Caso Práctico Unidad 2

Nicol Sebastian Ordoñez Chavez

Especialización en Inteligencia de negocios, Corporación Universitaria Asturias

Ventas Digitales. Economía colaborativa y alianzas estratégicas

Isaac Castañeda Valbuena

12 de Mayo de 2022

Solución al caso práctico

1.¿El ejercicio consiste en dar alternativas y soluciones a muebles Montaraz relacionadas con

las oportunidades que nos brinda la economía y plataformas colaborativas?

Para poder dar alternativas que colaboren al crecimiento de muebles Montaraz vamos a

dividir las necesidades que se tienen en el momento las cuales son:

El almacén de muebles Montaraz tiene una ocupación media del 90%. Al menos el

10% del almacén está ocioso y, por el tipo de rotación y productos que mueven, su objetivo es

ir reduciendo esa ocupación media.

Reducir la ocupación media de el almacen el cual esta en el 90%: para cumplir este objetivo

es necesario generar lazos con pequeños ecommerce que se dediquen a la venta de diseño de

interiores, esto con el fin de generar una mayor rotación en los stock que se tienen en la tienda

principal ya que en los acuerdos de servicio que tendremos con los ecommerce será que puedan

tener un stock pequeño para sus ventas directas.

Tienen 2 furgonetas de reparto, subcontratando autónomos con camiones para el

reparto y montaje de grandes cantidades. Las furgonetas están ociosas por la noche, los

festivos, los días laborales de puente y, con una delante de 48 horas, saben qué días al menos

una de las furgonetas estará infrautilizada.

Para este objetivo es necesario disminuir el tiempo de cumplimiento a nuestros clientes ya

que si se tiene la agenda adelante 48 horas estamos perdiendo oportunidades de mostrar el nivel de

cumplimiento de entregas, por lo cual generaría campañas colaborativas con varios establecimientos

comerciales que puedan ofrecer mis productos y así aumentar la demanda de los mismos, adicional

a esto en las las noches, festivos, días laborales de puente suministrará servicios de mudanzas ya

que al ser una empresa especializada en el transporte de muebles, el personal está capacitado.

Existen 2 plazas de garaje en el polígono libres durante el día.

 Generaría campañas de fidelización mensual para los mejores clientes durante el

trimestres el cual podrán tener el beneficio de parqueo gratuito en la bahía, esto con el fin de

generar una imagen de empatía con el cliente.

Aplicación Práctica del Conocimiento

Los conocimientos adquiridos durante esta semana permitirán desarrollar una aguda

percepción con las demás empresas de mi alrededor ya que no las vere como competidores sino
como colaboradores, para garantizar el surgimiento no solo individual sino el del mercado, ya que

la economía colaborativa no está reservada para las grandes empresas sino también para los

aglomerados industriales de un mercado, la uberizacion nos ha traído la enseñanza que aunque todo

se puede mejorar tecnológicamente y así poder liberarse de las barreras de entrada y salida, la

individualidad empresarial solo asegura un riesgo inminente a el fracaso contra la competencia, la

tuberización impulsa a la colaboración corporativa al crecimiento mutuo de las empresas o la fusión

de las mismas.

Referencias

(n.d.)REDSUMMA:Economía Colaborativa y la Uberización de las Industrias . Consultado el día

12 de mayo de
2022.https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas_digitales_ec_esp/
unidad2_pdf2.pdf

(n.d.)REDSUMMA:Análisis Publicitario.Medición de los Medios de Publicidad Tradicional.

Consultado el día 21 de abril de
2022https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/analitica_data_investigacion_digital_es
p/clase6_pdf1.pdf