ANSOFF

MERCADO

EXISTENTE NUEVO

EXISTENTE
Penetración en Desarrollo de
el Mercado MERCADO
PRODUCTO

NUEVO

Desarrollo de Diversificació
PRODUCTO n

Mikel I. Ibarra F.
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PENETRACIÓN
1. ¿Qué requiere la empresa para
EN EL
implementarla? MERCADO
o Recurso financiero.
o Conocimiento del mercado.
o Mercadeo y Publicidad.

2. ¿Qué impacto tiene en el mercado?

o Aumento del consumo o ventas de los
clientes / usuarios actuales.
o Captación de clientes de la
competencia.
o Captación de no consumidores
actuales.
o Atraer nuevos clientes del mismo
segmento aumentando publicidad y/o
promoción.
Mikel I. Ibarra F.
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• Hacer penetración de mercado cuando:

• Los mercados actuales no están saturados con un

producto o servicio determinado.
• Se puede lograr un aumento significativo en la tasa de
uso de los clientes actuales.
• Las participaciones de mercado de los principales
competidores han disminuido, en tanto que las ventas
presentan un aumento.
• La correlación entre los montos de las ventas y de los
gastos en mercadeo ha sido históricamente alta.
• Las mayores economías de escala ofrecen importantes
ventajas competitivas.
ANSOFF
DESARROLLO DE
1. ¿Qué requiere la empresa para
PRODUCTO
implementarla?
o I+D+i.
o Conocimiento del mercado.

2. ¿Qué impacto tiene en la empresa?

o Desarrollo de conocimiento sobre el
mercado

3. ¿Qué impacto tiene en el mercado?

o Desarrollo de nuevos valores del
producto.
o Desarrollo de diferencias de calidad
(nuevas gamas).
o Desarrollo de nuevos modelos o
tamaños.
Mikel I. Ibarra F.
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• Hacer desarrollo de producto cuando:
• La organización tiene productos exitosos que están en
etapa de madurez, con el fin de atraer clientes
satisfechos para que prueben nuevos productos.
• La organización compite en una industria caracterizada
por rápidos desarrollos tecnológicos.
• Los competidores más importantes ofrecen productos de
mejor calidad a precios comparables.
• La organización compite en una industria de alto
crecimiento.
• La organización tiene capacidades especialmente sólidas
en I+D+i.

Mikel I. Ibarra F.
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1. ¿Qué requiere la empresa para
implementarla? DESARROLLO DE
o Músculo financiero. MERCADO
o Potencia Logística.

2. ¿Qué impacto tiene en la empresa?

o Flexibilidad.
o Desarrollo de conocimiento sobre
nuevos mercados.

3. ¿Qué impacto tiene en el mercado?

o Apertura de mercados geográficos
adicionales.
o Atracción de otros sectores del
mercado.
o Política de distribución y
posicionamiento.
o Investigación sobre nichos de
mercado. Mikel I. Ibarra F.
ANSOFF
• Hacer desarrollo de mercado cuando:

• Los nuevos canales de distribución disponibles son

confiables, baratos y de buena calidad.
• La organización es muy exitosa en lo que hace.
• Existen nuevos mercados todavía no explorados ni
saturados.
• La organización cuenta con recursos humanos y de
capital necesarios para administrar operaciones mayores.

Mikel I. Ibarra F.
ANSOFF
1. ¿Qué requiere la empresa para DIVERSIFICACIÓ
N
implementarla?
o Conocimiento del mercado.
o Conocimiento de debilidades.
competencia y fortalezas propias.
o Músculo financiero.
o Manejo de Marca.

2. ¿Qué impacto tiene en la empresa?

o Flexibilidad.
o Capacidad productiva y de I+D+i
intensiva.
o Capacidad logística.

3. ¿Qué impacto tiene en el mercado?

o Construcción de Marca e Intangibles.

Mikel I. Ibarra F.