2022

ADMINISTRACIO
N FPT

1.ANDRIK GAEL
ROSAS

2.JOSE MARIA
CALDERON

3.CRISTIAN
SEVERO

[CREACION DE UN PROCESO
DE VENTA]
Creación de un proceso de ventas como proyecto final de la FPT de
administración tercer parcial quinto semestre
 INDICE

INDICE………………….………………….PAGINA 1

INTRODUCCION………………………….PAGINA 2

CONTACTO INICIAL……………………..PAGINA 3

MARCA DE EL PRODUCTO……………PAGINA 4

ETIQUETA DE EL PRODUCTO………...PAGINA 5

VENTAJA Y DESVENTAJAS……………PAGINA 6

DEMOSTRACION DE EL PRODUCTO…PAGINA 7-9

PROPUESTA Y COTIZASION……………PAGINA 10

DIFUSION……………………………………PAGINA 11

FUENTES DE IDENTIFICACION…………PAGINA 12

CONCLUSION………………………………PAGINA 13

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 INTRODUCCION

El proceso de ventas es un conjunto de pasos que una empresa sigue para

realizar la venta del producto o servicio que ofrece. El objetivo principal del
proceso de ventas es lograr los mayores beneficios económicos para la empresa,
por ello el éxito de un negocio depende mucho de la eficacia del proceso de
ventas.
El objetivo de este proyecto es el de poner en práctica los aprendizajes obtenidos
en la clase de administración mediante la invención de un proceso de ventas
detallando cada una de las fases. La primera cuestión que tuvimos fue la de idear
un producto o servicio que comercializaremos, en este caso el producto es un
limpiador de Sneakers que, a diferencia de otras marcas, es amigable al
medioambiente.
Lo siguiente fue desarrollar el proceso de ventas tomando en cuenta las
características de nuestro producto y las del mercado al que está dirigido, el cual
son personas que tengan y quieran cuidar de sus tenis.
Las fases que implica el proceso de ventas son: Contacto inicial, Marca del
producto, Etiqueta del producto, Ventajas y desventajas del producto,
Demostración del producto, Propuesta y Cotización, Difusión, Fuentes para
identificar clientes

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 CONTACTO INICIAL

Como contacto inicial presentaremos a nuestros potenciales clientes nuestro

proyecto de el producto que tenemos en mente empezando a vender con nuestro
cliente más potencial con una visita personal cara a cara vendiendo la
presentación y no el producto, después presentar nuestras referencias y/o
prototipos que hemos hecho incluida con nuestra carta de presentación donde
después que tengamos ya un buen número de clientes potenciales en la Zona y se
desee hacer un primer sondeo de cuáles son los más interesantes para la
Empresa o un Producto determinado.

O un correo electrónico que es una de las formas más utilizadas ya que consiste
de dos fases

A) Consiste en enviar una carta a una serie de Clientes previamente

seleccionados presentándoles los Servicios o Productos de la Empresa.
B) Al cabo de unos días se les llama por teléfono para preguntarles si han recibido
dicha carta y aprovechar para concertar la primera visita.
Con el primero de los pasos lo que se pretende es suavizar la primera visita o
toma de contacto con el cliente.

Desde el principio es necesario predisponer al Cliente a nuestro favor. Lo que se

llama “crear un clima favorable”.

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 MARCA DE EL PRODUCTO

Nuestro producto es algo innovador en el mercado alrededor de este ya que

aunque existen varios productos parecidos al nuestro o que hacen la misma
función nuestro producto en cambio es 100 por ciento sustentable con el medio
ambiente tanto con productos naturales y envases biodegradables tenemos un
producto sin químicos que no dañan al medio ambiente ni a tus tenis

Ahora después de esto ya saben hacia dónde va nuestro producto.

Les presentamos CTS  (Cuidando Tus Sneakers) un producto confiable que

además de cuidar tus Sneakers de otros productos que contienen químicos que
dañan la gamuza, tela o cuero de tus tenis y son dañinos con nuestra naturaleza
está hecho con productos naturales que cuidan a tus tenis y más importante al
medio ambiente les deja un olor estupendo a tus zapas de cualquier tipo de
material

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 ETIQUETA DE EL PRODUCTO

Nuestra etiqueta además de tener toques minimalista con pequeñas expresiones

de nuestro proyecto como la silueta de un par hecha simplemente con líneas o con
pequeños detalles que recalcan que somos una empresa comprometida con el
medio ambiente y al cuidado de tus sneakers, en un color en su mayoría blanco
con sus detalles en color negro.

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 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE EL PRODUCTO

Las ventajas y desventajas de nuestro producto son las siguientes :

VENTAJAS DESVENTAJAS
La primera ventaja de nuestro producto La primera desventaja es que tenemos
es que tiene más producto que otras un costo de producción muy alto
marcas similares
Tiene un precio más bajo que las otras Solo se puede conseguir vía internet por
marcas y por mas producto el momento
Un producto al cuidado del medio
ambiente con productos naturales
Tendrás un resultado de limpieza en
poco tiempo
No contiene químicos de dañen a tus
tenis

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 DEMOSTRACION DE EL PRODUCTO

A continuación les demostraremos por medio de imágenes como nuestro producto

funciona al 100 por ciento. (Las imágenes son nuestras)

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8
En las imágenes se logra observar que nuestro objetivo está más que cumplido ya
que después de manchar y/o ensuciar a propósito dos pares de tenis se
consiguieron el objetivo de quitar al 100 por ciento las manchas de nuestros pares.

Más que nada se logra observar que el objetivo era quitar una de las manchas
más difíciles lo que es la salsa picante ya que se queda impregnado en nuestras
agujetas de color blanco pero después de el buen uso de CTS se consiguió
obtener una demostración más que aceptable de nuestro producto

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 PROPUESTA Y COTIZACION

Nuestra propuesta de producto es como recalcamos un producto a favor del medio

ambiente un producto hecho totalmente de aceite de pino y aceite de coco sin
conservadores o químicos que lo hacen 100 por ciento natural y biodegradable.

El uso adecuado de nuestro producto es vaciar en un recipiente con agua de

aproximadamente 100 ml unos 5 chorritos para que nuestro producto entre en
contacto con el agua y pueda tener su reacción y así poder a pasar a lavar los
sneakers.

Después de todo el proceso de lavado a mano obviamente obtendremos un

resultado de limpieza y olor de nuestro tenis favorable que es nuestro objetivo y
que garantizamos que pase al 100 por ciento

Nuestra propuesta es empezar a producir al por mayor nuestros productos ya que

no solo nos enfocaremos en el líquido limpiador de tenis si no que en cepillos
especiales para cada tipo de material tanto fuerte para el cuero o piel, medio ara la
tela y suave para la gamuza.

Pero por el momento empezar a producir el líquido limpiador de sneakers con un

costo de producción de aproximadamente 150-160 pesos mexicanos para poder
venderlo en 300 pesos mexicano sin incluir el envió de este ya que por el
momento al ser un empresa que iniciara no podemos dar el envió gratuito

COTIZACION

Frasco de 500 ml donde vendrá el producto terminado………. 59 pesos mxn

Tapa para el frasco de material reciclado………………………..8 pesos mxn

Aceite de pino natural para limpieza (250ml)……………………40 pesos mxn

Aceite de coco natural para limpieza (250ml)……………………40 pesos mxn

Etiqueta individual para el envase…………………………………3 pesos mxn

Dando un total de costo de producción de 150 pesos mxn

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 DIFUSION Y PUBLICIDAD

Tendremos una difusión y publicidad por medio de redes sociales empezando por
las más utilizadas (Facebook, Instagram y Twitter) teniendo ya en función ya la
página de Instagram a la cual se pueden unir por medio del enlace que les
dejaremos abajo o por medio del código QR

Además de pagar la publicidad de estas redes sociales que tendrá un precio de

aproximadamente 500 pesos mxn por cada red social.

Igual de pagar publicad en autobuses con un costo de 500 pesos al mes para
darle difusión a la página pero ahora localmente.

Y por último buscar un colaborador que quiera unirse a la marca y poder pagarle
su trabajo para que mencione y este con nuestra marca además de estar
trabajando juntos por un gran tiempo y que gracias a eso se unas más
colaboradores o embajadores a nuestra marca y crecer junto con ellos.

https://www.instagram.com/?hl=es-la

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 FUENTES PARA IDENTIFICAR CLIENTES

Nuestras principales fuentes como antes lo comentamos son las redes sociales ya
que en estos tiempos la mayoría de las personas pasan la mayor parte del tiempo
en su celular y en redes sociales dando como resultado que gracias podremos
conseguir a la mayoría de nuestros clientes por medio del internet

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 CONCLUSION

Para este proyecto creímos que un producto donde pudiéramos competir era un
limpiador de Tenis, por lo tanto nos dedicamos a buscar limpiadores naturales que
al combinarlos fueran muy eficaces y fueran amigables con el medio ambiente
para que no sufriera tanto daño,

Con esto podemos abarcar un gran sector de clientes y pondríamos una solución
a algo tan simple como la limpieza del tenis.

La gran desventaja es el costo de producción pero por el resultado que ofrece y

por las contribuciones al medio ambiente, es algo que puede estar compensado

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