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Estrategias de Negociación
Sección:
NS8B
Profesor:
Grupo 6
Miembros del grupo Trabajó y aportó al Trabajó y aportó al grupo Su aporte al trabajo en No trabajó en
grupo activamente elementos básicos grupo fue mínimo grupo
2022-1
Índice:
Bibliografía 5
1. Primera Parte: Tema abordado y elementos que los componen
a. Contexto Político
b. Presupuesto
Una vez considerados todos los gastos e inversión necesaria para llevar a cabo los JJ.OO.
Barcelona 2026, obtenemos que para la realización de dicho evento, acondicionamiento de
áreas, ejecución y capital humano, se necesita un estimado de 1,083 millones de euros para
la ejecución.
c. Los espacios para realizar las pruebas deportivas
Desde que Barcelona fue elegida como sede olímpica, en 1986, la ciudad se
empezó a transformar por completo. Inició una cuenta atrás durante la cual se
crearon instalaciones deportivas en Montjuïc, un puerto olímpico que hasta entonces
no existía y una villa olímpica que modernizó todo un barrio. Asimismo, se reforzó
toda la red de transporte con dos terminales más en el aeropuerto de El Prat y la
creación de nexos y vías clave como Glòries, la Ronda Litoral o la Ronda de Dalt.
f. Transporte
Asimismo, existe una estación de tren que conecta a distintas zonas de la ciudad de
Barcelona. Está situada a 200 metros de la zona de desembarque.
Por otra parte, se tiene que tener en cuenta el acceso nacional, la cual cuenta con
diversas formas de transporte:
- Metros: es la forma más rápida y económica, está compuesta por
180 estaciones y 12 líneas cubriendo 146 kilómetros.
Es por ello que, el congreso de los Diputados aprobó la Ley de Cambio Climático y
Transición Energética. La cual tiene como objetivo ayudar a España contra el cambio
climático antes del 2050, está es denominada como “neutralidad climática”. Se basa
en que el país solo pueda emitir gases de efecto invernadero y puedan ser
absorbidos por sumideros. Además, tiene metas a largo plazo y que esta pueda
realizarse en el 2023, entre ellas está:
- Reducir emisiones de gases de efecto invernadero al menor en un
23% respecto a la década de los noventa.
- Penetración de energías renovables en el consumo de energía final.
- Alcanzar un sistema eléctrico a partir de energías de origen
renovable.
- Para el 2050, el objetivo principal es lograr crear un parque de
turismos y vehículos comerciales sin emisiones directas de CO2.
Por otro lado, asumiendo que el País será el encargado de albergar los juegos
olímpicos vamos a plantear los principales problemas que se nos puede presentar o
que estamos afrontando en la actualidad. Alrededor del tiempo en eventos de este
giro son: El peligro de que aparezcan nuevas variantes de COVID-19 y la
inseguridad ciudadana.
Respecto a los antecedentes podemos recalcar que Barcelona 92 fue una magnífica
estrategia de proyección internacional de la ciudad de Barcelona . En 1984, apenas
dos años después de las primeras elecciones democráticas tras la Segunda
República Española, el dictador Francisco Franco había muerto en 1975.
La Villa Olímpica de Barcelona, que se construyó para albergar a los atletas, ha sido
un ejemplo de reforma urbanística exitosa a lo largo de los años. De hecho, fue la
primera zona de Barcelona que daba al mar, hasta que fue ocupada por un profundo
entorno industrial. Inmediatamente después de los Juegos Olímpicos, la ciudad
española de Bilbao experimentó su propia transformación cultural-industrial.
Barcelona está dando ejemplo en un nuevo mundo que requiere menos acero y más
experiencia de supervivencia. Algunos de los logros de la villa son la transformación
de cabañas en apartamentos, buscando la forma de crear bloques mixtos para
garantizar la cohesión urbana y la conectividad adecuada entre el área y la ciudad.
2.1. Estilo:
De acuerdo a los aspectos anteriormente descritos y analizados acerca de
Barcelona, España, se escogerá un “estilo distributivo” para negociar y lograr ganar
porque este estilo va con el perfil negociador español que es el de acaparar la
palabra, ya que así creen que defienden mejor sus argumentos y ya que estos
suelen ser directos en su comunicación, si dicen “No” es porque no les interesa y no
quieren perder tiempo.
También, este estilo nos permite tener una postura final firme, debido al argumento
sólido que se presenta y el no ceder rápidamente ante el pedido de la parte
contraria. Asimismo, si durante el proceso de negociación la parte contraria está por
cambiar la decisión tomada se deberá cambiar la argumentación hasta que esta
parte esté de acuerdo con lo expuesto en la negociación.
2.2. Estrategia de Negociación:
Al utilizar el estilo distributivo, se debe utilizar como estrategia el priorizar los
intereses de la delegación española sobre los intereses de las otras delegaciones de
otras ciudades y así lograr que gane como sede de los Juegos Olímpicos 2036. Por
consiguiente, se debe dar a conocer la experiencia previa que cuenta como sede de
Juegos Olímpicos, los recursos disponibles que presenta para realizar este evento y
la capacidad en el manejo operacional con la que cuenta, tales como los que se
detallan en resumen a continuación:
● Barcelona ya fue sede de los Juegos Olímpicos en el año 1992, por lo que ya se
maneja un presupuesto base y a partir de este se evaluó cuando aproximadamente
se invertiría en un futuro evento deportivo 2036 y el resultado arroja un estimado de
1.083 millones de euros para la ejecución.
● Barcelona desde 1986 cuenta con lugares para albergar a miles de deportistas como
el Anillo Olímpico de Montjuic, el Anillo Olímpico de Diagonal, entre otros.
● La ciudad de Barcelona cuenta con ambientes de salud bien equipados y que gozan
con prestigio internacional. Su sistema de salud tiene la capacidad de atender
diariamente a 151 personas aproximadamente como sucede en el Hospital del Mar.
Asimismo, la ciudad cuenta con 58 hospitales (12 públicos y 46 privados) ofreciendo
excelentes servicios de urgencia y tratamientos. Cabe añadir que los centros
médicos cuentan con profesionales altamente capacitados, este personal trabajará
en los 3 policlínicos que abarca cada Villa Olímpica para la atención de los
deportistas y público en general.
● La ciudad es muy segura debido a que es muy populosa por los diferentes locales
de entretenimiento y de descanso, así que si ocurriera algún hecho fortuito que
peligre la vida de los turistas, los deportistas y los lugareños, se cuenta con agentes
responsables del orden y seguridad ciudadana.
● Barcelona cada año recibe miles de turistas en su ciudad y eso se ve reflejado en el
12% del PBI referente a la industria del turismo, así que para mantener o superar
ese porcentaje, un evento deportivo como los Juegos Olímpicos generará afluencia
de turistas ayudará a llegar a esos números.
● Barcelona presenta 371 rutas aéreas permitiendo volar hasta 212 destinos diferentes
en 62 países del mundo y cuenta con tren que conecta con las distintas zonas de la
ciudad, lo cual está preparada para recibir a un gran número de turistas.
Estos puntos favorables de la ciudad mencionados harán destacar más el interés del
Comité Olímpico Internacional para considerarlo posible sede, algunos criterios que evalúa
este Comité son las buenas infraestructuras, que el país goce de una buena situación
económica y política, y que cuente con la capacidad para desplegar los recursos que este
evento amerita para considerarlo como opción elegible. Este evento deportivo en Barcelona
generará ingresos y beneficios a largo plazo en turismo, comercio e inversión extranjera,
etc, estará ante los ojos de otros países y ciudades.
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