CURSO DE VENTAS:

Declarando mis objetivos de venta

Centro de Negocios SERCOTEC

La Serena, 2020.
MÓDULOS CURSO DE VENTAS

CONSTRUYENDO
INDICADORES DE
VENTA
FIDELIZACIÓN
DE CLIENTE
DESCRIBIENDO
LAS ACTIVIDADES
DE VENTA
PLANIFICANDO
MIS ESTRATEGIAS
DE VENTA
DECLARANDO MIS
OBJETIVOS DE
VENTA
DEFINIR MI
PROPUESTA DE
VALOR
OBSERVANDO A
MI COMPETENCIA
IDENTIFICANDO
A MI CLIENTE
OBJETIVO GENERAL

 Aumentar las ventas formales en un 30% de los clientes

del Centro de Negocios La Serena, en los próximos seis
meses.
OBJETIVOS DEL MÓDULO

 Definir los objetivos de venta de su negocio, para los

próximos 6 meses.
 ¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS DE VENTA?

 Son las metas o fines deseados que

sirven para orientar y motivar toda
acción de ventas.
 ¿PARA QUÉ SIRVEN?

 Logran establecer una dirección respecto al

nivel de ventas.
 Con ellos, se podrá estimar la inversión, los
gastos de colaboradores requeridos y los
costos, además de permitir el cálculo de
presupuesto para las distintas áreas del
negocio.
 Recuerde que los presupuestos son
esenciales para la gestión empresarial, para
las decisiones estratégicas y para la toma de
decisiones.
 ¿CÓMO LOGRO DEFINIRLOS?

 Specific (específico): Determinar qué quieres conseguir

con tu actividad pero de una forma específica.
 Measurable (medible): Un indicador que nos permita
medir la eficiencia del objetivo.
 Attainable (alcanzable): Cumplir los objetivos que nos
propongamos. Para ello tendremos que analizar los
recursos con los que contamos y qué estrategias vamos a
implementar.
 Relevant (relevante): Establecer objetivos que tengan
relación con nuestra actividad y que sean interesantes para
nuestra empresa.
 Timely (a tiempo): Al mismo tiempo que definimos el
objetivo también debemos poner un plazo para alcanzarlo.
 EJEMPLOS DE OBJETIVOS DE VENTA

 Lograr un 30 % de participación en el mercado en los próximos 2 años.

 Disminuir para el próximo año los costos de mantenimiento en un
35%.
 Aumentar en un 10% las ventas del producto y/o servicio, durante el
período correspondiente a 2021, comparado con los dos últimos años.
 Incrementar hasta el 5% las horas de formación de nuestro equipo en
2021.
 Mejorar la cartera de clientes en un 25%, de aquí a diciembre 2021.
EJEMPLO DE OBJETIVOS DE VENTA EN
RR.SS
 Aumentar las ventas online en un 50%, en comparación al año anterior, a
partir del año 2021.
 Aumentar en un 20% tus seguidores de Instagram cada dos meses, a partir
del mes de enero 2021.
 Incrementar un 20% el engagement (nº de reacciones) en Instagram en
2021.
¡AHORA A TRABAJAR!

 Declarar objetivos de venta para su negocio, tanto para el trabajo habitual como
para las ventas en redes sociales:
OBJETIVOS DE VENTA OBJETIVOS DE VENTA EN RR.SS
1) 1)
2) 2)
3) 3)
4) 4)
¿CUÁL ES TU META DE FACTURACIÓN ANUAL?

 DEFINE TU META DE FACTURACIÓN DE HOY A 31 DICIEMBRE 2020

 DEFINE TU META DE FACTURACIÓN ANUAL 2021

 TAREA PARA PRÓXIMA CLASE

 Definir Meta de Facturación de manera diaria, semanal, mensual y anual.

Mes /Día 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Total Mes

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre
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Declarando mis objetivos de venta

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La Serena, 2020.