Efecto calidad-precio: Una de las categorías de los AMVP son los productos lubricantes

sintéticos, los cuales dan una mayor durabilidad, soportan mayores temperaturas y su
funcionalidad es más efectiva que el aceite convencional. Asimismo, este producto se podía
colocar en cualquier tipo de vehículo. Los clientes preferían el lubricante sintético por la
calidad y las características mencionadas que los diferencian de la competencia.

Los productos de marcas blancas empezaron a ser solicitados por los clientes, ya que
generaban mayores márgenes de ganancia y un precio bajo lo que le permitía a la empresa
competir en el mercado con el resto de lubricantes.

Efecto justicia: Los consumidores valoran que los productos ofrecidos no atenten con el medio
ambiente. El valor que le dan hace que sean menos sensibles al precio y están dispuestos a
pagar un recargo adicional por ser ecológicos.

Efecto beneficio-final: Eco7 se destaca por ofrecer productos caracterizados por su durabilidad
y rendimiento comparado con una mezcla sintética, lo cual lo hace superior a los aceites
convencionales. Asimismo, tienen la ventaja de funcionar en temperaturas extremas sin
descomponerse.

Este punto acontece en el caso de los compradores “ Hágalo por Usted Mismo “ donde por lo
común, acuden a los almacenes de descuento; con la finalidad de encontrar los mismos
productos que encontrarán en una tienda especializada a precios menores.

OBJETIVOS:

- establecer ventajas en costos, ya que en la etapa de madurez es complicado incrementar

costos, ya que los clientes conocen el precio de la competencia y también ingresan nuevos
productos en el mercado. Por ello, para que la empresa continúe con la rentabilidad se espera
que mejore su política de reducción de costos, ajustándose a un precio bajo sin afectar a la
fabricación directa del producto, con el objetivo que su margen sea mayor para beneficio de la
empresa.

-diferenciar el producto de la competencia, entre ellos se encuentran los productos de aceite

de motor en sus segmentos HUM y HPM de los competidores directos como SevoGeen ,en el
cual se evidencia características como durabilidad con el producto, con el objetivo que los
clientes se fidelicen con la marca, teniendo mayor presencia en el mercado por su valor que
representa en cada uno

En el caso se menciona que Sevoline fue la primera en sacar un aceite eco amigable a un precio
de $7,5, un precio bastante alto con respecto a lo que Avellin tiene por ofrecer. Partimos de
este hecho para sustentar que Eco7 puede posicionarse como una alternativa por debajo de la
más costosa en la categoría de aceites renovables. En este punto, solo resaltamos el hecho de
que Sevogreen y Eco7 pertenecen a la misma categoría, por lo que se podrían llamar
sustitutos. Al poner a Eco7 con un precio por debajo de $7,5 estaría causando en el
consumidor verlo como la opción más favorable ya que le ofrece el mismo valor de
diferenciación, ser más respetuoso con el planeta, a un menor precio.

Por otro lado, para el consumidor HPM se plantearía utilizar el método de estudio incontrolado
sobre compras actuales para analizar las ventas pasadas, los precios históricos y las cantidades
demandadas que requirió este tipo de consumidor, ya que en este caso la segmentación HPM
posee más datos sobre sus ventas (registro) y la recomendación del instalador HPM pueden
ser analizados mediante diferentes variables para el proceso de investigación determinando la
sensibilidad del consumidor HPM al comprar dicho producto.

ESTRATEGIAS:

Ofrecer a los clientes de Avellin un margen menor y a los clientes minoristas más importantes
de la empresa un “pago por fuera” para evitar guerras de precio al disminuir el margen de
precio a los clientes en general.

● Se deberá reducir los costos para evitar el incremento de precios finales, con el objetivo de
tener un margen menor y un mayor beneficio generando rentabilidad, sin descuidar la calidad
del producto y fidelizar a los clientes.

● La comunicación entre los puntos de ventas para que continúen siendo transparentes de
forma pública con sus respectivos precios de venta ya que cada canal de distribución de Avellin
ofrece atributos característicos en los servicios que requiere un consumidor final.

FODA

Fortaleza:

-Ecologicos

-renuevan sus productos

-generan valor agregado de puntos de

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