CASH IN ADVANCE (CIA) PAGO POR ADELANTADO

También conocido como prepago, el propio nombre de pago por adelantado se explica por sí
solo. El comprador completa el pago completo al vendedor antes de que la mercancía haya sido
enviada al comprador.
El pago por adelantado es una opción atractiva para los vendedores, pero implica un elevado nivel
de riesgo para los compradores, dado que produce un flujo de efectivo desfavorable y no garantiza
la recepción de las mercancías de forma definitiva ni en qué condiciones llegarán éstas.
Esta opción suele ser recomendable para vendedores que trabajan con compradores noveles o con
compradores con índices de solvencia bajos, así como en el caso de productos de un valor muy
elevado.
Pros y contras del pago por adelantado

Pros Contras

Riesgo de no recibir el envío, riesgo de que las

Comprad
Mínimos mercancías estén dañadas o no sean las
or
especificadas, cashflow desfavorable

El pago se asegura antes Riesgo de perder competitividad de negocio frente a

Vendedor del envío, se evita el riesgo sus competidores si este es el único medio de pago
de no pago internacional aceptado

Tipos de pagos por adelantado

Aunque hay muchos métodos de pago por adelantado disponibles, los más comunes son el pago con
tarjeta de crédito y las transferencias bancarias.
Entre otros medios de pago por adelantado se incluyen los siguientes: - Pago con tarjeta de débito -
Transferencia telegráfica - Cheque internacional
Otros nombres para el pago por adelantado
El pago por adelantado también se conoce en inglés como Cash in advance y como Pre-payment.
VENTAJAS
 Es conveniente para el vendedor en el sentido que asegura un ingreso a su caja.
 Para el comprador, la ventaja es que no adquiere una deuda a futuro por la cual incluso deba
pagar gastos financieros (intereses).
 Cabe señalar que, al pagar por adelantado, se le podría ofrecer al comprador un descuento
sobre el precio de venta. Esto termina beneficiando a ambas partes. Al consumidor porque
aprovecha la reducción de la tarifa y al vendedor porque aumenta el flujo de efectivo que
ingresa al negocio.
 DESVENTAJAS
 El vendedor requiere ganar la confianza del consumidor, o contar con el monopolio del
mercado o una posición de dominio. De otro modo, el usuario probablemente no estará
dispuesto a hacer un pago por un bien o servicio por el cual no sabe si quedará satisfecho.
 Para el comprador, como mencionamos arriba, la desventaja es el riesgo. Puede ser que el
producto decepcione y brinde un menor beneficio al esperado. Para reducir ese riesgo, se
podría garantizar un reembolso, pero esto no siempre se da.