Evaluación de un nuevo producto

La empresa Derivados del Norte S.A.C está evaluando si debe incrementar un nuevo producto a
su amplio portafolio de productos. El Gerente Financiero, tras conversar con las diversas áreas
de la empresa, ha hecho las siguientes estimaciones:

• El primer año se venderán 75,000 unidades.

• Cada año el número de unidades vendidas aumentará en 10%.
• El precio de cada unidad será 16 soles y se mantendrá por el resto de los años.
• El costo unitario variable de fabricar cada producto es de 11 soles.
• El costo fijo será 90,000 al año y los Gastos Administrativos serán 40,000 al año. Se
mantendrán iguales por el resto de los años.
• Se necesita una inversión de 1,800,000 soles para activos fijos, los cuáles tendrán una
vida útil de 5 años.
• Las necesidades de Capital de Trabajo son 20% de las ventas y se deben asignar al inicio
de cada año. Es decir, en el al año 0 se invierte el Capital de Trabajo del año 1.
• Se estima que, a partir del año 6, el Flujo de Caja Operativo tendrá un crecimiento
perpetuo de 1%.
• Los accionistas exigen cómo mínimo una rentabilidad de 15%.

Para hacer la evaluación del proyecto, el Gerente Financiero ha usado la plantilla de Excel
“Evaluación de un nuevo producto”. Los cálculos iniciales arrojan un VAN de 424,552 soles y
una TIR de 20.43%. Por lo tanto, convendría realizar el proyecto. Sin embargo, El Gerente
General le ha pedido que revise las estimaciones que ha realizado y considere otros posibles
resultados.

Es por ello que el Gerente Financiero decide hacer los siguientes análisis adicionales:

• Análisis de sensibilidad de una variable. Para ello creará un “gráfico de tornado” en

Excel.
• Análisis de sensibilidad de dos variables. Para ello usará la función “Tabla de datos…” de
Excel.
• Análisis de escenarios. Además del escenario base (estimaciones originales), el Gerente
Financiero ha considerado dos escenarios más: pesimista y optimista. La información de
esos escenarios se encuentra en la hoja “Escenarios” del archivo Excel “Evaluación de
un nuevo producto”.