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Grupo No. 2
Segmentación De Clientes..................................................................................15
La Cobranza Preventiva......................................................................................17
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Cobertura E Idoneidad De Las Garantías: ..........................................................18
Referencias ...................................................................................................................21
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Riesgo Inherente de Crédito
Para comprender más sobre el riesgo inherente es importante conocer que es riesgo
inherente para ello se presenten las siguientes definiciones que nos proporcionan
algunas fuentes:
• Es el riesgo intrínseco de cada actividad, sin tener en cuenta los controles que de
éste se hagan a su interior. Este riesgo surge de la exposición que se tenga a la
actividad en particular y de la probabilidad que un choque negativo afecte la
rentabilidad y el capital de la compañía. El riesgo inherente es propio del trabajo o
proceso, que no puede ser eliminado del sistema; es decir, en todo trabajo o
proceso se encontrarán riesgos para las personas o para la ejecución de la
actividad en sí misma. (Que es el Riesgo, Riesgo Inherente y Riesgo Residual, s.f.)
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• Para el efecto, la evaluación será histórica, actual y prospectiva del referido riesgo.
• Así mismo, deberán promoverse los correspondiente mitigadores del riesgo,
entendiéndose entre estos, el Gobierno Corporativo de la entidad y la calidad de la
gestión y control del riesgo.
Existen varios métodos para identificar los riesgos inherentes, como estos 3:
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Cuando se asumen los riesgos inherentes, se debe minimizar su probabilidad de
ocurrencia con el objetivo de reducir su nivel de impacto y lograr los objetivos de
manera óptima. De esta forma, se transforma el riesgo inherente en residual.
Riesgo Residual
El riesgo residual es aquél que permanece después de que la dirección desarrolle sus
respuestas a los riesgos. El riesgo residual refleja el riesgo remanente una vez se han
implantado de manera eficaz las acciones planificadas por la dirección para mitigar el
riesgo inherente.
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de transacciones. Además, pueden reducir la probabilidad de ocurrencia de un posible
evento, su impacto o ambos conceptos a la vez. (Que es el Riesgo, Riesgo Inherente y
Riesgo Residual, s.f.)
Donde PE, VaR y ES son variables aleatorias. Las PE hacen referencia a las reservas
o provisiones con las que debe contar una institución financiera para asumir las
pérdidas debidas al incumplimiento de los deudores. Por su parte, el VaR y el ES
hacen referencia a los requerimientos de capital económico con los que deben contar
una institución financiera para asumir las pérdidas por el incumplimiento de los
deudores en un escenario poco probable, por esta razón también se denominan
pérdidas no esperadas.
No existe un consenso sobre como clasificar los modelos de riesgo de crédito, sin
embargo, lo más frecuente es dividirlos en dos grandes grupos: modelos estructurados
y modelos de forma reducida.
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Por otra parte, recordemos que, un pilar estratégico de toda Organización, cuyo
principal objetivo es preservar la solidez financiera y patrimonial del Grupo al que
corresponde, impulsará la creación de valor y el desarrollo del negocio de acuerdo con
los niveles de apetito y tolerancia al riesgo determinados por los Órganos de Gobierno.
El riesgo de crédito es uno de los principales riesgos financieros. Este riesgo se puede
definir como el potencial incumplimiento generado por la imposibilidad real o el rechazo
voluntario de un cliente para cumplir sus compromisos.
A continuación, podemos ver un diagrama donde muestra una de las formas de como
mitigar el riesgo inherente de crédito:
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(Crédito P. d., s.f.)
Con la imagen anterior podemos analizar e identificar varios mitigadores del Riesgo de
Crédito como inherente la cual podemos identificar de la siguiente manera:
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Sin embargo, hay que tener en cuenta que la mejora en el proceso de decisión de un
crédito no implica que se eviten los factores imprevistos. Por eso hay que emplear
herramientas que ayuden a prevenir los problemas de incumplimientos inesperados,
como los seguros de crédito. (Crédito C. g., s.f.)
Sistemas De Información
Aunque los bancos y empresas intentan gestionar de forma integrada los perfiles de
crédito, a veces alguna información queda dispersa en las diferentes unidades de
negocio. Cuando no se hace una evaluación exhaustiva de ella, los bancos no pueden
medir con precisión los riesgos o prever si las reservas cubrirán las posibles pérdidas
financieras a corto plazo.
• Adaptabilidad metodológica.
• Integración a los procesos de la compañía.
• Priorización de riesgo asignando puntajes y control de límites.
• Datos que aporten información relevante para tomar decisiones
estratégicas.
• Capacidad de visualización de datos.
• Asignación de responsabilidades.
• Actualización según la normativa local e internacional.
Para la gestión de riesgos operativos, una solución como Pirani Riskment Suite ayuda
a las empresas a hacer más simple este proceso porque les permite tener en un solo
lugar toda la información relacionada a los procesos, riesgos, controles, eventos y
planes de acción, además, favorece la participación de todas las áreas en la gestión de
riesgos de la organización. (Crédito C. g., s.f.)
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Estado Real de la Cartera
Contar con un sistema que brinde un servicio de asesoría capaz de administrar
eficientemente la gestión crediticia en todos sus niveles, desde la acción preventiva;
pasando por la cobranza prejudicial en todos sus tramos de morosidad, hasta el
proceso judicial de ser necesario.
De acuerdo con la experiencia, uno de los problemas que con más frecuencia
encontramos, es la necesidad de contar con metodologías y herramientas de gestión
de cobranza eficientes, este proceso lo conllevamos con la identificación y
segmentación de su cartera de clientes, que permitan la articulación de las diferentes
acciones de cobranza, mediante el establecimiento de estrategias y/o campañas
efectivas capaces de lograr los objetivos trazados. Así mismo contar con un equipo
gerencial con amplia experiencia en el rubro de las cobranzas y las ventas, además de
disponer de un Call Centers que nos permiten un eficiente monitoreo, ventaja muy
importante en estos tiempos donde la calidad de servicio es lo principal.
Ante ello podemos identificar los siguientes objetivos en la mitigación de un estado real
de cartera a un riesgo de crédito inherente:
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• Manejo de las discrepancias en las clasificaciones de los deudores.
• Análisis del tratamiento contable del registro de los intereses, las
provisiones y garantías de los deudores.
• Revisión de la adecuada elaboración de la información presentada a la
institución supervisora.
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Indicadores de Gestión.
La implementación y construcción de indicadores de gestión nos permitirán tener una
visión del presente y así mismo nos ayudará para realizar un análisis más confiable con
los datos obtenidos, sobre lo que pueda suceder en un futuro y por ende tomar
decisiones más acertadas para el beneficio de nuestra organización.
Los indicadores para implementar deben ayudar a la medición del cumplimiento de los
objetivos estratégicos de la organización, es decir deben ayudar a determinar que tan
bien o mal se están cumpliendo los objetivos deseados y que medidas correctivas se
pueden realizar al detectar desviaciones a tiempo.
(Guatemala, 2020)
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Análisis Por Segmento
Para una compañía es conveniente realizar divisiones estratégicas, es decir conocer
cuáles son los segmentos que están reportando ciertas actividades operativas, cuales
ofrecen diferentes productos y servicios y como se gestionan por separado sobre la
base de la estructura de administración interna de la compañía.
Por ejemplo, algunas compañías financieras pudieran realizar su análisis por segmento
de la siguiente manera:
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Alertas Para Cobro Preventivo
La gestión de cobranza hace referencia al conjunto de acciones y negociaciones
aplicadas a los clientes para lograr la recuperación de créditos vencidos. El objetivo es
convertir las cuentas por cobrar en activos líquidos lo más rápido posible, eliminando
así el impacto negativo de la deuda en el flujo de caja.
Segmentación De Clientes
No todos los clientes son iguales, como tampoco las condiciones en que se les otorgó
el crédito ni las razones que los llevaron a entrar en mora. Por lo tanto, resulta prudente
segmentarlos con base en su intención de pago, causa del atraso, capacidad de pago,
solvencia y ubicación. De esta manera, puedes determinar con mayor precisión los
canales de comunicación y las soluciones de pago que más se ajusten a sus
necesidades.
Por ejemplo, si se trata de un moroso dispuesto a saldar la deuda y con el capital para
hacerlo, bastará con darle una fecha de pago nueva. En la mayoría de las veces, las
razones por las que este tipo de clientes dejan de cumplir con la obligación no tienen
relación con su voluntad o capacidad económica, sino que obedecen al olvido y la no
recepción de la factura.
Por otro lado, si el cliente tiene disposición a pagar, pero tiene problemas de liquidez,
puedes ofrecer una refinanciación de la deuda con una reducción de los intereses por
mora. En cambio, si se muestra reacción a todo tipo de negociación, tal vez resulte
necesaria una gestión más dura, incluido el cobro judicial.
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En la medida en que la intención de pago disminuye, también se reduce la posibilidad
de recobrar la deuda. En consecuencia, las acciones de cobro deben ser más fuertes y
de mayor impacto.
Acciones Motivadoras
Se trata de la implementación de acciones y mensajes empleados para incentivar al
cliente a realizar el pago de la deuda.
Estas acciones pueden ser un tanto persuasivas, como el corte de la línea que hacen
las compañías de telefonía celular; o de refuerzo positivo, como la promesa de no
reportarlo ante las centrales de riesgo crediticio o de ampliar su crédito.
En todo caso, las alternativas de pago deben basarse en un juicioso análisis del costo
beneficio, tanto para el deudor como para el acreedor.
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La Cobranza Preventiva.
Resulta ideal, dentro de todo sistema de cobranza, implementar estrategias de cobro
preventivas que permitan a los clientes anticipar sus pagos. Entre las principales, cabe
destacar:
• Educar a los clientes sobre las características del crédito y los gastos asociados
a la cobranza.
Las instituciones del sistema financiero, de conformidad con las normas que dicta la
Superintendencia de Bancos, a efectos de reflejar la verdadera calidad de los activos
realizarán una calificación periódica de los mismos y constituirán las provisiones que
sean necesarias para cubrir los riesgos de incobrabilidad o pérdida del valor de los
activos. En la evaluación se deberán considerar, sin excepción, los siguientes factores
que determinarán la calificación que se le asigne a la cartera crediticia y contingente;
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estos factores son analizados por una comisión especial, y registrados en un formato
específico:
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Experiencia Crediticia Del Cliente:
Especialmente en lo referente al servicio de su deuda (pago de intereses y capital) y al
cumplimiento de los términos y condiciones acordados con la institución. Se puede
establecer un período de tres años, para evaluar el cumplimiento de las obligaciones
del cliente.
• capacidad de pago
• garantías
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• información de las centrales de riesgo
• experiencia crediticia y riesgo de mercado
• entorno económico.
Esta calificación debe conducir a identificar deudores de alto riesgo que deban ser
recalificados conforme a la política diseñada, documentada y aprobada por el órgano
permanente de administración, degradando los de mayor riesgo lo que implica que la
entidad tendrá dos índices de calidad de cartera: uno por altura de mora y otro por
riesgo. (crédito, s.f.)
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Referencias
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