clase 5

SELLOS DISCOGRÁFICOS
OBJETIVO:

CONOCER LOS DISTINTOS DEPARTAMENTOS QUE CONFORMAN A UN SELLO DISCOGRÁFICO Y SU

FUNCIÓN

REFLEXIONAR SOBRE LA ESCENA INDEPENDIENTE VS LA MAJOR EN MÉXICO

¿QUÉ ES UN SELLO

DISCOGRÁFICO?
¿POR QUÉ ES MÁS DIFÍCIL PARA EL ARTISTA

INDEPENDIENTE?
ORGANIGRAMA DE UN ARTISTA INDEPENDIENTE
ORGANIGRAMA DE UNA DISQUERA MAJOR
A&R

Es el departamento que se encarga de buscar y desarrollar nuevos

talentos.

Además de ésto también se encargan de:

Conseguir a los productores para grabar el disco

Featurings

Decisiones creativas para el disco o sencillo

Label Copy & Registro a Grammys

Personas aproximadas dentro de este departamento: 6 personas

A&R DE VIDEO

Es un sub- departamento del departamento de A&R, este

departamento se encarga de hacer todo el contenido

audivisual del artista. Entre las funciones del A&R se

encuentran:

Encontrar productoras de cine, fotógrafos, guionistas,

etc para hacer loss videos musicales de los artistas

Levantar contenido audiovisual para los artistas

Personas aproximadas dentro de este departamento: 10 personas

MARKETING

Es el departamento más grande dentro de un sello

discográfico pues tiene más de 5 sub departamentos a su

cargo. Entre las funciones de este departamento se

encuentran:

Desarrollo de imagen y nombre del artista

Estrategia de marketing para cada artista

Promoción tradicional y digital

Personas aproximadas dentro de este departamento: 40 personas

MARKETING

LABEL MANAGER
Es igual de importante que el A&R, gracias a él el artista

puede darse a conocer. En una major hay un label manager

para cada género: Regional Méxicano, Urbano, Pop,

Alternativo, Internacional, etc. Todos los demás sub-

departamentos de Marketing obedecen a él.

Estrategia de marketing

Selección de Focus tracks y tracks editoriales (junto con

management y A&R)

Coordinación y ejecución de acciones de promoción

Personas aproximadas dentro de este departamento:

12 personas
MARKETING

DEPARTAMENTO CREATIVO
Es el encargado de dirigir toda la estreategia creativa

desde el mood visual, estética del artísta hasta el concepto

del álbum.

Personas aproximadas dentro de este departamento:

3 personas
MARKETING

DEPTO. DE DISEÑO GRÁFICO

Es el encargado de hacer todo el contenido gráfico para los

artistas como: portadas, posters, organigramas, presskit,

oneshit, etc.

Personas aproximadas dentro de este departamento:

3 personas
MARKETING

DPTO. DE PROMOCIÓN
Es el departamento que se dedica a coordinar y ejecutar los

tours de promoción, phoners, eentrevistas, exclusivas,

portadas, etc para los artistas. El departamento se divide en

3 áreas:

Radio

Prensa

Televisión

Personas aproximadas dentro de este departamento: 15 personas

MARKETING

DPTO. DIGITAL
Es el departamento que se dedica a coordinar y ejecutar las

campañas digitales y contenido digital de los artistas y el

sello.

Personas aproximadas dentro de este departamento: 7 personas

MANAGEMENT & BOOKING

Es el departamento encargado de llevar el management y

co- management de algunos artistas de la disquera.

También se encarga de organizar y coordinar shows en vivo

o conseguir promotores para los artistas.

Personas aproximadas dentro de este departamento: De 2 a 5 Personas

DPTO. DE VENTAS

Cuando el negocio de las disqueras era la venta y

distribución de discos físicos, este departamento era el

BOSS. Ahora realmente el departamento es muy pequeño y

se encarga de:

Vender los discos fisicoss

Distribuir los discos físicos

Hacer discos de catálogo

Personas aproximadas dentro de este departamento: 5

COMERCIAL DIGITAL

Es el departamento que se dedica contactar con las

plataformas de streaming para que los artistas de la

disquera entren a playlists editoriales. Dentro de este

departamento hay un gerente de producto de:

Spotify

Apple Music

Youtube

Amazon, Deezer, Claro Música.

Además de ésto también existen personas análizando las

métricas de los artistas en cada plataforma para detectar

posibles "hits" y personas a cargo de hacer la ingesta de las

canciones y videos para las plataformass

Personas aproximadas dentro de este departamento: 8 personas

DEPARTAMENTO DE NUEVOS NEGOCIOS

Es el departamento encargado de conseguir para los

artistas:

Sincronizaciones

Product Placements

Licensings

Patrocionios

Personas aproximadas dentro de este departamento: 5

DEPARTAMENTO LEGAL

No hay nada en un sello que no pase por el departamento

legal. ¿Quieres subir una canción? Legal. ¿Quieres firmar a

un artista? Legal. ¿Quieres subir un video musical? Legal

¿Quieres vivir? Legal :) Dentro de las muuuuuuchas cosas

que hace este departamento se encuentran:

Contratos para artistas y trabajadores

Releases

Contratos para nuevos negocios: Product placements,

licencings, sincronizaciones.

Label Copys

Carta de Retiro a artistas

Personas aproximadas dentro de este departamento: 15

DEPARTAMENTO DE FINANZAS

Además de manejar la contabilidad y finanzas de todo el

sello en general, también es el encargado de:

Asignar presupuestos a cada departamento

Asignar presupuestos a cada artista

Pagar regalías a los artistas

Pagar Nominas a los trabajadores

Personas aproximadas dentro de este departamento: 15

CONTRATOS DISCOGRÁFICOS

El contrato discográfico es una cesión de derechos de intérprete a favor de la disquera y a cambio de una regalía.

El contrato discográfico gira alrededor de los derechos del intérprete. Por lo tanto, cada grabación que haga, ya sea

en un estudio o en su celular o en un video en vivo, le pertenece a la disquera y no puede grabar y comercializar una

grabación sin el permiso de la disquera. A cambio de ésta cesión la Disquera le da a cambio una regalía al artista.

Esto es un contrato discográfico (Burciaga, 2017)

CLAUSULAS EN NÚMEROS
CONCEPTO CANTIDAD EN PESOS

Precio al público 150

Empaque (20%) 30

Base de la regalía 120

Regalía 10% 12

Venta de CD´S 50,000

Total 600,000

15% CD`S Gratis 90,000

Artista 510,000

Grabación 500,000

Promoción 2,000,000

Total de Gastos 2,500,000

Regalia Artista 510,000

Gastos 2,500,000

Total regalia para el artista -1,990,000

INTRODUCCION A LA INDUSTRIA MUSICAL · REC MUSICA

AHORA LOS NÚMEROS DE LA DISQUERA

CONCEPTO CANTIDAD EN PESOS

Discos vendidos 50,000

Precio por disco 150

Subtotal 7,500,000

Gastos 2,500,000

TOTAL 5,000,000

INTRODUCCION A LA INDUSTRIA MUSICAL · REC MUSICA

¿ENTONCES... ¿POR QUÉ FIRMAR CON UNA

DISQUERA?

INTRODUCCION A LA INDUSTRIA MUSICAL · REC MUSICA

CLAUSULAS MÁS IMPORTANTES EN EL CONTRATO DISCOGRÁFICO

Gastos recuperables contra regalías: Como lo vimos, cada gasto que haga la disquera para la grabación y promoción del

disco (o fonograma), lo recupera de la regalía del artista. Esto se traduce a que la disquera le hace un préstamo al artista

para grabar y promocionar su música, mismo que se recupera a través de la regalía del artista.

Derechos del master: Este punto es de los MÁS IMPORTANTES. Recuerdas los derechos conexos? Pues quien produce

ejecutivamente un disco o canción (es decir, quien paga por esa producción) tiene derechos sobre ese disco, sobre la

grabación, sobre el master. Y quien tiene derecho sobre el master, puede autorizar y cobrar por la explotación del master: su

maquila, distribución, sincronización, comercialización física, en descargas o streaming y cualquier otro medio, hacer

compilado, etc. De aquí a la eternidad.

Entonces... conforme al contrato discográfico común: El dueño del master es la disquera. No importa que el artista termine de

pagar el master con sus regalías, la disquera sigue siendo dueña del master aún y cuando el contrato discográfico se termine.

El artista siempre seguirá cobrando su 10% de regalías aunque el contrato llegue a su fin.

Burciaga, Lo que no sabías del negocio de la música, 2017

INTRODUCCION A LA INDUSTRIA MUSICAL · REC MUSICA

CLÁUSULAS MÁS IMPORTANTES EN EL CONTRATO DISCOGRÁFICO

Contrato en exclusiva: Como vimos, un contrato discográfico es una cesión de derechos de intérprete lo que significa que

TODA grabación que haga el artista le pertenece a la disquera (incluso una nota de voz). No importa si el artista de cambia de

nombre, de banda o de sexo, esa grabación siempre le pertenecerá a la disquera.

Vigencia del contrato: Un contrato no dura solamente cierta cantidad de discos. Tienen que pasar varias cosas para que la

disquera dé por terminada la vigencia del contrato, por ejemplo, que el artista no le deba ninguna cantidad a la disquera. Si

con las regalías del artista no se han cubierto los gastos que hizo la disquera, entonces el contrato sigue vigente. Otro punto

importante es que el artista está obligado a grabar las opciones de discos que la disquera determine, pero la disquera no está

obligada a grabarlos en un cierto periodo de tiempo. La fecha del lanzamiento del último disco es incierta ya que depende de

la voluntad de la disquera.

Existe una cláusula que dice que una vez terminado el contrato, por un periodo de 10 años el artista no puede re-grabar ninguna de

las canciones que grabó con la disquera. Ejemplo real: Nuestra amiga Taylor Swift

Burciaga, Lo que no sabías del negocio de la música, 2017

INTRODUCCION A LA INDUSTRIA MUSICAL · REC MUSICA

CLÁUSULAS MÁS IMPORTANTES EN EL CONTRATO DISCOGRÁFICO

Retención de regalías por devoluciones: Hay una cláusula que establece que la disquera puede quedarse con un 10% de las

regalías que le corresponden al artista, para el caso de devoluciones por discos no vendidos.

Auditorias a la disquera: Mediante un auditor certificado, el artista puede auditar ingresos y estados de cuenta presentados por la

disquera al artista. Este auditor debe de ser propuesto por el artista y aprobado por la disquera. Por lo general este proceso es

muy costoso por lo que es poco factible que un artista cuyos ingresos son bajos lo pida.

Cross- colaterización: Si la disquera paga los gastos de grabación y promoción del primer disco y no los recupera de las regalías

del artista, entonces estos gastos no recuperados se trasladarán al segundo disco y así sucesivamente hasta que el artista pague

su deuda.

Burciaga, Lo que no sabías del negocio de la música, 2017

INTRODUCCION A LA INDUSTRIA MUSICAL · REC MUSICA

 EL FAMOSO CONTRATO 360
Discos: La disquera paga al artista del 10% al 15% por la venta de discos

Downloads: La disquera paga al artista del 10% al 15% de los ingresos netos

Streamings: La disquera paga al artista del 10% al 15% de los ingresos netos

360 Sincronización: La disquera paga al artista un 50% de los ingresos netos por la sincronización de cualquier master.

Patrocinios: La disquera es acreedora de un 40% por cualquier patrocinio a favor del artista.

Discos Imagen
Booking: Aunque la disquera no tenga el booking exclusivo de un artista, cuando la disquera vende una fecha, el artista le paga un 10%

sobre el precio de venta del show.

Redes Sociales Merch Merchandising: La disquera tiene el derecho de que se le pague un 15% sobre el ingreso neto por merch

Entretenimientos diversos: Este concepto es cualquier actividad distinta a las mencionadas anteriormente, pero que están

Booking relacionadas con el mundo del entretenimiento. Como actividades en televisión, cine, conducción, modelaje, actividades en redes
Downloads

sociales, etc. En cualquiera de estas actividades la disquera se lleva un 15% del ingreso neto.

Shows Patrocinios Shows: Por cada concierto del artista, la disquera tiene derecho a recibir un porcentaje del ingreso bruto. Normalmente se maneja un

tabulador parecido a éste:

Streamings

FEE DEL SHOW (MXN) PORCENTAJE DISQUERA

De 0 a 150,000 15%

De 150,001 a 300,000 20%

De 300,001 a 50,000 25%

De 500 en adelante 30%

 CONTRATO 360
PRIMERA OPCIÓN Y MATCH RIGHT SOBRE DERECHOS EDITORIALES:

En el contrato 360 se incluye el derecho de prioridad para la disquera, para firmar los derechos de las canciones del artista

con la editora hermana. Si otra editora hace una oferta al artista, la disquera tiene el derecho de igualar dicha oferta y si

la disquera hace esto, el artita está obligado a firmar con la editora hermana.

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
El contrato de distribución es un acuerdo mediante el cual el artista autoriza a la disquera distribuir el disco o música fisica

y digital) del artista. En este tipo de contrato el artista es el dueño del master y siempre lo será. La disquera SOLO

distribuye y a veces (muy pocas) hace y ejecuta un plan de marketing, recaba las ventas y paga su parte al artista.

En este tipo de contrato el 25% de las regalías son para la disquera y el 75% para el artista.
PRINCIPALES SELLOS DISCOGRÁFICOS