FORMAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS EXTERIORES

1.- CUALES SON LAS FORMAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS

EXTERIORES?
Las formas de entrada en los mercados exteriores son:
 Exportación Indirecta
 Exportación Directa
 Exportación Concentrada.

2.- CUÁLES SON LAS FORMAS DE EXPORTACIÓN CONCENTRADA?

Las formas de exportación concentrada son:
 Piggyback
 Consorcios de exportación
 Joint-ventures
 AEIE
 Franquicias

3.- MENCIONE 02 VENTAJAS DE LAS JOINT VENTURES:

 A largo plazo, generalmente se obtienen mayores beneficios a través de la participación en la
joint-venture.
 Mayor control sobre la producción y el marketing.
 Mayor acercamiento y, por tanto, conocimiento del mercado.
 Mayor experiencia en Marketing Internacional.

4.- CUALES SON LAS FORMAS DE CREAR UN ESTABLECIMIENTO PROPIO EN

OTRO MERCADO?
1. Adquiriendo una empresa existente.
2. Creando una empresa nueva.

5.- DIGA UNA DE LAS RAZONES QUE JUSTIFICAN LA CREACION DE UN

ESTABLECIMIENTO DE PRODUCCION PROPIO EN OTRO MERCADO?
Las razones que justifican la creación de un establecimiento de producción propia en un mercado
exterior son, básicamente, cinco:
1. Por abastecimiento del mercado y, en su caso, a mercados próximos.
2. Por bajos costes de mano de obra del país donde se crea el establecimiento.
3. Por bajos costes de las materias primas, energía u otros recursos necesarios en el proceso
de producción.
4. Para evitar barreras a la exportación demasiado elevada.
5. Para acercarse a mercados con espíritu nacionalista.

6.- CUALES SON LAS VARIABLES QUE HAY QUE CONSIDERAR A LA HORA DE
SELECCIONAR LA FORMA DE ENTRADA EN CADA MERCADO EXTERIOR?
Las variables que la empresa ha de considerar y ponderar a la hora de seleccionar la forma de entrada
más adecuada en cada mercado exterior son de dos tipos:
 Variables Internas
  Variables Externas

7.- CUALES SON LAS VARIABLES INTERNAS EN LA FORMA DE ENTRADA A LOS

MERCADOS EXTERIORES?
Variables internas
 Objetivos.
 Tipo de productos/servicios.
 Recursos disponibles.
 Grado de internacionalización

8.- CUALES SON LAS VARIABLES EXTERNAS EN LA FORMA DE ENTRADA A

LOS MERCADOS EXTERIORES?
Variables externas
 Competencia internacional.
 Barreras/incentivos legales.
 Características del mercado.
 Riesgo del mercado.

9.- EN QUE CONSISTE EL GRADO DE INTERNACIONALIZACION?

El Grado de internacionalización consiste: En las primeras etapas de internacionalización la empresa
utiliza formas de entrada tales como la exportación indirecta, directa o la venta concertada. Cuando
en un determinado mercado se alcanza un nivel de ventas suficiente, puede ser aconsejable implantar
una sucursal o filial comercial. Mas adelante, si se producen una serie de circunstancias favorables,
la empresa instalaría un establecimiento de instalación propia.

10.- QUE ES EL RIESGO DE MERCADO?

Riesgo del mercado: un alto nivel de riesgo político en el país extranjero favorecerá la opción de vías
de penetración tales como licencia de fabricación o exportaciones directas e indirectas, es decir
formulas de poco compromiso en el mercado.