"Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional"

Experiencia curricular

ACTIVIDADES INTEGRADORAS II
EXPRESIÓN CREATIVA-C1P1

Docente
NADIA PATRICIA RUIZ TORRESS

Integrantes

CERQUERA HUAMÁN CINDHY GISELA

FLORES ROMERO DANITZA EDITH
GONZALES RODRIGUEZ KLEISIN ALEJANDRO
HERNÁNDEZ SÁNCHEZ ESTHER ADELAIDA
JULCA GÓNGORA EDUARDO
ROJAS RUIZ YENI EDITA
SALAS SANGAMA PATRICIA
 etapas: negociación en la arena
Primera
negociación: Estrategia: Competitivo

¿QUE elementos: intereses, opciones,

ELEMENTOS, legitimidad,
ETAPAS Y
ESTRATEGIAS
IDENTIFICARO
NEGICIACIÓN

ETAPAS: PREPARACIÓN,
N EN LOS Segunda NEGOCIACIÓN EN LA ARENA
(DISCUSIÓN), EVALUACIÓN Y CIERRE,
CASOS DE

CASOS DE negociación: ACUERDO, COMPROMISO.

NEGOCIACIÓN? ELEMENTOS: INTERESES,

ALTERNATIVAS, OPCIONES,
LEGITIMIDAD, COMPROMISO,

COMUNICACIÓN, RELACIÓN

COLABORACIÓN Y
CESIÓN.

¿CÓMO SE REALIZAR UN LISTADO CON TODAS LAS VÍAS

ALTERNATIVAS QUE PUEDEN SURGIR DURANTE LA
PUEDE NEGOCIACIÓN SIN DESPRECIAR NINGUNA POR
EXTRAÑA O DESFAVORABLE QUE PAREZCA A
APLICAR EL PRIMERA VISTA.
BATNA EN EL VALORAR INDIVIDUALMENTE CADA POSIBILIDAD,
CASO TENIENDO EN CUENTA TODOS LOS PROS Y
CONTRAS.
PROPUESTO?
ELEGIR LA OPCIÓN MÁS RENTABLE. ESTA SERÁ LA
POSICIÓN QUE SE TOMARÁ SI NO SE PUEDE LLEGAR
A UN ACUERDO CON NUESTRA OPCIÓN PRINCIPAL.