Nombre del trabajo: Actividad 7.

Propuesta de Cotización

GESTIÓN ADMINISTRATIVA ADUANAL

Programa académico: Maestría en Administración de Negocios

Materia: Soluciones de Distribución y Logística

Alumno: José Antonio Baltazar Canchola

Docente: Dra. Bertha Marroquín Sánchez

Fecha de entrega: 25 de abril de 2022

1
Unidad 6. GESTIÓN ADMINISTRATIVA ADUANAL
PROPUESTA DE COTIZACION

Instrucciones

1. Revisa el siguiente material:

Gil, J. A. (2014). Información y gestión operativa de la compraventa

internacional. Málaga, España. IC Editorial. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=11245368

2. Para esta actividad vamos a ubicar una situación hipotética donde fuiste
contratado por una empresa exportadora de frijol negro:

 Comercializa el frijol tanto a granel, como en sacos de 50 kg.

 El costo del saco, la limpieza, el pulido y el empacado es de $3.00
por saco
 La empresa, para la que ahora trabajas, está ubicada en el Estado
de Zacatecas
 Recibes un pedido de 500 toneladas de frijol empacado, para
entregarse en Laredo, Texas

3. Considera que el precio del frijol es de $25,000.00 por tonelada, que la

empresa opera con el 15% de utilidad y que el flete a Nuevo Laredo,
Tamaulipas en tráiler es de $24,000.00 con capacidad de 20 toneladas y
el seguro es del 0.01% del valor del producto.

4. Con la información anterior calcula el costo por tonelada de frijol

empacado en los siguientes INCOTERMS:

 EXW
 FOB Nuevo Laredo, Tamaulipas

5. La actividad consiste en realizar una presentación ejecutiva para tu

cliente, donde incluyas la propuesta de solución logística a su pedido.
Deberás incluir los cálculos de costos de las opciones que más te
convengan vender y tratarás de convencer al cliente, ofreciéndole la
propuesta más completa, para que el resultado sea una negociación
donde ambas partes ganen.

2
CALCULOS

Concepto Formulas Valor Comentarios

Sacos 50 kg
Costo del saco, la limpieza, el
pulido y el empacado $ 3.00
Pedido de 500 toneladas 500*1000 500,000 kg
Sacos totales 500000/50 10,000 sacos
Costo total de los sacos 10000*3 $ 30,000.00

precio total de
Precio del frijol es de las 500
$25,000.00 por tonelada $25,000*500 $ 12,500,000.00 toneladas

Precio total del frigol con sacos $12,500,000+$30,000 $ 12,530,000.00

Utilidad del 15%
Costo del flete
Flete a Nuevo Laredo $24,000 total de las 500
de 20 toneladas $24,000*25 $ 600,000.00 toneladas
Numero de fletes 500/20 25
Seguro 0.01% del valor de la
mercancia por cada flete $12,530,000*0.01% $ 1,253.00
Seguro total del flete por las
500 toneladas $1,253*25 $ 31,325.00

FOB
Costo total con sacos, flete y
seguro $12,530,000 + $600,000 + $31,325 $ 13,161,325.00
15% utilidad $13,161,325*15% $ 1,974,198.75
Total $ 15,135,523.75
Costo por tonelada FOB $15,135,523.75 / 500 $ 30,271.05

EXW
Costo total con sacos sin flete y
seguros Precio total del frigol con sacos $ 12,530,000.00
15% utilidad $12,530,000*15% $ 1,879,500.00
Total $ 14,409,500.00
Costo por tonelada EXW $14,409,500 / 500 $ 28,819.00

Diferencia total entre FOB y

EXW $15,135,523.75 - $14,409,500 $ 726,023.75
Diferencia de utilidad $1,974,198.75 - $1,879,500 $ 94,698.75
Dierencia por Tonelada $30,271.05 - $28,819.00 $ 1,452.05

3
EXW

FOB Nuevo Laredo, Tamaulipas

A continuación, se adjunta la presentación al cliente….

4
E M P R E S A E X P O RTA D O R A
S. A d e C. V

P RO P U E S TA D E
C OT I Z AC I Ó N
5 0 0 To n e l a d a s d e f r i j o l
Nuevo Laredo
PROPUESTA DE COTIZACION - INSUMOS

Requerimiento – 500 Toneladas de frijol para Nuevo Laredo Texas

Para la realización de esta propuesta tenemos que tomar en cuenta los siguientes insumos y costos:

 Sacos con capacidad de………………………………….. 50 kg

 Costo del saco, la limpieza, el pulido y el empacado….. $3.00
 Precio del frijol por tonelada……………………………….$25,000.00
 Flete a Nuevo Laredo para 20 toneladas………..............$24,000.00
 Seguro por valor de la mercancía del..……………………0.01%
 Para esta propuesta se están
tomando en cuenta a presentar
dos Incoterms por costo por
tonelada:

• EWM
• FOB Nuevo Laredo Texas
 PROPUESTA DE COTIZACION - CALCULOS

En base a los costos base e insumos base tenemos los siguientes cálculos

Concepto Formulas Valor Comentarios Concepto Formulas Valor

Sacos 50 kg FOB
Costo del saco, la
limpieza, el pulido y el Costo total con $12,530,000 + $600,000
empacado $3.00 sacos, flete y seguro + $31,325 $13,161,325.00
Pedido de 500 toneladas 500*1000 500,000 kg 15% utilidad $13,161,325*15% $1,974,198.75
Sacos totales 500000/50 10,000 sacos Total $15,135,523.75
Costo total de los sacos 10000*3 $30,000.00
Costo por tonelada $15,135,523.75 / 500 $30,271.05
Precio del frijol es de Precio total de las 500
$25,000.00 por tonelada $25,000*500 $12,500,000.00 toneladas Concepto Formulas Valor
Precio total del frijol con EXW
sacos $12,500,000+$30,000 $12,530,000.00 Costo total con
Flete a Nuevo Laredo Costo del flete total sacos sin flete y Precio total del frigol
$24,000 de 20 toneladas $24,000*25 $600,000.00 de las 500 toneladas seguros con sacos $12,530,000.00
Numero de fletes 500/20 25 Número de viajes
Seguro 0.01% del valor de 15% utilidad $12,530,000*15% $1,879,500.00
la mercancia por cada Total $14,409,500.00
flete $12,530,000*0.01% $1,253.00
Costo por tonelada $14,409,500 / 500 $28,819.00
Seguro total del flete por
las 500 toneladas $1,253*25 $31,325.00
 Ventajas Incoterm FOB

 Ahorro de dinero por centralizar todo en un proveedor

 No necesita preocuparse por el transporte total, gestión y
Diferencia de costo entre documentación
FOB y EXW
FOB Desventajas Incoterm EXW
Costo total FOB $15,135,523.75
Costo por tonelada FOB $30,271.05
 Búsqueda interminable de proveedores
EXW  El cliente se encarga de los despachos
Costo total EXW $14,409,500.00  Encontrar proveedores que se encarguen de servicio puerta
Costo por tonelada EXW $28,819.00 a puerta o encontrar proveedores de diferentes servicios.

Diferencia total $726,023.75

Diferencia por Tonelada $1,452.05
 Agente Exportador

José Antonio
BALTAZAR
Conclusiones

Después del análisis propuesto al cliente cabe destacar que la mejor opción
es sin duda con incoterm FOB ya que se le puede ofrecer al cliente centralizar todos
los procesos en un solo proveedor y delegar toda gestión y documentación que esta
se necesite por cada proceso.

Esto también sucede no solo en logística también existe en procesos internos

de las empresas como lo son maquila, producción y tecnologías de la información
donde seguir el camino de gestionar 1 solo proveedor que te ofrezca todos los
servicios en varias localidades te ahorra dinero y tiempo.
Referencias

 Mora, L. A. y Martiliano, M. (2012). Modelos de optimización de la gestión

logística. Bogotá, Colombia: Universidad del Norte. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10566182

 Partida Logistics, 2021 https://partidalogistics.com/incoterms-fob-cif-ex-

works/#:~:text=En%20este%20Incoterm%2C%20el%20vendedor,asume
%20los%20riesgos%20desde%20entonces.

 Gil, J. A. (2014). Información y gestión operativa de la compraventa

internacional. Málaga, España. IC Editorial. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=11245368