bien posicionada que
esa misma es su estrategia de mercado, un aficionado de las carreras y aficionado por los autos de
lujo que te dan estatus puede comprar lo que ofrece la marca.

¿Qué aprendí?
Hay que buscar la mejor estrategia de marketing para tener al alza el producto, sea del gusto del
mercado y la distribución sea plantada de la mejor manera para que el cliente esté satisfecho con las
necesidades.

¿En qué lo puedo aplicar?

En cualquier marca, si es una marca personal se debe de conocer a la perfección la mercadotecnia y
saber emplearlo, probar diferentes estrategias y siempre buscar las soluciones a las necesidades del
mercado

Referencias

«Ferrari». Borsa Italiana (en italiano). Italia. Archivado desde el original el 2 de marzo de 2022.
Consultado el 21 de julio de 2022.

«History of Enzo Ferrari». Ferrari (en inglés británico). Archivado desde el original el 29 de mayo de
2016. Consultado el 31 de mayo de 2016

Chapman, Giles (12 de octubre de 2015). Car Emblems: The Ultimate Guide to Automotive Logos
Worldwide [Emblemas de coches: la guía definitiva de logos de automóviles de todo el mundo] (en
inglés). Chartwell Books. p. 98. ISBN 978-0-7858-3133-4.

Valdes-Dapena, Peter (25 de agosto de 2017). «Ferrari reveló un nuevo convertible: conoce su
velocidad máxima». CNN en Español. Consultado el 26 de agosto de 2017.
https://www.europapress.es/motor/sector-00644/noticia-ferrari-mejora-37-ganancias-anuales-cierra-
2021-beneficio-833-millones-20220202132100.html
 Anexo del Proyecto Integrador Etapa 3.
Aplicación del Mix de mercadotecnia.

Impacto de la estrategia de comercialización de los servicios y productos de

la organización / empresa relacionada con la aplicación de los elementos
actuales de la mercadotecnia 4´p.

Existen varias estrategias de marketing dentro de la empresa Ferrari, como la innovación de

productos, el enfoque de fijación de precios, la planificación de promociones, etc. Estas estrategias
comerciales, basadas en la combinación de marketing de Ferrari, ayudan a la marca a tener éxito en el
mercado. La estrategia de marketing de Ferrari ayuda a la marca/empresa a posicionarse
competitivamente en el mercado y alcanzar sus metas y objetivos comerciales.

Las 4p´s de Ferrari

Promoción.
La estrategia promocional y publicitaria en la estrategia de marketing de Ferrari es la siguiente: Desde
el principio de los tiempos Ferrari está involucrado en la Fórmula 1 y es ahí donde adquieren el
máximo protagonismo. La estrategia de promoción en la combinación de marketing de Ferrari es muy
diferente de la de otras marcas de automóviles, ya que se dirige a un segmento de nicho muy
premium. Gracias a la Fórmula 1, tienen una inmensa conciencia en todo el mundo, incluso en lugares
donde aún no existen. Particularmente en India, donde Ferrari no es muy conocido, han logrado
adquirir una gran base de clientes. Ferrari ofrece un programa de cursos de conducción donde te
enseñan las mejores personas. Incluso tienen un club de propietarios de Ferrari donde los propietarios
pueden compartir historias y experiencias. Además de estos, su merchandising juega un papel muy
importante en la promoción. Tienen una gran colección de ropa, relojes, perfumes y zapatos para
hombres, mujeres y niños fácilmente disponibles. Ferrari World Abu Dhabi es el primer y único parque
temático de la marca Ferrari que se inauguró en 2007 con la montaña rusa más rápida del mundo,
Ferrari Rossa, ubicada aquí. Ferrari lanzó recientemente una aplicación para móviles llamada SF All
Access para obtener todo el contenido más reciente sobre Ferrari directamente en su teléfono.

Plaza.
Los concesionarios de Ferrari se encuentran en todo el mundo: América, Asia Pacífico, Europa,
Oriente Medio y África. Actualmente tiene alrededor de 52 concesionarios en todo el mundo y se está
expandiendo a nuevos mercados. Su mercancía se vende en varias tiendas de todo el mundo e
incluso en línea. Myntra y Snapdeal venden productos de Ferrari en línea en India.

Precio.
Cada automóvil Ferrari tiene un precio diferente según el modelo y el tipo de motor. Los precios
comienzan alrededor de $170,000 US y el modelo reciente, es decir, Ferrari 458 GTB, tiene un precio
de $280,000 US. Sus autos antiguos son una gran inversión ya que mantener los autos cuesta mucho
dinero. Su valor se aprecia con el tiempo y finalmente suman millones de dólares después de algunos
años. La estrategia de fijación de precios de la mezcla de marketing de Ferrari consiste principalmente
en ofrecer automóviles de precio premium y el precio aumenta con más personalizaciones individuales.

Producto.
Ferrari fabrica principalmente autos deportivos, pero también se dedican a los autos de calle. Todos
sus autos son de alto rendimiento y caros. El primer automóvil que se fabricó fue el Ferrari 125 S en
1940.

Le siguieron el Ferrari 159 S, Ferrari 166 Inter, Ferrari 166 S, Ferrari 166 Intersport y Ferrari 166 MM.
En la década de 1950 crearon 44 modelos diferentes, algunos de ellos son 195 Inter, 195 S, 275 S,
340 America, 212 Inter, 342 America, 212 Export, 250 S, 225 S, 340 México, 250 Europa, 375
America, 250 MM, 340 MM, 375 MM, 625 TF, 735 S, 500 Mondial, 250 GT Coupé, 750 Monza, etc. En
los 60 salieron 45 modelos diferentes, en los 70 16 modelos, en los 80 28 modelos, en los 90 23
modelos, en 2000 20 modelos y finalmente, en 2010 9 modelos. La estrategia de producto de la
mezcla de marketing de Ferrari cubre todos los automóviles que ofrece la empresa. La alineación
actual son F12 Berlinetta, GTC4Lusso, 488GTB, 488 Spider, GTC4Lusso T, Ferrari California T,
LaFerrari Aperta, F12tdf y LaFerrari. Cada automóvil es único y los diseños son inspiraciones de los
prototipos deportivos Gran Turismo o Scuderia Ferrari en la Fórmula 1. Incluso tienen la opción de
personalización para brindar a los conductores una experiencia única. Ferrari también tiene varios
modelos para GT Racing, a saber, 458 Challenge EVO, 458 Italia GT y Ferrari FXX K. Además de
los automóviles, también se enfocan en la comercialización de terceros en sus tiendas oficiales.

Proyección de la organización/ empresa para su posicionamiento futuro (nuevo portafolio de

productos y/o servicios, estrategia de expansión, relanzamientos…) a través de diversos tipos
de mercadotecnia

Proyección de Ferrari para su posicionamiento futuro

Ferrari es una empresa que es muy cuidadoso y exigente con su marca por lo que es bien sabido que
la marca no hace ningún tipo de inversión de publicidad como actualmente todos la conocemos ya que
es extremadamente cuidadosa con su imagen y valor de emana, y es por esta razón que no los
encontrarás en anuncios para el gran público. En cambio, les gusta elegir quién puede ser visto en uno
de sus coches, o incluso si eres lo suficientemente digno como para adquirir algunos de sus modelos
más especiales por lo que esta estrategia ha sido su publicidad más efectiva
Ferrari siempre ha sido una marca exclusiva, y permanece como tal hasta el día de hoy –a pesar de
que su popularidad ha mermado sensiblemente–. Ferrari ejecuta una estrategia de ventas basada en
la alta demanda y la baja oferta. El objetivo es seguir creando entusiasmo y expectación en torno al
Ferrari más nuevo para que las personas que quieran comprarlo en el futuro conozcan la marca,
asciendan en la alineación y desarrollen una relación sólida con su concesionario antes de que puedan
acercarse a máquinas más maravillosas aún.

Ferrari, como entidad, sabe que la mayoría de sus clientes no verán la televisión ni hojearan
Instagram, porque quienes ganan millones de euros al año y pueden permitirse comprar un Ferrari –o
varios–, no suelen pasar su tiempo libre así. La firma de Maranello se comercializa como el lujo
italiano, elegante, que destila velocidad y rendimiento en el corazón. Pero para la gente sin interés,
cualquier deportivo rojo podría ser un Ferrari. Y ese es el punto, Ferrari no quiere publicitarse a
aquellas personas que no aprecian como debieran su producto.

Ferrari ha detallado que informará a los inversores sobre su estrategia futura el próximo año.
Ferrari ha tardado en adoptar las baterías y planea presentar su primer vehículo totalmente eléctrico
en 2025, dijo el presidente John Elkann a principios de este año en el comenzará a vender su primer
SUV, el Purosangue, en 2022, años después del Bentayga de Bentley y el Urus de Lamborghini.

En junio, Ferrari presentó su segundo automóvil híbrido enchufable, el 296 GTB de 819 caballos de
fuerza, aunque muchos analistas aún consideran que el ritmo de la electrificación es demasiado lento,
el nuevo CEO, Benedetto Vigna, está bajo presión para poner a Ferrari en el curso de la electrificación.
El forastero de la industria se unió al fabricante de chips STMicroelectronics NV en septiembre y los
inversores están ansiosos por conocer su estrategia para la era de la tecnología de baterías y los
servicios digitales.

Las acciones del fabricante italiano han subido al menos 10% este año, lo que le da a la compañía un
valor de mercado de aproximadamente 3.000 millones de euros, por lo que la marca estima ganancias
ajustadas antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización de al menos US$1 76 mil
millones para 2022 después de un aumento en los envíos y las ganancias del tercer trimestre.

Proyección de Gastos gráficas y tablas.

 Conclusiones personales Etapa 3:
Conclusión Hugo Daniel Sarabia Alvarado

Gracias a una correcta estrategia de mercadeo Ferrari se ha sabido posicionar y mantener dentro de
las mejores marcas más exclusivas de vehículos deportivos y de lujo de esta manera ha buscado tener
éxito año con año y llegar a la rentabilidad económica dentro de la organización todas estas
condiciones hicieron una perfecta amalgama para tener el éxito desde que se encuentran en la cima
de este reducido mercado, con las mejores estrategias de marketing han sabido cómo manejar hábitos
de sus clientes y satisfaciendo las necesidades de los mismos.

¿Qué aprendí?
utilizando a las mejores estrategias de mercadotecnia y mercadeo Ferrari c posición no dentro del
número uno de la industria automotriz de esta manera es de los más exclusivos dando status y
resultados para ser rentable el mercado dentro de la organización

¿En que lo puedo aplicar?

a utilizar de mejor manera las estrategias de mercadeo al realizar una planeación y organización de
estrategias de mercado dentro de cualquier organización en la que se pueda laborar y utilizarlo para
obtener mayores y mejores resultados tomando como punto de referencia un producto de tercera
necesidad con un posicionamiento al número uno dentro de su mercado y nicho y siendo una de las
más exigentes y complejas para mantenerse dentro del mismo.

Conclusión Allen Camarena Muñoz

En conclusión, podemos decir que Ferrari cuenta con un manejo excelente de las 4p´s, como empresa,
Ferrari, es una de las exclusivas dentro de los autos de gama de lujo, la manera en la que implementa
su mix de marketing y como lo ha utilizado a lo largo de su historia es lo que le ha dado vida y potencia
al monstruo que hasta el día de hoy está en el lugar más alto de su categoría. Ferrari tiene una manera
muy única de generar Hype dentro de las masas dando a conocer sus proyectos por medio de las
carreras, como ya lo vimos en el caso de la F1, también el manejo de los eventos Ferrari para exponer
su más reciente auto o incluso en la mercancía que propaga como: Libretas, gorras, mochilas, etc…

El día de hoy Ferrari se mantiene como la empresa/marca más importante dentro de la categoría
automotriz y es todo gracias al manejo correcto de las 4p´s y de una estrategia completa y única de
manejar su mercadotecnia.

¿Qué aprendí?

El buen manejo de la mercadotecnia y la correcta implementación de las 4p´s, son clave para poder
tener un crecimiento constante y duradero dentro del mercado, siempre es bueno utilizar los recursos
disponibles para poder brindarle a las personas un producto completo, elegante y que se amolde a las
necesidades como Ferrari lo ha hecho y seguirá haciendo por años.

¿En qué lo puedo aplicar?

Generar un mix de marketing que sea funcional dentro de una compañía es importante para llegar a la
meta, ya sea a corto o largo plazo, buscar las mejores estrategias y los mejores posicionamientos
dentro del mercado, todo es necesario para tener un avance y un lugar destacado, así como también
darle importancia a la opinión de las personas ya que es una buena manera de mejorar en el futuro.

Conclusión Vania Ivette Martínez Morales:

El mercadeo se considera como una de las estrategias fundamentales del capitalismo en la economía
de mercado. Se caracteriza por la generación de necesidades, la comercialización de productos y la
búsqueda de una rentabilidad económica para las organizaciones, condiciones que para muchos son
la muestra de mayor voracidad del modelo económico imperante, en el caso de Ferrari ha tenido un
gran impacto gracias a la estrategia de comercialización de los servicios y productos de Ferrari, ya que
al implementar esta concepción en las estrategias de mercadeo, Ferrari ha logrado persuadir a sus
clientes potenciales para que realicen cambios de hábitos de consumo y, por consiguiente, de marca,
alimentando, además, el altruismo social. De igual manera, se espera que con ello se gane en ventas,
participación en el mercado, posicionamiento de marca e imagen y se refleje en la rentabilidad
obtenida para los accionistas de la empresa.

¿Qué aprendí?

Ferrari se posicionado como una de las mejores marcas de lujo en la industria automotriz gracias a su
buena estrategia de marketing y a la exclusividad que les brinda a sus clientes y los ha potencializado
que realizar varios cambios de hábitos en su marca lo que los ha ayudado al posicionamiento de
imagen y de marca, su objetivo es seguir creando entusiasmo y expectación en torno al Ferrari más
nuevo para que las personas que quieran comprarlo en el futuro conozcan la marca, asciendan en la
alineación y desarrollen una relación sólida con su concesionario antes de que puedan acercarse a
máquinas más maravillosas aún.

¿En que lo puedo aplicar?

Una aplicación de buenas estrategias puede abarcar cuatro puntos para satisfacer a la audiencia,
vender más y alcanzar las metas propuestas en cualquier empresa.

Conclusión de Oscar Eduardo Gutiérrez Garcia

Con base a toda la investigación podemos concluir que los sistemas de mercadotecnia pueden tener
una base principal con las 4p´s pero la manera de utilizarlas varea mucho dependiendo de los ideales
de las empresas}en el caso de Ferrari siempre a sido su mayor promoción las carreras al ser una
escudería tan ganadora históricamente los ha posicionado como una marca confiable, el manejo de la
industria automotriz para marcas de lujo durante mucho tiempo ha sido comandada por esta empresa
que a pesar de que en los últimos años no ha sido tan innovadora pues no a buscado mucho el
ingresar al mundo eco friendly pues actualmente apenas esta presentando sus primeros modelos
híbridos, el modelo que a manejado lo caracteriza como marca exclusiva desde sus inicios, ese es el
valor de Ferrari, en pocas palabras su mismo producto es reflejo de las 4p´s.

¿Qué aprendí?

Que una estrategia bien diseñada siempre generara buenos dividendos pero que aun así se debe
modificar un poco de acuerdo con lo que te pide la evolución del mercado.

¿en qué lo puedo aplicar?

Esto lo puedo aplicar incluso de manera personal pues al seguir una base de valores en mi vida puedo
volverme un producto atractivo para las empresas y así cumplir mis objetivos.

Conclusión Adán Iván Flores Luna

El mix de marketing diseñado por Ferrari es la clave de su éxito debido a ello se posiciona como una
empresa a nivel internacional, el manejo de las 4p´s nos ha demostrado que a pesar de ser un
producto que no está al alcance de todos se es reconocido y querido, es importante mencionar que el
lujo y las condiciones que da Ferrari para obtener su producto solo genera una mayor publicidad entre
la gente capaz de comprar un carro de esta marca, sin contar toda la publicidad que les proporciona
ser una de las escuderías más ganaderas de la historia

¿Qué aprendí?

que no importa qué tipo de estrategia de mercadeo utilices, será exitosa siempre y cuando sea bien
implementada

¿en qué lo puedo aplicar?

en que lo puedo aplicar? en cualquier marca que quiera renovar su estilo de ventas

Referencias.

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https://ebookcentral.proquest.com/lib/vallemexicosp/detail.action?docID=3227876
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● IMEFI TV (Productor). (2017). Canales de Distribución - Marketing en un minuto [Archivo de
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● Ventas Ideamarket. (2012). Cómo hacer una promoción exitosa [Archivo de video]. Recuperado
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● Parreño, J. Ruiz, E. y Casado, A. (2009). Dirección comercial: los instrumentos del marketing
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