FORMAS DE

PAGO
INTERNACIONAL
PRESENTAN:
Sebastian Calderón
Ghibran Mendoza
Andrea Monroy
Kevin Oropeza
Juan Palomares
Jorge Ruíz
Lorna Villicaña
 INTRODUCCIÓN
Toda compraventa internacional
de mercancías se ve afectada por
la relación de confianza que existe
entre ambas partes (exportador e
importador). Se debe tener en
cuenta que, seas el comprador o el
vendedor, siempre existe un cierto
nivel de riesgo.
La cantidad de riesgo existente
depende del medio de pago
internacional escogido.
¿Qué son las formas de pago
Internacional?
Son diferentes acuerdos entre
comprador y vendedor para
determinar el momento del
pago de la mercadería o
servicio. Este momento de pago
esta en relación al embarque
y/o entrega del bien o servicio.
 ¿De qué Conocimiento y confianza
entre el comprador y el
factores vendedor.
depende la Tamaño y la frecuencia
elección del de las operaciones.
medio de pago? Costos bancarios.
Las normas legales
existentes en los países
involucrados.
LOS PRINCIPALES
MEDIOS DE PAGO
INTERNACIONAL USADOS ESQUEMA DE MEDIOS DE
HOY EN TODO EL MUNDO PAGO INTERNACIONAL
SON LOS SIGUIENTES: SEGÚN EL RIESGO

Pago por adelantado Consignación Documentary Collections Pago por adelantado

Carta de crédito cuenta abierta Carta de crédito
Remesa documentaria
Cuenta abierta
Consignación

Carta de crédito cuenta abierta

Pago por adelantado Documentary Collections Consignación

 PAGO POR
ADELANTADO
Conocido como prepago el comprador
completa el pago completo al vendedor
antes de que la mercancía haya sido enviada
al comprador.
El pago por adelantado es una opción
atractiva para los vendedores, pero implica
un elevado nivel de riesgo para los
compradores, dado que produce un flujo de
efectivo desfavorable y no garantiza la
recepción de las mercancías de forma
definitiva ni en qué condiciones llegarán
éstas.
 TIPOS DE PAGOS POR ADELANTADO

•los más comunes son el pago con tarjeta de

crédito y las transferencias bancarias.
•Entre otros se incluyen los siguientes: Pago
con tarjeta de débito, Transferencia
telegráfica, Cheque internacional.
 PROS Y CONTRAS DEL
PAGO POR ADELANTADO

PROS CONTRAS

Más económicas que Dependencia del vendedor para

Comprador que envíe las mercancías según
la carta de crédito lo establecido

No se requiere verificación, no hay

Vendedor Mínimos garantía de pago por parte de el
banco, falta de protección frente a
cancelaciones
 CUENTA ABIERTA
Bajo las condiciones de una cuenta abierta, las
mercancías son enviadas y entregadas antes del
pago, por lo que se trata de uno de los medios de
pago internacional más atractivos para los
compradores, especialmente en términos de cash
flow.
Las cuentas abiertas se recomiendan
habitualmente sólo cuando el vendedor está
tratando con compradores de elevada
reputación, para compradores y vendedores que
tienen una relación de confianza o para
exportaciones de un valor relativamente bajo que
minimiza el riesgo.
 Pros y contras de la
cuenta abierta
PROS CONTRAS
Recepción de las mercancías Dependencia del vendedor
Comprador antes del pago, cashflow para que envíe las
positivo mercancías especificadas

Vendedor Puede atraer clientes en

Mínimos
mercados competitivos,
alto riesgo de impago
 CONSIGNACIÓN
El proceso de consignación es similar al de una cuenta abierta en
la que el pago sólo se completa después de que el comprador haya
recibido las mercancías por parte del vendedor.
La diferencia está en el momento del pago. En una consignación,
el comprador extranjero sólo está obligado a completar el pago
después de haber vendido las mercancías al consumidor final. A
cambio, el comprador se hace responsable de gestionar la venta
de las mercancías al cliente final.

La consignación sólo se recomienda cuando existe una relación de

confianza entre comprador y vendedor o cuando intervienen
distribuidores y proveedores de elevada reputación.
 ¿QUÉ FORMAS Y MEDIOS DE PAGO SON LOS MÁS
UTILIZADOS Y ACEPTADOS?

Desde el punto de vista del exportador o vendedor:

El principal riesgo al realizar una exportación, es el
riesgo de recibir el pago en condiciones diferentes a
las solicitadas, o que simplemente no le paguen
Desde el punto de vista del importador o comprador: El
principal riesgo al realizar una importación, es el riesgo
de recibir las mercancías en condiciones diferentes a las
solicitadas o, simplemente, no recibirlas
¿QUÉ ME CONVIENE PEDIRLE
PARA INICIAR MIS RELACIONES
COMERCIALES CON ÉL?
Si no se conoce bien al importador, y se está en posición
de negociarlo, el exportador debería solicitarle la apertura
de una carta de crédito confirmada a su favor. En
términos generales, existen dos modalidades de cobro
posibles para el exportador cuando tiene una carta de
crédito a su favor:
Pago a ala vista

Pago a plazo
 RIESGOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

IMPAGO FRAUDE ENTREGA TRANSPORTE

RIESGO DE CAMBIO RIESGO LEGAL

 CONCLUSIÓN
En la actualidad los medios de pago
internacionales son considerados en las empresas,
como uno de los factores mas importantes para
poder exportar, ya que estos nos ayudan
materializar el pago de una transacción
internacional de compra.