COMPANY REPORT

Fabricante OEM de Receptores Globalsat, China

Millones de Receptores en Globalsat

GLOBALSAT abre una nueva factora de produccin en Zhuhai (al oeste de Shenzhen) La capacidad de la produccin ser de hasta 8 millones de unidades por ao Ms de 100 ingenieros en R&D Nuevo receptor multimedia en el 2 trimestre del 2011 Distribucin de su propia marca de fbrica para el 2012 Los nmeros de ventas se esperaran doblar en el 2011
Con una nueva factora de produccin que empezar apenas a funcionar cuando esta edicin de TELE-satlite llegue a los quioscos de peridicos, Globalsat en China est lanzando una nueva ofensiva en el 2011 en la fabricacin de receptores de alta calidad; y esto incluye receptores para la TV del satlite, TV terrestre e IPTV. La exportacin de estos receptores a Europa y Amrica cubre la lista para esta expansin. Para lograr esto, Globalsat est planeando el doblar su capacidad de produccin de cuatro millones de cajas actuales por ao: la nueva factora de produccin podr ocuparse de un mximo de ocho millones de receptores todos los aos. Nosotros nos encontramos a con Alvin Sun, el Director de Ventas y Comercio de Globalsat, en su oficina actual en Shenzhen para aprender ms sobre lo que va a acontecer.

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Shenzhen

ste es el Edificio China Youse

en el Bulevar de Shennan, la calle principal que atraviesa Shenzhen en la que muchos fabricantes en el sector de la TV digital tienen su oficina principal directamente.

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Globalsat se fund en 2004 por Mike Miao junto con un equipo de inversionistas y compaeros incluso con Alvin Sun el Gerente de Ventas, Ian Wu el Gerente de Hardware de R&D y Frijol Zhou el Gerente de Software de R&D. En sus primer ao se produjeron 210,000 unidades y se entregaron principalmente como receptores OEM al Medio Este. Hasta 2008, el Medio Este era su objetivo de mercado primario pero entonces la compaa prepar un equipo de ventas para Europa. En aquel entonces nosotros concentramos nuestros esfuerzos principalmente en Alemania, Inglaterra, Italia, Turqua as como Rusia y Ucrania , nos dice Alvin Sun, Nosotros vendimos receptores de

satlite de OEM y receptores de DVB-T a los distribuidores locales . En 2009 se agreg otra regin: la incorporacin de la norma de TV terrestre ISDB-T en Brasil abri a Globalsat este enorme mercado. Globalsat tambin prepar un equipo de las ventas para Australia para el negocio de receptores DVB-T. Globalsat ms de nada es una empresa de diseo. Los cuatro fundadores eran previamente empleados en compaas de receptores similares en el pasado. Haba seis empleados al principio en el 2004; en el 2005 ese nmero aument a 20 y para el 2010 haba 200 empleados. Alvin Sun comenta, La mitad de nuestra mano de

obra, 100 ingenieros en total, trabajan en la Seccin de Desarrollo . Puede verse su especializacin de largo alcance en el software en el nmero impresionante de acuerdos cooperativos: Globalsat disea las aplicaciones para cada fabricante de la chips incluso NXP/CONEXANT, BROADCOM, ST, FUJITSU, NATIONAL CHIP y SUNPLUS. Globalsat es un fabricante OEM que produce cajas para distribuidores locales y marcas de nombre. El negocio del Operador, es decir, cajas programadas para los proveedores, ahora no era realmente la parte de su estrategia comercial. Eso estar cambiando. Nosotros ya tenewww.globalsatdvb.com

Mike Miao es el fundador de Globalsat. l desarrolla la estrategia de la compaa

y est consistentemente envuelto en dirigir hacia adelante su compaa. l dirigi en slo pocos aos el proceso en el que la compaa se ha elevado a la liga de fabricantes del milln de unidades y ha determinado el levantarlo ahora a los fabricantes de un nivel de calidad muy superior.

GLOBALSAT

Receiver Mass Manufacturer, China

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 125 ................................ 250

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 75 ................. 150 Mio US$

Production Certicates

RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO

Main Products

Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDBT, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media Player
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mos las licencias para Conax, Crypton y XCrypt y estamos trabajando en adquirir las licencias para Nagra, Irdeto y NDS , explica el Alvin Sun. Globalsat ya tiene las licencias para HDMI, CI+, Macrovision, Dolby y WMV; pronto se agregarn DTS y DiVX a la lista. Esto hace totalmente que Globalsat se prepare para fabricar para todos estos mercados. El Alvin Sum se extiende en esto: En el 2010 nosotros enviamos menos del 5% de nuestros productos a proveedores de programacin; en el 2011 nosotros esperamos que eso aumente al 15%. EL Presidente Mike Miao nos dio alguna visin en su estrategia a largo plazo: Ya que nosotros hemos externalizado nuestra produccin pero con nuestra propia factora industrial nosotros podremos ofrecer tambin productos de muy buena calidad que cumplan todas las diferentes normas . Esto involucra las normas RoHS e ISO y las normas de seguridad de FCC, UL y CE principalmente. Una vez la factora de produccin est totalmente operacional, que esperamos sea alrededor la mitad del 2011, Globalsat podr garantizar todas las normas que le colocan en el crculo de la lite de fabricantes de calidad superior. Las ventas que para el 2010 estaban alrededor de 80 millones de dlares americanos (USD), se espera que casi se doblen gracias a la nueva factora

El Alvin Sun es el Director Comercial de Ventas de Globalsat y uno de los compaeros fundadores.
Aqu est mostrndonos un modelo de una TV 3D que est siendo actualmente distribuda bajo su propia etiqueta SVC. l puede imaginar este producto exportndose en el futuro fcilmente pero de momento Globalsat est concentrndose en exportar sus productos de receptores HD y productos multimedia que son manufacturados en su propia factora. Globalsat tambin las fabrica LEDs y TV LCD para el mercado domstico.

Sharon Yan est en el

escritorio de la recepcin y saluda a los visitantes con una sonrisa.

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de produccin. Nosotros estamos esperando una ventas de alrededor de 150 millones de USD en 2011 , predice Mike Miao. Globalsat continuar su posicin como un fabricante de OEM. No pierda su tiempo en buscar receptores con el logotipo de Globalsat. Quiz en 2012 nosotros empezaremos con receptores bajo nuestra propia marca de fbrica , nos revela Alvin Sun, el Director de Ventas y Comercializacin. Domsticamente, Globalsat ha tenido mucho xito con la marca de fbrica SVC: Se producen aparatos de TV bajo esta marca. Un campo completamente nuevo involucra Televisiones 3D; Alvin Sun cree que no pasar demasiado tiempo antes de que ellos se ofrezcan internacionalmente. Para ahora, Globalsat slo exporta los receptores: En el 2010 nosotros exportamos un 70% receptores de SD y 30% de receptores HD . En el 2011 esta proporcin cambiar substancialmente con su nueva factora de produccin: La porcin de receptores de HD debe aumentar a ms de un 50%. Globalsat incluso tiene un Super Receptor en desarrollo. Debe estar disponible en el segundo trimestre del 2011 y vendr con un sintonizador gemelo para DVB-S2, una seccin de recepcin IPTV, navegador de Web y unos grficos ms que notables en 3D adems de juegos as como soporte WiFi y por supuesto un PVR. La ltima caracterstica viene con la opcin para grabar la seal original. Esto hace esta caja compatible con HD+ y CI+; tambin se est trabajando en HbbTV. El equipo de pruebas de TELEsatlite no puede esperar conseguir en sus manos un receptor de prueba para que nosotros podamos presentrselo lo ms pronto posible. El equipo de las ventas nos proporcion algunos nmeros que resaltan la distri-

Josie Yang es la Gerente de

Comercio de Globalsat. Aqu est de pie delante de un aparador de muestras con una seleccin de productos de OEM fabricados por Globalsat.

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bucin geogrfica. En el 2010 el 70% de todos los embarques fueron todava al Medio Este con un 15% yendo a Europa y America. En el 2011 se ver aqu un cambio sustancial: el Medio Este que ha sido su mercado objetivo primario desde la fundacin de la compaa se reducir a un 50% mientras que Europa subir al 30%, Amrica del Sur estar alrededor del 15% con Amrica del Norte que seguir con el 5%. Para Amrica del Sur ser principalmente receptores de ISDB-T y en Amrica del Norte Globalsat se estar enfocando en IPTV y reproductores multimedia. Globalsat se ha fijado algunas altas metas para el 2011: Nosotros estamos planeando en la produccin de siete

a ocho millones de receptores as como 500,000 aparatos de TV y 20,000 analizadores de seal , nos lista Alvin Sun. La razn para esto es el comienzo de su propia fbrica que se usar para fabricar los productos de alta calidad para los mercados europeos y norteamericanos extendiendo grandemente as su posicin en el mercado de OEM. Encontrar a Globalsat a casi todas las muestras de comercio. El Gerente de Marketing Josie Yang nos da una apreciacin global: Para el 2011 Globalsat estar en el CES, CSTB, CABSAT, CCBN, ANGA, SET, IBC as como en las dos muestras de KDTC por Primavera y por Otoo . Globalsat est claramente en una carrera de expansin. El diseo comer-

No est todava bastante lista pero no tardar

mucho tiempo antes de que esta factora de produccin de sus frutos de alta calidad. La administracin tambin pasar a este edificio que se localiza en Zhuhai, al oeste de Shenzhen enfrente de Macao.

cial original de fabricar cajas baratas para el Medio Este se ha reemplazado por la salida de una lnea de la produccin de calidad superior: ahora con productos de calidad superior con el enfoque en los mercados europeos y norteamericanos. La compaa Globalsat est en el proceso de dar el prximo paso en su desarrollo: se estn moviendo de un fabricante de cajas baratas a uno de productos de calidad superior que vienen con todas las caractersticas que esperan los clientes de hoy en da. Es una estrategia de mirar para adelante!

Uno de los muchos nuevos productos de Globalsat: un receptor combo ISDB-T + DVB-S2 HD, con el nombre de modelo IS1-19HD. Algunas

especificaciones tcnicas: ISDB-T Compliant (MPEG-II / MPEG-IV / H.264), DVB-S/S2 Compliant (MPEG-II / MPEG-IV / H.264), para recibir SCPC & MCPC por satlite en las bandas Ku y C, Compatible con LNBs Ku Universal, Solo, Solo Ku & C Wideband LNB , Sensible con paso a travs, DiSEq C 1.0/1.1/1.2/1.3(USALS), Soporte SCR, PAL/SECAM/NTSC, Bsqueda Ciega, proporcin del aspecto variable (4:3, 16:9) con PAN&SCAN, CE, FCC, DTV, soporta la funcin de Subttulos (C.C.P.), Acceso del Condicional optativo incluido (por ejemplo Conax). Este modelo Combo es para el mercado brasileo, pero el modelo europeo con DVB-T ms DVB-S2 HD ser lanzado simultneamente.

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El Diseo del hardware en Globalsat

1. Ian Wu est al cargo del equipo de R&D de Hardware. l tambin es uno de los fundadores de Globalsat y tiene a su cargo un equipo de 22 ingenieros. 2. El hardware para las cajas de Globalsat se disea aqu. 3. Las unidades de muestra se montan a mano y se comprueban aqu para ver si ellos pueden producirse.

4. Estos dos empleados sueldan el circuito de muestra para las unidades de la prueba. De esta manera pueden probarse las unidades tericas diseadas por los ingenieros en la prctica antes de que ellos entren en la produccin.

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El Equipo de Ventas de Globalsat

1. Anna Zhang es la lder de ventas para Europa dell norte y oriental 2. Belinda Bi est al cargo del equipo de las ventas para Europa del sur y occidental as como para Australia. 3. Ryan Wang es el lder de ventas para clientes de OEM en el Norte y Amrica del Sur. 4. Fenny Jiel es el lder del equipo para Oriente Medio

5. Una mirada global al equipo de ventas: las rdenes de los clientes de OEM son recibidas por cuatro equipos que cada uno de ellos consiste en hasta cuatro empleados.

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1. El equipo de diseo: no slo se disea aqu hasta la forma del embalaje para sus productos, sino tambin el panel delantero as como el panel trasero de las cajas. Incluso el chassis se disea aqu. 2. Aqu se prueban las muestras de produccin. Cinco ingenieros trabajan aqu para identificar los fallos de la produccin tan rpidamente como es posible.

3. El equipo de contabilidad: aqu se preparan las facturas de los clientes.

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