AGENDA

SESIÓN 5: LA NEGOCIACIÓN – CARACTERÍSTICAS – TIPOS – PRINCIPIOS

A continuación, te presentamos la secuencia de las actividades que debes realizar:

Revisar la AGENDA del curso para que tenga presente lo que se espera de usted y las
1 actividades que desarrollarán en el presente curso; la fecha de entrega del producto /evidencia
por sesión y de cierre de curso.
Ingresar al recurso ANUNCIOS donde encontrará las sugerencias e indicaciones que hará el
2 docente responsable acerca del curso.
Sus dudas deben registrarlas en el recurso MENSAJES de la plataforma Blackboard.
3

Ingresar a RECURSOS de la sesión 5. Revise el contenido interactivo y/o material de estudio

4 de la semana.

Previa a su participación revise en ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN la rúbrica que se utilizará

5 para evaluar su participación durante la sesión sincrónica. Registre su asistencia en el formato brindado
por su docente responsable del curso.
Observan los vídeos:
¿Cómo negociar bien?: https://youtu.be/CnF26cfIfQM
6 Caso práctico negociación de Harvard https://www.youtube.com/watch?v=4K3Hxde8bXg
Negociación el poder de la persuasión: https://youtu.be/qwYD18L0__U
Aprendamos de los más grandes negociadores del mundo: https://youtu.be/qTGJ7ckp83o
Participa del test desarrollado por el psicólogo norteamericano Thomas Kilmann para
7 determinar tu estilo de negociación, a través del siguiente link: http://www.negociar.pe/test-de-
estilo-de-negociacion/
Socializa tus respuestas del test en la sala principal con la intervención del docente.
8
Participar en la sesión de clase convocada por su docente en la fecha y horario establecidos.
9 Recuerde realizar las preguntas que considere pertinentes con el fin de participar
responsablemente del desarrollo de esta experiencia curricular.
Actividades calificadas:
10 Actividad 5: Informe Individual sobre el rol del ingeniero de sistemas.).