Los millennials y el mercado de la consultoría: El reto.

El panorama actual

No es novedad que el pertenecer a la generación millennial trae consigo sus

propios retos. Desde su incorporación a un mercado laboral saturado, la falta de
empleo bien remunerado y el alto costo de vida, este nuevo grupo demográfico se
ha posicionado en una encrucijada. Solamente en México en 2019, se
incorporaron cerca de 1.5 millones de personas a la población económicamente
activa (Statista, 2020), que por sí solo, viene a agravar la situación actual, sin
embargo, aunado a la contingencia actual se convierte en la tormenta perfecta.

El perfil del estudiante egresado

Si bien aún existen deficiencias en el sistema educativo latino, es necesario

conocer de igual manera el otro lado de la moneda, donde los gobiernos
latinoamericanos han logrado disminuir la tasa de deserción educativa a un 15%
en promedio (UNESCO, 2015). Hoy más que nunca los millennials están cada vez
más preparados que sus contrapartes de generaciones anteriores, no obstante,
carecen de experiencia profesional suficiente como para posicionarse en un
mercado cada vez más competitivo y exigente.

El mercado y la consultoría

De acuerdo con un estudio realizado por la Oficina Económica y Comercial de la

Embajada de España (2019), el 98% de las empresas en Latinoamérica se
clasifican como PyMEs. Siendo de especial atención la cifra anterior, es
preocupante mencionar como el 50% de estos negocios no supera el primer año
de operación; incrementándose esta estadística hasta un 75% el segundo año.
Una de las principales razones por la cual se suscita este problema es debido a la
falta de planeación estratégica efectiva en temas de continuidad y crecimiento.

Ahora bien, ¿qué significa esto para el sector de la consultoría?

Claramente una oportunidad sin precedentes. Tomando como punto de referencia

las dos economías más desarrolladas de Latinoamérica, Brasil y México, el
mercado de la consultoría representa un 44% y un 29% respectivamente del total
atribuible al sector servicios (Kennedy Consulting Research & Advisory, 2014).
Esto quiere decir que existe un mercado latente de por lo menos 19,000 millones
de dólares en México y 45,000 millones de dólares en Brasil.

Una oportunidad en medio de la tormenta

Es clara la oportunidad que existe en el mercado, especialmente enfocado en

consultoría de gestión organizacional, sin embargo, todavía existe un problema a
solucionar; ¿Cuáles son las barreras de entrada de esta industria? Realmente es
mínimo, solo te verás limitado por dos razones, credibilidad y experiencia. Explico
a continuación.

Si quieres formar una práctica de consultoría efectiva, es necesario que primero

formes una imagen creíble frente al mercado; esto siendo especialmente
importante si tus clientes potenciales tienen una diferencia de edad importante
frente a ti. Desde la manera de vestir hasta la manera de comunicarse, es esencial
que transmitas una imagen de profesionalismo en todo momento. Otra manera de
elevar tu credibilidad es a través del apalancamiento, es decir, apoyarse de la
imagen de una organización experta en el tema.

Por otro lado, como consultor independiente, es indispensable que te mantengas

siempre informado y a la vanguardia de las mejores prácticas en gestión
empresarial. Esto debido a que el mercado evoluciona constantemente y, por
ende, sus prácticas también.

Si estas interesado en empezar y/o transicionar tu carrera como consultor en

gestión empresarial. Te invito a comunicarte conmigo lgutierrez@gcefe.com