Gerencia Financiera 1

Tarea 7.3

Caso Dell
 1. ¿Cuál ha sido la ventaja competitiva de Dell a lo largo de los años?
¿Cómo ha ido evolucionando esta ventaja competitiva?
El capital de trabajo de Dell es una de las ventajas competitiva. Otro punto de ventaja
competitiva es el inventario sustancial de Dell, más bajo que los competidores. El uso
temprano de internet por parte de Dell le dio una ventaja competitiva y permitió a los
clientes personalizar la computadora según sus necesidades, tales como: suministro ventas,
sistema de preventa producción y entrega de materia prima basada en sistemas de
personalización que se diferencian de los competidores no solo en términos de productos y
servicios previsto, sino también en relación con los costos. Los bajos niveles de inventario
de capital, lo que reduce los costos o los mantienen igual que el inventario.

2. ¿Cómo se compara el manejo de inventario del Dell con la industria?

Dell tiene un modelo de stock libre, el cual no tiene productos en el almacén hasta que se
genere una idea y se pone en el piso de ventas, luego se crea unas maquetas para marketing,
luego se presenta a los consumidores. Se da un descuento de la compra y se comienza el
montaje de la laptop del cliente. Este proceso es el estilo cotidiano el cual los hace y
conforma su negocio.

3. ¿Qué cambios financieros ocurrieron en Dell hasta el año 1996?

En 1990, para aumentar las ventas, comenzó a vender computadoras personales a través de
la empresa. Sus ventas anuales aumentaron en dos años, convirtiendo a Dell en las
empresas número 1 del mundo 5 jugadores principales del mercado. En 1993, reporto una
perdida en el primer trimestre de $76 millones. El margen de beneficio del inventario cayo
y Dell reporto un gran aumento en las ventas de $5.3 mil millones a finales del año 1996.
La industria bajo en 1996 por falta de repuestos, el tiempo para obtener dinero en efectivo
fue corto y era debido a la reducción de ventas. Dell obtuvo liquidez debido a ciclos cortos
de conversión de efectivo.

4. ¿Cómo impacta el manejo de inventario en el ciclo operativo y en el ciclo

de convención de efectivo de Dell?
Dell logro obtener un crecimiento de los ingresos, hubo un crecimiento año tras año a un
récord de $5.3 mil millones, todo fue totalmente financiado con fondos interno. La
financiación antes mencionada fue posible cuando Dell cambio sus modelos de fabricación
tradicional. Computadoras las cuales combinan esto con el control justo a tiempo de la línea
de producción así logrando ciclos de conversión de efectivo muy bajos o inclusos negativos
para permitirles crecer sin recurrir a fuentes externa de financiación. La clave de Dell para
lograr un éxito fue la gestión integral del ciclo de vida de cambio de efectivo.

5. Analice el manejo de CCE de Dell, ¿Lo considera oportuno?

CCE brinda la oportunidad de medir la eficacia con la que una empresa administra el
capital de trabajo. Es de mucha importancia el enfatizar que, si se puede mejorar el ciclo fe
conversión de efectivo, es muy importante el invertir en recursos que logren aumentar la
rentabilidad de una empresa.