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“La mentalidad Fastlane es una perspectiva refrescante sobre el aumento de la riqueza en el tiempo para
disfrútala. Estoy tan cansada del consejo tradicional de trabajar duro y ahorrar poco a poco.
aliado. Este enfoque de Slowlane no estaba funcionando para mí. MJ me ayudó a darme cuenta de lo que
era posible, y estoy 'acelerando' más rápido de lo que podría haber imaginado. Mi negocio
y mi valor neto está creciendo cada día. Odio imaginar dónde estaría hoy
sin The Fastlane”.
— Skyler R., Idaho Falls, Idaho
“Antes de descubrir The Fastlane, tenía la opinión de que había que ganar dinero
trabajando para otra persona 10 horas al día durante al menos 50 años. Pensé que hacer
millones era solo para aquellos que tenían padres ricos o suerte. Ahora sé mejor—
hacer millones no requiere padres ricos ni suerte. Requiere el conocimiento
de cómo hacer esos millones. Y a través de Fastlane, pude adquirir este
conocimiento."
— Florian F., Augsburgo, Alemania
“Decir que tus consejos y los 'principios Fastlane' que enseñas han cambiado mi vida
es un eufemismo. SABÍA que había una vida mejor ahí fuera, pero me había convertido
frustrado acerca de cómo alcanzarlo. Después de leer meses de sus consejos gratuitos en el
Free Fastlane Forum, todo empezó a encajar para mí. Empecé a ver POR QUÉ estaba
viviendo de cheque en cheque, y entonces decidí que iba a escapar. Cuatro
años más tarde, casi he cuadriplicado mi patrimonio neto. He ahorrado e invertido más
en los últimos años muchos de mis amigos en sus 30s. Además, a los 26 años
ahora, la educación que he recibido en los últimos cuatro años supera con creces cualquier cosa
Podría haber aprendido en la universidad”.
—Mike G., Washington, Nueva Jersey
“Fastlane me ha enseñado cómo pensar en GRANDE y darme cuenta de que un trabajo de 9 a 5 no es el
respuesta. Pronto me graduaré de la universidad y no tendré que preocuparme por las entrevistas. ¡Gracias!"
— Luke M., Durham, Carolina del Norte
“Si no fuera por Fastlane, todavía estaría mirando un futuro de empujar el lápiz, viviendo una vida
de frugalidad con sueños reprimidos y temiendo levantarse de la cama todos los días.
Gracias a MJ y a la comunidad de Fastlane, mi mente, mi vida y mis puertas se han abierto.
arriba como nunca podría haber imaginado! Estoy en camino de dejar mi estilo de vida de TRABAJO en el
polvo, corriendo hacia la puesta del sol con exuberancia y abundancia!”
—Matt J., Orlando, Florida

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el millonario
CARRIL
RÁPIDO
MJ D E MARCO
C rack el C oda a W ealth
y l ive r iCh para un l ifetime
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Copyright © 2011 MJ DeMarco
Reservados todos los derechos.
Ninguna parte de este libro puede ser reproducida de ninguna forma ni por ningún medio electrónico o
medios mecánicos, incluidos los sistemas de almacenamiento y recuperación de información, sin
permiso por escrito del editor. La única excepción es por un revisor,
quien puede citar extractos breves en una revisión publicada.
Publicado por
Corporación editorial Viperion
Apartado postal 93124
Phoenix, Arizona 85070
ISBN 978-0-9843581-0-6
Número de control de la Biblioteca del Congreso: 2010934089
Diseño de portada por MJ DeMarco
Composición tipográfica de Fiona Raven
Impreso en EE. UU.
La información presentada aquí representa la opinión del autor a partir de la fecha
de publicación Este libro se presenta únicamente con fines informativos. Debido a la
ritmo al que cambian las condiciones, el autor se reserva el derecho de modificar y actualizar
sus opiniones basadas en nuevas condiciones. Si bien se ha hecho todo lo posible para
verificar la información de este libro, ni el autor ni sus afiliados/socios
asumir ninguna responsabilidad por errores, inexactitudes u omisiones.

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A las tortas:
Gracias por ser madre y padre,
y por los sacrificios desinteresados que hiciste por tus hijos.
Estoy graciosamente en deuda con tus inquietantes burlas maternales.
de "¡Consigue un trabajo, bebé!" lo que me inspiro a
rebelarse contra la mediocridad financiera. . .
•
A Michele Hirsch:
No estoy seguro de que este libro existiría si no fuera por
tus palabras de aliento y apoyo
durante esos primeros años de "apartamentos tipo estudio".
No, no me olvidé.
•
A la comunidad del foro Fastlane:
Gracias por los constantes recordatorios.
que tenía un trabajo que terminar.

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Prefacio
LA “PROFECÍA DE LAMBORGHINI” SE COMPLETA
El Millionaire Fastlane es el eco de un encuentro casual que tuve hace mucho tiempo cuando era
un adolescente gordito. Fue un encendido rápido de la conciencia, un desencadenante de resurrección.
gered por un extraño que conduce un automóvil mítico: un Lamborghini Countach. El Fastlane
nació, y con ella la resolución y la creencia de que la creación de riqueza no necesita tomar
50 años de mediocridad financiera devorados por décadas de trabajo, décadas de ahorro,
décadas de frugalidad sin sentido y décadas de rendimientos bursátiles del 8%.
A menudo, este libro hace referencia a la marca Lamborghini, y no es para presumir cuando
Digo que he tenido unos cuantos. El icono de Lamborghini representa el cumplimiento de una profecía.
ecy en mi vida. Comenzó inocentemente cuando vi mi primer Lamborghini y pateó
mi culo fuera de mi zona de confort. Me enfrenté a su joven dueño y le pedí un simple
pregunta: "¿Cómo puedes permitirte un auto tan increíble?"
La respuesta que recibí, revelada en el capítulo 2, fue corta y poderosa, pero deseo
tuve más Ojalá ese hombre se hubiera tomado un minuto, una hora, un día o una semana para hablar
a mi. Desearía que ese joven extraño me hubiera asesorado sobre cómo obtener lo que
Pensé que el Lamborghini representaba: riqueza . Ojalá ese hombre hubiera llegado a
su auto y me dio un libro.
Avance rápido hasta hoy. Mientras arriesgo las calles en mi Lamborghini, revivo
ese mismo momento excepto en el cambio de roles. Para celebrar mi éxito en Fastlane,
Compré una de estas bestias legendarias, un Lamborghini Diablo. Si nunca has tenido
la oportunidad de conducir un automóvil que cuesta más que las casas de la mayoría de las personas, permítanme
decirte cómo funciona: No puedes ser tímido. La gente te persigue en el tráfico. Ellos portón trasero
usted, cuello de goma, y causar accidentes. Obtener gasolina es un evento: la gente toma fotos,
ecologistas enfurecidos te echan el mal de ojo, y los enemigos insinúan sobre la
la longitud de su pene, como si tener un Hyundai implicara estar bien dotado. Principalmente,
la gente hace preguntas.
Las preguntas más frecuentes provienen de adolescentes lascivos e inquisitivos, como
Yo estaba hace muchos años: "Wow, ¿cómo puedes permitirte uno de estos?" o “¿Qué haces
¿hacer?" La gente asocia un Lamborghini con la riqueza, y aunque eso es más una
sión que nada (cualquier tonto puede financiar un Lamborghini), es indicativo de un
estilo de vida de ensueño que la mayoría de la gente concibe como incomprensible.
Ahora, cuando escucho la misma pregunta que hice hace décadas, tengo el poder de
regalar un libro y quizás, regalar un sueño. Este libro es mi respuesta oficial.

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Contenido
INTRODUCCIÓN ...............................................
ix
PARTE 1 — RIQUEZA EN UNA SILLA DE RUEDAS:
“HACERSE RICO LENTO” ES HACERSE RICO A LA VIEJA .......................
1
Capítulo 1: El gran engaño
3
Capítulo 2: Cómo arruiné "Get Rich Slow"
7
PARTE 2 — ¡LA RIQUEZA NO ES UN CAMINO, SINO UN VIAJE POR CARRETERA! ..............
Capítulo 3: El viaje por carretera a la riqueza
21
Capítulo 4: Las hojas de ruta hacia la riqueza
26
PARTE 3 — POBREZA: LA HOJA DE RUTA DE LA ACERA ..................
31
Capítulo 5: El camino más transitado: la acera
33
Capítulo 6: ¿Se ha intoxicado su riqueza?
41
Capítulo 7: Mal uso del dinero y el dinero te maltratará a ti
45
Capítulo 8: Lucky Bastards Juega el juego
51
Capítulo 9: La riqueza exige responsabilidad
55
PARTE 4 — MEDIOCRIDAD: LA HOJA DE RUTA SLOWLANE ..................
61
Capítulo 10: La mentira que te han vendido: El carril lento
63
Capítulo 11: El comercio criminal: tu trabajo
73
Capítulo 12: El carril lento: por qué no eres rico
78
Capítulo 13: La lucha inútil: Educación
87
Capítulo 14: La hipocresía de los gurús
90
Capítulo 15: Victoria de Slowlane. . . Una apuesta de esperanza
95
PARTE 5 — RIQUEZA: LA HOJA DE RUTA FASTLANE ..................
Capítulo 16: El atajo de la riqueza: La vía rápida
107
Capítulo 17: Cambio de equipos y libros de jugadas
116
Capítulo 18: Cómo los ricos realmente se hacen ricos
120
Capítulo 19: Divorciarse de la riqueza del tiempo
128
Capítulo 20: Recluta a tu ejército de luchadores por la libertad
136
Capítulo 21: La verdadera ley de la riqueza
143
19
105

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PARTE 6 — SU VEHÍCULO HACIA LA RIQUEZA: USTED ........................
Capítulo 22: Sé dueño de ti primero
151
Capítulo 23: El volante de la vida
155
Capítulo 24: Limpia tu parabrisas
163
Capítulo 25: Desodorizar los vientos en contra flatulentos
174
Capítulo 26: Tu combustible primordial: el tiempo
179
Capítulo 27: Cambia ese aceite sucio y rancio
186
Capítulo 28: Llega a la línea roja
195
PARTE 7 — LOS CAMINOS HACIA LA RIQUEZA ................................ 203
Capítulo 29: El Camino Correcto Hacia la Riqueza
205
Capítulo 30: El mandamiento de la necesidad
207
Capítulo 31: El mandamiento de la entrada
219
Capítulo 32: El mandamiento del control
224
Capítulo 33: El mandamiento de la escala
232
Capítulo 34: El mandamiento del tiempo
239
Capítulo 35: Riqueza Rápida: Las Interestatales
242
Capítulo 36: Encuentra tu camino abierto
250
Capítulo 37: Dale un destino a tu camino
255
PARTE 8 — SU VELOCIDAD: ACELERAR LA RIQUEZA ...................... 263
Capítulo 38: La velocidad del éxito
265
Capítulo 39: Grabar el plan de negocios, encender la ejecución
270
Capítulo 40: ¡Los peatones te harán rico!
274
Capítulo 41: ¡Tira a los secuestradores a la acera!
284
Capítulo 42: Sé el salvador de alguien
290
Capítulo 43: Construir marcas, no negocios
294
Capítulo 44: Elija la monogamia sobre la poligamia
306
Capítulo 45: Póngalo junto: ¡Sobrecargue su plan de riqueza! 309
APÉNDICE A — REFLEXIONES DEL LECTOR ...............................
APÉNDICE B: LAS 40 PAUTAS PARA EL ESTILO DE VIDA DE FASTLANE ...... 321
APÉNDICE C — MEJORA TU VÍA RÁPIDA .......................... 323
149
315
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Introducción
EL CAMINO A LA RIQUEZA TIENE UN ATAJO
Hay un camino oculto hacia la riqueza y la libertad financiera, un atajo de ceguera
velocidad en la que puedes lograr riqueza en la exuberancia juvenil sobre la entropía mayor.
Sí, no tienes que conformarte con la mediocridad. Puedes vivir rico, jubilarte cuatro décadas.
temprano, y vivir una vida que la mayoría no puede. Lamentablemente, el atajo está hábilmente camuflado
desde tu vista En lugar del atajo, te conducen por un camino paralizante hacia
mediocridad: una cornucopia aburrida de estratagemas financieras adaptadas al sueño-
ing masas, una legión de mandatos que sacrifica sus sueños más salvajes en favor de
expectativas entumecidas. 
ese camino? Es la mediocridad financiera, conocida como "Get Rich Slow", "The Slowlane",
o “Riqueza en silla de ruedas”. Ese tedio suena así:
Ve a la escuela, saca buenas notas, gradúate, consigue un buen trabajo, ahorra un 10%, invierte en
el mercado de valores, maximice su 401K, reduzca sus tarjetas de crédito y recorte cupones. . .
entonces, algún día, cuando tengas, oh, 65 años, serás rico.
Este dictado es un decreto para cambiar la vida por la vida. Es el camino largo, y no, no lo es
escénico. Si la riqueza fuera un viaje por mar, "Get Rich Slow" sería navegar alrededor
el cuerno de América del Sur, mientras que el Fastlaner usa el atajo—el Panamá
Canal.
Millionaire Fastlane no es una estrategia estática que predica "ir a comprar bienes raíces"
“pensar positivamente” o “iniciar un negocio”, sino un completo proceso psicológico y matemático.
fórmula matemática que descifra el código de la riqueza y abre la puerta de entrada a la
atajo. Fastlane es una progresión de distinciones que da probabilidad a la
indescriptible: Viva ricamente hoy mientras es joven, y décadas antes de las normas estándar
de retiro Sí, puedes ganar una vida de libertad y prosperidad, y no
importa si tienes 18 o 40. Lo que hace "Get Rich Slow" en 50 años, Fastlane
atajo hace en cinco.
¿POR QUÉ NO PUEDES CONDUCIR POR EL ATAJO?
Si usted es un buscador de riqueza típico, su enfoque de la riqueza puede ser predecible.
dicho por una pregunta atemporal: ¿Qué tengo que hacer para hacerme rico? La búsqueda de la
respuesta, el Santo Grial de la riqueza, lo lanza a un modo de búsqueda en el que persigue

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una variedad de estrategias, teorías, carreras y esquemas que supuestamente traerán
gran riqueza en tu regazo. ¡Invierte en bienes raíces! ¡Opera con divisas! ¡Juega a la pelota profesional!
"¿Que tengo que hacer?" grita el buscador de riqueza!
No, por favor detente. La respuesta se trata más de lo que has estado haciendo que de lo que
no lo he hecho Hay un viejo proverbio que ha cambiado varias veces, pero la esencia es esta: si
quieres seguir obteniendo lo que estás obteniendo, sigue haciendo lo que estás haciendo.
¿La traducción? ¡DETENER! Si no eres rico, DEJA de hacer lo que estás haciendo.
DEJA de seguir la sabiduría convencional. DEJE de seguir a la multitud y de usar el
fórmula incorrecta. DEJA de seguir la hoja de ruta que abandona los sueños y conduce a
mediocridad. DEJE de circular por carreteras con límites de velocidad punitivos y desvíos interminables.
Yo lo llamo “anticonsejo”, y gran parte de este libro sigue esta receta.
Este libro enumera casi 300 distinciones de riqueza diseñadas para descifrar el código para
riqueza y lo sacará de su camino actual y lo llevará a un nuevo camino donde puede
exponer el atajo de la riqueza. Las distinciones son marcadores direccionales para "PARAR" su
viejas formas de acción, pensamiento y creencia, y reorientarlo en una nueva dirección.
En esencia, tienes que desaprender lo que has aprendido .
TU REALIDAD NO CAMBIA LA MIA
Esta sección es para los haters. Presento el Fastlane con un cinismo descarado. Este libro
contiene una gran cantidad de "amor duro", y aunque es obstinado, en última instancia, tienes que
busca tu propia verdad. Fastlane puede insultarlo, ofenderlo o desafiarlo porque
violará todo lo que te han enseñado. Contradirá las enseñanzas de su
padres, sus maestros y planificadores financieros. Y como violo toda esa sociedad
representa, puede apostar que las mentes mediocres se opondrán.
Afortunadamente, su creencia (o incredulidad) de la estrategia Fastlane no cambia mi
realidad; solo cambia el tuyo. Déjame repetir: lo que piensas del Fastlane no
cambiar mi realidad; su propósito es cambiar el tuyo. 
Así que déjame contarte mi realidad. Vivo feliz en una casa grande con vista
las montañas en la hermosa Phoenix, Arizona. Hay cuartos en mi casa que
No visito durante semanas. Sí, la casa es demasiado grande y esa historia es horrible.
épica mejor olvidada. 
No puedo recordar la última vez que me desperté con una alarma: todos los días son
Sábado. No tengo trabajo ni jefe. No tengo traje ni corbata. mi nivel de colesterol
confirma que ceno en restaurantes italianos con demasiada frecuencia. Fumo puros baratos. Como
de esta edición, conduzco una Toyota Tacoma para el trabajo (“trabajo” significa ir al gimnasio
y compras de comestibles) y un Lamborghini Murcielago Roadster para jugar. Yo casi
Perdí mi vida corriendo en una carrera callejera con un Viper de 750 caballos de fuerza mezclado con óxido nitroso. hago compras
en Costco, Kohl's y Wal-Mart si estoy en el vecindario y son más de las 12 am
No, no conduzco el Lamborghini a Wal-Mart; que podría causar una interrupción en
el espacio-tiempo-continuo. Los trekkies lo saben mejor.
No tengo un reloj más caro que $149. Me gusta el tenis, el golf, andar en bicicleta,

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natación, senderismo, softbol, póquer, billar, arte, viajes y escritura. viajo siempre que
y donde yo quiera. Aparte de mi hipoteca, no tengo ninguna deuda. no puedes comprarme
regalos porque tengo todo lo que quiero. Los precios de la mayoría de las cosas son intrascendentes
porque si lo quiero, lo compro.
Hice mi primer millón cuando tenía 31 años. Cinco años antes, vivía con mi
mamá. Me jubilé cuando tenía 37 años. Todos los meses gano miles de dólares en intereses.
y apreciación de las inversiones que funcionan en todo el mundo. No importa lo que yo haga
cualquier día, una cosa es segura: me pagan y no tengo que trabajar. tengo financiera
libertad porque descifré el código de la riqueza y escapé de la mediocridad financiera. Soy un
chico normal que vive una vida anormal. Es un país de fantasía, pero mi realidad, mi normalidad,
mi desviación de lo ordinario donde puedo perseguir mis sueños más inverosímiles en
una vida libre de obstáculos financieros. Si hubiera elegido el camino predeterminado, "Consigue
Rich Slow”, mis sueños estarían en soporte vital, probablemente reemplazados por una alarma
reloj y un pesado viaje matutino.
¿Qué hay de tus sueños? ¿Necesitan reanimación? ¿Está tu vida en un camino?
que converge con un sueño, ¿o es uno? Si tus sueños han perdido probabilidad es
posible "Get Rich Slow" los ha matado. “Get Rich Slow” te pide criminalmente que
troca tu libertad por libertad. Es un oficio loco y un destructor de sueños.
Alternativamente, si recorre los caminos correctos y aprovecha la hoja de ruta correcta, puede
puede resucitar sus sueños a la posibilidad. Sí, como viajero de Fastlane puedes crear
riqueza rápido, jode "Hazte rico lentamente" y gana una vida de prosperidad, libertad y
realización de sueños. . . tal como lo hice yo.
Si este libro no te ha encontrado temprano en la vida, no te preocupes. A Fastlane no le importa
sobre su edad, su experiencia laboral, su raza o su género. no le importa
tu "F" en la clase de gimnasia de octavo grado o tu reputación de bebedor de cerveza en la universidad. El
Fastlane no se preocupa por su título universitario de la Ivy League o su MBA de Harvard.
No te pide que seas un atleta, actor o finalista famoso en American Idol . El
Fastlane es misericordioso con tu pasado si solo abres la puerta de entrada a su universo.
Finalmente, a riesgo de sonar como un infomercial nocturno, permítanme aclarar: estoy
No soy un gurú autoproclamado ni quiero serlo. No me gustan los gurús porque "gurús"
implica el estatus de sabelotodo. Llámame el "anti-gurú" de "Get Rich Slow". El Fastlane
es una escuela de por vida sin graduados; Más de 20 años en esto y lo admito humildemente,
Tengo más que aprender.
LO SENTIMOS, AQUÍ NO HAY SEMANA LABORAL DE CUATRO HORAS
Primero, aclaremos algo: este no es un libro de "cómo hacer". no voy a decir
todos los matices sobre "cómo lo hice" porque cómo lo hice no es relevante. Esta
El libro no contiene una lista de sitios web que describan formas de "tercerizar" su
vida. El éxito es un viaje, y no se puede subcontratar a la India en un trabajo de cuatro horas.
semana. El Millionaire Fastlane es como un camino de ladrillos amarillos pavimentado en psicología y
Matemáticas que ponen a tu favor las probabilidades de una riqueza masiva. 

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Durante mi viaje de descubrimiento de Fastlane, siempre busqué lo absoluto e infalible
fórmula que llevaría a la riqueza. Lo que encontré fue ambigüedad y subjetividad.
imperativos como "estar determinado" o "la persistencia paga" o "no es lo que sabes,
pero quién." Si bien estos datos compilaron parte de la fórmula, no garantizaron
poder. Una fórmula viable utiliza construcciones matemáticas y no declaraciones ambiguas.
mentos. ¿La riqueza tiene una fórmula matemática, un código que podrías explotar?
para inclinar las probabilidades a su favor? Sí, el Fastlane lo cuantifica.
Ahora las malas noticias. Muchos buscadores de riqueza tienen falsas expectativas sobre
libros de "dinero" y pensar que algún gurú de las hadas hará el trabajo. El camino a
la riqueza no tiene escolta y está siempre en construcción. nadie gasta millones en
tu regazo; el camino es tuyo para viajar y solo tuyo. Puedo abrir la puerta pero no puedo
te hace caminar a través de él . No pretendo que Fastlane sea fácil; es un trabajo duro. Si tu
espera una semana laboral de cuatro horas aquí, se sentirá decepcionado. Todo lo que puedo ser es eso
munchkin espeluznante señalando en la distancia con una directiva severa, "Sigue el
Camino adoquinado amarillo."
El Fastlane es ese camino.
CAFÉ CON UN MULTIMILLONARIO
Me he acercado a este libro conversacionalmente, como si fueras mi nuevo amigo y fuéramos
tomando un café en un pintoresco café de barrio. Eso significa que mi intención es educar
usted, no para venderlo en algún seminario costoso, sitio web de membresía o algún otro
embudo de marketing de fondo. Si bien interactuaré contigo como si fueras mi amigo,
Seamos realistas: no tengo ni idea de quién eres. No tengo detalles íntimos sobre tu
pasado, su edad, sus prejuicios, su cónyuge o su educación. Por lo tanto, necesito
hacer algunas suposiciones generales para asegurar que nuestra conversación parezca personal
para ti. Mis suposiciones:
• Miras alrededor de tu vida y piensas, “tiene que haber más”.
• Tiene grandes sueños, pero le preocupa que el camino que está recorriendo
nunca converger con esos sueños.
• Vas a ir a la universidad, estás matriculado en la universidad o tienes educación universitaria.
• Tiene un trabajo que no disfruta o que no lo hará rico.
• Tiene pocos ahorros y tiene muchas deudas.
• Contribuye regularmente a un 401K.
• Ves gente rica y te preguntas, "¿cómo lo hicieron?"
• Ha comprado algunos libros y/o programas para “hacerse rico rápidamente”.
• Vives en una sociedad libre y democrática donde la educación y la libre elección son
normas.
• Tus padres se suscriben a la vieja escuela: “Ve a la universidad y consigue un buen trabajo”.
• No tienes ningún talento físico; tus posibilidades de convertirte en un profesional
atleta, cantante, animador o actor son cero.

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• Eres joven y estás lleno de entusiasmo por el futuro, pero no estás seguro de dónde
dirigirlo
• Es mayor y ha trabajado durante algún tiempo. Despues de todos estos
años, no tiene mucho que mostrar y está cansado de "empezar de nuevo". 
• Ha puesto su corazón y alma en un trabajo solo para ser despedido debido a una mala economía.
omy o recortes.
• Ha perdido dinero en la bolsa de valores o ha defendido inversiones tradicionales
por los principales gurús financieros.
Si algunas de estas suposiciones reflejan su situación, este libro tendrá una
impacto.
CÓMO ESTÁ ORGANIZADO ESTE LIBRO
Al final de cada capítulo, hay una subsección titulada “Resumen del capítulo:
Fastlane Distinctions”, que relata las distinciones críticas de las estrategias de Fastlane.
egía ¡No ignores estos! Son los componentes básicos para diseñar su Fastlane.
Además, las historias y los ejemplos de este libro provienen de Fastlane Forum.
y otros foros de finanzas personales. Si bien las historias son reales y provienen de personas reales
personas con problemas reales, cambié los nombres y edité el diálogo para
claridad. Y finalmente, siéntase libre de discutir la estrategia Fastlane con miles de personas más.
en el Fastlane Forum (TheFastlaneForum.com). Cuando Fastlane cambia su
¡Visítanos y cuéntanos cómo o envíame un correo electrónico a mj.demarco@yahoo.com!
Me tomó años descubrir y ensamblar las estrategias de Fastlane, aprenderlas, usarlas
ellos, y en última instancia hacer millones. Aburrido, jubilado, y sí, aún joven con cabello,
Te doy The Millionaire Fastlane: descifra el código de la riqueza y vive rico por A
¡Toda la vida! ¡Abróchense los cinturones de seguridad, tomen un café con leche de diez dólares y vámonos de viaje!

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Parte 1
Riqueza en silla de ruedas :
“ Get Rich Slow ” es Get Rich Old
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el gran engaño
La normalidad no es algo a lo que aspirar,
es algo de lo que alejarse.
~Jodie Foster
EL EPISODIO “MTV CRIBS” QUE NUNCA SUCEDIÓ
Anfitrión: “Hoy visitamos a Big Daddyhoo de 22 años y su cuna de 8,000 pies cuadrados
aquí, en la hermosa costa atlántica, vive desde la soleada Palm Beach, Florida. . .
Entonces, Big Daddyhoo, ¡cuéntanos sobre tus paseos!
Big Daddyhoo: “Oye amigo, tenemos el Ferrari F430 por allí con el de 22 pulgadas
llantas, el enfermo Lamborghini Gallardo de allí con el personalizado de 10 altavoces
estéreo, y para esas noches en las que solo quiero relajarme con las damas, el Rolls
Royce Arnage hace lo mío”.
Anfitrión: “Entonces, Big Daddyhoo, ¿cómo puedes pagar todos estos hermosos paseos? Y esto
mansión en la playa? ¡Debe haber costado más de 20 millones de dólares!”.
Big Daddyhoo : "Déjame decirte amigo, Big Daddyhoo se hizo rico relajándose en mutuo
fondos y dinero enorme en mi 401K en mi trabajo de Win-Go Wireless”.
De repente, escuchas un disco chirriar en el tocadiscos.
Silencio.
Como puedes imaginar, este escenario nunca sucedería. La respuesta de Big Daddy es
absurdo y ridículo. Somos lo suficientemente inteligentes como para saber que ese rico joven de 22 años
los niños no se hacen ricos invirtiendo en fondos mutuos y guardando dinero en sus 401K
de su trabajo en la tienda de teléfonos celulares. Sabemos que las personas que se enriquecen jóvenes
caen en un subconjunto único de la sociedad: atletas profesionales, raperos, actores, artistas y
gente famosa. Los que estamos fuera de esta demografía nos quedamos con el tradicional
consejos que nos han dado los expertos financieros.

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Se llama "Get Rich Slow" y suena así: Ve a la escuela, hazte
buenas calificaciones, graduarse, conseguir un buen trabajo, invertir en la bolsa de valores, maximizar su
401K, corte sus tarjetas de crédito y recorte cupones. . . entonces algún día, cuando estés,
oh, 65 años, serás rico.
“HACERSE RICO LENTO” ES UN JUEGO PERDEDOR
Si quieres hacerte rico y “Get Rich Slow” es tu estrategia, te tengo malas noticias. Es un
perder el juego, con su tiempo apostado como la apuesta. ¿En serio crees que
el tipo que vive en esa finca palaciega en la playa con el superdeportivo de $ 500,000 en el
camino de entrada se hizo rico porque invirtió en fondos mutuos? O cupones recortados de
el Super-Ahorro local? Por supuesto que no lo hacemos. Entonces, ¿por qué damos crédito a esto?
asesoramiento como un camino legítimo que conduce a la riqueza y la libertad financiera?
Muéstrame a un joven de 22 años que se hizo rico invirtiendo en fondos mutuos. Enséñame el
hombre que ganó millones en tres años maximizando su 401K. Enséñame el
joven veinteañero que se hizo rico recortando cupones. ¿Donde está esta gente? 
No existen. Son cuentos de hadas de la imposibilidad.
Sin embargo, seguimos confiando en la misma banda vieja y cansada de amados de los medios financieros.
que defienden estas doctrinas de la riqueza. Si señor, consiga un trabajo, trabaje 50 años, ahorre, viva
frugalmente frugal, invierte en el mercado de valores, y pronto, tu día de libertad terminará
llegar a los 70 años. . . y si el mercado de valores es amable y tienes suerte, ¡60! Caramba, no
esta “riqueza en una silla de ruedas” plan financiero sonido excitante?
En el tumultuoso clima financiero actual, me sorprende que la gente todavía crea
estas estrategias incluso funcionan. ¿No fue la recesión lo que expuso "Get Rich Slow"?
por el fraude que es? Oh, lo entiendo, si estás empleado durante 40 años y evitas el 40% de mar-
ket recesiones, funciona "Get Rich Slow"; simplemente siéntate, trabaja y espera que la muerte no lo haga.
conocerte primero porque, caramba, vas a ser el tipo más rico de la jubilación...
mente en casa!
El mensaje de “Get Rich Slow” es claro: Sacrifica tu hoy, tus sueños,
y su vida por un plan que pague dividendos después de que la mayor parte de su vida se haya evaporado.
Permítanme ser franco: si su camino hacia la riqueza devora su vida adulta activa y no es
Garantizado, ese camino apesta. Un “camino a la riqueza” codependiente de Wall Street y
anclado por el tiempo con tu vida apostada como la apuesta es un callejón sucio y podrido.
No obstante, el plan predeterminado continúa ejerciendo poder, recomendado
y aplicado por una legión de "expertos financieros" hipócritas que no son ricos por su
propio consejo, pero por su propio Millonario Fastlane. Los pronosticadores de Slowlane
sabes algo que no te están diciendo: Lo que enseñan no funciona, pero
venderlo hace.

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RIQUEZA JOVEN: ¿ES UNA MIERDA?
Millionaire Fastlane no se trata de jubilarse con millones, sino de redimir
multar la riqueza para incluir la juventud, la diversión, la libertad y la prosperidad. toma este comentario
publicado en el Foro Fastlane:
“¿Es una mierda? Ya sabes, el sueño de ser joven y vivir la vida, de poseer
los autos exóticos, poseer la casa de sus sueños, tener tiempo libre para viajar y perseguir
tus sueños. ¿Puedes realmente liberarte de la carrera de ratas joven? tengo 23 años
banquero de inversiones en Chicago, Illinois. Hago un salario modesto y modesto.
comisiones. Según los estándares de la mayoría de la gente, tengo un buen trabajo. Lo odio. yo crucero
El centro de Chicago y veo a algunos tipos viviendo la vida. Chicos conduciendo gastos-
coches exóticos sive y pienso para mí mismo. . . Todos tienen 50 años o más con plata.
¡cabello! Uno de ellos me dijo una vez: 'Sabes, chico, cuando finalmente puedas pagar
un juguete como este, ¡eres casi demasiado viejo para disfrutarlo!' El tipo era un hombre de 52 años.
inversionista de bienes raíces. Recuerdo mirarlo y pensar 'Dios. . . ese
no puede ser verdad! ¡Tiene que ser una mierda! ¡Tiene que ser!'"
Puedo verificar, no es una mierda. Puedes vivir “la vida” y aún ser joven. Viejo
la edad no es un requisito previo para la riqueza o la jubilación. Sin embargo, el verdadero BS está pensando
puede hacerlo con la construcción predeterminada "Get Rich Slow", al menos en el momento en que presiona
tu 30 cumpleaños. Creer que la vejez es precursora de la jubilación es el verdadero
BS. La verdadera tontería es permitir que “Get Rich Slow” robe tus sueños.
REINVENTA LA JUBILACIÓN PARA INCLUIR A LOS JÓVENES
Di "jubilación" y ¿qué ves? Veo a un viejo cascarrabias en un porche en un
mecedora chirriante. Veo farmacias, consultorios médicos, andadores y antiestéticos
ropa interior urinaria. Veo hogares de ancianos y seres queridos sobrecargados. veo
viejo e inmóvil. Diablos, incluso huelo algo a humedad alrededor de 1971. La gente se jubila
en sus 60 o 70 años. Incluso a esa edad, luchan para llegar a fin de mes y tienen
depender de programas gubernamentales en bancarrota solo para sobrevivir. otros funcionan bien
en sus "años dorados" solo para mantener su estilo de vida. Algunos nunca lo logran y
trabajo hasta la muerte.
¿Como sucedió esto? Simple. "Get Rich Slow" toma toda una vida para viajar y
su éxito depende nefastamente de demasiados factores que usted no puede controlar . Invertir
50 años en un trabajo y una vida miserable, entonces, un día, puede jubilarse rico junto con
su silla de ruedas y pastillero de prescripción. Qué poco inspirador.
Sin embargo, millones emprenden la apuesta de 50 años. Los que tienen éxito reciben su
recompensa de la libertad financiera con un apestoso trozo de mierda: la vejez. Vaya gracias. Pero
no te preocupes; la condescendencia llueve del cielo: "¡Estos son los años dorados!"
¿A quién están engañando? ¿Dorado para quién?

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Si el viaje devora 50 años de tu vida, ¿vale la pena? Un camino de 50 años hacia
la riqueza no es convincente, y debido a ella, pocos tienen éxito y los que se conforman con
libertad financiera en el crepúsculo de la vida.
El problema con las normas aceptadas de jubilación es lo que no ves . Ustedes
no ves la juventud, no ves la diversión, y no ves la realización de los sueños.
Los años dorados no son nada dorados sino una sala de espera para la muerte. Si quieres
libertad financiera antes de que Grim Reaper llegue al círculo en cubierta, "Get Rich Slow"
no es la respuesta
Si desea jubilarse joven con salud, vitalidad y cabello, necesitará
para ignorar la hoja de ruta predeterminada de la sociedad "Hacerse rico lentamente" y la alimentación con cuchara de los gurús
tú la basura en el abrevadero. Hay otra forma.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES FASTLANE
• “Get Rich Slow” exige una larga vida de empleo remunerado.
• “Get Rich Slow” es un juego perdedor porque es codependiente de Wall Street y
anclado por tu tiempo.
• Los verdaderos años dorados de la vida son cuando eres joven, consciente y vibrante.

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Cómo arruiné " Get Rich Slow "
El objeto de la vida no es estar del lado de las masas,
sino para escapar de encontrarse en las filas de los locos.
~ Marco Aurelio
EXPONIENDO EL MATADOR DE SUEÑOS “HAZTE RICO LENTO”
Cuando era adolescente, nunca me di la oportunidad de convertirme en un joven rico. "Poder
+ juventud” era una ecuación que no calculó simplemente porque no tenía la
capacidades físicas. Los caminos comunes hacia la riqueza para los jóvenes son competitivos y
requieren talento; convertirse en actor, músico, animador o atleta profesional, todo
caminos que tenían un gran cartel de "CAMINO CERRADO" que reía, "¡Ni una oportunidad, MJ!"
Entonces, temprano en la vida, concedí. Renuncié a mis sueños. "Get Rich Slow" lo logró
muy claro: ir a la escuela, conseguir un trabajo, conformarse con menos, sacrificarse, ser avaro y
deja de soñar con la libertad financiera, las casas en las laderas de las montañas y los autos exóticos.
Pero todavía soñaba. Es lo que hacen los adolescentes. Para mí, todo se trataba de los autos—
en concreto, el Lamborghini Countach.
LOS 90 SEGUNDOS QUE CAMBIARON MI VIDA
Crecí en Chicago y era un niño gordo con pocos amigos. no estaba interesado
en chicas adolescentes o deportes, pero acostado en una bolsa de frijoles llenando mi cara con
donas mientras ve las reposiciones de Tom-n-Jerry. La supervisión de los padres estuvo ausente;
Mamá se divorció de papá años antes, lo que nos dejó a mis hermanos mayores y a mí solos
por una madre soltera. Mamá no tenía una educación universitaria o una carrera, a menos que una profunda
trabajo de fritura en Kentucky Fried Chicken calificado. Eso me dejó a mis propias indulgencias,
suele consumir dulces y el último episodio del A-Team . mis esfuerzos
fueron personificados por un largo palo de escoba roto: lo usé como control remoto del televisor
ya que el real estaba roto y me daba pereza moverme. Cuando me mudé, el

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la heladería local era a menudo mi objetivo; una delicia azucarada fue un motivo que pude
contar con.
Ese día fue como cualquier otro día: busqué helado. Tracé el sabor de mi
siguiente indulgencia y se dirigió hacia la heladería. Cuando llegué, allí
lo fue Estaba cara a cara con el auto de mis sueños; un Lamborghini Countach famoso
de la exitosa película de los 80 Cannonball Run . Estacionado estoicamente como un rey omnipotente,
Lo miré como un adorador en deuda con su Dios. Asombrado, cualquier pensamiento de
helado fueron desterrados de mi cerebro.
Posterizado en las paredes de mi dormitorio y babeado en mis revistas de autos favoritas,
Estaba muy familiarizado con el Lamborghini Countach: astuto, malvado, obscenamente
rápido, puertas de naves espaciales e impíamente caro. Sin embargo, aquí estaba a solo unos metros de distancia,
como Elvis resucitado. Su grandeza cruda y tangible era como la cara de un artesano
enfrentarse a un auténtico Monet. Las líneas, las curvas, el olor. . .
Me quedé boquiabierto durante unos minutos, hasta que un joven salió de la heladería y
se dirigió hacia el coche. ¿Podría ser este el dueño? De ninguna manera. no pudo haber sido
más de 25 años. Vestido con jeans azules y una camisa de franela de gran tamaño con
lo que espié para ser una camisa de concierto de Iron Maiden debajo, razoné que esto no podía
ser el dueño Esperaba a un tipo mayor: arrugado, con el cabello gris en retroceso, y vestido
dos temporadas tarde. No tan.
"¿Que demonios?" Yo pensé. ¿Cómo podría un chico joven permitirse un automóvil tan increíble?
¿móvil? ¡Por el amor de Dios, ese auto cuesta más que la casa en la que vivo! tiene que ser
un ganador de la lotería, especulé. Mmm . . . o tal vez algún niño rico que heredó
la fortuna familiar. No, es un atleta profesional. Sí, eso es todo, concluí.
De repente, un pensamiento atrevido invadió mi cabeza: “Oye, MJ, ¿por qué no le preguntas al
chico lo que hace para ganarse la vida? ¿Podría? Me quedé en la acera, estupefacto
mientras negociaba conmigo mismo. Envalentonado y abrumado por la adrenalina, encontré
mis piernas moviéndose hacia el auto como si mi cerebro no fuera agradable. En la parte de atrás de mi
mente, mi hermano se burló: "¡Peligro, Will Robinson, peligro!"
Al sentir mi acercamiento, el dueño ocultó su temor con una sonrisa forzada y
abrió su puerta. Vaya La puerta del coche se elevó hacia el cielo, verticalmente, a diferencia de
a balancearse hacia los lados como un automóvil normal. Me tiró el pequeño juego que tenía
y traté de mantener la compostura, como si los autos con puertas futuristas fueran estancos.
tarifa estándar. Lo que no podían ser más de 20 palabras parecía una novela. Mi
La oportunidad estaba aquí y la arrebaté. "¿Discúlpeme señor?" murmuré nerviosamente,
esperando que no me ignorara. "¿Puedo preguntarte a qué te dedicas?"
Aliviado de que no fuera un adolescente abandonado, el propietario respondió amablemente: “Soy un
inventor." Perplejo porque su respuesta no coincidía con mi idea preconcebida; mi preparado
las preguntas de seguimiento fueron anuladas, paralizando mi próximo movimiento. Me quedé allí congelado
como el helado que había buscado minutos antes. Sintiendo la oportunidad de escapar,
el joven dueño de Lamborghini tomó el asiento del conductor, cerró la puerta y comenzó
el motor. El fuerte rugido del escape barrió el estacionamiento, alertando

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todas las formas de vida ante la formidable presencia del Lamborghini. Me gustara o no,
la conversación había terminado.
Sabiendo que podrían pasar años antes de que una vista así volviera a ocurrir, tomé
inventario mental del unicornio automotriz que tengo delante. Salí despierto como un neural
camino de repente se abrió de golpe en mi cerebro.  
LA LIBERACIÓN DE LA FAMA Y EL TALENTO
¿Qué cambió ese día? Fui expuesto a Fastlane y una nueva verdad. Como para
los dulces que perseguí ese día, nunca llegué a la tienda. Me di la vuelta y
se fue a casa con una nueva realidad. No era atlético, no podía cantar y no podía actuar,
pero podría enriquecerme sin fama o sin talento físico.
A partir de ese momento, las cosas cambiaron. El encuentro Lamborghini duró
90 segundos, pero trascendió toda una vida de nuevas creencias, direcciones y elecciones.
Decidí que algún día tendría un Lamborghini y lo haría mientras estuviera
joven. No estaba dispuesto a esperar hasta mi próximo encuentro, mi próxima oportunidad de experiencia.
ence, y mi próximo cartel: lo quería para mí. Sí, retiré el palo de escoba y
salió de mi culo gordo.
LA BÚSQUEDA DE LA VÍA RÁPIDA DEL MILLONARIO
Después del encuentro con Lamborghini, hice un esfuerzo consciente para estudiar a los jóvenes mil-
lionaires que no eran famosos o físicamente talentosos. Pero no estaba interesado en todos
millonarios, solo aquellos que vivían un estilo de vida rico y extravagante. Este examen
me llevó a estudiar un grupo limitado y oscuro de personas: un pequeño subconjunto de millares sin fama
Lionaires que cumplieron con estos criterios:
1) Vivían un estilo de vida rico o eran capaces de hacerlo. yo no estaba interesado en
escuchar de millonarios frugales que vivían "al lado" en la clase media.
2) Tenían que ser relativamente jóvenes (menores de 35 años) o tenían que haber adquirido riqueza
rápido. No me interesaban las personas que pasaban 40 años de su vida trabajando y
tacaños su camino a millones. Quería ser rico joven, no viejo.
3) Tenían que ser hechos a sí mismos. Estuve en quiebra. Ganadores de la cuchara de plata del esperma de la suerte
lotería no fueron invitados a mi laboratorio.
4) Sus riquezas no pueden provenir de la fama, el talento físico, jugar profesionalmente, actuar,
cantar o divertirse.
Busqué millonarios que hubieran comenzado como yo, un tipo promedio sin
cualquier habilidad especial o talento, que, de alguna manera, lo hizo grande. A través de la escuela secundaria y
universidad, estudié religiosamente esta divergencia millonaria. Leo revistas, libros,
y periódicos y vi documentales de empresarios exitosos; cualquier cosa
que proporcionó información sobre este pequeño subconjunto de millonarios, lo absorbí. 
Desafortunadamente, este entusiasmo por descubrir el secreto de la riqueza rápida me llevó a decepcionarme.

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puntos Era el sueño hecho realidad de un vendedor de infomerciales nocturnos: crédulo,
dispuesto, y armado con una tarjeta de crédito. Compré innumerables oportunidades, desde
"un pequeño anuncio clasificado" para el magnate asiático de bienes raíces y su sexy yate en bikini
zorras Ninguno de ellos entregó riqueza, y a pesar de los hábiles comerciales y sus
afirma, los modelos de pechos grandes nunca se materializaron.
Mientras alimentaba mi apetito por el conocimiento y soportaba un trabajo tras otro, mi
La investigación descubrió algunos denominadores comunes notables. estaba confiado
Había descubierto todos los componentes del Millionaire Fastlane y el sin fama.
poder. Estaba decidido a convertirme en un joven rico, y el viaje comenzaría
después de la graduación universitaria. No sabía lo que me esperaba: los controles de carretera, la
los desvíos y los errores.
RESISTENCIA A LA MEDIOCRIDAD
Me gradué de la Universidad del Norte de Illinois con dos títulos en negocios. Universidad
fue un lavado de cerebro de empleado prenatal de cinco años con graduación como el sobrevalorado
clímax. Veía la universidad como un adoctrinamiento en el droneship corporativo; un incumplido
matrimonio entre yo y una vida de trabajos, jefes, y estar sobrecargado de trabajo y bajo
pagado. Mis amigos fueron contratados para grandes trabajos y se jactaban de ello:
“Trabajo para Motorola”.
"¡Conseguí un trabajo en Northwestern Insurance!"
“¡Hertz Rental Cars me contrató como gerente de capacitación!”
Aunque yo estaba feliz por ellos, mis amigos creyeron en la mentira de "Slowlane". ¿Yo?
Gracias pero no gracias. Traté de evitar el Slowlane como una plaga medieval. Mi
La idea era encontrar Fastlane, jubilarse rico y jubilarse joven.
OBSTÁCULOS, DESVÍOS Y DEPRESIÓN
A pesar de la confianza, los siguientes años estuvieron terriblemente por debajo de mis expectativas.
ciones. Viví con mi madre mientras saltaba de un negocio a otro.
El éxito estuvo ausente. Cada mes era un negocio diferente: vitaminas, joyas, algunas
popular programa de marketing "llave en mano" comprado en la contraportada de una revista de negocios,
o alguna tontería de mercadeo en red de larga distancia.
A pesar del arduo trabajo, mi historial de fracasos creció, al igual que mis crecientes deudas.
Pasaron los años y la locura fermentó cuando me vi obligado a aceptar una serie de trabajos neandertales.
que paralizó mi ego: un ayudante de camarero en un restaurante chino (sí, hay cucarachas en
atrás), jornalero en los barrios bajos de Chicago, repartidor de pizzas, repartidor de flores
niño, despachador, conductor de limusina, repartidor de periódicos matutinos para el Chicago
Tribune, vendedor de un restaurante de sándwiches Subway (¿WTF?), empleado de almacén de Sears (en el
maldito departamento de cortinas), coleccionista de latas de caridad y pintor de casas.
¿Lo único peor que estos trabajos de mierda y su paga? Las horas. Más

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requiere un comienzo antes del amanecer. . . 3 a. m., 4 a. m. . . si alguna hora impía estuvo involucrada
Podrías apostar que mi trabajo lo requería. Cinco años de universidad y me gradué para vivir como un
granjero de lácteos. Demonios, el dinero era tan escaso que me prostituí con una mujer mayor
para pagar el regalo de bodas de mi mejor amiga. Sí, los pumas depredaron en la década de 1990.
Mientras tanto, mis amigos progresaron en sus carreras: Obtuvieron su salario anual del 4%
aumenta. Compraron sus Mustangs y Acuras y sus 1,200 pies cuadrados
casas adosadas Parecían estar contentos y vivían la vida expectante predestinada
por la sociedad. Ellos eran normales y yo no.
A los 26 años caí en depresión; mis negocios no eran autosuficientes
y yo tampoco. La depresión estacional carcomía mi psique fracturada. de chicago
el clima lluvioso, oscuro y lúgubre me hizo desear la comodidad de una cama cálida y un delicioso
pasteles Los logros fueron precedidos por la luz del sol; así que sí, no estaba acompa-
plisando mucho. Cansado de los trabajos de abandono de la escuela secundaria, luché para salir de
cama, y la duda se convirtió en la afirmación diaria. Física, emocional y económicamente.
cialmente exhausto por el fracaso, sabía que mis resultados no eran indicativos de mi verdadero yo.
Conocía el camino rápido hacia la riqueza, pero simplemente no podía ejecutarlo. Lo que era
estoy haciendo mal? ¿Qué me estaba frenando? Después de todos estos años de investigación y
educación, completa con un armario lleno de libros, revistas y videos de "inicio rápido".
eos, todavía no estaba más cerca de la riqueza. Me senté parado en la acera con el Fastlane
fuera de vista.
Mi profunda depresión me hundió en escapes, pero en lugar de drogas, sexo o alcohol,
Me perdí en los libros y seguí estudiando millonarios sin fama. Si no pudiera ser suc-
cessful, escaparía a la vida de aquellos que estaban absorbiendo libros de los ricos,
autobiografías de los exitosos y otros cuentos de la pobreza a la riqueza.
Pero empeoró. Las personas en mi vida se dieron por vencidas conmigo. mi novia de mucho tiempo
proclamó: "No tienes determinación". Ella tenía un trabajo seguro y protegido con un alquiler
agencia de autos, pero discutíamos porque ella trabajaba muchas horas por monedas, un
la friolera de 28.000 dólares al año. Por supuesto, ella replicó correctamente con los hechos: “Tú
no tienes trabajo, ganas $27,000 menos que yo, y ninguno de tus negocios
trabajo." Ella era una gata inteligente. Nuestra relación terminó cuando ella encontró el noviazgo con
un ejecutivo de anuncios de radio corporativa.
Y luego estaba mi madre. Durante los primeros años después de la universidad, ella me dio rienda suelta,
pero luego vinieron los fracasos y los trabajos tontos. Pedí paciencia y supliqué que
la creación de riqueza para un emprendedor Fastlane opera bajo una escala exponencial:
aquellos que tienen trabajos operan bajo una escala lineal . Desafortunadamente, no importó
cuán grandiosos eran mis gráficos y diagramas; Mamá perdió la fe y no la culpé.
Aterrizar a un hombre en Marte mostró más promesa.
Sus directivas entorpecieron mi impulso. Ella gritaba: "¡Consigue un trabajo, bebé!" al menos 20
veces a la semana. Uf, aún hoy me estremezco. Esa frase, gritada con esa voz, podría
exterminar las cucarachas en un mundo post-apocalíptico. Había días que querría
para golpear mi cabeza en un tornillo de banco y aplastar mis oídos hasta dejarlos sordos. "¡Consigue un trabajo, bebé!"

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taladra en mi alma; fue un decreto maternal que puso fin al juicio con la
veredicto unánime del jurado: “Fracaso, con moción de censura”.
Mamá sugirió: “La tienda de comestibles está contratando a un gerente de delicatessen, ¿por qué no
ir allí y comprobarlo? Como si mi educación universitaria y mis luchas por el
últimos cinco años fueron para eclipsar en el mostrador de delicatessen, cortando bloques de mortadela y
cucharón de ensalada de papa a las mamás del barrio. Gracias por el consejo de trabajo,
pero voy a pasar.
MI VENTISCA DEL DESPERTAR
Fue necesario el dolor de una ventisca fría de Chicago para arrojarme a la encrucijada de
vida. Era una noche oscura y gélida, y yo estaba muerto de cansancio trabajando como conductor de limusina. Mi
los zapatos estaban empapados de nieve mojada mientras luchaba contra una migraña. El
cuatro aspirinas que perseguí dos horas antes no surtieron efecto. Quería llegar a casa pero
no pude Estaba atrapado en una tormenta de nieve y mis rutas habituales estaban cubiertas de nieve. Saqué
hasta el arcén de una carretera débilmente iluminada y sentí el escalofrío de la nieve derretida subir
mis piernas desde los dedos de mis pies. Estacioné la limusina y me enfrenté en un silencio sepulcral con
nada más que la caída de los copos de nieve para recordarme cuánto odiaba el invierno. yo aturdido
en el techo de la limusina quemado por cigarrillos y pensó: "¿Qué diablos estoy
¿Yo haciendo? ¿Es esto en lo que se ha convertido mi vida?
Sentado en un camino vacío en una tormenta de nieve en la oscuridad de la noche en el medio
de la nada, lo había tenido. A veces la claridad te baña como una brisa pacífica
y otras veces te golpea en la cabeza como un piano Steinway que cae. para mi, es
fue el último. Una declaración aguda dominó mi cerebro: “No puedes vivir otro
día como este!” Si iba a sobrevivir, necesitaba cambiar.
LA DECISIÓN DE CAMBIAR
El duro invierno me disparó a una acción rápida. Decidí cambiar. decidí tomar
control sobre algo que creía incontrolable: mi entorno. Decidí
mudarme—a dónde, no lo sabía, y en ese momento, no me importaba.
En un instante, me sentí poderosa. La velocidad de esa elección infundió mi miserable
existencia con esperanza y una pequeña gota de felicidad. Mis fracasos se evaporaron y sentí
renacido. De repente, un camino sin salida convergió con un sueño. Simplemente no se trataba de la
decisión de mudarse; se trataba de tomar el control y saber que tenía una opción.
Con este nuevo poder, consideré opciones que nunca se me habían ocurrido. Yo pregunté
una simple pregunta: “Si pudiera vivir en cualquier parte del país sin restricciones, ¿dónde
¿viviría? Pensé en las cosas importantes para mí y rodeé cinco ciudades
en un mapa. Al mes siguiente me mudé, o debería decir, escapé.
LA FUSIÓN DE SLOWLANE A FASTLANE
Llegué a Phoenix con 900 dólares, sin trabajo, sin amigos y sin familia, solo 330
días de sol y un deseo ardiente de golpear el Fastlane. Mis posesiones incluidas

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un colchón viejo, un Buick Skylark oxidado de 10 años sin tercera marcha, algunos
negocios que ganaban poco dinero y varios cientos de libros. Zona cero para mi
nueva vida era un pequeño estudio en el centro de Phoenix que se alquilaba a $475 por
mes. Transformé mi estudio en una oficina. Sin juego de dormitorio, no
muebles, solo un colchón que invadía la cocina. Dormí con migas de Pop Tart,
un efecto secundario de colocar un colchón junto a la encimera de la cocina.
Viví pobre y sin seguridad, pero me sentí rico. Yo estaba en control de mi vida.
Uno de los muchos negocios que creé fue un sitio web. Mientras conduce esa limusina
en Chicago, a veces me sentaba inactivo durante horas y tenía mucho tiempo de inactividad para leer
libros. No perdí ese tiempo. Mientras esperaba clientes en el aeropuerto o mientras
se borraron en el abrevadero local, me senté en la limusina y leí. Y
leer. Estudié todo, desde finanzas hasta programación de Internet y más auto-
biografias de ricos.
El trabajo de la limusina hizo algo especial: me puso al frente de un problema sin resolver.
necesidad que necesitaba una solución. Uno de mis clientes de limusina me preguntó si sabía de alguna buena
empresas de limusinas en Nueva York. Dejé al pasajero en el aeropuerto, pero él
me dejó con una semilla de invención. Si viviera en Chicago y necesitara una limusina en Nueva
York, ¿dónde iría a buscarlo? No tenía a mano las páginas amarillas de Nueva York,
y seguramente nadie más fuera de Nueva York lo hizo tampoco. Ante esta pregunta,
Llegué a la conclusión de que otros viajeros tendrían el mismo desafío. Así que construí una Web
sitio que resolvería este problema. 
Naturalmente, Internet no tiene límites geográficos, por lo que este emprendimiento viajó a
pozo fénix. Pero, al igual que mis negocios anteriores, no generó mucho dinero. Sin embargo,
ahora era diferente. Estaba desnudo en un pueblo extraño sin dinero, trabajo o seguridad
red. Tuve que concentrarme.
Promocioné agresivamente mi sitio web. Envié correos electrónicos. Llamado en frío. Blindado
letras. Aprendí optimización de motores de búsqueda (SEO). Porque no podía pagar los libros,
Visité la biblioteca de Phoenix todos los días y estudié lenguajes de programación de Internet.
Mejoré mi sitio web y aprendí sobre gráficos y redacción. Cualquier cosa
que me pudiera ayudar, consumí. 
Entonces, un día tuve un gran avance; Recibí una llamada de una empresa en Kansas
que se entusiasmó con el servicio de mi sitio web y quería que yo diseñara su sitio web. Mientras
mi enfoque no era el diseño web, me comprometí por un precio de $ 400. Pensaron en el precio
fue una ganga y, en 24 horas, había construido el sitio web de la empresa. Estaba extasiado.
En 24 horas, tuve la mayor parte de mi pago de alquiler. Entonces, casualmente, no 24 horas
Más tarde, recibí otra llamada de una empresa en Nueva York solicitando el mismo
cosa, un nuevo sitio web. Lo diseñé por $600 y me tomó dos días completarlo.
¡Tenía otro pago de alquiler!
Ahora, sé que esto no es mucho dinero, pero de la pobreza a $1,000 en tres días
Tenía ganas de ganar el Powerball de 50 millones de dólares. Mis primeros meses en Phoenix
Gané tracción y sobreviví por mi cuenta por primera vez en mi vida. Ningún chico de las flores.

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Sin ayudante de camarero. Sin entrega de pizza. Sin esponjar a mamá. ¡Era puramente autónomo!
Era una aceleración trascendental, un viento a mi espalda que presagiaba una dirección
cambiar a un nuevo universo de generación de riqueza.
Pero algo todavía no estaba bien. Faltaba algo y yo lo sabía. Más
de mis ingresos se adjuntó a los diseños de mi sitio web y no a la publicidad de mi sitio web.
ing negocio. Mis ingresos estaban ligados a mi tiempo, la construcción de sitios Web. Más
Los trabajos en sitios web significaban más tiempo dedicado, y si no trabajaba, mis ingresos se detendrían.
Mi tiempo estaba siendo vendido por dinero.
UNA NUEVA ECUACIÓN DE RIQUEZA PRODUCE UNA ACELERACIÓN DE LA RIQUEZA
En el invierno, un amigo me visitó desde Chicago. Le mostré mi directorio web y él
me sorprendió todo el tráfico que recibió mi servicio. Recibiría consultas sobre precios de limusinas de
en todo el mundo, cada minuto del día. ¿Cuánto cuesta una limusina de Boston a
¿Worcester? ¿Cuánto de JFK a Manhattan? Escanearíamos mi bandeja de entrada de correo electrónico y
Tenía 450 correos electrónicos. Pasaron diez minutos, haga clic en actualizar, y luego habría otro
30 correos electrónicos. Los correos electrónicos llegaban varios por minuto. Sugirió “¡Amigo! Turno
esos correos electrónicos en dinero de alguna manera”.
Tenía razón, pero ¿cómo? ¿Y cómo puede resolver una necesidad legítima? me dejo con
este desafío y tenía la intención de resolverlo. Días más tarde, creé un arriesgado, no probado
solución y le di una oportunidad. Que hice En lugar de vender espacio publicitario, decidí
para vender pistas. Sin embargo, hubo un problema. Este “modelo de ingresos” era nuevo y
innovador Además, tenía que convencer a mis clientes de que este método
de negocios era beneficioso para ellos, y no tenía datos para predecir si podría
triunfar. Recuerde, esto fue a finales de los noventa, cuando la "generación de prospectos" en Web
El espacio era infundado, al menos hasta que salí y lo hice.
No obstante, me arriesgué y lo implementé. A corto plazo, esperaba
el cambio para matar mis ingresos y lo hizo. Predije que su éxito llevaría meses,
si funcionó en absoluto. El primer mes el nuevo sistema generó $473. ¡Ay! construí más
Sitios web para llenar mi brecha de ingresos. Los ingresos del segundo mes fueron de $694. Tercero
mes, $970. Luego $1,832. $2,314. $3,733. Y siguió y siguió.
Funcionó.
Mis ingresos, mis ingresos y mis activos crecieron exponencialmente pero no sin
asunto. A medida que crecía el tráfico, también lo hacían las quejas, los comentarios y los desafíos.
Las mejoras provinieron directamente de las sugerencias de los clientes. En días, a veces
horas, implementaría las ideas de los clientes. Era conocido por responder los correos electrónicos de mis clientes.
en cuestión de minutos, si no una hora. Aprendí a ser receptivo con el consumidor, y
negocio explotó.
Los días de trabajo se volvieron largos y desafiantes. Cuarenta horas eran vacaciones; tipi-
las semanas laborales cal eran de 60 horas. Los días y los fines de semana se mezclaron. Mientras
mis nuevos amigos estaban bebiendo y festejando, yo estaba acurrucado en mi pequeño
apartamento, código de regurgitación. No sabía si era jueves o sábado, y

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no importaba La gloria del trabajo duro era esta: no se sentía como trabajo; De hecho,
Me gustó mucho. no tenía trabajo; Tenía una pasión por marcar la diferencia. Miles
de personas se beneficiaron de algo que creé, lo que me hizo adicto al proceso.
¡Hice la diferencia!
Empecé a recopilar testimonios de clientes.
"Gracias a ti, mi negocio se multiplicó por diez".
“Su sitio web me llevó a mi mayor cliente corporativo”.
"Su empresa ha sido fundamental para hacer crecer mi negocio".
Esta retroalimentación fue moneda de riqueza. Todavía no estaba inundado de riquezas, pero sentía
Rico. 
MI ATAJO "FALSO" A LA RIQUEZA
En el año 2000 mi teléfono sonó con otro tipo de consulta. Startups de tecnología
llamado; querían saber si vendería mi negocio. En ese año, el punto com
el frenesí estaba en plena vigencia. No pasaba un día sin un cuento chino sobre alguna puntocom
millonario que se hizo rico vendiendo una propiedad tecnológica. Recuerda la fama-
menos millonarios? Este subconjunto de los ricos creció a un ritmo asombroso, y la ola
hinchado mi camino.
Entonces, ¿quería vender mi empresa? ¡Oh sí! Tuve tres ofertas de venta. Oferta 1:
250.000 dólares. Oferta 2: $550,000. Oferta 3: $1,200,000. Acepté la oferta tres y me convertí en
un millonario . . . al instante . . bueno, casi.
No duró. En ese momento, pensé que 1,2 millones de dólares era mucho dinero.
no lo fue Impuestos. Opciones sobre acciones sin valor. Cometí errores e invertí mal.
Compré un Corvette con la esperanza de que me hiciera parecer rico. Pensé que era rico, pero
Realmente no lo estaba. Cuando terminó, me quedaban menos de $300,000.
La burbuja tecnológica llegó con consecuencias implacables, al menos para los compradores
de mi empresa. En contra de mis recomendaciones, tomaron malas decisiones, decidieron
siones que eran buenas para los ingresos a corto plazo pero terribles para el crecimiento a largo plazo.
Tiraron el dinero por el inodoro como si hubiera un suministro interminable. Hacemos
¿Realmente necesita botellas de agua personalizadas? ¿Y las camisetas con logo? ¿Son estos ingresos-
generando acciones?
Las decisiones se tomaron lentamente y por comité. Los clientes fueron ignorados.
Increíblemente, la mayoría de la gerencia ejecutiva de la compañía tenía un MBA de Harvard,
prueba de que la lógica comercial no viene con costosas iniciales después de su nombre.
A pesar de tener $12 millones en capital de riesgo para mantener a flote la tormenta, mi sitio web
poco a poco empezó a morir.
Unos meses más tarde, cerca del precipicio de la bancarrota, se votó que mi sitio web
se disolvería, a pesar de que todavía era rentable. Los compradores de tecnología se secaron y
las existencias estaban en el tanque. Todos estaban en soporte vital, incluidos ellos.

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No dispuesto a ver mi creación desvanecerse en el olvido, me ofrecí a recomprar
mi sitio Web a precio de liquidación: apenas 250.000 dólares, financiados con sus propios beneficios. El
La oferta fue aceptada y recuperé el control de la misma empresa. Acababa de vender una
año antes Esencialmente, operaría el negocio, tomaría las ganancias y pagaría
el préstamo retroactivo. Lo que sobraba lo reinvertía en el negocio. Con mi
compañía de nuevo bajo mi control, surgió una nueva motivación: no solo sobrevivir a la
caída de las puntocom, pero para prosperar.
EL NACIMIENTO DEL ÁRBOL DEL DINERO
Los siguientes 18 meses me sentí revitalizado para llevar mi servicio al siguiente nivel. En retrospectiva,
Quería demostrarme a mí mismo que no era solo un tipo afortunado que quedó atrapado en
el auge de las puntocom. Seguí mejorando mi sitio Web. Integré nueva tecnología
gies y escuchado a los clientes. Mi nueva pasión era la automatización y el proceso.
A medida que simplifiqué mis procesos y sistemas, una transformación lenta y constante
tuvo lugar. Cada vez trabajaba menos. De repente, trabajaba una hora al día en lugar de diez.
Sin embargo, el dinero llegó a raudales. Iría a Las Vegas en una juerga de juego; el dinero entró rodando.
Estaría enfermo durante cuatro días; el dinero entró a raudales. Haría daytrade durante un mes; el dinero
enrollado. Me tomaría un mes libre; el dinero entró rodando.
Entonces me di cuenta de lo que logré. Este era el Fastlane. Me construí una vida real,
ing, árbol de dinero frutal . Era un árbol de dinero floreciente que hizo dinero 24
horas al día, 7 días a la semana, y no requirió mi vida para el oficio. Requería
unas pocas horas al mes de agua y sol, que felizmente les brindaba. Fuera de
atención rutinaria, este árbol del dinero creció, produjo frutos y me dio la libertad
para hacer lo que quisiera.
Durante los siguientes años viví una vida de pereza y glotonería. Claro, trabajé un
pocas horas al mes, pero sobre todo hacía ejercicio, viajaba, jugaba videojuegos, compraba
y corrí autos rápidos, me entretuve con sitios web de citas, aposté: era libre
porque tenía un árbol de dinero que sustituía mi tiempo y producía una abundancia
cosecha mensual.
Desde que recuperé mi negocio, creció meteóricamente. Algunos meses BENEFICIARÍA
más de $200,000. ¡Sí, ganancia! Un mal mes fue de $ 100.000. gané en dos
semanas lo que la mayoría de la gente ganó en todo un año. La riqueza entró y yo estaba
volando bajo en el radar. . . sin fama Si ganaste $200,000 cada mes, ¿cuánto
cambiaria tu vida?
• ¿Qué conducirías?
• ¿Dónde vivirías?
• ¿Qué vacaciones tomaría?
• ¿A qué escuelas asistirían sus hijos?
• ¿Sería la deuda una soga alrededor de su cuello?

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• ¿Qué tan rápido se convertiría en millonario? ¿Cuatro meses o cuarenta años?
• ¿Comprar un café de $6 en Starbucks sería un problema?
Verás, cuando generas este tipo de ingresos, pasa a ser millonario.
con rapidez. Era multimillonario a los 33 años. Si no hubiera vendido mi negocio inicialmente,
Probablemente habría llegado más rápido, pero cuando estás comiendo cartón
fideos y alguien te arroja $ 1.2 millones de dólares en tu cara, no muchos lo harían
decir: "No, voy a pasar".
Compré mi primer Lamborghini y completé la profecía del sueño que nació
en mi adolescencia Hoy, esa misma pregunta que hice hace tantos años ahora se lanza
mi camino casi semanalmente. Y ahora tengo una respuesta que puedo dar, y una respuesta
Habría soñado con escuchar.
En 2007, decidí vender mi empresa nuevamente. Era hora de retirarse y pensar
sobre mis sueños más salvajes, cosas como este libro y la escritura de guiones. Sin embargo, esto
tiempo estuve entreteniendo una variedad de ofertas, que van desde $ 3,3 millones a $ 7,9 millones.
Después de ganar millones una y otra vez en unos pocos años, acepté uno de los
ofertas en efectivo completo y repitió el proceso Fastlane. . . en 10 minutos. Así es como
tiempo que tomó cobrar los seis cheques que ascendían a millones.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES FASTLANE
• La fama o el talento físico no son un requisito previo para la riqueza.
• La riqueza rápida se crea exponencialmente, no linealmente.
• El cambio puede suceder en un instante.

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Parte 2
La riqueza no es un camino ,
¡Pero un viaje por carretera !
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El viaje por carretera a la riqueza
El viaje de mil millas debe comenzar con un solo paso.
~ Lao Tse
¡LA RIQUEZA ES UN VIAJE POR CARRETERA, NO SÓLO UNA CARRETERA!
Mientras estaba en la universidad, mis amigos y yo nos embarcamos en un viaje por carretera durante las vacaciones de primavera
desde
Chicago al sur de la Florida. Naturalmente, cuando éramos jóvenes, estábamos llenos de anticipación.
ción y enamorado del destino: una soleada y concurrida playa de Florida de escasa
Alumnos universitarios bien vestidos, bien bronceados y borrachos. Desafortunadamente, preocupado por
el destino, no abordamos el viaje y el vehículo en el que confiamos
para llevarnos allí. Ocho horas después del viaje, nuestro viejo Dodge Duster comenzó a ondear
humo y se detuvo con un ruido metálico. Con una junta rota y sin aceite, nuestro viaje se estancó
en alguna carretera rural en medio del sur de Illinois. Vacas, hedor de estiércol y
campos de maíz, a años luz de las playas de arena del sur de Florida.
Lamentablemente, para la mayoría, el viaje hacia la riqueza a menudo termina como mi viaje por carretera durante las vacaciones
de primavera:
estancado al costado del camino en medio de la nada, a la izquierda para preguntar: "¿Cómo diablos
llegué aquí? Como mi viaje de vacaciones de primavera, para conocer y conducir "el camino a la riqueza"
no es suficiente porque el camino mismo es deficiente en la entrega de riqueza. tu búsqueda
de la riqueza se detiene cuando su enfoque es el camino y su destino, y no el camino
viaje. Claro, Fastlane podría abrir un camino rápido hacia la riqueza, pero un viaje por carretera exitoso
exigirá su respeto por todas las herramientas vitales del viaje. Mis vacaciones de primavera se estancaron
porque descuidamos el viaje por carretera y nos enfocamos en el camino. ¿Aceite? ¿Mapa vial? Motor
puesta a punto? ¡A la mierda, sal a la carretera y dirígete hacia el sur! Cuando haces caso omiso de las críticas
componentes del viaje por carretera, las líneas rojas de su motor, el aceite se quema rancio, la gasolina se desperdicia,
y se encuentran desvíos de una década. Cuando su enfoque es solo el camino, su
Es probable que el viaje se estanque y los destinos de ensueño nunca lleguen.

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EL CAMINO ILUSIONARIO DE LA RIQUEZA
Si la riqueza se te ha escapado, probablemente sea porque estás "enfocado en el camino" y no
utilizando toda la fórmula. Claro, es posible que tenga partes y piezas: una tapa de ingrediente
extraído de un libro o dos, otro sembrado por algún seminario de "hacerse rico" o una bolsa de valores caliente
consejo de tu compañero de universidad arruinado. Desafortunadamente, estos ingredientes aislados no pueden
crean riqueza y se comparan con un automóvil atascado en el camino a la riqueza con un vacío
tanque de gasolina y una batería descargada. No se puede descifrar el código de la riqueza con una variable en un
ecuación multivariable.
La fórmula del viaje por carretera de Wealth es como una receta.
Imagínate si te tiro a la cocina con azúcar y harina y te ordeno
para hornear galletas. La hazaña es imposible porque dos ingredientes solos no hacen
toda la fórmula. Olvida el bicarbonato de sodio y las galletas no subirán. Eliminar
la mantequilla y las galletas saben horrible. Un ingrediente olvidado o defectuoso y
el proceso falla. Ahí radica la falla de la mayoría de los libros sobre riqueza: son
concentrado.” Se especializan en la parte más excitante de la fórmula: ¡el azúcar!
Ellos te dicen:
• ¡Compre ejecuciones hipotecarias para enriquecerse!
• ¡Compra una franquicia y sé tu propio jefe!
• ¡Aprende la ley secreta mística y piensa en positivo!
• ¡Iniciar un negocio!
• ¡Invierte en bienes raíces para obtener ingresos pasivos!
• ¡Cambie su camino hacia la riqueza con divisas!
Estas estrategias destacan varios caminos hacia la riqueza: el camino inmobiliario, el camino comercial
camino comercial y el camino comercial. No abordan nada más. El fracaso está dentro
el "else" porque el else es el resto de la fórmula.
LOS MILLONARIOS SE FORJAN POR PROCESOS, NO POR EVENTOS
Todos los multimillonarios hechos a sí mismos crean su riqueza mediante un plan cuidadosamente orquestado.
proceso. Tienen y utilizan toda la fórmula. A pesar de lo que hayas leído
o escuchado, la riqueza no es un evento. La riqueza no cae del cielo ni viene de
un show de juegos. No toca el timbre y te espera en el porche delantero con
globos y un cheque del tamaño de un refrigerador. La riqueza no suena de un
máquina con barras giratorias, limones y cerezas.
La riqueza es un proceso, no un evento. Pregúntale a cualquier chef y te confirmará que el
plato perfecto es una serie de ingredientes y un proceso de ejecución bien diseñado:
un poco de esto, un poco de aquello, hecho en el momento correcto en el lugar correcto, y ¡zas!
usted tiene una comida sabrosa. La creación de riqueza tiene el mismo método de ejecución: una fábrica.
acumulación rica de muchos ingredientes disociados en un todo ensamblado
que tiene valor y vale millones.

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La riqueza elude a la mayoría de las personas porque están preocupadas por los eventos mientras distraen.
en cuanto a proceso. Sin proceso, no hay evento. Tómese un momento y vuelva a leer
ese. El proceso hace millonarios, y los eventos que ves y escuchas son los resultados de
ese proceso Para nuestro chef, la cocina es el proceso, mientras que la comida es el acontecimiento.
Por ejemplo, un atleta que obtiene un contrato de $ 50 millones de dólares para jugar profesionalmente
El baloncesto es un evento de proceso. Ves y escuchas sobre el gran contrato, el
espectacular evento de "hacerse rico", pero normalmente ignora el proceso que precedió
el evento. El proceso fue el largo y arduo camino que no presenciaste: El diario
prácticas de cuatro horas, los juegos de baloncesto de medianoche, los ligamentos desgarrados,
la cirugía y rehabilitación, el rechazo de ser cortado del equipo universitario junior
equipo, y la resistencia a las pandillas vecinales, todo fabrica el viaje
que forma el proceso.
Cuando un joven de 20 años vende su compañía de Internet por $30 millones de dólares, usted
Lea sobre esto en un blog de tecnología. El evento es elogiado y exhibido para que todos lo admiren.
El proceso está al margen: no se enteró de las largas horas de codificación del
fundador tuvo que soportar. No escuchas sobre los días fríos y oscuros trabajando en el
garaje. No se entera de cómo se fundó la empresa con tarjetas de crédito en
21,99% de interés. No escuchas sobre el fundador y su oxidado POS Toyota
con 174.000 millas.
Cuando J. Darius Bikoff fundada Glaceau Vitamin Water en 1996 y 11 años
luego Coca-Cola le ofrece $ 4.1 mil millones por la compañía, la oferta es noticia
noticias de todo el mundo. ¿Qué no? Los 11 años de lucha forjados por un agudo
proceso finalizado. La oferta de mil millones de dólares es el evento, el proceso es la lucha y
la historia de fondo
La venta de mi empresa culminó en un evento, pero su realización fue tallada por
proceso. Los forasteros ven la bonita casa y los coches caros y pueden pensar:
"Wow, si tan solo pudiera tener tanta suerte". Tal creencia es un espejismo de evento sobre proceso.
Todos los eventos de riqueza están precedidos por un proceso, una historia de prueba, riesgo, trabajo duro,
y sacrificio Si intenta omitir el proceso, nunca experimentará eventos.
Desafortunadamente, como una sociedad impulsada por los medios, "Lo quiero ahora", destacamos y
glorificar el evento, pero marcar el comienzo del proceso detrás de la leñera, secando cuidadosamente
su sudor de la cognición pública. Sin embargo, si buscas largo y tendido, puedes
siempre puede encontrar el proceso, enterrado en otra historia o en los párrafos finales
que glorifican el evento.
Cuando ganes tu primer millón, será por el proceso y no por algún
casualidad clandestina que acaba de cruzarse en tu camino. El proceso es
el viaje por carretera a la riqueza: el destino brilla como un evento, pero se encuentra por proceso.
Sí, el ascensor hacia el éxito está averiado: tendrás que subir las escaleras.

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LA FÓRMULA DEL VIAJE POR CARRETERA DE LA RIQUEZA
La fórmula para el viaje por carretera de la riqueza es como un largo viaje por carretera a través del país. Éxito
exige su ejercicio enfocado en el viaje y las herramientas de ese viaje (pro-
proceso) en oposición al destino (evento). Hay cuatro ingredientes constituyentes
que componen la fórmula ganadora. Ellos son:
Su hoja de ruta (partes 3, 4 y 5)
La brújula para el viaje, su hoja de ruta, es la fuerza que guía sus acciones.
Su hoja de ruta constituye su sistema de creencias financieras y sus ideas preconcebidas.
creencias sobre la riqueza y el dinero. Hay tres hojas de ruta que trazarán su
rumbo a la riqueza: 
1) La Acera
2) El carril lento
3) La vía rápida
Al igual que una receta, su hoja de ruta describirá por qué, dónde, cómo y qué.
Su vehículo (Parte 6)
Tu vehículo eres tú. Nadie puede conducir el viaje excepto tú. Su vehículo es un com-
sistema complicado compuesto por aceite, gasolina, un motor, un volante, un parabrisas,
caballos de fuerza y un acelerador, todo lo cual requiere ajustes y mantenimiento frecuentes
para garantizar la máxima eficiencia durante el viaje por carretera.
Tus Caminos (Parte 7)
Tus caminos son las vías financieras por las que viajas. Por ejemplo, puede viajar por el
trabajo, y dentro de ese camino tienes opciones ilimitadas: puedes ser ingeniero,
un gerente de proyecto, un médico, un plomero, un camionero. Luego están los empresarios.
caminos neuronales: puede ser un inversionista de bienes raíces, un propietario de una tienda minorista, un franquiciador,
un comercializador de Internet, o un inventor. Al igual que un viaje por carretera a través del país, las carreteras
son abundantes con millones de permutaciones.
Tu Velocidad (Parte 8)
La velocidad es la ejecución y su capacidad para pasar de la idea a la implementación. Tú podrías
Siéntate en un Ferrari en una carretera recta y vacía, pero si no pisas el acelerador,
dejar de moverse. Sin velocidad, su hoja de ruta no tiene dirección, su vehículo se mantiene
ocioso, y tu camino se transforma en un callejón sin salida.
EL VIAJE POR CARRETERA ESTÁ PAVIMENTADO CON CARRETERAS DE PEAJE
Los viajeros exitosos de Fastlane son guerreros que viven y mueren en caminos difíciles. Peaje
los caminos allanan el camino a la riqueza, y ese peaje no se puede pagar en Easy Street. Para algunos
de nosotros, esta es una buena noticia porque el peaje elimina a los débiles y los escolta a la

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tierra de normalidad. Si te resistes al peaje, la riqueza te resistirá. Desafortunadamente, algunos se sienten
que el peaje de la riqueza puede pagarse mediante derechos o ciertos "requisitos previos", tales como:
• Una familia funcional/buena infancia
• “Trabajo duro” versus “trabajo inteligente”
• Logros educativos y credenciales después de su nombre
• Un plan de negocios estelar
• Capital de riesgo
• Ser de cierto sexo, color o edad
• Desear, soñar y pensar positivamente
• Conocer a las personas adecuadas en los lugares adecuados
• Asistir a las escuelas adecuadas
• Ser apasionado o “hacer lo que amas”
Nada más lejos de la verdad. Al Millionaire Fastlane no le importa
estas cosas. Fastlane no es una calle arbolada recta y suave con
vallas de estacas y niños columpiándose en neumáticos colgados de robles. es un oscuro,
carretera desierta, sin pavimentar y llena de baches que obliga al cambio y la evolución. Si
el viaje por carretera a la riqueza fuera fácil, ¿no sería todo el mundo rico?
Espere que se pague un precio. Espere riesgo y sacrificio. Espere baches en el camino.
Cuando llegue al primer bache (y sí, sucederá) sepa que está forjando
el proceso de su historia en desarrollo. El proceso Fastlane exige sacrificios que
pocos hacen, para resolver vivir como pocos pueden.
EL VIAJE POR CARRETERA NO SE PUEDE SUBCONTRATAR A UN CHOFER
Vivimos en una sociedad que quiere externalizarlo todo, desde nuestro hogar
quehaceres para criar a nuestros hijos. La subcontratación podría funcionar para un baño sucio, pero
no trabaja para la riqueza. El viaje por carretera de la riqueza no tiene chofer y el peaje no puede ser
subcontratado a un asistente virtual en la India.
¿Alguien me regaló un Lamborghini (o cualquier sueño) cuando tenía 16 años?
viejo, te puedo garantizar que no estaría donde estoy hoy. Cuando alguien concede
usted sus deseos sin que usted ejerza ningún esfuerzo, efectivamente obstaculiza el proceso.
La persona en la que necesitaba convertirme habría quedado empequeñecida porque el proceso
han sido subcontratados. No se gana sabiduría ni crecimiento personal en un viaje.
que otro hace por ti. El viaje es tuyo.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES FASTLANE
• La riqueza es una fórmula, no un ingrediente.
• El proceso hace millonarios. Los eventos son subproductos del proceso.
• Buscar un “chofer de la riqueza” es buscar un sustituto para el proceso. El proceso no puede
externalizarse, porque en el proceso amanece la sabiduría, el crecimiento personal, la fortaleza,
y eventos

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Las hojas de ruta hacia la riqueza
Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí.
~Lewis Carroll
LA BRÚJULA PARA LA RIQUEZA
Si no sabes a dónde vas, ¿cómo sabrás si llegas allí? Si tu
el destino no está definido, indudablemente nunca llegarás y probablemente termines en un lugar
no quieres ser La riqueza se encuentra con una hoja de ruta, no con una diana.
Los millonarios hechos a sí mismos no se vuelven millonarios tropezando con el dinero,
así como los fracasos financieros no se convierten en fracasos al tropezar con la pobreza. Ambos
son el resultado directo de la hoja de ruta financiera elegida y las acciones y creencias
que evolucionan a partir de esa hoja de ruta. Su hoja de ruta financiera es definitiva para procesar,
y es la primera herramienta para su viaje por carretera hacia la riqueza.
Su situación financiera actual es un producto de su hoja de ruta existente, ya sea
elegido o no. Su hoja de ruta guía sus acciones y las consecuencias de esas
acciones han creado su vida financiera. El desarrollo de tu vida está determinado por
tus elecciones, y estas elecciones se originan en tus sistemas de creencias, y esas creencias
los sistemas evolucionan a partir de su hoja de ruta predispuesta. Si quieres cambiar tu vida,
cambia tus elecciones . Para cambiar tus elecciones debes cambiar tu sistema de creencias.
Su sistema de creencias está definido por su hoja de ruta.
¿Cómo afectan las creencias a las finanzas? Las creencias preceden a las elecciones, que preceden a la acción.
Por ejemplo, si cree que “los ricos se hicieron ricos invirtiendo en fondos mutuos”, su
las acciones reflejarán esa creencia. Si algún gurú financiero te dice que canceles tu crédito
tarjetas porque "toda la deuda es mala", lo haces. Si un autor dice, “$50 invertidos hoy
valdrá $ 10 millones en 40 años ", y lo crees, tus acciones reflejan
esa creencia
Las creencias son mecanismos poderosos que impulsan la acción, sean verdaderas o no. Nuestra

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los padres dijeron que Santa Claus era real y nosotros lo creímos. Dejamos galletas, miramos
por la ventana para el reno volador, y nos preguntamos cómo consiguió su gran trasero
por la chimenea. Creemos lo que nos enseñan hasta que reunimos evidencia para el
contrario.
Su sistema de creencias actúa como una hoja de ruta, una brújula que, si se equivoca, puede guiarlo
a una vida de desvíos. Las creencias ficticias son hojas de ruta mentirosas; te escoltan hacia abajo
caminos sin salida donde "Riqueza: Próxima salida" nunca sucede.
LAS TRES HOJAS DE RUTA FINANCIERAS HACIA LA RIQUEZA
Trazar su curso hacia la riqueza y construir su proceso comienza con un examen
nación de su hoja de ruta financiera actual y las alternativas. Hay tres
hojas de ruta financieras:
La hoja de ruta de la acera
La hoja de ruta de Slowlane
La hoja de ruta de Fastlane
Dentro de estas tres hojas de ruta se encuentra una psicología, un sistema de creencias que dicta
acciones relativas a cada hoja de ruta. Más importante aún, cada hoja de ruta opera dentro de
un “universo” gobernado por una “ecuación de riqueza” matemática. Cualquier hoja de ruta
eliges, tu universo para la creación de riqueza se atendrá a las respectivas reglas de cada mapa.
ecuacion de riqueza Además, cada hoja de ruta está naturalmente predispuesta hacia una
destino específico. Esas predisposiciones son:
La Acera >— Pobreza
El Slowlane >— La mediocridad
La vía rápida >— Riqueza
Cualquier hoja de ruta financiera que siga lo predispondrá al destino
inherente a la hoja de ruta: la “verdadera esencia” de la hoja de ruta.
¿Qué es la verdadera esencia? Si juega al blackjack y gana 15 manos consecutivas, usted
violar la verdadera esencia de la aleatoriedad. El estado natural de la aleatoriedad es no
entregar 15 victorias seguidas. Cuando un león africano salvaje es domesticado para actuar en un Las
Acto de magia de Las Vegas, el león es entrenado para violar su verdadera esencia. El león naturalmente
quiere ser salvaje, cazar, matar, alimentarse, aparearse. El león quiere volver a su
yo natural, razón por la cual a algunos magos extravagantes les cortan la cabeza de un mordisco.
Tienes que ser especial para doblegar las leyes de la verdadera esencia.
De manera similar, cada hoja de ruta posee una verdadera esencia que conduce a la pobreza
ness, la mediocridad o la riqueza. Por ejemplo, si sigue la acera, es probable que
terminar pobre. Si bien la riqueza es posible usando cualquiera de los mapas, encontrarla a través de una hoja de ruta
no predispuesto a la riqueza es improbable.

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Cada hoja de ruta contiene mentalidades clave que actúan como señales, o "postes mentales", que
proporcionar dirección y guiar las acciones, al igual que una hoja de ruta. Esos mensajes mentales son:
Percepción de la deuda: ¿la deuda lo controla a usted o usted controla su deuda?
Percepción del tiempo: ¿Cómo se valora y trata su tiempo? ¿Abundante? ¿Fugaz?
¿Inconsecuente?
Percepción de la educación: ¿Qué papel tiene la educación en tu vida?
Percepción del dinero: ¿Cuál es el papel del dinero en tu vida? ¿Es el dinero una herramienta o un juguete?
¿Abundante o escaso?
Fuente principal de ingresos: ¿Cuál es su medio principal para generar ingresos?
Acelerador primario de riqueza: ¿Cómo está acelerando su patrimonio neto y
crear riqueza? ¿O eres tu?
Percepción de la riqueza: ¿Cómo define la riqueza?
Ecuación de riqueza: ¿Cuál es su plan matemático para acumular riqueza?
¿Qué ecuación de riqueza define la física de su universo de riqueza?
Destino: ¿Hay un destino? Si es asi, ¿como se ve?
Responsabilidad y control: ¿Tiene el control de su vida y de sus finanzas?
¿plan?
Percepción de la vida: ¿Cómo vives tu vida? ¿Planeas para el futuro? Abandonar
hoy para mañana? ¿O mañana por hoy?
LAS HOJAS DE RUTA FUNCIONAN EN UNIVERSOS DISTINTOS
Cada hoja de ruta opera bajo un conjunto específico de fórmulas matemáticas, la riqueza
ecuación que determina la velocidad a la que se puede crear riqueza. como el de einstein
E = MC², estas fórmulas gobiernan su universo de riqueza de manera muy similar a como gobierna la física
nuestro universo. Y debido a que la física está limitada por absolutos matemáticos, también lo están
sus ecuaciones (y probabilidades) a la riqueza.
La velocidad de la aceleración de la riqueza evoluciona a partir de la "universalidad" de su hoja de ruta elegida.
verso”, y es dentro de estos universos que su plan financiero se acelera o se estanca.
Piense en ello como una vía de tren, con cada vía con su propio conjunto de velocidades, reglas,

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y leyes Puede subirse a una pista que permite velocidades de 20 mph o velocidades de
200 mph
Si no está satisfecho con su situación financiera, puede cambiar su universo
inmediatamente cambiando de hoja de ruta. Sin embargo, primero, usted tiene que entender el
hojas de ruta para intercambiarlos. Analicemos las tres hojas de ruta en las próximas tres partes.
de Millionaire Fastlane: Sidewalk, Slowlane y Fastlane.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES FASTLANE
• Para forzar el cambio, el cambio debe provenir de sus creencias y su hoja de ruta
describe esas creencias.
• Cada hoja de ruta se rige por una ecuación de riqueza y está predispuesta a un
destino—Acera a la pobreza, Slowlane a la mediocridad y Fastlane
a la riqueza

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parte 3
pobreza :
La hoja de ruta de la acera
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El camino más transitado :
La acera
Cuando eres la primera persona cuyas creencias son diferentes
de lo que todos los demás creen, básicamente estás diciendo,
“Yo tengo razón, y todos los demás están equivocados”. Esa es una posición muy desagradable para estar.
Es a la vez estimulante y, al mismo tiempo,
una invitación a ser atacado.
~ Larry Ellison
LA HOJA DE RUTA DE LA ACERA
La mayoría de las personas son Sidewalkers de toda la vida, seguidores de Sidewalk Roadmap. El
Acera es el plan más seguido, un contrato por un hoy placentero en lugar de un
más seguro mañana.
Un Sidewalker existe en un estado de algo único: fracaso de un álbum
de quebrado Un trato comercial desde la quiebra. Un concierto desde la quiebra. Un despido de
rompió. En la acera, siempre eres "un algo" por estar sin hogar,
arruinado, o viviendo de nuevo en el sótano de sus padres.
Sí, algunos Sidewalkers en realidad obtienen grandes ingresos, pero ninguno de ellos nunca
obtiene la verdadera riqueza. No dejes que la contradicción te engañe. La acera no
tener una rampa de salida a la riqueza, solo una señal de "CALLEJÓN SIN MUERTE" que indica una muerte inminente.
El viaje por carretera de Sidewalker es una rueda de ardilla financiera con un destino que normalmente
cesa en caso de quiebra o de crisis de cuentas.
¿QUÉ ES UN SIDEWALKER?
El destino financiero de un Sidewalker no existe. El plan es no tener ningún plan.
El dinero sobrante se gasta inmediatamente en el próximo gran aparato, el próximo viaje, el

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próximo automóvil más nuevo, los próximos estilos de moda o la próxima moda. Los peatones son
descuidadamente atrapado en un "estilo de vida de servidumbre" alimentado por una necesidad urgente e insaciable de
Placer, imagen y gratificación instantánea. Esto perpetúa un ciclo en cascada que
gira más rápido cada mes, aumentando la velocidad de la carga, esclavizando para siempre
el Sidewalker a su trabajo o su negocio.
La Acera es el camino más transitado porque es el camino de menor resistencia.
Su canto de sirena es la gratificación instantánea, y el dinero es una patata caliente que rápidamente
intercambiado por la última corrección del día. ¿Quieres ser testigo de cómo los Sidewalkers viven y
¿pensar? Mire el programa de televisión Judge Judy durante unas horas. Hijas demandando a madres
por $ 100, gente que niega la responsabilidad, ignorancia de las consecuencias, gente que quiere
alquilar gratis. En serio, el programa debería llamarse Life from the Sidewalk .
los mensajes mentales de un peatón
La hoja de ruta de Sidewalker contiene características de comportamiento que impulsan el
Acciones de Sidewalker. Estas mentalidades son señales, o “mindposts” que guían el
Caminante por la vida.
Percepción de la deuda: ¡El crédito me permite comprar cosas ahora! tarjetas de crédito, consolidación
préstamos, pagos de automóviles: ¡estos complementan mis ingresos y me ayudan a disfrutar de la vida hoy! Si
Lo quiero ahora, lo voy a conseguir ahora.
Percepción del tiempo: El tiempo abunda y gasto dinero como si no hubiera un mañana.
Diablos, podría estar muerto en dos semanas, ¡y no puedes llevártelo contigo!
educación Percepción: terminé la escuela cuando me gradué, ¡hurra!
Percepción del dinero: si lo tienes, ¡haz alarde de él! ¿Por qué ahorrar para un día lluvioso? yo gasto
cada centavo que gano y la mayoría de mis cuentas se pagan a tiempo; no es eso ser fiscalmente
¿responsable?
Fuente de ingresos principal: cualquier trabajo que pague más es lo que haré. yo persigo
dinero bebe! ¡Todo se trata de los Benjamins!
Acelerador primario de riqueza: ¿ Patrimonio neto? Voy al casino, compro billetes de lotería y
Tengo una demanda activa contra una compañía de seguros. . . ¿Eso cuenta?
Percepción de la riqueza: ¡ El que muere con más juguetes gana!
Ecuación de la riqueza: Mi fórmula para la riqueza es (Riqueza = Ingresos + Deuda).
destino: ¿Qué destino? Vivo por hoy y no puedo preocuparme por
mañana.

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responsabilidad y control: Todo lo malo me pasa. el hombre me mantiene
abajo. Soy una victima. Es culpa de otra persona.
Percepción de la vida: vive hoy, al diablo con el mañana. La vida es demasiado corta para planear algo
más de 30 días fuera. ¡No puedes llevarlo contigo! ¡Solo eres joven una vez! Además,
Llegaré a lo grande algún día.
LOS HECHOS INQUIETANTES DE LA Acera
Si bien estos mensajes mentales hipotéticos y sus comentarios pueden sonar ridículos,
pésimo, no lo son. Basta con mirar los datos. Lea los informes. Según un censo de EE. UU.
Estudio de la Oficina realizado en 2000 (antes de la implosión tecnológica de 2001 y
la crisis financiera de 2008), aquí están los hechos inquietantes:
• Una persona menor de 55 años tiene un 57 % de probabilidades de tener un patrimonio neto cero o negativo
valor neto.
• Se estima que el 62% de todos los hogares en los Estados Unidos tienen menos de $100,000
en patrimonio neto.
• El 89% de todos los hogares “menores de 35” tenían un patrimonio neto inferior a $100,000.
• Una persona en el rango de edad de 35 a 44 años tiene un valor neto medio de $13,000 excluyendo
equidad de la vivienda.
• Una persona en el grupo de 45 a 54 años tiene un valor neto medio de $23,000, sin incluir
capital de la vivienda.
En una encuesta de la Oficina del Censo de 2007, el 61% de todas las personas que obtuvieron ingresos obtuvieron
menos de $35,000/año. Estos datos desenmascaran la fealdad detrás de la inyección de Botox.
ciones y los sedanes alemanes de lujo: Los peatones son la mayoría. Un estimado
El 60% de los adultos vive su vida en la acera. Sí, el mundo está lleno de finanzas
ilusionistas Una vez que se tengan en cuenta las recientes crisis financieras, las últimas cifras
recaer en profundidades escalofriantes; Calculo que el 85% de las familias estadounidenses tendrán
Patrimonio neto nulo o negativo. Pero puedes apostar que tienen 650 canales de cable.
transmitiendo en sus cinco HDTV de pantalla plana. Si eres mayor de 35 años y tienes
menos de $ 13,000 en patrimonio neto, déjame ser franco: lo que estás haciendo no está funcionando.
Necesitas una nueva hoja de ruta.
el trabajador estándar: pobre en ingresos
Los Sidewalkers de “pobres ingresos” son la población mayoritaria y reflejan la población más baja.
a la clase media Estos Sidewalkers trabajan por salarios modestos y poseen todos los
juguetes para demostrarlo, pero tienen pocos ahorros y ningún plan de jubilación. Su futuro
está hipotecado al máximo a favor de un estilo de vida, con asequibilidad de compra de cualquier
extravagancia determinada por el pago mensual. Cada centavo se habla por: coche
pagos, ropa o se envía para evitar el segador de crédito.

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Si vive de esta manera, está manejando en la línea roja financiera en un camino angosto
bordeando un acantilado. Hay poca esperanza para Sidewalkers porque su hoja de ruta es cor-
roto por la gratificación, el egoísmo y la irresponsabilidad. Esta disposición problemática
ción repele la riqueza y empuja la codependencia en anfitriones sobrecargados: contribuyentes,
empleadores, amigos, padres y seres queridos. Los Sidewalkers de bajos ingresos racionalizan,
"La vida es corta. ¡Quítense de mi camino o serán atropellados!”
SÍNTOMAS DE LAS ACERCA: ¿ESTÁ USTED EN ELLO?
No has aprendido mucho desde que te graduaste de la escuela secundaria o la universidad.
“Terminé con la escuela, ¡hurra!”
Cambias de trabajo con frecuencia.
“Vamos, MJ, me fui porque este otro trabajo paga más”.
Crees que las personas con dinero lo tienen porque tuvieron padres ricos, suerte o facilidad
circunstancias de la vida que tú.
“Lo he tenido difícil. Si mis padres hubieran pagado la universidad, podría haber tenido una buena
trabajo. Tuve una infancia dura. Esa gente con dinero no tiene idea”.
Te impresionas fácilmente y buscas impresionar.
“Me encantan los bolsos de diseñador, los autos alemanes, la ropa italiana y los perros de pura raza. trabajo duro
por mi dinero y me lo merezco!”
Tienes mal crédito.
“Pago mis obligaciones la mayor parte del tiempo. . . es solo que no siempre puedo pagar a tiempo
por situaciones fuera de mi control. Además, los bancos y las empresas de servicios públicos
son empresas grandes y ricas, son el enemigo”.
Pones fe en los políticos y el gobierno para cambiar el sistema, en lugar de
enfocándote en cómo puedes cambiarte a ti mismo.
“Un gobierno más grande es la solución. Más regulación, más programas y más
servicios. El gobierno debe servir al pueblo. Los ricos deberían pagar más
impuestos por su buena fortuna, ¡ellos pueden permitírselo y yo no!”.
Ve las casas de empeño, las tiendas de préstamos de día de pago y las tarjetas de crédito como un medio de
ingresos mentales.
“Los comestibles no pueden esperar hasta el próximo cheque de pago: ¡mi familia tiene que comer! Además, hay
una venta de patas de cangrejo a solo $ 18 la libra”.
Se ha declarado en bancarrota al menos una vez.
“No fue mi culpa, me esforcé demasiado y no esperaba perder mi trabajo. yo no

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esperar una recesión. No me siento mal por la bancarrota porque hace borrón y cuenta nueva
y puedo empezar de nuevo. Ya tengo una preaprobación para otra tarjeta de crédito”.
Vives de cheque en cheque.
"Espera, ¿no lo hacen todos?"
No alertas a una empresa cuando te dan cambio incorrecto a tu favor.
"¿Estas loco? Si una empresa comete un error de dinero, me lo quedo. No es mi culpa
su empleado la cagó”.
Tiene un valor neto negativo y pocos ahorros, si es que no tiene ninguno.
"¿Cuál es el punto de? De todos modos, solo gana el 1 % en una cuenta de ahorros, y mire todo
aquellas personas que invirtieron en la bolsa de valores. Tontos! Al menos si gasto cada
diez centavos no puedo perderlo!”
No tiene seguro de automóvil, ni seguro de salud, y tiene relaciones sexuales sin protección.
con socios no comprometidos.
“Qué puedo decir, soy un tomador de riesgos. Sé que el seguro y el control de la natalidad son importantes.
importante, simplemente no es una prioridad”.
Juegas regularmente en el casino o compras boletos de lotería.
“Tienes que jugar para ganar, ¿verdad? Olvídate de las probabilidades, esta vez es diferente, simplemente lo siento”.
Te sumerges en realidades alternativas, incluidos los chismes de celebridades del sitio web.
blogs, televisión, deportes, videojuegos o telenovelas.
“Me encanta American Idol , Lost , Survivor y Peoples' Court . de lunes a
Viernes de 6 pm a 10 pm, sé exactamente dónde estaré”.
Ha perdido dinero en esquemas de "hacerse rico".
“Tiene que haber un camino fácil hacia la riqueza. Si solo compro este programa/serie de DVD/último-
producto infomercial nocturno, ¡tendré el secreto! ¡Hacerse rico fácilmente está disponible!
Tu familia se estremece cuando pides dinero o dejas de pedir porque sabes
sigue una conferencia.
“Vaya, son solo $ 500 . Mis padres deben cuidarme hasta que muera. no ven
que dificil lo tengo Quiero decir, ¡mira este apartamento! Las encimeras de granito necesitan
¡ser remplazado!
¿Puedes identificar un patrón de comportamiento? Estas mentalidades son indicativas de la
Acera. Espero que no te sientas enojado o a la defensiva porque eso podría
indique que sus creencias se basan en la hoja de ruta de Sidewalk.

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LA TIRACIÓN GRAVITACIONAL DE LA ACERCA: LA POBREZA
Una recesión es un bache en el camino. ¿Cuántas personas han perdido sus hogares debido a
la actual crisis económica? ¿Sus ahorros, sus trabajos o sus 401K? La acera
no ofrece protección, porque estás desnudo y no puedes absorber los golpes. Si eres
golpeado por el tráfico, estás atropellado. Si quieres ser inquebrantable en tu camino financiero
viaje, tienes que ponerte duro y ponerte un chaleco antibalas y tener un plan que
trasciende años, no días.
Una vida en la Acera te empuja naturalmente a la pobreza. Porque la Acera es
sobre el corto plazo, nunca funciona para el largo plazo. Tu futuro se convierte en una mort-
gage para un regalo agradable. Desafortunadamente, cualquier bache en el camino hace que los préstamos de
la acera para ser llamado: una recesión, una pérdida de trabajo, un aumento de la tasa de interés, una hipoteca
Reiniciar. Vivir en la acera puede terminar literalmente en vivir en la acera.
Si le preguntas a cualquier Sidewalker descarrilado qué hizo que su vida financiera se saliera de control, él
rápidamente culpará a algún factor externo: ¡me despidieron! ¡Mi carro se rompió! tuve
¡no tenía seguro médico cuando me rompí el pie! El juez ordenó un aumento del 20% en
¡pensión alimenticia! Cuando acelera su motor financiero en la línea roja, tiene la garantía de
agotamiento. Y luego, irónicamente, tus agradables hoy se convierten en horribles mañanas:
más trabajo, más deudas y más estrés.
No sé tu edad, pero seamos honestos y hagamos la pregunta incómoda:
¿Puede esperar en serio jubilarse con un patrimonio neto de $13,000? ¿O $113,000? Lo es
¿Es racional pensar que puede vivir de su refinanciamiento con garantía hipotecaria? Has pensado
más allá del cheque de pago de la próxima semana? ¿En qué umbral te das cuenta de que es hora de
cambiar de marcha y reevaluar? ¿Hay un umbral? ¿Por qué algo que has
estado haciendo durante 5, 10, 20 años de repente empezar a trabajar? Sí, la locura está haciendo el
las mismas cosas repetidamente y esperando resultados diferentes.
The Sidewalk no es un camino hacia la riqueza a menos que su estrategia sean los casinos, la lotería
boletos, o algún plan de seguro de envenenamiento de su cónyuge. ayuda gubernamental, social
seguridad, caridad y herencia de “mis padres morirán pronto y me dejarán una fortuna”
no es un plan financiero! Si no quieres trabajar en Kmart hasta los 75 años
o no quieres retirarte debajo de un puente en una caja de cartón, tienes que tener una
plan. Si la vida te concede otros 50 años, ¿cuál diablos es tu plan?
El primer paso para escapar de la Acera es reconocer que podrías estar en ella. . .
¡entonces reemplácelo con algo que funcione!
EL DINERO NO SOLUCIONA LOS PROBLEMAS DE DINERO
Noticia de última hora: The Sidewalk es ciego al dinero. No importa cuánto dinero
tú haces. No se puede medicar la mala gestión del dinero con más dinero. Sí,
puedes parecer asquerosamente rico y seguir andando sucio por la acera.
Los peatones provienen de todos los ámbitos de la vida, incluso aquellos con encarnaciones visuales.
de salud. Son dueños de negocios, trabajan en carreras bien remuneradas como medicina o derecho,
o viven como actores o músicos exitosos y obtienen grandes ingresos. Lo común

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denominador permanece constante: no hay plan, no hay ahorros, gasta más de
usted gana y cambia un mañana seguro por un estilo de vida de "vida a lo grande" de hoy.
La ecuación de riqueza de Sidewalker está determinada por el ingreso más la deuda, determinada
por crédito disponible.
Riqueza = Ingresos + Deuda
Los peatones crean su estilo de vida en proporción directa a sus ingresos y
complementar ese estilo de vida con un uso extensivo de la deuda. Todos los Sidewalkers se estresan por
pagar su hipoteca o alquiler, pagar las facturas de servicios públicos, cumplir con el pago mínimo
mentos en sus tarjetas de crédito, es justo lo que sucede cuando no se piensa en
más allá de la hora feliz después del día de pago.
el trabajador próspero: rico en ingresos
Cuando un Sidewalker rico en ingresos se arruina, se convierte en una gran noticia. alguna vez has
¿Se preguntó cómo un rapero rico puede ir a la quiebra tres años después de su último álbum? O por qué
un actor famoso necesita declararse en bancarrota unos años después de la publicidad-
¿ligero? ¿Cómo se transforma un contrato de la NBA de 80 millones de dólares en el olvido de
¿bancarrota? Te diré: La acera donde la riqueza es igual a los ingresos más la deuda.
No tiene que buscar mucho para encontrar un Sidewalker "rico en ingresos". Estos son
personas que parecen ricas, pero en realidad son un cheque de pago, un álbum o una película
falla por rotura. Obtienen grandes ingresos, con cada centavo gastado en el próximo
lujoso atavío. Su estilo de vida se ve acelerado por un gran ingreso y un gran crédito.
línea. Sí, después de gastar sus grandes ingresos, compran más cosas que no necesitan con
dinero que no tienen, confiando plenamente en que sus cuantiosos ingresos perdurarán para siempre.
Me refiero risiblemente a Sidewalkers como "todas las tarjetas de crédito". Conducen buenos autos
y usan ropa costosa, pero están a un paso de un total financiero
fusión de un reactor.
Un miembro de Fastlane Forum (TheFastlaneForum.com) publicó este fragmento de
Sobre la acera de un amigo que trabaja en una agencia de préstamos:
“A un rapero famoso se le negó un préstamo por $60,000. . . a pesar de ponerse
su solicitud de que estaba ganando $ 400,000 por mes. . . sin embargo, después de hav-
ing dos hits en el último año, debe estar arruinado. También tenía un crédito terrible.
puntaje. Va a mostrarle habilidades de administración de dinero y tener buen crédito
son muy importantes, incluso cuando estás teniendo mucho éxito”.
Dado que los Sidewalkers ricos en ingresos obtienen grandes ingresos, tienen ropa de diseñador,
accesorios y pasatiempos son proporcionales a sus ganancias. Por ejemplo, si
un Sidewalker rico en ingresos gana $ 20,000 por mes, se sienten justificados para comprar
un par de jeans de $300. El problema es que, al igual que los Sidewalkers pobres en ingresos, un

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El gasto de Sidewalker rico en ingresos no está satisfecho hasta que se haya quemado
todos sus ingresos mensuales más algunos. Es una forma irracional de vivir, como si estos
la gente teme que no gastar el dinero hará que desaparezca. Gana $ 50,000
¿un mes? Gasta $60,000. ¿Gana $250,000? Gasta $350,000. La salida de dinero
siempre supera la entrada de dinero.
Alguien que gana $ 2 millones al año es susceptible a la misma acera
trampas como alguien que gana $ 20,000! La disciplina financiera es ciega a los ingresos.
La falta de disciplina financiera reside en la Acera y no le importa lo que
gana o lo que conduces.
El espejismo de ingreso/riqueza de la acera
Observe cómo tanto los caminantes pobres como los ricos en ingresos comparten el mismo problema.
lemas pero diferentes escenarios. La razón es que más dinero no es una solución para los pobres.
gestión financiera . La mala gestión del dinero es como apostar en un casino,
porque, con el tiempo, la casa siempre gana. Tirar más dinero a la deficiencia
es como tratar de tapar un agujero en una presa con más agua. Más dinero no compra
disciplina financiera.
Los que carecen de disciplina financiera malgastan el dinero para retrasar lo inevitable. Si tu
no puede vivir con $40,000 al año, no podrá vivir con $400,000 al año. Mientras
podría preocuparse por el pago de su hipoteca de $ 900, el Sidewalker rico en ingresos
se preocupa por su pago de hipoteca de $9,000. La inquietud es similar; los problemas son
lo mismo, solo difieren las cantidades. Solo un cambio de mentalidad con respecto al dinero es
una solución a los problemas de dinero. Para cambiar tu mentalidad, debes cambiar tu
mapa vial. Bájese de la acera y deje de equiparar la riqueza con los ingresos y la deuda.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Un boleto de primera clase a la Acera es no tener ningún plan financiero.
• La atracción gravitatoria natural de la Acera es la pobreza, tanto en tiempo como en dinero.
• No se puede solucionar la mala gestión financiera con más dinero.
• Puede ser rico en ingresos y aun así andar sucio por la acera.
• Si la riqueza se define por el ingreso y la deuda, la riqueza es una ilusión, porque es
vulnerable a baches, desvíos y “baches en el camino”. cuando los ingresos
desaparece, también lo hace la ilusión de la riqueza.
• La mala gestión financiera es como apostar; la casa finalmente gana.

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¿Se ha intoxicado su riqueza ?
La riqueza es la capacidad de experimentar plenamente la vida.
~ Henry David Thoreau
LA TOXIFICACIÓN DE LA RIQUEZA DE LA SOCIEDAD
El atractivo de la Acera evoluciona de la corrupción venenosa y tóxica de la sociedad de
poder. La sociedad ha declarado resueltamente la definición de riqueza para usted: “Riqueza” es una
Rolls Royce con chofer, aviones fletados, viajes exóticos al Pacífico Sur, un
mansión en la bahía y un penthouse en Las Vegas. La sociedad dice que la riqueza es de seis quilates
aretes de diamantes, Aston Martins y relojes que cuestan más que la mayoría de las personas
hogares. La sociedad dice que la riqueza es una propuesta indecente para comprar un jugueteo en el saco con
Demi Moore por $ 1 millón basado en el argumento "la noche vendrá y se irá,
pero el dinero durará toda la vida”. ¿Como lo estoy haciendo? ¿Suena como riqueza?
Pregunte a 10 personas "¿qué es la riqueza?" y escucharás 10 respuestas diferentes. Tu
La “riqueza” podría estar simbolizada por un Lamborghini como lo fue para mí, o podría ser
una granja de 70 acres en Montana y un establo lleno de caballos de carreras. si piensas como
la mayoría, la "riqueza" se define instintivamente por estilos de vida lujosos y lujosos.
La sociedad nos ha condicionado a creer que la riqueza es una construcción absoluta per-
fectado por las posesiones materiales. De hecho, he tenido que adaptar el “gancho” de este libro
a la definición de riqueza de la sociedad sobre la definición real. ¿Por qué la mala dirección?
Al igual que los perros de Pavlov, has sido entrenado para responder. Ya ves, la sociedad ha hecho
un trabajo fabuloso de definir la riqueza para usted, y desafortunadamente, (nuevamente) tienen
te engañó Pero no se preocupe; si quiere lujo, el Fastlane puede brindárselo.
la trinidad de la riqueza: ¿qué es la riqueza?
La riqueza no es tan ambigua como puede parecer. Los momentos mas felices de mi vida
Fueron cuando sentí la verdadera riqueza. ¿Y adivina qué? No fue el día que compré mi primer

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Lamborghini. No fue el día que me mudé a una casa grande en una montaña o vendí mi
empresa por millones. La riqueza no es creada por posesiones materiales, dinero o
"cosas", sino por lo que yo llamo las tres "F" fundamentales: familia (relaciones), estado físico
(salud) y libertad (elección). Dentro de esta riqueza trinitaria es donde encontrarás
la verdadera riqueza y, sí, la felicidad.
La riqueza es una relación familiar vigorosa con las personas. No solo tu familia
mente, pero con la gente, tu comunidad, tu Dios y tus amigos. al final de
la icónica película It's A Wonderful Life se nos da la lección final: "Recuerden, no
el hombre es un fracasado que tiene amigos.” Esto refleja la importancia de tener su
vida compartida con amigos, familiares y seres queridos. La riqueza está marcando la diferencia.
La riqueza es comunidad e impacta la vida de los demás. La riqueza no puede ser expe-
experimentado solo en el vacío. Créame, los momentos más ricos de mi vida ocurrieron
cuando estaba rodeado de una familia de amigos y seres queridos.
En segundo lugar, la riqueza es fitness: salud, vitalidad, pasión y energía ilimitada. Si tu
no tienes salud, te falta riqueza. Pregúntele a cualquier persona con una enfermedad terminal qué valora.
Pregúntele a cualquier sobreviviente de cáncer cómo se siente repentinamente renacer y la felicidad se desplaza
de “cosas” a personas y experiencias. La salud y la vitalidad no tienen precio.
Y finalmente, la riqueza es libertad y elección: libertad para vivir como quieras vivir,
qué, cuándo y dónde. Libertad de jefes, despertadores y presiones de
dinero. Libertad para perseguir apasionadamente los sueños. Libertad para criar a tus hijos.
como veas conveniente. Y libertad de la monotonía de hacer cosas que odias. Libertad
es la libertad de vivir tu vida como te plazca.
LA RIQUEZA NO SE PUEDE COMPRAR CON 60 PAGOS FÁCILES
Recuerdo vívidamente el día. Después de que vendí mi empresa en 2000, mi abogado me entregó
mi primer pago a plazos, un cheque por $250,000.
“¡Sí, $ 250,000! ¡Soy rico! ¡Lo hice!" Brillaba por error. y ahora era
tiempo para anunciarlo al mundo. Inmediatamente me imaginé automóviles, ropa de diseño rápido,
lanchas rápidas y un séquito de mujeres en bikini. Pensé que era rico y
Iba a presumirlo.
Desafortunadamente, esa fantasía estaba a kilómetros de la realidad. Sin embargo, lo intenté. Compré un
Corvette convertible rojo manzana de caramelo. ¿Coche deportivo? Cheque. Ropa de diseñador de
¿Nordstrom? Cheque. Investigué la compra de una lancha rápida hasta que intervino el accidente de Internet.
rompió mi visión orgásmica. Invertí mi nueva riqueza en acciones tecnológicas y perdí
miles de dólares. En cuestión de meses, más de la mitad de mi “riqueza” se evaporó,
y después de una conversación con mi contador, otro tercio pronto se separaría
con, gracias a los impuestos.
Irónicamente, en mi intento de parecer rico, la riqueza real se deslizó más lejos. Con
sin trabajo, sin negocio, sin ingresos y con una pequeña suma de dinero, no podía mantener mi
vida para siempre, ni el estilo de vida rico que imaginé para alguien rico. yo no era rico
en absoluto.

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LA ILUSIÓN DE LA RIQUEZA: lucir rico
En la cultura pop, los maestros ilusionistas de la riqueza son llamados “30K millonarios”. Si tu
No he escuchado esta frase, caracteriza a alguien que mantiene una imagen de
un millonario, sin embargo, no tiene patrimonio neto. Estas personas no son difíciles de encontrar. Ellos conducen
BMW de nivel de entrada con llantas cromadas personalizadas, usan ropa elegante de diseñador
con letras cursivas góticas de un francés falso, y se congregan en
la sección VIP del club ordenando servicio de botella, por supuesto, a crédito. estas personas
transmitir como debutantes apuestos con un juego A extraordinario, pero detrás de todo
los flash-and-cash son miserables magos de la Acera.
El problema de parecer rico versus ser rico es que lo primero es
fácil mientras que el segundo no lo es. Fácil crédito y opciones de financiamiento mensual a largo plazo
(¡no haga pagos durante un año!) son conductos tentadores para ayudarlo a comprar el
ilusión de riqueza. La sociedad te ha llevado a creer que la riqueza se puede comprar a un
centro comercial, en un concesionario de automóviles o en un infomercial. Como mi juerga de gastos inicial cuando
Cobré mi primer cheque, estas apariencias de riqueza son supuestos anuncios
al mundo: “¡Soy rico!”
¿Pero eres tu? Cuando financia un Mercedes Benz de $80,000 durante seis años porque
eso es todo lo que te puedes permitir, eso no es riqueza, sino suplantación de riqueza. Eres tonto-
ing usted mismo, y es un desvío Fastlane. Pero no te subas al carro todavía; esto no es
un sermón sobre cómo no se puede gastar dinero en costosos sedanes alemanes. Para nada.
La riqueza no está encarnada en un coche sino en la libertad de saber que puedes comprarlo.
Libertad para entrar al concesionario, conocer el precio, pagar en efectivo y marcharse.
De regalo, le compré a mi hermano un Lexus nuevo. Fue la transacción más fácil que he hecho.
Investigué el auto y determiné el precio que quería pagar. entré en el
concesionario con un cheque de caja y le dijo al vendedor: "Tengo un cheque de caja
por $44,000 y quiero comprar ese auto. Necesito un SÍ o un NO”. Veinte minutos después,
Tuve un Lexus. Esto es riqueza, no una suplantación de riqueza.
Cuando conduzco hacia el gimnasio, paso un complejo de apartamentos en ruinas cerca del
Autopista. En el estacionamiento siempre veo el mismo auto estacionado: un negro brillante
Cadillac Escalade con llantas personalizadas cromadas de 22 pulgadas. ¿Ves la incongruencia?
¿Vives en un apartamento de mierda pero manejas un auto de $60,000 con llantas de $10,000?
¿Veo monitores en esos reposacabezas y escucho un estéreo de 24 bocinas? Caray, 90 de los grandes
de imagen y dos pavos de sentido común. ¿No sería más sabio si te concentraras
sobre tener una casa bonita en un barrio bonito en lugar de alquilar el coche más ajustado
en el complejo de apartamentos Marbella Gardens? Prioridades: Algunos quieren parecer ricos,
mientras que otros quieren ser ricos.
LA RIQUEZA FALSA DESTRUYE LA RIQUEZA REAL
La “riqueza falsa” es la ilusión de riqueza sin tenerla. Cree que la definición de la sociedad
ción de la riqueza. Es no darse cuenta de que la búsqueda de "riqueza falsa" hace algo
terriblemente destructivo: Destruye la riqueza real.

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Y a medida que se expande el abismo entre la riqueza real y la riqueza falsa, las expectativas
son violadas y la miseria se cuela. Como una esposa china en el dedo, cuanto más tratas de
parecer rico, más fuerte se vuelve el control de la pobreza. La riqueza no se puede comprar
en un concesionario Mercedes, pero la destrucción de su libertad puede.
Perdido en la traducción de la riqueza está la libertad. La gente hace alarde de los iconos de la riqueza, pero
no tienes libertad, y cuando no tienes libertad, te roe asiduamente
los otros elementos de verdadera riqueza, la salud y las relaciones.
Henry Sukarano compra la casa de sus sueños en los suburbios de Baltimore por $1.8
millón. Como representante farmacéutico de uno de los principales fabricantes de medicamentos
ers, la carrera de Henry está en la vía rápida. Su gran casa tiene todo lo que quiere,
incluyendo una piscina, establos de caballos y un impresionante garaje para cinco autos. La compra
le da a Henry una sensación de "¡Lo logré!" . . . durante unas ocho semanas.
La política corporativa y los recortes de empleo invaden la carrera de Henry y lo obligan a trabajar.
horas mas largas. Asume otros territorios una vez cubiertos por recientemente despedidos
trabajadores Henry viaja dos horas diarias y tiene el mandato de cubrir el
todo el litoral oriental. Está en la carretera, en un avión o durmiendo. El
largas horas tienen una claridad inquietante: Henry rara vez "vive" en la casa de sus sueños,
y cuando lo hace, se lo pasa durmiendo o recargando energías del ajetreo de la
semana de trabajo. Su relación con su esposa e hijos sufre. Su salud decae
a medida que aumenta el estrés de la responsabilidad.
Henry llega a un momento de la verdad: “No estoy viviendo un sueño, pero mi sueño
es vivirme.” Sintiéndose atrapado en la ilusión del estilo de vida, Henry continúa trabajando
creer en la ideología de que la riqueza tiene su precio.
Nótese cómo la destrucción de la libertad ataca a los otros hermanos riqueza com-
ponentes Las posesiones materiales inasequibles tienen consecuencias para nuestra salud y
relaciones. La ironía de mirar ricos es que es un enemigo a la riqueza real: Se
destruye la libertad, destruye la salud y destruye las relaciones.
Ante todo, The Millionaire Fastlane aborda la porción de LIBERTAD del
trinidad de la riqueza, porque la libertad ofrece protección a la salud ya las relaciones. Solo
puedes definir tu libertad y cómo prefieres vivir. Si quieres la libertad
volar jets privados, eso es todo. Si quieres la libertad de vivir un estilo de vida minimalista,
entonces eso es todo. ¡La libertad de cada uno es diferente! Dentro de su definición personal,
encontrará una gran pieza de su rompecabezas de la riqueza, a diferencia de la versión de la sociedad, que
conduce al purgatorio Sidewalking.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La riqueza es creada por fuertes relaciones familiares, estado físico y salud, y
libertad—no por posesiones materiales. 
• Las posesiones materiales inasequibles son destructivas para la trinidad de la riqueza.

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Mal uso del dinero
y el dinero te maltratará
El dinero no puede comprar la felicidad,
pero puede hacerte sentir terriblemente cómodo mientras te sientes miserable.
~ Clare Boothe Luce
EL DINERO NO COMPRA LA FELICIDAD. . . ¿La Pobreza?
Las personas que declaran que "el dinero no compra la felicidad" ya han llegado a la conclusión de que
nunca tendrá dinero. Este viejo equívoco se convierte en el abanderado de sus
pobreza. Y como el dinero no compra la felicidad, ¿por qué ahorrarla? Y luego la lógica
ruega, si el dinero no compra la felicidad, ¿la pobreza sí? ¿El tipo que es dueño de un
Ferrari tiene automáticamente un pene pequeño mientras el tipo al volante de un Honda
debe estar bien colgado?
Ve a Google y busca la frase “El dinero no compra la felicidad”. página después
página concluye que el dinero no tiene relación con la felicidad. ¿Deberías estar sorprendido?
que un hombre de negocios de Connecticut que gana un salario de seis cifras podría ser más infeliz
que un pastor de ganado en Kenia? Absolutamente no.
El hecho es que estos análisis se quedan cortos porque no aíslan al verdadero ladrón
de la felicidad: la servidumbre , la antítesis de la libertad. La ironía es que cuando la mayoría
la gente gana “más dinero”, no añade libertad, quita. Al crear Estilo de vida
Servidumbre , más dinero se vuelve destructivo para la trinidad de riqueza: familia, fitness,
y libertad
Según el Centro para el Matrimonio y la Familia de la Universidad de Creighton, la deuda es
la principal causa de conflicto para los recién casados. Servidumbre por deudas y estilo de vida
mantiene a la gente ligada al trabajo y desvinculada de las relaciones. Un valor mundial de 2003
Encuesta (worldvaluessurvey.com) encontró que las personas más felices del mundo

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tienen un fuerte sentido de comunidad y fuertes lazos familiares. Después de que las necesidades básicas son
(seguridad, vivienda, salud, alimentación), nuestro cociente de felicidad es más significativamente
impactados por la calidad de nuestras relaciones con nuestros socios, nuestra familia, nuestro
amigos, nuestra espiritualidad y nosotros mismos. Si estamos demasiado ocupados persiguiendo al próximo gran...
est artilugio para derribar la opulencia competitiva de los Joneses, financiamos nuestro
miseria. La Encuesta Mundial de Valor concluyó que el “consumismo” es el principal
obstáculo para la felicidad.
El hecho es que hay muchos millonarios y gente de carrera bien pagada que están
absolutamente miserable, y no tiene nada que ver con el dinero. Que tiene que ver con
su libertad El dinero los posee, en lugar de que ellos sean dueños de su dinero. El pozo-
adicto al trabajo asalariado que nunca está en casa para fortalecer la relación con su esposa
y los niños probablemente sean menos felices que el granjero pobre de Tailandia que gasta
la mitad del día atendiendo sus campos y la otra mitad con su familia.
En 2009, el popular presentador de programas de entrevistas estadounidense David Letterman publicó
lic con un complot de extorsión por parte de un productor de otro programa de CBS. los hombres que
perpetró la supuesta estafa de chantaje de $ 2 millones supuestamente ganó $ 214,000
un año. Sin embargo, el hombre afirmó estar en una grave ruina financiera, en parte debido a la relación conyugal.
pagos de pensión alimenticia de casi $ 6,000 por mes. ¿Este extorsionador estaba tratando de
chantajear a una celebridad porque quería “comprar la felicidad”? ¿Cuál fue su verdadero
¿motivo? Sostengo que estaba tratando de comprar la libertad porque sus deudas lo mantenían
contenida en la servidumbre. ¿2 millones de dólares habrían hecho una diferencia? quizás en el
corto plazo, pero no a largo plazo porque su relación con el dinero era
ya corrupto. Una fuente cercana a la investigación dijo: “Simplemente no quería
trabajar más.” En otras palabras, anhelaba la libertad.
la normalidad es la carrera de ratas, una esclavitud moderna
¿Por qué soy rico, en comparación con el tipo atrapado en el tráfico matutino que conduce al trabajo?
tengo libertad Me despierto y hago lo que quiero. persigo los sueños. yo escribo este libro
sin preocuparse de cuántos venderá. Tomo un avión a Las Vegas para dos
semanas sin preocuparse por trabajos, jefes o facturas de electricidad impagas. La libertad es
fantástico.
Sin embargo, mi estilo de vida no es “normal”. Al igual que la riqueza, la sociedad, a través de su “Get Rich
Lento” mandatos, ha definido “normal” para ti. Lo normal es despertar a las 6 am,
luchando contra el tráfico, y trabajando ocho horas. Lo normal es ser esclavo en un trabajo el lunes.
hasta el viernes, ahorre 10% y repita durante 50 años. Lo normal es comprar de todo.
a crédito. Lo normal es creerse la ilusión que te hará la bolsa
Rico. Lo normal es creer que un coche más rápido y una casa más grande te harán
feliz. Estás condicionado a aceptar lo normal basado en que la sociedad ya está corrompida
definición de riqueza, y debido a ello, la normalidad misma está corrompida. lo normal es
la esclavitud moderna .

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Me sorprende que la mayoría de la gente opere peligrosamente a una crisis de distancia de las finanzas.
ruina. Nos hemos convertido en una nación de gastadores y consumidores indisciplinados. Tenemos
convertirse en una nación donde el gasto sin restricciones y la extravagancia material escriben nuestro
obituarios en la tinta del estrés. Si eres rehén de tu estilo de vida, no lo eres
rico, porque te falta libertad.
EL USO APROPIADO DEL DINERO
El dinero no compra la felicidad cuando se usa mal. En lugar de que el dinero compre la libertad,
compra la esclavitud. “Riqueza” y “felicidad” son intercambiables, pero solo si su
La definición de riqueza no ha sido corrompida por la definición de la sociedad. La sociedad dice riqueza
es "cosas", y debido a esta definición defectuosa, el puente entre la riqueza y la felicidad
el pino se derrumba. Cuando no te sientes rico, es probable que trates de conjurar eso
sentimiento. Compras iconos de riqueza para sentirte rico. Anhelas sentimientos, respeto, orgullo,
y alegría Quieres admiración, amor y aceptación. ¿Y qué son estos sentimientos?
se supone que debe hacer por ti? Esperas la liberación hacia la felicidad.
Y ese es el cebo. Igualamos la definición corrompida de la riqueza con la casualidad.
tristeza, y cuando no se cumple, se violan las expectativas y se genera infelicidad.
la consecuencia.
Usado apropiadamente, el dinero compra libertad, y la libertad es una parte de la riqueza.
trinidad. La libertad compra opciones. El hecho es que hay mucha gente pobre que vive
más ricos que sus contrapartes de clase media alta con exceso de trabajo porque estos últimos
carecen de libertad, carecen de relaciones sólidas y carecen de salud, todo ello deletéreo
efectos de trabajar en un trabajo odiado cinco días a la semana durante 50 años.
El dinero asegura un agente de la fórmula de la riqueza, la libertad, que es un poderoso
guardián de los ingredientes hermanos de la riqueza: la salud y las relaciones.
1) El dinero compra la libertad de ver crecer a tus hijos.
2) El dinero compra la libertad de perseguir tus sueños más locos.
3) El dinero compra la libertad de hacer una diferencia en el mundo.
4) El dinero compra la libertad para construir y fortalecer relaciones.
5) El dinero compra la libertad de hacer lo que amas, sin la validación financiera
de la ecuación.
¿Es probable que alguno de los anteriores te haga feliz? Apuesto a que lo harán. ciertamente
no te hará infeliz.
ESTILO DE VIDA SERVIDUMBRE: LA TRAMPA DE LA ACERCA
Los peatones se ven envueltos en Lifestyle Servitude, donde la vida se ve forzada a una carrera de ratas,
un tira y afloja constante entre las extravagancias del estilo de vida y el trabajo, una
tiovivo de trabajo por ingresos, ingresos por estilo de vida y estilo de vida por trabajo.
Dondequiera que haya un estilo de vida de servidumbre, hay una erosión sistemática de la libertad.

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1) El trabajo genera ingresos.
2) Los ingresos crean estilo de vida/deuda (automóviles, botes, ropa de diseñador).
3) Las fuerzas de estilo de vida/deuda funcionan.
4) Repetir. . .
Aprendí sobre el estilo de vida de la servidumbre a los 20 años. Después de graduarse de la universidad,
Tomé un trabajo infernal como obrero de la construcción en Chicago y luché contra el tráfico de la ciudad.
a diario. La paga era más de lo que jamás había ganado a mi corta edad, y con mi aumento
en ingresos, me sentía rico. ¿Entonces qué hice? Elevé mi estilo de vida y financié la
ilusión de riqueza. Compré mi primer auto deportivo, un Mitsubishi 3000GT.
No me tomó mucho tiempo darme cuenta de que el auto de mis sueños no era un ícono de riqueza,
sino un parásito que se alimentaba de mi libertad. Odiaba mi trabajo, era estresante y agotador
mi energía, dejando atados mis sueños empresariales. No pude renunciar. tuve
responsabilidades: pagos del automóvil, gasolina y seguros. Por mis obligaciones de
“cosas”, me había sentenciado a prisión en un trabajo que detestaba.
Sin embargo, este tipo de servidumbre es normal. Se nos enseña a esforzarnos por lo último y
mayor independientemente de la consecuencia. Nos deja contratados por años, condenando
al encarcelamiento de estilo de vida... y cuantas más cosas compre que no puede pagar,
cuanto más larga sea su sentencia de cárcel.
SI CREES QUE PUEDES PAGARLO, NO PUEDES
Piensa en la última vez que compraste un paquete de chicles. ¿Te preocupaste por el precio?
¿Preguntaste, "Hmmm, puedo pagar esto?" Probablemente no. Compraste el chicle y
está hecho. La compra no tuvo ningún impacto en su estilo de vida o en sus elecciones futuras.
Para un hombre rico que entra en un concesionario y compra un Bentley de seis cifras sin
pensamiento, los actos son los mismos.
Asequibilidad es cuando no tienes que pensar en ello . Si tienes que pensar en
“asequibilidad”, no puede permitírselo porque la asequibilidad conlleva condiciones y
secuencias. Si compras un barco y recurres a la gimnasia mental por encima de la asequibilidad,
NO TE LO PUEDES PAGAR. Seguro que puede mitigar la asequibilidad y hacer extravagante
argumentos, que a menudo comienzan con “Puedo pagar esto mientras . . .
. . . Obtengo ese ascenso”.
. . . mi hipoteca no se ajusta.”
. . . ¡mi cartera de acciones gana otro 10% este mes!”
. . . mis previsiones de ventas son el doble”.
. . . mi esposa encuentra trabajo”.
. . . Cancelo mi seguro de salud”.
Este diálogo interno es una advertencia de que no puede permitírselo. La asequibilidad no viene
con ataduras. Puedes fanfarronearte a ti mismo, pero no puedes fanfarronear sobre las consecuencias.

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Entonces, ¿cómo saber si se lo puede permitir? Si pagas en efectivo y tu estilo de vida
no cambia independientemente de las circunstancias futuras, te lo puedes permitir. En otra
Es decir, si compra un barco, pague en efectivo y NO se vea afectado por imprevistos.
“baches en el camino”, puede permitírselo. ¿Te arrepentirías de comprar un chicle si
perdió su trabajo una semana después? ¿O si su previsión de ventas se redujera en un 50 %? No, es
no haría la diferencia. Así es como se mide la asequibilidad frente a su
nivel de riqueza
Para superar la suplantación de riqueza, sepa lo que puede y no puede pagar. Ahí
nada malo con los barcos de compra y Lamborghinis si realmente puede permitirse
ellos. Hay un momento y un lugar para disfrutar. El Millionaire Fastlane está diseñado
para llevarte a ese lugar.
el cebo de la servidumbre del estilo de vida
El canto de sirena de Lifestyle Servitude es el falso profeta del bienestar instantáneo.
gratificación y placer inmediato. ¿No sería bueno si todo lo que sentía
bueno eran buenos? ¿Chocolate? ¿Esa comida combinada de comida rápida de gran tamaño? ¿Broncearse?
¿De fumar? Desafortunadamente, sentirse bien a corto plazo a menudo es malo a largo plazo. Instante
La gratificación es una plaga populosa y sus efectos secundarios predominantes son fáciles de detectar.
ted: deuda y obesidad.
La mayoría de los estadounidenses son gordos porque la gratificación instantánea más fácil (y barata)
proviene de la comida. Cuando dejas caer tu trasero en el sillón reclinable y mutilas a través de un
lata de Pringles, eliges el placer ahora en lugar del dolor más tarde. Si vives con tu
padres y usted financia $45,000 durante 72 meses para un nuevo Mustang basado en un
Salario de camarero de 31.000 dólares al año, deja que gane la gratificación instantánea y Estilo de vida
Se produce la servidumbre.
La riqueza, como la salud, no es fácil y está cortada del mismo tejido. sus procesos
Son identicos. Requieren disciplina, sacrificio, persistencia, compromiso y
sí, gratificación retrasada. Si no puedes inmunizarte de las tentaciones
de gratificación instantánea, será difícil encontrar el éxito en la salud o
poder. Ambos exigen un cambio de estilo de vida del pensamiento a corto plazo (gratificación instantánea).
cación) al pensamiento a largo plazo (gratificación retrasada). Esta es la única defensa para
Servidumbre de estilo de vida.
¡Busca el anzuelo!
La gratificación instantánea es el cebo y la servidumbre de estilo de vida es el anzuelo. La publicidad
la industria está en una gran expedición de pesca, y su objetivo es engancharte. su jugoso
¿carnada? Ese coche nuevo y brillante, la casa más grande, la ropa de diseño, el “got-a-tener-IT
ahora” producto. Todos los días te bombardean con el cebo de la gratificación instantánea. . .
"¡No puedes sobrevivir a la vida sin este producto!"
"¡Compre ahora y la vida será mucho más fácil!"

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“¡No eres un éxito hasta que tengas uno de estos!”
“¡Imagina lo envidiosos que estarán los vecinos cuando compres esto!”
Estos mensajes comparten algo en común: eres su presa y los vendedores ambulantes
no importa si te lo puedes permitir o no. Defiéndete exponiendo el gancho debajo
el anzuelo: el cubo de servidumbre estilo de vida que es la servidumbre. Cuando grati- instantánea
ficación te tienta a morder el anzuelo, te conviertes en una víctima del anzuelo: estilo de vida
Servidumbre. En lugar de que tú seas el dueño de tus cosas, tus cosas te pertenecen a ti. Conoce la riqueza
enemigos y qué acciones invitan a esos enemigos a tu vida. Espera hasta que puedas
realmente permitirse los lujos de su estilo de vida... y en Fastlane, ese día puede llegar antes
en lugar de más tarde.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El dinero no compra la felicidad porque el dinero se usa para fines de consumo
destructivo de la libertad. Todo lo que destruya la libertad es destructivo para la
trinidad de la riqueza.
• El dinero, bien utilizado, puede comprar la libertad, que puede conducir a la felicidad. 
• La felicidad surge de la buena salud, la libertad y las relaciones interpersonales sólidas.
relaciones, no necesariamente dinero.
• Estilo de vida La servidumbre roba la libertad, y lo que roba la libertad, roba la riqueza.
• Si cree que puede permitírselo, no puede.
• La consecuencia de la gratificación instantánea es la destrucción de la libertad, la salud,
y elección

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Bastardos suertudos
Jugar el juego
Soy un gran creyente en la suerte,
y encuentro que cuanto más trabajo, más tengo.
~ Tomas Jefferson
PssT. . . ¿QUIERES TENER SUERTE?
Una vez escuché a alguien llamarme "bastardo con suerte". Que triste, delirante
Creencia de andar en la acera. No tengo suerte; Soy un jugador del juego . Mientras que el Sr. Lucky-
Bastard-Hater pronunció eso en voz baja y sentó su trasero en el banquillo, yo estaba
en el plato haciendo swings.
Joe es un Sidewalker y cree que se requiere suerte para hacerse rico. el pasa sus dias
trabajando en la construcción y sus tardes comentando blogs de chismes, reproduciendo videos
juegos y ver la televisión. Ha renunciado a sus sueños de independencia financiera.
basado en sus ideas de la suerte. “Simplemente no soy un tipo con suerte”, se lamenta. el hermano de joe bill
también tiene un trabajo en la construcción, excepto que Bill pasa las tardes navegando por Internet,
investigando las prácticas más novedosas de invención e ingeniería. El sueño de Bill es
ser inventor y ha creado cuatro prototipos de invenciones en diversos campos.
Bill también pasa su tiempo de vacaciones en ferias comerciales y seminarios de marketing. Mientras
Joe está matando ogros y magos en la última mazmorra de la perdición, Bill está fuera de juego.
caja de la nada y exponiéndose a sí mismo y a sus inventos al mundo. Quien es
va a "tener suerte"?
Millones hechos a sí mismos surgen de la Suerte hecha a sí mismos
Mark Cuban, empresario multimillonario y propietario de la NBA Dallas Mavericks
team (http://www.blogmaverick) contó una reveladora historia de suerte con respecto a su éxito.
Mark recuerda las luchas de sus primeros éxitos antes de su gran venta a Yahoo por

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$ 5.9 mil millones. En cada historia, Mark recuerda cómo la gente atribuía su éxito a
suerte . . . suerte de vender su primera empresa, MicroSolutions. . . suerte de ganar dinero
el comercio en el auge de la tecnología. . . y afortunado de vender su empresa a Yahoo por
unos pocos miles de millones. Observe cómo los eventos se razonan rápidamente para ser suerte y el proceso es
barrido debajo de la alfombra.
Cuban entiende la dicotomía que la mayoría no entiende: el proceso crea eventos que
otros ven como suerte. Continúa comentando cómo nadie mencionó la suerte cuando llegó.
tiempo para leer textos de software complicados o manuales de enrutadores Cisco o sentarse en su
Pruebas caseras y experimentación con nuevas tecnologías. ¿Dónde estaba la suerte entonces?
“La gente rica tuvo suerte” es el credo de un Sidewalker y una creencia desautorizadora
que te despoja de tu libre albedrío. Mientras que la suerte puede crear riquezas a través de las loterías,
casinos y padres ricos, rara vez crea una riqueza duradera. Tomar ventaja
de The Millionaire Fastlane entienden que la suerte es un producto del proceso , la acción,
trabajo y estar “ahí afuera”. Y cuando estás "allá afuera" tienes la oportunidad de
estar en el lugar correcto en el momento correcto.
Hay lugares correctos y lugares incorrectos. El lugar correcto no está en tu reloj de sofá-
cantando American Idol o abofeteando billetes verdes en tangas en Betty's Booty Cabaret,
o en el bar del barrio emborrachandote con Bud Light mientras miras
los Cachorros pierden otro juego. Si quieres estar en el lugar correcto en el momento correcto
de hecho tienes que estar en el lugar correcto, y el lugar correcto sabe qué lugares
son los lugares equivocados.
Si no está fuera de la acera tomando medidas y participando en el proceso,
nunca te das cuenta de la suerte. La suerte siempre se percibe como una cuestión de evento: ganas el
lotería, gana un sorteo o encuentra una pintura de 200 años en el ático
vale millones De nuevo, más falsedades. Como la riqueza, la suerte no es un acontecimiento sino un
secuela del proceso. La suerte es el residuo del proceso .
Los transeúntes aman los eventos pero odian el proceso. Es natural que los Sidewalkers
asumen que la riqueza es suerte, porque creen que la riqueza es un evento. Un miembro de la
Fastlane Forum (TheFastlaneForum.com) publicó recientemente que Bill Gates tuvo suerte.
Tuve que estar en desacuerdo. La suerte no creó Windows. La suerte no creó una empresa. Suerte
no creó una acción repetitiva y concertada hacia un propósito específico. Cuando usted
Actúa consistentemente y bombardea el mundo con tus esfuerzos, interactuando con el
oleadas de otros, pasan cosas. ¿Y esas cosas? Los peatones lo interpretan como suerte,
cuando no es más que una acción comprometida con mejores probabilidades.
La suerte ocurre cuando la probabilidad pasa de imposible a probable. para nuestros dos
hermanos en la construcción, ¿quién va a tener suerte? El hermano que expone su
invenciones al mundo inclina la probabilidad a su favor. Su hermano perezoso no lo hace.
Forzar su proceso hacia el mundo y puede desafiar las probabilidades de "estar en el
lugar correcto en el momento correcto.”
Cuando pienso en la suerte, pienso en los jugadores de póquer. Erróneamente, su oficio es
interpretado como suerte, mientras que los jugadores de póquer de carrera afirmarán que no es suerte, sino
análisis y psicología del jugador. Los mejores jugadores de poker del mundo son superiores

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estadísticos e intérpretes del comportamiento humano. ¿La suerte juega un papel? Seguro pero
el papel es menor, mientras que la competencia del jugador desvía los fondos de la mayoría. Decir
un gran jugador de poker "tienes suerte" es lanzar un insulto. Asimismo, atribuir suerte a
el éxito de un millonario hecho a sí mismo es realizar el mismo insulto.
Para darse cuenta de la suerte, participe en procesos donde existan mejores probabilidades. La suerte es intro-
producido cuando juegas . Cuando la vida se juega para ganar, la suerte muestra su cara. Desafortunadamente,
Los caminantes asignan suerte a los eventos de la fe, suerte que no se involucra en el proceso. Si quieres
suerte, entra en el proceso, porque el proceso levanta los acontecimientos de las cenizas.
renuncie al “gran éxito” como su plan financiero
Los transeúntes detestan el proceso, por lo que su plan financiero omite el proceso estándar (como
como ahorrar o presupuestar) y se basa en eventos. Si crees que la suerte es la única
fuente de riqueza, gravitarás hacia eventos de suerte, una búsqueda diligente para encontrar-
ing "el gran éxito".
¿Qué es un gran éxito? Los grandes éxitos son milagros repentinos que crean riqueza rápidamente. loterías,
casinos, torneos de póquer, diablos, incluso juicios frívolos y defraudar al gobierno.
gobierno se consideran caminos hacia “el gran éxito”. En efecto, los “grandes éxitos” son intentos
para evitar el viaje de la riqueza y comenzar en la línea de meta. Es la eliminación de su
camino de baldosas amarillas y las lecciones afiladas que se derivan de él.
Los vagabundos buscan "grandes éxitos" porque sus sistemas de creencias les dicen que la riqueza es un
evento. Desafortunadamente, los grandes éxitos son tiros lejanos y violaciones de la verdadera esencia. Vos si
¿cree en los milagros? Los peatones sí.
¿Por qué los concursos de telerrealidad como American Idol atraen a tanta gente?
cuando la mayoría de los concursantes apestan? Estas personas están buscando ese escurridizo
"gran éxito." Mientras que los talentosos sobreviven (tienen talento porque tienen
proceso), el descalificado se lamenta fuera del set, culpando a Simon Cowell, el micro-
teléfono, o algún otro factor insignificante para sus fallas. Cantando algún día más
el arco iris un par de veces en la ducha no hace un proceso.
SER ESTAFADO: LA TENTACIÓN DE UN PASAJERO
Ordene ahora por solo tres pagos fáciles de $ 39.95 y le enseñaré cómo
gana millones trabajando solo 40 minutos a la semana mientras cuelgas boca abajo en un
trapecio en tu sótano. Sí amigos, es así de fácil. ¡Pero espera hay mas! Pedido
hoy y, como bonificación, recibirás fotos de esta mujer rolliza justo aquí a continuación
a mi. ¿No se ve genial? Cuando empiezas a ganar dinero como yo, a las mujeres les gusta
ella estará tocando el timbre de tu puerta a todas horas del día. Sí, amigos, este sistema es
Impresionante y no estará aquí por mucho tiempo. ¡Actuar ahora!
El gurú de los infomerciales sabe exactamente lo que está haciendo. Él apunta a los Sidewalkers,
que están magnetizados por los eventos y el gran éxito. ¿Por qué hacer publicidad a las 2 am? Es cuando
Los transeúntes se congregan porque están desempleados o viendo reposiciones de
Seinfeld . Créanme, los conductores de Fastlane no se levantan a las 2 a.m. debido a un tubo de boob
repetición; están forjando procesos y avanzando hacia su destino.

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Los peatones están maduros para estafar porque buscan eventos y quieren evitar
proceso. Cuando esto se arraiga en su forma de pensar, los lanzamientos de infomerciales
convertirse de repente en el entretenimiento de la noche.
desembarcando la vereda: las tres anclas
Usa la lógica. Piense por un momento. Si te encontraste con un "sistema" mágico que fácilmente
ganó millones en unos pocos meses, ¿qué es lo primero que haría? Por supuesto
tu lo sabes y yo lo se! Contrataría una empresa de marketing directo, empaquetaría su secreto en
cinco CD y un video de inicio rápido y véndalo en Home and Garden Channel en
3 am del martes por la noche. Sí, eso es lo primero que haría si tuviera el billón de dólares
¡secreto! A la mierda viajar por el mundo, olvidar la caridad y tirar la idea de hacer
más millones. ¡No! Empaquemos a este bebé y digámosle al mundo por tres fácil
pagos de $39.95!
¿La gente cree en el terreno de juego o busca desesperadamente el evento fácil? El
El arte de vender "sistemas" lucrativos en infomerciales de televisión es un Fastlane fuerte.
Desafortunadamente, los sistemas que se venden no son Fastlane ni tan rentables como el acto.
de vender el sistema en sí. ¿Cómo se salen con la suya los gurús con esta locura? Fácil. A
La mentalidad de Sidewalker está anclada en tres creencias que los mantienen atrapados allí.
y vulnerable a las estafas lucrativas:
Creencia 1: La suerte es necesaria para la riqueza.
Creencia 2: La riqueza es un evento.
Creencia 3: Otros pueden darme riqueza.
Aquí es donde estas creencias fallan. Primero, la riqueza no se trata de suerte sino de proceso.
mejorando las probabilidades. En segundo lugar, los eventos de riqueza, como loterías y casinos, son
tiros largos y no proceso. Y finalmente, solo tú puedes entregarte a la verdadera riqueza.
No hay chófer y no se vende ningún programa lucrativo en la televisión que
escoltarte. Estos engaños mantienen a los Sidewalkers anclados en buena compañía con
la mayoría se despierta a las 2 a. m. en el sofá pensando que está a una llamada de distancia
de hacer millones porque el chófer de la riqueza de la televisión lo dice. 
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Al igual que la riqueza, la suerte se crea por proceso, no por evento.
• La suerte es creada por mayores probabilidades que se mejoran con el proceso
de acción.
• Si te encuentras jugando con las probabilidades de "grandes éxitos", estás impulsado por eventos, no
proceso impulsado. Esta mentalidad conduce a Sidewalk, no a Fastlane.
• El marketing infomercial "Hazte rico rápidamente" es un Fastlane porque los expertos en marketing
Sepa que los Sidewalkers ponen su fe en los eventos sobre el proceso. 
• Los “sistemas” para hacer dinero rara vez son tan rentables como el acto de venderlos a
Aceras.

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demandas de riqueza
Responsabilidad
La responsabilidad es el precio de la grandeza.
~Winston Churchill
¡los autostopistas no conducen!
Un ancla para la Acera es confiar su plan financiero a otros, creer
que hay un chófer a la riqueza y que alguien más puede conducir ese viaje
para ti. Esta mentalidad te hace vulnerable a la victimización.
Imagínate si hicieras autostop por todo el país. Hay una posibilidad decente de que
Nunca llegues a tu destino. Podrías subirte al auto de un psicópata que decide
para llevarlo a un desvío no deseado. Podrías encontrarte con un asesino que acuchilla
tu garganta y te arroja a una zanja al costado del camino. Hacer autostop es ineficiente y
¡peligroso!
Sin embargo, el manifiesto de Sidewalker se basa en hacer autostop: fe en los demás,
y cuando las cosas no salen como se esperaba, culpe a los demás. Después de la fe en la suerte
y eventos, la culpa es el tercer ancla de la Vereda.
A fines de los años 80, cuando yo era un adolescente, mi madre se relacionaba con amigos en
un restaurante local. Dentro de ese círculo de amistad varios de ellos pusieron los ahorros de toda su vida
en una inversión inocuamente llamada "El Fondo". Estas personas, algunas respetadas
hombres de negocios— elogiaron esta inversión, reclamando rendimientos mensuales impresionantes.
Estos amigos alentaron a mi madre, como madre soltera en apuros, a invertir. Mamá
no era una galleta tonta. Hizo preguntas y no le gustaron las respuestas. Algo
no se “sentía” bien. La lógica hizo cosquillas en su cerebro interno. Al final, ella pasó el
inversión y se quedó fuera de su mundo.

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Años más tarde, “El Fondo” fue noticia de primera plana. Una empresa de inversión había estafado
millones de dólares de los inversores. La sociedad de inversión estaba expuesta a ser un
esquema Ponzi, y varios inversores estafados se suicidaron, incluido el
autor. Esta sociedad de inversión no era otra que esa gran inversión
madre se negó años antes: "El Fondo".
LA LEY DE VÍCTIMAS
La Ley de Víctimas dice que no puedes ser una víctima si no cedes el poder a alguien...
uno capaz de hacerte una víctima. Cuando lega el control a otros, usted
convertirse esencialmente en un autostopista sin cinturón de seguridad. Tomas el asiento del pasajero en
el auto de un extraño, lo que podría ser letal para su plan financiero. y cuando eso
sucede, eres vulnerable a unirte a las filas de las víctimas.
El camino a la victimización es a través de la negación: primero la responsabilidad, luego la rendición de cuentas.
capacidad. Las personas que no se responsabilizan son víctimas. algunos de ellos nacen
víctimas y, en lugar de intentar mejorar su mano, se retiran y se dan por vencidos. Para
ellos, todos tienen la solución a sus problemas menos ellos. ¿Y sus problemas?
No es culpa suya. No, alguien más tiene la culpa. En lugar de mirar hacia adentro, miran
hacia el exterior y la responsabilidad del proyecto a alguna otra entidad. Las víctimas son Sidewalkers
que se niegan a tomar el asiento del conductor de sus propias vidas y viven bajo una nube oscura
de “ellos” que refleja una actitud de “yo contra ellos”.
“Me despidieron”.
“Cambiaron los términos”.
“Me engañaron”.
“No me lo dijeron”.
“Me subieron el alquiler”.
“Subieron mi tasa de interés”.
Invariablemente, todos estos “ellos” son autoimpuestos. Si el arrendador le subió el alquiler,
¿Es su culpa que decidiste vivir allí y no leíste el contrato de arrendamiento?
Si la empresa te despidió, ¿es culpa de ellos que hayas elegido trabajar allí? ¿Fue mi
culpa de que yo fuera un joven de 25 años quebrado atrapado en una ventisca en una limusina al costado del
¿camino? Fue.
Hubo una manifestación sindical reciente contra Wal-Mart de empleados despedidos.
se quejó con los bajos salarios del minorista. Un empleado de 33 años llamado Eugene
se quejó de su empleador argumentando que pasó tres años descargando camiones
por $11,15 la hora, que estaba por debajo del promedio de la industria minorista de $12,95 la hora.
¿Su queja? No puede pagar un automóvil ni el seguro médico de Wal-Mart.
Vaya, qué perturbador. ¿Alguien fue arrestado? En serio, alguien debería arrestar
el hombre que puso el arma cargada en la cabeza de Eugene obligándolo a trabajar en Wal-
Mart por un salario por debajo del mercado! Dale a este tipo una bofetada. Nadie lo obligó a

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trabajo en Wal-Mart; él trabaja allí porque eligió trabajar allí. Oye, Eugenio, si
está cansado de ganar $11 por hora, aumente su valor para la sociedad. Mueve tu trasero
a la biblioteca. Wal-Mart no puede ofrecer salarios bajos si no tiene un suministro interminable
de víctimas como tú.
Verá, cuando un asesor financiero le promete un 14% de ingresos garantizados de
un certificado de depósito bancario y luego descubres que te estafó, es tu
culpa. No hiciste la diligencia. No investigaste. Ignoraste las cosquillas de
lógica en tu cerebro. Eres una víctima de tu propia maldad.
LA POLÍTICA DEL AUTOSPORTING
Los autoestopistas que caminan por las aceras son un electorado importante en todos los países. Estas personas buscan
la vida fácil pero quiere que alguien más pague por ella. Son autoestopistas de por vida. Ellos
creen que el gobierno (o alguna otra entidad) debería hacer más por ellos. Ellos son
víctimas del sistema. Son víctimas de la vida porque la vida les ha dado una mala pasada.
Votan por cualquier político que les prometa el mundo sin costo alguno. salud gratis
cuidado. Educación gratis. Gasolina gratis. Hipotecas gratis. ¡Vaya, dame una boleta!
John F. Kennedy “No te preguntes qué puede hacer tu país por ti, sino qué puedes
hacer por tu país” se ha convertido en “¿Qué puede hacer mi país por mí?” Mientras
No puedo comentar sobre el deterioro social fuera de los Estados Unidos, dentro
los últimos 20 años Andar en la acera se ha convertido en una forma de vida en Estados Unidos. Americanos
una vez proclamó lealmente: “Denme la libertad o denme la muerte”. Ahora solo decimos,
"Dame."
Mientras escribo, la economía está en picada. El mercado de la vivienda colapsó, los préstamos
se secó, y millones han perdido sus ahorros. ¿Cómo llegamos aquí? no es com-
complicado: Confiamos en "otros" para tomar decisiones financieras por nosotros. Ignoramos el
letra pequeña. No leímos el contrato. No leímos la legislación. Nosotros hicimos
gobierno una póliza de seguro. Como sociedad, la historia está condenada a repetirse si
continuar repitiendo el mismo comportamiento.
Soy un participante menor en la recesión. Claro, el valor de mi casa disminuyó, pero
eso está bien porque no uso mi casa como una herramienta de riqueza. Sin embargo, los gurús dicen "tu
¡La casa es tu mayor inversión!” ¡Camelo! Cuando los mercados colapsaron, yo no
¡perdí mucho dinero porque los mercados no eran mi vehículo de aceleración de la riqueza!
El Fastlane se trata de control, y si vives como un autoestopista en la acera,
no tener control
En un foro público en agosto de 2005, predije la próxima redada inmobiliaria
y esbocé mi teoría con siete razones por las que pensé eso. Resulta que yo estaba
correcto, y esa verdad cristalizó porque elegí tomar decisiones financieras para
a mí mismo . No confié en los pontificadores de CNBC que declararon rapazmente que
la vivienda era segura. No confié en los principales medios de comunicación. No confiaba en los demás.
Confié en mí. Estaba conduciendo, no haciendo autostop. Y la belleza de conducir es algo...
Algo que se le escapa a la mayoría de la gente: la responsabilidad.

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LA RIQUEZA EXIGE RESPONSABILIDAD, SEGUIDA DE RENDICIÓN DE CUENTAS
La responsabilidad es el antepasado de la rendición de cuentas, pero uno no evidencia la
otro. Cuando admite la responsabilidad de sobregirar su cuenta corriente todavía
hazlo de nuevo la próxima semana, no eres responsable. Cuando admites la responsabilidad de
engendrar un hijo fuera del matrimonio, pero continúa participando en ese comportamiento, usted está
no responsable Cuando asumes la responsabilidad de que te roben el bolso pero
haz alarde de ello sobre la mesa a la vista, no eres responsable.
Rendición de cuentas es ser culpable de tus consecuencias y modificar tu
comportamiento si es necesario para prevenir esas consecuencias. Puedes ser responsable mientras
no ser responsable. Un usuario de Fastlane Forum hace un gran trabajo distinguiendo
entre la responsabilidad y la rendición de cuentas:
“Lo que me mata es cuando la gente hace la misma mala elección varias veces.
veces, pero luego dicen ser responsables. Es fácil ser "responsable" cuando
responsable significa simplemente alejarse. He visto padres solteros que prometen ser
"responsables" de la avena loca que han sembrado, solo para enviar ocasionalmente un cheque
en el correo. He visto a personas alejarse de sus hogares, afirmando ser "responsables".
posible” por sus acciones, solo para comprar otra casa que no pueden pagar. He visto
las personas son "responsables" de las acciones que causaron su consumo de alcohol y conducción
solo para hacerlo de nuevo! Estoy harta y cansada de que la gente sea "responsable". quiero
personas a rendir cuentas. La gente necesita pensar antes de actuar. Poseer su
decisiones antes de que las tomen. Estoy de acuerdo con que la gente cometa errores, pero
malditamente reconoce que cometiste un error y aprende de ello. eso es cierto
se trata de rendición de cuentas y responsabilidad”.
A una amiga mía recientemente le robaron su identidad. Mientras cenábamos en un restaurante
ella dolía por la experiencia de pesadilla. Decidido a encontrar la causa de su
problema, detuve su desprecio a mitad de camino y le hice algunas preguntas. Me preguntaba,
¿Fue una víctima o no rindió cuentas?
Le pregunté: "¿Cómo robaron su identidad?"
“Me robaron la cartera en México”.
"¿Cómo pasó eso?" Sondeé.
“Estaba en un restaurante y alguien lo robó”
"¿Oh? ¿Estaba tu bolso abierto de par en par sobre la mesa, como ahora?
Miró su bolso y entendió mi punto. Mientras cenábamos, su bolso se sentó en
la mesa a la vista de todos. Cualquier ladrón podría arrebatarle fácilmente el bolso.
y correr. Ella me miró, se burló y luego agarró su bolso y lo aseguró.
a su regazo. 
¿Una Víctima? ¿O no hacerse responsable? Su problema fue causado por un mal
elección: la elección de no salvaguardar su bolso. E incluso después de esta costosa lección,
ella todavía no entendía el poder de ser responsable. Si ella fuera responsable

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al error, su bolso no estaría expuesto sobre la mesa como un faro de oportunidad
a los ladrones, pero a salvo en su regazo.
INMUNÍQUESE CONTRA LA VICTIMIZACIÓN
Deje de ser una víctima asumiendo la responsabilidad, seguida de la rendición de cuentas.
En 2006, compré la casa de mis sueños en Phoenix, Arizona, con vista a un gor-
Cordillera geosa. La casa tenía una de las mejores vistas de Phoenix, pero necesitaba
una remodelación sustancial. Un nuevo amigo me recomendó un contratista general y contraté
el contratista sin investigación, sin diligencia, sin verificación de referencia, sin licencia
investigación, nada.
Duh. Lo que debería haber tomado ocho meses se pudrió en una prueba de tres años, una
pesadilla que enmarcó la peor decisión de mi vida. El contratista fue groseramente
incompetente e idiota. Sin embargo, yo tenía la culpa. Acepté tanto la responsabilidad como
responsabilidad porque contraté al contratista. Para saquear una línea de Star Wars ,
ligeramente modificado, "¿Quién es el idiota, el idiota mismo o el idiota que contrata al
¿idiota?"
Pero yo no fui víctima porque primero fui responsable: fue mi culpa. Yo permití
que suceda. Luego, en segundo lugar, me hice responsable: ahora, cuando contrato trabajo doméstico,
ers, hago una investigación. O podría hincarle el diente a ser una víctima y jugar
el violín lástima como todos los demás.
Para mi amigo con el bolso robado, la mentalidad de Fastlane es asumir responsabilidades.
idad seguida por la rendición de cuentas. Responsabilidad: Fue mi culpa que mi bolso fuera
robado. Responsabilidad: En el futuro, tomaré precauciones para asegurarme de que no
Vuelve a pasar.
La inmunización contra la victimitis ocurre cuando ambos son responsables de Y
responsable de sus acciones y las posibles malas consecuencias de esas acciones.
Sé dueño de tus errores, fracasos y triunfos. Reflexiona sobre tus elecciones. ¿Estás en un
situación porque te entregaste allí? ¿Te equivocaste en el proceso? Eran
¿perezoso? La mayoría de las malas situaciones son consecuencia de malas decisiones. Poseer ellos y usted
dueño de tu vida. Nadie puede desviarlo de su rumbo, porque usted está en el asiento del conductor.
Y cuando eres dueño de tus decisiones, sucede algo milagroso. El fracaso no
convertirse en la insignia del victimismo: se convierte en sabiduría . Negar la responsabilidad y
la responsabilidad y las llaves de tu vida se dan a otra persona. En otras palabras,
¡toma el maldito asiento del conductor de tu vida!
¡Te lo mereces! ¡Te lo mereces! ¡Te lo mereces!
El otro día escuché sucesivos comerciales de radio que eran absolutamente inquietantes. Ustedes
No es necesario ser físico nuclear para conocer su objetivo. . . Víctimas de la acera.
El primer comercial fue para una empresa de modificación de préstamos hipotecarios. Las ventas
El tono fue así: "Modifique su préstamo y obtenga los pagos más bajos que se merece".
El siguiente comercial era de un abogado. “¿Tuviste un accidente? Conseguir el dinero

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Te lo mereces." El comercial final fue de una compañía de reparación de crédito. "Nos deja
¡Negocie sus deudas a cero para que pueda vivir la vida que se merece!”
¿Notas la frase común? Te lo mereces. En serio, ¿qué es lo que esta gente realmente
¿merecer? Su crédito apesta, no paga sus cuentas a tiempo y se merece una
¿mejor vida? La abuela choca tu auto por detrás y de repente te mereces mucho dinero
premio de alguna rica compañía de seguros? Compras una casa que no puedes pagar y
ahora se merece una tarifa más baja? ¿Cómo es que “merecerse” de repente es tan fácil con
ningún esfuerzo particular, como un evento que cae del cielo? Estamos siendo metódicos
lavado de cerebro para creer que merecemos todo sin obediencia a
proceso o rendición de cuentas.
Te mereces lo que tus acciones ganaron o no ganaron. Ser responsable es
Una cosa; rendir cuentas es otra. Cuando eres responsable de tus elecciones,
modificas tu comportamiento en el futuro y tomas el asiento del conductor de tu vida.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Los autostopistas asignan el control de sus planes financieros a otros, lo que efectivamente
introduce probabilidades de victimización.
• La Ley de Víctimas: No puedes ser una víctima si no renuncias al poder de
alguien capaz de hacerte una víctima.
• La responsabilidad es dueña de sus elecciones.
• Asumir la responsabilidad es el primer paso para tomar el asiento del conductor de su vida.
La rendición de cuentas es la final.

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parte 4
Mediocridad :
La hoja de ruta de Slowlane
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La mentira que ' has sido vendido : :
El carril lento
¿Qué pasaría si te dijera que 'loco' estaba trabajando cincuenta horas a la semana en alguna oficina?
durante cincuenta años al final de los cuales te dicen que te enfades;
terminando en algún pueblo de jubilados con la esperanza de morir antes de sufrir
la indignidad de tratar de llegar al baño a tiempo?
¿No se tiene en cuenta que estar loco?
~ Steve Buscemi ( Con Air , Paramount Pictures, 2003)
SIGUIENTE SALIDA: LA MEDIOCRIDAD DE “CARRIL LENTO” POR DELANTE
En el capítulo anterior, destacamos que un Sidewalker no tiene un plan financiero
y sólo se preocupa por los placeres de hoy, a menudo gobernados por la grati-
ficación. Mientras que la Acera es un estilo de vida crónico que hipoteca el futuro por un
placentero hoy, el Slowlane es la antítesis: un sacrificio de hoy en la esperanza
de un mañana más brillante y más libre.
Como viajero de Slowlane, estás inundado con una serie de doctrinas que alegan dis-
disciplina a la compensación. Consigue un trabajo y pierde cinco días a la semana trabajando duro en la oficina.
Empaca un almuerzo y deja de beber café de $10. Confíe fielmente el 10% de su cheque de pago
al mercado de valores y su 401K. Deja de soñar con ese auto deportivo en el
ventana porque no se puede comprar! Retrasa la gratificación hasta que tengas 65 años. Ahorrar,
ahorre, ahorre porque el interés compuesto es poderoso: $ 10,000 invertidos hoy serán
con 10 gazillion en 50 años!
Sorprendentemente, Slowlane es la primera salida conveniente de la acera y evoluciona
con madurez y mayores responsabilidades adultas. La mayoría de los graduados universitarios comienzan
su vida posterior a la escuela en la acera. Ciertamente lo hice. Graduación perdonado un
licencia para comprar cosas que producían placer instantáneo: viajes a Cancún, un auto llamativo con

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un estéreo a todo volumen, borracheras nocturnas, una enorme colección de CD. la vida era todo
acerca ahora , independientemente de las consecuencias futuras. Los peatones (y la gente en general)
instintivamente contemplan un futuro mejor: “Ganaré más dinero”, “Ganaré el lote-
tery”, “Después de que mi padre muera, heredaré miles”. Las muletas futuras a menudo justifican
ahoras placenteros y, tras bambalinas, se hincha Lifestyle Servitude.
Sin embargo, con mayores responsabilidades, tal vez una familia en crecimiento,
cargas de deuda y expectativas futuras que no coinciden con la realidad, el Sidewalker llega a
términos con la incertidumbre de la acera y hace el carril aparentemente responsable
cambio: sale de las rampas y se gradúa a la hoja de ruta de Slowlane, una estrategia promocionada
y elogiado por fuentes creíbles. Mientras que la Acera está tipificada por indisciplinados
comportamiento, el plan financiero de Slowlane introduce responsabilidad y rendición de cuentas
en la fórmula de la riqueza. Eso no puede ser malo, ¿verdad?
Desafortunadamente, el Slowlane es como las malas direcciones dadas en una gasolinera, excepto
estas instrucciones no las dan extraños, sino personas en las que confías: maestros, televi-
personalidades de radio y televisión, asesores financieros y sí, incluso nuestros padres. Estos
fuentes ostensibles refuerzan la fuerza ficticia de la estrategia cuando su eficacia es
la apuesta de un tonto. El Slowlane es una apuesta de por vida de que un sacrificio hoy producirá un
más rico mañana. 
LA PROMESA DE LA RIQUEZA. . . ¿El precio? su vida
El Slowlane rara vez es desafiado. Es una mentira tan engañosa que cuando la artimaña es
al descubierto, han pasado décadas de vida. . . mientras tanto, millones más están siendo
recién adoctrinados al engaño.
Si compras la mentira, vendes hoy con la esperanza de un mañana glorioso. Y
¿Cuándo sucederá este glorioso mañana? ¿Cuándo puedes derrochar, gastar tu
millones, y disfrutar de la vida? ¿Cuándo? La fuerza impulsora detrás de la riqueza bajo Get
Rich Slow es tiempo: tiempo empleado en el trabajo y tiempo invertido en los mercados.
Tu mañana glorioso podría llegar después de 40 años, cuando estés viviendo tu último
administración presidencial y en su segundo reemplazo de cadera. tu glorioso
mañana podría llegar cuando tengas 73 años y estés empapado en orina y atado
a una cama apestosa porque has perdido la cabeza por el Alzheimer. En serio, cuando
¿Este plan Slowlane de jubilarse rico realmente se vuelve real para que pueda disfrutar
tus millones?
Cuando era adolescente, Joe lee varios libros de finanzas personales sobre hacerse rico.
Le dicen que ahorre, haga carrera, recorte cupones y viva por debajo de sus posibilidades.
Después de graduarse en derecho, Joe sigue este consejo. Si bien es di-
ficulto, Joe sigue este plan de riqueza diligentemente. trabaja 60 horas semanales
en su bufete de abogados, a menudo descuidando a su familia e hijos. Sus días de semana son
consumido en la oficina, mientras que sus fines de semana los pasa en casa “recargando” de
los rigores de la semana laboral.

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Después de 12 años en la ley, Joe decide que su profesión ya no es placentera. Aún,
decide aguantar, ya que está a solo un ascenso de convertirse en socio
y un salario garantizado de seis cifras. A medida que avanza la vida de Joe, nunca pierde de vista
de su objetivo: jubilarse a los 55 años porque, después de todo, el gurú financiero David dice: "El
las personas inteligentes terminan ricas”.
Joe ahorra, trabaja horas extras, invierte en fondos mutuos y participa en su
401K de la empresa. Continúa soportando su trabajo por el bien del plan. Nadie
dijo que sería fácil. Se acercaba ese “algún día”, el día en que se jubilaría con
millones Justifica que cinco días de miseria en un trabajo odiado valieron la pena
sacrificio por el futuro. Entonces, un caluroso día de verano, mientras cortaba el césped, Joe
sufre un infarto y muere a los 51 años. . . cuatro años antes de su destino.
Puedes vivir rico joven o rico viejo mientras te arriesgas a morir en el camino.
La elección es suya y no debería ser un concurso. Rica a los 25 años le gana a los mocos
de rico a los 65 años. Pregúntale a un joven cómo hacerse rico joven. Cupones Will,
fondos mutuos y 401Ks ser la respuesta? Comedia, lo sé.
La riqueza se vive mejor cuando se es joven y se disfruta mientras se tiene salud, vitalidad,
energía, y sí, tal vez incluso algo de cabello. La riqueza se vive mejor en la flor de tu
vida, no en su crepúsculo después de 40 años de semanas laborales de 50 horas han pulverizado
tus sueños en rendición. En lo profundo de nuestra alma lo sabemos, pero seguimos
prometer fielmente obediencia a una hoja de ruta financiera que promete riqueza después de
cuatro o cinco décadas.
Y la mayor preocupación que debe tener es, ¿funciona? El receso mundial
sion ha expuesto a Slowlane por el fraude que es. Sin trabajo, el plan fracasa. Cuándo
la bolsa pierde el 50% de tus ahorros, el plan fracasa. Cuando una crisis de vivienda
borra el 40% de su patrimonio neto ilíquido en un año, el plan falla. El plan es un fracaso-
seguro porque el plan se basa en tiempo y factores que usted no puede controlar. Desafortunadamente,
millones de personas han invertido fielmente décadas en el plan solo para descubrir
la fea verdad: el Slowlane es arriesgado e insoportablemente impotente.
Una estrategia que requiere que tu vida y tus sueños sean pagados como penitencia es una
apuesta de tontos. El Slowlane asume con arrogancia que vivirás para siempre y, por supuesto,
por supuesto, tener un empleo lucrativo para siempre. Desafortunadamente, las sillas de ruedas no caben en el
baúles de Lamborghinis.
sLowLane mindposts y misiVas
Con el tiempo, Slowlaner recopila y adopta una serie de mensajes mentales reforzados
por fuentes creíbles. Mamá y papá dicen que vayas a la universidad, te gradúes y consigas un trabajo. Mejor-
El autor de ventas David dice: "Deja de beber café con leche caro". Suze dice: “Abre una
Roth IRA y contribuya con el 10% de su cheque de pago”. Ramsey dice: "Bola de nieve esa deuda".
Todas estas misivas formulan los mindposts de Slowlaner, un viaje a la riqueza que
consume toda la vida.

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Deuda Percepción: La deuda es mala. Debe ser atacado religiosamente, incluso si eso significa
trabajando horas extras de por vida.
Percepción del tiempo: mi tiempo es abundante y con gusto cambiaré mi tiempo por más
dolares. Cuantas más horas pueda trabajar, más puedo pagar mi deuda y ahorrar dinero
para la jubilación a los 65.
educación Percepción: la educación es importante porque me ayuda a ganar una mayor
salario.
Percepción del dinero: el dinero es escaso y cada centavo y cada dólar deben contabilizarse
presupuestado y peligrosamente ahorrado. Si quiero jubilarme a los 65 con millones, tengo que
asegurarme de no malgastar el dinero que tanto me costó ganar.
Fuente principal de ingresos: Mi trabajo es mi única fuente de ingresos.
Acelerador primario de riqueza: el interés compuesto es poderoso porque se invirtieron $10
hoy valdrá $300,000 dentro de 50 años. Ah, sí, y no te olvides de la mutua.
fondos, apreciación de la vivienda y el 401K de mi empleador.
Percepción de riqueza: trabajar, ahorrar e invertir. Trabaja, ahorra e invierte. repetir para
40 años hasta la edad de jubilación. . . 65 años o, si tengo suerte y vuelven los mercados
12% anual, ¡tal vez 55!
Ecuación de la riqueza: Riqueza = trabajo + inversiones en el mercado.
destino: Una cómoda jubilación en mis años crepusculares.
responsabilidad y control: Es mi responsabilidad mantener a mi familia aunque
para que ese plan funcione tengo que depender de otros, incluido mi empleador, mi
asesor, el gobierno, y una buena economía.
Percepción de la vida: conformarse con menos. Renunciar a los grandes sueños. Ahorra, vive frugal, no tomes
riesgos innecesarios, y un día me jubilaré con millones.
Entonces, ¿cómo sabes que te están vendiendo el Slowlane? A continuación se enumeran los
municiones primarias autóctonas de la hoja de ruta de Slowlane.

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Cuando encuentre estas "frases de moda", tenga cuidado: alguien le está vendiendo
el Slowlane como plan total de riqueza. Mientras que los cupones y otras estrategias de Slowlane
no son inútiles en un plan, no deberían ser el plan. El Slowlane como plan total
es el problema, no que Slowlane sea parte de un plan. Esta distinción es fundamental
porque la disciplina financiera debe trascender a cualquier campaña de riqueza.
LA HOJA DE RUTA SLOWLANE: UNA INTRODUCCIÓN MATEMÁTICA
¿Cómo se crea la riqueza en Slowlane? Para exponer su método (y su debilidad)
necesita aplicar ingeniería inversa y deconstruir la estrategia hasta sus matemáticas.
raíces cal, o su ecuación de riqueza. En otras palabras, desea exponer el plan
límites de velocidad teóricos para la riqueza, que siempre está determinada por dos variables:
su principal fuente de ingresos (un trabajo) y su vehículo de aceleración de la riqueza (mercado
inversiones). Estas dos variables formulan la ecuación de riqueza de Slowlane y
rige su poder de creación de riqueza o, en este caso, futilidad.
Riqueza = (Fuente de Ingreso Principal: Trabajo) + (Acelerador de Riqueza: Inversiones de Mercado)
Esta ecuación factorizada se ve así:
Riqueza = Valor Intrínseco + Interés Compuesto
La variable principal de ingresos, el valor intrínseco tiene dos variables en sí misma dependiente
sobre cómo se le paga en su trabajo. Podría ser:
• Ir al colegio
• Sacar buenas notas
• Graduado
• Páguese usted primero
• Tiempo extraordinario
• Escalera corporativa
• Ahorre X% de su cheque de pago
• Contribuya a su 401K
• Invertir en fondos mutuos
• Comprar y retener
• Cheques de pago, pensiones, beneficios
• Diversificar
• Aumente los deducibles de su seguro
• El mercado de valores
• Di "no" a los cafés con leche caros
• Sea frugal
• Salir de la deuda
• Recortar cupones
• Cancele sus tarjetas de crédito
• Promedio de costos en dólares
• Obtener un título avanzado
• Pague su casa antes de tiempo
• Su hogar es un activo
• Cuentas de jubilación individuales (IRA)
• Vive por debajo de tus posibilidades
• Comprender el interés compuesto

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Valor intrínseco = Salario por hora × Horas trabajadas
~o~
Valor Intrínseco = Salario Anual
El interés compuesto se deriva de las "inversiones de mercado", que es el
sal concepto de que $X invertidos en el mercado de valores hoy valdrán $X millones
décadas a partir de ahora. En el capítulo 12, examinaremos las funciones matemáticas de Slowlane.
construye y explota su verdadera deficiencia. Allí descubrirá por qué la sociedad
plan, el plan de tus padres, el plan de los medios y el plan del gurú son estrategias horribles.
gias para la riqueza.
¿HA VENDIDO SU ALMA POR UN FIN DE SEMANA?
Tu alma vale más que un fin de semana. La banalidad seguida de la ceguera es la
efecto secundario de la institucionalización de Slowlane.
En 2007, en una fría mañana de enero, un violinista se estacionó en Washington,
DC, estación de tren y tocó seis piezas clásicas de Bach. Excepto que esto no era
violinista ordinario y no era un violín ordinario. Este era un Joshua de incógnito.
Bell, uno de los mejores músicos del mundo, que noches antes había tocado para
una sala de conciertos con entradas agotadas en Boston por casi 100 dólares la entrada. Mientras Joshua jugaba sus $3.5
millones de violines en medio del ajetreo de la mañana, aproximadamente 2.000
Por la estación pasaba gente, la mayoría camino al trabajo.
Jugó ininterrumpidamente durante 45 minutos. Sólo seis personas se detuvieron a escuchar brevemente.
No se formó multitud. Alrededor de 20 personas dieron dinero pero continuaron adelante a paso ligero.
ritmo. Cuando terminó, se hizo el silencio excepto por el ajetreo rítmico de un ajetreado
estación de tren. Sin aplausos. No hay multitud. Sin reconocimiento.
Este experimento, realizado por el Washington Post , descubre algo
increíblemente poderosa y perturbadora. Ni siquiera el mejor músico del mundo.
puede iluminar las profundidades cegadoras de la carrera de ratas y aquellos atrincherados por su
indiferencia. ¿Te has vuelto tan adormecido al ganarte la vida que la vida te ha
¿Ha sido succionado de tu vida? ¿Estás tan cegado por el lunes a viernes que
¿cualquier belleza que canta delante de ti es silenciada? Los viajeros del tren van y vienen como
zombis: no se dan cuenta del esplendor de lunes a viernes. Sin embargo, ¿qué
si este experimento ocurrió el sábado; ¿Su resultado sería diferente?
Esta historia expone el Slowlane por su desprecio: cuando cambias tu vida
sin pensar por un cheque de pago, corre el riesgo de ser cegado a la vida misma mientras camina cursivamente
junto a ella en una concurrida estación de tren. La vida no comienza el viernes por la noche y termina el lunes
Mañana.

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“Gracias a Dios es viernes”: nacido y criado en The sLowLane
Un amigo me reprendió recientemente porque me negué a salir un sábado por la noche.
"¿Estas loco? ¡Es sábado por la noche! se lamentó. Le dije algo un Slowlaner
no entiende: Para mí todos los días son sábados porque no he vendido
De lunes a viernes.
La procedencia de la riqueza evoluciona a partir de las tres F: familia, estado físico y libertad.
El valor de la libertad para la riqueza se evidencia los viernes por la noche, lo que da la casualidad de que
destinado a ser el escenario de una conversación épica que tuve con mi amigo en un feliz
hora. Mientras estábamos sentados en el patio del bar, escuchamos una cacofonía de clientes
comprometidos en una animada conversación. El bar estaba "pasando" y dentro del susurro
banda sonora, nunca adivinarías que estaba en curso una recesión.
Por encima del ruido, le pregunté a mi amigo "¿Qué escuchas?"
“Escucho a la gente pasar un buen rato, una celebración”, dijo.
Pregunté más, "¿Por qué?"
"¿Que por que? ¡Es viernes!" ella declaró.
Investigué más. “¿Qué tiene de especial el viernes? Si viniéramos aquí el lunes,
este lugar estaría vacío y el sonido de la celebración estaría ausente. Qué
hace que el viernes sea tan especial en comparación con el lunes o el miércoles?
Sabiendo que estaba atrapada en uno de mis paradójicos interrogatorios, ella
me hizo gracia.
“Uhh. . . ¿A la gente se le paga el viernes?
Di el veredicto: el viernes por la noche se glorifica porque la gente celebra el
dividendos de su oficio: cinco días de trabajo-servidumbre cambiada por dos días de
libertad sin adulterar. sábado y domingo es el pago de lunes a
viernes, y el viernes por la noche simboliza el surgimiento de ese pago, la libertad
por dos días. La prostitución de lunes a viernes es el motivo “Gracias
Dios es viernes” existe. El viernes, se paga LIBERTAD a la gente en la moneda de
¡Sábado y domingo!
60% negaTiVo: el sombrío retorno de la vía lenta
La máxima locura es vender tu alma de lunes a viernes por el cheque de pago.
de sabado y domingo. Sí, dame $5 hoy y a cambio te devolveré $2
mañana. 5 por 2. ¿No? ¿Qué tal cinco hogazas de pan hoy y, a cambio, te
Te devuelvo dos mañana. ¿No otra vez? ¿Por qué? ¡Este es un trato para fumar!
Ojalá reconozcas que cinco de cualquier cosa a cambio de dos es un mal
regreso. El retorno de la inversión de 5 por 2 es un 60% negativo. Si haces consis-
tienda negativa 60% de retorno de las inversiones, iría a la quiebra rápidamente. que logico
persona aceptaría un trato tan horrible?
Lo más probable es que ya lo hagas. Cuando acepta la hoja de ruta de Slowlane como su
estrategia, aceptas 5 por 2. Das cinco días de servidumbre de trabajo a cambio de
dos días de libertad de fin de semana. Sí, de lunes a viernes se prostituye

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Sábado y domingo. Mientras que las personas reconocen y rechazan fácilmente un 60% negativo
retorno de su dinero, lo hacen voluntariamente con su tiempo.
Si tienes hijos tienes que cuestionar esta normalidad. Los niños crecen los lunes
y martes. Escuché que crecen los miércoles, jueves y viernes también.
Eso sí, no esperan al fin de semana para crecer. Cuando la pequeña Miranda le habla
primera palabra, da su primer paso, baila el primer baile, no le importa si estás en
Houston para la reunión trimestral de gerentes. Los niños y las relaciones no esperan
para que el fin de semana crezca, y mientras está intercambiando 5 por 2, adivine qué: el
los niños crecen y tú también.
Las personas que están en bancarrota con el tiempo ven su libertad, sus familias y sus
las relaciones se desintegran. El tiempo está mal administrado porque el Slowlane se predica
a tiempo. Cinco días de servidumbre por dos días de libertad no es un buen negocio a menos que
intercambias tiempo en un sistema que puede darte un mejor retorno de tu tiempo. En lugar de
de 5 por 2 de por vida, ¿qué tal un intercambio de 5 por 2 que tiene el potencial de convertirse en
una mejor proporción? ¿Como 1 por 2 o 3 por 10? ¿Haría un intercambio de 5 por 2 sabiendo
que podría transformarse en un 1 por 10? ¿Sería algo en lo que invertir?
Mientras trabajaba en mi plan, di 7 por 0 (trabajé siete días y no tomé
un día libre) porque sabía que los caminos en mi hoja de ruta convergían con los sueños.
Trabajé por una mejor proporción en un futuro cercano, no en 40 años. controlé mi
el destino y, finalmente, mi tiempo de inversión comercial arrojó un dividendo de 40 años.
Ahora hago 0 de 7. Trabajo cero días y tengo siete días de libertad. Tristemente, si eres
atrincherado en el Slowlane, sus opciones para romper este retorno negativo del 60% para
tu libertad está restringida. Recuerde, la riqueza se define por la libertad, y si usted
requieren prueba, no busque más que el viernes por la noche cuando la gente celebra la libertad
mientras la dictadura de Slowlane se toma un permiso de fin de semana.
lo normal es la condena a la mediocridad
Revolutionary Road , la película de 2008 protagonizada por Leonardo DiCaprio y Kate Winslet,
hace un excelente trabajo retratando el agarre mortal de Slowlane. Una joven pareja encuentra
viven en los suburbios, pasando por los movimientos de la vida: El esposo
(DiCaprio) va a trabajar todas las mañanas y se sumerge en una multitud de sus
compañeros mientras que su esposa (Winslet) cumple el papel de la buena ama de casa. Ambos instintivamente
saber que algo anda mal. Se están acomodando. Han aceptado la normalidad. Ellos tienen
abandonado sus sueños por el loco plan de todos. A lo largo de la película nos
presenciar sus intentos de fuga, y con peligrosas consecuencias.
El problema es que nos han lavado el cerebro para aceptar la hoja de ruta de Slowlane como
normal. La hoja de ruta defectuosa gana tracción temprano en la vida y se santifica como el
los "plebeyos" son los únicos medios probables para la riqueza. ¿Suena lógico verdad? gente como nosotros
simplemente no te hagas rico jugando profesionalmente, rapeando, cantando, actuando o entreteniendo, así que
nos quedamos con el Slowlane. Y para algunos, eso podría estar bien. pero por el resto
de nosotros con grandes sueños, grandes metas y grandes ideas, simplemente no corta la mostaza.

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Aquí hay una historia de Slowlane extraída de las páginas de Fastlane Forum
(TheFastlaneForum.com):
En la búsqueda de volverme rico, mi vida se ha vuelto bastante incómoda.
Todo comenzó hace cinco años cuando no tenía nada. había cumplido 30 años y
Pensé que vivir de cheque en cheque no era forma de vivir. hice
un voto a mí mismo que me volvería rico. Para hacer esto tomé un
segundo trabajo y ahorré todo el dinero de ese trabajo mientras usaba el dinero
desde el primer trabajo para pagar mis gastos de manutención. Básicamente, los últimos cinco años
de mi vida han sido así para que yo ahorre dinero:
– vivir y pagar un alquiler relativamente barato por una habitación de 8×13 pies
– utilizar el transporte público y una motocicleta para el transporte.
– trabajando casi todos los días sin días libres durante la semana
– rara vez comer fuera
– nunca comprar “juguetes” o cosas bonitas para mí o mi esposa
– casi nunca salir y pasar un buen rato
Con el segundo trabajo y mi estilo de vida económico he logrado ahorrar
alrededor de $50,000 en cinco años. Habría sido más, pero perdí unos buenos $ 30,000
cuando invertí justo antes de que el Dow alcanzara su punto máximo en octubre de 2007.
He llegado a un punto de ruptura. Cinco años es mucho tiempo para vivir en una habitación.
no más grande que una celda de la cárcel. Los trabajos son adormecedores. Siento que mi vida es
una prision. Tengo un buen estilo de vida para ahorrar dinero, pero a costa de mi
cordura mental y felicidad como ser humano. Siento que no puedo vivir
así por más tiempo.
El Slowlaner acepta una existencia de frugalidad y sacrificio hasta un punto de inflexión
donde la vida se siente como un encarcelamiento. ¿La vida de este tipo parece asombrosa o mediocre?
¿Se fusionará con un sueño? El plan Slowlane abandona el ahora por una débil promesa
de un futuro rico. No considero que “conformarse con menos” sea una estrategia, razón por la cual el
Slowlane está predispuesto a la mediocridad. La vida no es genial, pero tampoco es tan mala. No,
podría ser mejor . . . pero tienes que cambiar el Slowlane por un nuevo plan.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El Slowlane es una corrección de curso natural de la acera que evoluciona de
asumiendo la responsabilidad y la rendición de cuentas.
• La riqueza se experimenta mejor cuando se es joven, vibrante y capaz, no en el
crepúsculo de tu vida.
• El Slowlane es un plan que tarda décadas en tener éxito, a menudo requiriendo magistral
destreza política en un entorno empresarial.

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• Para el Slowlaner, el sábado y el domingo es el cheque de pago de lunes a
Viernes.
• El retorno predeterminado de su tiempo en Slowlane es negativo 60%—5-por-2.
• La herencia comercial de 5 por 2 en Slowlane generalmente es fija y no se puede
manipulado, porque los estándares de trabajo son cinco días a la semana.
• El destino predispuesto del Slowlane es la mediocridad. La vida no es genial, pero
tampoco es tan malo.

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El comercio criminal : su trabajo
Al trabajar fielmente 8 horas al día, es posible que eventualmente
llegar a ser el jefe y trabajar 12 horas al día.
~ Roberto Frost
PASÉ CINCO AÑOS EN LA UNIVERSIDAD. . . ¿Para una guía telefónica?
Antes de graduarme de la universidad, me complací y asistí a algunos talleres de trabajo.
Uno que recuerdo vívidamente: un puesto de nivel de entrada en una gran empresa de seguros en Chicago.
Durante nuestra presentación en las instalaciones corporativas, los reclutadores de la empresa nos dijeron
exactamente qué esperar:
“Allá [señalando un mar de cubículos] es donde se sientan nuestros nuevos empleados. no lo haré
amelcocharse; Al principio este trabajo es difícil. Te damos tres cosas: un escritorio, un
teléfono y una guía telefónica. Pasarás 10 horas al día llamando en frío
para construir su clientela. Lo sé, no por el glamour, pero sí por las recompensas. . .”
En ese momento, las recompensas eran intrascendentes y entré en modo de actuación.
Actué interesado. Actué feliz. Actué como si fuera aceptable. no lo fue Yo gasté
cinco años en la universidad solo para sentarse en un cubículo de 6 × 6 y llamar en frío a las personas mayores de un
maldita guía telefónica? ¿Me estás tomando el pelo? Podría haber hecho esto fuera de
secundaria, y no necesitaba gastar miles en un título universitario para vender
seguro. Sin embargo, mis compañeros salivaron ante la oportunidad de tener un buen salario base,
un gran 401K y un plan de salud de primer nivel. No, gracias. Si estoy llamando en frío fuera del
maldita guía telefónica, no será para mi jefe, sino para mí.

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TRABAJOS: DOMESTICACIÓN EN LA NORMALIDAD
Si quieres escapar del Slowlane, encontrar la riqueza y la libertad rápidamente, tienes que
volcar el trabajo. Déjame repetir. ¡Tira el maldito trabajo!
Los trabajos apestan. Me refiero a que de forma genérica, no dirigida a un trabajo específico. Si
eres electricista o gerente de una tienda, tienes un trabajo. Los trabajos apestan porque son
arraigado en el apalancamiento limitado y el control limitado . Claro, puedes tener un gran trabajo (y
¡una divertida también!) pero en el ámbito de la riqueza, limitan tanto el apalancamiento como el control—
dos cosas que se necesitan desesperadamente si quieres riqueza. Aquí hay seis razones desagradables por las que su
plan financiero no debe girar en torno a un trabajo, el núcleo de Slowlane.
suckage #1: Intercambiar Tiempo es Intercambiar Vida
¿Quién nos enseñó que intercambiar tiempo a cambio de dinero era una gran idea? Por que
¿Esta normalidad se traduce consistentemente en una succión sin igual? Si estás encadenado a
un trabajo, estás comprometido con un intercambio glorificado de tu tiempo (tu vida) por pedazos de
papel que te otorga la libertad. Vendes tu libertad para conseguir la libertad. Muy estúpido,
¿eh?
Los trabajos apestan porque consumen vorazmente TIEMPO. En un trabajo, TIME TRADE es
fundamental para la forma de ganar dinero. Un trabajo es la base de ese horrible intercambio de 5 por 2.
Pero permítanme traducir esa palabra, TIEMPO, de otra manera: VIDA. En un trabajo, vendes tu vida
por dinero . Si trabajas, te pagan. Si no trabajas, no te pagan. Quién
ofició este matrimonio chupasangre?
Aquí hay una lista de trabajos comunes y cuánto tiempo tiene que trabajar solo para ganar $ 1
millón. Si ahorra diligentemente el 10% de sus ganancias y lo guarda debajo de un colchón,
su tiempo para $ 1 millón se multiplica por un factor de 10. ¿Tiene 300 años para ahorrar
su camino a $ 1 millón?
Carrera/Trabajo
Promedio anual
Salario
Años para GANAR
$ 1 millón
Años para AHORRAR
$ 1 millón
Arquitecto
$64,000
16 años
156 años
Mecánico
$34,000
30 años
294 años
Barman
$ 16 000
61 años
625 años
Carpintero
$ 37 000
27 años
270 años
Ingeniero de software
$ 80 000
13 años
125 años
Secretario
$ 38 000
27 años
263 años
Peluquero
$ 22 000
47 años
454 años
Profesor
$ 46 000
22 años
217 años
Farmacéutico
$ 95 000
11 años
105 años
Oficial de policía
$48,000
21 años
208 años
Fisioterapeuta
$ 66 000
15 años
152 años
Veterinario
$72,000
14 años
139 años
Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., Anthony Balderrama, CareerBuilder.com. Cifras redondeadas por simplicidad.

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¿No tendría sentido que te pagaran independientemente de lo que estés haciendo? Recibir salario
mientras duermes, mientras te diviertes, mientras cagas, mientras te sientas en la playa? Por qué
no te paguen con el simple paso del tiempo y haz que el tiempo trabaje para ti
de contra ti? ¿Existe eso? Lo hace, pero no proviene de un Slowlane.
Suckage #2: LIMITACIÓN DE LA EXPERIENCIA
Aprendí más como emprendedor en dos meses que trabajando 10 años en
docenas de trabajos sin salida. El problema con un conjunto de habilidades especializadas es que reduce
su valor útil a un conjunto limitado de necesidades del mercado. Te conviertes en uno de muchos
dientes en una rueda. ¿Y si ese engranaje se vuelve obsoleto o prescindible? Adivina qué,
no tienes suerte.
Por ejemplo, miles de trabajadores automotores han sido desplazados porque sus
los trabajos han sido subcontratados o reemplazados por robótica. La experiencia no les ayuda,
los estorba. ¿Recuerdas las máquinas de escribir? ¿Cómo está el reparador de máquinas de escribir?
¿estos días? ¿Qué hay de los corredores de bolsa? ¿Agentes de viajes? Las razas moribundas de trabajos se mudan
de favor como modas pasajeras. Un año, su conjunto de habilidades tiene valor, al siguiente, no.
En segundo lugar, la experiencia laboral suele estar reglamentada en un grupo central de actividades que
se repite rutinariamente una y otra vez, día tras día. Después del aprendizaje inicial
experiencia, el trabajo se vuelve reglamentado y la acumulación de nuevos conocimientos
se arrastra a paso de tortuga. Un trabajo limita el aprendizaje y muta en la sentencia de muerte de la vida: un oficio
de fuerza vital por dinero.
La experiencia proviene de lo que haces en la vida, no de lo que haces en un trabajo. Ustedes
no necesita un trabajo para obtener experiencia.
Pregúntese esto: ¿Qué experiencia es más importante? La experiencia de un
trabajo servil diseñado para pagar sus cuentas? O la experiencia (y los fracasos) de crear
algo que podría proporcionarle libertad financiera para toda la vida sin tener que
tener que mantener un trabajo de nuevo?
succión #3: sin control
Un trabajo es como sentarse en la caja de una camioneta. Estás expuesto a los elementos duros.
mientras el conductor del camión se sienta cómodamente en el asiento del conductor. Y si
el viaje se pone duro? Te engañan o, peor aún, te tiran por la borda. Hay
ningún control sentado en la parte trasera de una camioneta, y tener esta "estrategia" en el
corazón de su plan financiero es una estupidez. Si no controlas tus ingresos, no
controlar su plan financiero. Si no controla su plan financiero, no
controlar tu libertad.
Millones cantan obedientemente al empleado Kumbaya , creyendo que un trabajo es cen-
tral para mantenerse a sí mismos. Claro, un trabajo puede mantenerlo, pero su objetivo es solo
"apoyo"? ¿Quieres riqueza o mediocridad? Si el impulso de su situación financiera
el viaje por carretera puede estar bloqueado por un recibo rosa, estás apostando. No estás siendo real;
estás siendo estúpido. No hay seguridad ni seguridad en un trabajo.

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chupada #4: el mal aliento de Linda
Tengo personas en mi familia que son empleados de por vida. Escucho acerca de sus juicios y
fatigas A pesar de dos docenas de trabajos diferentes a lo largo de los años, noté que nada cambia
cuando se trata de política de oficina. Es la misma historia, diferente gente, diferente día,
en una oficina diferente. Fulano de tal se acuesta con el jefe y busca favores. Jim
es perezoso pero se lleva el crédito por el trabajo. Linda tiene mal aliento y todos tienen miedo
decirle. Lacey llega tarde y se va temprano. Horace roba comida y usa el
misma chaqueta deportiva todos los días. Lazy Lester nunca reemplaza el papel de la fotocopiadora. Mismo
historias, oficina diferente.
No importa dónde trabaje, la política de la oficina juega un papel importante. El escenario es diferente pero
los actores son los mismos. Y, lamentablemente, como empleado inmerso en el trabajo
ambiente, usted tiene que jugar el juego. Tienes que ser obediente o enfrentar represalias.
ción de compañeros de trabajo o de su jefe.
Puedo recordar las diatribas de mi amiga después del trabajo mientras se esforzaba en una dieta alta en carbohidratos.
ambiente corporativo. Todo tuvo un proceso. ¿Tengo una idea? Genial, envíalo al
jefe, el jefe se lo envía a su jefe, quien luego se lo pasa a legal, quien luego lo envía
de vuelta al jefe de su jefe para revisiones, quien lo devuelve, ¡bla, bla, bla! Para el momento
la "idea" llega a cualquier lugar, ya sea que esté obsoleta o que otras cuatro personas hayan hecho un reclamo
lo. ¿Quién necesita esta red enredada que destruye tu cordura? La única defensa para
La política de la oficina es controlar el campo de juego, y para hacer eso, tienes que ser el jefe.
Y para ser el jefe, no solo necesita ejecutar el programa, sino que debe ser el dueño.
Suckage #5: una suscripción a "Páguese usted mismo al último"
“Páguese a usted mismo primero” es una doctrina de Slowlane. El problema es que es casi imposible.
en un trabajo Los gobiernos locales, estatales y federales gravan fuertemente los ingresos del trabajo y su
opciones para proteger que los ingresos de los impuestos se limitan a las contribuciones a 401K
y cuentas IRA, que también son limitadas, el 10% de sus ingresos o un máximo de $16,500,
el que sea menor. Si negocias diligentemente tu vida y asciendes a la humanidad corporativa,
gestión, espere que el 50% de su dinero desaparezca antes de que toque sus manos. Como
un empleado, inmediatamente recibe una suscripción para "pagarse a sí mismo el último", y sí,
esa suscripción llega aunque no te suscribas. Si te pagas a ti mismo al final
y todo el mundo recibe su dinero primero, no espere acumular riqueza rápidamente.
mamada #6: una dictadura sobre los ingresos
¿Alguna vez recibió un aumento de sueldo del 1000 % de parte de su jefe? Imagínese esto: Impresionado en
los rendimientos obvios que ha proporcionado en su trabajo, entra con confianza en su
oficina del jefe y exigir un aumento. “Aporto valor a esta empresa”, argumentas. "Estoy
confiable y rara vez se reporta enfermo.”
Tu jefe adopta una postura defensiva, se cruza de brazos, inclina la cabeza hacia el cielo,
y se reclina tranquilamente en su gran sillón ejecutivo rojo. Tomas una respiración profunda y
Ve con todo. “Por lo tanto, señor, me gustaría un aumento de sueldo del 1000 %”.

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Tu jefe emite un gemido gutural. Se tambalea hacia adelante, termina su reclinación y
golpea sus manos en el escritorio. “Vale, ¿cuál es el chiste? Estoy ocupado —dice—.
Usted responde: “No es broma. Lo digo en serio. Gano $9 por hora. Quiero un aumento de $90 por año
hora."
"¿Qué tal esto? No obtendrás nada y te gustará. Sal de mi oficina, deja de desperdiciar
mi tiempo, y si lo haces rápido, no te despediré. ¿Qué tal eso como una oferta?
Tartamudeas. Supongo que el jefe no pensó que el aumento salarial del 1,000% fuera
realizable.
Este escenario nunca sucedería. Como empleado, no puede exigir un pago
aumentar más del 10%, y mucho menos el 1,000%. Sin embargo, como empleado de cualquier empresa, este
es tu campo de juego. Se dicta tu valor y el trabajo se convierte en un delimitador de riqueza
con limitaciones que no pueden ser subvertidas.
Un trabajo sella tu destino en un intercambio de tiempo criminal: cinco días de vida cambiados por dos
dias de libertad. Un trabajo te encadena a un grado determinado de experiencia. Un trabajo quita
tu control Un trabajo te obliga a trabajar con gente que no soportas. Una fuerza de trabajo
que te paguen el último. Un trabajo impone una dictadura sobre tus ingresos. Estas limitaciones
ciones son contrainsurgencias a la riqueza. ¿Todavía quieres un trabajo?
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• En un trabajo, vendes tu libertad (en forma de tiempo) por libertad (en forma
de dinero).
• La experiencia se gana en la acción. El entorno de esa acción es irrelevante.
• La acumulación de riqueza se ve frustrada cuando no controla su ingreso principal
fuente.

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El carril lento :
¿Por qué usted no está ' t Rich
Alguien debería decirnos, justo al comienzo de nuestras vidas, que nos estamos muriendo.
Entonces podríamos vivir la vida al límite, cada minuto de cada día. ¡Hazlo! Yo digo.
Lo que quieras hacer, hazlo ahora. Sólo hay tantos mañanas.
~Michael Landon
Exponiendo la ineptitud de la vía lenta
Si Slowlane es su estrategia para "hacerse rico", puedo hacer una suposición probable: está
No es rico y nunca lo será. Wow, ¿cómo podría estar tan seguro? Simple. El carril lento
La estrategia tiene sus raíces en el apalancamiento limitado incontrolable , o ULL (pronunciado "yule").
Si necesita ayuda para recordar este importante concepto, solo piense: "Si el Slowlane
es tu plan, 'ULL' nunca se hará rico.”
El apalancamiento limitado incontrolable es la evidencia inquietante que prueba la
La futilidad de Slowlane. ¿Cómo te haces rico en el Slowlane? Consigues un trabajo bien pagado,
ahorre dinero, viva frugalmente, invierta en el mercado de valores y repita durante 50 años. Si tu
extraer esta estrategia en sus construcciones matemáticas, encontrará que las variables
que definen el plan no pueden ser controlados ni aprovechados.
APALANCAMIENTO LIMITADO INCONTROLABLE (uLL) – PARTE 1
¿Por qué es tan importante la ULL? Para acumular riqueza financiera, necesita atraer grandes
sumas de dinero. Para atraer grandes sumas de dinero, necesitas dos cosas: 1) Control
y 2) Apalancamiento. El Slowlane no tiene ninguno de los dos y esa verdad queda expuesta cuando
ingeniería inversa de la estrategia en su equivalente matemático, o su riqueza unitaria
verso. ¡Descubra las matemáticas detrás del plan y descubrirá su debilidad!
Cuando se deconstruye el Slowlane, se encuentran dos variables: 1) El "principal

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fuente de ingresos”, que define cómo se obtienen los ingresos, y 2) La “aceleración de la riqueza”
tor”, que define cómo se acumula la riqueza. El principal ingreso del Slowlaner
fuente proviene de "un trabajo", mientras que el vehículo de aceleración de la riqueza proviene de
“inversiones de mercado” como 401K y fondos mutuos. Armalo y llegas
en la ecuación de riqueza de Slowlaner:
RIQUEZA = (Trabajo) + (Inversiones de mercado)
La principal fuente de ingresos El acelerador de la riqueza
Según este plan, los ingresos de un trabajo financian tanto el estilo de vida como las inversiones en el mercado.
Sin embargo, para descubrir la ULL prohibitiva dentro del plan, tenemos que tener en cuenta estos
más variables, comenzando con la variable de trabajo.
EL GUARDIÁN DE LA RIQUEZA: VALOR INTRÍNSECO
¿Cómo se gana dinero en un trabajo? Valor intrínseco.
El valor intrínseco está determinado por el mercado y es el precio al que
Puedes cambiar tu tiempo por dinero. El valor intrínseco es lo que ganas trabajando
un trabajo. ¿Cuánto está alguien dispuesto a pagarte por lo que ofreces a la sociedad?
El valor intrínseco se mide en unidades de tiempo, ya sea por hora o por año . si te pagan
$10/hora para voltear hamburguesas en la parrilla del vecindario, su valor intrínseco es $10 por
hora. Si es contador y gana un salario anual de $120,000, su intrínseco
el valor es de $120,000 por año.
TRABAJO [Valor intrínseco] = Tasa de pago por hora × Horas trabajadas
~o~
TRABAJO [Valor Intrínseco] = Salario Anual
Observe que el valor intrínseco se mide en unidades de TIEMPO . Este “tiempo adjunto”
ment” presenta el primer elemento punitivo de creación de riqueza de Slowlane. Puedes
controlar el tiempo? ¿Puedes aprovechar el tiempo? No puedes. Tu tiempo está limitado a 24 horas.
de intercambio Si gana $ 200 / hora, no puede exigir milagrosamente trabajar 400
horas en un día. Si gana $ 50,000 / año, no puede exigir milagrosamente
trabaja 400 años en tu vida. El tiempo no tiene influencia.
Para el trabajador por hora, su límite superior máximo es de 24 horas, y adivinen qué.
No hay nada que puedas hacer para cambiar este límite. En teoría, puedes operar las 24 horas
de su día por ingresos, pero no puede comerciar más. Por supuesto, trabajando las 24 horas
día es humanamente imposible, por lo que se negocian de 8 a 12 horas por día.
Para el trabajador asalariado, la prohibición es la misma. No puedes trabajar más años.
que su expectativa de vida normal. ¿Cuál es el límite superior de este intercambio? Cuarenta,
cincuenta años? En toda la historia registrada, ningún ser humano ha trabajado 10.000 años de

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su vida. Ya sea que le paguen por hora o anualmente, no importa, usted
¡No puedo aprovechar el tiempo!
Considera esto. ¿Es 12 un número grande? ¿O 50? ¿Están estos números predispuestos a
crear millonarios? No lo son, y expone por qué las matemáticas de un trabajo son
punitivo de la riqueza: su tiempo está limitado a pequeñas cantidades y no se puede aprovechar.
"Horas trabajadas" o "salario anual" son matemáticamente ineptos porque están basados
en mediciones de tiempo que no pueden ser controladas o manipuladas. Matemáticas
no miente; 12 siempre será menor que 10.000.000. Si el apalancamiento es limitado, también lo es
creación de riqueza. Los números pequeños no hacen millonarios.
Detrás del apalancamiento limitado hay otro asesino de riqueza corrosivo: la falta de control. Puedes
controlar a su empleador? ¿Puedes controlar tu salario? ¿Se puede controlar la economía?
¿Puedes ganar $ 50,000 un año y el próximo año depositar $ 50 millones? puedes controlar
¿Algo sobre su trabajo, incluido su mísero aumento de sueldo del 4%? Tú puedes pensar
se puede saltando de trabajo, pero no se puede. El control es débil, si no está ausente.
INTERÉS COMPUESTO: LO QUE “ELLOS” NO TE DICEN
La segunda variable en la ecuación de la riqueza de Slowlane es la “aceleración primaria de la riqueza”.
erator”, que proviene de inversiones de mercado como fondos mutuos, 401K y otros
inversiones tradicionales promocionadas por gurús y asesores financieros. Estas inversiones
utilizar la estrategia financiera conocida como "interés compuesto", que es un
constructo que describe el poder de acumulación de intereses durante largos períodos de tiempo.
La venta fundamental del interés compuesto es el canto del cisne del viejo gurú regurgitado
ad nauseum : $ 10,000 invertidos hoy valdrán miles de millones en 40 años. Invertir
¡$250 al mes durante 50 años y se jubilará rico! Usado correctamente, “compuesto
el interés” es un poderoso aliado de la riqueza; utilizado para fines de Slowlane y draga
el viaje por la carretera de la riqueza a paso de tortuga. ¿Por qué? Nuevamente, el enigma se resuelve si explotas el
Matemáticas: la respuesta es hermana de por qué un trabajo no te hará rico: tiempo.
La creación de riqueza a través del interés compuesto requiere el paso del tiempo y mucho
de ella. Como un trabajo, interés compuesto o inversiones de mercado como fondos mutuos
y 401K, no se pueden apalancar ni controlar. Se basan en deficiencias
matemáticas para crear riqueza.
Dado que los ingresos que obtienes en un trabajo se miden en una tarifa por hora o
un salario anual, el proceso de aceleración de la riqueza de "interés compuesto" también es
medido en tiempo (años) multiplicado por un rendimiento anual. Repasemos de nuevo la física.
ics, la fórmula matemática para la patología Slowlane a la riqueza:
RIQUEZA = (Trabajo) + (Inversiones de mercado)
La principal fuente de ingresos El acelerador de la riqueza

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O factorizado:
RIQUEZA = [Valor intrínseco (anual)] + [Interés compuesto (anual)]
La principal fuente de ingresos
El acelerador de riqueza
Factorizado aún más:
RIQUEZA = (Tiempo × Valor por hora o salario) + Suma invertida × (1 + Rendimiento) tiempo
La principal fuente de ingresos
El acelerador de riqueza
Como un trabajo, la falla en el "interés compuesto" radica en la misma matemática
Restricciones en las que los números trabajan EN SU CONTRA en lugar de A FAVOR de usted. Echar un vistazo
en este gráfico, que destaca el efecto del interés compuesto y que $10,000
inversión.

$10,000 Inversión
Hora
(Años)
Tasa de crecimiento
5%
10%
15%
20%
5
$12,763
$16,105
$20,114
$24,883
10
$16,289
$25,937
$ 40,456
$61.917
15
$20,789
$ 41,772
$ 81,371
$154.070
20
$26,553
$67,275
$163,665
$ 383,376
25
$33,864
$108,347
$329,190
$953,962
30
$43,219
$174,494
$662,118
$ 2,373,763
35
$55,160
$281,024
$1,331,755
$5,906,682
40
$ 70.400
$ 452,593
$2,678,635
$14,697,716
Un gurú de Slowlane predica que una inversión de $ 10,000 que crece al 15% será
valorado en más de $2.5 millones de dólares en 40 años!!! ¡Hurra!
¿Qué no te dicen? No te dicen que un 15% de rentabilidad año tras año
es imposible a menos que inviertas con Bernie Madoff o Charles Ponzi. Ellos no
decirte que en 40 años estarás muerto, y si no lo estás, estarás cerca. Ellos
no le diga que en 40 años, sus $2.5 millones probablemente valdrán $250,000 en
dólares de hoy y que un galón de leche costará $12.00. no te dicen eso

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este método de aceleración de la riqueza no es lo que usan. No te dicen mucho,
y, sin embargo, se supone que debes creerlo sin dudarlo.
APALANCAMIENTO LIMITADO INCONTROLABLE (uLL) - PARTE 2
Para que el interés compuesto sea efectivo, necesita tres cosas:
1) TIEMPO, medido en años.
2) RENTABILIDAD ANUAL DE LA INVERSIÓN favorable dentro de esos años.
3) Una SUMA INVERTIDA, repetidamente invertida.
Estas tres variables constituyen la última porción de nuestra riqueza Slowlane
ecuación:
Interés compuesto = Suma invertida × (1 + Rendimiento) tiempo
Aunque esta es una versión simplificada de una ecuación más complicada, el punto
de este análisis son sus componentes variables. El interés compuesto exige que su
las inversiones producen un rendimiento predecible del 10% por año. Suerte con esos 40 años
jugar. ¿Han perdido alguna vez los mercados un 20% en un año? ¿O el 40%? tienen, y
cuando lo hacen, los ahorros que tanto le costó ganar se evaporan.
Verá, la aceleración de la riqueza a través del interés compuesto es deficiente porque su
las habilidades son deficientes . Ni el tiempo ni el rendimiento pueden ser apalancados o controlados. De nuevo,
conozca a mi amigo Apalancamiento limitado incontrolable.
¿Puede exigir un rendimiento del 2000% de su dinero este año? puedes exigir
su horizonte temporal de inversión aumenta de los 40 años estándar a 400 años?
Una vez más, los números no se pueden aprovechar. Su límite superior de inversión de tiempo hori-
zon es de 50 años. El rendimiento es peor: los rendimientos de inversión anuales del 6%, 8% o 10% son
estándares típicos. El tiempo está restringido por los años de tu vida, el rendimiento está restringido
por el rendimiento promedio de las inversiones típicas del mercado, y la suma está limitada porque
sus medios para generar ingresos provienen de un trabajo, ¡también limitado! La única manera de
subvertir la debilidad matemática del interés compuesto es comenzar con una gran
número, y los números grandes requieren apalancamiento!
Además, como un trabajo, no puede controlar el interés compuesto. puedes exigir
¿Tu banco paga un 25% de interés por tus ahorros? Oiga, Sr. Slowlane Bank, exijo un
¡25% de rendimiento en mi cuenta de ahorros! ¿Se puede controlar la economía? Oiga, Sr. Economía,
¿Pueden garantizarme un bajo desempleo y un entorno fiscal favorable a los negocios?
¿Se puede controlar la rentabilidad media de la bolsa? Hola, Sr. Bolsa de Valores, soy
Cansado del 8% de devoluciones, ¿puedes darme el 250% este año? ¡Cosas graciosas! puedes controlar
cualquier cosa en esta ecuación que no sea una búsqueda furiosa y laboriosa del mejor
inversiones para asegurarse de obtener otro 1% marginal? No puedes.

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POR QUÉ LOS FONDOS MUTUOS Y LOS 401KS NO LO HARÁN RICO
En 2008, asistí a un seminario de inversión de renta fija impartido por una importante casa de bolsa
casa. Las inversiones de renta fija son instrumentos como los municipales y corporativos.
cautiverio. Aproximadamente 50 personas asistieron al seminario de pie solamente. Me senté
en la parte de atrás y examinó a la multitud. Quítate las canas, los calcetines y las sandalias
los combos, los bastones y las sillas de ruedas y ¿qué quedó? Sólo yo. Yo era el
persona más joven en la habitación (y diablos, ya ni siquiera soy tan joven). Cómo
Cómo se mete un treintañero en una sala llena de jubilados?
Las personas en la sala eran historias de éxito de Slowlane. Usaron el tiempo para acelerar
Eran riquezas, y lo que les conseguía era vejez. no lo digo por ser mezquino
a las generaciones anteriores, pero para aclarar el punto: Interés compuesto (401Ks,
fondos mutuos, el mercado de valores) no pueden acelerar la riqueza rápidamente.
Según la firma de investigación y marketing The Harrison Group (Harrison-
GroupInc.com), solo el 10% de los pentamillonarios (patrimonio neto de $5 millones) informan que
su riqueza provenía de inversiones pasivas. No se proporcionaron datos de edad, pero usted
puedo adivinar que ninguno del 10% tenía menos de 30 años.
Piénsalo. ¿Alguna vez has conocido a un estudiante universitario que se hizo rico invirtiendo en
fondos mutuos o el 401K de su empleador? ¿Qué tal el tipo que compró municipal
bonos en 2006 y jubilados en 2009? Me pregunto si ese tipo conduciendo un $1.2 millones
coche puede debido a su cartera bien equilibrada de fondos mutuos?
Estas personas no existen porque los jóvenes ricos no están aprovechando los rendimientos del 8%
pero 800%! ¿Alguna vez ha crecido su riqueza en un 800% en un año? Probablemente no, pero
¿adivina qué? EL MÍO TIENE porque no estoy encadenado a la ecuación de riqueza de Slowlane.
¡Mi vehículo de aceleración de la riqueza no proviene del mercado de valores!
Sin embargo, ha sido domesticado para creer que estas herramientas aceleran la riqueza.
Fondos mutuos, acciones, bonos, 401K, costo promedio en dólares e interés compuesto
son estratagemas superficiales para la aceleración de la riqueza en Slowlane. Desafortunadamente,
sin control ni apalancamiento, son aceleradores de riqueza impotentes.
COMPRAR Y MANTENER ESTÁ MUERTO
En la universidad, me enseñaron que "comprar y mantener" era la estrategia de inversión segura que
hizo millones. Compre acciones en empresas sólidas, siéntese y espere décadas, y
voilà, estaría inundado de millones. Te pondrían ese gráfico en la cara y dirían "Un
¡La inversión de $ 10,000 en XYZ Company en 1955 valdría $ 5 millones hoy!
Afortunadamente, lo ignoré .
En 1997, abrí una cuenta IRA Roth con $1,000 e invertí el dinero en una cuenta de crecimiento
fondo mutuo en una importante empresa de inversión. Sí, dejo que los "profesionales" lo manejen para
yo. Durante la siguiente década, no lo toqué. Esencialmente, me olvidé de la cuenta.
En los 10 años que siguieron, gané más de $10 millones de dólares siguiendo un
Hoja de ruta de Fastlane y aprovechamiento de la estrategia de Fastlane. ¿Y qué hay de ese Roth?

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IRA abierto hace años? Nunca lo toqué y dejé que se montara en los flujos y reflujos de la
Carril lento. Hoy esa cuenta vale $698. $ 698 ! Con la inflación, el propósito real
el poder de persecución es de $ 500. Mi cubo de cambio de repuesto en la mesa de mi cocina era mejor
inversión. Si hubiera invertido $1 millón, habría perdido más de $400,000. Y
¿Esta es el arma de riqueza ungida de Slowlaner? ¡Gracioso! Millones adoran
la hoja de ruta de Slowlane con "comprar y mantener" como Main Street, una Main Street que es
décadas de largo, en peligro por los peligros, y rara vez caminos hacia la riqueza.
Hace poco escuché a un pronosticador de Slowlane proclamar la efectividad de "Obtener
Rich Slow” citando este sabroso hecho: si a fines de 1940 hubiera invertido $ 1,000
en las acciones del S&P500 ahora tendría $1,341,513. Así que examinemos esto
hecho, suponiendo que sea un hecho.
1) Es 1940 y asume que tienes 21 años.
2) Es 1940 y de alguna manera tienes en tus manos $1,000, que en dólares de hoy
es alrededor de $ 15,000.
3) Tomó esos $ 1,000 en dinero de la década de 1940 e hizo lo anterior.
¡Felicidades! AHORA es 2011 y tienes 91 años, rico con $1,341,513.
O si tuvo la suerte de recibir sus $1,000 AL NACIMIENTO, ¡ahora tendría 71 años! Sí,
Amigos, ¡es hora de emocionarse! ¡“Get Rich Slow” te hará rico! Solo ignoralo
su expectativa de vida de 74 años y asegúrese de que su silla de ruedas venga equipada con
llantas cromadas. En serio, ¿cómo alguien se emociona con esta basura?
LA RELACIÓN TRAIDORA DE SLOWLANE CON EL TIEMPO
El interés compuesto y el trabajo tienen la misma enfermedad: el pecador y el glotón
consumo de su tiempo mientras renuncia al control. Ambas variables dentro del
La ecuación de riqueza de Slowlane está anclada en el tiempo: el tiempo negociado en un trabajo y el tiempo
negociados en inversiones de mercado. El tiempo se convierte en el eje de la riqueza que
vincula genitalmente con las desventajas matemáticas de la mortalidad: 24 horas en un día y un
Esperanza de vida laboral de 50 años. Sí, “hacerse rico” es una función del tiempo. A menos que usted
planea vivir para siempre, esta relación es dudosamente temeraria. ¿Por qué? Porque a
cambiar su tiempo es cambiar su riqueza .
Examine estos ejemplos patéticamente comunes. Suponga una tasa de ahorro del 5% en
salario bruto y un rendimiento de inversión anual del 8% anual. Excluiremos impuestos
e inflación.
Salario @ $25,000/año, ahorra $1,250/año, invertido durante 40 años @ 8% = $362,895
Salario @ $50,000/año, ahorre $2,500/año, invertido durante 40 años @ 8% = $725,791
Salario @ $75,000/año, ahorre $3,750/año, invertido durante 40 años @ 8% = $1,088,686
Salario @ $100,000/año, ahorre $5,000/año, invertido durante 40 años @ 8% = $1,451,581
Salario @ $150,000/año, ahorre $7,500/año, invertido durante 40 años @ 8% = $2,177,132

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No te enamores de los números. Tenga en cuenta que esto es 40 AÑOS a partir de
ahora. Si tienes 20 años, tendrás 60 años. Si tienes 30 años, tu
cumplirá 70 años. Si tienes 40 años, estarás muerto. Lo siento, pero eso está más allá
esperanza de vida.
Entonces, a estas edades, ¿este dinero y la libertad que compra suenan atractivos?
Además, ¿te das cuenta de que este dinero tendrá el 50% del poder adquisitivo actual? Cuarenta
hace años podías comprar un auto por $3,000 y una barra de pan por 20 centavos. no sea que nosotros
no olvide los otros supuestos elevados, empleo remunerado y una economía robusta
que exige un seguro 8% por año. En 2008 los mercados perdieron un 50%. Supongo que los gurús
Olvidé mencionar estas anomalías.
Amigos, no quieren que millones acompañen su bastón, quieren que acompañe
paga tu juventud.
Todos los días, la gente sacrifica su tiempo por pequeñas pepitas de riqueza, donde el tiempo
es el pasivo y no el activo. Cualquier cosa que robe tiempo y no tenga la
poder al tiempo libre es una responsabilidad.
Dentro del Slowlane, el tiempo es maltratado como una fuente efervescente que corre
Siempre. Desafortunadamente, la tasa de mortalidad es del 100% y el pronóstico de vida es la muerte. Algunos
día morirás y, con suerte, el 60% de tu tiempo no lo desperdiciaste en un cubículo
mientras tus hijos crecían y tu pareja engañaba con el instructor de yoga.
EL SLOWLANE ES UN PLAN DE ESPERANZA
El Slowlane diluye tu control. Estás leyendo este libro porque quieres
controlar su destino financiero, NO ponerlo en manos de alguna empresa o el
bolsa de Valores. Si quieres hacerte rico, tienes que controlar y aprovechar las variables
en su plan financiero —cualquier plan financiero sin control inmediatamente desinteresado
rejillas en un plan de esperanza. ¡Espero que no me despidan! ¡Espero que mis acciones se recuperen!
Espero conseguir ese ascenso! ¡Espero que mis horas no se reduzcan! Espero que mi empresa no
¡ir a la quiebra! ¡Esperanza, esperanza y esperanza! Lo siento, ¡la esperanza no es un plan!
El plan Slowlane descansa en una prisión matemática, con el tiempo como guardián.
Para crear riqueza explosiva rápidamente, debe abandonar la fórmula Slowlane y
su lujuriosa relación con el tiempo. La riqueza se construye con el tiempo como un activo, no como un
¡responsabilidad!
Sin embargo, la reacción del Slowlaner al apalancamiento limitado incontrolable es predecible:
Se embarcan en una lucha errante contra la única variable que perciben como controladora.
ble—su valor intrínseco. El Slowlaner argumenta: "¡Debo ganar más dinero!" Y
esa lucha se libra inútilmente con una educación costosa.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La riqueza lenta es improbable debido al apalancamiento limitado incontrolable
(ULL).
• La primera variable en la ecuación de riqueza de Slowlane evoluciona de un trabajo que

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factores al valor intrínseco que equivale a su valor nominal para cada unidad de
tu vida cambiada.
• El valor intrínseco es el valor de su tiempo establecido por el mercado y se mide
en unidades de tiempo, ya sea por hora o por año.
• En Slowlane, el valor intrínseco (independientemente de su medición de tiempo) es numeri-
inhibido porque sólo hay 24 horas en el día (para el trabajador por horas),
y la vida media es de 74 años (para el trabajador asalariado).
• Al igual que la principal fuente de ingresos del Slowlaner (un trabajo), la riqueza del Slowlaner
vehículo de aceleración (interés compuesto) también está vinculado al tiempo.
• Al igual que un trabajo, el interés compuesto es matemáticamente fútil y no se puede manipular.
lated. No puedes forzar el mercado (o la economía) para que te dé fenómenos.
rendimientos generales, año tras año.
• La riqueza no se puede acelerar cuando se vincula a las matemáticas basadas en el tiempo.
• El tiempo es su combustible primordial y no debe cambiarse por dinero.
• Su tiempo no debe ser un recurso prescindible para la riqueza porque la riqueza
en sí mismo está compuesto de tiempo.
• Tu mortalidad hace que el tiempo sea matemáticamente retardado para la creación de riqueza.
• Si no controla las variables inherentes a su universo de riqueza, no
controlar su plan financiero.

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La lucha inútil :
Educación
Lo único que interfiere con mi aprendizaje es mi educación.
~ Alberto Einstein
LA LUCHA CONTRA EL APALANCAMIENTO LIMITADO INCONTROLABLE: LA EDUCACIÓN
La reacción natural del Slowlaner al apalancamiento limitado incontrolable (ULL)
inherente a su ecuación de riqueza es hacer la guerra con valor intrínseco desplegando
el arma de la educación. Dado que ULL define el Slowlane, el Slowlaner racionaliza
que la única variable digna de escalar es su tasa de pago. necesito hacer seis
¡cifras! ¡Necesito ganar más dinero! Entonces, como era de esperar, regresan a la escuela y
obtener un MBA o alguna certificación. Argumentarán: "¡Los graduados de MBA ganan un 15% más!" o
“¡El salario inicial de un PMP certificado es de $120,000 al año!”
Por ejemplo, Steve Ambrose se inscribe en un programa de MBA para endulzar su cre-
denciales El costo del MBA es de $44.000 y 800 horas. Steve justifica esto doblemente
gasto (tiempo y dinero) porque anticipa que su valor intrínseco aumentará. Al
finalización, Steve espera valer más para su empresa y valer más en el
mercado competitivo. Desafortunadamente, todavía intercambia su tiempo por dinero, solo
a una tasa más alta, pero aún sin control y sin apalancamiento.
Otro ejemplo es mi amigo que se inscribió en una certificación de gestión de proyectos.
clase de educación que se comió cinco sábados de ocho horas de su vida y costó $2,700. Ella
¿meta? Una credencial de gestión de proyectos que elevaría su valor intrínseco en el
mercado. Como gerente de proyectos certificada, se expone a nuevas oportunidades.
nidades en grados superiores de pago. Pero aún así, un intercambio de tiempo por dinero.
Ya sea conscientemente o no, el Slowlaner cree que elevar la intrínseca
el valor puede crear riqueza. ¿Quieres que te paguen mucho justo después de la universidad? ir al medico

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la escuela y convertirse en médico. Como médico, su valor intrínseco ahora vale
$200 por hora. Conviértase en ingeniero, abogado o contador, todos muy bien pagados,
puestos profesionales, asalariados. Por lo general, una educación universitaria formal se utiliza para
servir a los propósitos de Slowlane: un intento explícito de aumentar el valor intrínseco. lucha contra eso
variable de valor intrínseco!
NO TODA LA EDUCACIÓN SE CREA IGUALMENTE
El problema con la educación formal utilizada para aumentar el valor intrínseco es que es impía.
costoso en tiempo y dinero. No pasa una semana sin que me entere de alguna
recién graduado de MBA que lucha por pagar sus préstamos estudiantiles mientras trabaja-
ing un trabajo de grado medio que podría haber salido de la escuela secundaria. Deuda que te atrapa
a un trabajo no es buena deuda. Una preocupación por volverse “altamente educado” podría ser
un caballo de Troya a tu libertad.
No toda la educación es igual. Un poco de educación puede bloquear su riqueza
viaje. Si una educación te sepulta bajo una montaña de deudas y te encadena
a un trabajo para el resto de su vida, ¿es realmente una buena educación? Si un MBA aumenta
su sueldo en un 15% pero tarda 15 años en pagarlo, ¿fue una buena inversión?
Es un gran mito: para hacerse rico se necesita un título universitario caro. Bazofia.
Un título no es un requisito previo para la riqueza Fastlane. Algunos de los Fastlaners más ricos
son personas que nunca terminaron ni el bachillerato ni la universidad. Bill GatesSteven
Spielberg, Richard Branson, Michael Dell, Felix Dennis, David Geffen y John
Paul DeJoria abandonó la escuela para perseguir los objetivos de Fastlane. Como te atreves
se enriquecen y no se “educan”?
ATRAPAMIENTO EN CARRIL LENTO
Financiar costosas matrículas universitarias para una educación es un juego peligroso que puede
conducir a la trampa de Slowlane: conformidad y servidumbre educativa.
Un estudio colegiado típico progresa desde conocimientos generales hasta conocimientos muy específicos.
conjuntos de habilidades. Por ejemplo, mientras estudiaba finanzas aprendí matemáticas complejas
fórmulas que ayudaron en la toma de decisiones financieras, cosas como "alquilar o comprar" y
"Retorno de la inversión." Estos conceptos son herramientas específicas de un oficio que puede dificultar
sus opciones futuras. El camino prescrito para los graduados con títulos en finanzas fue
para conseguir un trabajo en el sector financiero, una compañía de seguros, una firma de contabilidad, o
una casa de inversión.
Mi educación tuvo la consecuencia indirecta e involuntaria de restringir mi
opciones a disciplinas específicas basadas en un conjunto de habilidades educativas. ¿El resultado? Conformidad
y elección limitada . Si no hay oportunidades en mi campo, mi educación se vuelve
marginados y devaluados. Si las oportunidades disponibles requieren menos educación
(digamos, un BS) que tengo (MBA), me vuelvo sobrecualificado y desempleado. Si mis habilidades
erosionan en la practicidad basada en la evolución tecnológica, mi educación se vuelve
en desuso y mi valor para la sociedad se desploma en consecuencia.

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El segundo peligro de atrapamiento educativo es la “servidumbre educativa”. Mientras que la
Sidewalker se ocupa de "Servidumbre de estilo de vida", Slowlaner lucha con "Educación
Servidumbre” (libertad erosionada por la educación) que atrapa a la víctima en un trabajo. Tiene su
¿La educación lo contrató para un trabajo? Los títulos avanzados no son baratos. Según
a The College Board el título universitario promedio, incluyendo alojamiento y comida, ahora
cuesta casi $60,000. ¿Prefieres el prestigio de una escuela privada? La pestaña te establecerá
atrás un Ferrari. Este tipo de deuda entierra los sueños de tu juventud y los pone
atado permanentemente al Slowlane o peor aún, al Sidewalk.
Considere las estadísticas. En 2007, el Washington Post informó que, según
a Nellie Mae, el gran proveedor de servicios de préstamos para estudiantes, cuando los estudiantes universitarios
son adultos mayores, el 56% de ellos tendrá cuatro o más tarjetas de crédito con un saldo promedio
ance de $2,864. Según un informe de investigación de Demos-USA.org, una política pública
organización de investigación y defensa, las personas en el grupo de edad de 18 a 24 gastan casi
30% de sus ingresos mensuales en el pago de la deuda. Esto es el doble que hace 20 años.
Una encuesta de prestatarios universitarios encontró que el estudiante universitario promedio se graduó con
casi $19,000 en deudas de préstamos estudiantiles, y los aspirantes a títulos de posgrado más de
$ 45.000. Una encuesta de Charles Schwab de 2007 reveló que los adolescentes creen cuando
envejecen ganarán un salario promedio de $145,000. ¿La realidad? Adultos con
un título universitario ganaba un promedio de $54,000. Desafortunadamente, el futuro no es tan
brillante que tienes que usar sombras. La verdad detrás de la realidad y la expectativa es
sobre un abismo de $ 100,000. Esta disparidad podría explicar por qué las deudas de nuestra juventud
han explotado mientras unen su realidad con la expectativa. Si no puedo hacer $ 145 , 000 ,
Puedo ver como hago $ 145 , 000 !
La mejor excusa que tiene la gente para no tener riqueza es “No tengo tiempo”. Bien,
¿por qué no tienes tiempo? Porque tienes un trabajo. ¿Por qué tienes un trabajo? Porque
usted necesita uno. ¿Por qué necesita uno? Porque tienes facturas que pagar. Por qué
tiene facturas que pagar? Porque tienes deuda. ¿Por qué tienes deudas? Oh si, porque
fuiste a la escuela durante seis años y tienes seis cifras en préstamos estudiantiles.
Si financiaste tu educación avanzada con deuda, la deuda automáticamente
se convierte en parásito y te atrapa en trabajos forzados de servidumbre, y eso destruye la libertad.
dom. Si bien puede ganar más, el trabajo se ve obligado a evitar la deuda. la deuda es
parasitario porque no logra liberar tiempo y en su lugar crea tiempo de servidumbre. Desafortunadamente,
la deuda parasitaria no perdona y no simpatiza con la fuente. Ya sea que usted
debe $ 35,000 por su increíble BMW o por préstamos estudiantiles, la deuda roba la libertad y
fuerza el tiempo contratado.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Los slowlaners intentan manipular el valor intrínseco mediante la educación.
• El tiempo contratado es el tiempo que dedica a ganarse la vida. Es lo contrario de gratis.
hora.
• La deuda parasitaria es la deuda que crea tiempo de servidumbre y obliga a trabajar.

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La hipocresía de los gurús
Hubo un tiempo en que un tonto y su dinero pronto se separaron,
pero ahora le pasa a todo el mundo.
~Adlai Stevenson
te han engañado
Supongamos que después de la universidad te estás volviendo un poco regordete y decides que es
hora de volver a estar en forma. Se inscribe en una clase de colegio comunitario llamada “Healthy
Nutrición: come tu camino hacia un cuerpo hermoso”.
El primer día de clase llegas temprano, te sientas y esperas con ansias
el instructor de la clase. Después de unos minutos, un hombre obeso entra en la habitación y
camina al frente de la clase. Piensas, “Vaya, está gordo. . . pero él está aquí para
cambia eso . . . ¡bien por él!" Mientras el hombre suda profusamente mientras busca a tientas
una pila de papeles, miras la silla de estudiante cerca del hombre y te preguntas si él
puede caber en él. . . ¡Es el doble del tamaño de la silla!
Entonces, de repente te encuentras con la paradoja. Este no es un estudiante sino la instrucción.
¡colina! ¿Me estás tomando el pelo? ¿Cómo puede este hombre enseñar una clase de manera efectiva?
llamado "Nutrición saludable: come tu camino hacia un cuerpo hermoso" cuando no es un
modelo de su enseñanza? ¿Cómo puede alguien tomarlo en serio? desconcertado en el
hipocresía, dejas la clase y te diriges a la oficina del tesorero, con la intención de conseguir un
reembolso de la matrícula.
Cuando se trata de gurús y asesores financieros, esto es lo que debe hacer: dejar
clase y solicitar un reembolso porque son culpables de una paradoja de la práctica.
LA PARADOJA DE LA PRÁCTICA
La paradoja de la práctica pregunta: “¿Practicas lo que predicas? Eres modelo,
una ejemplificación de lo que enseñas?”

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¿Aceptarías los consejos para el cuidado de la piel de una cara de mantequilla?
¿Aceptarías el consejo financiero de un vagabundo en bancarrota?
¿Aceptaría el consejo médico de un trabajador sanitario?
¿Aceptaría el consejo de culturismo de un 90 -lb. ¿alfeñique?
La paradoja de la práctica es un debate acalorado en mi foro. Algunos sienten que es perfectamente
aceptable predicar una estrategia para la riqueza pero nunca usarla.
haz lo que digo, no lo que hago
Existe una paradoja de la práctica cuando alguien promueve una estrategia para ganar dinero pero
esa estrategia no es lo que lo hizo rico. En otras palabras, no están practicando
tioners de su propio consejo . Estas personas enseñan efectivamente una ecuación de riqueza (la
Slowlane) mientras se enriquecen aprovechando otro (el Fastlane).
Cuando veo a la potencia financiera "Suze" instruyendo a la gente a "costo en dólares-
promedio” de sus carteras de fondos mutuos, ¿la escucho? Diablos no. Me río. Cuándo
“Cramer” aboga por acciones en Lehman Brothers porque dice que es una buena compra, no
¿Escucho? De ninguna manera.
Lo siento por cualquiera que siga los consejos de inversión de estas personas.
Considero que estas personas son mejores artistas que asesores de inversiones. yo tengo
no hay amor perdido para la pobre savia que perdió sus ahorros para el retiro porque escuchó
a algún experto de la CNBC que vende algunos consejos sobre acciones o inversiones. Qué es
mal con la gente? ¿Cómo no asumir la responsabilidad de su plan financiero?
Y luego está tu tío. Ya conoces al tipo, el anciano bien educado en
tu vida que lo sabe todo, incluida la estructura molecular de la materia oscura
en la Nebulosa Cabeza de Caballo. Su ejército de factoides siempre está listo para el despliegue:
consejos sobre acciones, las últimas y mejores inversiones, tendencias de dinero. Sin embargo, para que no lo olvides,
vive de cheque en cheque.
A estas personas las llamo “Sabelotodos en bancarrota”, personas que dispensan dinero,
consejos para ganar dinero y, sin embargo, son muy pobres. Estos gigantes gordos están caminando
hipocresías sobre cómo vivir una vida de salud y fitness. Escuche a estas personas con
una expectativa de entretenimiento, no un consejo. Un buen consejo viene del tipo que
anota todos los touchdowns, ¡no el tipo excluido en el último cuarto! El mejor
El consejo de mariscal de campo proviene de Peyton Manning, no de MJ DeMarco.
¿Qué es una paradoja de la práctica en el juego?
En el juego del dinero, el dinero es la tarjeta de puntuación. Si alguien te dice cómo
"anotó", asegúrese de que revelen su método real para la riqueza, no la ilusión
ocultar al verdadero culpable. Tristemente, es virtualmente imposible conseguir buenos y prácticos
consejos de dinero, porque la mayoría de los gurús viven una paradoja de la práctica. Sí, los gurús rara vez son
ricos por sus consejos, pero ricos porque son Fastlaners exitosos que
ocultan encubiertamente su paradoja de la práctica.

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Estas metáforas paradójicas descritas anteriormente corresponden a la hipocresía de la gente.
a quién le ha confiado su hoja de ruta financiera. Estás vendido a ciegas por el
río por un paseo que nunca han completado. Mientras tanto, te miran consuelo-
hábilmente arriba en su jet corporativo, bebiendo champán. Nadie te dice la verdad,
historia sin adulterar detrás de su camino a la riqueza, pero lo haré.
La hoja de ruta de Slowlane es pregonada santurronamente por el libro más vendido
autores que brindan asesoramiento financiero a través de la televisión, la radio y los libros. la estrate-
Las gies que venden son una parodia de grandes ilusiones. ¿De verdad crees que estas personas
son ricos de sus predicaciones? ¿O te están vendiendo el Slowlane mientras obtienen
rico en el Fastlane?
Permítanme una hipótesis sobre la probable hechicería detrás de su farsa.
Primero es "Suze". Suze predica fondos mutuos, promedio de costo en dólares, 401Ks. Nosotros
puede absorber a Suze en muchos medios: radio, televisión y en cualquiera de sus media docena de libros.
Su rejilla está en todas partes. Ella es la miserable niña del cartel de Slowlane, un gran volumen
productor de viajes de Slowlane arrojó a millones. ¿Entonces, cuál es el problema? Preguntar
usted mismo esto: ¿Suze es rica porque siguió su propio consejo como municipal?
bonos, promedio de costo en dólares y 401K? La probable hipocresía, la paradoja de
Práctica—es que el método de Suze para crear riqueza no parece ser el camino
ella viaja, ni enseña. ¿Suze Fastlane es rica porque aprovecha Fastlane?
hoja de ruta mientras te presenta el Slowlane? ¿Vale millones porque ella
siguió su propio consejo? ¿O porque vendió millones de libros? es su riqueza
ecuación diferente a la que ella enseña? Cosas que te hacen hacer "mmm…
En un artículo de 2007, se citó a Suze admitiendo tener la mayor parte de su
riqueza (un estimado de $ 25 millones) en bonos, principalmente municipales. Adicionalmente,
admite que sólo el 4% de su patrimonio está inmovilizado en la bolsa porque “si
Pierdo un millón de dólares, personalmente no me importa”. Wow, y sin embargo, este es el vehículo.
debe confiar para construir su riqueza? ¿Cómo exactamente la Sra. Suze adquirió ese
¿25 millones de dólares en ahorros? Por su consejo que defiende el mercado de valores,
fondos mutuos, cuentas IRA, bonos y tesorerías? ¿O usó la carretera Fastlane?
mapa, acumular riqueza rápidamente a través de ingresos netos explosivos, y luego verter su riqueza en
estos instrumentos? Sin embargo, su consejo para las personas al borde de la pobreza es que
deberían invertir en el mercado de valores para crear riqueza cuando parece que ella
no lo ha hecho Amigos, los ricos usan los mercados para preservar los ingresos y la riqueza, no
para crearlo!
Luego está David. Mientras hojeaba los muchos libros de David, estaba convencido
fechado con una cantidad alarmante de tipo Slowlane: tablas de interés compuesto, excepto
10% de su cheque de pago, deje de beber café caro y otras crónicas Slowlane
diatribas Una vez más, la paradoja de la práctica levanta su feo jarro. David se hizo rico
de su consejo? O de vender 11 libros, una y otra vez varios millones de veces,
a menudo regurgitando el mismo lodo de Slowlane hasta que ya no puedas más?

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Y finalmente, tenemos a Robert, quien es oriundo de Hawái y tiene dos papás, uno
rico, uno pobre. “Double-Dad Robert” explica belicosamente la verdadera definición de
activos y que los inversionistas sofisticados están metidos en el sector inmobiliario. En la tele nacional
visión, Robert una vez se jactó de su Lamborghini y encontré este extravagante
exposición irónica, pero falsa. ¿Por qué? ¿No está Robert mostrando el fruto de su
enseñanzas? Quizás.
Robert es una historia de éxito de Fastlane. Creó y construyó una marca que vale millones.
Pero la pregunta curiosa es esta: ¿Qué fue primero? El libro más vendido o el
Lamborghini? ¿Hay una paradoja de la práctica debajo? ¿Tenía Robert este estado?
icon "pre-book" aprovechando sus enseñanzas de bienes raíces? ¿O el Lamborghini
llegan después de vender millones de libros? Sin duda, Robert ha acumulado una gran
trato de riqueza vendiendo libros, juegos y seminarios. ¿Es posible que te estén vendiendo?
una ecuación de riqueza mientras que el arquitecto del juego usa otra ?
Los gurús llenan una necesidad del mercado y no lo niego. Sin embargo, considere esto: ¿Son
ser sincero sobre su paradoja y su poción mágica? ¿Son ricos porque
de lo que predican, o de lo que venden? Una vez que esté familiarizado con las matemáticas de Fastlane,
mática, debería quedarle claro qué gurús son probablemente culpables de la paradoja.
¿Es la ecuación matemática subyacente que gobierna sus enseñanzas la misma
uno que los hizo ricos? Si el “haz lo que digo” no coincide con el “haz lo que yo hago”,
debería ser sospechoso.
Lo que me hace diferente es esto: los conceptos de Fastlane en este libro me dieron
independencia financiera. Ya tengo libertad financiera: la casa bonita, la
autos deportivos y la llamativa tarjeta de crédito del rapero. No necesito este libro para conseguirme
estas cosas. También confieso este descargo de responsabilidad de Fastlane: este libro tiene el poder de
hazme más rico porque aprovecha la misma ecuación de riqueza que te enseño. En
En otras palabras, el "haz lo que digo" coincide con el "haz lo que hago".
los gurús de slowlane admiten el fracaso
En un programa de radio financiero de Slowlane, una persona que llamó buscó consejo: En unos pocos meses, el
recesión destruyó más del 50% de sus ahorros, lo que le había llevado casi 10
años para acumular. ¿El consejo del gurú de Slowlane? Un paliativo “Cíñete al plan”.
Volver a comprometerse. Reconstruir.
En otras palabras, mi plan de mierda te ha fallado, ha tardado 11 años en fallarte, pero
quédate con él. Espero que la economía se recupere. Espero que la economía nunca vea otra
recesión. Esperanza, esperanza y esperanza. Y sí, compre mi último libro, Rebuild. . .
Las recesiones económicas exponen a Slowlane como un fraude riesgoso con ramificaciones de por vida.
cationes. Dado que estos gurús se ganan la vida vendiendo la hoja de ruta de Slowlane,
necesitan que creas que funciona. Su riqueza proviene de tu creencia. A pesar de la
exposición magistral de la recesión actual, los illuminati de Slowlane nunca admitirán que
su estrategia es lamentablemente inepta, y en su lugar han recalibrado tortuosamente su

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mensaje para ocultar la verdad: siguen lanzando la misma retórica fallida de
escribiendo nuevos libros, con nuevos títulos y nuevos tópicos. Títulos como:
Reconstruya su riqueza. . .
Comenzar de nuevo . . .
Volver a comprometerse . .
Note el cambio en el lenguaje, exponiendo la verdad: Si el plan es tan bueno, ¿por qué
necesita "reconstruir" o "empezar de nuevo?" Si la estrategia funcionara, tales palabras no
ser necesario. Para que la farsa continúe, los gurús necesitan reforzar la estrategia.
¡con libros nuevos que venden la misma mierda de siempre! Y la gran pregunta: ¿Crees
los gurús necesitan “empezar de nuevo” o “reconstruir”? ¡Por supuesto que no! No usan el plan.
¡ellos venden! Operan en un universo de riqueza completamente diferente que no se basa en
apalancamiento limitado incontrolable.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Aceptar el consejo de personas con antecedentes probados y exitosos de sus cónyuges
disciplina.
• Muchos gurús del dinero a menudo sufren de una paradoja de la práctica; ellos enseñan uno
ecuación de la riqueza mientras se enriquece en otra. No son ricos por su cuenta
enseñanzas.

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Victoria por la vía lenta ...
Una apuesta de esperanza
Prefiero vivir arrepintiéndome del fracaso que arrepintiéndome de no intentarlo nunca.
~ MJ DeMarco
eXodus: VIDA EN EL CARRIL LENTO
Wealth by the Slowlane roadmap es análoga a Éxodo, la historia bíblica de
Moisés. Dios saca a Moisés del cautiverio egipcio a un viaje abrumador de 40 años.
ney a través del desierto, con la promesa de un futuro glorioso en la tierra de la “leche
y miel.” Después de toda una vida de trabajo y lucha, Moisés llega a la puerta para
su destino y... ¡zas! Él muere. Él nunca ve la promesa del viaje
porque la vida no tiene garantías.
Lamentablemente, la riqueza de Slowlane es similar a este largo y peligroso viaje por el desierto.
Es un viaje que lleva décadas terminar, te mata de hambre y no hace promesas.
Sí, gradúese de la universidad, consiga un buen trabajo, confíe su dinero al mercado de valores,
sirve bien al jefe, y podrías ser recompensado. En el angustioso panorama financiero actual
climático, me sorprende que la gente todavía lo crea.
Pero la gente lo hace, y en legiones. Cuando veo las cifras de ventas de los libros de Slowlane, estoy
estupefacto. Millones vendidos. Qué triste. Millones siendo descarriados por un camino iluminado.
lleno de peligrosos baches y desvíos, un camino que lleva años recorrer durante un
promesa inverosímil de un mañana más libre. Asumir que vivirá una vida larga y saludable
la vida es arrogante. Asumir que la vida no te traerá ninguna curva es ingenuo. Para el
Slowlane para prevalecer, asume que la vida es predecible y perdonadora.
No lo es. Pierdes tu trabajo. Usted se enferma. El coche necesita una transmisión nueva. Usted obtiene
casado. Te divorcias. Tienes niños. Tienes un hijo con necesidades especiales. Ustedes
tienen padres ancianos que necesitan cuidados. La economía se sumerge en una recesión o depresión.

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La vida es una colección de animales salvajes llena de puntos de crisis, que conforman la hoja de ruta de Slowlane
una apuesta arriesgada que consume tu bien más preciado: el tiempo.
siete peligros del carril lento
La gente conduce el Slowlane porque es lo que les han dicho que conduzcan. Ellos creen
los riesgos son mínimos y es seguro. Después de todo, el 90% de todos los nuevos negocios fracasan después de cinco
años, ¡así que el "Fastlane" no puede ser más seguro! Si lanzas un poco de lógica al Slowlane
narrativas encontrará que es extremadamente peligroso y un plan basado completamente en
esperanza . Las suposiciones, décadas de ellas, exponen los verdaderos riesgos de Slowlane. Escoger
para recorrer el camino y optar por apostar. Estos son los riesgos:
1) El peligro de su salud
Slowlane ESPERA que usted viva lo suficiente para disfrutar de los frutos de su ahorro.
ings a medida que llegas a tus últimos años. Recuerda, tendrás millones cuando
¡te jubilas a los 65! ¿Estarás lo suficientemente sano como para disfrutarlo? ¿Viva? Si no puedes
trabaja tu trabajo, no puedes ganar dinero. Si no puedes trabajar, que pasa con esto
¿plan? Además, evita otras calamidades; Espero que el estrés de tu trabajo no te mate y
su familia se mantiene saludable. 
2) El peligro del Trabajo
El Slowlane ESPERA que tenga un empleo remunerado en todo momento, escalando con seguridad
la escalera corporativa año tras año. Debe evitar los despidos, la política corporativa,
despidos, ciclos industriales deficientes, degradación de las habilidades laborales y malos mercados laborales.
3) El peligro de tu hogar
El valor acumulado de la vivienda es elogiado como un vehículo de riqueza de la clase media. Muchos gurús tienen
gritaron desde los tejados: "¡Retírense con el valor acumulado de su casa!" y “Tu casa es un
¡activo!" BS Capital. Slowlane ESPERA que los valores inmobiliarios siempre aumenten, y
es evidentemente falso. En 2008, el valor de la plusvalía de mi vivienda se desplomó $800,000.
Renuncio a mi casa como una inversión y, afortunadamente, no confío en ella.
4) El peligro de la empresa
No muchas empresas sobreviven a los siglos. Si su fe en la jubilación se pone en
una empresa en forma de 1) su trabajo, 2) su pensión o 3) sus acciones,
usted ESPERA que la empresa sobreviva. Haces una apuesta. Muchos jubilados también descubren
tarde que sus pensiones de jubilación se pierden debido a la mala gestión de la empresa
ejecutivos. Otros que enfocan su riqueza en acciones de una empresa aceptan
gran riesgo de que la acción valga más en el futuro. Si asigna su
jubilación a otros, entonces acepta riesgos externos que no puede controlar.
Cuando el torque de su plan financiero reside en otros, es probable que
perder el control.

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5) El peligro de tu estilo de vida
Slowlane te ruega que te conformes y te conviertas en un avaro. ¿Quieres tener un coche exótico?
Olvídalo. ¿Quieres vivir en una playa? Ilusiones. Si no puede controlar su
tentaciones de mejorar el estilo de vida (una casa más bonita, un coche más bonito, una comida más bonita)
fuera), el Slowlane se vuelve más lento y cambia de rumbo. Las esperanzas de Slowlane
su "gratificación retrasada" se mueve a "sin gratificación".
6) El peligro de la economía
Slowlane ESPERA que sus inversiones produzcan un rendimiento predecible del 8 %
año tras año. Debes creer en la teoría de que "comprar y mantener" funciona. Eso
no lo hace, porque las crisis económicas, las recesiones y las depresiones ocurren. Para
Por ejemplo, en 2008–2009, los mercados de valores perdieron casi un 60 %. Si ahorraste para
15 años y acumuló $100,000, ahora valdría $40,000. Sería
¡te tomará 14 años con un rendimiento anual del 8% solo para recuperarlo! Eso equivale a
¡CASI 30 AÑOS PASADOS! Y esto no tiene en cuenta la inflación, lo que hace que
tus $100,000 más como $50,000!
7) El peligro de la acera
Los Slowlaners frustrados a menudo vuelven a la acera. ¿Por qué? Esperanza sobre el control.
Cuando no puedes controlar el tiempo, cuando no puedes controlar tu trabajo, cuando
no puedes controlar cinco días de tu vida cada semana, te sientes impotente. emociones de
la impotencia crea un entorno propicio para la gratificación instantánea y el estilo de vida
Servidumbre. Un estudio publicado en 2008 por el Journal of Consumer Research
encontró que cuando las personas se sienten impotentes y fuera de control, tienen una fuerte
deseo de comprar cosas que transmiten un alto estatus. ¿Por qué se sienten impotentes?
Simple. En Slowlane, renuncias al control porque el tiempo tiene el control y
se abren las puertas de la Acera. La esperanza no es un plan.
la resistencia es inútil
Cuando realiza una autopsia en el Slowlane, ve sus verdaderos colores: es lento,
come tiempo, y es arriesgado. Cuando un Slowlaner se da cuenta de que el plan no está funcionando, va
en sobremarcha. La sobremarcha en el carril lento es como pisar el acelerador de un automóvil a fondo.
piso, esperando que sus límites superiores de velocidad de alguna manera se extiendan místicamente más alto, cuando
de hecho, la pista de carreras en sí es el problema, no el acelerador.
Sin embargo, un Slowlaner intentará manipular su débil universo matemático intentando-
ing para hacer las variables maleables.
• Manipular el valor intrínseco aumentando las horas trabajadas. (Necesito hacer más
¡dinero!)
• Manipular el valor intrínseco cambiando o agregando trabajos. (Necesito conseguir
pagado más!) 

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• Manipular el valor intrínseco volviendo a la escuela. (¡Necesito una carrera mejor!)
• Manipular el interés compuesto buscando mejores rendimientos de inversión. (Necesito
mejores inversiones!)
• Manipular el interés compuesto ampliando el horizonte temporal de la inversión. (Necesito
¡más tiempo!)
• Manipular el interés compuesto aumentando la inversión. (Necesito guardar
¡más!)
Cada una de estas seis respuestas es un intento fútil de manipular la impotencia de
la ecuación de riqueza de Slowlaner. Desafortunadamente, las limitaciones de las matemáticas
no se puede subvertir, y hacerlo da como resultado peligrosos ciclos de causa-efecto. Cuándo
un Slowlaner quiere ganar más dinero, aumenta sus horas trabajadas, cambia
a un trabajo mejor remunerado, o añade puestos de trabajo. Cuando un Slowlaner quiere que le paguen más,
vuelve a la escuela, con la esperanza de aumentar el valor intrínseco. Cuando un Slowlaner real-
za que un retorno de la inversión del 3 % no genera riqueza lo suficientemente rápido, mayores riesgos
se asumen para mayores rendimientos. Cuando un Slowlaner observa el 40% de sus ahorros
desaparece en una recesión económica, vuelve al trabajo argumentando que cinco años
no es suficiente para “volver a la par”.
No se pueden superar las limitaciones de las matemáticas. Un coche que tiene una velocidad máxima
de 10 mph siempre tendrá una velocidad máxima de 10 mph, no importa CUÁN DURO USTED
PULSA EL ACELERADOR. Si viaja por todo el país a 10 mph, va
para necesitar 40 años!
El Slowlane está predispuesto a la mediocridad porque los números siempre son
mediocre.
El Slowlane es arriesgado porque sus variables son incontrolables y el apalancamiento es
ausente. ULL realmente significa "ULL" nunca se hace rico. Sin embargo, el estilo de vida es la única variable
Los slowlaners pueden manipular con eficacia. Desafortunadamente, esto convierte rápidamente a Slowlane
vida en una rancia exhibición de miseria. Sí, conformarse con menos.
RIQUEZA FALLA: ECUACIÓN INCORRECTA. variable incorrecta
En algún momento, el Slowlaner se da cuenta de que no puede obligar al mercado de valores a rendir más
devoluciones. No puede forzar un aumento de sueldo del 200%. No puede permitirse una educación avanzada.
aumentar el valor intrínseco. Saltar de trabajo ofrece pequeñas mejoras salariales incrementales. El
Slowlaner está esclavizado a su ecuación y recurre a manipular el único control-
variable variable, renta neta personal, que se incrementa al reducir los gastos.
Renta neta personal = Valor intrínseco – Gastos personales
Los gurús de Slowlane elogian esta estrategia. Los edictos son claros: paga tu deuda.
Dejar el coche nuevo por uno viejo. Aumente los deducibles de su seguro. Cancelar
tus tarjetas de crédito y paga todo en efectivo. Deja de comprar café de $10 en Starbucks.

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Empaca tu almuerzo. Compre a granel. Pase cuatro horas recortando cupones. Vamos amigo,
Recorta esos gastos: ¡algún día serás rico! ¡Gracioso!
Estas tediosas estrategias son una respuesta clásica a estar atrapado en Slowlane.
Degradación del estilo de vida . Cuando estás casado con una mala ecuación de riqueza, esto es resistente.
tance. Esto es como divorciarse durmiendo en el sofá. Dado que la riqueza está ligada
al tiempo y no se puede controlar, te quedas con restos de cocina. . . degradación del estilo de vida
dación en forma de reducción de gastos. Sí, conviértete en un tacaño.
Incorrecto. Engañar los gastos no crea riqueza. Explosión de ingresos
y controlar los gastos crea riqueza. Por ejemplo, cuando ganaba rutinariamente
$ 100,000 por mes, acumulé riqueza rápidamente porque mantuve el control sobre
mis gastos. A medida que mis ingresos aumentaron exponencialmente, los gastos crecieron linealmente y no fueron
descuidado. Si mis ingresos aumentaron un 100%, los gastos solo crecieron un 10%. yo no
acumular riqueza a causa de la digresión de los gastos. Explosión de ingresos y gastos
el control creaba riqueza.
Entonces, ¿qué sucede cuando un Slowlaner se compromete con la variable de gastos? Vida
se convierte en lo que no puedes hacer. No puedes hacer ese viaje. no puedes comprar tu
niños un par de zapatos decentes. No puedes tener el auto de tus sueños. No puedes suscribirte a la
canales de cine Sí, el buen viejo "sacrifica tu hoy por la promesa del mañana".
hilera." Te conformas .
sLowLane Victory: Fama o sala geriátrica
¿Por qué invertir en un plan que consume 40 años de tu vida y falla la mayor parte del tiempo?
yo no lo haría La triste realidad es que el fracaso de Slowlane no ocurre de la noche a la mañana;
falla transpira a lo largo de los años como un cobertizo infestado de termitas, y cuando su
los habitantes llegan a juicio, es demasiado tarde. Sí, la victoria de Slowlane es tan dura como un
solomillo de parada de camiones.
En una encuesta de AARP (anteriormente la Asociación Estadounidense de Jubilados) de 2002,
El 69% de los encuestados dijo que necesitaría trabajar después de la edad de jubilación. Un año
anteriormente, el 45% dijo que necesitaría trabajar hasta los 70 y 80 años. podemos deducir
Algo preocupante de estos datos: la tasa de fallas de Slowlane está cerca del 70 %.
A pesar de los riesgos, a pesar de las limitaciones matemáticas, a pesar de los típicos cinco
comercio diario durante un fin de semana, a pesar de todo, puede mantenerse firme y probar suerte.
Si bien la victoria no es imposible, debo mencionar algunas cosas: los ganadores de Slowlane son
generalmente extremadamente talentosos, ancianos o con exceso de trabajo.
CÓMO GANAR LA VÍA LENTA: LA “SALIDA SECRETA”
El Slowlane puede ser desafiado si encuentra su "salida secreta", su tarjeta de "salir de la cárcel gratis"
que neutraliza las limitaciones del Apalancamiento Limitado Incontrolable. ese secreto
¿Escape de carril lento?
Fama. La fama rompe las limitaciones matemáticas del valor intrínseco . los que
defy the Slowlane son los más penetrantes en nuestra cultura debido a la fama: el pro

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atletas, raperos, músicos, actores y animadores. Si quieres aporrear al
La debilidad de Slowlane que necesitas para hacerte famoso. ¿Por qué? La fama y la notoriedad llevan
un alto valor intrínseco. La gente paga tarifas extraordinarias por ti y tus servicios.
(Incluso si, como una estrella de un programa de telerrealidad, no tienes habilidades).
Cuando un jugador de baloncesto de 20 años deja la universidad y gana $30 millones
tratado, acabas de presenciar el desafío de Slowlane. Cuando una actriz consigue $15 millones
papel principal en una gran película, acabas de presenciar el desafío de Slowlane. Cuándo
un irlandes obeso pecoso asciende de mesero a finalista en American
Idol , las limitaciones de la hoja de ruta de Slowlane se hacen añicos porque el valor intrínseco
explota De repente, el valor intrínseco tiene influencia debido a la demanda .
Desafortunadamente, la mayoría de las personas que buscan riqueza lo hacen a través del desafío Slowlane,
no a través de Fastlane. Las famas líderes en fortuna son el ataque obvio. ¿Por qué los estadios
incumplimiento de la capacidad para las audiciones de American Idol ? ¡La fama explota el valor intrínseco!
Puedes desafiar las limitaciones de Slowlane haciéndote tan indispensable que
su valor para la sociedad se dispara. Si millones te buscan, te pagarán millones.
El jugador de baloncesto profesional LeBron James cobra millones porque sus habilidades son breves
suministro. A los actores y artistas famosos se les paga millones porque millones exigen
su marca en forma de entretenimiento. El talento extremo se paga extremadamente bien.
EXCESO DE TRABAJO EN LA GESTIÓN CORPORATIVA
La otra "salida secreta" muy buscada de Slowlane es la buena gestión corporativa.
ment. Sin duda, ha escuchado la misiva de Slowlane "suba la escalera corporativa". 
Cuando un CEO corporativo cobra $20 millones en opciones sobre acciones, ha sido testigo
otro desafío de Slowlane. Seguro que has oído hablar de todos esos directores ejecutivos de grandes
empresas rastrillar en la gran masa. ¿Alguna vez has mirado su edad? Exclusivo
de los fundadores y propietarios, la mayoría tiene entre 50 y 60 años. Obviamente, el
los caminos a través de la gestión empresarial no suceden de la noche a la mañana; de la sala de correo
a CEO puede tomar 40 años. Y si lo hace, ciertamente no llegarás allí tomándolo.
fácil. No, llegas temprano y te vas tarde. Lo siento, no tengo 40 años de paciencia,
esperando que ese paracaídas dorado aterrice en mi patio trasero.
LOS LENTOS EXITOSOS QUEDAN ATRAPADOS EN EL “MEDIO”
No tengo ningún deseo de ser famoso o de ser un dron corporativo, diablos, ni siquiera tengo
traje o corbata, entonces, ¿cómo ascendería en la escala corporativa? Si eres alérgico a la fama
y la ascensión corporativa como camino a la riqueza, ¿qué queda? La sociedad impone la
Slowlane como tu única opción. Desafortunadamente, esa estrategia conduce directamente a la
“middles”—clase media o mediana edad.
Toda lotería tiene un ganador. ¡Las malas probabilidades tienen ganadores! “Oldlaners” (Slowlaners que
tener éxito usando una estrategia Slowlane) que finalmente sobreviven a la hoja de ruta Slowlane
vuélvanse millonarios, pero por favor, no tomen el champán barato todavía. El
distinción entre un millonario Slowlane y un millonario Fastlane es como la
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diferencia entre un Buick y un Ferrari. Cuando reconoces la diferencia,
puede criticar los consejos correctamente y asignarlos a su casilla Fastlane o Slowlane correcta. 
Los millonarios son ricos. . . ¿o son?
Hace poco leí un artículo sobre una joven llamada Callie del Reino Unido que,
Hace varios años, ganó millones en una lotería, solo para perder la mayor parte poco después.
ter. Por supuesto, "perder" implica que toda la bolsa de efectivo salió volando del automóvil mientras
recorriendo el bulevar en su nuevo descapotable.
Ella no lo “perdió”, lo gastó . Tenía solo 16 años cuando ganó el
$ 3 millones, y solo le tomó seis años arruinarlo: drogas, fiestas, autos exóticos,
implantes de senos y $ 730,000 asombrosos en ropa de diseñador. ¿El problema?
Callie pensó que era rica y gastó como si fuera rica. Seguramente ella compró en ella
Título: “Soy millonario”. Si bien $3 millones es una buena cantidad de cambio, necesitaba
$ 30 millones para su estilo de vida.
Lo que nos lleva a nuestra famosa palabra, "millonario". Cuando escuchas esa palabra,
¿Qué piensas? Al igual que la riqueza, probablemente tengas visiones de una vida extravagante.
estilo: barcos, helicópteros, mansiones y joyas caras. Durante décadas, el término
"Millonario" se ha utilizado de manera omnipresente para describir a alguien "rico".
Excepto que estas visiones de opulencia describen un estilo de vida de un millonario elevado por
el Fastlane, no el Slowlane. Millonarios de slowlane que no escapan por la fama o
La bastardización corporativa vive de otra manera. Poseen casas en medio inocuo.
barrios de clase. Conducen autos sencillos como Hondas o Toyotas, ellos
vacacionan con poca frecuencia, limitan sus gastos de comida, recortan cupones y
maximizar sus 401K. Trabajan cinco días a la semana en trabajos que muy probablemente odian y
ahorrar diligentemente el 10% de sus cheques de pago. Otros son dueños de pequeñas empresas, franquicias,
y tiendas minoristas. Varios best-sellers nacionales nos han ilustrado: Sí, estos
son los “millonarios de al lado”.
Lamentablemente, en los términos de hoy, un "millonario" (patrimonio neto de $1,000,000) es simplemente
clase media alta. Un millonario no es rico. Cinco millones es el antiguo millón.
Deprimente, lo sé.
Esta verdad oculta es la razón por la que muchos ganadores de la lotería se arruinan después de unos años.
Los ganadores visualizan el lujoso estilo de vida y lo viven sin saber que varios millones
¡los dólares de los leones no lo soportarán! Si gana un millón de dólares (que después de impuestos es sólo
$600,000), tu estilo de vida no debería cambiar. Si tratas de vivir la "vida millonaria-
estilo” como se muestra en la televisión, un tonto y su dinero pronto se separan.
Jugar a la lotería es un síntoma de la Vereda. Entonces, ¿por qué sorprendería a alguien?
¿Descubrir que un ganador de la lotería recién coronado se arruina solo unos años después? Lotería
los ganadores asignan "rico" a la palabra "millonario", por lo que su fortuna se gasta rápidamente en
los íconos de la riqueza, y poco después, están en bancarrota. La palabra "millonario"
los engañó. Millonario es clase media. Vivir un estilo de vida normalmente reservado para
“millonarios”, tendrán que acumular mucho más de $1 millón. Tener $ 1 millón

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no le da derecho a un estilo de vida de los ricos y famosos. Necesitas al menos $10 millones-
león por eso. Entonces, cuando los medios de comunicación le den la palabra "millonario", determine
su punto de vista: ¿Es Slowlane y la clase media? O Fastlane y rico?
12 distinciones entre millonarios de carril lento y de carril rápido
1) Los millonarios de Slowlane ganan millones en 30 años o más. Millonarios de carril rápido
hacer millones en 10 años o menos.
2) Slowlane millonarios necesitan vivir en hogares de clase media. millonarios Fastlane
se puede vivir en urbanizaciones de lujo.
3) Los millonarios de Slowlane tienen un MBA. Los millonarios de Fastlane contratan personas con
MBA.
4) Los millonarios lentos dejan que sus activos se desvíen por las fuerzas del mercado. Millonarios de carril rápido
controlar sus activos y poseer el poder de manipular su valor.
5) Los millonarios de Slowlane no pueden permitirse autos exóticos. Los millonarios Fastlane pueden pagar
para conducir lo que quieran.
6) Los millonarios de Slowlane trabajan por su tiempo. Los millonarios de Fastlane tienen tiempo de trabajo.
ing para ellos.
7) Los millonarios de Slowlane son empleados. Los millonarios de Fastlane contratan empleados.
8) Los millonarios de Slowlane tienen 401K. Los millonarios de Fastlane ofrecen 401K.
9) Los millonarios de Slowlane usan fondos mutuos y el mercado de valores para enriquecerse. Carril rápido
los millonarios los usan para mantenerse ricos.
10) Los millonarios de Slowlane permiten que otras personas controlen sus flujos de ingresos. Carril rápido
los millonarios controlan sus flujos de ingresos.
11) Los millonarios de Slowlane son baratos con dinero. Los millonarios fastlane son baratos
con tiempo.
12) Los millonarios de Slowlane usan su casa para el patrimonio neto. Uso de millonarios Fastlane
su casa de residencia.
El Fastlane no se trata de convertirse en el próximo millonario de clase media con cansancio.
algunos mandatos sobre lo que no puedes hacer; se trata de lo que puedes hacer.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El Slowlane tiene siete peligros, cinco de los cuales no se pueden controlar.
• El riesgo del “estilo de vida” es el único riesgo que los Slowlaners intentarán controlar.
• El Slowlane está predispuesto a la mediocridad por su universo matemático
es mediocre
• Los slowlaners manipulan la variable "gastos" porque es lo único que
puede controlar
• El crecimiento exponencial de los ingresos y la gestión de los gastos crean riqueza, no
simplemente recortando gastos.

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• Puede romper la ecuación Slowlane explotando su valor intrínseco a través de
fama o gestión empresarial privilegiada.
• Los Slowlaners exitosos que no son famosos ni están en la gestión empresarial terminan en la
medio . . . clase media y edad media.
• Los millonarios de Slowlane están atrapados en la clase media.
• $5 millones es el nuevo $1 millón.
• Un millonario no puede vivir un estilo de vida millonario sin disciplina financiera.
• Los ganadores de la lotería caen en la trampa del millonario y se arruinan porque intentan
vivir un estilo de vida "millonario", sin entender que unos pocos millones no
ir muy lejos

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Parte 5
Riqueza :
La hoja de ruta de Fastlane
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dieciséis
Riqueza ' s de acceso directo : :
El Fastlane
La gente lo haría mejor, si supieran mejor.
~Jim Rohn
¿Qué pasa con la puerta #3?
¿Acera o carril lento? ¿Sacrificio hoy o mañana? Puedes caminar por la acera
sin plan financiero y convéncete de que las indulgencias de hoy tienen
ninguna consecuencia para mañana, o conducir el Slowlane y sacrificar su hoy por
el riesgo y las ilusiones de un mañana seguro. 
¡Pero espera! Hay otra opción. . . una alternativa, una hoja de ruta financiera híbrida
que puede crear riqueza rápidamente y recortar 40 años de acumulación de riqueza. "Rápido"
sin embargo es relativo; si tienes 18 años puedes ser asquerosamente rico a los 25. Si tienes 30, puedes
estar jubilado a los 36. Quebró a los 48 y puede jubilarse a los 54. Pero, ¿es probable? ¿Arriesgado? Si
podrías jugar uno de los tres sorteos, ¿a cuál jugarías?
rifa vereda: Primer premio: $10,000,000 entregado de inmediato.
Sus probabilidades de ganar: 1 en 6 millones (.0000016%)
raffle slowlane: Primer premio: $500,000 otorgados en 40 años.
Sus probabilidades de ganar: 1 en 6 (16%)
rifa Fastlane: Primer premio: $10,000,000 otorgado en 6 años.
Sus probabilidades de ganar: 1 en 7 (14%)

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¿Cuál elegiste? Ojalá Raffle Fastlane porque sus recompensas superen con creces
el riesgo incremental de Raffle Slowlane. Raffle Sidewalk es una posibilidad remota desperdiciada. Tu
elección de hojas de ruta financieras—Acera, Vía lenta o Vía rápida—es como esta hipotética
sorteo tetico. Una vez que comprendas las hojas de ruta y su respectiva riqueza
ecuaciones, puedes elegir la que te servirá como brújula.
¿QUÉ ES LA VÍA RÁPIDA?
Fastlane es una estrategia comercial y de estilo de vida caracterizada por controlable
Apalancamiento ilimitado (CUL), creando así un entorno óptimo para una rápida
creación de riqueza y estilos de vida extraordinarios. En definitiva, presta atención a estos
cuatro segmentos:
1) Apalancamiento ilimitado controlable (cuL)
Mientras que Slowlane está definido por variables incontrolables sin palancas.
edad, el Fastlane explota las condiciones opuestas: máximo control y
aprovechar.
2) negocio
Su propio negocio, el trabajo por cuenta propia y el espíritu empresarial son centristas para el
Fastlane, al igual que un trabajo es para Slowlane.
3) estilo de vida
Fastlane es una elección de estilo de vida: un compromiso de creencias, procesos,
y acciones
4) rápida creación de riqueza
Fastlane se trata de crear grandes sumas de riqueza rápidamente y más allá del
límites de la “clase media”.
Aquí hay una historia que describe mejor el Fastlane, y sí, esta historia está inspirada
de una historia real colgada en Internet.
Después de cuatro largos años, vendí mi compañía por $32 millones [RIQUEZA RÁPIDA
CREACIÓN] y no cambiaría nada. Estoy feliz de haber vendido porque quería
para ganar dinero rápido y transformar el papel moneda en dinero real. Esta decisión
sión cambió mi vida para siempre.
Ahora hago lo que quiero y no me aburro en lo más mínimo. El mundo es
mi patio de recreo; Viajo, aprendí dos nuevos idiomas y a tocar el piano.
Practico deportes acuáticos, hago senderismo y snowboard al menos un mes al año. tengo tres
casas, veo deportes profesionales y mis equipos favoritos cuando quiero, veo
3 o 4 películas por semana y lee 1 o 2 libros por semana. La mayor parte de mi tiempo lo paso

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con mi familia, y literalmente veo crecer a mis dos hijas ante mis ojos.
Mi familia ha vivido en los cuatro rincones del planeta, incluida Australia.
y el caribe.
Mirando hacia atrás, no fue fácil. Trabajé de 12 a 16 horas al día durante cuatro años,
casi siempre seis días a la semana, y siempre unas pocas horas los domingos. Nosotros cre-
obtuve un servicio increíble y lo vendí todo. [EL NEGOCIO CON
CUL] Recuerdo tiempos difíciles, y tuve que poner cada centavo de mi dinero
en la empresa. . . teníamos menos de 50 dólares en nuestra cuenta por lo menos cinco
veces. Excepto por mi familia durante esos años de inicio, sacrifiqué mucho;
Cancelé la televisión por cable y temporalmente dejé de hacer muchas cosas que disfrutaba
porque estaba comprometido con una meta y un sueño de algo mucho más grande que
un trabajo de por vida. [EL ESTILO DE VIDA]
Ahora, soy un inversionista en múltiples empresas emergentes y estoy haciendo
un impacto que nunca podría haber imaginado. No tengo disculpas ni arrepentimientos. Mi
la vida mola y no cambiaría nada. Si no hubiera tomado la decisión de entrar
negocio e iniciar una empresa, no sé dónde estaría.
Esta historia personifica el Fastlane. Se creó un negocio; un estilo de vida creció el
negocio, que abrió la autopista, y la autopista condujo a extraordinarios
riqueza ordinaria, que condujo a la libertad. Y sí, no es para todos. La pregunta es:
¿Es para ti?
Los mindposts de FastLane
Al igual que las otras hojas de ruta, Fastlane Roadmap contiene las mismas publicaciones
o características de comportamiento que impulsan las acciones del Fastlaner a lo largo del viaje.
Ellos son:
Deuda Percepción: La deuda es útil si me permite construir y hacer crecer mi sistema .
Percepción del tiempo: El tiempo es el activo más importante que tengo, superando con creces al dinero.
Percepción educativa: el momento en que dejas de aprender es el momento en que dejas de crecer.
En g. La expansión constante de mi conocimiento y conciencia es fundamental para mi viaje.
Percepción del dinero: El dinero está en todas partes y es extremadamente abundante. El dinero es
un reflejo de cuántas vidas he tocado. El dinero refleja el valor que he creado.
Fuente de ingresos principal: Obtengo ingresos a través de mis sistemas comerciales e invierto.
mentos .
Acelerador primario de riqueza: Hago algo de la nada. doy a luz

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activos y hacerlos valiosos para el mercado. Otras veces, tomo existente
activos y agregarles valor.
Percepción de la riqueza: Construir sistemas de negocios para el flujo de efectivo y la valoración de activos.
ecuación de la riqueza: Riqueza = Beneficio neto + Valor de los activos
estrategia: Cuanto más ayudo, más rico me vuelvo en tiempo, dinero y personal
cumplimiento.
destino: Ingresos pasivos de por vida, ya sea a través de negocios o inversiones.
responsabilidad y control: La vida es lo que yo hago. Mi plan financiero es enteramente mío
responsabilidad y elijo cómo reaccionar ante mis circunstancias.
Percepción de la vida: Vale la pena perseguir mis sueños sin importar cuán extravagantes sean, y
Entiendo que se necesitará dinero para hacer realidad algunos de esos sueños.
Estos mensajes mentales son los que formulan el estilo de vida de Fastlaner. conduce
acción .
LA HOJA DE RUTA DE LA VÍA RÁPIDA: PREDISPOSICIÓN A LA RIQUEZA
Fastlane Roadmap está predispuesto a la riqueza porque opera bajo una riqueza
ecuación con variables controlables e ilimitadas, y la jaula matemática del tiempo
es removido. ULL se sustituye por CUL. Correctamente explotada, la hoja de ruta revela
un camino rápido hacia la riqueza a través de matemáticas ilimitadas que evolucionan a través de "ganancias" o "activos".
valor” o ambos. Esta rápida acumulación de riqueza borra años del viaje.
a la riqueza porque se quita o se aprovecha el tiempo durante el proceso. El Fastlane
produce riqueza en períodos cortos: millones, a veces miles de millones de dólares. Sí,
es verdad: “Get Rich Quick” existe.
La sombra detrás de “hazte rico rápidamente”
Fastlaners exitosos "Hazte rico rápidamente". No dejes que esas tres palabras te asusten;
Sé que cuando las escuchas te inunda una ráfaga de asociaciones negativas.
ciones que comienzan con "estafa": cosas como "un pequeño anuncio clasificado" y seminarios que
costo $ 5,000, recuerdos de gurús de infomerciales, loterías extranjeras, Hacienda del Interior
Ministro de Nigeria que necesita ayuda para descargar $ 9 millones de dólares (USD), y
el falso "Bill Gates", que necesita que "reenvíes esta prueba beta de correo electrónico a todos"
y ser recompensado con $ 50,000 en efectivo rápido porque, Dios mío, el abogado enumeró
en la carta dice eso.
“Get Rich Quick” es una frase tan abusada que no tiene credibilidad. Golpeado y

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maltratados, estamos adormecidos para creer que no existe. Como Santa o un unicornio, somos
aconsejó: "¡Hacerse rico rápidamente es una estafa!" No te culpo, pero ¿es verdad? No puedes
ganar millones como dicen en los infomerciales?
La distinción es que los “esquemas para hacerse rico” no son endémicos de “hacerse rico rápidamente”
pero su gemelo malvado, "Get Rich Easy". “Get Rich Easy” ensombrece a su hermano inocente,
dejando un rastro de víctimas a las que culpar su hermano. Desfiles “Get Rich Easy” en
el centro de atención y en la televisión nocturna. Miente, engaña y proyecta un espejismo de
vanidad que todo deseo. Solo mire este video de inicio rápido o compre este software de stock
¡programa, y wham, serás rico en 10 días! ¡No! Eso no es "Hazte rico rápido"
sino "Hazte rico fácilmente", y eso solo conduce a una billetera más liviana.
Las historias de éxito de Fastlane encarnan "Get Rich Quick". Para que la gente proclame "Es
no existe” es otra falsedad adelantada por la ignorancia. No permitir Slowlane
perdedores ante la verdad corrupta. No concedas. No hagas “Eso solo le pasa a otros
gente” tu verdad. Mucha gente ha vivido “Hazte rico rápido” porque era pre-
cedidos por proceso.
cuentos de la vía rápida
A menos que viva en el vacío, ya está familiarizado con Fastlane. Cuando cualquier-
uno experimenta un evento para hacerse rico rápidamente a través de los negocios, está presenciando el Fastlane.
Aquí hay algunas historias de Fastlane extraídas de los titulares:
• El inventor que crea un aparato y vende millones de ellos a 15 mayoristas
distribuidores
• El tipo que construye una aplicación de teléfono celular y la vende 50.000 veces.
• El tipo que formula una barra energética para ayudarlo a evitar el hambre y luego
se le ofrece $ 192 millones para su empresa.
• El tipo que construye un blog y tres años después lo vende por $4 millones a un gran
compañia farmaceutica.
• La mujer que inventa un trapeador y vende 500.000 de ellos en QVC.
• El adolescente que construye un sitio web que gana $70,000 al mes y luego vende
es por millones.
• El tipo que patenta el proceso de un producto y luego lo licencia a una empresa Fortune 500
compañía y continúa ganando $14 millones.
• El tipo que crea un sitio web para ayudarlo a escuchar a su equipo de baloncesto favorito
y luego vende la compañía por $ 5.5 mil millones.
• El tipo que crea una empresa de software y luego se convierte en el hombre más rico
en el planeta.
• El médico que investiga tratamientos antienvejecimiento y los vende a una farmacéutica
empresa por 700 millones de dólares.
• El autor que escribe un libro sobre un mago adolescente y se convierte en
un multimillonario

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• La chica que fabrica y vende 20 millones de ropa interior que ayuda
las mujeres luchan contra la gravedad del cuerpo.
• El comercializador de Internet que gana $150.000/mes vendiendo anuncios.
• El vendedor de infomerciales que rehace un producto existente y vende 4 millones
de la versión “nueva, mejorada”.
• El tipo que crea una bebida energética para mantenerse hidratado y luego vende
la empresa por 530 millones de dólares.
Las Fastlanes ocultas "Get Rich Quick" están en todas partes si solo las busca.
LA VÍA RÁPIDA: LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL DE LA RIQUEZA
La Revolución Industrial fue un período histórico en el que los humanos aprendieron a aprovechar
envejecer la velocidad y la eficiencia de la fabricación basada en máquinas. El trabajo manual era
reemplazado a favor de los sistemas, una unión organizada de partes distintas que se unieron
en un resultado de producción específico. Tareas largas y arduas manejadas manualmente
por humanos transformados en mecanización, expulsando la mayor parte del trabajo humano fuera de
la ecuacion de produccion Para esa época, era su versión de "Get Rich Quick".
Los productos que antes tardaban meses en fabricarse ahora tardaban días.
Asimismo, la libertad financiera a través de Fastlane Roadmap es como una industria
revolución por la riqueza. El camino predeterminado hacia la riqueza es el trabajo manual, una lucha contra
tiempo y valor intrínseco . El camino rápido a la riqueza es industrializar la riqueza
proceso, sistematizarlo como nuestros antepasados sistematizaban la producción. La diferencia
Las diferencias entre la carretera predeterminada (la Slowlane) y el atajo (la Fastlane) son
mejor demostrado en una parábola egipcia.
LA PARÁBOLA DE LA RIQUEZA DE VÍA RÁPIDA
Un gran faraón egipcio convoca a sus dos jóvenes sobrinos, Chuma y Azur,
y les encarga una tarea majestuosa: Construir dos pirámides monumentales como
un homenaje a Egipto. Al completar la pirámide de cada sobrino, el faraón promete
otorga a cada uno una recompensa inmediata de realeza, retiro en medio de riquezas y lujosas
lujo para el resto de sus vidas naturales. Además, cada sobrino debe construir
su pirámide sola .
Chuma y Azur, ambos de 18 años, saben que les llevará años completar su abrumadora tarea.
plete. No obstante, cada uno está preparado para el desafío y honrado por el Faraón.
directiva. Salen de las cámaras del Faraón listos para comenzar la larga construcción de la pirámide.
proceso.
Azur comienza a trabajar de inmediato. Lentamente arrastra piedras grandes y pesadas a un cuadrado.
formación. Después de unos meses, la base de la pirámide de Azur toma forma. Ciudadanos
reúnanse alrededor de los esfuerzos constructivos de Azur y elogien su obra. Las piedras
son pesados y difíciles de mover, y después de un año de duro trabajo, el perfecto Azur
Los cimientos cuadrados de la pirámide están casi terminados.

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Pero Azur está perplejo. El terreno que debería albergar la pirámide de Chuma es
vacío. No se ha puesto ninguna piedra. Sin fundamento. Sin grabados de suciedad. Nada.
Está tan yermo como hace un año cuando Faraón encargó el trabajo.
Confundido, Azur visita la casa de Chuma y lo encuentra en su granero diligentemente.
trabajando en un aparato retorcido que se asemeja a algún tipo de dispositivo de tortura humana.
Azur interrumpe: “¡Chuma! ¿¡Qué demonios estás haciendo!? se supone que debes ser
construyendo una pirámide para el faraón y te pasas los días encerrado en este granero jugueteando
con esa máquina loca?
Chuma esboza una sonrisa y dice: “Estoy construyendo una pirámide, déjame en paz”.
Azur se burla, “Sí, seguro que lo eres. ¡No has puesto una piedra en más de un año!”
Chuma, absorto y sin inmutarse por la acusación de su hermano, responde: "Azur, eres
la miopía y la sed de riqueza han nublado tu visión. tu construyes tu
pirámide y yo construiré la mía”.
Mientras Azur se aleja, lo reprende: “¡Tonto! Faraón te colgará en la horca
cuando descubra tu traición.
Pasa otro año y Azur solidifica la base de su pirámide y comienza la
segundo nivel. Excepto que surge un problema. Azur lucha en su progreso. Las piedras
son pesados y no puede subirlos al segundo nivel de la pirámide. Desafiado por
sus limitaciones físicas, Azur reconoce su debilidad: necesita más fuerza para
mover piedras más pesadas, y para hacerlo, busca el consejo de Bennu, el más fuerte de Egipto
hombre. Por una tarifa, Bennu entrena a Azur para desarrollar músculos más grandes y fuertes. Con
gran fuerza, Azur anticipa que las piedras más pesadas serán más fáciles de levantar en el
Niveles más altos.
Mientras tanto, la parcela de tierra de la pirámide de Chuma sigue siendo estéril. Azur asume su
hermano tiene un deseo de muerte ya que, según todas las apariencias, Chuma está violando la ley del faraón
mandato. Azur se olvida de su hermano y de su pirámide inexistente.
Pasa otro año y la construcción de la pirámide de Azur se ralentiza hasta convertirse en algo desalentador.
gatear. A menudo se tarda un mes en colocar una sola piedra. Mover piedras al
los niveles superiores requieren una gran fuerza y Azur pasa gran parte de su tiempo trabajando
con Bennu para construir una mayor fuerza. Además, Azur pasa la mayor parte de su
dinero en honorarios de consejería y la dieta exótica requerida para el entrenamiento. Azur estima-
compañeros a su ritmo de construcción actual, su pirámide se completará en otro
30 años. Sin inmutarse, Azur elogia: “Después de tres años, he superado con creces a mi hermano.
¡Aún no ha puesto una piedra! ¡Ese tonto!"
Entonces, de repente, un día mientras transportaba una piedra pesada por su pirámide, Azur
escucha una fuerte conmoción que brota de la plaza del pueblo. La gente del pueblo, regular
observadores a su trabajo, abandonan abruptamente su parcela para examinar el alboroto de celebración.
Curioso, Azur se toma un descanso y se va a investigar.
Rodeado por una multitud que vitoreaba, Chuma trollea hasta la plaza del pueblo al mando.
deering un artilugio de 25 pies, una máquina imponente construida a partir de un laberinto retorcido de
pórticos, ruedas, palancas y cuerdas. Mientras Chuma avanza lentamente por la calle del pueblo

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en medio de la multitud optimista, Azur teme la explicación. Después de un breve arrastre a
La pirámide estéril de Chuma, las sospechas de Azur se confirman.
En cuestión de minutos, la extraña máquina de Chuma comienza a mover piedras pesadas y
comienza a poner los cimientos de su pirámide. Uno tras otro, el esfuerzo de la máquina-
levanta suavemente las piedras y las coloca suavemente una al lado de la otra en su lugar. Milagrosamente,
la máquina requiere poco esfuerzo para la operación de Chuma. Manivela una rueda adjunta
a una cuerda y un voladizo entrelazados por un sistema de engranajes, ¡y bingo! Las piedras pesadas son
se movió rápida y mágicamente.
Mientras que los cimientos de la pirámide de Azur tardaron más de un año en construirse, Chuma se alinea
los cimientos de su pirámide en una semana. El segundo nivel que Azur tan
arduamente luchado es aún más impactante: la máquina de Chuma hace el trabajo
30 veces más rápido. Lo que a Azur le llevó dos meses, a la máquina de Chuma le lleva dos días.
Después de 40 días, Chuma y su máquina logran tanto como los tres años de Azur
de trabajo penoso.
Azur fue destruido. Pasó años haciendo el trabajo pesado mientras Chuma construía
una máquina que lo haga por él.
En lugar de honrar a la máquina, Azur jura: “¡Debo ser más fuerte! debo levantar
¡Piedras más pesadas! Azur continúa con el arduo trabajo de construir pirámides mientras Chuma
continúa trabajando la manivela de su máquina.
Después de ocho años, Chuma termina su pirámide a los 26 años: tres años para construir la
sistema y cinco años para cosechar los beneficios del sistema. El gran faraón está complacido
y hace lo prometido. Recompensa a Chuma con la realeza y lo dota de
grandes riquezas Chuma no tiene que trabajar ni un día más en su vida.
Mientras tanto, Azur sigue arrastrando la misma vieja rutina. Levantar rocas,
perder tiempo y dinero para fortalecerse, levantar rocas y fortalecerse. lamentablemente azul
se niega a reconocer su estrategia defectuosa y soporta el mismo viejo proceso:
Lleva piedras pesadas hasta que no puedas levantar más. . . entonces hazte más fuerte para que puedas levantar
piedras más pesadas.
Esta receta sin sentido lleva a Azur a una vida de trabajo duro. el nunca termina
su pirámide prometida al faraón simplemente porque decide hacer el trabajo pesado-
ing a sí mismo cuando debería haberse centrado en un sistema para hacerlo por él. azul tiene un
ataque al corazn y muere en el nivel 12 de su pirmide, a slo dos niveles de
refinamiento. Nunca experimenta las grandes riquezas prometidas por Faraón.
Mientras tanto, Chuma se retira 40 años antes de tiempo en una corona de lujo. chapoteando en
tiempo libre, Chuma se convierte en el mayor erudito de Egipto y un consumado
inventor. Está sepultado junto a Faraón en la misma pirámide que construyó.
El FasTLane es un sistema de negocios: El sLowLane es un trabajo
Slowlane es un trabajo: su arduo trabajo se cambia por el dinero de su empleador. de azur
las luchas se asemejan a las de un Slowlaner; para hacerte rico, te dicen que te hagas más fuerte (gasta
dinero, regresar a la escuela y ganar más en el mercado laboral) para que pueda levantar más peso

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piedras El Fastlane se trata de construir un mejor sistema, un mejor artilugio, una apuesta.
ter producto, o un mejor "algo" que aprovechará su trabajo. En el carril lento,
usted es la fuente de trabajo pesado, mientras que en Fastlane, construye un sistema
eso lo hace por ti.
En su viaje por la riqueza, la hoja de ruta de Slowlane le pide que aguante un largo y
fatigoso camino hacia la riqueza. El trabajo de la riqueza es el proceso mismo. En el carril rápido,
la riqueza se impulsa en un sistema de negocios que usted crea: el trabajo es la creación y la gestión
gestión del propio sistema.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El perfil de riesgo de una estrategia Fastlane no es muy diferente del Slowlane,
pero las recompensas son mucho mayores.
• Fastlane Roadmap es una estrategia financiera alternativa basada en
Apalancamiento ilimitado controlable.
• La hoja de ruta de Fastlane está predispuesta a la riqueza.
• Fastlane Roadmap es capaz de generar resultados de "Hazte rico rápidamente", no
confundirse con "Hazte rico fácilmente".

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Cambiar de equipo
y libros de jugadas
Un hombre envuelto en sí mismo hace un bulto muy pequeño.
~ Benjamín Franklin
La hoja de ruta FasTLane: el libro de jugadas para la riqueza
Los equipos perdedores usan libros de jugadas perdedores. Juega para un equipo perdedor y estás atrapado usando
su libro de jugadas perdedor. Para ganar, cambia de equipo y usa el libro de jugadas del ganador. El
La hoja de ruta de Fastlane crea ganadores financieros porque utiliza una fórmula ganadora
arraigado en matemáticas ilimitadas y controlables. ¿Dónde está este libro de jugadas y
¿Cómo lo conseguiste? Tienes que abandonar la ideología de la mayoría y convertirte en
un traidor de Slowlane .
cambiar de equipo y el libro de jugadas
Desde el día que naciste, te bautizaron para jugar en el Team Consumer , desde
desde la muñeca Barbie y el camión Tonka hasta las figuras de acción de Star Wars . Has estado
condicionado a la demanda: querer productos, necesitar productos, comprar productos y
por supuesto, para buscar el más barato de esos productos. 
La correlación entre Slowlane y Sidewalk es la siguiente: los trabajos existen para
facilitar el proceso de consumo. Te conviertes en un gerente de marca para un consumidor.
compañía de productos, te conviertes en un agente de seguros, te conviertes en un contador para
alguna corporación: está impulsada por el consumidor y enfocada en mover bienes y servicios
en manos de los consumidores. Este enfoque de "consumidor" es como un tirón gravitatorio para
mantenerlo dispuesto al pensamiento anti-Fastlane.

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descifrar el código
Descifrar la hoja de ruta de Fastlane es tan simple como unirse al equipo que es el custodio
a la clave de descifrado. El equipo ganador es Team Producer . Remodelar el enfoque de la vida
en producir, no en consumir. Cuando replanteas tu pensamiento de la mayoría
pensamiento (consumidor) a pensamiento minoritario (productor), efectivamente cambia de equipo
y lealtades. Sí, conviértete primero en productor y luego en consumidor .
Aplicado, esto significa que en lugar de comprar productos en la televisión, vender productos. En lugar de
de cavar en busca de oro, vender palas. En lugar de tomar una clase, ofrece una clase. En vez de
pedir dinero prestado, prestarlo. En lugar de aceptar un trabajo, contratar para trabajos. en lugar de tomar
una hipoteca, mantener una hipoteca. Libérate del consumo, cambia de lado y
reorientar al mundo como productor.
Sé; no es fácil. Sin embargo, una vez que ves el mundo desde la perspectiva de un productor,
su percepción se agudiza como una frecuencia de radio afinada, de estática a
sonido estéreo claro. De repente, las oportunidades tienen claridad, las ideas surgen y las estafas
están expuestos. Este nuevo estatus de minoría es fundamental para fortalecer su riqueza.
temperamento de creación. Recuerda, los ricos son una minoría, y tú quieres estar en
esa minoría. Comienza con una mentalidad de productor.
reorientación del productor
Cuando te encuentras con un mensaje publicitario que te incita a comprar algo,
examinarlo desde la perspectiva del productor. ¿Cómo gana dinero esta empresa?
¿Cuál es el objetivo de su mensaje? ¿Qué tipo de procesos de negocio están involucrados en
ofreciendo este producto o servicio? ¿Esta empresa está obteniendo ganancias? Cuál es el
¿modelo de ingresos? ¿Este producto se fabrica en el extranjero o localmente?
Nunca compré un producto en la televisión nocturna, porque estoy en el mismo
equipo. Como productor, veo los infomerciales por lo que son: productores (los menores
ciudad) al servicio del consumidor (la mayoría). El "actuar ahora", el "pero espera, hay
¡más!" los “bonos gratuitos” son armas de marketing en el arsenal de un productor.
Veo infomerciales no para comprar, sino para ver qué están haciendo los profesionales.
Como productores, nuestro trabajo es atraer a los consumidores para que compren. Como productor encerrado en un
mentalidad de productor, atraigo riqueza porque los consumidores buscan productores . Consumidores
son la mayoría los que exigen su hartazgo! 
PARA CONSUMIR RICO, PRODUCIR EFICAZMENTE
¿Y la ironía de esta dicotomía productor/consumidor? Una vez que tenga éxito como
productor, puedes consumir lo que quieras con pocas consecuencias porque
serás rico.
Para consumir ricamente, primero produce ricamente . Desafortunadamente, la mayoría de la gente lo tiene.
al revés: consumo y no producción. Los productores se enriquecen. los consumidores obtienen

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pobre. Cambie de equipo y reoriente primero como productor, luego como consumidor. Fabricar
riqueza atrajo a usted!
SER PRODUCTOR: APROVECHAR EL NEGOCIO DE UN SISTEMA
Para cambiar de equipo y convertirte en productor, necesitas ser un emprendedor y un
innovador. Tienes que ser un visionario y un creador. Tienes que dar a luz a un
negocios y ofrecer valor al mundo . Si bien el tema centrista de Slowlane es un
trabajo, en Fastlane, es un negocio . Sí, buen viejo trabajo por cuenta propia. Yo no sé
noticias de última hora para los libros de "hazte rico", sin embargo, es importante tener en cuenta que la mayoría de los pequeños
los dueños de negocios están a años luz de un Fastlane y discuten con Slowlane
métrica. ¡Algunos negocios se hacen pasar por trabajos!
Un negocio Fastlane es la clave de la ecuación de riqueza Fastlane (Riqueza = Beneficio
+ valor de activo) porque desbloquea APALANCAMIENTO, un nuevo conjunto de variables de riqueza que son
ilimitadas y controlables, mientras que en Slowlane son limitadas e incontrolables.
controlable Sí, ULL se cambia por CUL.
Por ejemplo, la venta de este libro me libera de la riqueza de Slowlane.
ecuación y su universo. Este libro me introduce en el universo Fastlane, que es
se rige por su ecuación de riqueza de beneficio neto y valor de los activos. Este libro es un
sistema de negocios que tiene un apalancamiento ilimitado tanto en tiempo como en dinero!
Primero, sobrevive el tiempo y es capaz de obtener ingresos mucho después de mi original
inversión de tiempo. Este libro transfiere efectivamente el acto de generar ingresos de
yo (el activo humano) al libro (el activo comercial).
De principio a fin, este libro costó aproximadamente 1000 horas de mi tiempo. si vendo
100 000 libros con una ganancia de $5 cada uno, gano $500 000, o aproximadamente $500 por hora
invertido. Si vendo 500.000 libros, ganaré $2.500 por hora invertida. Cuanto más
vendo, mayor será el retorno de mi inversión de tiempo original, ya que ya pagué el
hora. Imagina que dentro de 10 años vendo una copia de este libro. De repente gano $5
de una inversión de tiempo que hice hace años!
¡Pero se pone mejor! Si hablo como invitado en un programa de radio durante 10 minutos y eso
apariencia produce 1,000 ventas de libros, esta inversión de 10 minutos produce $5,000 en
ingreso (1,000 libros × $5 de ganancia) y produce un rendimiento de mi tiempo de $30,000 por
hora. ¿Puedes hacerte rico intercambiando tu tiempo por $30,000 por hora? Sí puedes, y
terriblemente rápido.
Verás, cuando te liberas de las esposas del tiempo impuestas por el
Hoja de ruta de Slowlane, asigna ingresos a un sistema que aprovecha matemáticas ilimitadas.
ematics, y la riqueza rápida se vuelve posible. Las variables en mi universo de riqueza pueden
ser controlado y aprovechado. En el próximo capítulo descubrirá por qué Fastlane
puede brindar libertad financiera y riqueza más rápido que cualquier fondo mutuo.

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RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Los productores son autóctonos de la hoja de ruta de Fastlane.
• Los productores son la minoría al igual que los ricos, mientras que los consumidores son la mayoría
como son los pobres.
• Cuando tengas éxito como productor, podrás consumir lo que quieras.
• Fastlaners son productores, empresarios, innovadores, visionarios y creadores.
• Una empresa no hace Fastlane; algunas empresas son trabajos disfrazados.
• La ecuación de riqueza de Fastlane no está limitada por el tiempo y sus variables son ilimitadas.
ited y controlable.

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Cómo los ricos realmente se hacen ricos
Solo aquellos que se arriesgarán a ir demasiado lejos
posiblemente pueda averiguar hasta dónde puede llegar uno.
~TS Eliot
La pregunta candente: “¿Cómo te hiciste rico?”
Maneje cualquier automóvil que cueste más que las casas de la mayoría de las personas y los extraños lo abordarán
usted con la pregunta, "¿Qué hace para ganarse la vida?" Este aparentemente inocuo
pregunta "frentes" para la pregunta real que arde en el interior. . . “¿Cómo te hiciste rico?”
La gente quiere saber el camino que he tomado para poder evaluar su probabilidad de
recorrer ese mismo camino. Cuando solicito una suposición, las respuestas son típicas: atleta.
Actor. Un mocoso mimado consentido por padres ricos. Un ganador de la lotería. Estos especulativos
“respuestas” desenmascaran la realidad detrás de las percepciones de las personas: para hacerse rico hay que
hacerse famoso, heredar dinero o ganar dinero. Eso es lo que pensaba, hasta que lo conocí.
extraño en su Lamborghini hace tantos años. 
LA ECUACIÓN DE LA RIQUEZA DE LA VÍA RÁPIDA
Vivir rico en la exuberancia juvenil tiene que romper el mito de "Hacerse rico rápidamente".
Si tienes 30 años y vales millones, y no eres famoso ni rico por herencia,
tancia, ensucias todos los tejidos de la normalidad. No podemos tener eso, ¿verdad? Una vez
de nuevo, el secreto se desenmascara en el lenguaje universal de las matemáticas. El secreto
es divorciarse de la fea y obesa ecuación Slowlane (ULL) e intercambiar
hasta la rubia ardiente y humeante: la ecuación Fastlane (CUL).
Riqueza = Beneficio neto + Valor de los activos
Debajo de esta ecuación se encuentra el verdadero poder del Fastlane y cómo construir
riqueza rápido. Sus variables son controlables e ilimitadas. Si puedes controlar el

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variables inherentes a su ecuación de riqueza, puede volverse rico. esas variables
son:
Beneficio neto = Unidades vendidas × Beneficio unitario
~y~
Valor del activo = Beneficio neto × Múltiplo de la industria
Todos los propietarios de negocios aprovechan esta ecuación, en la que [unidades vendidas] × [beneficio unitario]
determinará la utilidad neta. Usando mi empresa de Internet como ejemplo, mi unidad
la ganancia fue de aproximadamente $4 por cada conversión de sitio web. (Una conversión era una
usuario que generó un lead). En un día cualquiera, tenía 12.000 personas visitando mi
Sitio web. Esto significa que mi variable "unidades vendidas" tenía un umbral superior de 12 000
por día. Tuve la oportunidad de “vender” a 12.000 personas por día.
Comparemos esta variable con la contrapartida de las horas trabajadas de Slowlane.
Bajo mi ecuación de riqueza, mi límite superior de riqueza es "unidades vendidas" y actualmente
se situó en 12.000. Por supuesto, una conversión del 100 % no es razonable y "convertir"
todos los 12.000 es poco probable. Asimismo, en Slowlane, el límite superior irrazonable es
24 porque solo hay 24 horas en el día. Lógicamente, el límite superior real es 8
a 12 horas por día.
¿Qué te va a hacer rico? Un límite superior de exposición a 12.000 personas
¿por día? ¿O maximizar las horas trabajadas en el día? Eso es 12,000 contra 24. No
concurso. Yo me hago rico y el Slowlaner envejece.
Variables ilimitadas controlables te harán rico. Entonces, ¿cómo controlé esto?
¿variable? ¿Cómo es ilimitado? Simple. Mi tasa de conversión promedio fue del 12%. Si
Quiero obtener más ganancias, no entro en la oficina del jefe y pido un aumento.
No, tengo varias armas disponibles para desplegar.
1) aumentar las unidades vendidas aumentando el índice de conversión
Un aumento del 1% del 12% al 13% me daría un aumento instantáneo de alrededor de $480
por día. Eso es $ 14,400 por mes. Si rediseño el sitio web, hago un jonrón
y obtenga una conversión del 15%, ahora he ampliado mis ingresos a más de $43,000 PER
MES.
2) aumentar las unidades vendidas aumentando el tráfico web
Para aumentar las ganancias, puedo aumentar el tráfico. Si aumento los usuarios de la Web a mi sitio Web
de 12.000 a 15.000 y la conversión se queda en un 12%, mis ingresos diarios aumentan en
¡$1,440 por día, o $43,200 por mes! ¿No es probable? ¡Sucedió! En algunos dias
Tendría picos de tráfico donde visitarían más de 20,000 usuarios.
3) aumentar el beneficio unitario
Si detecto una debilidad en el suministro de mi servicio o mejoro el valor, puedo aumentar
precios y aumentar mi beneficio unitario. Si mi ganancia unitaria se mueve de $4 a $4.50,

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Elevo mis ingresos a $10,800 por día desde $8,000. Eso se traduce en una adición
$84,000 adicionales por mes! ¿Ya tienes la boca en el suelo?
¿No es maravilloso tener el control? Estas eran mis opciones para crear riqueza. tuve
control razonable sobre ambas variables, "beneficio unitario" y "unidades vendidas", mientras que en
el Slowlane te quedas suplicando al jefe un mísero aumento de sueldo del 3%.
En segundo lugar, observe cómo mis variables de riqueza son prácticamente ilimitadas. yo controlaba
solo una pequeña parte de mi mercado, y posiblemente mi umbral superior de tráfico
fic no eran las 12 000 personas actuales, sino más de 50 000 a 100 000 usuarios PER
DÍA. La ganancia unitaria también es flexible. Podría experimentar con precios más altos o nuevos
servicios.
Recuerdo el momento en que introduje un nuevo servicio que no me costó nada.
y envié un correo electrónico a mis anunciantes describiendo el programa. En minutos,
Hice unos pocos miles de dólares en ingresos anuales recurrentes. mi tiempo invertido
fue insignificante y los resultados fueron acumulativos.
Límite de alta velocidad = alto potencial de ingresos. El poder de este ejemplo es
ilustrar por qué me hice rico y la mayoría de los demás no. Cambié mi universo porque mi
la ecuación de la riqueza era ilimitada y controlable. Cuando hago pequeños, incrementales
cambios en mi estrategia, exploto mis ingresos. Un mero aumento del 1% en las variables
podría significar miles y un nuevo Lamborghini. Cuando sus variables de riqueza tienen
alto apalancamiento, también lo hace su potencial de ingresos, o preferiría quedarse con el
tope de 24 horas nativo al valor intrínseco?
Desafortunadamente, muchos dueños de negocios entusiastas se involucran en oportunidades con
velocidades bajas y punitivas. Por ejemplo, si se sienta afuera de la ferretería y vende
perritos calientes de su carrito de perritos calientes, ha amordazado su velocidad sin aceleración
aprovechar. Las variables son limitadas porque su alcance se limita a un área pequeña.
¿Cuántos perritos calientes podrías vender en un día? 40? 100? Es posible
puedes ir a casa y delirar a tu esposa “¡Cariño! ¡Vendí 20,000 perritos calientes hoy!” Eso
¡nunca sucedería! Nuevamente, esto no es muy diferente de la jaula de 24 horas en
valor intrínseco. Los números pequeños tienen una fuerte gravedad hacia la mediocridad.
Otro ejemplo es este mismo libro. ¿Cuántas personas están interesadas en financiar-
¿Independencia social o jubilación anticipada? Mi mercado, mi límite superior de velocidad , es virtualmente
aliado a cientos de millones de personas en todo el mundo. Armar el Fastlane
ecuación de la riqueza, debe participar en un negocio Fastlane que tiene el potencial para
apalancamiento o límites de alta velocidad. ¡Los números retrasados retrasan la riqueza!
MILLONARIOS CREAN Y MANIPULAN ACTIVOS (VALOR DEL ACTIVO)
En una encuesta de 3,000 pentamillonarios (patrimonio neto de $5 millones) el Harrison Group
(HarrisonGroupInc.com) informó que casi todos los pentamillonarios hicieron su
fortunas en una gran suma global después de un período de años. Vale la pena repetir: un gran bulto
suma, no “ahorrando el 10% de su salario durante 40 años”. “Una gran suma global” es solo
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otra frase para "valor de activo". Además, el 80% inició su propio negocio
ness o trabajado para una pequeña empresa que experimentó un crecimiento explosivo. El crecimiento explosivo es
otra frase que representa el valor de los activos. Y sin embargo, ninguno de estos multimillonarios
tenía un cómodo trabajo sindical en el DMV. ¿Sorprendido? no seas
El principal acelerador de la riqueza de los ricos se reduce a un concepto: Apreciable
y activos controlables . Dentro de nuestra ecuación de riqueza Fastlane, este segundo componente
nente se llama “Valor del activo”. El valor de los activos es simplemente el valor de cualquier propiedad que usted
propia que tiene valor de mercado.
Slowlaners y Fastlaners tienen dos puntos de vista antagónicos de los "activos". lentos
y Sidewalkers compran y venden activos que se deprecian y cuyo valor disminuye con el tiempo.
Autos, botes, electrónica, ropa de diseñador, artilugios y adornos brillantes para impresionar
esa mujer recién divorciada en el cubículo adyacente: todos estos son activos que pierden
valor en el momento en que se carga su tarjeta de crédito.
Contrariamente a esto, los Fastlaners compran y venden activos apreciables: negocios, marcas,
flujos de efectivo, pagarés, propiedad intelectual, licencias, invenciones, patentes y bienes inmuebles.
En lo que respecta a la ecuación de riqueza de Fastlane, el poder del "Valor de los activos" radica en su
capacidad de controlar la variable de forma virtualmente ilimitada.
ACELERACIÓN DE LA RIQUEZA POR VALOR DE LOS ACTIVOS
Los ricos aceleran la riqueza acelerando el valor de los activos y vendiendo los mejorados
activos en el mercado.
Sheila Hinton, de veinticuatro años, deja su trabajo para convertirse en una itinerante
técnico en computación, erradicación de virus y limpieza de computadoras. Primero,
su negocio opera en el área metropolitana local, pero el crecimiento la obliga
para contratar técnicos adicionales. Su crecimiento a ciudades adicionales es explosivo.
e impulsada por la demanda. En unos años, Sheila es propietaria de una empresa que opera
ates en 27 estados. Pasa de técnica a facilitadora del sistema,
y su compañía disfruta de una impresionante ganancia de $2.9 millones. Después de disfrutar
las ganancias (y ahorrando la mayor parte), vende su empresa por $ 24 millones a un
gran fabricante de computadoras. Ella construyó un activo de la nada a algo.
El activo era su sistema, y ahora con un ahorro de $30 millones, nunca
tiene que volver a trabajar.
La historia anterior representa mejor las dos variables que componen el "activo
valor":
Valor del activo = (Ganancia neta) × (Multiplicador de la industria)
Cada vez que tiene un activo que tiene ganancias sostenibles, un multiplicador de la industria
gobernado por las condiciones prevalecientes en el mercado determina la valoración de ese activo.

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Otras personas o empresas comprarán ese activo en función de la ganancia neta del activo
tipulado por el múltiplo tasado.
Por ejemplo, si es dueño de una empresa manufacturera que genera $100 000 netos y
el múltiplo promedio para su industria es 6, el valor de su activo vale $600,000.
Los multiplicadores de la industria están sujetos a negociaciones intensas a medida que suben y bajan con
la economía y dentro de los sectores industriales.
Es posible que ya esté familiarizado con los "multiplicadores". Negociación de acciones en el público
mercados definen el multiplicador para cada empresa respectiva por la relación precio-beneficio
relación, o PE. Si las acciones de una empresa cotizan a 10 veces PE, los inversores están comprando
esa empresa a un múltiplo de 10 veces. La relación precio-beneficio es relevante independientemente
de si su empresa es una pequeña empresa privada o una gran empresa que cotiza en bolsa
empresa: La valoración de su empresa se basa en el PE subjetivo para su
industria particular.
Por ejemplo, en mi espacio web particular, los multiplicadores de la industria oscilaron entre 2
a 6. Para este análisis, usemos el medio: 4. Esto significa que cada vez que aumenté
mi ganancia neta, el valor de mi negocio aumentó en un factor mínimo de 4 , o 400 % .
400%! ¿Dónde puede obtener un rendimiento del 400% en el mercado financiero actual? Hay
¿Algún fondo mutuo que pague el 400%? Olvídate de hoy, ¿qué tal nunca?
En efecto, esto pone a su disposición una herramienta fenomenal de creación de riqueza. Desde neto
los ingresos, las ganancias o las ganancias pueden determinar el valor de los activos, experimenté un crecimiento de los activos
del 400% cada vez que aumenté la utilidad neta. Por cada dólar que ganaba, el valor
de mi empresa aumentaría por un factor de 4, o $4. Si mi ganancia neta aumentara
$500,000 para el año, la valoración de mi empresa aumentó en $2 millones.
A continuación se muestra una lista de múltiplos promedio por industria respectiva.
Publicidad
Salones de Belleza
Bares/Beberes
Limpieza de alfombras
Servicios relacionados con la informática
Agencias de empleo
Servicios de Ingenieria
Estaciones de gasolina
Tiendas de comestibles
laboratorios medicos
Varios Tiendas minoristas
Propietarios y arrendadores de patentes
Instalaciones de acondicionamiento físico
Servicios de plomería/HVAC
Equipos Quirúrgicos y Médicos
Tiendas de mercancías usadas
2.85
4.10
2.70
5.22
8.19
5.40
6.32
3,70
11.34
2,62
3.62
14.56
3.56
4.52
17.32
4.92
Fuente: Revista Inc. , junio de 2009

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EL FACTOR DE ACELERACIÓN DE LA RIQUEZA (WAF)
Supongamos que eres un ingeniero disgustado empleado por una corporación multinacional.
Ha estado empleado durante tres años y ahorra diligentemente el 10% de su cheque de pago
e invertirlo en un fondo mutuo que gana un promedio de 8% al año. tu riqueza
El factor de aceleración (WAF) es del 8%.
Ahora suponga que renuncia a su trabajo y toma sus tres años de experiencia y establece
para crear una empresa de fabricación de dispositivos médicos. Usted estima que su
El mercado total (compradores potenciales) para su(s) producto(s) médico(s) es de 16 millones. Según
en nuestro gráfico anterior, el múltiplo promedio para la industria de "dispositivos médicos" está por encima
17. Esto significa que dentro de su ámbito de aceleración de la riqueza, puede acelerar la riqueza
en un FACTOR de 17, o 1,700%. Su Factor de Aceleración de Riqueza (WAF) es 1,700%.
Ampliemos más este ejemplo. Durante los próximos seis años, cultivas esta comunidad.
empresa hasta el punto de que su ingreso neto es de $1.2 millones por año. Esto significa tu
ahora gane $ 100,000 por mes (su ganancia neta) Y su empresa (el activo) es
ahora vale alrededor de $ 18,4 millones según el múltiplo promedio
($1.2MM × 17.32 múltiplo). Podría continuar haciendo crecer el negocio (aumentar la riqueza
a través del valor de los activos) y el flujo de efectivo (aumentar los ingresos) o buscar liquidar (vender el valor de los activos)
para realizar la aceleración de la riqueza.
Compare las dos opciones de aceleración de riqueza para Slowlaner y Fastlaner.
Sus opciones de aceleración de la riqueza si se queda como ingeniero empleado:
1) Aumente su valor intrínseco y ESPERE que el jefe le dé un aumento de sueldo.
2) ESPERO que la empresa no te despida, para que puedas seguir recibiendo tu
ingreso.
3) Ahorre el 10 % de su cheque de pago en un fondo mutuo y ESPERE obtener un rendimiento del 8 % por
los próximos 40 años.
Sus opciones de aceleración de la riqueza si fuera dueño de su propio dispositivo médico
empresa:
1) Aumentar los ingresos netos con un potencial de ingresos solo limitado por el número de
dispositivos que puedes vender, es decir, 16 millones.
2) Aumentar el valor de los activos a un factor de 1.700%.
3) Liquidar el valor de los activos y convertir el papel moneda en dinero real.
¿Puedes ver ahora por qué algunas personas de 30 años valen $ 50 millones y algunas son
vale $13,000? El universo Fastlane opera con ganancias de 1.700% y millones,
mientras que el universo Slowlane 8% y 40. Un plan es sobre ESPERANZA mientras que el otro
se trata de CONTROL . Últimas noticias: 8% y 40 hace millonarios en 40 años:
1.700% y 16 millones hace multimillonarios en cuatro años.

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EL ATAQUE DE DOBLE FLANCO DE LA RIQUEZA
La búsqueda celosa de la ganancia neta es un ataque de doble flanco contra la creación de riqueza. Ya que
el valor de los activos está ligado a la ganancia neta, el aumento de la ganancia neta eleva simultáneamente el valor de los activos
por el múltiplo promedio de la industria. Por supuesto, esto también funciona a la inversa; Si
su empresa se estanca y los ingresos netos comienzan a erosionarse, al igual que la correspon-
valor de los activos. Cuando recompré mi compañía, pagué $250,000. yo entonces por el
los siguientes años manipuló el activo y aumentó su valor.
1) Amplié mi base de clientes en un 30%.
2) Reduje gastos, mejorando la rentabilidad.
3) Simplifiqué las operaciones, lo que generó pasividad.
4) Elevé el “ingreso neto”.
Durante este proceso, mi ingreso neto explotó y, con él, el valor de los activos. Entonces,
posteriormente, y tras lucrarme pasivamente millonariamente, puse en venta la empresa
y recibió ofertas multimillonarias. Compré un activo por $250,000, aproximadamente
ciado y manipulado las variables, y luego lo vendió por millones. yo controlaba
mi plan financiero; el plan no me controlaba.
En Fastlane, su Wealth Accelerator se basa en crear o comprar bienes
activos ciativos, agregando valor y manipulando las variables, y luego vendiendo. O
puede optar por la alternativa Slowlane: depositar $ 200 por mes en un fondo mutuo
y oren por 8% anual y 40 años de empleo. Discúlpame mientras me río.
ACELERACIÓN DE RIQUEZA SÚPER RÁPIDA: EVENTOS DE LIQUIDACIÓN
Los eventos de liquidación crean millonarios de la noche a la mañana, pero solo si se produce la liquidación.
Los eventos de liquidación son el proceso de vender su activo apreciable al mercado.
Es una estrategia de salida Fastlane.
John Twitnuts crea un sitio web de redes sociales que se vuelve viral. Pronto
millones de personas están usando su servicio y John se encuentra entretenido
ofertas de compra e inversiones de capital de riesgo. A pesar de no tener ingresos
y sin ganancias, John ha construido un activo que tiene valor en el mercado. Él
recibe una oferta de $ 640 millones por su servicio de la búsqueda líder en la Web
motor. John se niega, argumentando que su negocio valdrá más dinero
una vez que comienza a generar ingresos. Si bien esto es cierto, es una apuesta. Después
18 meses, el servicio de redes sociales de John pasa de moda, lo que demuestra que
el servicio no era más que una moda pasajera. La empresa se convierte en una mala fiesta.
broma. En busca de valoraciones brillantes en una propiedad en declive, John ya no
recibe el interés del inversionista o del comprador. Se da cuenta demasiado tarde de que debería haberlo hecho.
tomó los $ 640 millones y experimentó un evento de liquidación. Eventualmente

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vende la empresa a un precio de "venta de liquidación" de 2,5 millones de dólares a una empresa de capital privado.
Su mal momento le costó más de $ 600 millones.
Las valoraciones de activos de empresas, bienes inmuebles y otros activos apreciables se
nada, solo eso: valoraciones basadas en análisis subjetivos y datos de mercado.
Si la empresa que construye desde cero tiene una valoración en papel de $ 60 millones y
tu cuenta bancaria solo tiene $10,000, ¿eres realmente millonario? Realmente no.
Los millonarios de papel sin liquidez no pueden comprar Ferraris ni propiedades palaciegas; el dinero lo hace.
Y para conseguir el dinero, tienes que aumentar las ganancias y ahorrarlas, o ir por el gran
salida: liquidación.
Fastlaners aceleran la riqueza mediante la creación de activos de flujo de efectivo que se pueden vender en
el mercado para obtener ganancias. Su ecuación de riqueza tiene efectos controlables e ilimitados.
apalancamiento limitado. 
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La clave de la ecuación de la riqueza Fastlane es tener un límite de velocidad alto, o un
rango ilimitado de valores para las unidades vendidas. Esto crea apalancamiento. el mercado de
su producto o servicio determina su límite superior.
• Cuanto mayor sea su límite de velocidad, mayor será su potencial de ingresos.
• El principal acelerador de riqueza para los ricos es el valor de los activos, definido como apreciable
activos creados, fundados o comprados.
• La creación de riqueza a través del valor de los activos se ve acelerada por el multímetro promedio de cada industria.
tiplier Por cada dólar de ingreso neto realizado, el valor del activo se multiplica por un
factor del múltiplo.
• Su industria de especialización determinará el múltiplo promedio que determina
Minas su factor acelerador de la riqueza. Si el múltiplo es 3, su WAF es 300%.
• Los eventos de liquidación transforman los activos apreciados (patrimonio neto “en papel”) en
dinero (valor neto “real”) que se puede transformar en otro ingreso pasivo
flujo: un sistema de dinero.

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Divorciarse de la riqueza del tiempo
El tiempo es la moneda de tu vida. Es la única moneda que tienes,
y solo usted puede determinar cómo se gastará.
Ten cuidado, no sea que dejes que otras personas lo gasten por ti.
~Carl Sandburg
INDUSTRIALIZANDO LA RIQUEZA: DIVORCIARSE DEL TIEMPO
Mi primer contacto con Fastlane fue cuando tenía poco más de 20 años, cuando tuve uno de los peores meses de
mi vida: una mezcla brutal de una mala relación que se fue al sur y problemas de salud
Las noticias sirvieron como un cóctel letal para la productividad de mi negocio. Pasé la mayor parte del
mes en la cama con las sombras bajadas, viendo a la jueza Judy desatar una tormenta de fuego
grito de sentido común. Durante este tiempo problemático tuve que cobrar mi Fastlane
boleto de lotería, y déjame decirte que pagó.
A pesar de estar "revisado" en la vida, mis ingresos en realidad aumentaron. Sí, creció. Mi
los ingresos no se detuvieron porque me detuve. ¿Cómo tuve tanta suerte? yo estaba divorciado de
hora. Años antes, rompí las cadenas de “mi tiempo por dinero”. esto me permitió
para escapar del dominio de la ecuación Slowlane y operar en Fastlane
campo de juego.
Cuando su riqueza se basa en factores que no puede controlar y que
están implícitamente limitados, no vas a hacer un progreso rápido. No tienes el control,
porque el tiempo tiene el control. No tienes el control, porque el jefe tiene el control. Ustedes
no tienen el control, porque el mercado de valores tiene el control. ¿Cómo escapé de estos
controles que la sociedad encuentra perfectamente aceptables? En lugar de cambiar mi tiempo por
dinero (trabajo manual), lo intercambié por un sistema empresarial: riqueza industrializada
producción.
En mi situación, el tiempo trabajaba a mi favor, no en mi contra. mi sistema de negocios
ganaba dinero con el paso del tiempo, y sin embargo era exclusivo de mi tiempo . Era un

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árbol de dinero virtual y no le importaba lo que estaba haciendo. Si estaba mirando
Jerry Springer o jet ski en Jamaica, el sistema fue construido para ser su propia máquina, una
entidad viviente que respira y que hizo el trabajo sucio por mí. Mi sistema era un sustituto
y negoció su tiempo. Yo era dueño de mi tiempo en lugar de que el tiempo me poseyera.
INGRESOS PASIVOS: EL SANTO GRIAL PARA LA JUBILACIÓN
La palabra de moda en los círculos de hacer dinero es "ingresos pasivos": obtener ingresos
mientras no trabaja. Mientras estoy jubilado, recibo cheques todos los meses como un reloj
y no muevo un dedo. El ingreso pasivo es un divorcio exitoso del “trabajo-
for-money” ecuación autóctona del Slowlane. La belleza de los ingresos pasivos es
no importa si tienes 20 u 80 años. Si tu ingreso mensual excede tu
gastos de estilo de vida incluidos los impuestos, ¿adivina qué? ¡Estás jubilado!
La hoja de ruta de Fastlane está diseñada para dos propósitos. Está diseñado para crear
un flujo de ingresos pasivos en exceso de sus gastos y deseos de estilo de vida, y
para hacer realidad la libertad financiera, exclusiva de la edad.
Romper el tiempo es hacer crecer un árbol de dinero
Mamá me convenció de que era cierto. "No podemos permitirnos eso, ¿crees que el dinero crece
¿en los árboles?" Ella estaba equivocada. El dinero crece en los árboles si tienes un árbol de dinero. Y tú
puede tener uno si sabe cómo y dónde obtener las semillas. Los árboles de dinero son negocios
sistemas que sobreviven por sí mismos. Requieren apoyo y cuidados periódicos.
pero sobreviven por su cuenta, creando un sustituto para su comercio de tiempo por dinero.
Hace unos años, estaba en Las Vegas y perdí casi $2000 apostando. Después del retiro-
ing a mi habitación de hotel con el rabo entre las piernas, me di cuenta, ¿por qué preocuparse? Perdí $2,000.
Ese día, mi árbol del dinero, mi compañía de Internet que creé, ganó $6,000. Mientras
Aposté (o dormí, nadé o comí) mi floreciente árbol del dinero dio frutos.
Un árbol del dinero es un sistema de negocios y es la calle principal de la hoja de ruta de Fastlane.
Los árboles de dinero crean flujos de ingresos pasivos ANTES de que te jubiles "oficialmente". Sí,
puede experimentar el destino de la jubilación y la libertad financiera sin
en realidad estar jubilado. Esto es como tomarse unas vacaciones en el Pacífico Sur y
saltando mágicamente el viaje en avión de nueve horas.
Money Tree seedLings: un negocio FastLane
No todos los negocios son Fastlane, y muchos de ellos no se pueden transformar en dinero
árboles. Engañados por gurús y entrenadores de vida, los aspirantes a empresarios se desvían del camino
bajo el atractivo de “Sé tu propio jefe” y “¡Haz lo que amas!” y dirígete hacia abajo
camino de la servidumbre comercial que es idéntico a ser contratado para un trabajo.
El sueño de Jillian es ser su propio jefe. Después de una carrera de 13 años en Wall
Street, Jillian deja su trabajo de asesora financiera y compra una conocida charcutería.
franquicia. Ella liquida la mitad de su 401K para pagar las tarifas de franquicia y el inicio

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costos Tres meses después, está en el negocio y espera realizar su sueño.
Pero Jillian descubre que su sueño no es más que una pesadilla. Entre
semanas de trabajo de siete días, muchas horas y constantes disputas entre ella y
el franquiciador corporativo, se quema en dos años. Sus márgenes de beneficio, delgados
y suavizado por las regalías de la franquicia, no le permita contratar a un operador para
administrar el restaurante en su lugar. Se siente atrapada mientras cambia su tiempo por
dolares. Aunque obtiene una ganancia de $90,000 al año en su negocio, Jillian
no tiene tiempo libre para disfrutar de los frutos de su trabajo. Ella podría pagar $60,000 para
un gerente general, lo que le daría tiempo libre. Sabiendo que no puede sobre-
vive con $ 30,000 por año, se siente atrapada en su negocio mientras su ganancia es
acorralado en la sumisión. Cuatro años después, pone el negocio en venta.
y busca la comodidad de un trabajo de 9 a 5.
Demasiadas personas plantan negocios en suelos estériles e infértiles que son incapaces de
que genera árboles de dinero, y que solo es adecuado para una ramita flacucha de Slowlane
que absorbe tiempo y dinero.
Los semilleros de negocios de FiVe FasTLane
Hay cinco plántulas comerciales para árboles de dinero. Eso sí, estos no son absolutos
y se cruzan entre sí. Cada sistema tiene inherentemente una calificación que clasifica
su nivel de pasividad. Un grado más alto significa un mayor potencial para la pasividad, pero no
necesariamente un mayor ingreso.
1) sistemas de alquiler
2) sistemas informáticos/software
3) sistemas de contenido
4) sistemas de distribución
5) sistemas de recursos humanos
plántula 1: sistemas de alquiler (Grado de pasividad: a)
Los bienes raíces son un “sistema de alquiler”. Considero árboles de dinero inmobiliario como Fastlane 1.0
o Riqueza 1.0. Es la forma antigua y sigue siendo en gran medida un camino hacia la riqueza. Por ejemplo,
Soy propietario de una casa de alquiler unifamiliar con un gran inquilino. Podría estar viviendo en el
luna y cada mes recibo un cheque por correo porque mi tiempo se desliga de
sus ingresos. El sector inmobiliario es un ejemplo perfecto de Riqueza 1.0 porque el sector inmobiliario es su
propio sistema. Es 95% pasivo. A medida que pasa el tiempo, los inquilinos pagan a los propietarios para usar sus
propiedad. Desde familias unifamiliares hasta edificios de apartamentos y comerciales masivos
edificios de oficinas, los bienes raíces siempre han sido la opción predeterminada para el dinero de las semillas
árboles. Además, los bienes inmuebles son un activo que se puede manipular y su valor
apreciado. Los activos apreciativos (valor de los activos) son piedras angulares en Fastlane
ecuacion de riqueza

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¿No quieres involucrarte en bienes raíces? No hay problema. Los sistemas de alquiler no son solo
reservado para bienes raíces. Los sistemas de alquiler pueden provenir de una variedad de otras fuentes
no orientado a bienes raíces. Arrendamientos, pagos de regalías y licencias son otras formas
de “sistemas de alquiler” que pueden producir ingresos mensuales recurrentes. Por ejemplo,
cuando posee los derechos de una colección de música, las corporaciones tienen que pagarle una
realeza para usar la música. La obra podría haber sido grabada décadas antes, pero
todavía genera regalías.
Del mismo modo, si inventa y patenta un proceso de producto y lo licencia a otros
empresas, vuelve a obtener ingresos de la tasa de licencia. La patente fue inventada.
y registrado, sin embargo, su ingreso sobrevive el tiempo exclusivo de su tiempo. Fotógrafos
puede obtener ingresos por licencias al permitir que otros usen sus fotos. Dibujantes
licencian su arte a autores de libros y productores de periódicos. La creación de un
la caricatura podría haber ocurrido hace años, sin embargo, sobrevive al tiempo y genera alquiler
ingresos para el propietario. Los sistemas de alquiler son poderosos árboles de dinero porque son
alto en la escala de pasividad y sobrevivir al tiempo.
plántula 2: sistemas informáticos/software (Grado de pasividad: a-)
Mi sistema preferido son los sistemas informáticos y de software, incluido Internet.
No sorprende que Internet haya allanado el camino a millones más que cualquier otro
camino por ahí. De hecho, escuché una estadística de que Internet creó más millones de
aires en los últimos cinco años que las cinco décadas anteriores combinadas. que hace
Internet y los sistemas informáticos son tan potentes?
Las computadoras son invenciones milagrosas y semillas fértiles para árboles de dinero. Ellos
trabajan las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y no se quejan de las condiciones de trabajo.
ciones. No se quejan de que no les pagas lo suficiente. Ellos no se quejan y gimen
sobre compañeros de trabajo como Lazy Joan o Same-Shirt Bob. No, las computadoras no llegan tarde,
no piden aumentos de sueldo, y no les importa que acabas de comprar un nuevo Mercedes
Clase S. No, simplemente hacen lo que están programados para hacer y ya está.
Lo que distingue a Internet de los bienes raíces es que implícitamente contiene apalancamiento.
Cuando posee un sitio Web, millones de personas pueden acceder a usted. Cuando tienes un tres-
dormitorio en Elm Street, es accesible para unos pocos. Esta dualidad hace que Internet
systems una de las mejores plántulas de negocios que existen.
Además, los sistemas informáticos no se limitan a Internet. Podría ser
software o aplicaciones. Algunas de las personas más ricas del planeta son software
multimillonarios, como Bill Gates de Microsoft y Larry Ellison de Oracle. Software
disfruta de amplios márgenes porque se replica fácilmente. Una vez que se escribe el código, es
hecho. Puedes vender fácilmente uno o 10.000. ¿Puedes replicar un edificio de oficinas con
¿facilidad? No puedes.
Los millonarios del software pueden ser "personas promedio". Aplicación de Facebook y iPhone-
Los desarrolladores de ciones están ganando dinero rápido. Un desarrollador de iPhone, Nicholas, evaluó
en $600,000 en un solo mes con un solo juego de iPhone. En una entrevista telefónica,

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Nicholas dijo que no se sorprendería si se convirtiera en millonario en un año.
fin. Guau. Un día, Nicholas está pisando el Slowlane en su agradable y cómodo trabajo y
metiendo algunos Benjamins en su 401K, cuando de repente se encuentra justo
en medio de un Fastlane. Por supuesto, el camino hacia Fastlane no fue fácil para
Nicolás. Ingeniero de Sun Micro Systems, trabajó en su aplicación después de
trabajando jornadas de ocho horas, acunando a su hijo de un año en una mano y codificando
con el otro. ¿Cómo aprendió a codificar una aplicación para iPhone? Nicolás no pudo
comprar libros, así que aprendió por sí mismo explorando sitios web. Mmm . . . hueles
proceso detrás del evento?
El software, cuando se utiliza para una distribución potente, se puede replicar a millones.
Escala sin una degradación significativa a la pasividad.
plántula 3: sistemas de contenido (Grado de pasividad: b+)
Los sistemas de contenido son sistemas de información. Esa información se puede fusionar con un
variedad de otros sistemas, como Internet y los sistemas de distribución física. Esta
libro es un sistema de contenido que puedo mover efectivamente a través de otros canales, como
Internet o un distribuidor de libros.
En los viejos tiempos de la riqueza, hacerse rico a través del contenido significaba que tenía que ser un
magnate de periódicos, editor de revistas o autor de éxito. Controla la prensa.
Distribuir contenido. La información, como el software, a menudo tiene facilidad de replicación. yo puedo
imprimir 10 millones de estos libros. Nunca seré dueño de 10 millones de bienes raíces,
ni tengo ganas. Al igual que sus contrapartes de software, algunos de los más ricos
las personas en el planeta son autores exitosos.
En unos pocos años, JK Rowling, autora y propietaria de la marca Harry Potter ,
pasó de ser un profesor de inglés divorciado de 32 años a un magnate de los medios
más de $400 millones. La madre soltera ha vendido más de 30 millones de copias de sus libros.
en 35 idiomas diferentes. Supongo que no escuchó la excusa: "Soy una madre soltera
y no tengo tiempo. La Sra. Rowling recuerda el momento más feliz de su vida, no el
adquisición de millones, sino el punto en el que podría escribir a tiempo completo.
Del mismo modo, Dan Brown ha vendido más de 80 millones de copias del Código DaVinci en
51 idiomas. Déjame ser perfectamente claro: si vendes 80 millones de CUALQUIER COSA,
será un ser humano muy rico.
La última tendencia de distribución de contenidos se ha fusionado con los sistemas informáticos.
Los blogs, las redes sociales, los libros electrónicos y las revistas en línea sirven al híbrido más nuevo
de sistemas informáticos y distribución de contenidos. De hecho, esta nueva combinación es tan
tan poderoso que está sacando del mercado a muchos de los viejos modelos de línea dura. Papel
Los periódicos y revistas están oficialmente en peligro de extinción en los próximos
década. El cambio crea millonarios . Los que observan y aprovechan
El cambio serán los nuevos millonarios y multimillonarios.
El contenido también sobrevive al tiempo. Es posible que me haya llevado años escribir este libro, pero
también sobrevive años. Si alguien compra este libro dentro de cinco años, ganaré un

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pequeña ganancia en una inversión de tiempo que hice años antes. El contenido es un activo que
es vendible, una y otra vez, y con cada venta, el costo de tiempo efectivo disminuye
mientras que la tasa de rendimiento por hora se expande.
plántula 4: sistemas de distribución (Grado de pasividad: b)
Un sistema de distribución es cualquier estructura u organización diseñada para mover productos
a las masas. Los sistemas de distribución pueden ser híbridos con las otras plántulas, como
como contenidos y sistemas informáticos.
Si inventa y fabrica un nuevo producto y lo vende en QVC, está aprovechando
el envejecimiento de un sistema de distribución. Si vende ese producto a través de un infomercial a las 2 am, usted
están aprovechando un sistema de distribución. Si vende su producto a cuatro mayoristas
distribuidores que, a su vez, lo venden a minoristas como Wal-Mart y Target, usted está
aprovechando un sistema de distribución.
Al inventar cualquier producto, la invención es siempre la mitad de la batalla. Distribución
es el otro El mejor producto del mundo no se usa si no se aprovecha para
el sistema de distribución adecuado, ya sea uno que exista o uno que usted cree.
Amazon.com es un ejemplo de un sistema de distribución que utilizo. Este libro
vende en Amazon y está disponible para millones. Sin embargo, un libro sentado en Amazon
representa un potencial no realizado, como un automóvil de 1000 caballos de fuerza en el garaje.
Mi trabajo es encender el motor y conducir la potencia del sistema de distribución.
La herramienta existe, lista para ser explotada mediante una ejecución exitosa (o fallida).
Nuestro desarrollador de iPhone aprovechó la "App Store" de iPhone para mover su software. Esta
era su punto de distribución. Sin la distribución, no podría vender software.
La distribución es un medio para llevar el producto a las masas. Algunos sistemas son mejores
ter que otros y cuando se trata de distribución, todo depende del control
estructura. Si crea una compañía de mercadeo en red para vender su nueva vitamina
producto, está creando una poderosa red de distribución capaz de ganar
millones Si se une a una compañía de mercadeo en red, está eligiendo ser un engranaje
en el proceso de distribución.
Otra forma potente de distribución es la franquicia y/o el encadenamiento. Cuando un
El concepto de tienda exitoso está marcado y sistematizado, se puede replicar y vender a
otros individuos Los emprendedores inteligentes de Fastlane reconocen que un local exitoso
los negocios con un apalancamiento débil pueden ser altamente apalancados por franquicias o cadenas.
¿Te suena familiar este camino? Debería; esto es lo que hizo Starbucks para convertirse en el
cadena de café más grande del mundo.
Otros restaurantes despliegan una combinación de cadenas y franquicias. El diario de la reina
y McDonalds tienen cadenas y franquicias. Si su empresa opera en
escala limitada, se puede conquistar con cadenas y franquicias. si tienes uno
carrito de perritos calientes y vender en un solo lugar, no hay apalancamiento. Si tienes 500 perritos calientes
carros y vender en 500 ubicaciones a través de 500 propietarios-operadores, aprovechar de repente
aparece La ecuación de la riqueza de Fastlane tiene poder.

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plántula 5: sistemas de recursos humanos (Grado de pasividad: c)
Amazon.com es un sistema de distribución respaldado por un sistema informático y
por un sistema de recursos humanos. Los sistemas de recursos humanos son los más caros
y complicado de ejecutar. Los seres humanos son impredecibles, caros y difíciles de
control. Pregúntele a cualquier persona con una empresa que depende de los empleados qué tan desafiante es
es mantener contentos a los empleados.
Llegué a la encrucijada de empleados con mi propia empresa. Tuve que sufrir
Obsolescencia de la tecnología de Internet o contratar a dos personas más para escalar mi empresa
al siguiente nivel. Dado que mi negocio ya era 80% pasivo, sabía que agregar
contratar empleados erosionaría la pasividad de mi negocio porque los empleados necesitan
administración. En cierto nivel, incluso los gerentes necesitan gerentes.
Las otras alternativas eran mantener mi empresa en piloto automático y observarla
se degradan lentamente a lo largo de los años (las empresas web deben reinventarse constantemente),
profundizar y volver al modo "inicio" (largas horas en el modo "Chuma"), o venderlo. Después
evaluando las opciones, opté por vender. En mi caso, las adiciones de recursos humanos serían
han restado a la pasividad, no sumado. Si bien hubiera ganado más dinero
contratar a más personas, no estaba dispuesto a renunciar a mi tiempo libre por ello.
Un año después de vender mi empresa, examiné la posibilidad de un negocio de estacionamiento
cerca del aeropuerto. Los viajeros locales al aeropuerto de Phoenix podrían estacionar su automóvil con servicio de valet en
un estacionamiento vecino y llévate un chofer al aeropuerto. En general, este era un
sistema de alquiler La gente pagaría por estacionar su automóvil y yo ganaría una tarifa diaria por
cada auto estacionado. Tenía cualidades similares a las de Internet; funcionó las 24 horas del día, los 7 días de la semana y generó
ingresos
con el simple paso del tiempo. Fue una gran idea con un alto potencial de pasividad.
Encontré un terreno en venta cerca del aeropuerto y fue perfecto. Empecé a correr números,
proyecciones y escenarios para ver cómo podría hacer realidad este negocio.
Los números descubrieron algo importante. Si bien el modelo de negocio era
verdaderamente un "sistema de alquiler", la operación en sí era un "sistema de recursos humanos". A
hacer de esta idea un negocio exitoso, habría requerido al menos dos docenas
personas en nómina en todo momento. Eso me detuvo en seco y no lo perseguí más.
El r. No estaba dispuesto a arriesgarme a cambiar la pasividad por un sistema de recursos humanos que es
impredecible y difícil de manejar.
Un miembro de la comunidad de Fastlane posee algunas instalaciones de autoalmacenaje. Ella
El negocio es un sistema de alquiler. La gente paga dinero para almacenar su basura y ella recibe
ingreso mensual. Supondría que sus instalaciones están a cargo de un sistema de recursos humanos:
gerentes, asistentes de propiedad, pero no lo es. Sus propiedades tienen quioscos automatizados.
que ejecutan cada propiedad: un sistema informático. Esto hace que su negocio sea 85% pasivo.
Elimine el quiosco, agregue sistemas de recursos humanos y reduzca la pasividad.
¿Sugiere esto que los sistemas de recursos humanos son un drenaje para la pasividad? Eso
depende. Primero, ¿cuál es el nivel actual de pasividad hacia el negocio tal como está ahora?
Si tienes una cafetería y trabajas 80 horas a la semana, tienes CERO pasividad. A
gerente general, un sistema de recursos humanos, aumentaría la pasividad en un estimado

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40%. En mi negocio, estaba operando al 85% de pasividad. Agregar cualquier recurso humano
sistema hubiera bajado la pasividad.
Los sistemas de recursos humanos pueden agregar pasividad o erosionarla. Los buenos empleados cuidan
árboles de dinero. Los malos empleados arrancan la fruta de los árboles de dinero y requieren poda.
Sin embargo, no dejes que eso te asuste. Si quieres ganar millones de dólares, o miles de millones,
se necesitan sistemas de recursos humanos, porque no se puede hacer todo uno mismo.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Divorciarse de la relación transaccional de Slowlane de “tiempo para
dinero”, necesitas convertirte en productor, específicamente, en propietario de un negocio.
• Los sistemas de negocios rompen el vínculo entre “su tiempo por dinero” porque
actuar como agentes sustitutos para su comercio de tiempo.
• Si tiene un ingreso pasivo que excede todas sus necesidades y gastos de estilo de vida
impuestos incluidos, estás jubilado.
• La jubilación puede ocurrir a cualquier edad.
• El fruto de un árbol de dinero es el ingreso pasivo.
• Un objetivo de Fastlane es crear un sistema de negocios que sobreviva al tiempo, exclusivo
de tu tiempo.
• Las 5 plántulas del árbol del dinero son sistemas de alquiler, sistemas informáticos, sistemas de contenido.
productos, sistemas de distribución y sistemas de recursos humanos.
• Bienes inmuebles, licencias y patentes son ejemplos de sistemas de alquiler.
• Los negocios de Internet y software son ejemplos de sistemas informáticos.
• La autoría de libros, blogs y revistas son formas de sistemas de contenido.
• Las franquicias, el encadenamiento, el mercadeo en red y el mercadeo televisivo son
Ejemplos de sistemas de distribución.
• Los sistemas de recursos humanos pueden sumar o restar a la pasividad.
• Los sistemas de recursos humanos son los más costosos de administrar e implementar.

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Recluta tu ejército
de los luchadores por la libertad
El rico domina a los pobres y el prestatario es esclavo del prestamista.
~ Proverbios 22:7 (NVI)
CÓMO LOS RICOS EXPLOTAN LA RIQUEZA
Pasé algunos años como chofer de clientes en limusinas, así que escuché mucho. yo recuerdo
Gary, un cliente joven de veintitantos años que alquiló nuestra limusina varias veces al mes
para servir como su escolta personal a fiestas y excursiones borrachas. Curiosamente, este tipo
no nos contrataría el viernes o el sábado; alquilaría la limusina durante el
semana. Cada día de su vida era su fin de semana. Cuando nos contrató, sabía que iba
una noche larga y provechosa, ya que dio una propina fabulosa.
Al estar arruinado y un estudiante de la riqueza, no pude reprimir mi curiosidad. Yo pregunté
el propietario de la empresa de limusinas, "¿Cuál es la historia de Gary?" Me dijo que Gary era semi-
se jubiló y acaba de vender su empresa de oficinas administrativas por millones. Guau. Este chico
no podía ser mucho mayor que yo y él ya estaba jubilado y vivía a lo grande.
Las próximas veces que llevé al hombre como chofer, escuché a escondidas sus conversaciones.
con la esperanza de atrapar un sabroso bocado de los ricos. Y lo hice. A su compañero de ala del club, escuché
Gary declara borracho: “Gracias a los municipios y a las tesorerías, nunca tengo que
trabajar un día más de mi vida.” Otra pieza del rompecabezas de la riqueza resuelta.
EL MEJOR LUGAR DE INGRESOS PASIVOS QUE EXISTE
En el capítulo anterior, olvidé mencionar las mejores plántulas de árboles de dinero que existen.
tenencia Lo omití porque no es realmente una plántula comercial sino una semilla que ya
poseer. Ya sea que esté arruinado, en un trabajo sin salida o sin un negocio, ya
tener las materias primas para la mejor semilla del árbol del dinero que existe.

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¿Qué es? Suponer. ¿Bienes raíces? ¿Un negocio en Internet? una red de mercadeo
¿empresa? ¿Licenciar una invención? No. No. Demonios no. Y no. El mejor árbol de dinero en
la existencia se encuentra justo en su bolsillo: el buen dólar pasado de moda. Sí, dinero.
El dinero es el rey de los árboles de dinero.
¿Cómo es pasivo el dinero? Si tienes mucho dinero, te dan la llave de la puerta para
cambiar equipos de consumidor a productor. Específicamente, se mueve de prestatario
al prestamista Pasas de empleado a empleador. Pasas de cliente a
dueño. En otras palabras, la gente le paga para usar SU DINERO en forma de inter-
est o propiedad.
Por ejemplo, examinemos el interés, que es una tarifa que se gana al prestar dinero. Correcto
ahora probablemente eres alguien que no gana intereses, pero los paga. alguien prestó
dinero para la hipoteca de su casa y, a cambio, le paga al tenedor del pagaré
interesar. Ese interés es ganancia o ingreso para otra persona. 
Si bien el acto de convertirse en prestamista suena complicado, no lo es. cada vez que tu
compra un certificado de depósito de un banco, se convierte en un prestamista. cada vez que compras
un bono municipal, ya sea directamente de la fuente o indirectamente a través de un fondo mutuo,
te conviertes en un prestamista. Cuando depositas dinero en el banco, te conviertes en un prestamista.
Como prestamista, usted no administra los préstamos; simplemente siéntese y cobre los cheques.
Es súper fácil y súper pasivo. Gary, mi rico pasajero de limusina, era un prestamista
que nunca tuvo que trabajar un día más en su vida.
LOS AHORRADORES SE CONVIERTEN EN PRESTAMISTAS, PROPIETARIOS Y PRODUCTORES
Escuché un comercial de radio el otro día de un autoproclamado "doble papá"
gurú que declaró: “¡Los ahorradores son perdedores!” No podía creer lo que oían mis oídos. ¿Los ahorradores son perdedores?
¿Y quiénes son los ganadores? Las personas a las que aconsejó pedir prestados millones en bienes raíces riesgosos
inversiones inmobiliarias? Los ahorradores no son perdedores. Los ahorradores son ganadores porque eventualmente
convertirse en prestamistas. Los ahorradores son ganadores porque se convierten en propietarios de las empresas.
Los ahorradores son ganadores porque se convierten en productores y construyen activos.
Abre tu billetera y mira un dólar. Un dólar. No compra mucho pero es
el comienzo embrionario de un flujo de ingresos pasivos. Un dólar tiene el poder de dar
un centavo de ingresos pasivos de por vida. Sí, de por vida. Mientras que un centavo compra en cuclillas,
desbloquea el ADN implícito en el dinero—es totalmente pasivo.
Me retiré a los treinta debido a esta simple realidad. Soy un prestamista, y cuando Ud.
tienes mucho dinero para prestar, vives libre porque los ingresos pasivos llegan todos los meses.
Si tuviera $ 10 millones y los prestara con un interés del 5%, disfrutaría de un ingreso pasivo.
de $41,666 cada mes . Al 8%, su ingreso mensual sería de $66,666 por
mes—totalmente pasivo. ¡Más de $60,000 cada mes! Esto es SIN tocar el
principal. ¡Puedes hacer esto durante años y aún te sobran 10 millones de dólares!
Imagínese abrir su buzón todos los meses con un cheque de $40,000 y
no tuvo que hacer nada por ello. ¿Qué tipo de problemas puedes tener para ganar
$40,000 por mes? Apuesto mucho. ¿Poco realista? No lo es. Así es como vivo. Incluso en este

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entorno de tipos de interés bajos Puedo encontrar rendimientos de inversión seguros en el 4%–6%
rango, algunos libres de impuestos. Mientras que la mayoría de la gente se estremece al pensar en una tasa de interés
aumentar, me encanta. Recibo un aumento de sueldo. Un aumento de la tasa de interés del 1% se traduce en mil
arenas por mes para mí. Y dado que la inflación aumenta al unísono con las tasas de interés, mi
el ingreso tiene un elemento de protección contra la inflación. Si la inflación aumenta, también lo hacen las tasas de interés.
Entonces, ¿cómo se convierte todo esto en una realidad? Creé un flujo de ingresos pasivos a través de
mis negocios en Internet (una plántula de árbol de dinero comercial), que financió mi pasivo
sistema de ingresos por préstamos. Si bien mi negocio en Internet era 85% pasivo (sí,
tenía que trabajar varias horas a la semana), mi pasividad crediticia es del 99,5%. lo hago virtualmente
nada y llegan los cheques.
En lugar de cambiar mi tiempo por dólares, invertí mi tiempo en una empresa autónoma
sistema simultáneamente capaz de pasividad y capaz de financiar mi sistema de dinero
tem . Fue un ataque de dos flancos en el que los ingresos pasivos eran tanto el corto como el
objetivo a largo plazo.
AUMENTA TU EJERCITO DE LUCHADORES POR LA LIBERTAD
Cada dólar ahorrado es otro luchador por la libertad en su ejército. Si tu dinero es pelear-
ing para usted, su tiempo se libera y rompe la ecuación de "tiempo por dinero".
El dinero es tu ejército. Cuanto más tengas, más lucharán por la libertad.
Los slowlaners se enfocan en la variable de gasto en la ecuación de la riqueza cuando deberían
centrarse en la variable renta. Los ingresos son la clave para hacer crecer su ejército de
luchadores por la libertad. No vas a reclutar un ejército masivo que detalle los autos
en el salón del automóvil de Jimmy.
Y no me refiero solo al dólar estadounidense, sino a todos los dólares internacionales denominados
activos inados. Mientras escribo esto, gran parte de mis ingresos se derivan de
activos en otros países con monedas más fuertes y mejores rendimientos. Fastlaners
pensar globalmente, no localmente.
¿Qué representa un dólar para ti? Un mecanismo que te consigue servicio de botella
en el club todos los viernes? ¿O es la semilla de tu árbol del dinero? ¿Es tu libertad?
¿combatiente? Haz que el dinero luche por ti en lugar de que tú luches por dinero.
CÓMO UTILIZAN LOS FASTLANERS (LOS RICOS) EL INTERÉS COMPUESTO
Mientras examinaba el Slowlane, impugné el "interés compuesto" como un impotente
acelerador de riqueza debido a su apego al tiempo. Cuando los medios de Slowlane
queridos, lean esa afirmación, seré crucificado porque critica el interés compuesto
es el pináculo de la blasfemia financiera. Pero también exclamé que era un poderoso pasatiempo.
generador de ingresos pasivos cuando se apalanca contra grandes sumas de dinero. ¿Contradictorio?
Al igual que la educación, Fastlaners y Slowlaners aprovechan las diferencias de interés compuesto.
ently Los slowlaners (la clase media) utilizan el interés compuesto para enriquecerse mientras
Fastlaners (los ricos) lo usan para generar ingresos y liquidez. Los slowlaners comienzan con $5;
Fastlaners comienzan con $ 5 millones.
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El interés compuesto paga mis cuentas. es mi herramienta Es mi fuente de ingresos pasivos .
Sin embargo, el interés compuesto no es responsable de mi riqueza . Esto es crítico. Fastlaners
no están utilizando el interés compuesto para generar riqueza, porque no está en su riqueza
ecuación. El trabajo pesado de la creación de riqueza se deja en manos de su negocio Fastlane.
Cuando un político rico o una figura pública se presenta y revela sus finanzas,
observe los temas comunes. La fuente de su riqueza proviene de su negocio.
intereses, mientras que sus reservas de efectivo líquido están vinculadas a valores de renta fija como
bonos municipales, tesorerías y otras inversiones de alta liquidez y seguridad. Los ricos
no están usando los mercados para crear riqueza; están aumentando su riqueza existente
con activos comerciales apalancados . Recuerda, ese multimillonario de 25 años que
hacerse rico invirtiendo en fondos mutuos es un cuento de hadas. Los millonarios son los chicos.
corriendo los fondos! ¡Son los productores!
CÓMO UTILIZAR REALMENTE EL INTERÉS COMPUESTO
¿Preferirías tener $5 millones en este momento, o un centavo duplicado todos los días para
cuarenta días? No hay que pensarlo, ¿verdad? Tomarías los $5 millones de dólares. pero eso seria
un grave error Acepta $5 millones ahora y renuncias a casi $5,500,000,000.
Eso es $5.5 MIL MILLONES de dólares. Examine la siguiente tabla que demuestra la fuerza
de doblar

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Ahora transforme el cuadro anterior y reemplace los días con AÑOS. Fabricar
el primer día una persona —tú— a los 21 años.
El gráfico transformado es indicativo del viaje de un Slowlaner donde el compuesto
el interés no impone el poder hasta que la mayor parte de la vida se haya evaporado. El dinero grande no
ven hasta que tengas cincuenta y sesenta años, y esto es con 100% de retorno año
despues del año. La rentabilidad media del mercado sería del 7%. Sin embargo, en una duplicación, a los 40 años, usted
apenas tienes seis de los grandes. Nuevamente, esta es la situación del Slowlaner: Encarcelado en
tiempo y rendimiento incontrolable.
Fastlaners entienden esta debilidad y se dan cuenta de que el interés compuesto
arma es más eficaz con grandes sumas de dinero. Para que el interés compuesto sea
eficaz, debe pasar por alto 30 años de ineptitud matemática montando la cresta
donde es efectivo.
EL MAREMOTO DEL INTERÉS COMPUESTO
Como un maremoto en alta mar, la fuerza del interés compuesto no es visible hasta que
se mueve cerca de la tierra. A medida que la ola se acerca a la tierra, su fuerza se vuelve increíblemente poderosa.
erful La mayoría de los Slowlaners montan el maremoto de interés compuesto a un millón de millas
en el mar. Y adivina qué, no pasa nada. Flotan sin rumbo, sin ir a ninguna parte.
El diez por ciento de interés sobre $5,000 no hace millonarios. Ahorrando $200 al mes

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de su cheque de pago en una cuenta de ahorros del 3% no lo hará rico rápidamente. Ustedes
simplemente no puede montar una ola a millas de distancia en el mar. 
El Fastlaner observa las fuerzas de las mareas cerca de la tierra y busca encontrarlas en el
orilla. En la orilla, el maremoto se puede montar con impacto. Para accionar el compuesto
poder de interés, comience en la orilla, con un gran número que se puede apalancar. Diez
el porcentaje de interés sobre $10 millones es $1 millón al año: $83,333 cada mes.
Explotar el interés compuesto en su punto máximo, no un millón de millas mar adentro.
El punto de esta ilustración es mostrar que los ricos no están usando compuestos
interés por enriquecerse; lo están usando para obtener ingresos y liquidez. Un 5% libre de impuestos
el rendimiento de $ 10 millones de repente crea un ingreso pasivo de $ 500,000 por año. Como un
maremoto en la orilla del mar, el interés compuesto levanta una fuerza insoportable cuando se enfrenta
contra grandes sumas de dinero. Aquí es donde el dinero se transforma en un pasivo total.
flujo de ingresos. En cuanto a ganar sus $ 10 millones, esa solución se encuentra en exponencial
crecimiento apalancado derivado de un negocio Fastlane: ingresos netos más activos
valor: NO en gastos, NO en el mercado de valores y NO en un trabajo.

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RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Un dólar ahorrado es la semilla de un árbol de dinero.
• Un mero 5% de interés sobre $10 millones de dólares es $40,000 al mes en pasivo
ingreso.
• Un dólar ahorrado es el mejor instrumento de ingresos pasivos.
• Fastlaners (los ricos) no utilizan el interés compuesto o los mercados para enriquecerse
sino para crear ingresos y preservar la liquidez.
• Un dólar ahorrado es un luchador por la libertad añadido a su ejército.
• El rico interés compuesto de apalancamiento en su punto máximo, aplicado contra grandes sumas
de dinero.
• Fastlaners finalmente se convierten en prestamistas netos.

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La verdadera ley de la riqueza
Trate de no convertirse en un hombre de éxito, sino en un hombre de valor.
~ Alberto Einstein
EFECTO, NO ATRACCIÓN
La Ley de Eficacia. No, no es un error de imprenta. Las matemáticas son el lenguaje trascendente.
calibre del universo. No puede ser controvertido ni debatido. Dos más dos es igual
cuatro El número 10 millones siempre será mayor que 24. Estas declaraciones son
hechos y no sujetos a interpretación por alguna teoría mística de la filosofía. Matemáticas
es la ley . Los “secretos” y las filosofías místicas no lo son.
Si quieres hacerte rico, comienza a observar la verdadera ley del universo, las MATEMÁTICAS,
y no una ley de hocus pocus que no puede probarse ni documentarse.
Cantar lugares comunes positivos alrededor de la fogata no te hará rico. Oh,
no ensucies tus bragas; Sé que la Ley de Atracción suena genial y
tiene aplicaciones prácticas. 
Para aquellos que no están familiarizados con la Ley de Atracción ("LOA"), es una filosofía mística.
filosofía que afirma que te conviertes en lo que piensas y que tu consciente e inconsciente
los pensamientos conscientes hacen tu realidad. La LOA sostiene que si sabe exactamente qué
quieres, pídelo al universo, míralo venir, y finalmente lo recibirás.
¡Piensa en riquezas y tendrás riquezas! Suena fácil, ¿eh?
No ocultaré mi cándido sacrilegio a la multitud de LOA; Creo que es un montón de balo-
ney orquestó para vender libros a aquellos que piensan que "pensar" te hará rico.
De hecho, la LOA no es más que viejos principios de creencia y visualización reempaquetados.
añejadas y revendidas para el consumo masivo. ¿Quiénes son los verdaderos Fastlaners? El
¡Marketers de LOA!

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hacer un pastel sin azúcar?
¿Por qué me tomó tanto tiempo escribir este libro? Pasé dos años deseando y pensando-
ing positivamente al respecto. Dejo que la Ley de Atracción haga el trabajo. Le pregunté al universo
para este libro. Estaba abierto a ello. Lo vi ante mis ojos. Incluso tomé una foto de
un estante de librería y retoqué con Photoshop mi libro en el estante. ¿Qué sucedió?
Absolutamente nada. Nada. Nada. El universo nunca me dio mi libro terminado.
El hecho es que, a pesar de todos mis pensamientos positivos y meditaciones al universo por
mi libro, nunca se materializó hasta que senté mi trasero en una silla y comencé a
Escribelo. Hice un compromiso coordinado con la ACCIÓN, una elección consciente, y
luego un compromiso con esa elección en forma de acción masiva. 
Si eres un fanático de la Ley de Atracción y encuentras esta crítica ofensiva, está bien;
No escribí The Millionaire Fastlane para hacer amigos o reservar compromisos para hablar.
mentos acerca de ser un pensador positivo. Lo escribí para decirte exactamente lo que necesitas
hacer para enriquecerse. Pensar nunca hizo rico a nadie, a menos que ese pensamiento se manifieste
mismo en una acción consistente hacia la aplicación de leyes que funcionen.
De hecho, encuentro insultante que alguien pueda asumir que mi éxito se debe a
pensamiento positivo. Soy un realista que entiende la naturaleza humana, y esa naturaleza
es tomar el camino de menor resistencia. No me extraña que estas “atracciones”
los libros venden millones. Los libros que prometen los caminos más fáciles hacia la riqueza funcionan bien
porque, como el sexo, la facilidad vende. Eventos de venta de riqueza. El proceso no.
Sí, se favorece la positividad sobre el cinismo. La creencia es el punto de partida para el cambio.
La visualización es crucial. Sí, si no crees que puedes hacerlo, tengo noticias para
tú—tú no puedes. Esto no es nuevo, es VIEJO. Si bien la ley de la atracción es un buen
martillo en la caja de herramientas, su defecto es que ignora el verdadero secreto detrás de la riqueza, el
verdadero secreto que trasciende todas las riquezas, todas las personas, todas las culturas y todos los caminos, y que
es la Ley de Eficacia. El “Defecto de la Atracción” es que ignora las matemáticas.
LA LEY DEL EFECTO: El Manual FastLane
La Ley de Eficacia establece que cuantas más vidas afectes en una entidad que controlas, en
escala y/o magnitud, más rico se volverá . La versión acortada y desinfectada
sión es simplemente: afectar a millones y hacer millones. (Gramáticos, puedo oírlos
gritando. Relajarse. Conozco la diferencia entre "afecto" y "efecto". Estoy usando
“efecto” tal como aparece en el Diccionario íntegro revisado de Webster , publicado en
1913 por C. & G. Merriam Co., como sustantivo que significa “creación; un hacer.”)
Hace un tiempo, escribí un artículo titulado El artículo más corto de "Hacer millones" de todos los tiempos.
Por escrito . ¿Adivina cuánto tiempo era el artículo? ¿Un párrafo? ¿Quizás una oración o dos?
No. Solo dos palabras. ¿Y esas palabras? Impacta a millones . Impacta a millones y
hacer millones ¡No hay nada más simple que eso!
En otras palabras, ¿cuántas vidas has tocado? ¿Quién se ha beneficiado de
tu trabajo, tus bienes y tu obra? ¿Qué problemas has resuelto?
¿Qué valor tienes para la sociedad? Si trabaja en la recepción de un hotel,

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simplemente no están teniendo mucho impacto, y su cuenta bancaria representará
ese mismo hecho. La cantidad de dinero que tienes (o no tienes) es un reflejo directo
sobre la cantidad de valor que ha proporcionado (o no proporcionado).
EL EFECTO ES ESCALA, MAGNITUD O AMBAS
Para explotar la Ley de la Eficacia, su negocio necesita tener un impacto de
escala o magnitud, o ambas. Dentro de nuestra ecuación de riqueza Fastlane, "escala" y
“magnitud” están implícitos en nuestra variable “beneficio neto”. 
BENEFICIO NETO = Unidades vendidas (Escala) × Beneficio unitario (Magnitud)
Un ejemplo de ESCALA se refleja en nuestra hoja de ruta Fastlane a través de la variable de ganancias
en nuestra ecuación de riqueza: unidades vendidas. Si vendes 20 millones de bolígrafos y ganas 75 centavos
ganancia en cada uno, acaba de ganar $ 15 millones. Esto está teniendo un impacto en ESCALA con
minúscula MAGNITUD. Obviamente, vender un bolígrafo para escribir no tiene un gran impacto en
la vida de cualquiera. La riqueza se transmuta a través de ESCALA, no de magnitud.
Por el contrario, la magnitud está teniendo un gran impacto en unos pocos y dentro de nuestro Fastlane
la ecuación de la riqueza se refleja en el BENEFICIO UNITARIO. El precio siempre refleja la magnitud. Si
vendes un producto que vale $50 millones, tienes acceso a la magnitud. Para
ejemplo, si fuera propietario de un complejo de apartamentos con 400 unidades y ganara $100 de
cada unidad, generaría $40,000 en ingresos mensuales. Porque eres prov-
Al construir viviendas para 400 familias, está logrando un impacto de magnitud, no de escala.
El refugio tiene magnitud. Las actividades de magnitud tienen un mayor potencial de ganancias con
escalas más pequeñas. La magnitud siempre se refleja en el precio de un artículo. Valor alto = alto
precio = magnitud alta.
Si puede combinar escala y magnitud, no hablaremos de millones
pero miles de millones. Donald Trump tiene un impacto tanto en magnitud como en escala y
por lo tanto vale miles de millones.
La escala crea millonarios. La magnitud crea millonarios. Escala y magnitud
crea multimillonarios.
¡Sigue el dinero!
Desafortunadamente, la palabra “ley” se usa vagamente para representar conceptos que
no son realmente leyes. La Ley de Atracción no es una ley sino una teoría. La palabra "ley"
es absoluto Funciona el 100% del tiempo. Cuando se te cae una sandía de la
ventana del dormitorio del décimo piso, la Ley de la Gravedad se hace cargo: la sandía cae
el suelo cada vez. El resultado es un 100% de certeza.
Desafortunadamente, el pensamiento positivo y la visualización no funcionan con un 100% de seguridad.
manchado La creencia y la manifestación no son absolutas por lo que no pueden clasificarse como leyes.
Sin embargo, la Ley de Eficacia es absoluta.
Muéstrame cualquier multimillonario hecho a sí mismo y te mostraré una persona que ha tocado

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las vidas de muchos en escala o magnitud, directa o indirectamente. A Woodward y
Bernstein, Deep Throat dijo: "Sigue el dinero", y cuando lo haces, encuentras el
sólo una verdadera ley de la riqueza, y esa es la Eficacia. ¿Por qué? Porque Effection está arraigado
en matemáticas, y por ello opera excluyente de cualquier hoja de ruta.
Un Slowlaner puede usar la Ley de Effection para escapar del confinamiento Slowlane. Pro
atletas, actores y artistas: las explosiones de valor intrínseco ocurren debido a la
efecto: La sociedad de repente percibe que su valor es meteórico. si, esta gente
siguen intercambiando su tiempo por dinero, pero en un estrato de valor sin precedentes.
Por ejemplo, durante la última década, Bill Clinton ganó más de $50 millones
en honorarios por hablar en público. Si bien hablar es un intercambio directo de tiempo por dinero, su
el valor intrínseco es legendario, quizás más de $100,000 por hora. Debajo
la gran tarifa es la Ley de Eficacia. Le habla a millones y le pagan millones.
Un rapero vende millones de canciones y gana millones. Un ama de casa vende un mil-
artilugios de cocina león y gana millones. Un ganador de la lotería gana millones porque
millones entraron al sorteo. El hijo de papá Warbuck hereda millones porque
Warbucks Company sirvió a millones. Un cirujano plástico gana millones porque
sirve a muchos en magnitud. El agente de un atleta estrella gana millones porque su
los clientes sirven a millones. Vuelve a rastrear la fuente del dinero millonario y encontrarás
millones de algo.
El efecto de escala o magnitud siempre precede al dinero, ya sea directamente o
indirectamente. Cuantas más vidas impactes, directa o indirectamente, más riqueza obtendrás.
atraerá 
GRAN RIQUEZA SIGUE A GRANDES NÚMEROS
Los atletas son un ejemplo perfecto de Effection. Si juegas béisbol profesional, estás
pagó un valor intrínseco meteórico. En 2009, Alex Rodríguez firmó un contrato de $240 millones
contrato. ¿Cómo se justifica eso exactamente? Simple. La Ley de Eficacia justifica todo
poder. Alex Rodríguez, a través del béisbol, entretiene a millones. Aprovecha SCALE.
Esto es lo mismo para cualquier atleta profesional. Les pagan millones porque
entretener a millones. Un comediante que hace reír a millones recibe millones.
El ejecutivo corporativo que facilita una corporación que presta servicios a millones obtiene
pagado millones. 
Nuevamente, estas son posiciones de valor intrínseco de poder glorificado que aprovechan la Ley
de Efecto. Si quieres enriquecerte a través del valor intrínseco, debes hacerlo a través de la Ley
de Efecto. Póngase en una posición para impactar a millones. Conviértete en indispensable y
insustituible como un atleta, artista o un alto ejecutivo.
¿No puede acceder a millones como un atleta? Luego vaya directamente a la fuente y
servir a la fuente. Por ejemplo, los agentes de atletas de alto perfil son tan ricos como los
atletas mismos porque tienen contacto indirecto con la Ley de Efecto.
Los corredores de bienes raíces que se especializan en las casas de los ricos se vuelven ricos ellos mismos.
ellos mismos porque indirectamente se conectan a sí mismos con los árbitros de la Ley. El

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Law of Effection no se preocupa por las hojas de ruta o los intercambios de tiempo o cualquier otra cosa que no sea el
potencia matemática de los grandes números. Haz un gran impacto unas cuantas veces o haz
un pequeño impacto millones de veces.
Joe Magnitude es dueño de una empresa que desarrolla bienes raíces comerciales.
Desarrolla 14 complejos de oficinas y divide las oficinas en condominios. Cada
El complejo completamente vendido le reporta ganancias de $400,000. 14 (escala) × $400,000 (magnitud)
equivale a $5,600,000.
Joe Scale escribe un libro que detalla la dieta de las estrellas. Vende 8 millones de cop-
ies (escala) y gana $7 por copia (magnitud). Gana la misma cantidad:
$5,600,000.
Cuanto más se acerque a la fuente de los números grandes, más se acercará a
poder. Servir a millones es hacer millones. Piensa en grande para ganar en grande.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La Ley de Eficacia establece que cuantas más vidas afectes o incumplas, tanto en
escala o magnitud, más rico serás.
• La escala se traduce en "unidades vendidas" de nuestra variable de ganancias dentro de nuestra riqueza Fastlane
ecuación. La magnitud se traduce como "beneficio unitario" de nuestra variable de beneficio dentro de
nuestra ecuación de riqueza Fastlane.
• La Ley de Atracción no es una ley, sino una teoría. La Ley de Eficacia es absoluta
y opera exclusivo de una hoja de ruta.
• Todos los linajes de riqueza hecha a sí mismos se remontan a la Ley de Efecto.
• El carácter absoluto de la Ley de Eficacia proviene del acceso y control directos (usted
es el atleta) frente al acceso indirecto (usted es el agente del atleta).
• Para ganar millones, debe servir a millones en escala oa unos pocos en magnitud.

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parte 6
Su vehículo a la riqueza :
UDS
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Sé dueño de ti primero
Los acontecimientos y las circunstancias tienen su origen en nosotros mismos.
Brotan de semillas que hemos sembrado.
~ Henry David Thoreau
LA PARÁLISIS DEL “PÁGUESE PRIMERO”
El éxito de Fastlane exige un vehículo bien afinado, preparado y preparado para el viaje.
ney que espera. Usted es el vehículo a la riqueza. Eres mecanismo para el movimiento.
Usted es responsable de hacer el viaje y el primer paso para hacerse cargo de
ti, es poseerte.
Seguramente has escuchado “Págate a ti mismo primero”, una declaración común de Slowlane nacida
del libro clásico de 1926, El hombre más rico de Babilonia de George Clason. Un bien
leído, pero fundamentalmente defectuoso.
Si no está familiarizado con "pagarse a sí mismo primero", es una doctrina de Slowlane que insta
ahorrar su dinero (pagarse a sí mismo) antes que nada: alimentos, gasolina, pagos del automóvil y
otras facturas. Esto supuestamente obliga a la tasa de ahorro de Slowlaner a acelerar su
vehículo de aceleración de la riqueza pútrida: interés compuesto a través de inversiones de mercado.
El hecho es que aconsejar a un Slowlaner que "se pague a sí mismo primero" es como aconsejar a un quad-
ripléjico para subir un tramo de escaleras. Es inútilmente infructuoso. Si tienes trabajo, examina
tu último sueldo. ¿Es su salario bruto lo mismo que su salario neto? no es y para
algunos, puede ser hasta un 35% menos. Además, las armas de ahorro antes de impuestos como
ya que los 401K y los IRA limitan severamente sus contribuciones a montos infantiles donde
crear riqueza antes de impuestos en un trabajo se vuelve organizacionalmente penal.
Si su principal fuente de ingresos proviene de un trabajo, su capacidad para pagarse a sí mismo
primero se paraliza porque a los gobiernos se les paga primero! Por “pagarte a ti mismo primero”
para ser legítimo, realmente necesita pagarse a sí mismo primero en cantidades infinitas y el
último gobierno. Debe ser propietario de su vehículo.

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PARA PAGARSE A USTED PRIMERO, DEBE SER SUYO
No puedes pagarte a ti mismo primero si no eres dueño de ti mismo. Su vehículo (usted) debe ser
libre y claro. Cuando tienes un trabajo, alguien te posee. Y cuando alguien es dueño
a ti, no te pagan primero, sino último.
El primer paso para controlar su vehículo, usted, es ser dueño de sí mismo para poder
realmente pague usted primero y el gobierno al final. Eso se logra bombardeando
su negocio en una corporación que usted controla.
La corporación sirve como el marco Fastlane porque ofrece la inmediata
beneficio fiscal de "pagarse a sí mismo primero" versus "pagarse a sí mismo último". Cuando usted es dueño de una empresa
Porción, las ganancias netas se reducen por los gastos. El beneficio restante está sujeto a impuestos, y
esos impuestos se pagan al gobierno. Además, las corporaciones existen separadas
de sus dueños y sobrevivir al tiempo. Es la estructura sustituta que sirve como su
sistema de negocio.
Cuando usted es dueño de una corporación, al gobierno se le paga cuatro veces al año, una vez
cada trimestre a través de impuestos estimados. Si tiene una nómina, los impuestos se pagan cada
tiempo que paga a sus empleados. Yo me pago primero 365 veces al año mientras el gobierno
ment se paga cuatro veces al año. ¿No suena eso como una estructura que conduce
¿No solo “pagarse a sí mismo primero” sino también riqueza?
cómo ser dueño de ti mismo
Como muchos empresarios, cometí el horrible error de entrar en el negocio como
un propietario único. Cualquier “asesor” que recomiende una estructura empresarial como única
la propiedad o la sociedad general deben evitarse como un baño de aeropuerto.
Estas entidades son riesgosas porque no te protegen y catapultan ilimitadamente
responsabilidad sobre usted y sus bienes personales. Si es un plomero organizado como
propietario único y accidentalmente deja un cortatubos en la casa de un cliente y el
El hijo de tres años del cliente se suicida con él, ¿adivinen qué? Vienen tras de ti
porque eligió una entidad comercial mal protegida. En lugar de demandar a una corporación,
te demandan y todo lo que tienes está en juego. Las mejores estructuras empresariales.
para su negocio Fastlane son:
1) Corporación C
2) corporación S
3) Sociedad de responsabilidad limitada
Cada uno tiene sus ventajas y desventajas, pero todos comparten dos beneficios comunes:
limitación de la responsabilidad y eficiencia fiscal.

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la corporación c
La corporación C es una estructura comercial que sobrevive al tiempo y puede ser fácilmente
transferido. Las ganancias corporativas se gravan a las tasas del impuesto a las ganancias corporativas, con
ingresos distribuidos a los accionistas.
Algunos propietarios de corporaciones C utilizan esta estructura para implementar una estrategia conocida como "ingresos".
terrible." La estrategia consiste en repartir los ingresos de la empresa entre el propietario y
el negocio, reduciendo efectivamente el tramo impositivo de los dos, frente a un gran ingreso
por solo uno Si bien no está dentro del alcance de este libro profundizar en la estrategia fiscal y
formación corporativa, ofrece un componente Fastlane, que es el control.
Si bien las corporaciones C y sus propietarios están sujetos a doble imposición (impuesto sobre
utilidades corporativas y dividendos a los accionistas), son ventajosos para mayores
corporaciones y corporaciones con una estrategia de “crecimiento de activos”. En otras palabras,
si no planea distribuir ganancias y se enfoca en generar "valor de activos"
sobre la “ganancia neta”, las corporaciones C hacen el trabajo. La mayoría de las empresas que cotizan en bolsa
Las empresas son corporaciones C que no distribuyen dividendos a sus accionistas. Ellos
aumentar los ingresos y el valor de los activos.
la corporación s
Una corporación S es como una corporación C excepto que no se grava como una entidad separada.
Considerada una entidad de “transferencia”, los impuestos no se pagan a nivel corporativo, sino a nivel
el nivel individual y se refleja en la declaración de impuestos personal del propietario. Corporación S
ciones también tienen algunas ventajas fiscales porque las ganancias no están sujetas a las fuertes
impuesto sobre el trabajo por cuenta propia que viene con empresas unipersonales. Sin embargo, a diferencia de C
corporaciones, que pueden tener propietarios ilimitados, las corporaciones S están limitadas a 100
propietarios y tendrán requisitos de presentación adicionales.
La corporación de responsabilidad limitada (LLc)
Una LLC opera como una corporación con los beneficios de una sociedad o una
propietario único. Las ganancias de la LLC pasan a sus propietarios, llamados miembros, y
se refleja en su IRPF. Las LLC también se consideran "transferencia"
entidades porque el beneficio pasa directamente a los propietarios. Para sociedades, la LLC o
la S corp es la estructura recomendada en lugar de una sociedad general, que,
de nuevo, no ofrece protección de responsabilidad.
Para nuevas empresas pequeñas, recomiendo una LLC o una S corp. Alejate de
sociedades y empresas unipersonales, ya que no limitan la responsabilidad. Creando un
La corporación no es tan desalentadora como parece. Dependiendo de su estado, no debería
cuesta más de $1,000. En Arizona, se puede crear uno por menos de unos pocos cientos.
dólares rojos.

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SELECCIÓN DE UNA ENTIDAD
La selección de una entidad depende de sus objetivos y su visión para su negocio. Aquí
son algunas preguntas generales para ayudarle a decidir.
• ¿Cuál es tu estrategia de salida? ¿Ir en publico? ¿Vender a inversores privados?
• ¿Cuál es su estrategia de crecimiento?
• ¿Cuál es su exposición de responsabilidad en el peor de los casos?
• ¿Planea reunir capital ahora o en el futuro?
• ¿Planea contratar empleados?
• ¿Planea contratar nuevos socios?
• ¿Planea obtener ganancias rápidamente? ¿O no por un tiempo?
Sus respuestas determinarán la mejor entidad para usted. En mis negocios, uso ambos
una corporación S y una LLC. Y finalmente, no soy contador ni abogado y esto
no debe interpretarse como un consejo profesional, así que consulte con alguien
que tenga las credenciales apropiadas para verificar (o desaprobar) lo que recomiendo.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• “Pagarse a sí mismo primero” es fundamentalmente imposible en un trabajo.
• Para ser dueño de su vehículo (usted), inicie una corporación que se divorcie formalmente de usted
el acto de negocio. Su corporación es el cuerpo de su sustituto.
• La entidad comercial Fastlane recomendada es una corporación C, una corporación S o una LLC.

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Vida ' Volante s
Tu vida es el resultado de la suma de todas las decisiones que tomas,
tanto consciente como inconscientemente.
Si puedes controlar el proceso de elección,
usted puede tomar el control de todos los aspectos de su vida.
Puedes encontrar la libertad que proviene de estar a cargo de ti mismo.
~ Robert F. Bennett
LA CAUSA PRINCIPAL DE LA POBREZA
Si la pobreza fuera una enfermedad, adivina su causa. Por supuesto, la falta de dinero.
Pero, ¿es eso una causa o un síntoma del problema subyacente? ¿Falta de educación?
¿Falta de oportunidades, modelos a seguir positivos o determinación? No. Esos son todos
síntomas. Si rastrea las huellas de la pobreza, encontrará que la pobreza comienza en
exactamente el mismo lugar: elección. Las malas decisiones son la causa principal de la pobreza.
EL CORAZÓN DEL PROBLEMA
A medida que aumentaron mis ingresos, también lo hizo mi colesterol. El camino del buen vivir corre paralelo
lel a un acantilado de gula. El método preferido de ataque de mi médico era la prescripción.
Drogas. Me negué porque quería solucionar los problemas, no enmascarar los síntomas.
Si te acercas a la riqueza como una gran compañía farmacéutica y atacas los síntomas
toms mientras descuidas los problemas, no tendrás éxito. ¿Sensación de cansancio? Toma esto
píldora. ¿Quieres perder peso? Otra pastilla. Los problemas se ignoran mientras que los síntomas
toms se abordan en ciclos catatónicos. Rechacé la medicación para el colesterol porque
abordó el síntoma, no el problema. El problema es la mala alimentación; colesterol
es el síntoma.
Si el tanque de combustible de tu auto tuviera una pequeña fuga, ¿cómo lo arreglarías? el sintomático
solucionador aumentaría sus viajes a la estación de servicio para asegurar una entrada constante de combustible.

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El solucionador problemático tapa el agujero. Uno aborda el síntoma (el gas
fugas en el tanque), mientras que el otro soluciona el problema (hay un agujero en el tanque de gasolina).
Si bien agregar combustible aborda el síntoma, no resuelve el problema. Cuando el
el comportamiento se detiene, el problema permanece.
¿Cómo se relaciona esto con el éxito y las elecciones? Simple: si no estás donde
quieres ser, el problema son tus elecciones . Tus circunstancias son los síntomas de
esas elecciones. Por ejemplo, todo el mundo ama las citas de éxito. Aquí hay dos:
• La voluntad de perseverar suele ser la diferencia entre el fracaso y el éxito.
• El éxito significa tener el coraje, la determinación y la voluntad de convertirse
la persona que crees que estás destinado a ser.
El problema con estas citas es que son asintomáticas. son ambiguos
al problema real, y esa es la elección. La primera cita trata de la perseverancia. Cómo
perseveras? Reaccionas por elección consciente. No solo una opción, sino hun-
dreds, tal vez miles. No puedes elegir perseverar con una elección. Ustedes
no puede despertarse un día y decir: "Oh, hoy elegiré perseverar". Debería
sucede todos los días, no sólo una vez! La perseverancia está construida por muchas elecciones que
fabricar estilo de vida. Si renuncias después de dos intentos, ¿has perseverado? puedes reclamar
perseverancia después de un fracaso?
Asimismo, la segunda cita adolece del mismo enigma. Determinación
no es una elección solitaria sino miles de ellas. No puedes decidir ser determinado;
debe ocurrir repetidamente, concertadamente y con compromiso.
El punto de esta disertación es que el éxito de Fastlane no es una opción. Es
cientos. Y cuando alineas una serie de opciones juntas, crean tu pro-
proceso, y su proceso creará su estilo de vida. Las opciones de estilo de vida te harán
un millonario.
EL VOLANTE DE TU VIDA
Tus elecciones encienden los fuegos de las circunstancias futuras. El tejido de tu vida está cosido por
las consecuencias acumulativas de tus elecciones, millones de ellas, que estableces en
movimiento. Actúas, reaccionas, crees, no crees, percibes, percibes erróneamente, y todo eso ingenia
Tu existencia. Si no estás satisfecho con la vida, tus elecciones asumen toda la responsabilidad.
Cúlpate a ti mismo y a las elecciones que has hecho. Sí, eres como has elegido.
Me tomó 26 años de vida y una tormenta de nieve para captar la potencia de mis elecciones.
La ventisca impidió mi limusina, pero yo estaba allí porque yo lo elegí. Elegí
para conseguir el trabajo. Elegí dedicarme a negocios de rentas bajas. Elegí continuar la vida en
Chicago. Elegí evitar las empresas después de la universidad. Elegí a mis amigos. elegí mi
actividades comerciales. Lo elegí todo, y diseñó mi vida en ese momento exacto.
Me desperté con la epifanía de que yo era el conductor de mi vida y mis problemas eran los
consecuencias de mis elecciones. ¡Me dirigí allí!

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Estés donde estés: leyendo en el tren, en un avión, en el baño en un destartalado
apartamento, o en una playa del Caribe, usted ha elegido. no te obligué
tome este libro y léalo. Elegiste hacerlo. Sí, estás exactamente donde tú decides
ser . Y si eso es infelicidad, debe comenzar a tomar mejores decisiones.
ELIGE SER RICO O ELIGE SER POBRE
Hay un gran abismo entre pensar en la riqueza y elegir la riqueza. Tu puedes elegir
la acera, el carril lento o el carril rápido. Puedes elegir alinear tu vida con
propósito mayor, o elegir dejar que la vida te viva. Puedes elegir creer estos
teorías o elegir no hacerlo. El común denominador eres TÚ.
Su volante (elección) es el control más poderoso que tiene en su
vida. ¿Por qué odio el Slowlane? Porque niega la elección y se la da a alguien.
otra cosa: la empresa, el jefe, el mercado de valores, la economía y toda una serie de
otros.
La gente no elige ser pobre. Toman malas decisiones que se ensamblan lentamente
en un rompecabezas de pobreza. Vuelve sobre las huellas de la pobreza y sucede lentamente,
sistemática y metódicamente, bajo una dieta constante de malas decisiones.
• La elección de copiar en los exámenes o estudiar.
• La elección de desperdiciar la universidad porque tus padres la pagaron.
• La elección de mentir o ser honesto.
• La elección de conducir sin seguro.
• La elección de hacerse amigo de las personas malas sobre las personas buenas.
• La elección de ver la televisión o leer un libro.
• La elección de conducir a 105 mph en una zona de 55 mph.
• La elección de robar la tienda de conveniencia de la esquina.
• La elección de excederse en la comida o el licor.
• La elección de creer en personas sin antecedentes.
• La elección de engañar a su pareja.
• La elección de comprar a crédito.
• La elección de drogarse todos los fines de semana.
• La opción de contratar a un contratista sin verificación de antecedentes.
• La elección de jugar videojuegos 30 horas a la semana.
• La decisión de casarse después de cuatro semanas de noviazgo.
• La elección de emprender negocios con socios incompetentes.
EL CAMINO A LA TRAICIÓN SIEMPRE ESTÁ ABIERTO
Siempre me ha gustado una buena carrera callejera. Habiendo sido dueño de una variedad de Vipers en jugo, con-
la fachada era estándar. Una noche de verano, después de unos tragos, dejé que mi ego tomara
más y yo calle corrió. Aceleré demasiado, perdí el control, crucé hacia el
tráfico, y se estrelló contra una palmera. Para cuando terminó, el nuevo ocupante

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del asiento del pasajero del Viper estaba el tronco de una palmera datilera de 30 pies. fui arrestado,
llevado a la cárcel y acusado de DUI y peligro imprudente.
Por suerte, no maté a nadie ni a mí mismo. De hecho, el oficial que lo arrestó (quien
nessed toda la carrera, brillante, ¿eh?) declaró que si el impacto había sido del lado del conductor
contra el lado del pasajero, me habrían matado. Sobreviví a una moneda de vida o muerte
voltear. Reflexionando, mi elección de competir fue una elección traicionera.
Las elecciones traicioneras son acciones que causan un daño irreparable a su vida, su
sueños y tus metas. Las consecuencias de las decisiones traicioneras arrojan la vida sobre
desvíos no deseados y caminos peligrosos de los que es difícil escapar y a menudo
veces, permanente.
Si hubiera matado a alguien, habría pasado años en la cárcel, gastado la mitad de mi fortuna
de abogados, y tuve que vivir con la dolorosa realidad de que le robé la vida a alguien. Vida
se habría transformado instantáneamente, con nuevas circunstancias reveladas. Sin cantidad
de dinero puede salvarte de la prisión o purgar tu alma del tonto horror de
quitarle la vida a alguien. Las elecciones traicioneras cambian tu vida para siempre.
Jack financia la casa de sus sueños y toma una hipoteca de $800K aunque
solo gana $ 65K / año. Debido a la falta de crédito y un mercado inmobiliario en expansión,
él acepta el préstamo. No lee los documentos y asume su hipoteca
prestamista tiene sus mejores intereses en el corazón. Dieciocho meses después, su tasa de interés
se ajusta hacia arriba y no puede pagar la hipoteca, lo que lo obliga a una ejecución hipotecaria.
Su mal crédito lo persigue durante 12 años. No puede calificar para una nueva hipoteca.
y las oportunidades comerciales potenciales quedan sin explotar.
Andre, millonario de Fastlane a los 28 años, lo tiene todo: una hermosa esposa,
dinero, una hijita sana y siete restaurantes repartidos por todo el
Cinco Distritos. Andre está en la cima del mundo. Un viernes por la noche después de unos
tragos para celebrar el cumpleaños de su gerente nocturno, Andre conduce borracho a casa.
Elige pensar: “Estoy bien”. De camino a casa tiene un accidente
y mata a una familia de cuatro. Andre es arrestado por conducir ebrio, y después de su
condena pasa los siguientes 11 años de su vida en prisión. Pierde su negocio
nesses y su familia.
La vida de Andre cambió para siempre debido a múltiples decisiones traicioneras. La elección
beber. La elección de conducir. La elección de pensar: “Estoy bien”. La serie de opciones
es abundante, su estrategia de salida es clara. Él no elige sabiamente.
Los acontecimientos recientes de las páginas deportivas ilustran la gravedad de la traición. Fútbol americano
El jugador Michael Vick se involucró en actividades delictivas y cambió su vida. Su legado
(si lo llamas así) nunca será lo mismo. Perdió la respetabilidad y dos años de
su vida. Hizo múltiples elecciones que comenzaron con la elección de compadecerse
con los abandonados involucrados en actividades delictivas.

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Otro jugador de fútbol americano de la NFL tomó una decisión y le costó la vida. nunca
Piensa que engañar a tu esposa podría terminar tan trágicamente. Lo hizo por Steve McNair
cuando su amante supuestamente lo mató a tiros en un condominio de Nashville, Tennessee.
Si bien no eligió ser asesinado, eligió perseguir a la mujer. El eligió
la relación. Eligió hacer trampa. Eligió actuar. Verás, no solo estamos hablando
sobre UNA opción aquí pero muchas que lo hacen cómplice de la traición. Steve
Las opciones de McNair cargaron el arma, pero alguien más apretó el gatillo.
El volante de tu vida es un arma peligrosa. Tres pulgadas es todo lo que se necesita.
Mueve el volante de tu vida tres pulgadas diminutas mientras aceleras y podrás dirigir tu vida
en un camino sin retorno, o peor, justo en un muro de hormigón. como el de un automóvil
volante, sus elecciones son súper sensibles. Desafortunadamente, los caminos traicioneros
tener siempre luz verde. La gente se ahoga en la miseria de sus propias elecciones mientras
negándose a reconocer que ellos son la causa.
LO QUE SE ELIGE HOY, IMPACTA PARA SIEMPRE
Verás.
"Ya verás" es el código de mi madre para "Yo tengo razón, tú estás equivocado, y el tiempo lo hará".
descubrir esa verdad.”
Cuando era una adolescente rebelde, mi madre me lanzó un "ya verás" después de rendirse
a mis alegatos por una motocicleta todoterreno. A la madre no le gustó la idea y le impuso
su misiva "ya verás". No pasó mucho tiempo para que ese “ya verás” se hiciera realidad. Lleno de
testosterona, engreído e invencible, un chaval de 15 años sin experiencia en motos
apostó con su vida. Me estrellé en un camino de tierra que iba a 50 millas por hora y me rompí
mi muñeca y dos dedos, perdí los nervios en la rodilla y me torcí el cuello.
Mientras los huesos sanaban, toda la gama de consecuencias de ese día ha desaparecido.
no disipado. Décadas más tarde vivo con dolor de cuello crónico y tengo que dormir hasta tarde.
posiciones poco ortodoxas para evitar molestias. He gastado incontables horas y dinero en
tratamientos de fisioterapia y quiropráctica. Muchas veces fantaseo con ir
retroceder en el tiempo a ese día y abofetear a ese niño arrogante: me gustaría poder decir
él cómo son las cosas; Ojalá pudiera hacer que leyera este capítulo; desearía que lo hiciera
comprender la trayectoria, la potencia , de sus elecciones.
Nuestras elecciones tienen consecuencias que trascienden décadas. Esta trascendencia es
caballo de fuerza. Todos los días mi malestar me recuerda aquel fatídico día en que elegí
mal. Y hoy, sigo pagando la hipoteca de esa elección, una hipoteca que
nunca se amortiza.
El efecto mariposa
¿Puedes hacer una elección en este instante que pueda alterar para siempre la trayectoria de tu
¿futuro? Puedes, y puede ser la diferencia entre la pobreza y la riqueza.
Cuando hace pequeñas permutaciones (elecciones) que se desvían de su inicial
condiciones, los efectos profundos transpiran con el tiempo. Piense en ello como un palo de golf golpeando

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una pelota de golf Cuando la cara del palo golpea la bola en ángulo recto, la bola va recta y se dirige
hacia el agujero. Pero cuando la cara del palo se gira una fracción de un grado, la pelota
la trayectoria aterriza muy lejos de su rumbo. En el impacto, la divergencia es menor, pero a medida que la pelota
viaja más lejos, se ensancha y se ensancha hasta que la brecha es tan grande que volver a subir
pista es casi imposible. Una mala elección puede desviar su trayectoria por sólo uno
grado hoy, pero con los años el error se magnifica.
Las opciones tienen este tipo de divergencia a lo largo del tiempo y se llama “diferencia de impacto”.
esencial.” Cuando sus elecciones se extrapolan a lo largo de los años, la divergencia
se ensancha La divergencia puede ser positiva o negativa. por ejemplo, cuando
Me mudé a Phoenix desde Chicago, el "diferencial de impacto" explotó a medida que pasaba el tiempo.
aprobado. Si no hubiera tomado esta decisión, mi vida sería significativamente diferente. Yo también
Elegí conseguir un trabajo sin salida como conductor de limusina, lo que me abrió los ojos a un negocio.
necesitar. Esa también fue una elección que tenía una potencia extraordinaria y creó posiciones
diferencial de impacto.
La película de 2003 The Butterfly Effect protagonizada por Ashton Kutcher es una gran película que
ilustra excelentemente la elección de caballos de fuerza. En la película, los personajes principales participan
en elecciones traicioneras como jóvenes, y eres testigo de cómo cada vida se desarrolla a medida que esos
elecciones traicioneras impregnan a través del tiempo. ¡Ves el diferencial de impacto!
Reconoce que todos los días tomas decisiones que se reflejarán a lo largo de los años.
La pregunta es, ¿su elección se traducirá en felicidad y riqueza? O depresión y
¿pobreza?
LA EROSIÓN DE LOS CABALLOS DE FUERZA
Tus elecciones tienen una trayectoria significativa hacia el futuro, y cuanto más joven eres,
más caballos de fuerza exudan. Desafortunadamente, la potencia se desvanece con la edad.
Si esto es confuso, piénselo en términos de un asteroide que está en colisión.
curso con la Tierra. Cuando un asteroide está a millones de millas en el espacio (representa
ing sus elecciones juveniles) un simple cambio de un grado en la trayectoria salvará el
Tierra de la destrucción. Este es el poder de los caballos de fuerza. Para nosotros, los mayores, la
asteroide está más cerca de la Tierra (y más cerca de nuestra muerte), lo que debilita la potencia
de nuestras elecciones. Un cambio de un grado no es tan efectivo, y para la misma potencia,
tiene que ser 10 grados.
Cuando tienes menos de 25 años, tienes la potencia máxima y tus opciones
descargar una increíble cantidad de potencia de fuego. Una simple elección que hice más de
Hace 20 años todavía se siente hoy. ¡Eso es mucho torque! Si reflexionas sobre tus elecciones,
los haces en un instante, pero sus consecuencias trascienden toda la vida, especialmente
cialmente los hechos temprano en la vida.
Las elecciones de tu vida son como un roble maduro con millones de ramas. El
las ramas simbolizan las consecuencias de tus elecciones. Cerca del tronco del árbol,
las ramas son gruesas, lo que refleja las decisiones que ha tomado a temprana edad, mientras que el
las ramas superiores son delgadas y simbolizan decisiones cercanas al final de su vida.

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Las elecciones juveniles irradian la mayor fuerza y fabrican el tronco de su árbol.
A medida que las ramas ascienden por la parte superior a través del tiempo, se vuelven más delgadas y débiles. Ellos
no tiene suficiente poder para doblar el árbol en nuevas direcciones porque el tronco está
espesa con la edad, la experiencia y los hábitos reforzados.
Mi accidente de motocicleta tuvo una potencia significativa porque la siento hoy. Si
eres soltero y tienes cinco hijos a los 23 años, ¿dónde crees que están las ramas?
de su árbol de elección conducirá? ¿Qué tan grueso e inflexible es su árbol de elección?
Si te saltas clases y estás borracho durante cuatro años en la universidad, ¿cómo afectará esa onda?
a través de su árbol de elección? Si tu mejor amigo es un traficante de drogas, ¿dónde estará eso?
derivación de rama?
A los 16 años, por una broma escolar, David enciende una bomba de humo en la escuela
autobús, y 14 niños sufren inhalación de humo. Afortunadamente, esos niños
se recuperó rápidamente, pero la estancia de 10 días de David en un centro de detención juvenil para siempre
impulsa la vida de David por un camino diferente. David conoce a Rudy, quien enseña
David las “reglas” del robo perfecto. Esta relación de forja David
nueva elección de carrera: robo. Después de evitar la ley durante siete años, David
es capturado, condenado y sentenciado a nueve años de prisión.
Si David no hubiera conocido a Rudy, ¿dónde estaría? ¿Un bombero? ¿Banquero? Elección y
sus caballos de fuerza trascienden.
A los 17 años y en contra de los deseos de sus padres, Alyssa, una estudiante de honor, se va
casa para vivir con un hombre de 31 años que conoció en el bar local cuatro meses
más temprano. Su novio le presenta la metanfetamina y lo que inicialmente
Comenzó como un experimento divertido y se convierte en una adicción que consume toda la vida. Alyssa
recurre a actividades ilegales para mantener su hábito, incluido el robo de su
padres. Su ajuste de cuentas ocurre cuando la atrapan en el centro comercial local robando
y sentenciado a tres años de cárcel y rehabilitación exigida por el estado.
Si Alyssa hubiera escuchado a sus padres, ¿dónde estaría hoy? Elección y su
caballos de fuerza trascender.
Las elecciones más pequeñas hechas en tu vida diaria crean hábitos y estilo de vida que
proceso de formularios: son los que pueden tener el mayor impacto. no puedes
decide "ir Fastlane" porque eso en sí mismo es solo un evento. Un proceso Fastlane es
cientos de opciones .
Sin importar la edad, reflexiona sobre tu vida y analiza las bifurcaciones en el camino y
donde esos tenedores te han llevado. Los tenedores son opciones, tanto grandes como pequeñas,
y cada uno comparte el hilo común de tener el magnífico poder de tomar
tú en algún lugar diferente. Lo que decidas hoy impacta mañana, semanas,
meses, años, décadas y sí, generaciones. 

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Si tiene menos de 30 años, sus opciones están en la potencia máxima porque
están creciendo las gruesas ramas de tu árbol elegido. Es hora de pisar el acelerador
¡metal!
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La causa principal de la pobreza son las malas decisiones.
• El volante de su vida son sus elecciones.
• Estás exactamente donde elegiste estar.
• El éxito son cientos de opciones que forman el proceso. El proceso forma el estilo de vida.
• La elección es el control más poderoso que tiene en su vida.
• Las elecciones traicioneras impactan negativamente su vida para siempre.
• Sus opciones tienen una potencia significativa o una trayectoria hacia el futuro.
• Cuanto más joven eres, más potentes son tus elecciones y más caballerescas.
poder que posees.
• Con el tiempo, la potencia se erosiona a medida que las consecuencias de las viejas elecciones son graves
y difícil de doblar.

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Limpia tu parabrisas
Hasta que veamos lo que somos,
no podemos dar pasos para convertirnos en lo que deberíamos ser.
~ Charlotte P Gilman
LIMPIE SU PARABRISAS
Mientras echaba gasolina a mi Lamborghini, un adolescente me preguntó una vez si podía
toma algunas fotos. "¡Claro, adelante!" Respondí. Después de varias diatribas y elogios
sobre el auto, exclamó: "Tengo que tomar tantas fotos como sea posible porque nunca
poder pagar uno de estos.”
¿Ves un problema en esa conclusión? Este joven tomó una decisión
creer que nunca tendría un Lamborghini. No podía ver más allá de sí mismo.
parabrisas. ¿Es esta una pequeña elección? ¿Una elección traicionera? Una elección de significativo
¿caballo de fuerza?
Esta aparentemente inocente elección de percepción tiene la insoportable potencia
de traición Es un lisiador de sueños. La elección de percepción del adolescente fue pobre, y
por eso, lo llevaría para siempre a resultados mediocres. Su jurado ya había
deliberó, y el veredicto fue: un automóvil extravagante siempre estaría "fuera de
su liga”, y por lo tanto, sus elecciones reflejarían esa mentalidad. Desafortunadamente,
él no entendía el efecto debilitante de estar nublado a nuestro propio auto-
parabrisas construido en el mundo.
LA ELECCIÓN DE LA PERCEPCIÓN
En el último capítulo, discutimos las opciones y su impacto en su vida. Hasta ahora
se trata de opciones de acción: acciones físicas que producen consecuencias.
Sin embargo, si miras más profundamente, ¿qué causa esas acciones? ¿Qué te motiva a
actuar y elegir? Tenemos dos tipos de opciones:

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1) Elecciones de percepción (patrones de pensamiento)
2) Opciones de acción (elegir leer)
Las elecciones de percepción sirven como ímpetu para las elecciones de acción. Si tu crees
y percibes una determinada idea, es probable que actúes de acuerdo con esa creencia. El
La diferencia entre el adolescente de la gasolinera y yo fue esta: cuando presencié
mi primer Lamborghini cuando era niño, pensé: "¡Algún día tendré uno de esos!"
Mi elección de percepción fue fuerte y se manifestó aún más en elecciones de acción.
que reflejaba esa percepción.
Verás, eliges interpretar los eventos en tu marco de referencia particular.
Tu mente etiqueta y categoriza los eventos que te rodean. por ejemplo, cuando
alguien dice "perro", es posible que vea un labrador negro, mientras que otras personas ven un
caniche. Cuando ves una mansión en la playa, ¿piensas “suerte”? o “Yo nunca
¿Tienes algo así? El primer paso para tomar mejores decisiones comienza con su
elección de percepción, porque tus acciones evolucionan a partir de esas percepciones.
Si pierde su trabajo, puede enmarcarlo como negativo o positivo. Cuando estas
Si lo atrapan a exceso de velocidad, puede estar enojado o agradecido. La elección de la percepción y su
las elecciones comienzan justo entre tus oídos y se convierten en opciones de acción.
TU PERCEPCIÓN NO ES LA REALIDAD
Hace unos años, mi novia y yo estábamos en casa de un amigo para una fiesta. nos sentamos en un
pequeña mesa y noté a un caballero excesivamente exuberante moviéndose de mesa en mesa
Hablando con personas. Parecía que estaba recorriendo la habitación como si estuviera vendiendo
algo. Él era. Eventualmente llegó a nuestra mesa y desató el grosero, "Oye,
¿Cómo le gustaría ganar $10,000 por mes?” La pregunta no era apropiada.
para la fiesta así que decidí responder con igual inadecuación.
Pregunté, “¿$10,000 al mes? ¿En realidad?" Pensando que estaba enganchado, trató de venderme
una oportunidad de mercadeo en red para algún suplemento herbal. Lo interrumpí
y se rió "Escucha, gano $ 10,000 cada dos días, así que para mí tu oportunidad
sería un recorte salarial del 90%. ¿Crees que estoy interesado? Sus ojos se salieron de
sus cuencas, y después de que los recogió de la mesa, salió corriendo como una rata
sin su queso.
En este breve intercambio, este hombre hizo una suposición: $10,000 al mes es mucho
¡de dinero! No lo es. El dinero es infinito. Fastlane oportunistas pueden conducir oportunidades
que rinden seis y siete cifras mensuales. La diferencia es la percepción.
Recuerdo el día en que pensé que $10,000 era mucho dinero. fue per-
concepción y no realidad. Ganar $1 millón en un mes es posible si haces
las opciones correctas y conduce por las carreteras Fastlane correctas. Esta percepción lleva a apostar
opciones de acción. ¿Ese chico en la fiesta? Eligió un camino lleno de gente. En vez de
creando una empresa de marketing multinivel, se unió a una. En lugar de servir el
masas a través de Effection, se unió a las masas.

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Limpiar el parabrisas comienza con el lenguaje
Puede exponer su mentalidad examinando las palabras en su idioma y su
pensamientos. Tomemos por ejemplo este comentario hecho en el Foro Fastlane:
“¡Me comprometí el viernes pasado! Yo había estado luchando con esto durante algún tiempo
pero decidió darle al matrimonio una oportunidad más. Ella es una gran chica y se merece
lo mejor, y creo que puedo dárselo”.
Cuando lee esta afirmación, ¿ve el éxito asegurado? ¿O fracaso pendiente?
Mientras le deseo al hombre el mejor matrimonio, veo palabras flácidas que carecen de confianza:
"Prueba", "Creo". Este lenguaje deletrea problemas. que me hubiera convencido
¿de lo contrario?
“¡Me comprometí el viernes pasado! Yo había estado luchando con esto durante algún tiempo
pero decidí casarme por última vez. Ella es una gran chica y se merece
lo mejor, y se lo daré.”
Note la diferencia. Uno es endeble y el otro es firme. Ambos podrían parecer
decir lo mismo, pero uno implica posible fracaso mientras que el otro implica com-
éxito mitificado. Tu lenguaje interno tiene peso. Si un neurocirujano te dijera
antes de la cirugía, "Creo que puedo operarte y trataré de tener éxito", usted
debería enloquecer y cambiar su bata de hospital por unos camisones eternos.
Alterar las palabras y las percepciones de los pensamientos es como limpiarse el viento.
escudo limpio y ver más allá de su propia esfera de visión. Cómo te las arreglas
tu elección de percepción? ¿Qué lenguaje usas en tu mente? "Yo nunca …
No puedo . . . Si solo . . .” ¿O eliges mejores palabras? "Es posible . . . voy a sobre-
venir . . . Voy a . . . Yo puedo."
Si el mundo se sondeó con palabras como “nunca” y “no puede” adivinar qué? Es
cierto, ¡no puedes y nunca lo harás! ¿Es posible ganar $ 1 millón en un mes?
Claro que lo es, solo pregúntale al tipo que lo hace. ¿Qué hace que su parabrisas sea diferente de
¿tuya? Las buenas elecciones de percepción se traducen en buenas elecciones de acción. Cambiar
tu percepción es cambiar tus acciones futuras.
El objetivo de este libro es cambiar su percepción sobre la riqueza y el dinero.
Cree que la jubilación a cualquier edad es posible. Creer que la vejez no es un prerrequisito
uisite a la riqueza. Cree que un trabajo es tan riesgoso como un negocio. Cree que el
el mercado de valores no es un camino garantizado hacia la riqueza. Cree que puede jubilarse solo
unos años a partir de hoy.
Entonces, ¿cómo carga nuevas creencias y sobrescribe las antiguas? Encuentre la información
información, los recursos y las personas que se alinean con las nuevas creencias. Para mí,
Seguí las historias de aquellos que adquirieron riqueza rápidamente y pronto aprendí que “Get
Rich Quick” no era un mito. Nunca encontré a ese chico de 19 años que se hizo rico acumulando

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dinero en fondos mutuos. Sin embargo, encontré inventores millonarios de 24 años,
fundadores de empresas, autores y propietarios de sitios web.
Si desea resultados extraordinarios, necesitará un pensamiento extraordinario.
En g. Desafortunadamente, lo “extraordinario” no se encuentra atrapado en la gravedad de la sociedad.
pensamiento y las creencias que los alimentan.
CONSEJOS PARA LA DIRECCIÓN: MEJORES OPCIONES Y UNA MEJOR VIDA 
A medida que avanza su viaje, respétese a sí mismo y pregúntese, ¿es esta una buena elección de persona?
cepción? ¿Una buena elección de acción? ¿Esto va a ser una traición a mis sueños?
y nublar mi parabrisas a una vida mejor? ¿He elegido ser una víctima o un vencedor?
¿He elegido rendirme o aceptar el desafío?
Cambiar tu vida comienza con cambiar las opciones. El vehículo Fastlane hacia la riqueza
se conduce por elección, no por asfalto. Empiezas a tomar mejores decisiones usando dos estrategias:
depende de la gravedad de la decisión.
1) análisis de consecuencias en el peor de los casos (wcca)
2) matriz de decisión media ponderada (wadm)
WCCA está diseñado para alejarlo de desvíos peligrosos y traiciones
opciones Por el contrario, WADM está diseñado para ayudarlo a tomar mejores decisiones importantes con
múltiples contingencias. Este ataque de dos frentes funciona en los extremos de elección: un
prevención de elecciones desastrosas y facilitador de buenas elecciones.
análisis de consecuencias en el peor de los casos (wcca)
La primera herramienta de decisión es el Análisis de Consecuencias en el Peor Caso (WCCA, por sus siglas en inglés), que
requiere
convertirse en un visionario y un analizador de posibles consecuencias. WCCA
le pide que responda tres preguntas sobre cada decisión de consecuencia:
1) ¿Cuál es la peor de las consecuencias de esta elección?
2) ¿Cuál es la probabilidad de este resultado?
3) ¿Es este un riesgo aceptable?
Si bien estas tres preguntas pueden parecer largas, su proceso de análisis no debería
tardar más de unos pocos segundos. No necesitas lápiz ni papel, solo tu cabeza y
una elección consciente de la percepción. Cuando las opciones se analizan usando WCCA, potencial-
Se exponen los desastres potenciales y se pueden elegir alternativas. Caminos innecesarios de
la traición puede ser pasada por alto.
Yo uso WCCA extensivamente. Por ejemplo, hace varios años, después de varios tragos en
un bar local, me fui a casa con una mujer que estaba haciendo los movimientos y quería
para estar ocupado Sacó el viejo susurro de Arlequín: "Hazme el amor". Por supuesto,
después de haberla conocido por dos horas, sabía que esto no era amor sino algo más.

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Detrás de mi pasión ebria, repasé mi análisis de WCCA. que es lo peor
resultado del caso de esta elección?
1) Podría contraer una enfermedad de transmisión sexual.
2) Podría dejarla embarazada y estar encerrado con esta persona por el resto de mi vida.
3) Podría ser acusado falsamente de violación.
¿Cuál es la probabilidad de estos resultados?
1) STD: 10% (¡basado en su promiscuidad externa!)
2) Embarazo: 1%.
3) Falsamente acusado: 0,5%.
¿Es este un riesgo aceptable? Inmediatamente razoné INFIERNO NO. El 10% o el 1%—
Razoné que el riesgo era demasiado grande y que el riesgo tenía resultados que podrían cambiar mi
vida PARA SIEMPRE. Negué los avances de la mujer y escondí mi lujuria a favor de una mejor
elección. ¿Y si no lo hubiera hecho? Claro, hubiera disfrutado de un revolcón rápido de diversión, pero ¿qué
sobre después? ¿Me pondrían en una posición de un embarazo no planificado con un
mujer que no conocía? ¿Me condenarían con una enfermedad que pondría en peligro
mi salud y limitar mi búsqueda de una futura pareja? Las posibles consecuencias
de esta acción tuvo profundas trayectorias de traición que evité.
WCCA entra en juego cuando conduzco. Viper, Lamborghini, no importa—otros
Los conductores idiotas que buscan una carrera callejera me regañan constantemente. Claro, podría golpear el
acelera con fuerza durante tres segundos, pero en esos tres segundos, WCCA toma el control.
¿Que es lo peor que puede pasar? Podría matarme a mí mismo y a alguien más. ¿Impares?
3%? Conociendo mi competencia en las carreras, los riesgos son peligrosamente altos. libero el
acelerador y no enganche. ¿El otro conductor? Se aleja con algo
probar y sin tener en cuenta los posibles resultados. Eso está bien, tal vez hay un
razón por la que él conduce un Honda tirador de diez años y yo estoy en el Lamborghini.
Gana la carrera callejera, ganaré la vida.
LA MATRIZ DE DECISIÓN DEL PROMEDIO PONDERADO (WADM)
¿Alguna vez has luchado con una decisión difícil? Un día prefieres la opción A y al día siguiente
vuelves a la opción B. ¿No sería fantástico si tomaras una decisión difícil?
fueron tan simples como elegir el número más alto?
La segunda herramienta de decisión que utilizo compara y cuantifica las grandes decisiones. Ustedes
Conócelos: ¿Deberías mudarte o quedarte? ¿Salir o continuar? volver a la universidad
¿O no? Para WADM, necesitas papel y lápiz. O alternativamente, puede visitar
HelpMyDecision.com y deja que la web haga el cálculo por ti. Tenga en cuenta,
WADM es para decisiones importantes, por lo que puede usar esto varias veces al año, mientras que WCCA
se puede usar a diario.

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Con WADM, la toma de decisiones es fácil ya que aísla y prioriza factores relevantes
a sus decisiones y luego cuantifica cada decisión con un valor. El valor más alto
refleja la mejor decisión. Por ejemplo, si tuviera la opción de mudarse a
Detroit o Phoenix, WADM arrojaría una valoración numérica simple como Detroit
88 y Phoenix 93. Según el número, Phoenix es la mejor opción. Mientras
WADM es subjetivo y requiere su objetividad sin restricciones, es una gran herramienta para
identificando qué opción es más favorable a sus preferencias.
Para usar WADM, se necesita un mínimo de dos opciones, pero podría usarse para
más. Digamos que de hecho vive en Detroit y está considerando mudarse a Phoenix.
Usted lucha con la decisión y no puede obtener la claridad. Un día que desea mover,
el próximo te quieres quedar. Por lo general, este ruido se produce cuando hay demasiados
factores de decisión dentro de cada elección.
Coge lápiz y papel. Haga tres columnas en su papel, una titulada "Factores"
y los otros dos para cada elección, “Detroit” y “Phoenix”.
En segundo lugar, ¿qué factores de decisión son importantes en su decisión? ¿Clima? ¿Escuelas?
¿Costo de la vida? ¿Estar cerca de la familia? Anote todos los factores relevantes para la decisión,
no importa que tan pequeño. Escriba estos factores en la columna "Factor". Tu WADM
ahora se vería así:

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En tercer lugar, junto a cada factor de decisión, sopese su importancia para la decisión de
Del 1 al 10, siendo el 10 el más importante. Por ejemplo, usted es estacional
deprimido, por lo que al clima se le asigna un 10 en su matriz. Posteriormente, sus hijos
tienes casi 18 años, así que decides que un buen sistema escolar no es una prioridad y
recibe un 3. Haz esto para todos los factores. Ahora su WADM se ve así:

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Después de clasificar cada criterio del 1 al 10, califique cada opción del 1 al 10
para cada factor de decisión. ¿El sistema escolar en Detroit? Le das un 4. En Phoenix,
le das al sistema escolar un 5, ya que determinas que es un poco mejor. asignas
entretenimiento en Detroit y 8, ya que son el hogar de sus poderosos Red Wings, mientras que
Phoenix obtiene un 6. Continúe para cada factor de decisión dentro de cada opción. Tu WADM
ahora debería verse algo como esto:
Luego, para cada fila, multiplique el peso por el grado y coloque ese número
al lado del grado entre paréntesis. Por ejemplo, en la fila de entretenimiento, Detroit
recibe un 40 (8 peso × 5 grado), mientras que Phoenix recibe un 16 (8 peso × 2 grado).
Haga esto para todas las filas. Su WADM ahora debería verse así:

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El paso final es simplemente sumar las columnas de peso graduado para obtener un resultado final.
número para cada elección. El número más alto será la elección que prefiera. Tu
El WADM final se vería así:

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En este ejemplo hipotético, debería quedarse en Detroit porque recibió
la puntuación más alta, 232 sobre 228.
El WADM es una gran herramienta para tomar decisiones importantes siempre que esté perfectamente
honesto con la ponderación factorial. He usado WADM muchas veces en mi vida para traer
claridad a las decisiones difíciles. Demostró que necesitaba mudarme a Phoenix, me ofreció una perspectiva
por qué era hora de vender mi negocio, e incluso me alejó de algunas malas
inversiones comerciales. 
En 2005, tuve la oportunidad de invertir en un restaurante de Las Vegas. Después de que con-
puesto mi diligencia en la oportunidad y los fundadores, era hora de hacer una
decisión. No pude decidir. Resolví mi parálisis de decisión con un análisis WADM
eso indicaba que debería rechazar la inversión. Hice. Un poco más de un año después,
Descubrí que esta inversión se volvió hacia el sur y que los inversores perdieron la mayor parte de sus
dinero. El WADM aclaró la ambigüedad de las decisiones y me salvó de perder
$125,000.
Si examina un mapa del país, encontrará millones de carreteras: autopistas,
calles, avenidas, bulevares, todos conducen a un lugar diferente. Tus elecciones desentierran
esos caminos, y son impresionantes atajos o peligrosos desvíos. Estos
dos herramientas de decisión son herramientas de navegación para su viaje de riqueza.
QUITE LA VISTA DEL ESPEJO RETROVISOR 
Hoy es la línea de partida para el resto de tu vida. Sí, hoy es el mañana tú
preocupada por ayer. El problema con el pasado es que recordamos la memoria.
cosas que no debemos, y no olvidamos lo que debemos. Si tus ojos están atrapados
el espejo retrovisor, estás atrapado en el pasado. Si estás atrapado en el pasado, no estás
mirando hacia el futuro. Si no está mirando hacia el futuro, no puede dar en el blanco de su futuro.
Al universo no le importa tu pasado . Es ciego a eso. el universo no
Cuidado que usé pantalones rosas en la escuela secundaria. (Oye, ¿recuerdas Miami Vice ?) El uni-
verso no le importa que me dieron en una pelea con Francis Franken y perdido. El universo
no le importa tu MBA de la UCLA, tu padre traficante de drogas, o que tú
moja tu cama en la secundaria. Al universo simplemente no le importa. una persona y
una persona solo convierte en arma las transgresiones pasadas: tú.
Si el universo no recuerda, ¿por qué deberías hacerlo tú? Ser el menor de tres
hermanos, pueden apostar que fui objeto de algunos comentarios viles. Gordo, estúpido, tu nombre
eso. Sin embargo, el hecho de que mi hermano me haya llamado idiota durante 12 años no significa que
es mi realidad. Tu pasado nunca es igual a tu futuro a menos que tú lo permitas.
Piense en un lanzamiento de moneda. No importa cuántas veces se voltee, el próximo volteo es
siempre al azar. La probabilidad no se puede adjuntar a un lanzamiento futuro basado en el pasado. Tu
pasado es el mismo. El hecho de que hayas fallado en cinco relaciones no significa que la siguiente
fallarán, ¡especialmente si aprendes de ellos! Solo porque volteaste hamburguesas tres
hace horas no significa que no puedas ser millonario el próximo año. el universo olvida,
al igual que el universo olvidó que trapeé pisos y entregué pizza no hace mucho.

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¿Tu memoria es Traicionera?
Tus recuerdos tienen la misma composición que tus elecciones. Son traidores, silenciados,
o acelerativo. A diferencia de las consecuencias de la elección, tienes la opción de cómo es tu pasado
clasificado. Los registros del pasado pueden ser sellados.
Por ejemplo, si perdió los ahorros de toda su vida en una franquicia de restaurante que se fue
en bancarrota poco después de haber invertido, su memoria podría ser acelerativa o
traidor Tu memoria y su percepción podrían ser:
“La propiedad empresarial es un gran riesgo. Nunca volveré a hacer eso” o “La próxima vez, estoy
va a estar vendiendo franquicias, no comprándolas”. El primero es traidor, mientras que
este último es acelerativo . Tienes la opción de enmarcar el fracaso y enmarcar el
pasado. Sirve o estorba.
Cuando reflexiono sobre mis propios fracasos, dejo que me sirvan para efectuar cambios futuros.
Es una parte del proceso de responsabilidad/rendición de cuentas. ¿Que aprendi? Qué puede
cambio en el futuro? ¿Qué debo olvidar?
Después de chocar mi Viper y casi matarme, recuerdo la neblina de
casi perdiendo todo. No quería repetir esos sentimientos, y sus recuerdos.
Las carreras sirvieron a mi futuro para efectuar el cambio: las carreras callejeras son para imbéciles. Alternativamente,
Podría permitir que el ego reine, seguir corriendo en la calle y jactarme: "Nunca perderé otro
¡Corre de nuevo!” Si bien las consecuencias de nuestras elecciones no se pueden manipular, se puede
manipular tus recuerdos para que te sirvan. Mi vida no se define por ser elegido el último
en la clase de gimnasia de la escuela secundaria. Si tu pasado define tu existencia, será imposible
para que te conviertas en la persona que necesitas ser en el futuro.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Tus elecciones de acción se manifiestan a partir de tus elecciones de percepción.
• Lo que eliges percibir, o no percibir, se manifestará como una elección
de acción o inacción.
• Puede cambiar su elección de percepción alineándose con aquellos que
experimentar la percepción como realidad.
• El análisis de consecuencias en el peor de los casos ayuda a evitar decisiones traicioneras.
• La Matriz de decisión promedio ponderada puede ayudarlo a tomar mejores decisiones importantes
aclarando las alternativas y sus factores internos.
• El universo no tiene memoria, solo tú la tienes.
• Tu pasado puede ser acelerativo o traidor. Tú eliges la clasificación.
• Si tus ojos están paralizados en el pasado, no puedes convertirte en la persona que necesitas
llegar a ser en el futuro.

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Desodorizar
Vientos en contra flatulentos
El ridículo es el tributo que las mediocridades rinden al genio.
~ Óscar Wilde 
EL VIENTO NATURAL EN CONTRA DEL FASTLANE
El invento más grande de la humanidad fue el avión porque desafió la naturaleza
fuerza de la gravedad y aparentemente violó las leyes de la física. ¿Cómo podría algo
tan pesado flotar en el aire? ¿Qué hizo que el logro de Orville y Wilbur Wright fuera tan
espectacular no era sólo el acto de volar, sino el acto de liberarse de la sociedad
atracción gravitatoria.
"Volar es imposible".
"Ustedes están locos".
"Estás perdiendo tu tiempo."
"Tonto . . .”
Antes de que pudieran seguir volando, los hermanos Wright tuvieron que liberarse de
viento en contra natural de la sociedad, el condicionamiento social natural que impregna todo
mentes jóvenes. Un miembro del Foro Fastlane publicó esto:
Vaya a una clase de jardín de infantes y pregunte a los niños cuántos de ellos pueden
canta. CADA mano subirá. Avance rápido 13 años y pregunte a la misma clase
de las personas mayores la misma pregunta. Sólo unas pocas manos se levantarán. ¿Qué cambió?
Los niños de kínder creían que podían cantar porque nadie les había dicho
de lo contrario.

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Perfectamente declarado. No debemos escuchar a los detractores, porque han sido con-
condicionado por la sociedad. La sociedad moler un viento en contra constante en la rejilla de su
vehículo. No puedes preocuparte por desviarte de las normas sociales, porque la norma es
ser dos cheques de pago de rompió. Si desea ir más allá de los resultados promedio pro-
producido por personas promedio, deberá adoptar un enfoque poco común que no
caer en el favor de "todos". Cuanto más misterioso y excepcional te esfuerces por ser,
cuanto más necesitas luchar a través del adoctrinamiento social. Riqueza extraordinaria
requerirá que tengas creencias extraordinarias .
Da la espalda a los vientos en contra de FarTing
Si le das la espalda al viento en contra, se convierte en un acelerador. Tuve que hacer esto,
de lo contrario, habría fracasado. Después de graduarme de la universidad, se esperaba que
para encontrar un buen trabajo. No lo hice y en su lugar me sumergí en proyectos empresariales. Mi
mi familia pensó que estaba loco y proclamó: "Estás desperdiciando cinco años de educación".
ción!” Los compañeros pensaron que estaba delirando. Dios mío, entregando pizza y chofer
limusinas mientras dos títulos de negocios colgaban de la pared?! las mujeres no
salir conmigo porque rompí el molde profesional, "universitario" del cuento de hadas
desposado
Ir Fastlane y generar impulso requerirá que le des la espalda
a la gente que tira pedos en tu dirección. Tienes que liberarte de
la fuerza gravitacional de la sociedad y sus expectativas. Si no eres consciente de esto
gravedad natural, la vida puede denigrarse en un ciclo viscoso que se perpetúa a sí mismo, lo que
es la receta de la sociedad para la normalidad: levantarse, ir a trabajar, volver a casa, comer, ver un
Pocos episodios de Ley y orden , vete a la cama. . . luego repita, día tras día tras día.
Antes de que te des cuenta, han pasado 45 años y necesitas otros 25 solo para hacer
el trabajo de su plan financiero. El tiempo pasa, los sueños mueren, ¿y qué queda? Un viejo
cuerpo marchito abandonado por lo que podría haber sido.
¿Quién se tira pedos al viento en contra? Ellos son:
1) Amigos y familiares que simplemente no lo entienden.
2) Instituciones educativas que predican el dogma Slowlane.
3) Padres que están condicionados a creer que la riqueza es para otras personas.
4) Gurús de Slowlane que afirman que su casa es la mejor inversión.
5) Los gurús de Slowlane que dicen que $100 invertidos hoy valdrán $10 millones en 50
años.
6) Su entorno.
bLoViaTors humanos que escapan del viento en contra
Las personas que no potencian sus objetivos son bloviators contra el viento humano. Agregan
fricción al viaje. Cuando vociferas entusiasmo por acciones o ideas, los bloviators
reaccionar con duda e incredulidad y usar puntos de conversación condicionados como, "Oh, eso

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no funcionará”, “Alguien ya lo está haciendo” y “¿Por qué molestarse?”. en motivacional
círculos, los llaman "ladrones de sueños".
Debes darles la espalda. Todo emprendedor tiene bloviators en su
vida. Los vendedores de la red me consideran un bloviator. Estas personas son obstáculos normales.
al viaje por carretera Fastlane. Recuerde, estas personas han sido socialmente condicionadas
creer en el camino predeterminado. Ellos no conocen The Fastlane, ni tampoco
ellos lo creen Cualquier cosa fuera de esa caja es extranjera, y cuando hablas de Fastlane,
bien podrías estar hablando klingon. Como productor, eres la minoría, mientras que
los consumidores son el resto. Ser diferente a "todo el mundo" (que no es rico), tú (que
ser rico) requieren una fuerte defensa; de lo contrario, su toxicidad infecta tu forma de pensar.
Compadecerse de los pensadores habituales, negativos y limitados es una traición. Sin control,
estos vientos en contra conducen directamente al sofá y a la consola de videojuegos. Sí el
viejo, "Si andas con perros, te salen pulgas".
Esta dicotomía te convierte en una flor floreciente que necesita protección, agua,
y mucho sol. Los amigos, familiares o compañeros de trabajo negativos son nubes oscuras. Defender
mismo o sufrir las consecuencias de una lenta asimilación a la mediocridad.
ESCAPAR DE LOS VIENTOS EN CONTRA DEL MEDIO AMBIENTE
Si bien puede redirigir los vientos en contra originados por humanos, los factores ambientales
no son tan fáciles de controlar. ¿Qué son los vientos en contra ambientales?
Para mí, fue Chicago. Estaba deprimido estacionalmente y necesitaba el sol para motivarme.
ción. Chicago era mi viento en contra con fuerza de huracán, y si quería tener éxito, necesitaba
para darme la espalda. Escapé y me mudé a uno de los lugares más soleados del planeta.
Si no le hubiera dado la espalda a mi viento ambiental en contra, este libro no
existe. ¿Dónde estaría hoy si no le hubiera dado la espalda al tornado? sé
No estaría aquí, feliz y retirado 30 años antes. No, estaría en el Kennedy
Autopista luchando contra el tráfico y drogado con antidepresivos. Pasaré.
Tomé la decisión de convertir mi viento en contra ambiental en un viento de cola. Mientras
No puedo culpar a mi entorno de todos mis problemas, ellos impusieron esta desconexión
entre “interés” en la riqueza y “compromiso”.
Otro viento en contra podría ser su entorno de trabajo. Si tu odiado trabajo drena
la vida fuera de ti, es un viento en contra. Después de un largo día de trabajo y no tienes nada
dejado por sus sueños y su plan Fastlane, ya está. El viento en contra sigue
te atrapaste.
Mientras crecía, uno de los empresarios exitosos que estudié fue Sylvester
Stallone. Si bien se cree que Sly es un actor, en realidad es un empresario. su rocoso
guión fue su producto que tocó a millones, y lo vendió bajo un conjunto específico
de circunstancias, que incluía la disposición de que él tenía que desempeñar el papel principal.
Sly no era ajeno a la Ley de Eficacia. Uno de los elementos reveladores de Sly
Su historia de éxito fue su resistencia a conseguir un trabajo “normal”. Mencionó que si él
tomado un trabajo corporativo, su sueño habría muerto porque conocía la gravedad de un

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trabajo era ineludible para él. Reconoció que un ambiente corporativo
ha sido un viento en contra. Si su entorno pone un fuerte viento en contra en su cara, usted
debe tomar medidas activas para alejarse del viento en contra. que vientos en contra
te impiden perseguir tus sueños? Tome el control y tome decisiones que
puede alterar la trayectoria de su vida.
CREACIÓN DE VIENTOS ACELERADORES
Mi viento en contra era mi entorno. Para ti, pueden ser amigos negativos u otros
Influencias del carril lento. Cuando le das la espalda a esta gente, rompes el
viento en contra. Cuando te asocias con personas que potencian tus metas, creas
un viento a tu espalda y generar impulso. Las personas positivas nutren tu crecimiento,
calma tus fracasos e invierte en tus sueños. Las buenas personas son conductos para tu
sueños, no solo como combustible motivacional, sino para ampliar su alcance oportuno.
Las personas son como los caminos: pueden traer oportunidades o angustias a su
vida. La calidad de estos caminos depende únicamente de la calidad de la persona. Pensar
de las relaciones en tu vida como un pelotón del ejército preparándose para la batalla. Quién
vas a ir a la guerra con? Tu amigo Mark que siempre llega tarde, miente y pasa
borracho todos los sábados por la noche? Tu amiga Lucy que tiene un trabajo nuevo cada tres
semanas, lo atraparon robando en el centro comercial y solo está buscando a un tipo súper rico para
llevarla a la puesta del sol? ¿Son estas personas con las que puede contar? ¿Son estos los
gente con la que quieres ir a la batalla? Si no, necesitas escoger mejores guerreros para
tener en tu equipo.
¿Cómo? Únete a clubes de emprendedores, asiste a eventos de networking, alíate con
personas afines, rodearse de personas que se suscriben a un Fastlane, cualquier cosa-
mentalidad de lo posible y decide a quién quieres en tu equipo de guerreros. Leer
libros y autobiografías de aquellos que tienen el tipo de éxito que deseas. Encontrar
un mentor. Únase a foros de emprendedores con una mentalidad Fastlane, como Fastlane
¡Foro! No pasa una semana sin que alguien me envíe un correo electrónico, "Este foro cambió
¡mi vida!" ¡Eso es un viento de cola!
Amigos, esto es guerra y su vida está en juego. Necesitas guerreros que sean
impermeable a la Estrella de la Muerte y puede desactivar el rayo tractor Slowlane, no
pensamientos temerosos que dejan caer su cargamento a la primera señal de Imperial Slowlaners. Reflejar
sobre su entorno y sus relaciones, y reconozca los vientos en contra. Entonces
elegir una acción aceleradora: ¿Se pueden eliminar, ignorar o manejar estos vientos en contra?
¿Envejecido? A diferencia del viento natural, tú eres el árbitro de tus vientos en contra. El éxito sigue
los que rompen el viento de frente y se lo ponen a la espalda.
¿OTRO SIGNIFICATIVO O DISTRACCIÓN SIGNIFICATIVA?
El peor viento en contra puede ser la persona que se sienta en el asiento del pasajero de su vehículo.
Se sientan y te sermonean sobre tus ideas tontas y te recuerdan tus fracasos. O
no dicen nada y solo te distraen: juegan con la radio, ajustan

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el control de temperatura, subir y bajar las ventanillas y tararear el viejo Duran Duran
melodías. O juegan el papel de un conductor del asiento trasero: “¡Charles! ¡Charles! ¡Hacer esto! Hacer
¡ese! ¡Gira allí! ¡No, tonto! ¿Qué puede ser tan peligroso para su viaje?
y quien es esta persona? ¿Cómo entraron en tu coche?
Esta persona es tu pareja. Hablando con otros aspirantes a empresarios
neurs, he aprendido que otras personas significativas (maridos, esposas, prometidas, novias,
novios) pueden ser algunos de los mayores obstáculos que existen. Tener un compañero de vida
quien no se adscribe a los ideales y filosofías de su vida es como remolcar un remolque lleno
de estiércol húmedo. Si tu pareja no suscribe una filosofía emprendedora
y toes el camino de Slowlane, ¿puedes esperar crecer juntos al unísono? Alguien
pelear contigo en tu esquina es acelerante; si sirven de oposición,
se vuelven traidores.
Una de mis primeras novias era material de matrimonio A+. Pero ella se suscribió completamente
a la filosofía Slowlane. Ella no podía entender por qué yo estaba tan ferviente de ser un
empresario. Nuestra relación se estancó a medida que crecían mis fracasos, y la relación
finalmente terminó. Este hecho tampoco fue culpa nuestra; solo éramos dos
diferentes personas en dos caminos diferentes.
Las malas relaciones son obstáculos para el éxito de Fastlane. Drenan energía y
sueños oscuros. Es como remar un bote río arriba. Los pasajeros que no quieren añaden peso,
distraen y, a veces, son costosos de eliminar. Sí, el divorcio es una traición y
costoso, tanto emocional como financieramente. Viajando por el camino menos transitado
ya es dificil. ¿Por qué complicar el viaje sobrecargando el coche con
alguien que no comparte tu destino? ¿Estás en la relación correcta?
con una persona que cree en ti y en tus metas? ¿O es tu relación como
agua tibia, no está mal, no es bueno, ¿solo lo suficientemente cómodo para estar de pie? Si es así,
podría ser el momento de evaluar a su pasajero.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La gravedad natural de la sociedad no es ser excepcional, sino media.
• Las relaciones tóxicas agotan la energía y restan valor a sus metas para ser
extraordinario.
• Las personas en tu vida son como tus camaradas en un pelotón de batalla. Ellos pueden
salvarte, ayudarte o destruirte.
• Las buenas relaciones aceleran su proceso, mientras que las malas
son traidores.

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Tu Combustible Primordial :
Hora
El tiempo no es una mercancía, algo que se pasa como un pastel.
El tiempo es la sustancia de la vida.
Cuando alguien te pida que le des tu tiempo,
realmente están pidiendo una parte de tu vida.
~ Antonieta Bosco
EL CUBO DE POLLO DE $6
¿Por qué la mayoría de la gente nunca se hará rica? No busque más allá de un cubo de pollo de $ 6.
Fue una gran noticia: un importante restaurante de comida rápida ofreció una cubeta de pollo gratis a
cualquiera que tuviera un cupón de Internet. La gente acudió en masa a los restaurantes y
Esperé durante horas, todo por un cubo de pollo gratis de $ 6. Conoce a alguien que lo haría
hacer fila durante horas solo para obtener algo gratis?
¿Es usted uno de ellos?
Estas historias son comunes y, sin embargo, mi reacción es la misma: ¿Qué diablos es
mal con la gente? Te lo diré: Estas personas valoran su tiempo a cero . Es gratis. Me gusta
el aire que respiramos, están convencidos de que el tiempo es abundante e inagotable.
Viven como si fueran inmortales. Están seguros de que el tiempo, el combustible de su vida,
nunca se vacía.
Me pregunto si a estas personas les quedaran tres semanas de vida, ¿estarían de pie
en la fila para un cubo de pollo? ¿Y si tuvieran tres meses? ¿Tres años? En
¿Qué nivel de mortalidad dictaminarían que hacer cola durante tres horas para
¿El pollo gratis no es un buen uso del tiempo? La verdad del pollo grasiento: Valora tu tiempo
mal y serás pobre . Cuando se desperdicia el tiempo como una elección de estilo de vida, usted será
varado en lugares donde no quieres estar.

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Mira a tu alrededor. ¿Cómo valoran su tiempo sus amigos, familiares y compañeros?
¿Están haciendo fila para ahorrar cuatro dólares? ¿Están conduciendo 40 minutos para ahorrar
¿10 dólares? Están estacionados en el sofá esperando ansiosos a ver quién gana Bailando
con las estrellas ? El estadounidense promedio ve más de cuatro horas de televisión cada
día. En una vida de 65 años, esa persona habrá pasado nueve años pegada al tubo. ¿Por qué?
Simple. La vida apesta. La vida necesita un escape. La vida no es buena. Muéstrame a alguien que
pasa horas en línea jugando Mafia Wars o Farmville , y te mostraré a alguien
que probablemente no tenga mucho éxito. Cuando la vida apesta, se buscan escapes. Yo no
Necesito la televisión porque invertí mi tiempo en una vida real que valía la pena vivir, no en una ficticia.
tious escape que se transmite todos los martes por la noche a las 8 pm
Nuevamente, el pensamiento de la mayoría produce mediocridad, y para esa mayoría, el tiempo es un
activo que está infravalorado y despilfarrado sin sentido. 
EL TITANIC: ¿QUÉ TAN RÁPIDO SE HUNDE TU BARCO?
Las personas que hacen cola para ahorrar dinero deben sostener un cartel de piquete que anuncie a
el mundo, “Valoro el dinero más que mi vida”. Esa elección es un error primario.
Un gran ejemplo del dominio reinante del tiempo sobre el dinero viene del
Película de 1997, Titanic . Mientras el barco se hunde y quedan pocos botes salvavidas, Caleden Hockley,
un rico industrial del acero interpretado por Billy Zane, negocia por su vida con un barco
oficial y ofrece efectivo a cambio de un asiento en el bote salvavidas. El oficial reprende al
la proposición del magnate con una certeza rígida: "Tu dinero ya no puede salvarte
de lo que puede salvarme.”
Reflexiona sobre eso por un momento. Tu dinero no puede salvarte más de lo que puede
Sálvame. Poderoso. En esos ocho segundos, se expone el verdadero valor del tiempo y
nos cruzamos con la certeza de nuestro propio reloj de la muerte. Verás, una vez que tu
el tiempo se ha ido, estás muerto. Y cuando tu reloj deja de funcionar, no hay cantidad de efectivo
te salvará del final.
Fastlaners entiende que el tiempo es el tanque de gasolina de la vida. Cuando el tanque de gasolina corre
seco, la vida termina. El tiempo es el mayor activo que posees, no el dinero, no el 1969 restaurado
Mustang, no la vieja colección de monedas del abuelo. Hora.
El hecho es que todos nosotros estamos en un barco que se hunde. ¿Tu tiempo es tratado como tal? Lo es
tratado justamente o descuidadamente? ¿O se desperdicia tu combustible primordial como si el tanque
nunca funcionará vacío?
naciste rico y morirás arruinado
El tiempo es el gran ecualizador. Naciste con el tanque lleno de gasolina. No existen
estaciones de recarga, y su único llenado ocurrió en el momento en que tomó su primer
aliento.
El tiempo no se puede crear fuera de tus límites mortales. Claro, podríamos ser capaces de
estirar una vida útil de 76 años a 82 con buena salud y dieta, pero dentro de la mortalidad,

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el tiempo se transforma de infinito a finito. El mayor robo de toda la humanidad es
actuar como si nuestro tiempo en esta Tierra fuera infinito cuando no lo es.
La realidad es que el tiempo es mortalmente escaso, mientras que el dinero es ricamente abundante. Sobre
cualquier día, se intercambian $ 3 billones en los mercados de divisas mundiales. Ese es
$3,000,000,000,000. Para dar esa perspectiva, puedes gastar un millón de dólares al
día durante 8.000 años y todavía no habría gastado $ 3 billones. Eso es 109 vidas
para cuantificar el volumen total de comercio de divisas que existe para UN DÍA. El dinero es
abundante y seguirá siendo abundante mientras los gobiernos del mundo impriman más.
Ahora bien, dado que no tienes 8.000 años de vida, ¿no es lógico concluir que
el dinero es un recurso abundante mientras que el tiempo no lo es? Siempre puedes adquirir más
dinero, pero no puedes desafiar la mortalidad. La ironía de la fortuna financiera es que no
No importa cuánto tengas, morirás en la ruina. No puedes escapar del continuo
combustión del tiempo como tu tanque gotea tiempo cada segundo. Puedes vivir feliz
felicidad o en una depresión miserable, el tiempo es indiferente y simplemente se desangra.
Ya que el tiempo es escaso, ¿no tendría sentido no desperdiciar 3 horas de tu vida por
una cubeta de pollo de $6?
EL TIEMPO CONTRATADO ES EL RESCATE DEL TIEMPO LIBRE 
Hay dos tipos de tiempo que conformarán tu vida: Tu tiempo libre y
su tiempo contratado .
Su vida útil = Tiempo libre + Tiempo contratado
El “tiempo libre” es tuyo para gastarlo como quieras: TV, trotar en el parque, videojuegos,
dormir, comer, vacaciones. Si eres como la mayoría, tu tiempo libre se concentra en las noches
y fines de semana, donde el tiempo no se cambia por dinero.
El “tiempo contratado” es lo contrario: es el tiempo total dedicado a ganar dinero y el
consecuencias de ese tiempo invertido. Cuando te despiertes por la mañana, dúchate, vístete,
conducir a la estación de tren, esperar, ir al trabajo y luego trabajar durante ocho horas: esto
es tiempo contratado. Cuando te pasas todo el fin de semana “recargando” de la
semana laboral, este es el tiempo contratado. El tiempo contratado es trabajo real y el trabajo
debe hacer para el trabajo. Rituales matutinos, tráfico, elaboración de informes en casa,
"recargas" solitarias: cualquier tiempo que se dedique a ganar un dólar es tiempo contratado.
Si ganara la lotería, renunciaría a su trabajo porque el tiempo contratado no es largo.
ger requerido y de repente se reemplaza con el tiempo libre. El dinero compra tiempo libre y
elimina el tiempo contratado . Sin embargo, la ironía de tu tiempo libre es que no es GRATIS;
es comprado y pagado por su tiempo contratado. Disfrutas de unas vacaciones de dos semanas.
porque fue pagado por un año de tiempo contratado. Puedes relajarte con un resfriado.
cerveza en el sofá porque la pagaste más temprano en el día con ocho horas de
tiempo contratado. El tiempo contratado se convierte en el rescate de su tiempo libre.

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EL MOMENTO CORRECTO VERSUS EL MOMENTO INCORRECTO
Hay el momento adecuado y el momento equivocado. El momento adecuado es el tiempo libre; contratado
el tiempo es el tiempo equivocado. El tiempo de los rescates de Slowlane: tiempo en el trabajo y tiempo
invertido en los mercados. Recuerde, cinco días de contrato por dos días libres es una mala
¡comercio! Un plan financiero con tiempo como adjudicador no es un buen plan financiero.
Si hubiera nacido en la esclavitud, su vida sería 100% tiempo de servidumbre con 0%
tiempo libre. Si bien el tiempo total no se puede manipular, puede manipular su tiempo
proporción. ¿No sería bueno tener un día de trabajo por contrato y seis días libres?
¿hora? Si puede robar el tiempo libre de las manos del tiempo contratado, la vida tendrá
más del “momento correcto” versus el “momento equivocado”.
Dump The Junk in The Trunk! 
Si compites con autos en la pista de carreras, sabes que cada onza de peso cuenta. Corredores
elimine todo lo que no sea esencial para que el automóvil sea lo más liviano posible. Esto aumenta
eficiencia, velocidad y rendimiento, lo que resulta en acabados más rápidos. peso innecesario
obliga al coche a trabajar más duro. Sin embargo, en nuestro viaje por carretera hacia la riqueza, somos culpables de agregar
peso. Nuestro vehículo está cargado de chatarra en el maletero que nos obliga a trabajar.
más difícil. Y cuando trabajas más duro el tiempo suficiente, te desgastas y te rompes.
abajo. Este peso debilitante es la deuda parasitaria.
La deuda parasitaria es todo lo que le debes al mundo. Es el excremento del estilo de vida.
La servidumbre . Tu nuevo y reluciente Infiniti financiado a 60 cuotas mensuales, tu casa
Hipoteca financiada a lo largo de 30 años, su elegante ropa de diseñador se retira en cuatro meses.
fuera de moda, y sí, incluso esos muebles insidiosos que parecían tan
una buena idea en ese momento. Toda esta basura crea servidumbre y fuerzas contratadas
hora. Cuando se ve obligado a trabajar, limita las opciones y las opciones limitadas cierran
carreteras. Aparte de la colección de muñecas espeluznantes de mi madre, nada es más aterrador
que un parásito que se me metió en el cuello y me chupó la sangre. La deuda parasitaria es un contra-
peso a su viaje por carretera; es un chupasangre que roba tiempo libre, energía, libertad,
y la salud, todos enemigos de la verdadera riqueza.
LA DEUDA PARASITICA CONSUME TIEMPO LIBRE
La causa principal del tiempo contratado es la deuda parasitaria. Seguro que has escuchado la frase
"ladrón de corazones." Cuando se trata de deuda parasitaria, es el “ladrón de vidas”. Parásito
la deuda es un cerdo glotón que se atiborra de tiempo libre y lo caga como contratado
hora. Cualquier deuda que lo obligue a trabajar se gasta del tiempo libre y lo traslada a
tiempo contratado.
La deuda necesita un goteo constante de sangre, y esa sangre proviene de su tanque de gasolina
de la vida: el tiempo. Y dado que el tiempo es fijo, un aumento en el tiempo contratado proviene de
una sola fuente: tu tiempo libre.

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EL COSTO DE LA DEUDA PARASITICA
El estadounidense promedio debe más de lo que vale. Tener un estilo de vida basado en
el crédito crea Servidumbre de Estilo de Vida en forma de tiempo de servidumbre. Y porqué
el tiempo total es finito, el tiempo contratado crece sustrayendo el tiempo libre. Contratado
el tiempo lleva a la Acera.
La próxima vez que compre algún dispositivo elegante a crédito, sepa exactamente lo que quiere.
estamos comprando. Estás comprando una deuda parasitaria que se come el tiempo libre y lo excreta en
tiempo contratado.
Por ejemplo, si compra un sistema de audio que cuesta $4,000 y gana $10
por hora, cual es el precio real? ¿Cuál es el peso de la caca? ese precio es 400
horas de su tiempo libre, ya que debe trabajar 400 horas × $10 por hora para pagar
la deuda. Agregue un 10% de interés y su costo final se acumula hasta 440 horas gratis
tiempo añadido a su carga de peso. Así que la próxima vez que saques la Visa, calcula
el costo real. ¿Cuánto tiempo libre me va a costar esto? Todo lo que compramos tiene
no un costo, sino dos:
1) El costo real en dólares
2) El tiempo libre transformado en tiempo de servidumbre.
LA LEY DE LAS GALLETAS CON PEPITAS DE CHOCOLATE
Cuando me mudé por mi cuenta, rápidamente aprendí la Ley de las Chispas de Chocolate
Galletas: si las galletas no entran en el carrito de la compra, no llegan a casa. Y
si no llegan a casa, no se meten en la boca. Y si no se meten en mi
boca, no se transforman en grasa abdominal.
La deuda parasitaria sigue la misma ley. Controle la deuda parasitaria controlando su
fuente: gratificación instantánea, un rasgo de la Acera. La próxima vez que te sientas com-
obligado a comprar alguna baratija en Macy's, pregúntese: ¿Será esto obsoleto en seis
meses y aterrizar en el garaje con el resto de los trastos? En cuatro meses, será
esta estúpida camiseta tribal sea relegada a ese lado polvoriento del armario reservado para
pintando batas? Una vez más, cuando compra la próxima gran moda pasajera sin
siendo realmente capaz de permitírselo, abre las compuertas a la deuda parasitaria que fluye
aguas abajo hasta la Vereda.
Si el costo de ese producto no llega a su tarjeta de crédito, no se convierte en
parásito. ¡Te conviertes en un protector del tiempo libre! ¡Pensar! ¿Tomará esta compra
¿LIBERTAD? ¿Seré dueño de esto o será dueño de mí? Mientras algunos eligen la servidumbre detrás
barrotes de hierro, otros eligen la servidumbre tras muros de terciopelo. Ambos son iguales. El
La máxima riqueza es tener el tiempo libre para vivir como quieres vivir. El Fastlane
se trata de ser rico tanto en estilo de vida como en tiempo.

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UNA POBREZA VALORACIÓN DEL “TIEMPO LIBRE” CONDUCE A LA POBREZA
Rico o pobre, el tiempo es igualmente poseído, compartido y consumido por todos. Cada día,
Tú lo usas. Lo uso. Tu vecino lo usa. Nadie recibe más y nadie recibe menos.
Veinticuatro horas para todos. Nadie tiene una ventaja injusta. tu, yo, nosotros
todos tienen 24 horas para consumir, caducar y gastar. El tiempo es el último ecualizador.
Entonces, ¿por qué tan pocos se enriquecen mientras que el resto se revuelca de sueldo en sueldo?
La distinción radica en la valoración del tiempo libre, la hoja de ruta elegida y la
adquisición de deuda parasitaria. Adivina los comportamientos: ¿rico o pobre?
• Esta persona duerme hasta el mediodía.
• Esta persona ve horas de reality shows.
• Esta persona maneja dos horas para ahorrar $20.
• Esta persona compra boletos de avión con varias escalas para ahorrar $100.
• Esta persona pasa horas navegando en redes sociales y blogs de chismes.
• Esta persona es un druida de nivel 10 en World of Warcraft.
• Esta persona ve todos los partidos de los Cachorros de Chicago (es broma, todos ustedes leales
aficionados de los Cachorros).
Detrás de las raíces enredadas de la pobreza, encontrarás una mala valoración de lo gratuito.
tiempo, que se reproduce a partir de malas elecciones. Los “perdedores de tiempo” son malos evaluadores del tiempo.
Estas son las personas que acamparon en Wal-Mart a las 4 a.m. esperando para tomar el temprano-
venta de aves Estas son las personas que duermen afuera de Best Buy con la esperanza de obtener un 32" gratis
HDTV. Estas son las personas que esperan afuera de IKEA con la esperanza de obtener un desayuno gratis.
Los perdedores de tiempo también son ahorradores inconvenientes. El ahorrador inconveniente desesperadamente
se aferra a cada dólar, temeroso de que nunca regrese. El inconveniente extremo es
nunca un partido para ahorrar dinero. Por ejemplo, un viejo amigo mío quería un
bicicleta estática y la encontró en oferta en una tienda a kilómetros de distancia de su casa. Le dije que solo
compre la maldita cosa localmente y pague el precio más alto, que fue $ 29 adicionales. No,
ella era una ahorradora inconveniente. En cambio, manejó una hora para ahorrar $29. Tiempo Total
¿gastado? Dos horas y media. Resta el gas y la valoración total de su tiempo es
alrededor de $ 5 por hora. La última vez que lo comprobé, no trabaja por $5 la hora, pero no tiene
problema de perder su tiempo libre a este ritmo. El ahorrador inconveniente desperdicia gustosamente
hora de ahorrar dinero. Desde boletos de avión con múltiples paradas hasta traslados aéreos compartidos.
servicio portuario, las molestias no son rival para ahorrar unos cuantos dólares la hora.
Si a estas personas les quedaran tres meses de vida, ¿estarían fuera de Best Buy en un
saco de dormir esperando? ¿Seis meses? ¿Seis años? ¿En qué umbral estas personas
empacar su saco de dormir en la acera y decir: "Vaya, ¿qué diablos estoy haciendo
durmiendo en una acera fuera de una tienda de electrónica? ¿Es este un uso inteligente de mi
¿vida?" Los peatones duermen en las aceras.
Fastlaners exaltan el tiempo como su principal consideración en la toma de decisiones porque
es nuestro bien más preciado . Fastlaners son frugales con el tiempo, mientras que Slowlaners son

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frugal con el dinero . Sidewalkers y Slowlaners utilizan el dinero como único criterio en
toma de decisiones: ¿Qué trabajo paga más? ¿Dónde está el artículo más barato? ¿Cómo puedo
¿Me dan pollo gratis? El dinero es escaso y el tiempo cierra la retaguardia y barre
levanta el desorden. Si quieres ser rico, tienes que empezar a pensar rico. El tiempo es el rey.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Fastlaners considera el tiempo como el rey de todos los activos.
• El tiempo es mortalmente escaso, mientras que el dinero es ricamente abundante.
• El tiempo contratado es el tiempo que dedica a ganar dinero. El tiempo libre se gasta como tú.
Por favor.
• Su esperanza de vida se compone tanto de tiempo libre como de tiempo contratado.
• El tiempo libre se compra y se paga con el tiempo contratado.
• Fastlaners buscan transformar el tiempo de trabajo en tiempo libre.
• La deuda parasitaria se come el tiempo libre y lo excreta como tiempo contratado.
• Las extravagancias en el estilo de vida tienen dos costos: el costo en sí mismo y el costo de liberar
hora.
• La deuda parasitaria tiene que ser detenida en la fuente: gratificación instantánea.

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Cambia eso
Aceite sucio y rancio
La educación es lo que queda después de que uno ha olvidado
todo lo que aprendió en la escuela.
~ Alberto Einstein
CAMBIE EL ACEITE CADA 3,000 MILLAS
La primera lección de ser propietario de un automóvil: cambie el aceite cada 3000 millas. Descuidar el
lección y su coche muere mucho antes de su vida útil. Los cambios de aceite frecuentes mantienen su
coche funcionando de manera eficiente; el aceite sin cambios se vuelve rancio y hace que el viaje sea difícil. Áspero
paseos puesto al arcén de la carretera.
El viaje por carretera Fastlane exige nuevos cambios de aceite. Pero, ¿qué es el petróleo? El petróleo es educa-
ción . Conocimiento. Inteligencia callejera. Pero ten cuidado . . . debe ser el aceite adecuado y para
el propósito correcto.
Los peatones no se molestan con el aceite. Después de 3,000 millas, están listos. Graduación
es el ultimo cambio de aceite. Los slowlaners engrasan sus vehículos con el propósito explícito de criar
valor intrínseco. Educación avanzada y certificaciones: lo que va a mandar
un salario mayor? Los fastlaners engrasan sus vehículos hasta que llegan al depósito de chatarra.
LA GRADUACIÓN NO ES EL FIN; es el comienzo
Enfrentarlo. Lo que sabes hoy no es suficiente para llevarte a donde necesitas estar mañana .
Debes reinventarte constantemente, y la reinvención es educación. Desafortunadamente,
la graduación tradicionalmente señala el final de la educación. Independientemente de su graduación-
ing edad, comienza la edad adulta. La fiesta ha terminado y comienza la vida real. Para dejar de aprender
en la graduación es el suicidio riqueza. Sus años de ingresos más efectivos suceden DESPUÉS
graduación, así que no sería inteligente continuar el proceso educativo mucho después
¿educación formal?

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Jim Gallagher se graduó hace 11 años y está desempleado. Jim es un stock-
corredor, pero debido a la tecnología de Internet su experiencia se ha vuelto en peligro
gered y coquetea con la extinción. La educación de Jim para ese trabajo específico ha
se vuelve anticuado y ya no se aplica al mundo actual. el mundo tiene
siguió adelante, pero Jim y su educación no lo han hecho. Jim desdeñosamente toma una
trabajo de ventas de baja categoría en una tienda de muebles local. Su plan financiero se estanca porque
funciona con el mismo aceite viejo que se cambió por última vez hace 11 años. Jim no logra cambiar
su petróleo, por lo que el viaje por carretera de Jim hacia la riqueza también falla.
La educación, su petróleo, es un componente crítico para su viaje por carretera de la riqueza. Cuándo
continuamente te inyectas nueva educación, nuevas habilidades y nuevas competencias.
cias, se abren nuevos caminos y todo marcha sobre ruedas. La educación correcta tiene increíbles
caballo de fuerza.
EL PAPEL DE LA EDUCACIÓN 
La educación es virtuosa en las hojas de ruta de Slowlane y Fastlane, pero sus roles
son profundamente diferentes. En el Slowlane, la educación se utiliza para elevar la intrínseca
valor, mientras que en Fastlane se utiliza para facilitar y hacer crecer el sistema empresarial .
Además, la educación Fastlane está asegurada por métodos que no producen deuda parasitaria.
o conformidad. El propósito de la educación dentro de Fastlane es ampliar la
poder del árbol del dinero y el sistema empresarial. No eres un engranaje en la rueda;
aprendes a construir la rueda .
Por ejemplo, si voy a un seminario de capacitación que me da habilidades para “contratar a los mejores
vendedores”, me dedico a actividades que mejoran específicamente la fertilidad de
mi negocio y mi árbol del dinero. Si leo un libro sobre una nueva tecnología informática
que ilustre cómo crear nuevas funciones de sitios web interactivos, estaría aprendiendo a
facilitar el sistema. Una vez más, la educación Fastlane es fomentar el crecimiento del negocio.
sistema de ness. Por el contrario, la educación Slowlane está diseñada para mejorar específicamente
el valor intrínseco de la persona que recibe la educación. Es convertirse en un engranaje
en el sistema.
Un usuario de Fastlane Forum tuvo la oportunidad de obtener un MBA y preguntó si
valió la pena. Mi respuesta normalmente sería no, pero este escenario era diferente.
Primero, el MBA no tuvo costo monetario, solo costo de tiempo, ya que el gobierno estaba pagando
ing para ello. En segundo lugar, este caballero defendió la ideología Fastlane por lo que su propósito
no fue la elevación del valor intrínseco, sino la expansión de su conocimiento para facilitar una
Sistema Fastlane. Voté que sí.
"¡No sé cómo!"
Si un cambio de aceite pone su automóvil en un ascensor durante meses o años, ¿cuál es el punto? Tu
la educación continua no debe venir cargada de conformismo o deuda parasitaria, sino
debe facilitar su sistema Fastlane. ¿Cómo? Haz del mundo real tu universidad.
Sí, eres tu propia universidad.
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Pregúntale a cualquier emprendedor exitoso y validará esta verdad: aprendes
del compromiso, del hacer y de salir y tomar acciones repetidas,
más que de cualquier libro o profesor.
Pero "¡No sé cómo!" lloras. Oh para. El enemigo público número 1 en la mayoría de los casos.
La lista de excusas usadas es: "¡No sé cómo!" Bueno, ¿por qué no sabes cómo? Yo diré
tu porque No sabes porque no te has enseñado a ti mismo, ni te has
quería "saber cómo" lo suficientemente mal. Verás, es más fácil ceder bajo el peso
de “no sé cómo” que perseguir activamente el conocimiento. En la información de hoy
sociedad de la mación, no hay absolutamente ninguna excusa para no averiguar cómo .
Me gradué de la universidad con dos títulos en negocios, marketing y finanzas.
Ninguno de ellos estaba relacionado con la informática. me gradué sin computadora
experiencia en programación. Sin embargo, hice mis millones en Internet. gracioso, despues
13 años de costosa educación institucional, NUNCA tomé una clase formal sobre el
Internet o tecnologías Web. Diablos, mis clases de computación se limitaban a la introducción.
cursos de negocios tory. Si no fui a la escuela para aprender Internet, ¿cómo diablos
¿Aprendí y me eduqué dentro de este conjunto de habilidades? Busqué cambiar mi aceite
frecuentemente. Me eduqué. Leo libros. Llegué a la biblioteca. Pasé horas en el
Web y leer artículos, tutoriales, wikis. Busqué y consumí conocimiento.
Hace años, cuando comencé mi carrera en los medios de Internet, fácilmente podría haber
renuncié y me apoyé en lo obvio: ¡no sé cómo! no se programar
¡una página web! ¡No sé cómo diseñar gráficos! no se como manejar un
¡servidor! ¡No sé cómo escribir una copia de marketing! Estas excusas son como un pla-
tic bag listo para sofocar tus sueños, pero solo si metes la cabeza en la bolsa.
En cambio, mi visión de un sitio web no terminó con un "no sé cómo", sino que comenzó
allí. Entonces, ¡saca la cabeza de la bolsa!
Si no hubiera renovado mi conjunto de habilidades (mi aceite), mi viaje se habría estancado. Mi
búsqueda religiosa del conocimiento me mantuvo eficiente en un mundo en constante cambio y
me preparó para las oportunidades de Fastlane. La educación no terminó con la graduación, sino
empezado. Y lo mejor de todo, mi educación autodidacta fue una aceleración de doble turbo en
el carril rápido; mis habilidades no venían cargadas de deudas parasitarias o conformismo.
LA EDUCACIÓN ESTÁ DISPONIBLE GRATUITAMENTE
La mayor parodia del mundo libre es la infrautilización del conocimiento. Entrar en
su librería local e inhale. ¿Huele eso? Ese es el olor del conocimiento infinito.
Vaya a su biblioteca local y mire a su alrededor. Increíble. Libros de pared a pared, gratis
para la toma. Imagina si pudieras digerir cada libro, cada párrafo y cada
oración. ¿"No sé" sería un detrimento para su éxito?
Estoy asombrado de que la educación esté disponible gratuitamente, pero la mayoría elige no tomar
eso. La educación es la fruta no arrancada de un árbol, y todo lo que necesita es una escalera. Sin embargo, la mayoría
la gente se aferra a la creencia limitante de que “no puedo pagar la educación”. Lo siento, pero es un
excusa para ser perezoso.

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La educación es gratis para tu consumo. El conocimiento infinito está a tu alcance.
consejos y lo único que te impide conseguirlo eres tú. Sí , TÚ. Apagar
la televisión, tome un libro y léalo. Deja de jugar Guitar Hero y ve a la biblioteca.
Deja de jugar Gameboy grab-ass y ve a los libros. Un Fastlaner comprometido tiene
su nariz en un libro semanal. Asiste a seminarios. Trolea en foros de negocios. Él es
en Google, buscando diferentes temas y estrategias.
Tienes el poder innato de convertirte en un experto en cualquier cosa que no requiera física.
talento cal. ¡Cualquier cosa! Ningún libro en el mundo puede convertirme en un profesional del baloncesto.
músico o un cantante profesional, pero los libros pueden transformar a los novatos en expertos en
disciplinas no físicas. Puede convertirse en un experto en el comercio de divisas. Bienes raíces.
Negocio. Programación web. Ventas. Un orador público. La experiencia para cualquier dis-
Existe una disciplina que no requiere coordinación física. ¿Qué se necesita? Tu
compromiso de búsqueda, y luego lo más importante: aplicarlo.
Cuando remodelé mi casa, las paredes de mi gran vestíbulo tenían que ser falsas
pintado. El acabado falso es una técnica de pintura complicada que se utiliza para crear
superficies lujosas con profundidad y luminosidad. Tenía dos opciones: llamar a un profesional
o aprender a hacerlo yo mismo. Como estaba jubilado, veía esto como un desafío divertido, así que
Opté por hacerlo yo mismo.
Ingresé a Internet y vi algunas horas de tutoriales en video. Entonces golpeo el
Home Depot y suministros comprados. Durante los días siguientes practiqué con cartas.
cajas de cartón. En una semana me volví hábil en la pintura falsa. me construí
una habilidad en una semana. Días antes estaba en la esfera de “¡No sé cómo!” y
Días después, poseía una nueva habilidad que podía vender adecuadamente si quería. el mejor falso
los pintores ganan $10 por pie cuadrado. En una semana, construí una habilidad que me abrió
un pequeño camino hacia la ecuación Fastlane.
Las habilidades y la experiencia te están esperando. Nadie deja caer un libro en tu regazo
y dones conocimiento. Tienes que buscarlo, procesarlo y luego usarlo. La adquisi-
ción y aplicación del conocimiento te hará rico.
Entonces, ¿dónde encuentras conocimiento infinito a bajo costo? como el aire que respiras,
está a tu alrededor, como un manzano a la espera de ser arrancado.
librerías: Los libros poseen el mayor rendimiento de su dólar educativo. Comprar
tomarlos prestados o robarlos. Solo léelos.
La biblioteca: El mayor depósito gratuito de conocimiento y el discapacitador de la
La excusa de “no puedo permitirme comprar libros”. Empecé en la biblioteca.
foros de Internet: Encuentre congregaciones de ideas afines y aprenda de aquellos que tienen
logrado ¡Encuentra vientos de cola!
clases de Internet: Puede ser costoso, pero conveniente.

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Internet blogs/podcasts/screencasts/web casts: Otro
destructor de excusas.
Seminarios: Los buenos seminarios aportan un buen valor, suponiendo que estén patrocinados por el
entidades correctas y no gurús para hacerse rico rápidamente.
Televisión: La televisión por cable ha convertido la televisión en educativa. Desviarse de la mente-
Menos basura de telerrealidad y sintoniza canales con valor educativo: Historia,
Discovery, Science, HGTV, Military y National Geographic.
Clases de educación continua: Ofrecidas principalmente por colegios comunitarios, estas
Las clases ofrecen una amplia gama de capacitación formal en disciplinas específicas.
Revistas gratuitas: visite TradePub.com y FreeBizMag.com y regístrese gratis
suscripciones a revistas relacionadas con su tema de interés.
Desafortunadamente, mientras nos rodea un conocimiento infinito, la mayoría de la gente lo ignora.
Tomemos como ejemplo este comentario sobre la educación de inversionistas inmobiliarios exitosos.
por Lonnie Scruggs (LonnieScruggs.net):
 
Solía trabajar en dos trabajos. LA EDUCACIÓN cambió mi vida. Antes de aprender cómo
poner mi dinero a trabajar, yo estaba haciendo todo el trabajo. Yo estaba tan sin educación atrás
luego pensé que la respuesta a la libertad financiera era tener dos trabajos.
Y eso es lo que hice durante muchos años. Finalmente, me di cuenta de que no había suficientes
horas en un día y no podía trabajar suficientes horas en un mes para alcanzar el nivel financiero
seguridad. Tenía que haber una mejor manera. Empecé a buscar ese camino.
Cuando me di cuenta de que la educación y el conocimiento eran la respuesta, hice
mi mente para conseguir una educación. Antes de eso, todo lo que tenía era algo de “educación”.
Ahora me di cuenta de que necesitaba algo de educación.
Ahora puedo mirar hacia atrás y ver que no hice todas las cosas fáciles y divertidas
como mucha gente estaba haciendo, pero hice todo lo correcto. Y hoy, nosotros
disfrutar de seguridad financiera y libertad financiera. Podemos hacer lo que queramos.
Muchos de nuestros amigos siguen trabajando, buscando seguridad financiera.
que nunca sabrán. Tuvieron la misma oportunidad de tomar decisiones que
Tuve; simplemente tomaron las decisiones equivocadas. Todos tenían estudios pero
no tenía la educación necesaria que proporciona la libertad financiera. Ahora
me dicen lo afortunados que somos.
La mejor inversión que puedes hacer es en ti mismo. Así que esté dispuesto a pagar por
tu educación ahora, o prepárate para pagar un precio mucho mayor por tu falta
de la educación más tarde. Las decisiones que tome hoy determinarán su situación financiera.
futuro. Asegúrese de tomar la decisión correcta, porque tendrá que vivir con
los resultados de esa elección.

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Los ricos entienden que la educación no termina con una ceremonia de graduación;
comienza. El mundo está en constante flujo y, a medida que evoluciona, su educación debe moverse
con él o caerás en la mediocridad.
“¡NO TENGO TIEMPO!”
Siguiendo la muleta de "¡No sé cómo!" es "¡No tengo tiempo!" Donde en la tierra
¿Encontrarás tiempo para cambiar tu aceite? Lo digo en serio, entre el trabajo de tiempo completo
y los dos niños, ¿dónde hay tiempo? Está entre todo lo demás.
Cambiar su aceite no es difícil cuando lo adjunta a las actividades existentes de
repetición y consistencia. Si bien el tiempo puede ser lineal, puede ser manipulado por
realizando una doble función en un bloque de tiempo, como en el viejo cliché, "Matar dos pájaros
de una piedra.” Maximiza el tiempo y maximizarás la riqueza. Lograr dos obje-
tivos en un marco de tiempo. Haz de la vida tu universidad. Aquí hay algunos trucos de tiempo,
Estrategias de “vida universitaria”.
conducción universitaria: Escuche audiolibros o radio de noticias financieras mientras está atrapado en
tráfico. Las molestias del tráfico transformadas en educación.
ejercicio universitario: absorba libros, podcasts y revistas mientras hace ejercicio
en el gimnasio. Entre series, en la caminadora o en la bicicleta estacionaria, haga ejercicio
se transforma en educación.
universidad que espera: traiga algo para leer con usted cuando anticipe
una espera dolorosa: aeropuertos, consultorios médicos y el brutal vehículo de motor de su estado
Departamento. No se siente allí y juegue con los pulgares, ¡aprenda!
Aseo universitario: Nunca trono sin leer algo de valor educativo.
Extienda su "tiempo sentado" (incluso después de terminar) con la intención de aprender algo
nuevo, todos los días. Toilet University es el mejor lugar para cambiar el aceite, ya que
ocurre diariamente y el gasto de tiempo no se puede evitar. Esto significa el regreso
en tu tiempo la inversión es infinita! La hora del baño transformada en educación.
Universidad laboral: si puede, lea durante los tiempos de inactividad del trabajo. Durante mi muerte-
Empleo laboral (conducir limusinas, repartidor de pizzas) Disfruté de "tiempos de espera" significativos
entre empleos. Mientras esperaba pasajeros, pizzas y pedidos de flores, leía. yo no
sentarse a jugar al póquer de bolsillo; no, leo. Si puede aprovechar el tiempo muerto durante
tu trabajo, te pagan por aprender. Trabajos sin futuro transformados en educación.
TV-Time university: ¿No puedes alejarte de la televisión? No hay problema; poner un televisor
cerca de su espacio de trabajo y trabaje simultáneamente en su plan Fastlane mientras el televisor lo hace
su cosa Mientras ve innumerables reposiciones de Star Trek , va audazmente a donde ningún hombre

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ha ido antes, simultáneamente aprendí a programar sitios web. De hecho, mientras escribo
esto, estoy viendo a los New Orleans Saints golpear a los New England Patriots en
Fútbol de los lunes por la noche . La gula de parrilla transformada en trabajo y educación.
Piensa en el tiempo que ya usas. Cuantas horas pierdes en el
trivialidades de la vida? Este tiempo no necesita ser perdido, tiempo perdido. Esta vez está madura
para cambios de aceite Fastlane.
Para iniciar tu recarga de aceite, elige un tema que te interese o un área de tu
vida que necesita mejorar. ¿No es bueno para las ventas o la escritura? Ve a la biblioteca y
empieza a leer. Antes de empezar a escribir Fastlane , compré seis libros relacionados con
publicación, escritura y autoría. No escribí y publiqué un libro a ciegas;
Me eduqué a fondo durante el proceso.
Establezca una meta para leer al menos 12 libros por año, o uno por mes. Si eres agresivo -
sive como yo, leerás un libro cada semana. No puedo enfatizar lo suficiente que cuanto más
conocimiento que consume, más torque crea en el viaje por carretera Fastlane.
El cambio de aceite de $50,000
La última vez que fui a uno de esos lugares de cambio de aceite mientras espera, un
El cambio de aceite de $ 21.99 se transformó en una factura de $ 110 debido a las sugerencias de servicio adicional.
Un cambio de aceite no debería costar más de 25 dólares, y cualquier cosa más pesada debería
despierta tus sospechas. Veinte dólares es el precio medio de un libro. Libros usados
son menos. Los libros de la biblioteca son gratuitos. La educación continua en un colegio comunitario es
$30 por hora de crédito. Los cambios de aceite son baratos. Sin embargo, seguimos atando las cadenas de
deuda hasta los tobillos y pagar miles de dólares por nuestros cambios de aceite.
El otro día vi una foto de un estudiante protestando públicamente contra uno de los
rescates financieros del gobierno. Levantó un cartel grande que decía: "Tengo un 4.0
GPA, $ 90,000 en deuda y sin trabajo, ¿dónde está mi rescate? ¿Dónde está tu rescate?
Déjame decirte, entra al baño, enciende el interruptor de la luz y mira en el
espejo maldito. Ahí está tu rescate. Estoy cansado de las historias de sollozos de bien intencionados
estudiantes que se gradúan de la universidad con montañas de deudas y no pueden conseguir trabajo.
Asume la responsabilidad. Usted compró el mito de que la universidad asegura un trabajo. El hecho
es decir, cuando permite que las fuerzas del mercado conduzcan su vehículo, es probable que termine en el
calle con un cartel hecho en casa proclamando el valor de su 4.0 GPA y el
aplastante carga de su deuda de seis cifras.
A nadie le importa. Estás endeudado porque pediste prestado. Estás endeudado porque
compró la mentira y renunció al control. Compraste el Slowlane. eras tu
obligado a tomar préstamos? No tienes trabajo porque votaste por los políticos
que penalizan a los productores y premian a los consumidores. Encara los hechos.
Un cambio de aceite costoso que obliga a una vida de tiempo contratado es estúpido.
Una vez más, la deuda parasitaria no se preocupa por la fuente; solo quiere comerse tu libertad
tiempo, preferiblemente sazonado con un poco de sal y pimienta.

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el seminario falla
¿Qué idiota pagaría $50,000 para asistir a un seminario? Muchos hacen. Este es un común
pregunta en el Fastlane Forum. Fulano de Tal está ofreciendo un seminario de tres días sobre
Inversión inmobiliaria por $50.000. ¿Debería comprarlo? ¿Qué? ¿Eres un fumador de crack? Hacer
¿sabes lo que estás comprando? Déjame decirte. Estás pagando $50,000 por alguien
para explicar un libro que se encuentra en la librería por 19 dólares.
Un seminario de 50.000 dólares es una explotación de lo que sabemos los productores: las personas son
perezoso . La gente quiere que se lo entreguen. La gente no quiere leer y conectar el
puntos; quieren que se haga por ellos. La gente quiere ser dirigida. quieren a alguien
para conducir su vehículo. La gente quiere eventos, no procesos, y qué mejor evento que
un seminario de $50,000!
Los seminarios pueden ser excelentes para la educación, pero tiene que ser el seminario adecuado, que
es asequible y proporcionado por productores y expertos experimentados, no por profesionales,
oradores públicos de carrera. La mayoría de los seminarios de alto valor son marketing bien orquestado.
máquinas diseñadas para extraer cada dólar de su billetera. Seminarios más baratos
son ventas adicionales de un día para un seminario más caro. ¿Y esos presentadores bien adaptados?
Sufren la típica Paradoja de la Práctica: ricos de hablar en público a millones
pero no rico de lo que enseñan.
Un miembro del Fastlane Forum reflexionó sobre su reciente experiencia en seminarios
con un popular gurú de los libros:
En primer lugar, no se le "permitirá" conectarse en red. Si te permitieran hacer networking
entonces la gente descubriría más rápido que el seminario es solo un gigante de ventas
oferta para un seminario más grande y más caro por una suma de $ 50,000. Segundo,
no aprenderás nada, excepto que deberías haber escuchado a tu
intestino y no se ha ido. Realmente nace un tonto cada minuto. Asombroso como
la gente no tiene nada en el banco, pero puede obtener $ 50K solo por la esperanza
de algo mejor. Y finalmente, hay un segmento en el seminario donde
hacéis aumentar el saldo de vuestras tarjetas de crédito, porque al fin y al cabo, los ricos
hacer dinero y los pobres lo ganan. Entonces todos van y aumentan su
saldos, y luego adivina qué: te golpean con el precio de compra de cualquier
donde de $ 16K a $ 50K, dependiendo de qué tan "serio" seas. ¿Ridículo?
Aparentemente no, porque la gente corre hacia el fondo de la sala como ganado.
al matadero, tarjetas de crédito en mano. Se van con una nerviosa sensación de auto-
satisfacción y una linda pegatina en su camiseta que dice “Invierto en mí mismo”.
Un cambio de aceite de $50,000 es tan impactante como un seminario de $50,000. buenos seminarios
tienen menos de $ 1,000 y son impartidos por expertos respetables, profesionales y seminarios.
firmas. Los buenos seminarios son educativos y no tienen el precio de un Cadillac nuevo
Escalado. Los malos seminarios son exagerados, de alta presión y explotadores. Malos seminarios
se trata de ganar dinero y no de ayudarte.

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¿Cómo diferenciar un buen seminario de uno malo? El primer tipoff es el precio. Cualquier cosa
irrazonable es una señal de advertencia de que el proveedor está más interesado en hacer
dinero que educación. El segundo es el precio de nuevo. Tenga cuidado con GRATIS. GRATIS por lo general
significa ocho minutos de educación y ocho horas de venta adicional a un precio más alto
seminario. En tercer lugar, ¿quién lo está dando? ¿Es un altavoz profesional? O alguien que
realmente practica lo que él o ella enseña? Lea la letra pequeña. “Johnny Gurú
¡Las estrategias han hecho millones!” y luego la letra pequeña dice: "Johnny Guru no
estar de servicio." ¿Eh? ¿Permitiría que un sustituto interino realice una cirugía?
en usted si el verdadero cirujano no estaba disponible? ¡Fallar!
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Fastlaners comienzan su educación en la graduación, si no antes.
• La educación de un Fastlaner sirve para hacer avanzar su sistema comercial y su dinero
árbol, no para aumentar el valor intrínseco.
• Fastlaner no está interesado en ser un engranaje en la rueda. quieren ser los
rueda.
• No sé cómo” es una excusa desmantelada por la disciplina.
• El conocimiento infinito está en todas partes y es gratis. Lo que falta es disciplina para
asimilarlo.
• Puedes convertirte en un experto en cualquier disciplina que no requiera habilidades físicas.
• Las recargas educativas pueden ocurrir dentro de los bloques de tiempo ya asignados para
otros objetivos.
• Los organizadores de seminarios caros aprovechan Sidewalkers y disen-
Slowlaners franquiciados al comercializar promesas vacías como "eventos".
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Golpea la línea roja
Si las cosas parecen estar bajo control,
simplemente no vas lo suficientemente rápido.
~Mario Andretti
Los ganadores de FasTLane se forjan en la línea roja 
Los ganadores se forjan en Redline. ¿Qué es la línea roja? La Redline es pura,
compromiso sin adulterar .
Los árboles de dinero, las empresas y los sistemas no se construyen de la noche a la mañana. Le tomó a Chuma
años para construir su máquina piramidal. El compromiso es el agua del árbol del dinero, el sol,
abono y cultivo. Sé que compromiso es una palabra que probablemente cause un alboroto.
éxodo. Si cree que el proceso Fastlane es fácil, deténgase ahora y vuelva al Slowlane,
¡que tampoco es fácil!
Recuerde, “Get Rich Easy” es un señuelo con anzuelo. La creación de un vibrante
El negocio es como criar a un niño desde que nace hasta que es adulto. Como un padre tiene que com-
mit a sus hijos, debe comprometerse con su sistema y su negocio. Está
en el Redline donde se ponen a prueba los límites de un coche, y ahí es donde tus límites
será probado.
¿ESTÁS INTERESADO O COMPROMETIDO?
Demasiadas personas pasean por la vida en primera marcha y luego se preguntan cómo
llegué aquí? ¿Quién no quiere preocuparse por el dinero? Desafortunadamente, no lo hace
hacer cualquier esfuerzo para estar "interesado" en la riqueza y la seguridad financiera. El interés es pariente
dergarten; no es suficiente, y los que tienen “interés” viven en primera marcha.
Para salir de la primera marcha, debe hacer un esfuerzo concertado y un linaje de buenos
opciones para explotar el poder de Fastlane. Hay una profunda diferencia entre
interés y compromiso.

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El interés lee un libro; compromiso aplica el libro 50 veces. Interés quiere
para iniciar un negocio; compromiso archivos papeleo LLC. El interés funciona en su negocio
ness una hora al día de lunes a viernes; compromiso trabaja en su negocio
los siete días de la semana siempre que el tiempo lo permita. Intereses arrienda un coche caro; com
mitment anda en bicicleta y pone el dinero en su sistema. El interés se ve rico;
compromiso es planear ser rico.
Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, no creó la red social más utilizada
sitio de redes por estar interesado. Estaba comprometido. Thomas Edison no
inventar la bombilla por interés; estaba comprometido. El interés se va después de la
tercer fracaso; el compromiso continúa después de la centésima.
Mientras construía mi empresa, mi sistema, mi sustituto, estaba comprometido.
Pasaría 12 horas al día durante semanas perfeccionando y construyendo mi sistema. yo renunciaría
noches bebiendo con amigos. Vivía en un pequeño estudio. comería barato
pastas para el almuerzo y la cena. Estaba listo para lavar los platos para trabajar en mi plan. mientras mi
amigos estaban más preocupados por los derechos de fanfarronear por tener el coche más rápido en un
videojuego de carreras, quería libertad financiera. Quería un coche rápido en realidad, no
en un videojuego. Mis amigos estaban comprometidos a ser ganadores en un mundo de fantasía,
mientras yo estaba comprometido a ser un ganador en el mundo real. Los ganadores de Fastlane son
forjado en Redline.
distanciarse de “la mayoría de las personas”
¿Qué tanto lo quieres? ¿Qué tan dispuesto estás? ¿Estás dispuesto a dormir en tu coche?
¿para ello? ¿Estás dispuesto a vivir en un pequeño apartamento mientras tus amigos son dueños de casas?
¿Está dispuesto a renunciar al nuevo BMW en favor de un rustbucket con 150.000 millas?
¿Está dispuesto a servir mesas en Maloney's Bar and Grill cuando sus amigos tienen
cómodos trabajos de $ 50K / año? ¿Qué tan dispuesto estás?
La mayoría de la gente no está dispuesta y eso separa a los ganadores de los perdedores. El
La idea de vivir en la carrera de ratas durante 50 años tiene que ser más dolorosa que la idea de
trabajando tu trasero para escapar de eso. Puedes tener un confort mediocre ahora o meteórico
consuelo después. El Fastlaner intercambia comodidades a corto plazo con el conocimiento previo
que se va a obtener una comodidad extraordinaria a largo plazo.
Cuando se trata de meterse en el barro y ensuciarse, la mayoría de la gente
opta por la suave navegación de la primera marcha y evita las molestias de Redline. El
Redline elimina los obstáculos y endurece el proceso.
Cuando el profesor de la Universidad Carnegie Mellon Randy Pausch fue diagnosticado
con cáncer terminal, nos bendijo con su última conferencia. Él dijo:
Las paredes de ladrillo están ahí por una razón. Las paredes de ladrillo no están ahí para
mantenernos fuera; las paredes de ladrillo están ahí para darnos la oportunidad de mostrar cuán mal
queremos algo Las paredes de ladrillo están ahí para detener a las personas que no
desearlo lo suficiente. ¡Están ahí para detener a las otras personas!

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Las dos últimas palabras de la cita son "otras personas". Quieres estar malditamente seguro
no eres “otras personas”, porque “otras personas” es sinónimo de “la mayoría de las personas”.
La mayoría de las personas son consumidores que están a dos cheques de la quiebra. La mayoría de la gente no lo hará
invierte largas horas en su sistema de negocios mientras sus amigos lo viven a crédito.
La mayoría de la gente permitirá que sus amigos y familiares desinflen sus sueños con "eso no
directivas de trabajo”. La mayoría de las personas comienzan emocionadas y brotan con exuberancia, pero dan
en el primer bache o falla. La mayoría de las personas sucumben al “Renuncio” y no se rinden.
sabiendo que están a una o dos jugadas de un touchdown: el Fastlane
curva de crecimiento exponencial.
"¿Ya llegamos?" La riqueza es una entidad tortuosa, y su elusividad elimina
el débil. Su viaje seguirá un camino predecible de emoción, cuestionamiento,
compromiso y renacimiento. El éxito de Fastlane requiere una inversión de tiempo y
esfuerzo. Este es el peaje que te hace especial y mantiene a todos los demás FUERA.
Este esfuerzo Redlined no se puede pasar por alto ni subcontratar. Prepara tus expecta-
ciones de trabajo y sacrificio, conoce tu destino, visualiza tus sueños, listo
sus medios, y sepa que simplemente está pagando el peaje porque no quiere
para cambiar 5 por 2 por la vida! Si no hace el trabajo duro, esa oportunidad de Fastlane
demandas, alguien más lo hará. Y si no eres como todos, descubrirás
algo milagroso: puedes vivir diferente a todos.
¡QUITE EL PIE DE LOS FRENOS! 
El sudor del éxito es el fracaso, y estoy empapado.
Si has tomado una clase de step, spinning o aerobic, conoces los objetivos: sudar,
para aumentar el ritmo cardíaco, aumentar la resistencia cardiovascular y perder peso.
Si fueras a una clase de cardio y el instructor te prohibiera sudar, te negaría
su propósito. El trabajo duro naturalmente produce sudor, y el sudor se convierte en evidencia.
de tu esfuerzo
Desafortunadamente, esta ridícula analogía es la paradoja a la que te enfrentas si temes al fracaso.
y se niegan a soltar los frenos. El sudor del éxito es el fracaso. mientras no puedas
construye resistencia cardiovascular sin sudar, no puedes experimentar el éxito
sin fallar El fracaso es simplemente una respuesta natural al éxito. Si evitas el fracaso
también evitarás el éxito.
No puedes conducir el camino a la riqueza con los frenos puestos. Usted tiene que tomar
riesgos. Tienes que ponerte incómodo. Tienes que salir y fallar.
¿Qué provoca este miedo al fracaso? El miedo al fracaso se atribuye a una sobreestimación
Análisis de consecuencias en el peor de los casos. ¿Qué es lo peor que podría pasar?
y la probabilidad de que suceda? Fracasas en el negocio y tienes que volver a
¿trabajo? Vaya cosa. ¡Cuando te resistas a los vientos en contra de la sociedad, sudarás!
Toma riesgos calculados. Hazlo y las cosas suceden. Conoces gente nueva. Nuevo
surgen oportunidades. La retroalimentación llega a raudales. Los “golpes de suerte” convergen en su vida.
El acto de hacer hace cosas maravillosas. Sí, el Fastlane es un riesgo. El fracaso es

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inminente. Aprendí a codificar computadoras por ensayo y error. Fallaría un código
bloquear cientos de veces antes de encontrar la manera correcta de hacer algo. Mi otro
Los fracasos iban desde programas de marketing multinivel tontos hasta joyería para dirigir
programas de marketing. Cada vez, lo eliminé, volví a analizar, aprendí, ajusté,
y lo intenté de nuevo. ¡Se quitaron los frenos, bebé!
Una vez escuché: “Un hombre inteligente aprende de sus errores. Un hombre sabio aprende de
los errores de los demás.” Puedes aprender de mis fracasos. No aprendí el Fastlane
durante la noche. Lo encontré a la luz del fracaso. El miedo al fracaso es normal, pero el fracaso
crea experiencia y la experiencia engendra sabiduría.
Los riesgos de FastLane pueden tener beneficios para toda la vida
Bill Gates es una maravilla de un solo éxito. Construyó una empresa e hizo miles de millones. Una
compañía era todo lo que necesitaba. Algunos podrían decir que soy una maravilla de un solo éxito. Estupendo. preferiría
ser una maravilla de un solo éxito que una maravilla sin éxito. Un golpe es todo lo que se necesita, y podrías
establecerse de por vida.
Tienes un reto: si quieres batear jonrones, tienes que levantarte
el plato y el swing. Los jonrones o los sencillos no se pueden batear sentado boca abajo en el
dugout o sentado en el sofá comiendo pretzels mientras mata a los soldados en Halo 3. Obtenga
¡Sube al plato y comienza a balancearte! ¡Empieza a poncharte! Después de suficientes cambios y
aclimatándose a la velocidad de los negocios, el contacto se vuelve más fácil.
TOME RIESGOS INTELIGENTES Y EVITE LOS ESTÚPIDOS 
Cuando se trata de análisis de riesgo, hay dos tipos de riesgo designados por el mejor y el mejor.
resultados o consecuencias en el peor de los casos: riesgos inteligentes y riesgos imbéciles.
Volar a Las Vegas y apostar el salario de un mes en la mesa de dados es una estupidez.
riesgo. Conducir un automóvil en la autopista con frenos defectuosos es un riesgo tonto. Cuando usted
tome riesgos inteligentes y evite los tontos, amplificará su trayectoria de riqueza
historia a través del tiempo. Los riesgos inteligentes tienen un lado negativo limitado, mientras que su lado positivo es
ilimitado. Los riesgos idiotas tienen un lado negativo sin fondo y su lado positivo es limitado,
o corto plazo.
La mayoría de los riesgos idiotas caen en la categoría asintomática. simplemente no lo son
claramente definidos y se necesita un poco de diligencia para detectarlos. Cuando estoy fuera corriendo
en las calles de Phoenix en un automóvil de 850 caballos de fuerza, estoy involucrado en un asintomático
riesgo tomático, idiota. Mi ventaja es una explosión de adrenalina a corto plazo y una
impulso temporal del ego. La desventaja es chocar y matarme a mí o a alguien.
demás. El lado positivo es limitado y corto; el lado negativo es ilimitado y largo. Sí,
parece tan idiota.
Aquí hay otro riesgo idiota, y me tomó este capítulo descubrirlo. estoy
escribir este libro en una aplicación de computación en la nube. Eso significa que estoy escribiendo a
una fuente externa o un servidor externo. No he hecho copias de mi trabajo. Si
el servidor de la nube falla, mi trabajo se ha ido. Sí, los riesgos idiotas vienen en todos los tamaños y

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sabores, y esto me convierte en el idiota del día. Disculpe mientras vuelvo a subir
mi trabajo.
Bien, estoy de vuelta.
Ahora hablemos de riesgos inteligentes. Cuando invierto $100,000 en un Internet
compañía, estoy participando en un riesgo inteligente. Cuando vendí mi compañía de Internet,
Reinvertí parte de los ingresos en la empresa. Todavía tengo un per-
porcentaje y es completamente pasivo. ¿Por qué invertí $100,000 y me expuse?
al riesgo? Evalué que la probabilidad de éxito de la empresa compradora era alta.
Su objetivo era tomar mi pequeña empresa y transformarla en una empresa de $100 millones
empresa. Si tienen éxito, mi pequeña inversión de $ 100,000 valdría la pena.
$2 millones ¿La baja? La empresa podría quebrar y el valor de liquidación de
mi inversión perdería alrededor del 50%. Mi desventaja es limitada mientras que la ventaja es
sustancial. Este es un riesgo inteligente.
Si renuncia a su trabajo para participar en un negocio Fastlane, es un riesgo inteligente.
Tu ventaja podría ser de millones. ¿La baja? Es posible que tenga que vivir debajo de su
estándares: trapear pisos, voltear hamburguesas, comer arroz y frijoles, andar en bicicleta al
tienda de comestibles. ¿Es eso realmente tan malo? No si conoce su destino y su
compromiso con la hoja de ruta. Una vez más, todo se reduce a lo que estés dispuesto a
hacer y no estar dispuesto a hacer. El riesgo implica una administración cuidadosa de la elección. Minimizar
riesgo idiota y aprovechar el riesgo inteligente. En cuanto al fracaso, créeme , es
Es más fácil vivir lamentando el fracaso que lamentando no haberlo intentado nunca.
golpe “algún día. . .”
¿Qué evita que las personas lleguen a la línea roja?
Algún día lo hace. Algún dia lo hare . . . algún día haré esto, algún día haré aquello,
algún día cuando los niños crezcan, algún día cuando se paguen las deudas. . . algunos-
día. Y sin embargo, algún día nunca llega. Algún día es un horizonte lejano en el teatro
de tu mente
Algún día es peligroso y paralizante. Te atrapa en la tierra de Nowheresville.
Algún día está aquí, ahora, prístino y limpio y sin mendigar lealtad para el mañana.
Fastlane le solicita esta simple transformación: haga algún día hoy . 
¿Alguna vez has conducido a algún lugar y todos los semáforos están en verde? Desafortunadamente, cuando
se trata de oportunidades y minimización de riesgos, la gente espera el momento perfecto—
esperan a que todas las luces se pongan en verde, lo que convoca a los "algunos días". pregúntale a cualquiera
buscando escape de Slowlane. . . ¿Por qué no has dado el salto? Qué estas esperando
¿por? Siempre es alguna excusa. . .
"Estoy esperando un ascenso".
“Estoy esperando que mis hijos sean mayores”.
“Estoy esperando estar libre de deudas”.
“Estoy esperando hasta heredar dinero”.

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“Estoy esperando el año nuevo”.
“Estoy esperando para terminar la escuela”.
“Estoy esperando que mi esposa consiga un trabajo”.
“Estoy esperando que la economía cambie”.
“Estoy esperando hasta que arregle el calentador de agua”.
“Estoy esperando esto. . .”
“Estoy esperando eso. . .”
El hilo conductor es siempre el mismo. . . "Estoy esperando." ¿Pero esperando qué?
¡Algún día! Algún día por algo, algún evento o alguna condición previa. Lamentablemente, estos
las provisiones construidas mentalmente van y vienen, dejando al buscador de oportunidades
atrapado en la misma rutina durante años. Esperando todas las luces verdes está esperando el cielo
para volverse púrpura el tercer miércoles de noviembre.
Permítanme ser claro si no he estado: nunca hay un momento perfecto. Algún día es hoy .
Hoy es ahora. Una semana son 7 hoy encadenados mientras que un año son 365. Hoy es todo
¡tienes! Y si esperas, la oportunidad pasa. Su viaje Fastlane nunca comienza
y año tras año pasa con la adición de nuevas condiciones previas, mientras que las antiguas
estan satisfechos. Mientras pasa la oportunidad, ¿adivina qué más pasa? Hora. llamar a la
Música cursi de telenovela. Sí, a medida que pasa el tiempo, también lo hacen las arenas de tu vida. . . y
Estos Son Los Días De Nuestras Vidas.
A la OPORTUNIDAD NO LE IMPORTA EL TIEMPO
La oportunidad pasa por su vecindario con frecuencia, y cuando lo hace, usted
hay que agarrar a esa perra. Evalúe el riesgo y tome medidas. Desafortunadamente, oportunidad
no le importa tu tiempo. A la oportunidad no le importan tus circunstancias,
tu auto averiado, o la confusión de tu vida. Viene y va por su propia voluntad, tiene
una mente propia, y está ciega a los predicamentos. La oportunidad llega vestida de
cambios y desafíos. Recuerda, el cambio hace millonarios.
El “Fastlane Forum” (TheFastlaneForum.com) es mi ejemplo de cómo aprovechar las oportunidades.
tunity fuera de mi tiempo deseado. Mi foro existió años antes de que este libro fuera
escrito porque la oportunidad pasó por mi vecindario sin previo aviso. Mi
El momento preconcebido para el “Foro Fastlane” fue después de la finalización de mi libro.
Sin embargo, años antes de que se escribiera la primera palabra, volví a visitar un foro de negocios que
había frecuentado una vez. Reconocí a colaboradores familiares del foro que se lamentaban por
“los viejos tiempos” y cómo los mercachifles habían invadido el foro: gente proxeneta
spam, esquemas y estafas. Era un floreciente jardín de flores que se había convertido
invadido por malas hierbas. La gente exigía un cambio o una alternativa.
En mi mente tenía un foro en algún momento en un futuro indefinido. Pero
esta oportunidad no venía a mi conveniencia. La oportunidad de repente se volvió
la esquina y escuché su escape ensordecedor. A pesar de que estaba en la ducha, me puse
salió corriendo, empapado, sin preparación, prematuro, y aprovechó la oportunidad.

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Lo saludé, abrí la puerta y lo conduje adentro. No en mi tiempo, pero "la oportunidad es
tiempo”, y algún día se convirtió en hoy. Esa decisión me permitió prevender cientos
de libros antes de que se escribiera la primera palabra.
Muchos de los empresarios exitosos del mundo iniciaron negocios en la universidad.
Conoces sus empresas: Microsoft, Dell, FedEx y Facebook. su encontrado-
ers aprovecharon la oportunidad fuera de su tiempo y optaron por tomar una inteligente
riesgo. Estos emprendedores aprovecharon la oportunidad y no esperaron la satisfacción
de condiciones previas: "Después de graduarme" o "En vacaciones de verano" o "Después de mi
examen 202.” Las oportunidades se disfrazan de necesidades no satisfechas, y cuando suenan en su
timbre, contesta! Sin respuesta, la oportunidad se va y toca otro timbre,
sabiendo que eventualmente, alguien dispuesto responderá.
¿Porque no tu? El tiempo rara vez es perfecto. Esperar empodera la mediocridad. Personas
sentarse esperando toda su vida por el perfecto esto, el perfecto aquello. Por la-
Los escenarios y circunstancias perfectos nunca llegan. ¿Qué llega? El tiempo, la vejez,
y el espectro de un sueño perdido.
Y ahora tienes la oportunidad de salir del garaje y tomar la carretera.
El camino es donde comienza su viaje Fastlane. Los caminos rápidos conducen a la riqueza. Ustedes
tiene la hoja de ruta Fastlane, y sabe cómo Slowlane y Sidewalk
funcionar. Ya sabes cómo tunear tu vehículo. Sabes qué mentalidades son activos
y cuales son los pasivos. Has expuesto las fuerzas gravitatorias que conspirarán
contra su vehículo. Tienes todas las herramientas necesarias para salir del garaje y
entrar en uno de los muchos caminos a la riqueza. Sí, es hora de salir a la carretera.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El interés es la primera marcha. El compromiso es la línea roja.
• El trabajo duro y el compromiso separan a los ganadores de los perdedores.
• Algunos eligen una comodidad mediocre a corto plazo en lugar de una comodidad meteórica a largo plazo .
• Para vivir diferente a los demás, tienes que hacer lo que los demás no harán.
• Arma tus expectativas para el trabajo duro, el sacrificio y otros baches en el camino.
Estas son las minas terrestres donde los débiles son retirados del camino y enviados
volver a la tierra de “la mayoría de la gente”.
• El fracaso es natural para el éxito. Espéralo y aprende de ello.
• Un jonrón podría asegurarte financieramente de por vida, tal vez
generaciones.
• Los jonrones no se pueden conectar en el banquillo.
• Los riesgos imbéciles tienen una desventaja ilimitada (largo plazo) y una ventaja limitada (corto plazo).
término).
• Los riesgos inteligentes tienen una ventaja ilimitada (a largo plazo) y una desventaja limitada
(término corto.)
• Nunca existe el momento perfecto y esperar “algún día” simplemente es una pérdida de tiempo.

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Parte 7
Los caminos a la riqueza
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el camino correcto
Rutas a la Riqueza
El que elige el comienzo del camino
elige el lugar al que conduce.
Son los medios los que determinan el fin.
~Henry Emerson Fosdick
¿Es su camino a la riqueza un callejón sin salida?
¿Cuál es el camino en lo que se refiere al viaje de la riqueza? Si eres un Slowlaner, tu camino es
tu trabajo: médico, abogado, ingeniero, vendedor, peluquero, piloto. Si eres un Fastlaner,
tu camino es un negocio: emprendedor de Internet, inversionista inmobiliario, autor o inventor.
colina. Su camino es su trayectoria profesional o comercial, y ese camino debe ser la ruta hacia
poder. Desafortunadamente, la mayoría de los trabajos no pueden encaminarse hacia la riqueza debido a su matemática.
limitaciones cal y, sorprendentemente, la mayoría de las empresas tampoco! Un camino que empieza
en Chicago y conduce al este nunca llegará a Las Vegas. ¡Es un callejón sin salida! Si estás en un
camino de negocios errante tienes que usar tu volante y hacer un rumbo correcto
rección: salir de la carretera, girar o dar la vuelta.
Este callejón sin salida enfrenta a millones de dueños de negocios. Se engañan a sí mismos por
viajando por el camino equivocado y luego se preguntan por qué la riqueza los ha eludido. En vez de
luchando contra la jornada laboral de ocho horas, luchan contra el horario comercial de 12 horas. En lugar de aprovechar
la subrogación de un sistema, intercambian tiempo por dólares. En lugar de negociar cinco días
de trabajo por dos días libres, intercambian 6 por 1, o 7 por 0, a perpetuidad de por vida.
Si prestas atención a la filosofía Fastlane y abres un puesto de limonada en la calle
esquina simplemente porque Fastlane dijo: "Inicie un negocio", he fallado. Ese
camino es el camino equivocado porque no conduce a la riqueza. El camino a la riqueza debe
camino a la riqueza! ¿Cómo? Tu camino debe pasar cerca o a través de la Ley de Eficacia.
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EL CAMINO A LA EFECTIVIDAD: LOS CINCO MANDAMIENTOS DE LA VÍA RÁPIDA
La Ley de Eficacia dice que para hacer millones debes impactar a millones. ¿Cómo puedo
impactas a millones? En el Slowlane explotas valor intrínseco, te vuelves enorme
indispensables y ganan millones. En Fastlane, usted diseña un negocio
que toca millones de vidas en escala, o muchas vidas de magnitud. Si tu camino
no pasa por el vecindario de Effection ni tiene una rampa de salida, lo siento,
estás en el camino equivocado.
El poder de la ecuación de la riqueza de Fastlane se enciende con un negocio que conduce a
la Ley de Eficacia. Las oportunidades comerciales son abundantes y, lamentablemente, la mayoría
de ellos no son carreteras Fastlane. Si está atrapado en una tienda minorista que vende cortes de cabello de $ 10,
¿Puede razonablemente esperar servir a millones? Para ganar millones, debes servir
millones Se niega una actitud de patada en el trasero si su camino tiene un desafío direccional
hacia Effection, porque Effection es el guardián de la riqueza.
Para encender la Ley de Efecto e iluminar su camino Fastlane, interrogue
contra los Cinco Mandamientos Fastlane (NECST, pronunciado "siguiente").
1) El mandamiento de la necesidad
2) El mandamiento de entrada
3) El mandamiento del control
4) El mandamiento de la escala
5) El mandamiento del Tiempo
NECST es una prueba de fuego Fastlane y valida su camino. ¿Su camino (o
camino potencial) ruta a la riqueza? ¿Es Fastlane? ¿Se puede hacer Fastlane? ¿Puede golpear?
¿Efecto? ¿Puede su ruta de carretera a una empresa multimillonaria, generar pasión?
ingresos pasivos, y terminar en un evento de liquidación final?
Un camino que cumple con los cinco mandamientos puede hacerte asquerosamente rico rápidamente. como vio-
se acumulan, el camino se degrada en su potencial de riqueza, y con él, su capacidad
La capacidad de acercarse a Effection también se degrada. Si bien es posible violar uno o más
mandamientos y aun así crear riqueza rápidamente, debes apuntar a un camino que
cumple los cinco mandamientos. Los caminos potentes son potentes creadores de riqueza. Desafortunadamente,
la mayoría de las oportunidades comerciales no cumplen con los mandamientos y, si fallan, no
merecen su respeto o atención.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• No todos los negocios van por el buen camino. Pocos caminos se mueven en, a través o cerca del
Ley de Eficacia.
• Las mejores carreteras y los Fastlanes más puros cumplen los Cinco Mandamientos de Fastlane:
Necesidad, Entrada, Control, Escala y Tiempo.

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el mandamiento
de necesidad
¿Para qué vivimos sino para hacernos la vida menos difícil?
~ George Eliot
FUNDAMENTOS DE ARENA CASAS DERRUMBADAS
El noventa por ciento de todos los nuevos negocios fracasan en cinco años, y sé por qué
fallar. Fallan porque fallan el Mandamiento de la Necesidad.
(  N EED) - e - c - s - T
Cuando construyes un negocio sobre una base defectuosa, fracasará. Cimientos de arena
casas derrumbadas. Los negocios que violan el Mandamiento de la Necesidad pertenecen
a la categoría de fracaso del 90% o disfrazarse de trabajo. La gravedad no puede ser desafiada, y
La premisa ganadora de los negocios es simple pero a menudo olvidada por la mayoría de los negocios.
dueños de negocios : Los negocios que resuelven necesidades ganan. Las empresas que aportan valor ganan.
Las empresas que resuelven problemas obtienen beneficios. Los motivos egoístas y narcisistas no
hacer buenos modelos de negocio a largo plazo.
Piense en el propósito de las empresas. ¿Por qué existen? Para satisfacer tu auto-
ish deseo de "hacer lo que amas?" Para satisfacer su ansia de riqueza y financiera
¿libertad? En serio, a nadie le importan tus deseos, tus sueños, tus pasiones,
tus “porqués” y tus razones para querer ser rico. A nadie le importa que quieras
Sé dueño de un Ferrari y demuestra que tus padres están equivocados. A nadie le importa que la América corporativa
te hizo daño ¡A nadie le importa! Sí, el mundo es un lugar egoísta y nadie da dos.
se caga sobre tus motivos para "ir Fastlane".
Entonces, ¿qué le importa a la gente? A la gente le importa lo que su negocio puede hacer por

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ellos. ¿Cómo les ayudará? ¿Qué hay para ellos? ¿Resolverá su problema?
¿Hacerles la vida más fácil? ¿Proporcionarles refugio? ¿Ahorrarles dinero? ¿Educarlos?
¿Hacerles sentir algo? Dime, ¿por qué en la tierra verde de Dios debería dar tu
dinero del negocio? ¿Qué valor estás agregando a mi vida?
Reflexione sobre nuestra dicotomía productor/consumidor. Los consumidores son egoístas. Ellos
la demanda de saber es "¡qué hay para mí!" Para tener éxito como productor, entregue su
propio egoísmo y abordar el egoísmo de los demás.
DEJAR DE PERSEGUIR DINERO—Perseguir necesidades
Nunca inicies un negocio solo para ganar dinero. Deja de perseguir dinero y comienza a perseguir-
necesidades. Permítanme repetirlo, porque es lo más importante de este libro:
Deja de pensar en los negocios en términos de tus deseos egoístas, ya sea dinero,
sueños o "haz lo que amas". En su lugar, persigue las necesidades, los problemas, los puntos débiles, el servicio.
deficiencias y emociones.
Los emprendedores fracasan porque crean negocios basados en premisas egoístas,
y las premisas egoístas no rinden negocios rentables; conducen directamente a la
Papelera con fallo del 90%.
“Necesito una nueva fuente de ingresos”.
"Soy un experto en [espacio en blanco], así que haré eso".
“Leí un libro de 'hazte rico' y dice que inicies un negocio”.
Incorrecto. Incorrecto. Y mal.
Una vez más, las premisas egoístas y narcisistas son invitaciones VIP para violar el Com-
mandato de necesidad.
Tú y tu negocio atraen dinero cuando dejas de ser egoísta y te vuelves
el enfoque de su negocio de las necesidades de usted mismo a las necesidades de otras personas. Dar
primero, toma segundo. ¡Las necesidades son lo primero, no el dinero! ¡Las necesidades preceden al dinero! Comprometerse
el mercado con su propia necesidad egoísta y mi apuesta está puesta en su fracaso.
Joe era un experto en artes marciales y amaba su oficio. siguiendo el consejo
de gurús, se dispuso a “hacer lo que amas” y abrió un estudio de artes marciales.
En 10 meses, su estudio cerró porque ya no podía mantener a su familia.
en su ganancia comercial de $ 21,000 por año.
Antes de que Joe comenzara, estaba destinado al fracaso. Se metió en el negocio basado en un
defectuoso camino empresarial pavimentado con arena, premisa basada en necesidades egoístas y
deseos egoístas: “Soy un experto en artes marciales y amo el arte, por lo tanto debo
abrir un estudio. La base correcta se basa externamente en las necesidades del mercado.
ketplace, no en necesidades egoístas internas. En lugar de motivos egoístas, ¿qué debería
¿Joe ha estado pensando?

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• ¿Hay necesidad en mi vecindario de un estudio de artes marciales?
• ¿Qué están haciendo mal los estudios de artes marciales existentes que yo podría hacer mejor?
• ¿Qué valor mejorado ofrezco al estudiante de artes marciales?
• ¿Qué bienes aporto a esta comunidad?
Joe fracasó porque no había una necesidad genuina en el mercado y su
los motivos eran egoístas. Si Joe hubiera analizado estas preguntas en primer lugar, sus probabilidades de conducir
ing un camino exitoso habría mejorado dramáticamente.
Hace varios años, durante la expansión económica, noté una
escaparate que se está construyendo en el barrio de mi madre de Chandler, Arizona, un blanco,
suburbio de clase media de Phoenix. A medida que se levantaba el edificio y el inquilino de la tienda
se mudó, el calor del fracaso se filtró. ¿Cómo lo supe?
Esta nueva tienda era una boutique de ropa hip-hop. Abróchate el cinturón de seguridad aquí viene
¡falla! ¿Por qué? La tienda viola el Mandamiento de la Necesidad. El vecindario
no necesita una tienda de hip-hop. La zona no es urbana, no hay discotecas cerca,
y nada parece remotamente hip-hop. De hecho, a menos de 100 metros hay una guardería.
casa de retiro. ¿Es un abuelo de 91 años el mercado objetivo para el equipo de hip-hop? El
El problema obvio aquí es el egoísmo. El dueño sigue sus pasiones, y su
amor por la música y la cultura hip-hop. Tal vez un entrenador de vida le dijo que "haga lo que quiera".
amor." Cualquiera que sea el motivo, la necesidad es interna y no externa basada en la
mercado. Predije que el negocio duraría 12 meses. Después de 18 meses, el
el negocio desapareció. El camino estaba pavimentado con arena porque no había necesidad.
los cazadores de dinero persiguen el dinero, no las necesidades
Frecuentemente leo publicaciones de aspirantes a empresarios con grandiosas metas de hacer
hacer una fortuna iniciando un negocio. Pasa el rato en cualquier foro de negocios y verás
ver la fundación mal dirigida y egoísta envenenando el pozo.
• ¿Cómo puedo ganar dinero iniciando un negocio?
• ¿Qué negocio puedo comenzar con $200 y aún ganar $5K por mes?
• ¿Qué negocio en el hogar puedo iniciar?
• Tengo un amigo que fabrica widgets; crees que puedo ganar dinero vendiendo-
inglos?
• ¿Cómo puedo hacer un ingreso pasivo?
• ¿Qué es un buen producto para vender en eBay?
• ¿Cuál es el mejor negocio para empezar con poco dinero?
Si te sientas y te haces este tipo de preguntas, es probable que termines
en la categoría de fracaso porque estos diálogos exponen su preocupación por
dinero, y no necesidades o valor. ¡Lo tienes al revés! Yo llamo a estos emprendedores
"cazadores de dinero". Saltan de un negocio a otro, especulando y arbitrando

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desequilibrios del mercado, rara vez resolviendo necesidades o creando impulso. A veces estos
Los dueños de negocios egoístas usan prácticas comerciales cuestionables ya que las necesidades del cliente son
se descuida y se persigue el dinero con un celo implacable.
Los cazadores de dinero son consumidores que aún no han hecho la transición a productor.
Quieren ser productores, pero egoístamente piensan como consumidores.
Por ejemplo, en el auge de la vivienda, los cazadores de dinero se convirtieron en corredores de hipotecas.
y agentes inmobiliarios. El estallido de la burbuja purgó la industria de la
exceso. Ahora, con las ejecuciones hipotecarias en su punto más alto, los "modificadores de préstamos" son los nuevos.
est cazadores de dinero. Cada auge y caída trae a los cazadores de dinero que son
egoístamente motivados para subirse a bordo de un tren de tendencias, pero están en el negocio únicamente para
servirse a sí mismos. Con un montón de consumidores egoístas para aprovecharse, cazadores de dinero
sobreviven y prosperan hasta el siguiente arresto o quedan expuestos al fraude. En tiempos de
el exceso, las estafas, los esquemas y las estafas impregnan porque los cazadores de dinero invaden y
se crean desequilibrios.
ATRAER DINERO ES OLVIDARSE DEL DINERO
¿Quieres ganar mucho dinero? Luego comience a atraer dinero en lugar de perseguirlo.
El dinero es como un gato travieso; si lo persigues por el vecindario,
te elude. Se esconde en un árbol, detrás de un rosal o en el jardín. Sin embargo,
si lo ignoras y te enfocas en lo que atrae al gato, viene a ti y se sienta en
tu regazo.
El dinero no se siente atraído por las personas egoístas. Se siente atraído por negocios que solucionan
problemas. Se siente atraído por personas que satisfacen necesidades y agregan valor. Resolver necesidades mas-
sively y el dinero atrae masivamente . La cantidad de dinero en tu vida es simplemente un
reflejo de la cantidad de valor que ha dado a los demás. Ignora esta simbiosis
y el dinero te ignorará. Las empresas exitosas comparten un rasgo común: la
satisfacción de las necesidades del consumidor reflejadas en las ventas en el mercado. el mar-
Los mercados y los consumidores, no usted, determinan si su negocio es viable. Si vendes
10 millones de cualquier cosa, 10 millones de personas han votado que su producto ayudará
ellos, o satisfacer una de sus necesidades.
El único camino Fastlane que funciona es un camino pavimentado con cemento: necesidades duras como una roca,
deseos y soluciones, no arena. Un pavimento duro como una roca te da probabilidades injustas.
Resolver necesidades a escala masiva o en magnitud. Podría ser tan fantástico como empezar
una compañía de software como lo hizo Bill Gates, o algo aparentemente diminuto como poner
un nuevo giro en algo viejo. Si posee un sitio Web que atiende a 10.000 personas
todos los días, usted está haciendo un impacto. Si es dueño de una empresa de bienes raíces que proporciona
vivienda para 1.000 personas, está teniendo un impacto.
¡Haz un gran impacto y comienza a proporcionar valor! ¡Deja que el dinero venga a ti!
Mira a tu alrededor fuera de tu mundo, deja de ser egoísta y ayuda a tus semejantes.
resolver sus problemas. En un mundo de egoísmo, vuélvete desinteresado. Necesitar algo
mas concreto? No hay problema. Haz que 1 millón de personas logren cualquiera de los siguientes:

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1) Hacer que se sientan mejor.
2) Ayúdelos a resolver un problema.
3) Educarlos.
4) Hacer que se vean mejor (salud, nutrición, vestimenta, maquillaje).
5) Darles seguridad (vivienda, seguridad, salud).
6) Suscitar una emoción positiva (amor, felicidad, risas, confianza en uno mismo).
7) Satisfacer apetitos, desde lo básico (comida) hasta lo atrevido (sexual).
8) Hacer las cosas más fáciles.
9) Potenciar sus sueños y dar esperanza.
. . . y te garantizo que valdrás millones .
Así que la próxima vez que esté navegando por Internet buscando ganar dinero, siéntese y
pregúntese: “¿Qué tengo para ofrecerle al mundo?” Ofrecer al mundo valor y dinero.
se magnetiza hacia ti!
“Haz lo que amas” y muere como lo haces
Cuidado con otro discurso de gurú: "¡Haz lo que amas y el dinero seguirá!"
Mierda. Es decir, a menos que quieras violar el Mandamiento de la Necesidad. "Hacer
lo que amas” es otro decreto mítico perpetrado por gurús hipócritas y
los llamados entrenadores de vida que probablemente estén a tres clientes de la quiebra. Lamentablemente, el
camino de "haz lo que amas" rara vez converge con la riqueza. De hecho, podría llevarte
por un camino hacia el amor destructivo.
Si eres como yo, "hacer lo que amas" nunca fue una opción. Pensar en qué
amas y luego piensas, ¿alguien pagará por ello? ¿Va a solucionar una necesidad? Son
eres lo suficientemente bueno como para ganar dinero haciéndolo? Lo más probable es que no lo seas.
Para que “haz lo que amas” funcione, necesitas dos cosas: 1) Tu amor debe resolver
una necesidad y 2) Debes ser excepcional en ello.
Me encanta jugar baloncesto, pero apesto en eso. No puedo convertir mi amor por el baloncesto en
una carrera. Me encanta tocar el piano, pero de nuevo, apesto en eso. Me encantan muchas cosas, pero apesto.
¡a ellos! Si quisiera una carrera en cualquiera de estos "amores", necesitaría tiempo ilimitado y
dinero porque nadie me pagaría un centavo por hacerlo. Quien quiere soportar eso
¿ineptitud?
Considere este libro. Me encanta escribir. El libro representa un sueño de “hacer lo que
Me encanta”, y ese sueño fue posible gracias a Fastlane. Si necesitara este libro
para pagar mi hipoteca, no estoy seguro de que lo haría. No tengo idea si este libro se venderá.
10 copias o 10 millones. Por lo tanto, no puedo confiar en ello.
"Hacer lo que amas" por dinero a menudo no es lo suficientemente bueno porque no somos
suficientemente bueno. Además, tanta gente está “haciendo lo que ama” que el
mercado para esa actividad está tan lleno y los márgenes se reducen y
reina una fuerte competencia.
Escribir un libro es un espacio lleno de gente. Sólo porque me encanta escribir no

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el dinero de la garantía seguirá. De hecho, a nadie le importa que me encante escribir. ¿Vos si? De
¡por supuesto que no! Quieres saber si mi escritura te ayudará.
En una entrevista en una revista, se le preguntó al multimillonario RJ Kirk sobre el punto de referencia para
Su éxito. Él respondió: “Es para que otros digan si soy útil o no”. no es para
tú decides si eres útil. El mercado toma esa determinación.
La gente paga por su satisfacción; no pagan para satisfacer su necesidad de "hacer lo que
Tu amas." La gente paga por las soluciones, no por tu disfrute. La gente paga por lo resuelto
problemas. A la gente le importa un comino tu amor por lo que sea. Si "hacer
lo que amas” no satisface una necesidad espectacularmente, ¡nadie pagará por ello!
Este libro es posible porque no necesitaba la confirmación del dinero para
autenticar mi habilidad. Si esa oración no es demasiado complicada de entender, usted
entender mi punto Tal vez no soy lo suficientemente bueno. Independientemente de las ventas, mi libro es un
testimonio de "hacer lo que amo", ya sea que se me dé bien o no. El Fastlane permitido
dinero a ser eliminado de la ecuación. Ahora, no necesito que me paguen por "hacer lo que
Amo." Sólo lo hago. En otras palabras, el dinero llevó a "hacer lo que amas", no siguió
bajo. ¿Qué tal eso de ironía?
A Lebron James le pagan por jugar baloncesto porque es bueno. Uno de los muchos
destinos del Fastlane es eliminar la confirmación de dinero de su
Actividad “Haz lo que amas”. El éxito de Fastlane significa que podría jugar baloncesto siete
dias por semana. Puedo jugar videojuegos todo el día. No necesito que me paguen por "hacer lo que
Me encanta” porque ahora puedo hacerlo GRATIS.
Si usted es uno de los pocos afortunados que puede obtener ingresos de una actividad específica,
idad que amas Y eres lo suficientemente bueno, felicitaciones para ti. Y felicidades—tú
puede que no necesite un Fastlane. Un Slowlane podría ser suficiente. No hay problema. pero para esos
de los que no podemos transformar nuestros amores en ingresos, hay otras alternativas pavimentadas
por Fastlane.
“haciendo lo que amas” falsificaciones y derivados
Si no puede trabajar en un trabajo o en un negocio haciendo lo que ama, es probable que caiga en
una trampa. Tu reacción natural es hacer un trato con el diablo: el Slowlane. Ustedes
Cambia tu vida, haciendo cosas que odias, a cambio de hacer cosas que amas.
Dices: "Haré cinco días de trabajo que odio para poder disfrutar dos días de fin de semana haciendo
algo que amo.” ¿Este trueque suena como un pensamiento racional?
Por ejemplo, mi amigo Andy es agente de cobranzas bancarias y odia su trabajo. En
hora de la cerveza, escucho las quejas, la frustración y la BS sobre el trabajo: el
La microgestión al estilo nazi, el jefe incompetente y sus compañeros de trabajo psicóticos.
Está en la línea de fuego desde todos los frentes. Se adormece a este sufrimiento cinco días
una semana. ¿Su salvación? Su fin de semana. Paga "haz lo que odias" con un fin de semana
de navegación, que es su "haz lo que amas".
Luego, otras personas negocian con "haz lo que amas" en una alternativa, o una
derivado. Por ejemplo, a Pauline le encanta tejer, así que vende sus tejidos en línea. José

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le encanta el audio para automóviles, así que abre una tienda de estéreos para autos. Janice ama esculpir y
vende sus obras en la galería local. Gary es un culturista ávido, por lo que se convierte en un
entrenador personal.
Hay dos peligros para los derivados: 
1) No ganan dinero rápido.
2) Ponen en peligro el amor.
Primero, "haz lo que amas" rara vez crea dinero rápido porque lo más probable es que
no solo estás haciendo lo que amas, sino que a miles de personas les encanta hacer lo mismo
cosa también (solo sintonice las audiciones de la primera semana para American Idol como prueba). El
la necesidad es débil. Esto satura los mercados y reduce los márgenes de beneficio.
En mi gimnasio, un conocido entrenador personal me dijo que está luchando para hacer
a fin de mes. Cuando le pregunté por qué, respondió que el entrenamiento personal es tan competitivo.
tivo de que no puede cobrar un precio digno de su tiempo. Sus tarifas de servicio son deflacionarias,
causado por una oferta abundante de entrenadores, y cuando la oferta excede la demanda (necesidad)
los precios bajan. No hay suficiente necesidad, demasiada oferta.
Entonces, ¿por qué el campo de los entrenadores personales está tan saturado? Simple. La gente sigue
bajo el consejo de gurú adoptado sin reflexionar sobre la necesidad: "Haz lo que quieras".
amor." Desafortunadamente, si te ENCANTA hacerlo, apuesta a que a miles de personas les encantará.
también. Cuando “hagas lo que amas”, prepárate para enfrentar una dura competencia. quien disfruta
márgenes más altos? ¿El entrenador personal? O el tipo que monta una empresa para limpiar
¿Escenas del crimen?
El segundo peligro de los derivados es que tu amor se vuelve vulnerable a
contaminación cuando lo haces por dinero. Si te obligan a hacer algo, incluso
algo que pretendes amar, a cambio de un cheque de pago, ese amor se pone en
peligro.
Hace años, acepté un trabajo como conductor de limusina porque me encantaba conducir. Para el momento
ese trabajo terminó, odiaba conducir. Después del trabajo, me quedaba en casa porque estaba tan harto de
conduciendo. Mi amor estaba contaminado.
Una vez tuve un amigo que creaba pinturas fantásticas como pasatiempo. Cuando le pregunté
ella por qué no pinta a tiempo completo para ganarse la vida, su respuesta fue simple: pinto cuando
Me apasiona pintar. Las pocas veces que pintó por dinero, se atrofió.
su creatividad artística porque una fuerza diferente alimentó la motivación: dinero, no
emoción del momento.
“Haz lo que amas” se deja a los atletas profesionales, porque ellos están en el pin-
náculo de sus juegos. Y, sin embargo, incluso después de ganar millones, muchos de estos atletas
correr la misma suerte. Pierden su amor por el juego. Los bailarines pierden su amor por
danza. Los artistas pierden su amor por el arte. El dinero y las demandas de la vida arrojan una nube
sobre el amor y oscurecerlo en una carga.
Si bien los derivados de "haz lo que amas" pueden producir un producto de la felicidad,

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operar en mercados saturados y, lo que es más importante, podrían poner en peligro
tu amor natural por la actividad.
TU ENCENDIDO: PASAR DEL AMOR A LA PASIÓN
El combustible motivacional para Fastlane es la pasión , no el amor. La pasión te saca de
el garaje y en la carretera. Si tienes pasión por un objetivo específico, harás
cualquier cosa por ello. Tenía pasión por los Lamborghinis y estaba dispuesto a hacer cualquier cosa.
para ello. Recoger excremento de perro, trapear pisos, trabajar a las 3 a.m., lo que fuera necesario,
Tuve la pasión de hacerlo. ¿Me encantaba conducir limusinas? Diablos no. Pero yo tenía un Fastlane
pasión y motivó mi movimiento hacia la visión de futuro.
Tu vehículo necesita un encendido, un motor de arranque, algo que te obligue a saltar
levantado de la cama por la mañana desafiado a afrontar el día. Ese encendido es la pasión.
Necesitas pasión por algo más grande. Es diferente para todos, pero cuando
lo encuentras, harás cualquier cosa por él.
Cuando reposicionas tus metas y visiones al final de un camino que funciona,
ese fin transforma tu vida diaria en una acción apasionada hacia ese objetivo especificado.
destino. Si no le pueden pagar haciendo alguna actividad, identifique un “por qué” específico o
“objetivo final” que enciende tu pasión por actuar.
¿Cuál es tu POR QUÉ? ¿Por qué estás haciendo esto? ¿Por qué ir Fastlane? ¿Quién eres tú?
¿quieres demostrar que estás equivocado? Mis "POR QUÉ" dicen así:
“Quiero pagar la hipoteca de mi madre”.
“Quiero despertarme sin despertador”.
“Quiero escribir un libro sin la presión del dinero”.
“Quiero una casa grande en la ladera de una montaña con piscina”.
“Quiero un Lamborghini”.
"Quiero hacer la diferencia."
“Quiero demostrar que está equivocado”.
La pasión supera a “haz lo que amas”, porque la pasión alimenta la motivación para alguien.
algo más grande que tú mismo y es generalizado. Cuando el enfoque es “hacer lo que
te encanta”, el enfoque se vuelve específico de la industria y es probable que violes el
Mandamiento de la necesidad. ¿Por qué estás iniciando este negocio? Porque amas
¿eso? ¿O porque hay una necesidad real del mercado?
Repito: la pasión por un objetivo final, un por qué, impulsa la acción de Fastlane.
Mike Rowe, presentador del programa de televisión por cable Dirty Jobs, describió a varios propietarios:
ers de las empresas que tenían deberes menos que adorables. Desde analizar estiércol bovino hasta
limpiando la sustancia pegajosa de las palomas, los dueños eran apasionados. Ninguno de ellos “amaba” lo que
lo hicieron, pero tenían “porqués” apasionados y cuentas bancarias muy profundas. Competencia
fue escaso porque todos los demás estaban ocupados persiguiendo "haz lo que amas".
Un formidable "por qué" es todo lo que necesita para convertir sus actividades diarias en apasionantes.

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motivación: la metamorfosis de "levantarse por la mañana" para abrir un Fastlane
camino. ¿Cuáles son sus POR QUÉ? ¿Son lo suficientemente fuertes como para motivarlo en el proceso?
La pasión borra el sufrimiento del trabajo
Cuando estaba en modo de inicio con mi empresa, trabajaba muchas horas. ¿Estaba sufriendo?
ing el trabajo duro? No. Lo disfruté, porque tenía mis porqués y me movía
hacia ellos El viaje me endureció, me desafió y sí, ¡fue incluso divertido!
Me apasionaba lo que quería y lo iba a conseguir. El Fastlane no es
un destino sino un viaje personal .
Escribir este libro ha sido un viaje duradero, y admito que me rendí
tres veces. ¿Por qué? Después de un año de escribir y no terminar, mi amor por escribir
evaporado. Mi amor se convirtió en odio. Estaba “haciendo lo que amo” y de repente eso
el amor se desvaneció porque la gente empezó a esperar un libro. Le confié a un amigo: “Renuncio.
Ya no lo disfruto y no necesito terminarlo”.
Entonces, ¿cómo terminé si mi amor por la escritura se evaporó? Encontré mi pasión, que
me obligó a terminar: me encanta ver los sueños de los demás hacerse realidad. Cuando un
sueño muerto se le da vida repentina, me siento vigorizado. Cada vez que quería rendirme,
Recibía un correo electrónico que me aplaudía: “Tu foro cambió mi vida” o “Gracias
usted, mi vida ha cambiado para mejor.” Esa es la moneda apasionada que reposicionó
mi esfuerzo de escritura en acción. Pasé del amor, al sufrimiento, a la pasión.
CONSIGA SU CAMINO HACIA LA CONVERGENCIA CON UN SUEÑO FANTÁSTICO
Un camino que no converge con tus sueños es un callejón sin salida. cuando concedes
sueños, la vida se marchita. Reflexiona sobre tu niñez, cuando escuchaste: “¿Qué
¿Quieres ser cuando seas grande? Debajo de esta pregunta, ¿qué es lo que realmente pregunta?
Es una prueba para encontrar el camino hacia tus sueños, y generalmente se respondía en un fantasma.
visión tasmal. Para mí, quería ser astronauta (culpe a Han Solo), cineasta
(culpa a George Lucas) y un autor (culpa a Isaac Asimov).
¿Y usted? ¿Cuál es tu escandaloso y fantástico sueño? Y la verdadera pregunta-
ción de preocupación: ¿Hay alguna posibilidad de que lo estés haciendo o lo vayas a hacer? Más que
probablemente, no lo eres, porque Slowlane lo ha matado.
Le hice esta pregunta a mi amigo Rick. Adivina qué. no respondió esta pregunta
con "Quiero ser representante de ventas en Verizon Wireless". No. Él respondió
con "Quería ser piloto de carreras". Entonces, ¿por qué Rick vende teléfonos celulares hoy?
¿Hay alguna posibilidad en el infierno de que realmente se convierta en su sueño, un piloto de carreras?
No lo hay. El sueño está muerto y el camino abandonado. Sin embargo, como Rick
se apega a su trabajo y espera un ascenso, se pregunta: "Tiene que haber más
que esto."
Y luego está Sara. Ella no respondió a esta pregunta con "Quiero ser un
gerente de turno en Taco Bell”. No, ella quería ser artista. Pero hoy Sara
se encuentra trabajando en el turno de noche, limpiando los pisos en el comedor

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habitación de los vagabundos que han confundido la crema agria con la pintura para dedos. mientras ella golpea
Con la fregona en el escurridor, Sarah tiene un momento de inquietud. “¿Es esto lo que mi
se ha convertido la vida?
El problema de esta gente no es su trabajo. Todos hemos tenido cosas horribles, vergonzosas...
ing trabajos que odiamos. El problema es su callejón sin salida que nunca convergerá
con un sueño Se abandonan los sueños para pagar las facturas. En lugar de un camino convergente hacia
sueños (o la posibilidad de un sueño), su camino pasa por un infierno ineludible. Vida
se convierte en sufrimiento. No tiene nada de malo trabajar en Verizon o Taco Bell.
Diablos, estos trabajos habrían sido promociones en comparación con los sin sentido
trabajos que he tenido. Pero, por favor, no haga de estos trabajos su medio para llegar al fin, su último
camino, porque lo más probable es que el “fin” nunca llegue.
Verás, si tu sueño está muerto, también lo está tu pasión. "Sin pasión" te adormece
el violinista más grande del mundo mientras toca en la estación de tren. "Sin pasión"
lleva a la mediocridad ya la tierra de todos. La “ausencia de pasión” conduce a la infelicidad.
“Sin pasión” es igual a ninguna riqueza.
Si está luchando por motivarse, revitalice su sueño y alinéelo con
un camino capaz de quemar un rastro a su realidad. Los sueños muertos no pueden quemar rastros de
pasión. La pasión enciende tu voluntad de hacer lo necesario más allá de lo que otros no pueden.
Los Fastlaners trabajan como todos los demás, por lo que pueden vivir como nadie más. Llevar
cuatro años de duro trabajo a cambio de 40 años de libertad. Desafortunadamente, la mayoría
la gente toma 40 años de arduo trabajo por cuatro semanas de libertad, o el tiempo que dure su
dura el tiempo de vacaciones pagadas.
Encuentra tu “nieve en The ToiLeT”
¿Cómo encuentras tu pasión? La pasión proviene de la excitación o del descontento.
Tome esta historia publicada en Fastlane Forum (TheFastlaneForum.com):
Crecí en una familia pobre y vivía en un granero muy viejo y deteriorado que
tenía la mitad de ella convertida en una casa. Una de las peores épocas del año fue
el invierno, porque nuestras tuberías de agua se congelarían y, con ello, nuestro funcionamiento
agua. La única forma de descargar el inodoro era traer nieve al granero, empacar
en el tanque de agua detrás del inodoro y espere a que se derrita. vi que mi
mamá tuvo que poner nieve en el tanque de la taza del inodoro solo para que pudiéramos tirar de la cadena. El
Lo peor era que había que rellenarlo cada vez que alguien usaba el inodoro.
Pensé para mis adentros: "¡No quiero volver a vivir así nunca más!".
¿Cuál es tu pasión, tu perenne "nieve en el baño"?
Leslie Walburn es una apasionada de los animales. Desilusionado por el condado-
dueño de refugios que sacrifican perros, su sueño es tener un rescate de perros que no mate
abrigo. Si bien puede "hacer lo que ama" y conseguir un trabajo en un refugio, no

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acercarla a sus sueños, ni el trabajo la ayudará a amasar la riqueza
necesario para perseguir el sueño. Sí, los refugios para perros son caros. En cambio, Leslie
permite que su pasión alimente su motivación: inicia un negocio Fastlane
(sin relación con los animales) que finalmente financia su sueño. Su pasión conduce
a un sueño sin el crisol del dinero.
Reflexiona sobre un momento en que tu vida se puso patas arriba con emoción y/o
o descontento.
Esa es tu pasión. Para mí, la pasión emocionada fue cuando vi mi primer Lamborghini.
cuando era adolescente y decidí: "Algún día tendré un Lamborghini". Para mí, descon-
La pasión tentada era ver a mi madre luchar en trabajos sin salida, tratando de criar
tres hijos sin marido. Ambos alimentaron mi pasión; Quería un Lamborghini y
Quería ayudar a aliviar la carga de mi madre. Excitación (deseos y deseos)
sirve como combustible apasionante, al igual que el descontento (situaciones indeseables). Ambos permitidos
yo para hacer lo que otros no harían. Si encuentras el tuyo, tú también lo harás.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El Mandamiento de la Necesidad establece que las empresas que resuelven las necesidades ganan.
Las necesidades pueden ser puntos débiles, brechas en el servicio, problemas sin resolver o problemas emocionales.
se desconecta
• El noventa por ciento de todos los nuevos negocios fracasan porque se basan en intereses egoístas.
necesidades internas, no necesidades del mercado externo.
• A nadie le importan tus deseos egoístas de sueños o dinero; la gente solo quiere
para saber qué puede hacer su empresa por ellos.
• Los cazadores de dinero no se han liberado del egoísmo y sus negocios a menudo
seguir sus propias necesidades egoístas.
• La gente vota por su negocio con su dinero.
• Persiga el dinero y se le escapará. Sin embargo, si lo ignora y se enfoca en lo que
atrae dinero, lo atraerás hacia ti.
• Ayuda a un millón de personas y serás millonario.
• Para que el dinero siga a “Haz lo que amas”, tu amor debe resolver una necesidad y tú
debe ser excepcional en eso.
• “Haz lo que amas” prepara el escenario para mercados llenos de gente deprimida
márgenes.
• Cuando tiene los recursos financieros, puede “hacer lo que ama” y no
te pagan por ello, ni tienes que ser bueno en ello.
• Los slowlaners alimentan "haz lo que amas" con "haz lo que odias". Cinco días de odio
por dos días de amor.
• “Hacer lo que amas” por dinero puede poner en peligro tu amor.
• La pasión por un objetivo final, un por qué, impulsa el éxito de Fastlane.
• Tener un “por qué” apasionado puede transformar el trabajo en alegría.

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• “Hacer lo que amas” generalmente conduce a la violación del Mandamiento de
Necesitar.
• El camino correcto para ti es el que convergerá con tus sueños. 

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el mandamiento
de entrada
Nuestros planes fracasan porque no tienen objetivo.
Cuando un hombre no sabe a qué puerto se dirige,
ningún viento es el viento correcto.
~ Séneca
puedes ser la oveja o el pastor
Era 1994 y estaba metido en un auditorio caluroso, escondido en una masa caótica de
gente: una hormiga sumergida en un hormiguero. Meses antes, me había involucrado en
una compañía de mercadeo en red, y esta fue su reunión mensual de motivación.
La multitud estaba emocionada, ansiosa y acelerada.
Yo no lo estaba. Miré a mi alrededor y vi un problema. Vi un ejército de drones agarrar-
pensando en lo que se dijo, dejando de lado el razonamiento crítico, y yo mismo a punto de ser
adoctrinado No fui tan fácil. hice preguntas Yo era persistente, entrometida y
curiosidad por el camino que estaba a punto de tomar.
"¿Cuánto dinero estás ganando?" Pregunté temprano y con frecuencia. como los políticos,
la respuesta fue desviada y desviada a una persona predeterminada en la organización,
pero no me engañé. OK, ya me dijiste que Bill Hanson gana $30,000
al mes, pero ¿cuánto ganas ? ¿Y usted? ¿Y usted? y los otros 3000
personas en esta sala? El hecho es que pocos de ellos ganaron dinero. ¿Por qué? Ellos
estaban atrapados conduciendo una carretera congestionada llena de tráfico que no cumplió con el Mandamiento
de Entrada. Las carreteras llenas de gente y atascadas se mueven lentamente, si es que lo hacen.

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EL MANDAMIENTO DE ENTRADA
Fallé cuatro veces en marketing de redes porque inconscientemente poseía la
verdad: El camino fue una violación al Mandamiento de Entrada.
n – (  E nTry) – c – s – T
El Mandamiento de Entrada establece que como barreras de entrada a cualquier vía comercial
caer, o disminuir, la efectividad de ese camino declina mientras la competencia en ese campo
posteriormente se fortalece . Barreras de entrada más altas equivalen a más fuerte, más poderoso
caminos con menos competencia y menos necesidad de excepcionalidad.
Los negocios con barreras de entrada bajas son caminos débiles porque la entrada fácil crea
competencia y alto tráfico, todos los cuales comparten el mismo pastel. y donde hay
tráfico, no hay movimiento.
En otras palabras, si “entrar en el negocio” es tan simple como pagar $200 por un
kit distribuidor, no hay barreras de entrada, y se debe pasar la oportunidad.
Si algún Joe Blow durmiendo la siesta detrás del restaurante chino Chan's en el callejón al lado de un
dumpster puede comenzar su negocio en minutos, no es un negocio que quiera ser
¡haciendo! El mundo está lleno de los llamados negocios que no tienen barreras de entrada.
Y por eso apestan y la gente que los sigue no es rica.
Hace una década, el gran revuelo era "¡Gana millones en eBay!" no duró mucho
porque esta oportunidad eventualmente violó el Mandamiento de Entrada. Si tu
podría crear un negocio en eBay en 10 minutos, ¿adivina qué? Así podrían millones de
otra gente. ¿Y quién hizo los millones? Los primeros usuarios, eBay y eBay
fundadores. Condujeron el Fastlane y recogieron a millones de autoestopistas a lo largo del
camino. A pocos les fue bien, mientras que a millones no.
El gran revuelo hace apenas unos meses fueron los blogs de Internet. Los bloggers están haciendo
miles! Cierto, pero hoy en día, el blogger multimillonario es ahora la excepción.
ción en lugar de la regla. ¿Por qué? La oportunidad ha sido derrotada por la facilidad de
entrada, causando tráfico, competencia y saturación. La saturación provoca ruido. Ruido
provoca la disminución de los volúmenes de ventas. La disminución de los volúmenes de ventas provoca la erosión de las
ganancias. Si
cualquiera puede iniciar un negocio en un día o menos haciendo lo que haces, probablemente estés
violando el Mandamiento de Entrada y se avecinan probabilidades difíciles.
El mercadeo en red, o mercadeo multinivel (MLM), siempre falla al
Mandamiento de entrada, a menos que sea propietario y cree la empresa de MLM usted mismo.
Si estás en una habitación con otras 2000 personas que hacen exactamente lo mismo que tú, estás
peleando contra viento y marea. ¿Quién es el innovador, el líder y el que está parado en un
acantilado que separa el Mar Rojo? El tipo en el escenario que fundó la compañía MLM es el
Fastlaner. ¿Y usted? Lo siento, pero no eres más que un soldado más en su ejército Fastlane, un
pieza clave en su estrategia de marketing. El fundador de MLM no necesita escalar la pirámide,
¡porque él construyó la pirámide ! Puedes ser un constructor de pirámides o un escalador de pirámides.
Puedes ser la oveja o el pastor.

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SE REQUIERE “EXCEPCIONALISMO” PARA SUPERAR LA ENTRADA DÉBIL
Si viola el Mandamiento de Entrada, prepárese para ser excepcional .
La excepcionalidad rompe las probabilidades de entrada. Desafortunadamente, la excepcionalidad es una larga
disparo, muy parecido a un atleta de secundaria por encima del promedio que se convierte en profesional.
Por ejemplo, cuando me senté en ese auditorio con miles de otras redes
mercadólogos, me di cuenta que para superar entre miles haciendo lo mismo, tenía
ser excepcional. Tenía que ser el mejor. Honesto conmigo mismo, sabía que no podía ser
excepcional en esa construcción. ¿Podría ser el excepcional entre 50,000 como-
¿distribuidores? Yo estaba dudoso. Por el contrario, cuando comencé mi negocio de Internet
Ness tuve aproximadamente 12 competidores. ¿Podría ser excepcional entre 12? Absolutamente.
Otro ejemplo de excepcionalidad es jugar poker profesional y financiero.
comercio, como acciones, futuros y comercio de divisas. Ambas disciplinas violan la entrada.
y tienen pocas o ninguna restricción de acceso. Puedo ir a Las Vegas con $10,000 y entrar
un torneo de póquer cuando quiera. Puedo depositar $10,000 en una cuenta comercial y
empezar a operar con divisas. La falta de entrada en sí misma crea el mercado , y para tener éxito
en ese mercado, tienes que ser excepcional. El mejor (y el más rico) póquer
jugadores del mundo son excepcionales y se aprovechan de los más débiles atraídos por
entrada débil. Los profesionales llaman a estas personas "dinero muerto".
El mismo campo de juego existe en los mercados de divisas. Los novatos van y vienen,
el comercio de divisas, con la esperanza de hacer una fortuna, mientras que las únicas personas que hacen el
millones son los participantes excepcionales y los proveedores del campo, como el
plataformas de divisas, casas de bolsa y sitios web de póquer.
Hay un viejo dicho: “¡En una fiebre del oro, no busques oro, vende palas!”. Cuándo
en lo que respecta a la entrada, su industria y su negocio no deberían estar disponibles para
todos, porque si lo es, debes estar preparado para ser excepcional. y si eres
excepcional, la entrada fácil se convierte no en un pasivo, sino en un activo.
LA ENTRADA ES UN PROCESO, NO UN EVENTO 
¿Quieres saber si tu negocio viola la entrada? La respuesta es otra simple pregunta:
ción: ¿Entrar en los negocios es un evento o un proceso ? Las nuevas empresas reales son pro-
Procesos, no eventos. Si de repente estás en el negocio porque compraste un distribuidor
kit, o completó un formulario en línea, está violando la entrada. si de repente
en los negocios porque tomó una o dos acciones, viola la entrada. Por el contrario, si
Quería abrir un bed and breakfast en Napa Valley, tendría que encontrar una propiedad,
arreglarlo, financiarlo, asegurarlo, obtener licencias y permisos, contratar personal y realizar
10 pasos más. La entrada es un proceso detallado.
Comenzar un negocio, como la riqueza, es una serie concertada de elecciones que forman pro-
impuesto. A los fundadores de empresas de mercadeo en red les va espectacularmente bien porque
Sé que a la gente le encantan los eventos, y qué mejor evento que “Completa este
aplicación y estás en el negocio!” Aprovechan la facilidad de entrada como una ventaja . Como

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emprendedores, queremos iniciar empresas a las que otros puedan unirse como un evento. No
engañarte a ti mismo Enviar un cheque a alguna dirección que figura en la parte posterior de un empresario
revista no es un embrión de negocios. Cualquier negocio que tome 10 minutos para hacer/unirse/
participar viola la entrada. Viola la entrada y sella tu boleto al mundo
de todos y formar parte del plan Fastlane de otra persona.
¡Todo el mundo lo está haciendo!
¿Alguna vez te has quedado atascado en el tráfico de la autopista y no has ido a ninguna parte durante horas? Bienvenidos
a “todo el mundo lo está haciendo”. Un camino lleno de tráfico es un camino lleno de todos. Si cada-
uno lo está haciendo, yo no lo haré. Saldré de la carretera, y tú también deberías hacerlo. ¿Por qué?
Porque no todo el mundo es rico. Si todos fueran ricos, "todo el mundo lo está haciendo"
trabajaría.
Cuando se trata de dinero, la mejor bandera de advertencia es “todos”. todos son rojos
bandera de que se ha violado el Mandamiento de Entrada. Si todos se dedican
la misma actividad, seguramente fracasará.
Mientras “todos” compraban casas como locos durante el boom inmobiliario, yo
lo contrario. Me senté al margen y vendí. Cuando el frenesí es comprar, debes
estar vendiendo Cuando el frenesí es vender, deberías comprar o quedarte quieto.
La historia está plagada de auges y caídas de "todo el mundo lo está haciendo". En el último
solo una década, incluido el auge de las acciones tecnológicas de fines de la década de 1990, el gran precio del petróleo
explosión y, más recientemente, la caída de la vivienda que condujo a la crisis financiera mundial.
fusión, hay ejemplos perfectos de "todo el mundo lo está haciendo". todo el mundo está haciendo
es un camino muy transitado que se mueve lentamente hacia la muerte inminente, como un
rebaño de corderos rumbo al matadero.
LAS SEÑALES DE ADVERTENCIA DE “TODOS”
A fines de la década de 1990, cuando las acciones tecnológicas se dispararon, perdí dinero porque seguí
bajó a todos. He aprendido. Durante el último boom inmobiliario, no compré una casa.
No, esta vez vendí tres propiedades antes del declive. Mientras que el mercado de la vivienda
colapsó y las acciones pronto siguieron, yo ya no estaba y estaba sentado en efectivo. Como lo hizo
¿Sé?
Vi las señales de "todos lo están haciendo", porque si todos fueran ricos,
“todo el mundo lo está haciendo” funcionaría. Si bien esta lógica puede parecer espuria, tiene
nunca me falló. ¿Cómo sé cuándo “todo el mundo lo está haciendo”? Simple. Cuando hay
exuberancia irracional acerca de cualquier inversión que impregna a Team Consumer—el
población en general: ahí es cuando sé que es hora de SALIR Y MANTENERSE FUERA.
Cuando el plomero viene a arreglar el inodoro y se entusiasma con sus tres
propiedades que se han revalorizado un 15% en los últimos tres meses, es hora de salir
y quédate fuera. Cuando su entrenador personal se entusiasma con su cartera de acciones de Internet
que obtuvo el 40% en dos meses, es el momento de salir y permanecer fuera. Cuando su camión-

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el primo conductor te llama y te pregunta sobre invertir en petróleo porque cuesta $ 150 el barril,
es hora de salir y permanecer fuera. Dinero tonto—TODOS—siempre aparece en
el final de un auge. ¿Quién es el dinero tonto? ¡Consumidores! ¡Cazadores de dinero! Pero algunos
gente astuta ha dominado la Regla de Todos. En lugar de salir, ellos
acortar el otro lado y beneficiarse de la caída. Con cada auge reventado, nuevo
millonarios y multimillonarios se crean porque vieron el colapso inminente
inevitable en toda ascensión irracional meteórica.
Mientras el mercado de valores implosionaba a principios de 2009, quién compraba y quién
estaba vendiendo? Todo el mundo estaba vendiendo. Hace mucho que me fui y lo vendí un año antes. Madriguera
Buffet estaba comprando. Todos venden y el hombre más rico del mundo compra. Mmm.
¿Será que todos están equivocados? Sí podría.
Si quieres vivir diferente a todos, no puedes ser como todos . no confundas
que con excepcionalidad. Tienes que liderar la manada y tener a “todos” siguiéndote.
bajo. Cuando los corderos se alinean en fila india para el matadero, usted quiere ser dueño del
matadero.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El Mandamiento de Entrada establece que a medida que caen las barreras de entrada, aumenta la competencia
y el camino se debilita.
• Los caminos de fácil acceso transportan más tráfico. Más tráfico genera mayor competencia,
y una mayor competencia genera menores márgenes para los participantes.
• Las empresas con una entrada débil a menudo carecen de control y operan en entornos saturados.
mercados
• Se requiere excepcionalismo para superar las débiles barreras de entrada.
• El acceso a una vía comercial debe ser un proceso con peaje, no un evento.
• “Todos” consiste en la población general y es atendido por la corriente principal
medios de comunicación.
• Si todos fueran ricos, “todo el mundo lo está haciendo” funcionaría. y si todos
es rico, entonces nadie es rico.
• “Todo el mundo lo está haciendo” es una señal de condiciones de sobrecompra y la entrada
de “dinero tonto”.

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el mandamiento
de control
No hay dependencia de la que se pueda estar seguro.
sino una dependencia de uno mismo.
~ Juan Gay
DEMANDA EL ASIENTO DEL CONDUCTOR
Si o no. Estás conduciendo el Fastlane o no lo estás. O tienes el control
sobre su plan financiero o no lo está. No hay término medio. Y si no lo eres
conduciendo, estás sentado en el asiento del pasajero y alguien más tiene el control.
Visualice el coche, el barco o el avión de sus sueños. Genial, ahora aquí están las llaves. Usted obtiene
durante una hora, sin trabas. ¿Podrías tomar esas llaves y dar un paseo de placer?
usando cada minuto? ¿O dejarías tu trasero en el asiento del pasajero?
asiento y renunciar, "Ehh, toma el control, me sentaré en el asiento del pasajero y haré autostop
un paseo." ¿Sin sentido? No exactamente. Así es como muchas personas se acercan a los negocios:
hacen autostop, ceden el asiento del conductor y violan el Mandamiento de
Control. Al hacerlo, sacrifican el control sobre su plan financiero y, en última instancia,
hacer rico a otro.
hacer autostop en una vía rápida
Mientras los autoestopistas de la vida pisan la Vereda y son víctimas, los autostopistas de
negocio violan el Mandamiento de Control.
n - e - (  C ontrol) - s - T
Un autoestopista de negocios busca refugio del riesgo y se encoge de miedo dentro de los límites de un
organización matriarcal. Esta relación de subordinación genera una pérdida de control y

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lo deja vulnerable a las acciones del conductor. Cuando controlas tu negocio,
usted controla todo en su negocio: su organización, sus productos, su
precios, su modelo de ingresos y sus opciones operativas. Si no puedes controlar
todos los aspectos de su empresa, ¡usted no está conduciendo! Y si no puedes conducir, estableces
prepárate para choques repentinos e inesperados.
Los conductores de Fastlane mantienen el control. Los que violan el mandamiento no lo hacen.
En general:
• Los conductores crean empresas de MLM; no se unen a ellos.
• Los conductores venden franquicias; no los compran.
• Los conductores ofrecen programas de afiliados; no se unen a ellos.
• Los conductores administran fondos de cobertura; no invierten en ellos.
• Los conductores venden acciones; no compran acciones.
• Los conductores ofrecen envío directo; no utilizan el envío directo.
• Los conductores ofrecen empleo; no consiguen empleo.
• Los conductores aceptan alquileres y regalías; no pagan rentas ni regalías.
• Los conductores venden licencias; no los compran.
• Los conductores venden acciones de OPI; no los compran.
Entonces, ¿estás CONDUCIENDO un Fastlane? ¿O hacer autostop?
Si esta descripción de autoestopista te describe, no te desanimes ni te pongas a la defensiva.
No se puede ser un conductor en todos los casos. Diablos, incluso yo participo en actividades de autostop.
corbatas. Los autoestopistas de Fastlane pueden ganar mucho dinero, a veces barcos llenos. Sin embargo,
Entienda esto: el conductor retiene el control y gana mucho dinero . En el mejor de los casos, el
autostopista hace buen dinero .
buen dinero versus mucho dinero
Hay una diferencia entre buen dinero, mucho dinero y dinero legendario. Bien
el dinero es $20,000/mes.
La llamada de ganado de cada compañía de mercadeo en red es: "Oye, ¿quieres hacer
¿10.000 dólares al mes? Vaya cosa. Recuerda tu parabrisas. Es mucho dinero solo en
tu cabeza. Eso es dinero decente, pero nada que lo ponga en un privado
jet y yate de 40 pies en Newport Beach.
El dinero grande es $ 200,000 / mes. Ahora estamos hablando de $200,000 cada mes
hará mella en su estilo de vida. Cuando gana este nivel de ingresos, la vida
cambios.
Y luego está el dinero legendario, donde ganas más de un millón de dólares.
cada mes. ¿Indignante? Para nada. Cuando aprovechas los cinco mandamientos
y controla tu empresa, un millón al mes no es imposible.
Para ganar mucho dinero o dinero legendario, necesita controlar su sistema y
todos los aspectos de ese sistema. Cuando cede el control y transfiere el poder a un

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autoridad superior, cede mucho dinero al conductor y acepta buen dinero como el
pasajero. Por ejemplo, mi sitio web ofrecía un programa de afiliados. mi mejor afiliado
Ganó constantemente $ 20,000 + / mes. Sí, estaba ganando buen dinero. Él era
el pasajero que hacía autostop, y yo era el conductor, controlando el proceso de afiliación.
Sin embargo, piensa en el peligro que asumió. En cualquier momento podría haber insti-
tutó una “nueva política” que habría reducido sus ganancias. Conduje sus ingresos
stream, y asumió el riesgo de que yo no molestaría, alteraría o modificaría la afiliación
comió acuerdo. Y lo más importante, como conductor, yo era el que ganaba mucho dinero.
($200,000/mes), mientras que él se conformó con un buen dinero ($20,000/mes).
Del mismo modo, es posible que haya oído hablar de un grupo único de empresarios de Internet
llamados millonarios de “AdSense”. Google Adsense es una red de anunciantes que en línea
los editores de contenido aprovechan para obtener ingresos del tráfico de sus sitios web. Existen
afiliados, blogueros y editores que ganan buen dinero con el uso de Google
programa AdSense. Algunos proveedores de contenido y blogueros ganan seis cifras al mes.
Podría decirse que esto es mucho dinero, pero Google (el conductor) gana el dinero legendario.
sin control = fallas
Piensa en los peligros de hacer autostop. Te subes al auto de un extraño y
déjalos conducir. Hacer autostop en un Fastlane es un riesgo increíble, especialmente cuando su
la familia es la carga. Mi experiencia se ha repetido para innumerables emprendedores
que aprendió de la manera difícil.
Algunos antecedentes: Mi foro aprovecha la red publicitaria de Google, que
paga los ingresos por los clics en los anuncios que surgen de mi foro. Es una relación de autostop-
barco: Google es el conductor y mi foro es el pasajero. Un hilo en mi foro
discutió un programa de marketing de libros electrónicos. A medida que avanzaba el hilo, se hizo una broma.
sobre un exjugador de la NBA en bancarrota y (en pocas palabras) la gente de Google
afirmó que el contenido violaba sus términos. Mis anuncios se cancelaron y los ingresos
detenido. Ahora imagina si este foro y los ingresos de Google fueran los responsables.
por alimentar a mi familia. Imagínate si confiara en ello. Imagínese si estuviera ganando $ 15,000 /
mes de estos anuncios y de un solo golpe, desapareció.
Sin control. Nada que decir. Ninguna energía. Me tomó ocho días resolver el problema, pero
expuso los peligros de hacer autostop en un Fastlane como pasajero en lugar de conducirlo.
Durante esos ocho días, mis ingresos por esa actividad fueron cero. En cualquier conductor/enganche-
relación de excursionista, el conductor siempre gana más dinero que el autoestopista y
conserva un componente crítico de la estrategia Fastlane: el control .
No puedo imaginar dirigir una empresa en la que otra entidad tenga el poder.
para matar instantáneamente su flujo de ingresos. Si alguien puede “pulsar un interruptor” y
destruir su negocio, está jugando a la ruleta con su plan financiero. La estafa-
El peligro genital de hacer autostop es que le cedes el control al conductor. Si el
chofer choca contra una pared, adivinen quien va con ellos.
Ustedes.

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El problema de hacer autostop es que en realidad nunca conoces al conductor. El
el conductor puede ser ético, moral y justo, o el conductor puede ser corrupto y malvado.
De cualquier manera, como autoestopista, renuncias a todo poder a tu conductor. El que posee el
llaves posee el poder .
Sin embargo, millones de personas se someten a este tipo de control organizacional sin
pausa. Firman acuerdos de franquicia, dando control sobre decisiones comerciales cruciales.
siones, incluyendo marketing, anuncios y regalías. Se unen a distribuciones en las que
otros dictan su estructura de compensación. Su embudo de productos está dirigido por
una fuente centralizada. Se les dice como autómatas lo que pueden y no pueden hacer.
Son rehenes de un patriarca corporativo, sin darse cuenta de que en realidad no son
su propio jefe. Si no puedes cambiar tu producto, ¿eres el jefe? Si no puedes
cambia tu precio, eres el jefe? Si no puede influir en las decisiones de marketing,
eres el jefe?
Hace años, me uní a una empresa de mercadeo en red. Yo tenía un amigo que ganaba
buen dinero. Finalmente, la compañía cambió su línea de productos y compensación.
estructura. El flujo de ingresos de mi amigo se interrumpió y finalmente desapareció.
El activo que creó (su línea descendente y flujo de efectivo) se evaporó en cuestión de
meses. Mi amigo no tenía control a pesar de afirmar que "era dueño de su propio negocio".
ness. " Su error fue violar el Mandamiento de Control. nunca tuvo la
llaves de su negocio, y su imperio no era más que un espejismo fundado en falsos
fundaciones gobernadas por un partido político en el que no tenía voz.
Cuando los conductores hacen giros radicales y cambian de término, no tiene más remedio que
para ir con ellos. Si es el precipicio de la bancarrota o la negligencia criminal, su hundimiento
el barco se convierte en tuyo. ¿Realmente desea entablar una relación comercial como
¿esta?
Piensa en tiburón, no en guPPy
Si vivieras en un acuario, ¿preferirías ser el tiburón o el guppy? tiburones
come . . . los guppies se comen.
Los negocios son una competencia feroz por la mente del consumidor y su dinero. Es
un océano expansivo donde múltiples especies libran la guerra por el sustento: el dinero. En
este juego oceánico, quieres estar en la parte superior de la cadena alimenticia, no en la parte inferior
luchando por llegar a la cima. Construya escaleras corporativas, no se una a ellas. Construir
Organizaciones piramidales: no se una a ellas. Piense en la fabricación, no en la venta al por menor.
Para convertirte en un tiburón, tienes que pensar como tal. Los tiburones piensan en grande y los guppies
piensa pequeno. Como tiburón, tienes que profundizar en tu sistema de creencias y cambiar
tu mentalidad Piensa globalmente, no localmente. Piensa en liderar, no en seguir. Pensar en
innovar, no copiar. Comienza el cambio y la transformación de guppy a tiburón
con sus pensamientos a medida que su enfoque se mueve de unos pocos a muchos.
Cuando emprenda su carretera Fastlane, sea el tiburón y use todo el océano como
tu patio de recreo. ¿Alguna vez has visto un banco de peces? Cada pez no actúa como una sola unidad.

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Actúan al unísono como colectivo. Desafortunadamente, la mayoría de la gente no puede ver el peligro
de esta analogía. Son solo un pez inmerso en un colectivo controlado por una fuerza.
más grandes que ellos mismos. ¿Y quién se siente atraído por estos bancos de peces? Los tiburones.
Sé el tiburón, el depredador, no el guppy. Sea un conductor, no un autoestopista.
¡INVIERTA SÓLO EN SU MARCA!
¿De quién es el árbol del dinero que estás cultivando? ¿Estás invirtiendo en tu marca o en alguna?
de otro?
¿Alguna vez se sentó en el tráfico y vio un automóvil cubierto con calcomanías y calcomanías de algunos
¿empresa? Desde compañías de mercadeo en red que venden bebidas de acai hasta una de las
empresas de maquillaje más grandes del país, estas calcomanías son decretos oficiales para el
mundo del conductor: “Sí amigos, invierto mi vida en la marca de otra persona”. Ellos
son guppies en un océano infestado de tiburones.
Hace poco una mujer de mediana edad se me acercó en el estacionamiento de mi gimnasio.
Se detuvo y me preguntó por mi Lamborghini y su placa decorativa.
Luego abrió una caja de Pandora y preguntó: "¿Haces algún mercado de red?
¿En g?" Antes de descargar, miré el auto que conducía. Ella conducía un oxidado
viejo Hyundai que necesitaba llantas nuevas y pintura. Le faltaba la luneta trasera
(a menos que crea que la cinta adhesiva es suficiente como reemplazo adecuado del vidrio). El lado
las puertas estaban cubiertas con calcomanías y letreros imantados que exclamaban la grandeza
de su compañía de mercadeo en red.
“¡Haz grandes ingresos desde casa!”
Me preguntaba si su compañía (y su camino) eran tan buenos, ¿por qué conducía
un POS Hyundai que cueste menos que el neumático delantero izquierdo de mi Lambo? ¿Cómo puede ella
anuncia "¡Obtén grandes ingresos desde casa!" cuando obviamente, ella no está ganando un
grandes ingresos desde casa? Respetuosamente le pregunté por qué invierte en un negocio.
que ella no controla. ¿Por qué estás pintando el "panorama general" de otra persona cuando
¿Deberías pintar el tuyo?
Ella sonrió, levantó sus defensas de "ladrón de sueños" y rechazó mi análisis. Como
si lo que estaba haciendo funcionaba y era razonable, su mente estaba cerrada a mi
sugerencias Esta bien. Sigue haciendo lo que estás haciendo y ve si eso te atrapa.
donde quieras ir. No me escuches; te acercaste a mi y yo soy el que esta
jubilado y viviendo el sueño. Sé que suena arrogante y pretencioso, y
Me disculpo, pero la lógica elude a la mayoría de la gente.
Cuando inviertes ciegamente tu vida y tu tiempo en la marca de otra persona,
formar parte de su plan de marketing. Te conviertes en un hisopo de pintura en sus
cuadro grande. Te resignas a la escasa posibilidad de ganar un buen dinero.
contra mucho dinero. No invertir en mi propia marca fue uno de mis más serios
errores como joven emprendedor. Hacer autostop en Fastlane es una epidemia que
engaña a muchos aspirantes a empresarios. Digo "aspirante" porque hacer autostop
no es empresarial, porque en el corazón del espíritu empresarial está la creación y

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innovación. Los autostopistas no son pioneros; no crean ni innovan. Ellos venden,
operar y administrar.
Si el conductor decide cerrar la tienda, no tiene suerte. Si el conductor decide
para descontinuar un producto y es su única fuente de ingresos, no tiene suerte.
Fastlaners controlan sus marcas, sus propiedades y sus planes financieros. Ellos
no se lo des ciegamente a los demás y espera lo mejor.
el mercadeo en red como FastLane . . . sólo si . . .
El mercadeo en red es un Fastlane, pero solo si es propietario de la empresa de mercadeo en red.
compañía Como Fastlaner, desea crear estas empresas, no unirse a ellas.
Tengo un montón de amigos de Facebook que se dedican enérgicamente a la venta de redes.
keting. No propongo mi visión del mundo sobre ellos, porque tienen que verlo por
ellos mismos. Si realmente creen que $20,000 al mes es un gran ingreso, déjenlos
créelo. Si realmente creen que su flujo de ingresos será pasivo para siempre, dejemos que
ellos lo creen. Si realmente creen que tienen el control, que lo crean.
Estas personas tienen que ver la verdad por sí mismos.
Me tomó cuatro empresas de mercadeo en red para exponer la verdad. Y eso
¿verdad? Las únicas personas de la empresa que vivían en casas en el Pacífico.
Océano con establos llenos de autos exóticos fueron los fundadores y el círculo íntimo, no el
distribuidores que se apuntaron años después.
No escondo mi descontento por el mercadeo en red, aunque la razón de
mi descontento es malinterpretado. El mercadeo en red es una estrategia de autostop que
se disfraza de actividad empresarial. Mi descontento radica en el malentendido.
concepción; millones se enamoran de lanzamientos como "¡Sé tu propio jefe!" “Sé dueño de lo tuyo
¡empresa!" o “¡Ingresos residuales pasivos!”
Si bien hay una pequeña astilla de validez en estas afirmaciones, nublan la esencia real.
de MLM, que es ventas, distribución y capacitación, no espíritu empresarial.
Estuve involucrado en cuatro compañías de MLM. Ni una sola vez recuerdo haber dictado
decisiones de productos, investigación y desarrollo, restricciones de marketing, reglas, costo
análisis, o cualquier otra actividad fundamental para ser dueño de un negocio. como una red
comercializador, usted no es dueño de un negocio, es dueño de un trabajo que administra y crea un
organización de ventas. Eso es como meter dinero debajo del colchón y llamarlo
una inversión.
Hace años, tuve amigos a los que les fue bien en MLM, y algunos de ellos todavía lo hacen. Infierno,
Incluso lo hice bien. Pero dos cosas siempre me fastidiaron. Primero, no tenía control. era
a merced de la empresa, sus políticas, sus procedimientos, su línea de productos, su costo
estructura, y cualquier mandato que establecieran, me quedaría con él. recuerdo-
ber cuando mi empresa descontinuó su mejor producto y mis ingresos se desplomaron
sin culpa mía.
¿Mi amigo que se ganaba bien la vida en MLM? Renunció por oposición
sobre las decisiones corporativas, y por lo que escuché, cada pocos años salta de

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oportunidad a oportunidad. Repite continuamente el ciclo: sube a bordo de algunos
gran oportunidad, déjela secar y pase a la siguiente. La última vez que lo comprobé, no es rico.
ni es jubilado. No está atrapado en una carrera de ratas, sino en una carrera de conejos de una zanahoria a
el siguiente.
La segunda molestia en mi mente estaba clara: no me sentía como un empresario. me sentí
como una abeja obrera atrapada en una colmena caótica. Me sentí como un empleado de una gran empresa.
que se estaba beneficiando del fruto de mi arduo trabajo, aun cuando horas de ese arduo
el trabajo rindió pocos dólares. Mi esencia sabía que estaba violando una multitud de com-
mandamientos y reglas: la Regla de Todos, el Mandamiento de Entrada, y
el Mandamiento del Control.
Mi disgusto por el modelo radica en la mala dirección transmitida a los posibles socios.
participantes; se creen emprendedores cuando solo son vendedores y vendedores
gerentes en un plan de Fastlaner.
¿Pueden estas personas hacer una gran parte del cambio? Por supuesto, no discuto eso
¡hecho! Los mejores vendedores de las compañías Fortune 500 también ganan mucho dinero. Lotería
los ganadores también ganan mucho dinero. Estamos hablando de probabilidades aquí, no de absolutos. multinivel
Los distribuidores son empleados comisionados disfrazados de empresarios y trabajadores.
ing para un Fastlaner en un régimen que no controlan, pero el Fastlaner sí. Red
los especialistas en marketing son soldados en el ejército de Fastlaner .
Así que permítanme ser claro para toda esa gente de MLM que está lista para colgarme: me encanta
mercadeo en red como empresario. Si alguna vez invento un producto que necesita ser dis-
tribución, el mercadeo en red sería mi primera consideración. Además, MLM
tiene un excelente valor educativo: ventas, motivación, trabajo en equipo y trabajo en red.
El mercadeo en red puede acelerar su futuro.
En cuanto a mi amigo, es un autoestopista de un Fastlane. Lo que no se da cuenta es que
para explotar completamente el camino Fastlane, no te unes a una compañía de mercadeo en red,
tu lo creas Debes ser el creador de la empresa a la que la gente se muere por unirse.
Debe ser el controlador de la política y el producto, y el productor.
El Fastlaner crea e invierte en su propia marca; el autostopista sube a bordo
de otra persona y espera llevarse a cuestas. Si no controlas tu sistema,
tu árbol de dinero y tu marca, no controlas nada. Debes sentarte encima del
pirámide y servir a las masas. Deja de escalar pirámides y comienza a construirlas .
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Los autoestopistas ceden el control de su negocio a un Fastlaner.
• Hay una diferencia entre dinero “bueno” y dinero “grande”. Autoestopistas
puede ganar mucho dinero mientras que Fastlaners gana mucho dinero. A veces leyenda-
dinero ario.
• En una relación conductor/autoestopista, el conductor siempre retiene el control y el
autostopista está a merced del conductor.
• Los autostopistas son parte del plan Fastlane de otra persona.

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• Haga del mundo su hábitat de juego en una organización que controle.
• El mercadeo en red tiene poco que ver con el espíritu empresarial pero más que ver con
ventas, networking, formación y motivación.
• El mercadeo en red no cumple con los Mandamientos de Control y Entrada, y
a veces, Necesidad.
• Los comercializadores de redes son soldados en el ejército de Fastlaner.
• El mercadeo en red es un poderoso sistema de distribución. Como Fastlaner, busca
poseer uno, no unirse a uno.

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el mandamiento
de escala
En los negocios, ser un éxito
solo tienes que acertar una vez.
~ Marcos Cubano
LÍMITE DE VELOCIDAD: ¿15 o 150?
Cuando el camino de su negocio viola el Mandamiento de la escala, la aceleración de la riqueza
ción está encarcelada dentro de límites de velocidad restrictivos. Conduce por cualquier carretera a una velocidad
límite de 15 y no llegarás rápido a ninguna parte. La escala se trata de apalancamiento y
el apalancamiento es lo que le da poder a la ecuación de riqueza de Fastlane.
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El apalancamiento empresarial es como un campo de juego o un hábitat de agua. Puedes elegir
habitar el océano o una piscina en el parque local. Hay seis hábitats comerciales:
• Local/comunidad (piscina)
• Condado/ciudad (estanque)
• En todo el estado (laguna)
• Regional (lago)
• Nacional (mar)
• Mundial (océano)
La escala es difícil de encontrar localmente o en un grupo que se ajuste solo a una pequeña cantidad de
personas. Claro, se puede hacer, pero requiere magnitud, y la magnitud no

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ven barato Si tienes un salón de bronceado, tu hábitat es local. Si tienes un
restaurante exclusivo, su hábitat es condado/ciudad. Si tienes una empresa de Internet,
tu hábitat es mundial. Cuanto mayor sea el hábitat, mayor será la velocidad potencial,
o apalancamiento, de su Fastlane.
swing para jonrones, no sencillos
El multimillonario Mark Cuban escribió recientemente en su blog que no importa cuántos
veces fallas en los negocios porque solo tienes que acertar una vez, y eso
“una vez” puede prepararte para toda la vida. En otras palabras, estar en el negocio de los jonrones.
Los negocios son como el béisbol. Juega en un campo donde puedas batear jonrones; no
jugar en un campo donde están prohibidos! Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa,
tique en Main Street, viola el Mandamiento de la escala porque su piscina
de los clientes proviene del área comercial local. Para romper la escala, el negocio
el propietario necesita introducir apalancamiento en forma de replicación: abrir más tiendas,
vender franquicias, o vender por Internet.
Desafortunadamente, la mayoría de los empresarios se involucran en negocios "solo para solteros". Su
el campo de juego está atrofiado. Su camino grita "Límite de velocidad: 15". El jonrón es
imposible y su hábitat marchito. Si eres masajista, no lo harás.
despierte un día y tenga 10,000 clientes afuera de su puerta. ¡No hay apalancamiento!
Y si no tiene influencia en la ecuación Fastlane, ¡no tiene ninguna posibilidad! El
¡El Mandamiento de la Escala es como una cabina de peaje en el camino hacia la Ley de Eficacia!
LA ECUACIÓN DE LA RIQUEZA DE LA VÍA RÁPIDA: DESARMADAS
Cuando violas el Mandamiento de la Escala desarmas la riqueza Fastlane
ecuación y degradar su poder al estado Slowlane. Recordar la riqueza Fastlane
ecuación:
Riqueza = Beneficio neto + Valor de los activos
El valor de los activos se basa en la ganancia neta, que se basa en la ganancia unitaria mul-
tipificado por unidades vendidas.
Beneficio neto = Unidades vendidas × Beneficio unitario
Si las "unidades vendidas" tienen un techo, pones las manos en tu capacidad para crear apalancamiento. Sin que
apalancamiento, no se puede crear riqueza exponencialmente. Cuando viajas por un camino de negocios
incapaz de escalar, hace que la ecuación de riqueza de Fastlane sea impotente. 
Mi ejemplo favorito es el del tipo que compra una popular franquicia de sándwiches en su
barrio local. Este negocio viola el Mandamiento de la Balanza porque
las variables —unidades vendidas y ganancia unitaria— están implícitamente limitadas. Cuántos

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sándwiches puede este tipo vender humanamente en un día? ¿Cincuenta? ¿Un centenar? Cuántos
horas tiene el dia? ¿Veinticuatro? ¿Ves la similitud? El objetivo de las unidades vendidas es
tener un límite superior superior a 100. ¿Qué tal 10.000? ¿O 100.000? Esta ahí
¿Qué puede hacer el dueño de la tienda de sándwiches para vender más sándwiches en un día?
Bajo su estructura actual, no lo hay. Está limitado en escala a su comercio local.
área. Él nunca le venderá un combo de fiambres a un hombre que vive en Australia, y mucho menos el
ciudad vecina. La escala es limitada, lo que hace que esta carretera tenga una velocidad restrictiva
límite, al igual que una carretera Slowlane.
Para empeorar las cosas, el otro extremo de la ecuación también está limitado: la ganancia unitaria.
¿Cuál es la ganancia unitaria máxima de un sándwich y una bebida? ¿Dos dólares? De nuevo,
estamos operando bajo un techo de números bajos. Estos números no trascienden
poder; limitan la riqueza.
Ahora déjame aclararte antes de que me martillas en la cabeza: no estoy sugiriendo
que el dueño de un restaurante local no puede hacerse rico. De hecho, conozco algunos dueños de restaurantes
a quienes les va bastante bien, excepto que operan una clase diferente de restaurante: exclusivo
establecimientos, donde la escala y la magnitud tienen más alcance. Si tu promedio
la cuenta de la cena es de $ 200 y atrae a clientes de toda la ciudad, no solo del local
vecindario, operas en una escala diferente. La ganancia unitaria no es de $2 por sándwich,
pero $40 por persona, y con alcohol sube a $60.
alcance o magniTud = escala
Para lograr la escala, la magnitud o el alcance deben aumentar. La magnitud aumenta naturalmente
con precio o costo. Si vende Lamborghinis en vez de Hyundais, tiene mayor
magnitud simplemente por el precio implícito de los Lamborghinis. Estás cerca de Effection
(Lo más probable es que los propietarios de Lamborghini exploten la Ley de Effection). si eres un verdadero
agente inmobiliario para los ricos y vende propiedades multimillonarias, logra magni-
tud implícito por el precio. Los precios y costos más altos impulsan implícitamente la magnitud. Si tu
vender con éxito el edificio de apartamentos más caro de Manhattan, tienes
tuvo un efecto de magnitud y escala real. Si estás operando con magnitud,
usted está cerca o en Effection.
El alcance, exclusivo de la magnitud, también logra la escala. Alcance es números masivos.
Cuantas más personas llegues, mayor será el potencial de escala. quien hace tu negocio
¿atender? El barrio local? ¿O el mundo? Cuanto más grande sea su grupo de juego,
más grande su potencial de riqueza.
El tipo atrapado en Main Street vendiendo sándwiches no tiene escala ni magni-
tude. ¿Hay algo que este tipo pueda hacer para convertir su ganancia de $40,000 por año en
$400,000? No. Ha terminado incluso antes de empezar. No compró una franquicia; él
compró un trabajo. Nunca se hará rico hasta que despierte y se dé cuenta de que la escala no es
llegó a vender sándwiches con un margen de un dólar a 100 personas al día.

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escala es apalancamiento!
El Mandamiento de la Escala exige un negocio que maximice el Fastlane
ecuacion de riqueza ¡Dale una oportunidad a la Ley de Eficacia! ¡Dale una oportunidad a la riqueza! Cómo
¿Sabes si tu negocio (o negocio potencial) honra el Mandamiento?
¿de escala? Preguntar:
• ¿Puede el ingreso neto de este negocio escalar ilimitadamente, digamos, de $2,000 por
mes a $200,000?
• ¿Puede el valor de los activos de este negocio escalar a millones?
• ¿Puede este negocio impactar a millones? ¿O afecta a cientos? es su cliente
piscina del mundo o una pequeña comunidad en la ciudad?
• ¿Se puede replicar y expandir este negocio más allá del área comercial local?
mediante franquicias, encadenamientos o unidades adicionales?
• En el mejor de los casos, ¿cuál es el potencial de unidades vendidas? Cien o cien
dred millones?
• En el mejor de los casos, ¿qué tan maleable es el beneficio unitario? ¿Tiene magnitud?
Si no puede afirmar estas preguntas, es posible que esté atrapado en un negocio restrictivo.
donde se sofoca la creación de riqueza.
Pequeños hábitats crean una pequeña riqueza. La escala son números grandes. Piense en grande, a nivel nacional,
y globalmente. Los grandes números, o la escala, son la entrada a la Ley de Eficacia. Para hacer
millones, debes afectar a millones. Eso no sucede en una pequeña tienda en Main
Street, pero en cientos de tiendas en todo el país.
vecindad de drive eFFection
Un amigo mío que "busca riqueza" me preguntó si pensaba comprar una franquicia de café.
fue una buena idea. Dije que no." Mi respuesta lo sorprendió porque tocó el "be
el tambor de tu propio jefe. No me gustó la idea porque la puerta de entrada a la Ley de
Effection fue atrincherado.
¿El problema? Su objetivo era la libertad financiera. Si este era su objetivo, ser dueño de un
franquicia de café en la comunidad local no iba a funcionar. con un cafe-
fee shop, no tiene acceso a la Ley de Efecto. Vender 100 lattes al día simplemente
no tendrá un impacto en escala o magnitud. Y como no quería
poseer 20 de estas franquicias, pero solo una, se estaba atrincherando en el
Ley. Carretera cerrada.
Si no puedes acceder a la Ley de Eficacia, no te harás rico. El conducto a todos
la riqueza es a través de la Ley de Eficacia. Para el Slowlaner, el LOE tiene que ser golpeado por mas-
Explosión de valor intrínseco: cantar frente a millones, entretener a millones, jugar a la pelota.
frente a millones. Para Fastlaner, el LOE se aprovecha por escala o valor de activo
explosión: Vender millones, ayudar a millones, servir a millones, impactar a millones.

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LEY DE BARRICADAS DE EFECTO
Hay tres barricadas que impiden a los empresarios realizar la Ley de
Efecto: Escala, Magnitud y Fuente.
La barrera más fuerte para Effection es la escala. Si no puede servir a millones, usted
no ganará millones. Volviendo a la cafetería de mi amigo, su variable "unidades vendidas"
dentro de la ecuación de riqueza Fastlane está restringida porque su café está confinado a un
comunidad local. Sus ventas están matemáticamente enjauladas en un número rígido: la escala es
ausente. Nunca venderá café a alguien en Nueva Zelanda. Un negocio que carece
La báscula actúa como un automóvil con un regulador de velocidad que evita la aceleración.
La única opción de mi amigo para romper la escala sería comprar más franquicias
en más lugares. Si lo que poseía 29 franquicias en todo el estado, de pronto se haría
estar sirviendo 6,000 cafés por día. La escala se vuelve predominante y se une a la escala
es la Ley de Eficacia. Por supuesto, la estrategia óptima de Fastlane no es comprar
franquicias, pero vendiéndolas.
Si mi amigo no quiere tener varias franquicias, no puede romper la barrera.
cade de escala. Sin escala (unidades vendidas) ni magnitud (beneficio unitario elevado) conduce
un negocio que producirá un valor de activo débil. Su ecuación de riqueza se convierte en
retrasado y la Ley de Eficacia en cuarentena, enviándolo a una clase media
existencia vida-trabajo. Con un ingreso de clase media y una valoración de activos débil, él
defectos a una ecuación de riqueza emblemática del Slowlane.
La otra barricada para Effection es la Magnitud. Porque el dueño de nuestra cafetería
está restringido en escala, su otra opción es escalar por magnitud. Desafortunadamente, el
La carretera de magnitud también está cerrada. El beneficio unitario no se puede manipular. Cada venta no
generar una ganancia superior a unos cuantos dólares y aumentar los precios reduce las unidades vendidas.
Una ganancia de $100,000 por cada café vendido es imposible.
Si bien el acceso directo a la Ley de Eficacia es un camino infalible hacia la riqueza,
El acceso directo no está tan claro, ya que Effection siempre llega a los propietarios y productores.
ers, no hasta los empleados o los consumidores. Por ejemplo, si trabaja como médico
en un centro de atención privada, podría argumentar que tiene magnitud y, por lo tanto,
deberías ser rico. De hecho, todos los médicos deberían ser ricos ya que tienen magnitud,
¿derecho? No exactamente. El defecto de esta presunción es que la Ley de Eficacia honra
sólo los que tienen el control.
¿Ese centro de salud privado? El propietario de la instalación recibe el beneficio completo de
Effection, no los médicos que contrató. Los médicos del personal no tienen acceso garantizado
a Effection, porque no controlan el sistema. ¿Pueden ser ricos de todos modos? Seguro,
pero esa decisión se deja a las evaluaciones de valor intrínseco que debe hacer el propietario de
el sistema. Los médicos que son propietarios de consultorios y contratan a otros médicos obtienen acceso completo a
Efecto y hazte rico.
La eficacia siempre está sesgada hacia el arquitecto del sistema.

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como acceder a la ley
Si quieres acceder a la Ley de Eficacia, conduce por un camino que pueda atravesar
escala o magnitud mientras controla su fuente. Si no puedes ser la fuente, sirve
la fuente. Afortunadamente, puede determinar fácilmente qué caminos corren paralelos al
Ley de Eficacia. Cualquiera que sea su camino, independientemente de la hoja de ruta, ¿puede escalar directamente?
para impactar a millones (escala)? ¿Puede impactar tremendamente a unos pocos (magnitud)?
• Si inventa un aparato que pueden usar millones, tiene escala directa y la Ley
es accesible. La riqueza rápida es posible.
• Si eres elegido como finalista de American Idol , tienes escala directa y la
La ley es accesible. La riqueza rápida es posible.
• Si crea un sitio web que atiende a madres solteras, tiene una escala directa y la
la ley es accesible. La riqueza rápida es posible.
• Si está a dos puestos gerenciales de un puesto de CFO en una empresa Fortune
100 Empresa, tiene escala indirecta y la ley es accesible. Riqueza rápida
es posible.
• Si es abogado y toma casos que involucran muertes por negligencia, tiene
magnitud indirecta y la ley es accesible. La riqueza rápida es posible.
• Si crea una tienda minorista exitosa y la franquicia a 300 empresarios
en todo el país, tiene tanto escala como magnitud y la ley es accesible.
sible. La riqueza rápida es posible.
• Si inventa una máquina que detecta el cáncer de piel, tiene magnitud y escala
y la ley es accesible. La riqueza rápida es posible.
Piensa en grande, pero piensa en escala y/o magnitud. Analiza tu ecuación Fastlane
y examinar las variables. ¿Cuáles son sus unidades máximas vendidas y el máximo
ganancia por unidad? ¿Cuál es el tamaño de su grupo de clientes? Por ejemplo, como autor,
Tengo escala, y con escala, la Ley de Efecto es accesible. ¿Quién es mi audiencia?
ence? ¡Todo el mundo de habla inglesa, decenas de millones de personas! estoy recordando
de escala cada vez que este libro se ordene por adelantado desde Australia o Nueva Zelanda. Mi
límite superior es el mundo. Mi carretera no tiene límite de velocidad y eso da acceso a la
Ley de Eficacia.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Su grupo total de clientes determina su hábitat. Cuanto más grande es el hábitat,
mayor es el potencial de riqueza.
• Un negocio puede ser un negocio para solteros o un hogar. Su fuerza está determinada
minado por escala, que se deriva por hábitat.
• La ecuación de riqueza Fastlane se desarma cuando violas el Mandamiento
de escala.

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• La escala se logra en alcance (unidades vendidas) y/o magnitud (utilidad unitaria).
• La Ley de Eficacia es el principal conducto hacia la riqueza, que puede ser vial-
bloqueada por escala, magnitud o fuente.
• Las consecuencias de los efectos se filtran hasta los propietarios y productores. Ruptura de escala o
magnitud indirectamente en una entidad no controlada no es garantía de riqueza.
• Para obtener acceso a Effection, debe romper la barrera de escala o magnitud
en una entidad que usted controla.
• Las deficiencias de escala, magnitud o fuente crean reguladores en la velocidad de
creación de riqueza.

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el mandamiento
de tiempo
Tengo muchas ideas, pero poco tiempo.
Espero vivir sólo unos cien años.
~Tomás Edison
rompe los lazos que atan
El último mandamiento de Fastlane es el Mandamiento del Tiempo. el mandamiento
of Time requiere que su negocio se desvincule de su tiempo. ¿Puede su negocio
sustituirte y convertirte en un árbol de dinero? El ingreso pasivo es un Fastlane
objetivo que proviene del Mandamiento del Tiempo.
n – e – c – s – (  T iempo)
Recuerde esto: Ser dueño de un negocio no garantiza riqueza o desapego de
hora. Algunos dueños de negocios están casados con sus negocios porque su negocio
nesses violan el Mandamiento del Tiempo. El negocio aparentemente se convierte en un trabajo.
y una sentencia de prisión de por vida. Mientras entregas tu corazón y tu alma por un negocio
es perfectamente normal en la etapa de inicio, crecimiento y maduración, no es una receta
Me gustaría aguantar 40 años. El Mandamiento del Tiempo pregunta:
• ¿Se puede automatizar y sistematizar este negocio para operar mientras estoy
¿ausente?
• ¿Son mis márgenes lo suficientemente amplios para contratar plántulas de recursos humanos?
• ¿Puede mi operación beneficiarse de la introducción de una plántula de árbol de dinero?
• ¿Cómo puedo hacer que este negocio opere sin mi tiempo?

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Los trabajos son intercambios de tiempo por ingresos, y sí, también lo son algunos negocios. El objetivo de
Fastlane es una desconexión de su tiempo de los ingresos, incluso si esos ingresos
no son millones. ¿Preferirías trabajar 10 horas a la semana y ganar $60,000, o trabajar
¿70 horas a la semana por $140,000? Tomaría el primero sobre el último cada vez.
Ashlyn Gardner ama las artes y la literatura. Siguiendo lo profético
consejo de gurús, se pone en camino para “hacer lo que ama”: abre una cafetería
presenta el arte de los artesanos locales y presenta lecturas literarias semanales. Como un
nueva relación amorosa, su nuevo negocio comienza con fuerza y es la fuente
de entusiasmo y entusiasmo. Sin embargo, después de dos años, su negocio normal-
izes y el brillo se desvanece en las dificultades. Ashlyn se da cuenta de que no es dueña
su negocio; es la dueña de ella.
Ella se levanta a las 4 am para abrir y tiene que estar ahí a las 8 pm para cerrar. El 24/7
de negocios es una queja perpetua. Los empleados van y vienen, y los buenos
exige un pago que no puede pagar. Su vida social muere y su novio se rompe
con ella porque nunca tiene tiempo. Su membresía en el gimnasio vence y,
con ella, su clase semanal de yoga. Buscando recuperar su tiempo y su vida, Ashlyn
considera contratar a un gerente general. Desafortunadamente, contratar a un GM la pondría
márgenes en rojo. Ella no trabajará en el negocio gratis y el costo para ella
la vida no vale la ganancia que obtiene. Tres años en el negocio, ella cierra
hasta la tienda y busca volver a las filas de empleado sobre empleador.
Ashlyn no fracasó en los negocios. Su cafetería tuvo éxito y le valió
una vida modesta. ¿Dónde falló? Falló el Mandamiento del Tiempo y
al ingresar a este negocio, como la mayoría de los dueños de negocios, no lo pensó bien
más allá de la emoción de la novedad.
un árbol de dinero que nunca crece
Un negocio exitoso no es diversión y juegos, especialmente uno que viola la
Mandamiento del Tiempo. A menudo, la gente entra en el negocio con una idea equivocada de
cómo será. Impulsados por gurús y entrenadores de vida, muchos son engañados, creyendo
que "sé tu propio jefe" y "haz lo que amas" es suficiente fuego motivacional para
brotar el éxito. Desafortunadamente, estos posibles dueños de negocios se fusionan en las carreteras
que también puede seguir un camino a través del desierto. Y lo siento, los árboles de dinero no crecen
en el desierto.
Piensa en Ashlyn y su pintoresca cafetería. ¿Era su propia jefa? Seguro,
pero no fue suficiente. La cafetería de Ashlyn no fracasó necesariamente, pero le falló a ella.
La motivaba su pasión por el arte y la literatura. Ella estaba motivada para ser
su propio jefe. Si bien tales disposiciones son saludables, no es suficiente cambiar una
camino deficiente. No puedes hacer brotar flores de un suelo árido.
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Como Fastlaner, tu camino debe ser recorrido con la intención de que sea automático.
apareado. Quieres pasividad y un árbol de dinero vivo. Cuando fallas el comando-
ment del tiempo, la falla es causada por uno de dos obstáculos. Ellos son:
1) No tienes acceso a las semillas porque tu camino empezó con una carencia.
2) Las semillas no crecerán en suelos infértiles.
Si su negocio se basa en una de las plántulas del árbol del dinero, debería ser capaz
de hacer crecer un árbol de dinero. Sistemas de contenido, sistemas informáticos, sistemas de software,
los sistemas de distribución y los sistemas de recursos humanos son plántulas de árboles de dinero.
Si su negocio no se basa en uno, ¿se puede agregar uno para hacerlo pasivo?
Para la cafetería de Ashlyn, reconoció que necesitaba la semilla de un árbol de dinero:
recursos humanos—en la forma de un gerente general. Ella no podía justificar el costo,
y la semilla era inaccesible. Su camino empezó deficiente y no crecería un
semilla plantada. Si hubiera ignorado sus finanzas y hubiera contratado a un gerente general de todos modos,
por lo tanto, al plantar la semilla, habría descubierto más tarde que era infértil y
incapaz de cosechar un árbol de dinero.
El problema con la mayoría de los caminos comerciales es que son caldos de cultivo infértiles
para árboles de dinero simplemente porque no cumplen con el Mandamiento del Tiempo. Las semillas
no son accesibles y aquellas semillas que son accesibles no se arraigarán al suelo. 
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Un negocio apegado a tu tiempo es un trabajo.
• Un negocio que obtiene ingresos exclusivos de su tiempo cumple con el Mandamiento
de tiempo.
• Para satisfacer el Mandamiento del Tiempo, comience con un negocio que utilice dinero-
sistema de plántulas, o introducir uno.

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Riqueza rápida :
las interestatales
No puedes vivir un día perfecto sin hacer algo
por alguien que nunca podrá pagarte.
~ Juan de madera
El cruce
Si quiere cruzar el país, conduzca por las carreteras más rápidas, no por las más lentas. Parece
lógico, excepto cuando se trata de la independencia financiera. En lugar de conducir el
carreteras más rápidas, la mayoría de la gente conduce la más lenta y, en algunos casos, una carretera que no
incluso llevarlos allí.
Comenzar un negocio es una gran decisión. Trátelo con interés superficial, y su
el negocio se parece a un hobby. Y los negocios que funcionan como pasatiempos pagan como
aficiones.
Cuando tenía veintitantos años, incursioné en una variedad de negocios sin un éxito duradero.
Fue la encrucijada de mi vida y mi último trabajo-sabor-del-mes fue conducir
limusinas Claro, acepté el trabajo porque tenía facturas que pagar, pero tenía otros motivos:
infiltración. Pensé que quería tener una empresa de limusinas. nunca haber estado
involucrado en el negocio de las limusinas, pensé que conseguiría un trabajo en el negocio y aprendería el
cuerdas. Después de un año en el negocio, llegó mi oportunidad, mi encrucijada. El
propietario de la empresa de limusinas puso la empresa en venta y se la ofreció a
yo sin pago inicial. Aquí estaba mi oportunidad: la oportunidad de tener una limusina
¡Servicio! Excepto que hubo un problema.
Estaba desgarrado. Solo unas semanas antes, decidí mudarme a Phoenix y me estaba preparando
para mover. Ahora esto. ¿Debería quedarme? Además, después de ver al propietario actual dragar
las demandas constantes del negocio durante más de un año, me di cuenta de algo muy

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potente: no lo disfruté. El negocio era 24/7 con muchas madrugadas. ¿Yo?
Soy un cabrón malhumorado por la mañana.
Así que me enfrenté a una elección que podría ser una traición o una aceleración.
¿Era este un camino que quería tomar? ¿Quería transmitir este gran "sin dinero
abajo” oportunidad y renunciar a Phoenix? Que hice Compilé mi peso
matriz de decisión promedio (WADM) para darme claridad. Sí, realmente uso las cosas en
¡este libro! Obviamente, ganó Phoenix y no compré la empresa de limusinas. Pero
qué había en esa matriz de decisión que me ayudó a identificar el camino correcto y el
curso de acción correcto?
Sabía los cinco mandamientos de Fastlane y qué caminos de negocios había
“Pureza Fastlane” . . . y sabía las probabilidades de implementación de ambos.
PUREZA DE VÍA RÁPIDA: CINCO MANDAMIENTOS
No invertirás en un negocio innecesario. No cambiarás tiempo por dinero.
No operarás en una escala limitada. No renunciarás al control. Tú
No permitas que el inicio de un negocio sea un evento sobre el proceso.
Cuando analicé el servicio de limusinas como un negocio potencial, no fue un puro
Carril rápido. La operación había cumplido el criterio de control y entrada, pero no
tener escala; sirvió a los suburbios del noroeste de Chicago. La operación no tuvo
desapego del tiempo; Habría tenido que registrar largas horas y los márgenes no eran
lo suficientemente grueso como para desplegar recursos humanos. Y ciertamente no resolvió un problema insatisfecho
necesitar; en Chicago, las empresas de limusinas costaban diez centavos la docena.
Para "Fastlane" el negocio, habría requerido mucho tiempo, esfuerzo y
dinero. En el fondo, sabía que quería participar en un negocio que fuera
Fastlane puro desde el principio, no uno que necesitaba ser moldeado. El más puro
Fastlanes tiene el mejor potencial de riqueza, y lo sabía. Cuando honras la Ley
de Effection, el dinero se mueve a tu manera. Cuáles son las carreteras Fastlanes más puras que
poseen velocidades súper rápidas? ¿Qué caminos pueden aprovechar la Ley de Effection y
iniciar Fastlane?
LAS TRES INTERSTATAS DE VÍA RÁPIDA
Llamo a las carreteras Fastlane más potentes "Las tres I" o "Las tres carreteras interestatales".
porque poseen los límites superiores de velocidad más rápidos y cumplen, o pueden cumplir, los cinco
Mandamientos rápidos. Las tres interestatales son:
1) Internet
2) innovación
3) iteración intencional
Cada carretera interestatal es un paraguas para docenas de otras carreteras. pon los tres
juntos y tienes cientos de caminos disponibles para tu viaje.

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Potente Fastlane #1: Internet
La interestatal más potente es un negocio en Internet. Internet ha hecho más
millonarios en la última década que cualquier otro medio. La Internet
tiene, y está, destruyendo viejas industrias de línea dura como agentes de viajes, corredores de bolsa,
periódicos y revistas. Internet es el tiburón del Fastlane.
Internet es donde encontré mi fortuna y es una de las razones por las que rechacé
mi oportunidad de ser dueño de una empresa de limusinas. Internet es el mejor Fastlane
disponible, porque obedece inmediatamente los Cinco Mandamientos al Fastlane,
asumiendo una premisa basada en la necesidad. Se adapta naturalmente a una audiencia mundial,
sistematiza a la automatización a través de sistemas informáticos, es un medio que puede controlar
(desafortunadamente, la mayoría no lo hace), y sus barreras siguen siendo lo suficientemente fuertes como para evitar
“todos” desde la entrada.
Los modelos de negocios de Internet (carreteras) se dividen en siete categorías amplias:
1) basado en suscripción
Ofrezca a los usuarios acceso a datos, información o software y cobre una tarifa mensual
tarifa. Los datos pueden ser clientes potenciales, información de ventas, una base de datos propietaria o buenos viejos
pornografía de moda. Cuando 10.000 personas te pagan $9,95 al mes por
su información, ¡está jugando al Fastlane!
Cuando era dueño de mi empresa, pagaba muchos servicios web, todos por suscripción.
establecido. Desde el análisis de datos (¿quién visita mi sitio?) hasta la gestión de afiliados
(¿quién quiere ofrecer mi servicio?). Una empresa en particular tenía un sitio web:
servicio de monitoreo que realizaba un seguimiento del tiempo de actividad del sitio web. En su página de inicio se
anunciaba cuántos clientes monitoreaba. En ese momento, enumeró "20,000 clientes
servido”, y estaba pagando $50 por mes por el servicio. Suponiendo que mi tarifa fuera
promedio, 20,000 × $50 = $1,000,000 en ingresos brutos—POR MES. Esto es
un ejemplo perfecto de un sistema de negocios en Internet en el que el negocio es el
sistema. Sin productos. Sin envío. Sin dolores de cabeza. Yo especularía que esta Web
el sitio disfruta de márgenes del 75% y ganancias netas en el rango de $750,000 por mes. Cómo
¿Te convertirías rápidamente en millonario ganando $750,000 al mes? O, sería
¿Prefieres ahorrar $200/mes de tu salario de $45K/año? el despectivo
campo de juego es ridículo.
Ejemplos de sitios de suscripción son RealtyTrac.com y LoopNet.com.
2) basado en el contenido
Los modelos basados en contenido son revistas y blogs de noticias en línea que difunden
información a un nicho o industria en particular. Estos servicios proporcionan contenido
para el consumo gratuito y vender publicidad a los partidos que quieren llegar a esos
globos oculares My Fastlane Forum puede considerarse un modelo de ingresos basado en contenido.
Considero que los modelos de ingresos basados en contenido son los más difíciles de lograr porque
Las barreras de entrada han disminuido significativamente y su éxito se basa en una alta

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tráfico. Además, los sistemas de contenido se involucran mucho en programas de afiliados, lo cual es un
estructura de autostop.
3) Generación de prospectos
Los servicios de generación de prospectos a menudo brindan un servicio a los consumidores al mismo tiempo que
agregando automáticamente una industria no homogénea. Esto es lo que hice por el
industria de limusinas. Reuní una industria altamente fragmentada en una centralizada
fuente, atrajo a los consumidores a la mezcla y vendió esa información del consumidor
a las empresas de limusinas. La generación de prospectos es popular entre las industrias fragmentadas,
donde los actores de la industria consisten principalmente en pequeñas y medianas empresas
nesses La generación de prospectos en el negocio de las aerolíneas probablemente no funcionaría mientras
generación de plomo para los cirujanos plásticos. La generación de leads resuelve dos necesidades:
1) El deseo del consumidor de ahorrar tiempo y dinero y 2) El deseo del dueño del negocio
necesidad de encontrar nuevos clientes a bajo costo.
4) redes sociales
Las redes sociales son productos derivados de los sistemas de contenido. En lugar de agrupar contenido
para los globos oculares, las personas se agrupan en grupos o tribus. Facebook comenzó como
un grupo para estudiantes universitarios y se convirtió en una red social genérica para
todas las edades. MySpace apunta a la multitud de la escuela secundaria. LinkedIn golpea al alza
profesional móvil. Las redes sociales son meros agregadores de ideas afines.
comunidades, desde escritores de novelas de misterio hasta entusiastas de los engranajes a los que les gusta reconstruir
motores el fin de semana.
5) sistemas de corretaje
Los corredores reúnen a compradores y vendedores y facilitan las transacciones. Ellos son
creadores de mercado para una industria en particular y ganan dinero típicamente en cada
transacción. Ejemplos de corredores conocidos son PayPal, Elance, CarsDirect y
Travelocity.com.
6) publicidad
De manera similar a las casas de bolsa, los anunciantes fusionan compradores y vendedores y aceptan
tarifas de publicidad en lugar de tarifas de transacción. Por ejemplo, yo era dueño de un sitio web que
limusinas enumeradas para la venta. El sitio aceptaba tarifas de publicidad por cada limusina.
puesto a la venta. Presenté compradores y vendedores. Algunos servicios aprovechan ambos
corretaje y publicidad juntos, como eBay. Motores de búsqueda como Google
y Yahoo operan modelos de publicidad y corretaje.
7) comercio electrónico
El comercio electrónico es el acto de vender bienes, servicios e información a través de
Internet. Amazon.com, CSNStores.com son ejemplos de comercio electrónico a gran escala

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proveedores. Sin embargo, muchas pequeñas tiendas locales se han expandido y creado escala
con el modelo de comercio electrónico. En mi patio trasero, tengo 24 luces solares que compré
en línea de un pequeño minorista en Minnesota que opera una tienda de comercio electrónico.
Hace solo unos años, esa tienda era local sin escala, ahora con una tienda de comercio electrónico.
ence, están en todo el mundo y están vendiendo productos a los pedos jubilados en Phoenix.
El comercio electrónico también puede ser información. Los libros electrónicos son la forma más popular
de distribución de información en Internet. Cuando vendo mi libro en e-book
formulario en Internet, me dedico al comercio electrónico. Puedo vender libros fuera de mi
baúl sentándome en el estacionamiento de la Universidad Estatal de Arizona, o puedo configurar
un sitio Web y vender libros a personas en Europa.
Cuando miras a Internet como una vía Fastlane, es inmensamente poderoso
cuando se examina contra nuestra ecuación de riqueza Fastlane.
Riqueza = Beneficio neto + Valor de los activos
Dentro de la variable unidades vendidas (dentro de la utilidad neta), el mundo se vuelve
su límite superior al operar en Internet. Además, el valor de los activos, un
componente de la ecuación de riqueza Fastlane, no solo está determinada por la
ingresos, sino por métricas de tráfico. Muchos sitios Web se venden por miles de millones y no
tener un centavo de ganancia. El tráfico, o visitantes de un sitio web, también tiene un
escala al alza. Las variables Fastlane de beneficio neto y valor de los activos tienen una
aliado ilimitado al alza.
Potente Fastlane #2: innovación
La innovación es otro gran golpe de pureza de Fastlane y abarca muchos caminos.
Es la buena forma tradicional de hacerse rico: inventar un producto, servicio o pieza de
información, fabricarla y luego distribuirla.
La innovación abarca cualquier acto de creación seguido de distribución. déjame repetir
que: La innovación implica dos actos: 1) Fabricación y 2) Distribución.
Inventa un producto, luego véndelo por infomercial, véndelo en Internet, véndelo en QVC,
vender a través de 10,000 distribuidores de mercadeo en red, o venderlo a 20 mayoristas
que luego lo venden a 20.000 minoristas. ¿Cuál es el producto de la innovación? Virtualmente
cualquier cosa que resuelva una necesidad o cumpla un deseo.
• Comida (cerveza, salsa barbacoa, galletas, recetas secretas)
• Hogar (robots que aspiran, herramientas, perchas)
• Salud y vitalidad (vitaminas, hierbas, bebidas energéticas, barritas, “mejoramiento masculino
fórmulas”)
• Información (libros, revistas, boletines de suscripción)
• Personal (ropa, bolsos, zapatos, guantes)
• Automoción (accesorios, complementos, adhesivos)

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Inventar todavía se reconoce como el método predeterminado para hacerse rico rápidamente,
y sí, está vivo y bien. Sin embargo, no se deje engañar. Inventar no se trata realmente de
inventar el vehículo, el teléfono o el tonto Segway, la actividad central de
inventores es simplemente tomar algo y mejorarlo o modificarlo. Toma alguno-
cosa vieja y rancia y mejorarla. Tome un producto subexpuesto, hágalo
el tuyo propio y reinsértalo en el mundo. Tome algo poco convencional y
hacerlo convencional.
En la televisión, vi una exitosa entrevista a un empresario en la que el inventor
simplemente reempaquetado de botellas viejas y aburridas transparentes a botellas coloridas con
Razzle Dazzle. De hecho, para mi cumpleaños recibí una botella de vodka con forma de calavera.
El vodka existe desde hace siglos, pero un empresario tomó un producto rancio y
añadió un elemento de singularidad y diferenciación. A veces es así de simple.
Mi ejemplo favorito es el Snuggie, una manta de gran tamaño comercializada en masa.
con brazos El concepto de producto existe desde hace años, pero tomaron la
concepto, lo volvió a empaquetar, lo volvió a comercializar y wham, 40 millones vendidos después, tenían
un éxito de taquilla.
La innovación es un proceso de doble desafío:  fabricación y distribución. inventando
un producto que resuelve una necesidad es la mitad de la batalla; la otra mitad es conseguir tu inven-
ción en manos de millones, lo que implica una variedad de canales de distribución:
infomercial (vender a través de medios masivos), minorista (vender a distribuidores y mayoristas), y
marketing directo (venta a través de medios impresos, correo postal, Internet).
Por ejemplo, cuando escribí este libro, yo era el medio de fabricación. escribí
lo armó, lo editó y lo publicó físicamente. yo lo fabrique
Me involucré en la innovación. Sin embargo, como todos los caminos de la innovación, la fabricación es uno
pequeña batalla en una guerra más grande. La distribución es donde se gana la guerra. un gran producto
no sirve de nada si no llega a manos de la gente, y eso requiere distribuir
ción. Para mi libro, necesitaré aprovechar Amazon (un sistema de distribución), reservar
distribuidores (mayoristas) e Internet (otro sistema de distribución) si soy
para triunfar.
Sí, la invención de su producto puede ser algo que usted invente pero que se fabrique
en China, o un libro electrónico que escribes en un fin de semana. Innovación: de los libros a los productos
uctos—es Fastlane. ¿Alguna vez te has preguntado por qué la gente vende libros para hacerse rico rápidamente?
y, sin embargo, ¿el contenido es solo una tontería regurgitada de 30 libros anteriores? Los autores
sepa que la autoría es un Fastlane potente.
El desafío de cualquier autoría Fastlane nunca es el libro o las palabras en sí mismas.
ellos mismos Algunos de los mejores libros del mundo no se leen, mientras que los libros mediocres
vende millones. La diferencia radica en el marketing, las relaciones públicas y simplemente en los viejos tiempos.
know-how empresarial de moda. Escribir un libro no es un negocio; vender el libro es.
Si tengo la intención obsesiva de vender este libro a millones, tengo que fabricar,
luego distribuir. Tengo que vender, comercializar, promocionar, aparecer, hablar, entrevistar y escribir;
Tengo que invertir en el negocio de distribución. Para aprovechar la riqueza de Fastlane

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ecuación y acercarme a la Ley de Eficacia, tengo que atar mi compromiso
casco y sacar este producto frente a millones.
Potente Fastlane #3: iteración intencional (ii)
El Fastlane interestatal final es "Iteración intencional" (II). La iteración es: “los medios
o acto de repetir un proceso, generalmente con el objetivo de acercarse a una meta deseada
o objetivo o resultado.”
La iteración intencional es un Fastlane potente pero ofrece el mayor desafío
porque realmente no satisface los cinco mandamientos, sino cuatro. El proceso de
la iteración intencional es el acto de satisfacer el mandamiento final, la escala. Escala
se logra a través de sistemas de recursos humanos o éxitos repetidos.
Por ejemplo, cuando un inversor inmobiliario compra una vivienda unifamiliar en un banco
subasta y luego lo alquila, no hay escala, y con ese solo acto, nada puede
crear escala. El inversor tiene poco margen de maniobra en su ecuación de riqueza Fastlane:
El ingreso neto se deriva del alquiler y el valor de los activos se deriva del mercado de la vivienda.
valor.
Para resolver ese desafío, el inversionista se involucra en II y repite el proceso.
En lugar de comprar una casa, compra 50. Sí, es más fácil decirlo que hacerlo, y puede
ser increíblemente lento. En efecto, el inversionista ha optado por jugar en un campo de “singles”,
y para pegar el jonrón, el II tiene que convertirse en la estrategia. La iteración es rentable,
negocio basado en solteros escalado a jonrones.
La franquicia es otro ejemplo de II.
Si crea una tienda pequeña con el objetivo de una iteración intencional, su objetivo no es
una tienda, sino cientos, tal vez miles, a través del acto de encadenar o franquiciar
cincelando El iterador intencional entra en el negocio para cortar su sistema con cookies
muchos exitos Una pequeña tienda a menudo comienza como una violación de los cuatro mandamientos.
pero puede transformarse rápidamente en una empresa Fastlane completa con iteración. El
La premisa de la franquicia Fastlane es construir un negocio local definido por
procesos, luego franquiciar el concepto a nivel nacional o mundial. El objetivo del iterador
es replicar y vender un concepto, una marca y un sistema y retirarse de
operaciones. Si bien su pequeña tienda de delicatessen podría no ser particularmente Fastlane, podría ser
convertido en Fastlane por el proceso de II, mediante franquicia o replicación en cadena.
Un hilo popular en mi foro se titula "¿Es un quiosco de dulces Fastlane?" Un foro
usuario quería saber si tener quioscos de dulces automatizados en el centro comercial constituye un
Plan de vía rápida. Como independiente, no. Pero con II? Carril rápido bebé! Un quiosco en uno
centro comercial no te hará rico porque es un negocio basado en solteros. Sin embargo,
200 quioscos en 50 centros comerciales podrían, porque genera ingresos netos, escala el valor de los activos,
y hace un mayor impacto de magnitud. La iteración intencional es la de Fastlaner
respuesta a escala limitada. 

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RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Los mejores Fastlanes satisfacen los cinco Mandamientos: Control, Entrada, Necesidad, Tiempo,
y Escala.
• Asumiendo una premisa basada en la necesidad, Internet es la interestatal más rápida, porque
satisface abrumadoramente todos los Mandamientos.
• La innovación puede ser cualquier variedad de caminos abiertos: creación, invención o
servicios.
• Inventar el éxito necesita acoplarse con la distribución.
• Un negocio basado en solteros se escala a un negocio hogareño mediante iteraciones intencionales.
ción. Con la iteración, se conquista la escala.

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Encuentra tu
Camino abierto
Al principio, la gente se niega a creer que se pueda hacer algo nuevo y extraño,
luego empiezan a esperar que se pueda hacer, luego ven que se puede hacer—
entonces está hecho, y todo el mundo se pregunta
por qué no se hizo hace siglos.
~ Frances Hodgson Burnett
NECESIDADES, IDEAS, OPORTUNIDADES Y EL CAMINO ABIERTO
Las oportunidades y los caminos abiertos que representan están en todas partes. Mira alrededor.
Esa persona quejándose en el mostrador de la tienda. Oportunidad. Ese estúpido correo de voz
laberinto que odias navegar cuando llamas al banco. Oportunidad. que no se vendió
casa que languidece en el mercado. Oportunidad. Esa basura al costado del
camino. Oportunidad. La ensalada podrida que duró solo dos días en el refrigerador.
Oportunidad. Esas personas quejándose en ese foro en línea. Oportunidad.
Si no puede ver las oportunidades que lo rodean todos los días, no ha sintonizado
su frecuencia Fastlane para ellos. Cuando haces algunos ajustes mentales menores,
caminos aparentemente cerrados se abren de repente. Muchos empresarios malinterpretan
oportunidad porque asocian oportunidad con avance, legendario
ideas Buscan ideas vírgenes, perfectas y nuevas; los que se darían a conocer a los
mundo en eventos grandiosos. Rara vez sucede eso.
La oportunidad rara vez se trata de un gran avance como la bombilla o
el coche, sino tan simple como una necesidad insatisfecha, o una necesidad no satisfecha adecuadamente. Oportunidad
es una solución a un inconveniente. La oportunidad es la simplificación. La oportunidad es
un sentimiento. La oportunidad es comodidad. La oportunidad es un mejor servicio. La oportunidad es
arreglando el dolor. La oportunidad está poniendo a las empresas débiles fuera del negocio.

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alguien lo esta haciendo
¿Tienes una gran idea, pero alguien ya la está haciendo? Y qué. Hacerlo mejor.
“Alguien lo está haciendo” es una ilusión monumental que se impone como un infranqueable
obstáculo. Siempre hay alguien que ya lo está haciendo . La gran pregunta es, ¿puedes hacerlo?
¿mejor? ¿Puede satisfacer mejor la necesidad, ofrecer un mayor valor o ser un mejor comercializador?
Cuando se me ocurrió la idea de iniciar un directorio de limusinas en Internet,
Pensé que era una idea legendaria. . . es decir, hasta que entré en la Web y busqué.
Ya haba una docena de empresas haciendo lo que yo pensaba que era un prstino, unmo-
idea perdida. En ese momento, mi frecuencia no estaba completamente sintonizada. yo iba a caer
la idea y comenzar una nueva sesión de lluvia de ideas en busca de ese infame éxito de taquilla
idea, una en la que nadie más entre los 6 mil millones de personas en el planeta Tierra había pensado.
Pero un amigo interrumpió mi percepción y puso mis antenas en una sintonía adecuada.
Ella dijo: “La competencia está en todas partes. Solo hazlo y hazlo mejor”.
Ella tenía razón. La competencia es un elemento básico de los negocios. Esta oportunidad fue un
camino abierto, no cerrado. Estos directorios web existentes no se encontraron fácilmente
y, en su mayor parte, no eran fáciles de usar. Reconocí una necesidad mal satisfecha y
Decidí conducir este camino de oportunidades, a pesar de las numerosas barricadas que
advirtió "Carretera cerrada". Una década más tarde, cada una de esas empresas que temía desaparecieron.
apareció o se volvió insignificante. De hecho, el líder de la industria, incapaz de responder
a mi dominio, desviado a un servicio alternativo.
Olvídese de la gran idea; ve por lo mejor
Los negocios exitosos rara vez surgen de una idea legendaria. No, exitoso
los emprendedores toman conceptos existentes y los mejoran. Se llevan mal
necesidades y resolverlas mejor. Omita la gran idea y busque la gran ejecución . Ustedes
no necesita una idea que nunca se ha hecho antes. Las viejas ideas son suficientes; Sólo tómalo
y hazlo mejor! ¡Ejecuta como nadie lo ha hecho!
Hace años, ¿qué pasaría si Sergey Brin y Larry Page observaran el panorama de Internet?
y dijo: "Caramba, hay muchos motores de búsqueda por ahí: Yahoo, Snap, Alta
Vista: ¿por qué iniciar Google? ¡Se está haciendo! Afortunadamente, no lo hicieron, y ahora Google
es el motor de búsqueda más utilizado, y gracias a él, Brin y Page ahora son multimillonarios.
¿Una idea completamente nueva? No, una necesidad se resuelve mejor con una gran ejecución.
Los grandes almacenes existen desde hace décadas, pero eso no detuvo a Sam Walton
de la creación de Wal-Mart. Era un camino abierto cuando el camino parecía cerrado.
Las hamburguesas existieron durante décadas, pero eso no detuvo a Ray Kroc desde el principio.
comer McDonalds. Era un camino abierto cuando el camino parecía cerrado.
El café existía desde hacía mil años cuando Howard Schultz creó
Starbucks. ¿Una nueva idea? No, Starbucks puso el café de moda e inventó un
una marca, un ambiente y una emoción y lo adjuntó al café. Era un camino abierto
cuando el camino parecía cerrado.
Las tiendas de alquiler de DVD existieron durante mucho tiempo, pero eso no impidió que NetFlix o

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RedBox de comenzar una empresa y agregar "conveniencia" a la ecuación de necesidad.
Era un camino abierto cuando el camino parecía cerrado.
La cerveza se ha elaborado durante miles de años, pero eso no detuvo a Jim Koch
desde iniciar Sam Adams o Sam Calagione desde iniciar Dogfish Head Craft
Brewery, ahora la cervecería de más rápido crecimiento en Estados Unidos. Dogfish se inició de nuevo
en 1995 con un equipo de preparación casera de 10 galones y poco efectivo. Había un camino abierto
cuando el camino parecía cerrado.
La basura ha existido desde que los hombres caminaron por el planeta. Sin embargo, eso no
evitar que Brian Scudamore inicie y luego franquee 1-800-GOT-JUNK, ni
¿Impidió que Wayne Huizinga fundara Waste Management con un solo camión?
y un puñado de clientes. Más tarde incorporó Waste Management a Fortune 500
empresa. ¿Es la basura una nueva necesidad? ¿O una necesidad que necesitaba un mejor cumplimiento? Fue
un camino abierto cuando el camino parecía cerrado.
¿Una manta con brazos? Ha existido durante años, pero eso no impidió que Snuggie
vendiendo 40 millones de mantas a través de marketing infomercial. Una vieja idea mejor comercializada
y mejor ejecutado. Era un camino abierto cuando el camino parecía cerrado.
MySpace estaba prosperando mucho antes que Facebook, pero eso no detuvo a Mark
Zuckerberg. Vio una necesidad de nicho y la resolvió. Era un camino abierto cuando el
camino parecía cerrado.
Las necesidades mal satisfechas son caminos abiertos cuando a menudo parecen cerrados. Exitoso
Las empresas toman ideas, servicios y productos existentes y simplemente los hacen mejores.
ter, o girarlos en nuevas direcciones.
CÓMO DETECTAR CARRETERAS ABIERTAS
No pasa un día sin que detecte una necesidad que pueda ser explotada por Fastlane
oportunidad. Mi mente está afinada porque veo el terreno de la oportunidad a través de
sentidos acostumbrados. Veo y escucho lo que la mayoría de la gente no ve. ¿Cómo puedes sintonizar
sus ojos y oídos a la misma frecuencia sintonizada? Con un poco de práctica, es fácil.
Los caminos abiertos, las necesidades y las oportunidades vienen precedidos de "palabras clave" o frases
que gritan "¡Esta es una oportunidad!" Cuando te atrapas a ti mismo (o a alguien más)
en estas palabras, acabas de descubrir una posible oportunidad. Aquí están los más
frases comunes:
"Odio . . .”
¿Qué odias? Resuelva el odio, y ahí está su camino abierto.
“No me gusta. . .”
¿Qué no te gusta? Elimine la aversión, y ahí está su camino abierto.
“Esto me frustra. . .”
¿Qué es frustrante? Elimine la frustración y ahí está su camino abierto.

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"¿Por qué es esto así?"
No sé, ¿por qué es? Elimine el "por qué" y ahí está su camino abierto.
"¿Tengo que?"
¿Vos si? Eliminar el "tengo que". Ahí está tu camino abierto.
“Ojalá hubiera. . .”
¿Qué deseás? Si tú lo deseas, otros también lo desean. Haz que los deseos se hagan realidad, y
ahí está tu camino abierto.
"Estoy cansado de . . .”
De que estas cansado Arregle el cansancio de alguien, y ahí está su camino abierto.
“Esto apesta. . .”
¿Qué apesta? Elimine o reduzca la succión, y ahí está su camino abierto.
La oportunidad está vestida con palabras clave predecibles que iluminan su presencia.
Por ejemplo, soy un comedor descuidado. Una camisa blanca más espagueti y olvídalo. Aparte
de la bazofia, tengo la desagradable costumbre de morderme el labio por dentro de la boca.
Cuando me muerdo, siempre se forma una úlcera bucal. He tenido problemas de aftas
desde la escuela primaria. No son problemáticos a menos que accidentalmente me muerda el labio o
boca. La última afta que tuve me duró una semana y fue terriblemente dolorosa.
“¡Estoy cansado de estas aftas!” me dolía la barriga. Fíjese en el lenguaje “Estoy cansado. . .”
Ring ring, oportunidad!
Mi incomodidad me llevó a Internet para investigar sobre las aftas. Encontré algunos
conjeturas contradictorias e información sobre cómo prevenirlas. Algunas personas rec-
recomendaron la vitamina X mientras que otros recomendaron la hierba Y. (Vitamina X y hierba Y
no es el nombre real porque estoy protegiendo mi fórmula). Entonces, compré Vitamin X
y Herb Y y esperé hasta mi siguiente error de masticación.
Entonces sucedió. Mientras comía un poco de avena, me mordí el labio. Unos días más tarde
Sentí un afta brotando en el lugar de la picadura. Me cargué de vitamina X y
Hierba Y. Sorprendentemente, el afta nunca se formó, y parecía que la vitamina X
y la hierba Y funcionaba como preventivo de las aftas. Ahora, cada vez que siento un afta
elaborando cerveza a partir de una herida de mordedura anterior, repito este proceso, y cada vez, el dolor
no se forma ¡No he tenido un afta en casi dos años! pasé de uno
cada dos meses a ninguno.
Mi oportunidad es clara. Podría comercializar mi "fórmula cancro" especial a la
masas. Tengo control, barreras de entrada decentes, escala y tiempo. Cuanta gente
sufre de aftas bucales? ¿Cuántas fórmulas de prevención de cancros existen?
Algunos, pero ¿se están comercializando bien? ¿Puedo ejecutar mejor?
Las oportunidades de los caminos abiertos vienen en un lenguaje fácil de pintar: incomodidad,

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angustia, inconvenientes, quejas, problemas y brechas en el desempeño. Debes
atacar estos desafíos e introducir soluciones—ofrecer soluciones a las masas y
¡Te garantizo que el dinero seguirá! Moraleja: Resuelve los problemas de los demás y lo harás
¡Resuelve tus propios problemas de dinero!
el fracaso abre caminos
Desafortunadamente, las carreteras Fastlane menos transitadas están pavimentadas con fallas, no lisas
asfalto. Esto significa que los puestos están garantizados. Todo el mundo fracasa en el camino hacia el éxito .
Lo que separa a los ganadores de los perdedores es lo que sucede cuando surge el fracaso.
¿Cómo vas a reaccionar? ¿Terminará su viaje por carretera con el veredicto: "Este
La mierda de fastlane no funciona”, ¿o cambiarás de camino? ¿O seguir?
Las fallas que lo llevan a nuevas direcciones son a menudo las fuerzas más productivas
por invención. El marcapasos del corazón, los hornos de microondas, la penicilina y el vulcanizado
caucho son todas invenciones que son el resultado profundo de fallas y accidentes.
El fracaso abrió el camino, y en ese fracaso, los inventores tuvieron la fortaleza
para reconocerlo
Sí, abandonar la carretera y cambiar de dirección es a veces la mejor opción.
Pero tenga en cuenta la distinción entre "abandonar" y "abandonar su camino".
Renunciar es dejar tus sueños por muertos y tirarlos a la papelera de lo imposible.
sibilidad “Abandonar tu camino” es cambiar de rumbo y tomar un nuevo camino.
Si finaliza su carrera como docente para iniciar una empresa de tutoría privada, tiene
caminos cambiados. Si vende su salón de bronceado y comienza una empresa de Internet,
han desviado un camino hacia otro. Si deja esa red de mercadeo com-
empresa y decide iniciar la suya propia, ha cambiado de camino.
Hice muchos cambios de carretera, pero no renuncié al sueño. Si tu camino
no converge con tus sueños, puede que sea hora de abandonar tu camino. 
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Las oportunidades rara vez tienen que ver con la invención de avances, sino con el desempeño.
brechas de mance, pequeños inconvenientes y puntos débiles.
• La competencia no debe obstaculizar su camino. La competencia está en todas partes y
su objetivo debe ser “hacerlo mejor”.
• El éxito de Fastlane reside en la ejecución, no en la idea.
• Los empresarios más exitosos del mundo no tenían ideas taquilleras;
simplemente tomaron conceptos existentes y los mejoraron, o los expusieron a
mas gente.
• La oportunidad se expone en su lenguaje y sus procesos de pensamiento, así como
como el lenguaje de otras personas.
• Las fallas abren nuevos caminos.
• Dejar de fumar solo sucede cuando renuncias a tu sueño.

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da tu camino
un destino
La tragedia de la vida no radica en no alcanzar tu meta.
La tragedia está en no tener meta alguna por alcanzar.
~Benjamin Mays
¿CUÁL ES TU FINAL?
Fastlane no se preocupa por tus fines; solo quiere ser el medio. Caro
Es posible que los autos italianos y las propiedades de lujo no sean importantes para usted. Lo entiendo. Tal vez eres
altruista y quiere vivir modestamente, difundir el evangelio o contribuir a la caridad
y filantropía. El final del road trip de Fastlane es coronar tu felicidad
con libertad Libertad de gravámenes financieros, libertad para viajar, libertad
de jefes, despertadores, viajes de dos horas; libertad de malas proporciones (9 a 5,
5x2, 2 semanas cada 52 semanas y 8% mayores de 40 años) y libertad para disfrutar de la
mundo como tu patio de recreo.
EL PRECIO DE LA LIBERTAD: EL DINERO
La libertad tiene un precio, y ese precio es el dinero. Grandes sueños, de materialistas
Ferraris a fundaciones altruistas sin fines de lucro, cuestan dinero. No puedes viajar por el mundo
nadando en los océanos. Tienes que pagar tu camino, y si crees que el dinero es
Mal, ya has perdido.
En Fastlane Forum, un usuario publicó este intercambio que demuestra cómo
la gente quiere el fruto del árbol de la libertad, pero carece de determinación para plantarlo.
Me senté alrededor de una fogata hablando con algunas personas. el tema del dinero
subió. Uno de los muchachos me dijo que la vida no se trata solo de dinero, y que

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el dinero ni siquiera es real, solo un espejismo socialmente aceptado, y que él quiere
ser pobre y no un gilipollas corporativo. Este tipo me dice que ha dejado su
vida atrás para "encontrarse a sí mismo", por lo que está haciendo una pasantía (gratis) en este lugar
a cambio de alojamiento y comida.
Las cosas han sido difíciles desde que tuvo que dejar atrás a su hijo de cuatro años.
pero necesitaba “encontrarse a sí mismo”. Después de todo, la vida no se trata de dinero; y todo el
quiere es una casita y un caballo, como los que tienen los vecinos abajo
colina. Todos alrededor de la fogata asienten y felicitan a este tipo.
por ser tan ilustrado. Primero, estoy de acuerdo. La vida no se trata de dinero, se trata de
tiempo, entonces, ¿por qué estás desperdiciando 40 horas a la semana en busca de vivienda?
(¡ni siquiera dinero!)? Segundo, el dinero no cambia a las personas; simplemente los hace
más de lo que ya son. Tercero, esa casita y el caballo por el
hill valen alrededor de $ 1.5 millones. Y lo más importante, abandonaste tu
hijo para encontrarte a ti mismo? ¿Y no estás ganando un centavo en el proceso? Quién es
subsidiando su viaje de iluminación, y el emocional y financiero
responsabilidad de tu hijo que dejaste atrás? Me he encontrado con una serie de personas últimamente
que odian el dinero y todo lo que tiene que ver con el dinero, pero aún quieren
el resultado final: tiempo libre y la capacidad de vivir su sueño. ni siquiera conseguiré
sobre cómo fue esta conversación cuando presentó su política. Suficiente para
decir, que nosotros (no él) debemos pagar para que este tipo tenga una casita y un
caballo y alguien más para criar a su hijo.
No importa cuán grande o pequeño sea, los sueños tienen un precio, y ese precio es el dinero.
responsabilidad, rendición de cuentas y compromiso. Sí, le costará dinero, pero
¿Cuánto cuesta?
ESTABLECE TU DESTINO: CUATRO PASOS PARA COMENZAR
Tu destino es el estilo de vida que deseas mientras tienes la libertad de disfrutarlo.
Hay dos estrategias para llegar a su destino. El primero es un sistema monetario en el que
usted acumula una suma global lo suficientemente grande como para ganar intereses mensuales que respaldarán
sus necesidades de estilo de vida. El segundo es un sistema de negocios que genera un flujo de efectivo pasivo.
que respalda su estilo de vida Y simultáneamente financia su sistema monetario.
Para que esto suceda, necesita objetivos. Específicamente, ¿cuánto dinero vas a
y tu familia necesitan? ¿Cuál es el precio por la libertad y el estilo de vida que deseas?
Descúbrelo con este proceso de cuatro pasos:
1) define el Estilo de Vida: ¿qué quieres?
2) evalúa el costo: ¿cuánto cuestan tus sueños?
3) establecer los objetivos: establecer el sistema monetario y los objetivos de ingresos comerciales.
4) Hazlo realidad: ¡Financialo y ábrelo!

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paso 1: definir el estilo de vida
Defina el estilo de vida que desea y sus costos asociados. ¿Quieres la casa grande?
o la fundación sin fines de lucro? ¿Exactamente, que es lo que quieres? Escribe todo.
Para el propósito de este ejercicio, seguiré el juego.
Tres coches: un Mercedes, un híbrido y una minivan
A 6 , 000 casa -square pies con una fuente, piscina, y una cascada
Una pequeña cabaña en las montañas.
La posibilidad de viajar tres meses al año.
colegio privado para mis hijos
paso 2: evaluar el costo
Determine el costo mensual de cada uno, incluidos todos los impuestos asociados y
seguro.
Tres autos: $ 2 , 000
Casa: $ 5 , 000
Cabina: $ 1 , 000
Viajes: $ 1 , 000
Escuela Privada: $ 1 , 000
Costo de estilo de vida = $ 10 , 000 /mes
A continuación, determine su asignación mensual y otras incógnitas. esto es para cosas
como ropa, gadgets, juguetes para los niños, seguro médico, etc. Añade esto a tu
Costo de estilo de vida para llegar a su costo de vida bruto.
Costo de vida bruto = $10,000/mes. (Costo de estilo de vida) + $4,000/mes. (Subsidios)
Costo de vida bruto = $14,000/mes.
Luego, determine su costo de vida neto dividiendo el costo de vida bruto por .60,
o 60%. Esto tendrá en cuenta los posibles impuestos.
Costo de vida neto = $14,000 / .60 = $23,333/mes
paso 3: establece los objetivos
El objetivo de este paso es establecer sus dos objetivos: el objetivo de ingresos del sistema empresarial
y el objetivo del sistema monetario . Para calcular el objetivo de su sistema monetario, multiplique su
Costo de Vida Neto por 12, luego se divide por .05, o 5%. El cinco por ciento es el mínimo.
rendimiento esperado en un sistema monetario.
Objetivo del sistema monetario = ($ 23,333 × 12) / .05 = $ 5,599,920
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Para su objetivo de sistema empresarial, multiplique su Costo de Vida Bruto por 5.
Objetivo del sistema comercial = ($14,000 × 5) = $70,000/mes.
Estos son sus dos objetivos. Primero, busque crear un sistema de negocios que genere
$ 70,000 / mes en ingresos mensuales pasivos. De estos ingresos, el 40% se destina a impuestos,
El 40% se destina a financiar su sistema monetario y el 20% paga su estilo de vida. Esto entrega
su estilo de vida objetivo Y simultáneamente financia su sistema monetario. El otro
el objetivo es su ingreso pasivo de un sistema de dinero de suma global. Para disfrutar de tu des-
estilo de vida ignado respaldado por un sistema monetario, su número objetivo es $5,599,920.
El cinco por ciento de interés sobre esta cantidad es aproximadamente $23,000 mensuales, que cubre
Estilo de vida e impuestos.
Este ataque de doble flanco crea un flujo de ingresos pasivos de un negocio que
financia un sistema monetario. El resultado es como deformar el destino hacia ti. Usted puede
vivir la jubilación sin estar jubilado. Por ejemplo, mi ruta de negocios web
Ganaba finamente $100,000 por mes, mes tras mes. Sin embargo, en esos casos,
No tenía $20,000,000 por ahí, pero el estilo de vida era una opción porque
mi sistema de negocios fluyó en efectivo el equivalente de esa suma global . exceso de ingresos
financió mi sistema monetario. Luego, más tarde, liquidé el activo para llegar a mi "dinero-
número del sistema”. Si tu sistema de negocio genera ingresos pasivos, puedes usarlo
para financiar su estilo de vida y su sistema monetario simultáneamente.
Paso 4: hazlo realidad
Comience hoy mismo mirando tres pies frente a usted, no tres millas. A lo largo de
Mirar la cima de la montaña te abrumará, así que deja de mirarla. La clave para
lograr tareas enormes es descomponerlas en sus partes más pequeñas. Ustedes
no puede correr un maratón de 26 millas concentrándose en la milla 26. Atacas al primero,
luego el segundo, tercero, y así sucesivamente.
Veo esto repetido en el foro de Fastlane (TheFastlaneForum.com): “Me gustaría
ganar $5,000/mes; ¿Cómo hago esto?" Aparte de la defectuosa "persecución del dinero".
ing”, el primer paso es ganar $50/mes. No puedes ganar $ 5,000 por mes
¡hasta que aprendas a ganar $50 al mes! Es increíble cómo a la gente le encanta saltar
procesar y desear eventos.
Para iniciar su sistema monetario, encuentre una moneda de veinticinco centavos y colóquela en una lata de café.
Felicidades, estás 25 pasos más cerca de tu meta. No, no estoy bromeando. Tu
la meta no es 5.600.000 dólares sino 560.000.000 centavos. Deja tu cambio suelto
en su lata al final de cada día. Encuentra 60 centavos allí, 25 centavos allí, 115 centavos
allí; se suma y, aunque sea pequeño, te acercas a tu objetivo todos los días. ¿Ridículo?
No, así es como empecé, y sí, todavía lo practico hoy porque este ejercicio
tiene tres propósitos condicionantes.
Primero, cuando arroja cambio en su balde todos los días, se entrena para

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visualiza tu objetivo acercándose. Recibes un recordatorio diario. Ciertamente no lo harás
acumular 560 millones de centavos de esta manera, pero el objetivo es repetitivo
progreso hacia una meta aparentemente lejana. En segundo lugar, te obliga a evaluar: Tener
aplicaste presión a ese objetivo, o es tu cubo de cambio la única arma en
tu arsenal? ¿Está buscando un negocio de Fastlane o todavía está limitado a un trabajo? El
El tercer propósito es cambiar tu relación con el dinero. Si te tomas en serio un
sistema monetario, necesitará un gran cambio en sus creencias sobre el dinero. Qué
es dinero para ti? ¿Un medio para obtener el último lanzamiento de World of Warcraft? O la
¿Soldados para tu ejército de luchadores por la libertad?
El paso final es financiar su sistema monetario en una firma de corretaje. Designar un
cuenta que representa su sistema monetario. Por lo general, la mayoría de las cuentas de corretaje
requieren un depósito mínimo de $1,000. Si ya tienes una cuenta, elige un ingreso
fondo que rinda al menos un 5% anual y mover los fondos allí. O alternativamente, usted
puede abrir una cuenta comercial y aprovechar Exchange más barato y negociado regularmente
Fondos negociables (ETF) en lugar de un fondo mutuo tradicional. Aquí están las corredurías
casas que recomiendo para financiar su cuenta real.
1) Fidelidad (Fidelity.com/1-800-FIDELITY)
2) Vanguardia (Vanguard.com/1-877-662-7447)
3) Precio de T. Rowe (TRowePrice.com/1-800-638-5660)
4) TDAmeritrade (TDAmeritrade.com/1-800-454-9272)
Si no tiene $ 1,000 para financiar la cuenta, puede hacerlo una vez que presione el botón
Hito de $ 1,000. Su cubeta de cambio debería producir alrededor de $ 500 por año. Con un
cuenta real, puede presenciar la pasividad en tiempo real de su sistema monetario. Si
tiene $ 50,000 en su sistema de dinero pasivo (no apalancado en un propósito Fastlane
traje) literalmente puede ver su flujo de ingresos pasivos cada mes en forma de
ya sean intereses o dividendos. Por ejemplo, si invirtió en un fondo de bonos mundiales para
su sistema monetario y rindió 6.5%, de $50,000 generaría $270 por
mes en ingresos pasivos, todos y cada uno de los meses.
Ahora, reitero, la riqueza de Fastlane es creada por el ingreso neto y el valor de los activos—
no por el mercado de valores o el interés compuesto. Su negocio Fastlane debe financiar
esta cuenta, no ahorros de su cheque de pago.
LAS REGLAS DEL CAMINO: ALFABETIZACIÓN FINANCIERA
Cuando mi hermana cumplió 21 años, compró su primer auto nuevo: un Nissan Pulsar. Fue ella
primer error en el mundo de las finanzas y mi primera exposición al mundo de las finanzas
analfabetismo. Mi hermana tuvo problemas para hacer los pagos del auto y cuando le pedí
leí los documentos de su préstamo, me quedé anonadado. Yo investigue. Le pregunté: "¿Cómo compraste
¿este carro? ¿Cómo negoció?
Ella respondió: “Le dije al distribuidor que quería un pago de $399 por mes”.

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Su trágico error no fue la debilidad negociadora, sino el analfabetismo financiero. El
El traficante le dio exactamente lo que pidió y, al hacerlo, la estafó.
Compró un automóvil por miles por encima de la etiqueta y pidió prestado a tasas casi ilegales.
El concesionario le dio a mi hermana exactamente lo que quería: un pago de automóvil a $399/mes,
y todo lo que hicieron fue llenar los espacios en blanco. Su préstamo era de 60 meses (cuando debería
hubiera sido a los 48) y a un tipo de interés del 18,8% (cuando debería haber sido del 9%).
En última instancia, pagaría el doble del costo del automóvil debido a un error: el error de
ser analfabetos financieros.
Administrar un sistema monetario exige conocimientos financieros
No puedes construir un imperio financiero si ignoras las finanzas y la economía básicas.
ics. Estas disciplinas son los componentes básicos de un imperio financiero, y sin
para ellos la Vereda se convierte en un peligro. Recuerda, más dinero no resuelve el dinero
problemas. Si no educarse después de la graduación es un paso en la acera,
el otro es no educarse en finanzas y economía básicas.
El mundo está lleno de analfabetos financieros; han reprobado la educación vial y
no conoce las reglas de la carretera. De niños, no nos enseñan a administrar el dinero
o disciplina financiera básica. Estamos abandonados en un enjambre de jungla financiera
con depredadores. Muchas personas perfectamente inteligentes carecen de un conocimiento rudimentario de
conceptos financieros básicos como:
• Tasas de interés
• Rendimientos gravables y no gravables
• Amortización de hipotecas
• El balance de un talonario de cheques
• Cálculos básicos de porcentaje
• Cálculo del retorno de la inversión
• Por qué las acciones suben y bajan
• ¿Por qué un rendimiento garantizado del 15 % en un CD bancario está gritando “¡estafa!”
• Cómo funcionan las opciones sobre acciones, como opciones de compra y venta
• Por qué existe el seguro
• Cómo funciona un fondo mutuo
• Qué son los bonos y cómo suben y bajan
• Moneda mundial
Para aprovechar con éxito un sistema monetario para la pasividad, debe familiarizarse
usted mismo con instrumentos financieros que alimentan el sistema monetario. Sabes cómo
calcular el interes simple? ¿Retorno de la inversión? Sabes lo que pasa
al precio de un bono cuando las tasas de interés suben? ¿Puedes averiguar la diferencia?
entre un rendimiento libre de impuestos y un rendimiento imponible? Estos conceptos endurecen su camino hacia
poder. Los analfabetos financieros no pueden administrar los sistemas monetarios. Para triunfar en tu camino

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viaje, debe conocer las reglas de tránsito y aprobar la "educación del conductor" de la riqueza—
finanzas y economía básicas.
Viva por debajo de sus posibilidades: ¿SlowLane?
La primera regla de la educación financiera: “Vive por debajo de tus posibilidades”. Sí, un documento pragmático.
trino se hizo eco de los dogmáticos de Slowlane que es un reemplazo afable para su
equivalente matemático de "Mantener los gastos por debajo de sus ingresos". gana 10 dolares
y no gastar 20. Pero, ¿es relevante Fastlane? Absolutamente, con una distinción:
Vive por debajo de tus medios con la intención de expandir tus medios.
“Vive por debajo de tus posibilidades” es relevante en cualquier nivel de ingresos. La variable clave es
la palabra significa." Si Bill gana $50 000 y Jack gana $1 millón, ¿quién tiene la
mayores medios? ¿Quién vivirá el estilo de vida extravagante? Ambos podrían estar viviendo "dentro de
sus medios”, pero Jack tiene un estilo de vida drásticamente diferente. Recuerden,  Slowlaners
buscan minimizar los gastos mientras que Fastlaner busca maximizar los ingresos y los activos
valores.
Puedes vivir ricamente y aun así vivir por debajo de tus posibilidades, pero para Fastlaners es un gran
desafío porque nos pagan primero, no último. Las facturas de impuestos vienen mucho después de los ingresos.
se gana, y "vivir por debajo de sus posibilidades" requiere una disciplina superior a la media.
UN ASESOR FINANCIERO NO SOLUCIONA EL ANALFABETISMO
Soy mi propio asesor financiero porque no me gusta perder el control. contratar a una financiera
asesor financiero podría tener sentido para usted aparte de una advertencia: contratar a un asesor financiero
no soluciona el analfabetismo financiero. Sí, solo porque almorzaste ensalada, no
significa que puedes comer donas para la cena. Si contrata a un asesor financiero, necesita
competencia para evaluar su asesoramiento. ¿Su asesor le está aconsejando un bono en alza?
entorno de tipos de interés? ¿Está su asesor asesorando a los bonos del Tesoro cuando están en exceso?
¿comprado? ¿Su asesor le está aconsejando una inversión que parece “demasiado buena para ser verdad”?
La alfabetización le da el poder de evaluar los consejos de su asesor.
En octubre de 2009, el actor Nicolas Cage, quien supuestamente ganó más de $40
millones en 2008, demandó a su ex gerente comercial por $20 millones, acusándolo
de mal asesoramiento y llevándolo por un camino hacia la ruina financiera. jaula
tendía a que su gerente lo expusiera a una canasta de inversiones riesgosas que
en pérdidas catastróficas. En una contrademanda presentada más tarde, el ex gerente comercial de Cage
culpó de los "gastos generosos" a las dificultades financieras de Cage, no a su consejo. Lo que
la verdad, si no puedes auditar a tu asesor, no tienes el control. Si no puedes cri-
tique buenos consejos de malos no tienes control. Para los que contratan financiera
planificadores, la  alfabetización es un seguro . Los asesores financieros no resuelven el analfabetismo financiero
así como más dinero no resuelve la mala gestión del dinero.
El analfabetismo financiero lo expone al riesgo y, en el peor de los casos, al fraude.
El fondo de inversión de Bernard Madoff estafó a miles y se perdieron miles de millones,
pero lo que es más impactante es que el silbato sonó años antes. Verás,

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cuando eres analfabeto financiero, eres sordo, y cuando eres sordo, no puedes
escuchar el silbato .
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Fastlane es el medio para su fin porque los sueños cuestan dinero.
• Conquista grandes metas descomponiéndolas en su componente más pequeño.
• El ahorro diario refuerza su relación con el dinero; es tu sistema pasivo
que compra la libertad y añade otro soldado a tu ejército.
• Un sistema monetario no se usa para aumentar la riqueza sino para aumentar los ingresos. Riqueza creciente
debe dejarse en su carretera Fastlane.
• Lucharás por construir un imperio financiero si eres analfabeto financiero.
• “Vive por debajo de tus posibilidades” es relevante en cualquier nivel de ingresos.
• Para Fastlaner, “Vive por debajo de tus posibilidades” significa expandir tus posibilidades.
• Un asesor financiero no resuelve el analfabetismo financiero y la alfabetización es un seguro.
• El analfabetismo financiero diluye tu control, especialmente al momento de evaluar los consejos
de un asesor financiero.

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Parte 8
Tu velocidad :
Acelerar la riqueza
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La velocidad
del éxito
Las ideas no son más que flatulencias neurológicas.
~ MJ DeMarco
“¡Vaya, 220 mph!”
Escucho el “comentario 220” de jóvenes que miran furtivamente mi Lamborghini
mientras está estacionado en público. La velocidad máxima que figura en su velocímetro es de 220 mph. Aún,
a pesar de toda esa potencia implícita, el automóvil nunca ha sido conducido a 220 mph o incluso
150 mph Las "220 mph" no son más que "velocidad potencial", y todo lo que has
leído en este libro es sólo eso: potencial ocioso, no realizado.
Fastlane es un conglomerado de información que crea velocidad potencial.
Entiende la hoja de ruta de Fastlane y su ecuación de riqueza. has tirado
la Acera y el Slowlane. Su vehículo está cebado y lleno de combustible. Ustedes
están comprometidos, no simplemente interesados. Está listo para participar en el proceso y
sepa exactamente lo que quiere y adónde quiere ir. Has elegido un camino, y
es hora de pisar el acelerador.
NO SE ESPERA HACER NADA
¿Alguna vez se preguntó si esos productos de infomerciales nocturnos para hacerse rico realmente funcionan? Puedes
realmente ganar millones comerciando con moneda extranjera o comprando bienes raíces sin dinero
¿abajo? La verdad es que puedes, pero los proveedores de estos infomerciales no te lo dicen
su modelo de ingresos reales. Ganan dinero con la obsolescencia programada . Planificado
la obsolescencia es la expectativa de un vendedor de que lo que sea que te vendan,
no lo usaré Y si no lo usa, es poco probable que pida que le devuelvan su dinero.

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No se espera hacer nada . La naturaleza humana juega un papel poderoso en el negocio.
modelos de ness de los productores. Los sistemas para enriquecerse que se venden en la televisión se aprovechan de los humanos
naturaleza porque es la naturaleza humana buscar eventos y evitar procesos. El camino de
la menor resistencia es no hacer nada, o intentarlo a medias.
El hecho es que la mayoría de las personas, ya sea que estén de acuerdo con la estrategia Fastlane o no,
no hará nada con la información. Mirarán la hoja de ruta pero nunca tomarán
la carretera y pisar el acelerador. Una cosa es poseer el mapa del tesoro; es
otro para salir de la casa y seguirlo. No hacer nada es normal cuando es
normalidad que buscas evitar!
LA ESTRATEGIA PARA LA VELOCIDAD: ajedrez, no damas
La velocidad no es pensar en un negocio Fastlane, sino crearlo. La velocidad está descubriendo
una necesidad y formular una solución y un prototipo. La velocidad es presentar documentos para
su entidad comercial. La velocidad es construir y hacer crecer un negocio. La velocidad está haciendo
contactos y obligando a su proceso a salir al mundo. La velocidad se acerca a tu
negocio como un juego de ajedrez estratégico mientras sus oponentes juegan a las damas. Velocidad
es apagar la Playstation.
El ajedrez es un juego complejo con maniobras complejas, y su negocio debe ser
ejecutar de manera similar. Desafortunadamente, la mayoría de los dueños de negocios abordan el negocio de una sola dimensión.
sionalmente, como un juego de damas, y hacerlo pone al dueño en un juego sin ganar.
Las damas son unidimensionales porque todas las piezas se mueven de manera idéntica, mientras que el ajedrez
es multidimensional porque cada pieza se mueve de manera diferente con diferentes roles.
El empresario que juega a las damas tiene un juego ofensivo y otro defensivo
en el libro de jugadas: precio. Subir precios, bajar precios, recortar costos, proveedores más baratos: “Oh
Señor, ¿cómo puedo ser el más barato para que todos me compren? Este unidimensional
El ataque arroja a los empresarios a guerras de ofertas cíclicas, marginando sus ofertas.
con un objetivo en mente: Ser el más barato.
En la industria de las limusinas, dominaban las guerras de precios porque los propietarios mercantilizaban
sus marcas a un ataque unidimensional: “Si mi oferta es la más barata, reservaré
más negocios”.
Su éxito requiere un cambio de este enfoque unidimensional a uno multidimensional.
ataque dimensional. Guarda las damas y juega al ajedrez, donde cada pieza de ajedrez
representa una función específica dentro de su negocio. Cómo juegas cada función
determinará si construyes la velocidad de Fastlane o te desplazas sin rumbo fijo. Esas piezas son:
• El Rey: Tu ejecución
• La Reina: Tu marketing
• El Obispo: Tu servicio de atención al cliente
• El Caballero: Tu producto
• La Torre: Tu gente
• El Peón: Tus ideas.

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Si bien no está dentro del alcance del libro diseccionar todos los matices de cada uno, lo haré
resalte los elementos cruciales de construcción de impulso que explotan la velocidad. Tienes
tengo un sistema para construir!
LA EJECUCIÓN ES EL REY. las ideas son Peones. 
La velocidad potencial es una idea suelta que necesita un verdugo. Cuando un joven ve
220 mph en un velocímetro, ven una idea y una posibilidad. En los negocios, las ideas
son peones; son velocímetros de 220 mph en Lamborghinis inactivos y estacionados. Real
la velocidad es ejecución (presión aplicada a un acelerador) y es el rey de los
juego completo
Velocidad potencial --> Una idea
Velocidad real --> Una idea acelerada y ejecutada
Una idea atrapada en tu cerebro es como un superdeportivo atrapado en el garaje con
una batería muerta. No logra nada y su propósito está desaprovechado. Ejecución
es hacer realidad una idea y cargar la batería. La ejecución es tomar eso
Lamborghini fuera del garaje y pisando el acelerador a fondo, con el
viento que le da un lavado de cara temporal. La ejecución es sacar esa idea de tu
mente en los caminos de la posibilidad.
Los empresarios luchan por diferenciar entre idea y ejecución. Ellos
piensa que las ideas valen millones, cuando el éxito nunca se trata de la idea sino de
la ejecución .
"¡Tuve esa idea!" ¿Oh sí? A quien le importa.
Lo mismo hicieron otras mil personas. ¿Qué te separa de ellos? Ellos ejecutaron.
No lo hiciste y no hiciste nada. En cambio, pasabas horas jugando al fútbol de fantasía.
Pasaste la mañana durmiendo. Pasaste cinco días en un trabajo. tu elegiste todo
pero que gran idea. Verás, las ideas no son más que una reacción química en tu cerebro.
Es un evento que requiere poco esfuerzo. Una idea es el evento, mientras que la ejecución es el
proceso . Pierre Omidyar no inició eBay en un destello de brillantez; no, él tomó eso
flash (el evento) y lo transformó en ejecución masiva (el proceso). Ejecución
es el gran divisor que separa a ganadores y perdedores de sus ideas.
Si quiere jubilarse 30 años antes, necesita un rey dominante e implacable. A distancia
y los reyes blasé pierden juegos y no ganan carreras.
las ideas no valen nada; LA EJECUCIÓN NO TIENE PRECIO
Pase 10 minutos en mi foro y descubrirá que a la mayoría de los emprendedores les encantan las ideas
pero rara vez discuten la ejecución. Ellos incursionan con los peones del juego.
¡Tengo esta gran idea!
¿Alguien está haciendo esto?

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¡No puedo divulgar esta idea porque será robada!
¿Firmará mi acuerdo de confidencialidad antes de que le cuente mi idea?
No, no firmaré su NDA, ni me importa su idea. En el mundo de la riqueza,
las ideas no valen nada pero son tratadas como oro. Me encanta cómo los magos de ideas protegen sus ideas
con gran administración, cuidadosos para asegurarse de que no caigan en manos de
ser ladrones, sin saber que sus ideas ya son compartidas por cientos de personas.
El dueño de una idea no es quien la imagina, sino quien la ejecuta.
Según el empresario Derek Sivers (Sivers.org) las ideas son solo multiplicadores
mientras que la ejecución representa dinero real. Dentro de nuestro juego de ajedrez Fastlane, ideas
(peones) son la velocidad potencial, mientras que la ejecución (el rey) es la presión aplicada a
el acelerador Esta relación demuestra cómo el acoplamiento de una gran idea
(velocidad potencial/peones fuertes) es inútil cuando se adjunta a una ejecución débil (sin
presión de aceleración/rey débil).
El peón: idea (velocidad máxima potencial)
Idea horrible = 1 mph
Idea débil = 5 mph
Idea regular = 35 mph
Buena idea = 65 mph
Gran idea = 100 mph
Idea brillante = 200 mph
El rey: ejecución (presión del acelerador)
Sin ejecución = $1
Ejecución débil = $1,000
Ejecución regular = $10,000
Buena ejecución = $100,000
Gran ejecución = $1,000,000
Ejecución brillante = $10,000,000
Si te das cuenta, una idea brillante y ninguna ejecución valen 200 dólares.
La increíble velocidad potencial (idea) está casada con una débil presión del acelerador (ejecución).
Sin embargo, una idea regular con una ejecución brillante podría valer 350 millones de dólares. Lo ves
no se trata de tus ideas y su velocidad potencial, ¡ sino de tu ejecución!
Cuando comencé mi negocio web, varias otras empresas ya habían establecido
sitios Web publicados. En lugar de razonar, "Alguien ya lo está haciendo", ejecuté
mejor y me convertí en el líder en mi industria. ¿Mi idea fue espectacular? No eso fue
una buena idea, pero ejecuté mejor que la competencia. Después de mi modelo de ingresos
tuvo éxito y fue copiado sin piedad, ¿mi negocio declinó y fracasó? No,
porque la idea no fue el eje del éxito, fue la ejecución . Competidores

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quien copió mi idea no poseía un rey poderoso para el juego de la riqueza, y eso
es ejecución. El ajedrez no se gana robando peones.
¿Cómo se convirtieron MySpace y Facebook en dos de las redes sociales más populares?
funciona cuando no eran los dueños de la idea original? Ejecución. La ejecución es
tomando la flatulencia neurológica que es una idea y haciéndola oler a rosa . 
En serio, piensa en lo que he estado diciendo a lo largo de todo este libro: ¿Por qué
¿Es tan difícil la ejecución, mientras que las ideas son tan rutinarias? Una vez más, volvemos a nuestro
dicotomía de la riqueza: evento versus proceso. La ejecución requiere proceso: esfuerzo, sacrificio,
disciplina y persistencia. Las ideas son solo eventos.
Si necesita viajar 6 millones de millas y se mueve a 15 mph, llegará allí
en 45 años. Esto representa el Slowlane. Si te mueves a 95 mph, llegas allí en
siete años. Este es el carril rápido. El negocio de la velocidad es la ejecución. la velocidad de
Fastlane está haciendo crecer un negocio exponencialmente y aprovechando la explosión
ingresos netos y el valor de los activos. 
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La velocidad es la transformación de las ideas en ejecución.
• La mayoría de las personas dejan que la información importante caduque y se vuelva inútil.
• Los negocios exitosos de Fastlane se ejecutan de forma multidimensional, como un juego de
ajedrez. Los negocios unidimensionales se enfocan solo en el precio.
• La ejecución divide a ganadores y perdedores de sus ideas.
• En los negocios, la ejecución es un proceso. Las ideas son eventos.
• Las ideas son velocidad potencial. La ejecución es la velocidad real.
• Otros comparten su idea exitosa. El que piensa la idea no es dueño de nada. Él
quien ejecuta la idea es dueño de todo.
• El dinero real y el impulso se crean cuando se iguala una idea (velocidad potencial)
con ejecución (presión del acelerador).
• Una idea es una flatulencia neurológica. La ejecución hace que huela a rosa.
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Grabar el plan de negocios ,
Ejecución de encendido
Tener la mejor idea del mundo no le servirá de nada a menos que actúe en consecuencia.
Las personas que quieren leche no deben sentarse en un taburete en medio del campo.
con la esperanza de que una vaca los apoye.
~ Beca Curtis
EL MUNDO REACCIONA CÓMO REACCIONA
El mundo reacciona como reacciona. Si crees que 1 + 1 = 2 y el mundo te dice que es 3,
tienes que dejarlo ser, a pesar de lo que te diga tu idea preconcebida. Cuando se trata de
tus ideas, tus planes y tu negocio, NUNCA sabes lo que funciona hasta que
expóngalo al mundo. En los negocios, llamo a esto "ponerlo en la caja".
Cada vez que lanzaba un nuevo servicio o función en mi sitio web, era una experiencia.
para ver cómo reaccionó el mundo. Y con cada experimento, me sorprendería.
“¡Este nuevo diseño de sitio va a ser un éxito de taquilla!” Y luego, wham, cientos
de correos electrónicos de visitantes descontentos que quieren colgarte de un roble
árbol y castrarte.
El último juez y jurado de las ideas es el mundo y los mercados que
sírveles. Si al mundo le gusta tu oferta, votan dándote su tiempo, su
pensamientos, o su dinero. Si no les gusta tu oferta, retienen su dinero.
y buscar en otra parte. ¿Y los realmente cabreados? Te envían un correo electrónico o escriben un blog.
publicar etiquetándote de idiota.
LA TRIBU HA HABLADO
Mi sitio web necesitaba un rediseño y pasé seis semanas creando una nueva apariencia. era
emocionado, y al mundo le iba a encantar este diseño: era limpio, fácil de usar,

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y mostré mi destreza en el diseño. Y luego lo lancé. Y el mundo odia
eso. Llovieron las quejas. La tasa de rebote de mi sitio (personas que visitan una página y
salir inmediatamente) se disparó. Mi tasa de conversión se desplomó a prácticamente nada.
En g. Pasé de 1.200 clientes potenciales por día a apenas 500.
La tribu había hablado. A pesar de mi inversión en ese rediseño, inmediatamente
volvió a la versión anterior y destrozó seis semanas de trabajo. mi niño dorado
fue un fracaso de oro. El mundo anunció una señal, la leí y luego reaccioné.
Verás, el mundo te dice en qué dirección debes ir en todo momento .
Preste atención a las señales. ¿Cómo consigues que el mundo te lo diga? Pon tus ideas ejecutadas y
conceptos al mundo y deja que te lo cuente. Pinta el mundo con tu pincel de
genio para que puedan decirte qué tan bien o mal estás. 
Ponga sus ideas ejecutadas en la caja.
PROFESORES UNIVERSITARIOS MUERTOS VUELVEN
Al mundo no le importan las ideas; solo reacciona a ellos. Este simple hecho asoma
un agujero en una de las instituciones más sólidas de la práctica comercial: los planes comerciales.
La academia estará indignada por la atrocidad. Esté preparado para el negocio definitivo
sacrilegio: Los planes de negocios no sirven para nada . Sí, lo dije. Los planes de negocios son inútiles porque
son ideas cargadas de esteroides .
A menos que cuentes una servilleta Hooters manchada de barbacoa, nunca tuve un negocio
plan. De hecho, los mejores planes de negocios son garabatos ad-hoc en servilletas, bolsos viejos de Arby,
Envoltorios de Baby Ruth y notas de voz en tu iPhone. El problema con los negocios
planes es que son otra manifestación de velocidad potencial. como sobrealimentado
reinas del garaje, no son más poderosas que las cortadoras de césped que se sientan al lado
a ellos. Los planes de negocios son inútiles hasta que están casados con la ejecución.
¿Y adivina qué sucede entonces? En el momento en que ejecutes, el mundo lo dirá
solo lo que te dije: Tu plan de negocios no sirve para nada. El mercado (el mundo)
dirigir su negocio en lugares inimaginables que violarán todo sobre su
plan de negocios. Si entrevista a cualquier empresario que ha estado en el negocio por más tiempo
de cinco años, te dirán que empezaron con la intención A y terminaron
arriba en la intención B. Venden el producto X y finalmente terminan vendiendo el producto Y.
El mundo te dice a dónde debes ir, y no, el mundo no da dos
centavos sobre su plan de negocios de PowerPoint de 150 páginas.
Facebook comenzó como una red social para universitarios. Se transformó de un nicho
sitio en una red social de mercado masivo que sirve a cada generación. Yo empecé
mi sitio web como un directorio, y se transformó en un portal de generación de prospectos. El
mundo tiene el poder incorregible de corromper los planes de negocios en el momento en que la idea
se transforma en realidad.
Sin embargo, esto no exime al análisis financiero. Un salto a ciegas en un busi-
ness sin conocer las limitaciones financieras específicas que rigen ese negocio
sería temerario. Cuando tomé la decisión de crear un sitio web de limusina sobre

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una empresa de limusinas, hice un análisis financiero. Sin embargo, no me enredé
en los entresijos y parálisis de la planificación, que no sustituye a la ejecución.
Averigüe lo que necesita resolver y simplemente hágalo . El mundo hará su trabajo y dirá
usted las direcciones para viajar.
¡PERO QUIERO CAPITAL DE RIESGO!
Lo sé, lo sé: ya puedo escuchar las objeciones. Sin un plan de negocios, ¿cómo
¿Conseguirás capital de riesgo? ¿O inversores? No puedes. Sin un plan de negocios, usted
no conseguirá financiación. Pero, por favor, anímese, el problema no es su plan de negocios ni lo será
alguna vez sea su plan de negocios.
El mejor plan de negocios del mundo siempre será un historial de ejecución.
Si usted es un ejecutor experimentado, de repente la gente querrá ver su negocio
plan porque saben que tienes la fortaleza para ejecutar. Si recibí un negocio
plan de un empresario que vendió su empresa por $20 millones en solo dos años
antes, puedes apostar tus sietes a que lo leería. El valor no es el plan, sino la persona
dándolo y su historial de ejecución.
Hoy conozco un círculo de personas que leerían mi plan de negocios si les diera
ellos uno. Saben que tengo un historial de ejecución que valida el negocio
plan. Si no tiene un historial de ejecución, el plan de negocios no tiene valor
pieza de pulpa encuadernada con Kinkos.
OBTENGA FINANCIACIÓN CON LA EJECUCIÓN, NO CON PLANES DE NEGOCIOS
Empecé mi empresa con muy poco dinero y 900 dólares. Sin inversores, sin financiación,
y sin ayuda El hecho es que si hubiera perdido 150 horas en un plan de negocios de 95 páginas, no
uno lo habría leído porque no tenía experiencia: no tenía dinero, ni antecedentes,
no se inscribieron carreras, no terminaron y no ganaron carreras. Sin embargo, a medida que construí y crecí mi
negocio, sucedió algo milagroso. A medida que mis ideas cristalizaban en tangibles
activos que podrían ser consumidos por el mundo, de repente me convertí en el accesible
activo. Los capitalistas de riesgo y los inversionistas ángeles me llamaron, yo no los llamé . Repentinamente,
la gente quería ver mi plan de negocios. ¿Por qué el cambio repentino de corazón? no fue
¿Yo, el mismo chico unos años antes? Claro, pero en lugar de una idea en papel, tenía una
concepto tangible que reflejaba la ejecución.
Una pregunta común en Fastlane Forum es "¿Cómo puedo encontrar inversores para
¿mi idea?" No importa si la idea es un invento o un gran sitio web nuevo, mi
La respuesta nunca es lo que estas personas quieren oír. Si quieres inversores, sal y
ejecutar. Crea un prototipo. Crea una marca. Cree un historial que otros puedan
ver o tocar. Sumérgete en el proceso. Cuando tienes una manifestación física de un
idea, los inversores abrirán sus billeteras. Diablos, sé lo suficientemente bueno y lo serán
luchando para darte dinero. 
Verá, cuando no tiene nada más que 120 páginas de texto, tablas y gráficos,
que demuestra capacidad de organización, no de ejecución. Ángeles a capital privado nunca

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invierten en planes de negocios: invierten en personas con antecedentes de ejecución . Ese
es tu mejor plan de negocios! Entonces, si realmente desea obtener financiamiento para su negocio,
sal y haz tangible tu idea. Ofrezca a los inversores algo que puedan ver, tocar y
y sentir. Brinde a los inversores un vistazo de su ejecución, porque eso es lo que crea
velocidad en el Fastlane.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El mundo da pistas sobre la dirección en la que debe moverse.
• Los planes de negocios no sirven porque son ideas con esteroides.
• Tan pronto como el mundo interactúe con sus ideas, su plan de negocios estará
invalidado
• El mercado lo guiará en direcciones que antes no había planeado
por.
• El mejor plan de negocios del mundo es un historial de ejecución: legitima
el plan de negocios
• Si tiene un historial de ejecución, de repente la gente querrá ver su
plan de negocios.
• Si quiere que su negocio obtenga fondos, actúe y cree algo que
refleja una ejecución tangible.
• Es más probable que los inversores inviertan en algo tangible y real; no ideas
disecado hasta la saciedad en papel.

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Voluntad de los peatones
¡Hazte rico !
Si crea una gran experiencia, los clientes se lo cuentan entre sí.
El boca a boca es muy poderoso.
~Jeff Bezos
el alfil en tu partida de ajedrez
Cuando la vida es difícil, buscamos el consejo de sacerdotes, rabinos o pastores. Ellos son las
"Ir a" los chicos de los problemas de la vida. Sin embargo, cuando se trata de su negocio, ¿quién es su
ir a chico? ¿Quién está en primera línea con sus clientes? El obispo en los negocios
partida de ajedrez es su servicio al cliente, y cómo trata a las personas que compran su
producto o servicio. El objetivo del servicio al cliente en cualquier negocio debe servir
una función, similar a nuestros hombres de paño, y es ayudar, apoyar y
resolver.
MI HOJA DE RUTA INTERNA: MI LIBRO NEGRO
La hoja de ruta de Fastlane era mi brújula para la riqueza, pero también tenía una hoja de ruta interna:
mapa, y no, no era mi plan de negocios. Era mi pequeño libro negro. no, mi
libro negro no era un tesoro oculto de números de teléfono de bellezas femeninas, pero
un registro escrito de todas las quejas, quejas y problemas que experimentó mi empresa
a diario. Este libro ha sido mi guía durante más de una década.
Cuando los dueños de negocios escuchan una queja, la mayoría la ignora. La mayoría de
ellos le pasan la responsabilidad a un empleado y rezan para que el problema desaparezca. No en el
Carril rápido. Las quejas son algo hermoso. Representan comentarios libres y exponen
necesidades insatisfechas en su negocio. Representan el ruido de la carretera del viaje .
Registré las quejas de mis clientes porque proporcionaron un caleidoscopio en

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la mente de mis clientes. Una queja significaba que había otros 10 que sentían la
mismo camino. Cuando mi libro negro acumuló quejas similares semanalmente, tuve que
evaluar el problema y tomar medidas correctivas. Las quejas son los susurros del mundo
insinuando la dirección en la que debe moverse.
LOS CUATRO TIPOS DE RUIDO VIAL (QUEJAS)
Cuando el mundo da rienda suelta a su opinión sobre su nuevo sitio web, producto o concepto,
¿Qué debes esperar? ¿Qué debe abordarse y qué debe ignorarse?
Hay cuatro tipos de quejas: 1) Quejas de cambio 2) Quejas de
expectativa 3) Denuncias de nulidad y 4) Denuncias de fraude.
quejas de cambio
Tome cualquier cosa que la gente ame, cámbiela y tendrá un motín en los pasos de su
negocio. ¿Recuerdas cuando Coca-Cola cambió su fórmula? ¡Oh cielos! ¡Cómo se atreven!
¿Recuerdas cuando Fox canceló el drama familiar para sentirse bien Party of Five ? querido
¡Dios! El mundo odia el cambio, y es un comportamiento humano natural resistirse al cambio.
El cambio pone en peligro la comodidad, la expectativa y la seguridad.
Cuando rediseñé mi sitio web y llegaron cientos de quejas,
Esperaba cierto grado de resistencia. Es normal. De hecho, cada rediseño que he
hecho en más de 10 años encontró resistencia. La pregunta para la crítica era,
cuanto era normal? ¿Y cuánto era legítimo?
Las quejas de cambio son las menos informativas y por lo tanto las más
difícil de descifrar. Para mi falla de rediseño, los datos confirmaron que las quejas
fueron sustanciales. Las tasas de rebote se triplicaron y mi tasa de conversión sufrió. tuve que
absorber el fracaso, volver atrás y empezar de nuevo. Cuando cambies, habrá
quejas. Garantizado. Y sí, no todos son procesables simplemente porque
la psicología humana está en juego, no la integridad de tu trabajo.
quejas de expectativa
Las quejas de expectativa ocurren cuando viola negativamente la expectativa de
Tu cliente. Los convences de hacer negocios contigo, ellos esperan algo,
y lo que proporciona no cumple con esa expectativa. Esto sucede porque o bien
su servicio falló o sus expectativas fueron deformadas por un marketing engañoso
estrategia. Independientemente de cuál, ambos exponen un problema. Y es tu problema, no
los clientes. O necesita hacer un mejor trabajo en cumplimiento o un mejor trabajo en
manejo de sus expectativas.
"Su servicio apesta". Escuché esa queja cientos de veces y, sin embargo, mi
La compañía no solo sobrevivió, sino que prosperó. Si mi servicio apestaba y me decían
apestaba, ¿cómo tuvo éxito mi negocio? Busqué en las reclamaciones.
Los anunciantes que se quejaron, "Tu servicio apesta", no usaron mi servicio como
destinado a. Sus expectativas estaban malformadas. Tenía un servicio de generación de prospectos

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que envió el correo electrónico lleva a los clientes. Lo que pasa con los clientes potenciales es que deben ser seguidos. Ustedes
no reserve clientes potenciales después de que permanezcan en su casilla de correo electrónico durante tres semanas y luego
responda
ellos como un niño de primer grado. No reserva clientes potenciales cuando inicia sesión en su cuenta una vez
cada milenio. Sí, de hecho, mi servicio apesta cuando no se usa correctamente.
En lugar de apuntar a mi cliente, busqué manejar mejor las expectativas.
Dejé muy claro que los clientes potenciales son tan buenos como la persona que los sigue.
ellos. Los clientes potenciales no seguidos quedan sin reservar. Además, debido a que la mayoría de mis clientes no estaban
comunicativamente hábil, lancé campañas educativas para asegurar que los profesionales
respuestas. Si no podía manejar las quejas, podía manejar las expectativas.
Sabía que si mis clientes ganaban dinero, me seguirían pagando.
Cuando pides lubina en un restaurante y te la sirven cruda, tus expectativas
de una comida bien cocinada se viola. Te quejas. Sin embargo, para el propietario hay un gran-
problema ger: ¿Por qué estaba crudo? ¿El chef es incompetente? ¿El proceso de cocina
¿Necesitas una remodelación? Las quejas de expectativa exponen problemas operativos, marketing
información errónea y/o problemas con el producto.
Si contrata a un remodelador de viviendas que anuncia "remodelaciones de baño garantizadas
en dos semanas” y el trabajo lleva dos meses, se violan sus expectativas y
o la campaña de marketing debe reflejar esa verdad, o la operación debe
para ser rediseñado para adaptarse a la expectativa. De cualquier manera, las operaciones o las necesidades de marketing
cambio. Las quejas de expectativa violan negativamente las expectativas del cliente.
quejas de vacío
Las quejas de nulidad son cuando su cliente solicita continuamente algo y
simplemente no lo tienes. Las denuncias de nulidad son sumamente valiosas, ya que exponen
necesidades insatisfechas .
Al principio de mis días de generación de prospectos, una de las quejas más comunes que recibí
de los proveedores de servicios de limusina fue: "¡No hago bodas!" Los clientes
solicitar limusinas para bodas y algunos proveedores no ofrecían servicio de bodas.
Asimismo, muchos proveedores no realizaban traslados al aeropuerto. Las quejas se acumularon y
surgió un patrón. Agregué una característica del sitio web que permitía a los proveedores especificar
el tipo de servicios que ofrecían, problema resuelto. Al solucionar el problema,  planteé
el valor de mis clientes potenciales. Mayor valor equivale a mayor magnitud, mayores ganancias y
valores crecientes de los activos.
Las quejas de nulidad son minas de oro de oportunidad. La gente libremente te dice exactamente
lo que quieren y no tienes que pagar por ello! Las necesidades insatisfechas se atienden en un
bandeja de plata.
denuncias de Fraude
En marzo de 2005, una mujer ingresó a un restaurante Wendy's y afirmó que un dis-
dedo humano miembro estaba en su tazón de chile. Su intención no era sólo
quejarse sino también demandar. Afortunadamente, la denuncia fraudulenta fue frustrada después de

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el pasado litigioso de la mujer quedó expuesto. Al mes siguiente, la policía de Las Vegas
arrestó a la mujer por hurto mayor.
En el fondo del barril hay denuncias fraudulentas. Pregúntale a cualquier dueño de negocio
y confirmarán que las denuncias fraudulentas son las más desalentadoras porque
reflejan lo peor de la sociedad: quejas ilegítimas diseñadas para explotar la
propietario de la empresa.
Tuve que lidiar con quejas fraudulentas casi todas las semanas. Un cliente escribe un
precio y algún idiota piensa que tienen derecho a una limusina por $5.00 la hora ver-
sus los $50.00 por hora. “¡Me lo debes o contactaré a mi abogado y demandaré!” Sí,
Estoy seguro de que tienes un abogado. Buena suerte con eso, campeón. vas a pagar un
abogado $250 la hora para pelear por un error tipográfico que asciende a $45?
¿Sabes a qué clase de idiota suenas?
Desafortunadamente, cuando trata con millones de clientes, encontrará
cientos de Sidewalkers decididos a conseguir el suyo. Sí, puede hacerte cínico.
porque los quejosos que pretenden explotar son estafadores de baja categoría. Cuando sueltas un
vuela en tu sopa con la esperanza de conseguir una comida gratis, lo siento, eres un ladrón.
¿Cómo lidias con los que se quejan explotando? Respondes una vez con gracia,
explique su posición y siga adelante.
Escoge tus batallas
Bill Cosby dijo una vez: “No conozco la clave del éxito, pero la clave del fracaso es
tratando de complacer a todos”. Comencé mi negocio con una pasión excesiva
para mantener a todos felices. Eso pronto resultó ser una locura. Las quejas deben ser
manejaba con un balance, por eso llevaba registros. Quería identificar patrones
que aumentaría el valor de mi servicio. Sabía que mejores productos producen mejor
clientes, y los mejores clientes pagan bien.
Hoy en día es fácil seguir las quejas de su negocio. Twitter.com
ofrece a los propietarios la capacidad de realizar un seguimiento de lo que dicen los clientes. Las alertas de Google pueden
notificarle cuando un sitio web mencione el nombre de su empresa. Haciendo un seguimiento de la
la retroalimentación es cada vez más fácil, pero descifrar el ruido es cada vez más difícil.
“No quiero pagar por su servicio.” Algunas quejas deben ser ignoradas. Si
tratas de hacer felices a todos, te volverás loco. Escoge tus batallas. Resolver
las quejas que agregan más valor y ayudan más. Como propietario de un negocio, usted
Debes recordar que, mientras no tengas un jefe, la persona que paga tu hipoteca
gage es su cliente y siempre debe ser escuchado, pero a veces ignorado.
UTILIZA “SUCKS” PARA TU VENTAJA
No hay necesidad de endulzarlo. El servicio de atención al cliente en la era moderna apesta. Tenemos
estar tan abrumado por las malas experiencias de los clientes de los negocios en nuestra vida
que ahora aceptamos un servicio al cliente de mierda como estándar de expectativa. Tener
¿Ha llamado alguna vez a un fabricante de computadoras para solicitar asistencia? O llamado tu gran nacional

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¿Banco? ¿O llamó a su proveedor de seguro de salud? Apesta. Apesta. Y chupa dos veces.
La atención al cliente hoy en día se ha convertido en un arte perdido. Nuestra expectativa de servicio con
negocios se ha vuelto tan patético que nos hemos vuelto insensibles para no esperar nada
pero desinteres.
Al final de la cuadra de mi casa, hay un centro comercial con un restaurante en la esquina.
que cambia de propietario cada seis meses. Como vivo en el barrio,
cuatro restaurantes han abierto y cuatro han cerrado. Si bien no puedo comentar sobre el
tres primeros fracasos, y puedo en el último. Cuando cené en la última encarnación de
el restaurante, la comida era decente pero el servicio era deplorable. Las bebidas se fueron
sin llenar Los cubiertos estaban sucios. La camarera era arrogante, como si nuestro patrocinio
fue un inconveniente. Después de irme, pensé: "Ese lugar no va a durar", y
Efectivamente, unos meses después se colocó el letrero: "Se alquila".
Si bien el mal servicio al cliente es frustrante mientras desempeñamos nuestro papel de consumidor,
nos da a los empresarios una gran oportunidad. Donde el servicio al cliente carece de desenterrar
gran oportunidad . Verás, la belleza de la expectativa es que funciona a la inversa.
Mientras que las quejas de expectativas se refieren negativamente a la violación de las expectativas,
servicio al cliente que SUCS se trata de violar las expectativas de manera positiva.
intercambia “sucks” por “sucs”
Puede llevar su negocio a la estratosfera implementando un servicio de atención al cliente.
estrategia de vicio que supera las expectativas: lo llamo SUCS, o "superior inesperado
Servicio al Cliente."
Todos esperamos un cierto nivel de succión cuando se trata de servicio al cliente. Esta
es una ventaja para los Fastlaners. Por ejemplo, si descubro un retiro fraudulento de $10,000,
retiro de mi extracto bancario, mi primer instinto es enloquecer. mi segundo instinto
es llamar al banco para solucionar el problema. En ese momento, mi cerebro inmediatamente
crea una mezcla heterogénea de expectativas para la llamada bancaria. Aquí está mi "expectativa
perfil”, o lo que espero:
• Espero escuchar un mensaje grabado o un operador automático.
• Espero presionar un menú interminable de botones: presione 1 para esto, presione 2 para
eso, presione 3 para otra cosa.
• Espero ser transportado de una persona a otra.
• Espero hablar con alguien que no domina el inglés llamado “Steve” pero suena-
ing más como un Pradeep o Sanjay.
Estas son mis expectativas. Sin duda, mi expectativa de servicio al cliente no es
que favorable. Mi banco, y cientos de otros bancos similares, se salen con la suya
Servicio de mierda porque ahora es nuestra expectativa. Sin embargo, cambiemos el escenario.
en su parte trasera. ¿Qué pasa si llamo al banco y en lugar del laberinto de ratas del correo de voz, mi llamada
es respondida inmediatamente por una persona de habla inglesa. Sin correo de voz, sin presionar 1,

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presione 2, sin operadora automática. Obtengo una PERSONA REAL contestando el teléfono, como
contestas tu teléfono. Después de cinco minutos de hablar con el servicio de atención al cliente
representante, mi problema se abordó y resolvió, y diablos, ni siquiera me transfirieron
a otro agente. Sería como, “¡Santa Madre de Dios! ¡Guau!"
Este es un evento SUCS: un evento de Servicio al Cliente Inesperado Superior. es un trans-
formación desde el servicio al cliente que apesta naturalmente, hasta SUCS. Ya ves, cuando tu
viola positivamente el perfil de expectativas de servicio al cliente de su cliente, convierte su
clientes en compradores leales y repetidos y, en última instancia, discípulos de su negocio.
APROVECHAR SISTEMAS DE RECURSO HUMANO GRATUITOS
Un sistema de ingresos pasivos son los sistemas de recursos humanos: buena gente a la antigua.
Excepto que los empleados no son baratos, por lo que los sistemas de recursos humanos normalmente necesitan
administración. ¿No sería genial si pudiera implementar un sistema de recursos humanos
¿gratis? Puedes cuando creas discípulos para tu negocio.
Servicio al cliente que SUCS, servicio que viola las bajas expectativas de su cliente.
perfil de tación positivamente, convierte a los clientes en clientes de por vida, y discípulos de
tu negocio. Proporcionan un flujo interminable de publicidad gratuita. Palabra de
boca es una poderosa herramienta de publicidad porque es GRATIS y obtiene ganancias infinitas
sobre la inversión (ROI).
Su estrategia de servicio al cliente influirá en el crecimiento de su empresa.
La satisfacción implica el cumplimiento de las expectativas. Para crear clientes delirantes, usted
debe exceder la satisfacción .
Cuando negocié con compradores potenciales para mi empresa, me preguntaron con frecuencia
consecuentemente: “¿Cuánto gasta para reclutar anunciantes?” ¿Mi respuesta inesperada?
Cero. Siguieron la incredulidad y el escepticismo. Claro, lo hice a la antigua.
cuando empecé: prospección, marketing, publicidad y llamadas en frío. Pero después
por un tiempo, el costo de adquisición de mi anunciante desapareció porque mis anunciantes lo hicieron
para mí . . . ¡gratis! Cuando tus clientes aman tu negocio, se convierten en discípulos
y publicidad para usted. Se convierten en sistemas de recursos humanos no remunerados, evangelistas
que deje caer su nombre donde sea necesario.
¿Cómo creas discípulos para tu negocio? Brindar un servicio al cliente que
SUCS—Servicio al cliente inesperado superior. Cuando envías un correo electrónico a un
corporación, ¿cuánto tiempo lleva obtener una respuesta humana real? ¿Un día? ¿Semana?
En mi empresa, respondí los correos electrónicos de mis clientes en minutos, no horas, días,
o semanas. La gente nos enviaría un correo electrónico solo para probar nuestra tasa de respuesta. yo estaba en el negocio
para violar el perfil de expectativas de mi cliente, y pagó dividendos.
Seguí esto con servicio al cliente en vivo. Una llamada a mi empresa obtuvo un verdadero
persona que trabajaba para la empresa real. No, presione 1, presione 2. El soporte no estaba disponible.
subcontratado porque no quería el servicio subcontratado.
El discipulado del cliente hace crecer los negocios exponencialmente porque los recursos humanos
los sistemas hablan . Por ejemplo, mi proveedor de alojamiento web es Liquid Web. La primera vez

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Me comuniqué con Liquid Web para obtener soporte técnico, envié un ticket y mis expectativas
se formó el perfil de ción... Especulé que pasaría uno o dos días antes de recibir una respuesta. era
incorrecto. En diez minutos, Liquid Web Support respondió y solucionó mi problema
dentro de 20 minutos. Brindaron servicio al cliente que SUCS y violaron
Expectativas.
¿El resultado? Soy discípulo de Liquid Web. Cuando alguien me pregunta: “¿Qué
hospedaje me recomiendas?” Respondo con confianza con "Liquid Web". yo soy un
cliente evangélico. Pago Liquid Web en dos formas de moneda: 1) Mi dinero y
2) Mi recomendación frecuente de su servicio. El valor efectivo de este último
la moneda no tiene precio porque ahora soy su sistema de recursos humanos GRATUITO vendiendo
su producto Imagine la potencia cuando no solo tiene un cliente delirante,
pero 10.000. ¿Su negocio crecerá un 2% en un año? ¿O el 200%?
Para brindar un excelente servicio al cliente y explotar su negocio, determine su
perfil de expectativas de los clientes. ¿Cuáles son sus expectativas cuando tratan con
¿tu negocio? ¿Cómo se relacionan con los competidores y negocios similares en su
¿industria? Haga una llamada subjetiva sobre cómo sus clientes esperan el servicio. Entonces
VIOLARLO.
Cada vez que violas las expectativas de tu cliente hacia lo positivo, obtienes un
doble beneficio. Primero, te vuelven a comprar. En segundo lugar, los clientes entusiastas se vuelven
enlaces y discípulos para su negocio y sistemas de recursos humanos no remunerados. Ambos
velocidad de construcción. La velocidad genera riqueza.
Brindar un excelente servicio al cliente cuesta más, pero los beneficios deberían ser mayores
los costos. Si se gastara más dinero en complacer a los clientes existentes en lugar de intentarlo,
tratando de encontrar otros nuevos, el negocio promedio sobreviviría más de cinco años.
Desafortunadamente, los dueños de negocios que buscan el dinero primero y las necesidades después, a menudo gastan
su publicidad se basa en la búsqueda de nuevos clientes que no están familiarizados con
su servicio al cliente sin inspiración y sucky. Se convierte en una batalla constante, como
vaciar un bote agujereado con un balde: Reemplace a los viejos clientes descontentos con
más nuevos, olvidados. Violar las expectativas del cliente. Crear evangelistas. Crear
sistemas de recursos humanos que funcionarán para usted, de forma gratuita. Atraer dinero.
¿Dónde están tus lealtades?
El mito más grande de la propiedad empresarial es “sé tu propio jefe”. propietarios que viven
por ese mantra eventualmente se encuentran jefes de nada: muertos, en bancarrota
empresas. El éxito en los negocios proviene de convertir a su cliente en el jefe y
la parte interesada número 1 de su negocio.
Una parte interesada se define como “Persona, grupo u organización que tiene
participación indirecta en una organización porque puede afectar o ser afectada por la organización.
acciones, objetivos y políticas de la organización”. Se produce un suicidio empresarial a largo plazo
cuando eres tu propia parte interesada egoísta y abandonas a tu cliente. Querer
¿Realmente sabes por qué apesta el servicio al cliente? Es porque los dueños de negocios colocan sus

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clientes en la parte inferior de la cadena de partes interesadas. Las empresas públicas son las peores.
infractores, ya que los accionistas son lo primero, Wall Street segundo y los ejecutivos tercero.
¿Adivina quién se sienta en el fondo? Tú y yo.
Mi lema repetido, y a menudo sermoneado, a mis empleados era: "El cliente
paga su cheque de pago, no yo, manténgalos felices”. Verá, mi parte interesada no estaba
mis deseos egoístas de coches rápidos y casas grandes. Era mi cliente, porque sabía
tenían el poder . Mi lealtad estaba con mi cliente. Sí, tenía un jefe, y el
jefe tenía las llaves de todo lo que yo egoístamente quería.
LUCE GRANDE, ACTÚA PEQUEÑO
Durante la clase de gimnasia del Sr. Miller en mi segundo año de secundaria, me convertí en
consciente de Mark Cegraves, excepto que no hubo tal estudiante. El Sr. Miller tenía un don
por destrozar el más simple de los nombres: Henderson se convirtió en Hankerson, Seagroves
se convirtió en Cegraves, y Rickson se convirtió en Rakesh. No importa cuál sea tu nombre,
El Sr. Miller lo trituraría. No sé si era analfabeto o simplemente viejo.
Avance rápido más de una década, y quién aparece en mi sitio web como mi
¿Jefe de Tecnología? Mark Cegraves. Ah, y mira quién es mi desarrollador web:
¡Gretchen Hankerson! Wow, ¿entonces contraté a mis amigos de la escuela secundaria? no, no lo hice,
especialmente porque sus nombres eran solo meras ilusiones de las personas reales. Ninguno de
estas personas trabajaron para mí. Sin embargo, si visitó el "Contacto" o "Acerca de" de mi sitio web
Nosotros”, se incluyeron como empleados en puestos de alto perfil: CTO, negocios
desarrollador o productor web. Estas personas no eran empleados, pero parecía que
mi personal era grande y estaba creciendo.
Admito que esto comenzó como una "broma interna" inofensiva con mis empleados,
pero finalmente me di cuenta de que tenía un beneficio: marcaba mi producto para que pareciera grande.
Dominante. Bien financiado. Creciente. Por supuesto, no estoy seguro si los nombres masacrados
de una clase de gimnasia de 1987 que sirvió como apariciones de empleados fue ético, pero mi propósito
La pose y la intención eran claras: quería parecer grande y actuar pequeño.
CONFIGURACIÓN DE SUCESOS
Las grandes empresas notoriamente dan un mal servicio como modelo de expectativa. Mientras tanto,
Las pequeñas empresas son conocidas por dar un mejor servicio con un toque personal. Mi
objetivo era parecer que tenía el poder de una gran empresa, pero dar
servicio como si fuera una operación unipersonal. Cuando recibes trato personal, ejemplar.
servicio de una gran empresa, crea un evento SUCS y crea leales, evangélicos
clientes.
En cualquier lugar donde se espera que el servicio al cliente apeste, tiene una oportunidad de negocio.
nidad Verse grande y actuar en pequeño es una configuración para los eventos SUCS. el cliente espera
servicio mediocre desde el principio. Esta táctica funciona bien para cualquier empresa que opera
come sin presencia física. Obviamente, no puedes lucir grande si tienes un pequeño
tienda minorista, pero para aquellos de nosotros con empresas de Internet, puede hacerlo.

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La trampa que atrapa a muchos dueños de negocios es el extremo opuesto: se ven
pequeño y actuar en grande .
“Empresas Joe Blow”. ¿Le da esto la confianza de que está tratando con
una empresa fuerte y de buena reputación? El nombre de esta empresa grita "Esta es una empresa de un solo hombre".
¡show!" y no dice nada sustancial o atractivo. Lo siento, "Empresas Joe Blow"
es un fracaso monumental. Estoy seguro de que el logotipo no existe y, si lo hubiera, sería
ser soso, aburrido o parecer que fue diseñado usando algún programa de pintura gratuito.
El sitio web de esta empresa es estático, obsoleto e infantil. No, Comic Sans no corta
para una imagen profesional. Esta empresa vende al mundo pero no tiene peaje.
numero gratis Pequeña. Pequeña. Pequeña.
El problema se agrava cuando su pequeña empresa opera con grandes
acciones de la empresa. Llame a su negocio y obtendrá un largo laberinto de botones para presionar
solo para aterrizar en el fondo de un volcado de correo de voz. ¿Enviar un correo electrónico? Olvídalo. Más
los correos electrónicos se ignoran y los que se leen se responden semanas después. “Volveré a
tú” nunca sucede. Los problemas de atención al cliente no se resuelven en horas, sino en semanas.
Si insistes en trabajar 4 horas a la semana, tu negocio no crecerá porque tu
el egoísmo es más importante que hacer crecer un negocio meteóricamente. Humillarse
y actúa en grande y cavas tus propios baches.
VENCER A LOS COMPETIDORES ANTES DE COMENZAR
Mi otro propósito para "lucir grande" era vencer a mi competencia antes de que
empezado. Cuando alguien (o alguna empresa) quiere instalarse y competir
contigo, te investigan primero. Miran su sitio web, ven lo que está
haciendo y los precios que está cobrando, y decidir si quieren invertir dinero
y hora de entrar en el espacio. Para el emprendedor sin formación, una gran empresa le
asustar a los posibles empresarios casi como si me asustara. . . “Oh Dios, ¿cómo puede
¿Competiré cuando tengan 12 empleados contra el pequeño yo?
Si un emprendedor piensa que no puede competir porque eres demasiado grande y demasiado bueno...
financiado, has ganado incluso antes de que hayan comenzado. O se involucran a medias
o diferir a otra industria con una competencia más apagada. Parezca grande, pero actúe pequeño . 
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Las quejas son información valiosa sobre la mente de sus clientes.
• Las quejas de cambio son difíciles de descifrar y, a menudo, requieren información adicional.
datos a validar o invalidar.
• Las quejas de expectativa exponen problemas operativos en su empresa.
ness, o en su estrategia de marketing.
• Las denuncias de nulidad exponen necesidades insatisfechas, elevan el valor de su producto o
servicio y exponer nuevas oportunidades de ingresos.
• Un excelente servicio al cliente es tan simple como violar las bajas expectativas de su cliente.
ción en positivo.

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• Las deficiencias en el servicio deficiente son oportunidades de Fastlane.
• Los clientes satisfechos pueden ser sistemas de recursos humanos que promuevan su negocio.
ness de forma gratuita.
• Los clientes satisfechos tienen un doble efecto residual: negocios repetidos y nuevos negocios.
ness a través del discipulado.
• Tu cliente y su satisfacción son la clave de todo lo que egoístamente
desear.
• Verse grande pero actuar en pequeño genera violaciones de las expectativas de servicio al cliente
en positivo.
• Lucir grande puede ahuyentar a los competidores potenciales.

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Lanzar secuestradores
a la acera !
Las personas son definitivamente el mayor activo de una empresa.
No importa si el producto son automóviles o cosméticos.
Una empresa es tan buena como las personas que mantiene.
~Mary Kay Ceniza
tu castillo está mal administrado
Tu castillo es tu negocio. Si pones ladrones en el castillo, espera problemas. Regresando
Para nuestra analogía del ajedrez, la torre, o el castillo, representa a las personas que pones en
tu negocio. Esto incluye empleados, socios e inversores y asesores.
El matrimonio empresarial: Socios
Un socio comercial es como estar casado. O funciona fabulosamente o termina en
divorcio ardiente.
Hace tres años, Jim y Mike estaban bebiendo cerveza en un bar y un legendario
nació la idea que los impulsó a iniciar un negocio juntos. Su único
la consideración por la unión era su emoción. Acordaron hacer un 50/50
división de beneficios y comenzó con celo. Mike encuentra a su primer cliente, mientras que Jim encuentra
el segundo. En unos pocos meses, su base de clientes se expande a 28, suficiente para
ambos para obtener ganancias y renunciar a sus trabajos diurnos.
Después de dos años, el tiempo de Jim en el trabajo y la calidad del trabajo comienzan a ser insuficientes.
fer. No es que Mike sepa lo que Jim está haciendo cada minuto del día, pero él
nota algo que le preocupa. Por cada cuatro clientes que Mike trae a
la compañía, Jim trae uno y, a veces, ninguno. Más tarde se entera de que Jim

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lea un libro que abogue por trabajar cuatro horas a la semana. Y para hacer las cosas
peor aún, los clientes de Jim no reciben un buen apoyo y Mike tiene que tomar el relevo;
sin embargo, todos los viernes, como un reloj, Jim está allí para obtener su parte del 50/50.
Cuando Mike le dice esto a Jim, Jim se pone a la defensiva y ten-
montan las siones. Esta confrontación solo disminuye la productividad de Jim hasta donde
a veces no tiene nuevos clientes durante meses. Mike intenta disolver el
sociedad, y Jim se resiste. ¿Por qué no debería hacerlo? Está recaudando el 50% de las ganancias.
fuera de los esfuerzos de Mike. Mike finalmente tiene que contratar a un abogado y buscar una solución legal.
remedio. Unos años más tarde, la sociedad se disuelve y, con ella,
La amistad de Mike y Jim.
Las sociedades son matrimonios. Después de que la historia de amor y la lujuria desaparecen, ellos
debe sobrevivir con carácter, sinergia y atributos complementarios. mi temprano
las aventuras empresariales eran todas sociedades y todos fracasos miserables. No
que mis socios eran malas personas, pero nuestra ética de trabajo, valores y visiones eran
no compatible. Recuerdo que un socio tenía un trabajo normal de 9 a 5 y estaba activo en
deportes intramuros; el negocio era el número cuatro o cinco en su lista de prioridades. El
otro socio estaba trabajando en otros cuatro negocios, incluido el nuestro. Eso dejó mi
negocio y yo, que era la prioridad número uno . ¿Ves un problema aquí?
Busque en Fastlane Forum “asociación” y encontrará un jardín de com-
quejas sobre sociedades que salieron mal. Un socio quiere expandirse, el otro
quiere marcar. Un socio quiere hacer publicidad, el otro quiere desarrollar. Una
socio quiere los coches caros y el dinero, pero llega tarde a la oficina y
sale temprano Las sociedades son como el matrimonio: la mitad de las veces fallarán porque
los socios simplemente no son compatibles.
“Ellos” dicen que debes asociarte con personas que tengan habilidades complementarias
para ti. Si soy un tipo de marketing, debería asociarme con un tipo técnico. si eres un
chico de ventas y gente, deberías asociarte con un chico analítico. Si bien este es un
excelente punto de partida para encontrar pareja, es como casarse con la primera persona con la que sales
simplemente porque tienen senos grandes o se parecen a Brad Pitt. Muchas otras personalidades
características harán o romperán una sociedad.
• ¿Tiene la misma ética de trabajo? ¿Tu pareja patinará mientras tú quemas el
¿aceite de la medianoche?
• ¿Tienes la misma visión? ¿O competirán entre ellos?
• ¿Quieres crecer lentamente mientras tu pareja quiere ser dueño del mundo y
¿hazlo rápido?
• ¿Quiere vender franquicias mientras su socio solo quiere una unidad que
paga las cuentas?
• ¿Confías en esta persona con tu vida?
• ¿Tienes el mismo tipo de personalidad?

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El hecho es que las personas se involucran en sociedades por las razones equivocadas. como la gente empieza
negocios bajo premisas falsas (no orientadas a la necesidad), también forman sociedades
bajo una premisa falsa similar: la diversificación . Los socios no buscan sinergia; ellos
buscar la diversificación de riesgos, gastos y carga de trabajo. A menudo, cada socio busca
el otro por la carga a llevar, y cuando uno lleva más, se acumula el resentimiento.
Las asociaciones pueden funcionar, al igual que muchos matrimonios. Solo asegúrate de que
saber con quién estás comprometida. Una luna de miel de dos semanas con tu habitación universitaria.
compañero podría no ser suficiente cortejo para determinar la compatibilidad. te casarias
alguien después de dos semanas de citas?
obtener a+ a's
He tenido muchas negociaciones verbales con inversionistas, y cuando la jerga legal de 90 páginas
documento llegó a mi escritorio, lo que se dijo y lo que se escribió fueron dos
cosas diferentes. Discutimos una nota amortizada al 10% durante 5 años, entonces, ¿por qué
dice 5% sobre 10? ¿Quién expuso la incongruencia enterrada en una avalancha de documentos legales?
¿jerga? Yo no. Era mi abogado.
Luego hubo un tiempo en que una simple omisión de un gasto comercial puede
costarle miles de dólares en impuestos. Quién sabe esa voz interactiva de $ 38,000
el sistema de respuesta es despreciable cuando piensas que es solo un teléfono caro
¿sistema? Un contador.
Si no tuviera un buen equipo de A's — contadores y abogados —sería más pobre.
Y sí, estas personas no son fáciles de encontrar porque son como socios bajo contrato.
tratado, otro grupo de personas que tienen las llaves de tu castillo.
No seas idiota como yo. Todavía verde, recuerdo a mi primer contador, encontró
directamente de las páginas amarillas, no por recomendación, sino por esperanza ciega. no pasó mucho tiempo
para ver que ella no estaba preocupada por la planificación fiscal. No hay preguntas sobre mi negocio
ness o mis inquietudes, solo celo para completar los formularios y hacerlo. Adicionalmente,
la mayoría de sus clientes eran Slowlaners que incursionaron con W-2 y 401K en lugar de
corporaciones. Gran elección, MJ. Necesitaba a alguien con una mentalidad empresarial Fastlane,
y me comprometí a encontrar uno. Después de entrevistar e investigar a media docena
contadores, encontré uno cuyos clientes eran principalmente dueños de negocios.
Ten mucho cuidado a quién le confías las llaves de tu castillo porque
puede llevarlo a la ruina financiera. Recuerda a Nicolás Cage; supuestamente su manager
lo llevó al precipicio de la ruina financiera. Investigar y entrevistar. Obtener referencia
rals de empresarios exitosos y establecidos. Trata a tus dos A como lo harías
cualquier compañero, porque tienen acceso ilimitado a tu castillo, y aquellos con
las llaves tienen el potencial de guiarte mal. 
¿QUIERES UNA MOTOSIERRA CON TU CERVEZA?
Cuando confías ciegamente en otros para cualquier cosa: negocios, inversiones financieras,
seguridad—usted es vulnerable a ser estafado.

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Hay un viejo anuncio de cerveza en el que una pareja conduce por un oscuro
camino rural y ven a un autoestopista con una caja de cerveza y una motosierra activa.
El conductor quiere recoger al autoestopista porque anuncia algo que
quiere, la cerveza, pero no ve la motosierra. La confianza ciega puede ser como recoger
un autoestopista en una carretera oscura y desierta con la esperanza de aprovechar su caja de cerveza, pero no
viendo el dispositivo de tortura detrás de su espalda.
Debe hacer de su confianza un activo para que otros se lo ganen. Deja que las acciones hablen
más fuerte que las palabras. Cuando permite que las palabras desarmen su confianza o medidor de BS, usted
volverse vulnerable al ataque. Cuando recoges autoestopistas y salivas en su
caja de cerveza, es posible que esté cegado a su motosierra.
Uno de los peores empleados que contraté fue un mentiroso patológico que robó de
yo. ¿Por qué diablos la contraté? Ella me desarmó con palabras. Durante la entrevista
proceso me dijo que cantaba en el coro de la iglesia y que era una mujer religiosa.
Si bien no le pregunté nada relacionado con la religión, ella asumió que le asigné
honestidad a la religión. Tenía razón, y desmanteló mis defensas. La contraté con-
verificación y me llevó varios años descubrir la verdad.
VERIFIQUE PRIMERO, CONFÍE DESPUÉS
El expresidente Ronald Reagan dijo una vez: “Confía, pero verifica”. Cuando contraté el
mentiroso, confié pero no verifiqué. Se necesitaron varios robos, cámaras de video y público.
registro de búsquedas para descubrir la verdad. Verifiqué demasiado tarde y me costó.
Los casos más atroces de confianza son nuestro sistema financiero. Bernard Madoff
perpetró el esquema Ponzi más grande de la historia y se perdieron miles de millones de dólares. Cómo
¿Un hombre desvía miles de millones de millones? Confianza no verificada. miles de confianza
Madoff y miles no pudieron verificar. Los que sí verificaron no invirtieron y algunos
incluso hizo sonar el silbato. Somos un pueblo confiado y queremos creer lo mejor.
Queremos creer en los cuentos de hadas y felices para siempre. queremos creer que
por dos pagos fáciles de $ 39.95, podemos hacer millones invirtiendo en no-money-
abajo inmobiliaria.
Cuando comencé mi carrera empresarial recién egresada de la universidad, confiaba en todos.
Compré todo tipo de esquemas locos que me prometían un camino hacia la riqueza. Que pasa-
bolígrafos cuando confías en todos? Te quemas. Te vuelves perezoso. Contratas criminales.
Cuando confías en todos, te involucras en oportunidades comerciales que violan los
Mandamiento de Control. Permites que otros dicten tu viaje financiero por carretera.
Y cuando eso sucede, chocas y te quemas. Solo hay una persona que puedes
Confía ciegamente en este mundo, y ese eres TÚ.
¿Por qué tan cínico? Si no lo entiendes ahora, lo harás más tarde. cuando sirves
millones, entras en contacto con millones . Sólo entonces comprenderás la
esencia de la ecuación consumidor/productor. Tus ojos se abrirán a cuantos
la gente hará un esfuerzo adicional para tratar de joderte. No hay lugar a salvo de los mentirosos,
estafadores, ladrones y estafadores. Estas personas se compadecen en el menos probable de

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lugares: la iglesia de su comunidad, ese sitio web de citas armónicas y en su elegante
Club de Campo.
Si pierdo $10,000 en una inversión que investigué meticulosamente, puedo negociar
con eso. Lo que fácil viene, fácil se va. Sin embargo, si me robaron $ 10,000 porque ciegamente
confié en alguien a quien dejé entrar en mi vehículo, es diferente. Hoy no confío en nadie más que
dar a todos la oportunidad de demostrar confianza. Hay mucha gente buena en esto
mundo, y superan en número a los malos por un amplio margen. Solo se necesita un leve esfuerzo
para encontrarlos y mantenerlos en tu vida. Solo ten cuidado a quién recoges en el costado
de la carretera. No se deje tentar por un brebaje frío, pero esté cegado a la motosierra.
Bomberos imprudentes de los choferes
¿Están los reclusos dirigiendo el asilo? Cuando no estás en casa, ¿quién dirige tu castillo?
¿Quién maneja su negocio?
Brindar un excelente servicio al cliente es una cosa; hacer que los empleados lo entreguen
es otro. Cuando cambia su enfoque a la línea de fondo, a menudo la primera línea es
sacrificado. ¿Cuánto es eso sin entrenamiento $ 8 / hr. persona de recepción con mal atu-
tude realmente te cuesta? Para hacer que los clientes sean discípulos de su negocio, los empleados
Tienes que compartir tu filosofía de servicio al cliente. No puedes dejar que ningún empleado arruine
una inversión multimillonaria. Todos los intangibles en el mundo no pueden cambiar un
mala experiencia de servicio al cliente.
Después de una estadía de nueve días en Las Vegas, aprendí cómo el servicio robótico es lo último
de los pasivos comerciales, independientemente de la elegancia. La mayoría de la gente vacaciona en Las Vegas para
escapar de compañeros de trabajo, empleados incompetentes, casas sucias, tráfico y su
colección típica de los dramas de la vida. Se supone que Vegas es un escape. Cumplidos
de la empresa de mi amigo, que estaba participando en una convención, mi estancia en Las Vegas
Comenzó en el Hotel Río. Nunca me había alojado en el Río y normalmente no lo haría.
Considere este hotel. El hotel era algo viejo y anticuado; la cama era rígida y
las adaptaciones usadas. No obstante, el personal me pareció muy agradable. los traficantes
fueron amables y el personal del casino fue complaciente con nuestras solicitudes menores.
Disfruté de mi estancia.
Después de tres días en el Río, mi estadía en el hotel se transfirió al Hotel Venetian,
un hotel que arregló mi conserje de American Express. Para aquellos que no están familiarizados con
el veneciano, es un hotel nuevo con una arquitectura opulenta: columnas ornamentadas y cor-
bels, lujosos candelabros y otras citas ricas que harían que cualquiera
siéntete como la realeza. Mi estancia en el Venetian fue de seis días.
Desafortunadamente, después de seis días, nunca volveré.
Me encantó la elegante arquitectura italiana, pero su gente apesta. nuestra pesadilla
Comenzó el primer día y continuó todos los días, empañado por la mala experiencia humana.
riencias: limpieza que no responde, tiempos de espera inaceptables para los servicios del hotel,
incumplimiento de promesas, personal mecanizado, sobrecarga y, en general, un fracaso
para proporcionar un escape. Hay dos lecciones críticas en esta experiencia:

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1) Sus empleados deben brindar una filosofía de servicio al cliente de SUCS.
2) Las características espectaculares del producto no pueden superar el mal servicio.
En primer lugar, los empleados deben cumplir con su filosofía de servicio al cliente. Tu gente
son embajadores de su negocio y comunican su visión. Esencialmente,
son choferes de negocios, y si son imprudentes, tu visión se destruye. Tu
Los empleados impulsan la percepción que el público tiene de su empresa .
¿Era política del veneciano tratarme con tal falta de respeto y desinterés?
¿est? Dudoso. La falla estaba en las líneas de comunicación de la gerencia a
empleado. No solo un empleado, sino varios. No puedes estar conduciendo el barco todo
día. Sus empleados llevan los baldes de agua, y si no están ordenados en servicio,
secuestran negocios y crean pasivos. La filosofía de servicio al cliente es irrelevante
si los empleados no traducen esa filosofía en acción de primera línea.
La segunda lección es esta: ninguna cantidad de características espectaculares del producto, como
gran tecnología (sitios web elegantes) o gran arquitectura (hoteles lujosamente decorados)
puede compensar el mal servicio al cliente. A pesar de los mil millones de dólares del Venetian
apariencia, los pisos de mármol y las columnas adornadas, su servicio al cliente
aspirado Sin embargo, en el Hotel Río, el servicio al cliente fue excelente, lo que se tradujo
en una gran experiencia, a pesar del edificio anticuado del hotel.
Esta incongruencia representa una calle de un solo sentido: Servicio al cliente fanático—
servicio que SUCS puede ayudar a compensar las deficiencias, pero las características fanáticas
no puede compensar el mal servicio al cliente o la mala interacción humana. El
El suelo de Venetian podría haber sido de oro macizo. No hubiera importado.
¡Nada supera las malas experiencias humanas!
Podrías tener el mejor hotel del mundo ubicado en la mejor playa de California,
pero si los clientes son tratados como inconvenientes y las solicitudes no se cumplen,
no regresará El crecimiento exponencial del negocio está impulsado por un servicio al cliente fanático,
y sus empleados de primera línea deben compartir su visión. No viene de jactancia-
declaraciones de misión llenas de color pegadas en la pared de la oficina del CEO.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Una sociedad comercial es tan importante como un matrimonio.
• Un buen contador y abogado le ahorrará miles, quizás millones.
• Los contadores y abogados tienen las llaves de tu castillo; asegúrate de confiar
completamente porque tienen el poder de corregirte o equivocarte.
• La confianza absoluta lo expone a un riesgo absoluto.
• La confianza no verificada puede tener consecuencias incontrolables.
• Sus empleados comunican la percepción que el público tiene de su empresa.
• El servicio al cliente fanático puede superar las deficiencias, pero las características fanáticas
no puede superar el mal servicio al cliente.
• La filosofía de servicio al cliente se entrega a partir de interacciones humanas, no ambientales.
valiosas declaraciones de misión en una placa de pared en la oficina del director general.

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ser el salvador de alguien
Un mercado nunca se satura con un buen producto,
pero se satura muy rápidamente con uno malo.
~ Henry Ford
tu caballero de brillante armadura
¿Es su producto o servicio el caballero de la armadura brillante para alguien? va a
¿salvar el dia? ¿O tu caballero está cortado del tejido del egoísmo, alimentado por tu
espera que galope sobre un semental negro y te haga rico mientras simultáneamente-
permitiéndote ser tu propio jefe?
El mundo abarrotado de “¡yo también!”
Las empresas "yo también" generan ingresos "yo también". No es difícil encontrar negocios fundados
en algo más que una necesidad. No tienen diferenciación ni singularidad, y
se hunden en un abismo lleno de yo también y vuelven locos a sus dueños una vez que el
la ilusión de “ser tu propio jefe” se desvanece. Las empresas fundadas sobre premisas falsas
cohete a la papelera de la mercantilización y te obligue a hacer lo inevitable: jugar
juego de damas.
¿Qué es la mercantilización? La mercantilización es un producto o servicio que aparece
homogénea entre los proveedores. Por ejemplo, un servicio que ha sido muy com-
modificado es el transporte aéreo. La mayoría de las personas no son leales a ninguna aerolínea en particular; son
Leal a la empresa con el mejor precio. El producto se mercantiliza.
Otro ejemplo es el gas. Compro gasolina en cualquiera de las siete estaciones de servicio diferentes porque el
el producto se mercantiliza.
Las personas tienden a tomar decisiones de compra de bienes y servicios mercantilizados.
basado en una métrica: el precio. Si no lo hace, es porque el negocio ha hecho un buen
trabajo diferenciando su producto de las alternativas. Si su producto no se sostiene

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entre la multitud, no tiene ninguna posibilidad y te ves forzado a la estrategia de
“bajar los precios para destacar entre la multitud”.
ENTRAR EN EL NEGOCIO POR LA RAZÓN CORRECTA
¿Por qué estás en el negocio? Lo más probable es que sea por la razón equivocada.
Un ejemplo perfecto es la industria de las limusinas, donde las nuevas empresas recirculan como
torniquetes en la estación de tren. ¿Qué impulsa a alguien a abrir un negocio de limusinas?
ness? Rara vez por necesidad. No, la gente entra en el negocio porque son
satisfaciendo su propia necesidad egoísta, porque solo quieren, al igual que yo quería
hace años que. De hecho, el negocio de las limusinas parece ser una especie de graduación de
conductor de taxi. ¿El mercado necesitaba una nueva empresa de limusinas? ¿Hubo intención de
entregar un producto superior que sobresalga de la competencia? No. la intención
era egoísta: quiero tener una empresa de limusinas, así que voy a montar una.
Esto crea un exceso de oferta y una demanda débil: demasiadas limusinas dando vueltas.
y no hay suficientes clientes. Cuando la oferta supera la demanda, los precios deben bajar; sud-
De hecho, el producto se mercantiliza. Su desprecio total hacia el mercado
necesidades conduce por el camino de la mercantilización, donde debes vender tu alma a
el comprador que quiere el precio más barato. ¿Dónde comienza esta locura? Personas
emprender negocios que no tienen negocio iniciando. La gente inicia negocios “haciendo
lo que aman” o “haciendo lo que saben”.
Un señor dueño de un negocio de limpieza de alfombras publicó una historia similar en
el Foro Fastlane. El escribio:
El problema es que aunque proporciono un valor increíble por lo que hago, es
basado en algo que la gente no quiere comprar. La gente evitará la limpieza.
sus alfombras tanto tiempo como sea físicamente posible. Entonces, en realidad, estoy proporcionando
algo que tiene poco valor. Por lo tanto, puedo concluir que necesito cambiar
mi local comercial. Entonces, ¿a qué valores cambio mi premisa comercial?
¿objetivo? ¿Qué valora la gente hoy? Creo que estoy en un negocio que se basa
en una mala premisa comercial.
Me siento mal por este hombre. ¿Por qué está en el negocio de limpieza de alfombras? Porque allí
era una necesidad? ¿O porque necesitaba un trabajo y quería su propio negocio ? Independientemente de
la razón es que opera en una industria donde el servicio se mercantiliza. Negocio
los propietarios se pelean por cada cliente mientras ganan cada vez menos dólares por cada uno.
Si quiere crecer, tiene que reducir su precio.
Mi respuesta fue que no puedes cambiar la premisa de tu negocio porque estás
ya en el negocio. La premisa comercial correcta lo habría alejado de
la industria o lo metió en la industria para atacar una necesidad insatisfecha. cuando cientos
de las personas entran en un negocio únicamente porque saben cómo o quieren hacerlo, y es
no se basa en la necesidad, te ponen en la posición en la que estás: guerras de precios regateo

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más de unos pocos dólares. Hay una necesidad limitada (demanda limitada) y demasiados proveedores
(suministro). El objetivo de tener una premisa basada en la necesidad es evitar la industria por completo .
o entrar en él para resolver un problema específico, no para cambiarlo después del hecho. Si tu
el producto no es el caballero de alguien, destacando entre la multitud y diferenciando,
está para ser mercantilizado.
Quita tus ojos del culo de la competencia
Aunque mi servicio de Internet era para consumidores, mis clientes que pagaban eran
propietarios de pequeñas empresas. Cuando interactúa con cientos de pequeñas empresas
propietarios a diario, obtiene una visión detallada de cómo abordan los negocios.
Supuse erróneamente que todos los dueños de negocios pensaban como yo, cuando sus pre-
la disposición a menudo era la opuesta. Aprendí rápido que la mayoría de los dueños de negocios pagaban
más atención a su competencia que a su propio negocio. en lugar de preocuparse
su propio negocio, tenían sus narices en todo lo que todos los demás estaban
haciendo. Cuando esto sucede, descuidas tu propio producto y te vuelves reactivo.
en lugar de proactivo.
¿Están sus ojos en su vehículo y en el camino por delante? ¿O estás jugando con el cuello de goma?
en los autos a tu alrededor? ¡Oh, no! Excel Limousine redujo su tarifa por hora en cinco
dólares! ¡Piedad, llama a la policía de precios! ¡Cielos! Godfrey Limousine es publicidad
¡su limusina como modelo 2009 cuando es modelo 2003! ¡Voy a llamar a mi abogado!
Si tus ojos están pegados al trasero de la competencia, ¿adivina qué? Tus ojos no están puestos
el camino por delante. Si estás siguiendo, no estás liderando, y si no estás liderando,
no estás innovando. Si la Compañía X hace algo y usted reacciona, está siendo
reactivo, no proactivo. ¿Por qué no están siguiendo tu ejemplo? Si tu preocupación
es que con cada cosa que hace tu competencia, estás engañando a tu negocio
y sus clientes.
CÓMO UTILIZAR TU COMPETENCIA
Otro momento de “profesor muerto”: Olvídate de tu competencia el 95% del tiempo.
El otro 5% debe usarse para explotar sus debilidades y diferenciar su
negocio. Si te olvidas de tu competencia, te ves obligado a concentrarte en tu negocio.
ness, que es innovar y conquistar el corazón y la mente de sus clientes.
Y cuando cubre necesidades y su ejército de clientes crece, algo de repente
Sucede: Todo el mundo te sigue .
En mi industria, lidero el grupo. Innové y todos me siguieron. Si
Instituí una nueva característica, mi competencia agregaría lo mismo meses después.
Introduje el modelo de ingresos de generación de prospectos y fue copiado docenas de veces.
Mis ojos no estaban fijos en los demás porque estaba preocupado por los míos.
éxito y la satisfacción de mis clientes.
En las raras ocasiones en que echa un vistazo a su competencia, hágalo para explotar.
Mina sus debilidades y diferencia tu producto. Descubre lo que debes

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estar haciendo que no lo son . Encuentra la necesidad. Explotar sus errores de servicio al cliente. Lo es
imposible recibir un buen servicio? ¿Los clientes insatisfechos ensucian la Web con
su disgusto?
Cuando lancé mi directorio de limusinas, mi competencia consistía en existir-
ing sitios web y las páginas amarillas tradicionales. La debilidad de ambos era el riesgo . A
publicidad, tenía que pagar una gran tarifa por adelantado, independientemente del beneficio. Si gastaste $5,000
y adquirió un nuevo cliente, acaba de gastar $ 5,000 por un cliente. riesgo aterrador
proposición, ¿eh? Pensé que esto era demasiado arriesgado para los dueños de negocios, así que busqué
para resolverlo
Para las empresas maduras, la competencia suele servir para explotar lo que no se debe
estar haciendo, versus lo que deberías estar haciendo. Mi competidor más cercano nunca fue conocido
para responder a su correo electrónico. Esto me dio una ventaja. Si le vas a sacar el ojo
salga del camino y examine a sus competidores, exponga sus debilidades. Explotado
La debilidad es donde se construyen las marcas: La diferenciación es una defensa contra la mercantilización .
¿Qué están haciendo mal? ¿Qué ineficiencia hay? Dentro de la zona gris de
Clientes insatisfechos radica en la diferenciación. La única alternativa para grosero yo también
bienes y servicios es la diferenciación, y eso se logra mediante la innovación y
analizando las debilidades de su competidor. Forzar la innovación.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• La mercantilización se produce cuando entra en el negocio sobre la base de una premisa falsa:
“Quiero ser dueño de un negocio” o “Sé cómo hacer esto, así que comenzaré un negocio
haciéndolo."
• Si está demasiado ocupado copiando o viendo a su competencia, no está
innovando.
• Utilice su competencia para explotar sus debilidades.

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Construir marcas , no negocios
Todo el mundo tiene un cartel invisible colgando de su cuello que dice:
Hazme sentir importante.
Nunca olvides ese mensaje cuando trabajes con personas.
~Mary Kay Ceniza
queen me: marketing y branding
En ajedrez, si pierdes a tu reina, pierdes el juego. En los negocios, la mayoría de los empresarios juegan
el juego sin su reina capturada.
¿Alguna vez has comprado un producto de la televisión y cuando lo usaste, apestaba?
y no funcionó como se anuncia? Luego, insatisfecho, trató de devolverlo y
¿Obtuviste la evasiva de un tipo que sonaba como si tuviera un coeficiente intelectual de dos dígitos? Es decir
el poder del marketing: mala gente, mal servicio y mal producto, pero IMPRESIONANTE
MÁRKETING. Si tiene un buen producto (un caballero débil), un mal servicio al cliente
(obispos borrachos), y gente incompetente (un castillo lleno de idiotas), se puede sobrevivir
con una reina poderosa.
La dama es la pieza más poderosa del ajedrez y también lo es en los negocios. Márketing
puede convencer a la gente de comprar productos mediocres. El marketing puede ocultar o disfrazar
defectos del servicio. El marketing puede ensombrecer la incompetencia, y el marketing puede mantener
delincuentes condenados dispares de su producto. El poder del marketing es que un
una poderosa campaña publicitaria puede mover productos, independientemente de las cucarachas que se esconden
debajo. El marketing es un juego de percepciones, y cualquiera que sea la percepción,
esa es la realidad
CONSTRUYE UNA MARCA, NO UN NEGOCIO
Las empresas sobreviven. Las marcas prosperan. Una marca es la mejor defensa contra la mercantilización.
ción. Cuando su negocio está en el negocio solo para ganar dinero y pagar las facturas

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el mes, estás jugando a las damas y siendo unidimensional. la gente es leal
a marcas y relaciones, no a corporaciones o negocios.
Me encanta la Coca-Cola y odio la Pepsi. Soy leal a Coca-Cola, y no me importa si Pepsi de repente
se convierte en un dólar más barato: siempre compraré Coca-Cola. Coca-Cola ha construido una marca, y la
El poder de esa marca es una lealtad firme que es difícil de romper. ¿Es Coca-Cola objetivamente?
¿Mejor que Pepsi? No sé ni me importa.
Cuando piensas en el automóvil Volvo, ¿en qué piensas? creo que seguridad.
¿Qué hay de Porsche? creo que velocidad. ¿Qué tal Ferrari? creo que rico. Volkswagen?
Práctico. Toyota? Fiabilidad. Sin embargo, cuando alguien menciona Chevrolet, nada claro
viene a la mente aparte de la inminente bancarrota, las disputas sindicales y los imprevistos.
fiabilidad capaz. Algunos fabricantes de automóviles han forjado marcas sólidas, mientras que
los otros fortalecen un negocio.
Nuestro amigo del negocio de limpieza de alfombras también tiene un negocio y no un
marca. Las marcas no tienen crisis de identidad, las empresas sí. Si nuestro amigo quiere
sobresalir en una industria saturada de yo también, tendrá que marcarse a sí mismo
y diferenciarse. Tiene que ser un Lamborghini en un embotellamiento de Chevys.
¿Qué hará que su negocio de limpieza de alfombras sea diferente del resto? Porque deberia
la gente lo contrata a pesar de que sus precios pueden ser un 20% más altos?
Estas preguntas difíciles tienen respuestas difíciles, especialmente desde su entrada en el
industria se basó en una premisa defectuosa. Sin embargo, luego de una mayor investigación, la mayoría
de sus competidores sin escrúpulos utilizan tácticas publicitarias de cebo y cambio engomados
abajo con letra pequeña. ¿Quizás esta debilidad de la industria es explotable? mi reto a
él era aprovechar esa molestia. Tal vez pueda calificarse a sí mismo como un "sensato"
limpiador de alfombras: precios fijos, sin recargos y sin letra pequeña.
Apple, el fabricante de computadoras, es un gran ejemplo de construcción de una marca basada en un
necesidad o molestia. La gente odia los virus, el spyware y el constante "Tus actualizaciones
están listos” mensajes que están asociados con computadoras PC. Apple explotó las PC
debilidades y resolvieron sus problemas. Se ha convertido en uno de los más exitosos.
marcas más exitosas de la historia. Apple no es el más barato porque han diseñado un
marca y pueden exigir un precio más alto. Di "Apple" y aparecerán muchas imágenes.
a la mente: creativo, moderno, fácil y moderno. Cuando pienso en PC, pienso en pantallas azules,
operaciones ilegales, y "debe reiniciar su computadora 17 veces antes de esta actualización
Toma efecto." Uno es un negocio. La otra es una marca.
ÚNICO: USP
El primer paso para construir una marca es tener una propuesta de venta única o un USP.
Como un negocio sin uno, estás a la deriva en un mar de yo también negocios sin un
timón, desatado a los vientos alisios del mercado. Oferta de negocios sin USP
nada distinto, nada único, ningún beneficio, ninguna razón lógica por la que alguien deba
compre de ellos que no sean la esperanza o las circunstancias envueltas en un precio barato.
Su USP es el ancla de su marca. ¿Qué diferencia a su empresa de

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¿el resto? ¿Qué distingue a su negocio? Qué obligará a un cliente a utilizarte
sobre alguien más?
Mi USP fue poderoso: publicidad sin riesgo. Si no te enviamos nada, pagas
nada. Los anunciantes se unieron a montones porque estaban cansados de la publicidad.
con las Páginas Amarillas, que ofrecían esta propuesta de riesgo: “Páguenos $5,000 por adelantado,
entonces espera y ora.” Expuse un punto de dolor y lo arreglé. Nuestro limpiador de alfombras tenía
sin USP. Nada lo distingue, ya que bien podría ser solo un grano de arroz solitario.
en una bolsa de alimento de 50 libras.
Los USP son los componentes básicos de las marcas y pueden compensar los precios más altos o
incluso un producto inferior! FedEx fue presentado al mundo cuando dijo: "Cuando
su paquete definitivamente tiene que estar allí durante la noche”. M&M's dijo: "La
el chocolate con leche se derrite en la boca, no en la mano”. Observe cómo estos USP
beneficios objetivo. No me gusta Domino's Pizza (a pesar de que alguna vez fui empleado de ellos),
y, sin embargo, eso no les impidió construir un imperio de pizza basado en la USP de
"entregado en su puerta en 30 minutos o menos, o es gratis". Domino's identificado
la necesidad: La entrega de pizza fue una prueba larga. Lo resolvieron, lo marcaron y lo demás.
es historia ¿Cómo se infiltró Domino's en un mercado tan concurrido y tuvo éxito?
Branding y marketing: la REINA en el juego de ajedrez.
DESARROLLO DE SU USP
¿Cómo se desarrolla una PUV sólida para su empresa? Hay cinco pasos simples.
paso 1: descubra los beneficios
Entrar en el negocio por la razón correcta: para resolver un problema o una necesidad. Eso crea tu
primera USP. Si ya está en el negocio, encuentre el mayor beneficio de su producto,
uno que lo diferencie de la competencia. Haga esto con su cliente en mente.
Piense en sus necesidades y lo que quieren.
paso 2: sé único
El objetivo de una PUV es ser único en comparación con las alternativas. Esta
impregna al consumidor de un argumento lógico para elegir su empresa,
porque, sin su compañía, están perdiendo el beneficio. Los USP deben usar
poderosos verbos de acción que crean deseo y urgencia. “Bajar de peso” debe ser
cambiado a "Eliminar grasa" o "Triturar libras". “Haz crecer tu negocio” debería ser
cayó a favor de "Explotar ingresos" o "Romper récords de ventas". 
La singularidad de su USP crea una divergencia del consumidor cuando se trata de
su decisión de compra. Si elige una Mac en lugar de una PC, está eligiendo seguridad, velocidad,
y confiabilidad sobre virus y bloatware.

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paso 3: sea específico y presente pruebas
El ruido está en todas partes, y si vas a superarlo, tienes que aliviarlo de forma natural.
escepticismo general del consumidor. Hágalo siendo específico y, si es posible, ofrezca pruebas.
SITIO WEB: “Tu auto vendido en 20 días o menos o es gratis.”
PRODUCTO: "Baja 20 libras o no pagas ni un centavo".
SERVICIO: “Tu casa vendida en 30 días o soy dueño”.
Domino's Pizza no dijo "Entregado a tiempo", dijeron, "Entregado dentro de
30 minutos o es gratis.” Fue una acción específica y evidencia de esa acción. (Tu
¡La pizza es gratis si no actuamos!) En mi caso, yo tenía la responsabilidad de enviar mi
clientes potenciales de los anunciantes. Si no lo hacía, no me pagaban. “Te enviamos negocios o no
paga un centavo.
paso 4: sea breve, claro y conciso
Los mejores USP son cortos, claros y poderosos. Las frases largas se saltan.
Paso 5: integre su USP en TODOS los materiales de marketing
Una USP no tiene valor si no se transmite en todos los aspectos de su negocio.
Incluya su USP en todas sus comunicaciones públicas:
• Sus camiones, vehículos y edificios
• Sus materiales publicitarios y promocionales
• Tarjetas de presentación, membretes, letreros, folletos y volantes
• Su sitio web y su firma de correo electrónico
• Su sistema de correo de voz, guiones de recepcionista/ventas, etc.
paso 6: hazlo realidad
Una PUV tiene que ser lo suficientemente fuerte para convencer a la gente de comprar o, mejor aún, cambiar
marcas. Si no capta la atención de su audiencia, o el beneficio/enganche es demasiado
débil, no funcionará. Y luego, tienes que hacer que tu PUV sea real. debes entregar
en lo que dices Una pizza entregada en 40 minutos hace la garantía de 30 minutos
un fraude. Los proveedores de servicios de Internet fraudulentos quedan expuestos rápidamente y crean "sistemas de recursos
humanos"
listo para rick-roll su empresa.
ponerse ruidoso
La próxima vez que esté atascado en el tráfico, mire a su alrededor. Todos los coches tienen el mismo aspecto. Nada
exige una atención significativa. Es un mar de tonterías exhaustivas que se desvanecen. Nacido un
comercializador, por eso tengo preferencia por los Lamborghinis. Se elevan por encima del ruido,
y también debería hacerlo su marca.

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Enfrentarlo. A nadie le gusta ser como los demás. El adolescente promedio se esfuerza por no
ser como todos los demás, razón por la cual nos han inundado con anillos en los pezones, ojo
piercings, gótico y tatuajes, todas expresiones de "¡Soy diferente a todos los demás!"
Las empresas exitosas adoptan el mismo enfoque con su marca y
márketing.
Escribir este libro, aunque desafiante, no fue el verdadero desafío. metiéndolo en
las manos de la gente será el verdadero desafío. ¿Por qué? Porque el tema de las finanzas
y hacer dinero está abarrotado y saturado de yo también. En otras palabras, el
el ruido es ensordecedor. Si bien este libro es la realización de mi sueño, tener éxito como
un autor superventas Necesito que mi marca destaque.
Una mirada a mi feed de actualizaciones de Facebook y todo lo que veo es ruido.
La deserción universitaria gana $ 2 , 000 en un día. ¡Averiguar como!
Mira cómo hacer $ 15 , 000 al mes con esta fantástica oportunidad!
¡La nueva puesta en marcha con un plan de matriz forzada le garantiza un ingreso de seis cifras!
¡Acabo de unirme a este increíble programa de afiliados y gané $ 300 hoy!
¡Sé tu propio jefe!
Recientemente usé una calculadora de Internet que tabuló mi "percentil de riqueza"
que clasificó mi valor neto en comparación con todos mis pares en los Estados Unidos.
Estaba clasificado en el 1% superior. Si bien me siento halagado, expone mi desafío. mi red
valor es indicativo de "único" y "extraordinario", pero en el mundo de la percepción
ción, se pierde en el ruido. En Facebook, nunca adivinarías que casi todo el mundo es
casi se rompió. No, en Facebook todo el mundo es multimillonario, un entrenador de éxito, un
gurú, o un modelo. Todos están en el 1% superior de su juego, incluido el verdadero
1% superior Verá, todos somos vendedores y algunos de nosotros somos vendedores de una ilusión.
Lo que esto hace es crear una gran cantidad de ruido y hace que sea más difícil para el verdadero
proveedores para ser escuchados. Sus esfuerzos de marketing deben elevarse por encima del ruido.
CÓMO ELEVARSE POR ENCIMA DEL RUIDO
Hay cinco formas de transmitir su mensaje por encima del ruido: 1) Polarizar 2) Despertar emociones
3) Ser atrevido 4) Fomentar la interacción y 5) Ser poco convencional
Polarizar
La polarización probablemente no sea la mejor estrategia comercial para una marca de mercado masivo,
porque la polarización implica puntos de vista o mensajes extremos. Tu no quieres
¡Enfade a la mitad de su base de clientes! Sin embargo, la polarización funciona fabulosamente para Web
sitios que necesitan tráfico o libros que necesitan lectores.
La polarización funciona porque implica un punto de vista extremo, que obliga a las personas
para amarte o para odiarte . Sarah Palin está polarizando. O la amas o la quieres
tirarla desde la cubierta de un bote en los Everglades infestados de caimanes. Expertos políticos
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usan la polarización para vender libros, porque los lectores quieren unirse por una causa, o furiosamente
refutarlo Los sitios web que polarizan atraen a los visitantes a medida que las personas defienden su causa mientras
otros lo atacan. Si eres un ferviente fanático de los Medias Blancas de Chicago y abres un sitio web
que ataca brutalmente la ineptitud de los Cachorros de Chicago, se puede esperar una polarización
audiencia: personas que están de acuerdo y de acuerdo y personas que se oponen y defienden.
Este libro en sí puede clasificarse como polarizante. Muchas personas castigarán mi
puntos de vista como extremos ya que va en contra de la sabiduría convencional. Dios mío, dijo
¡los cupones de corte no me harán rico! ¡Él castigó mi 401K! Oposición a
"normal" siempre se considerará polarizante.
ser atrevido
El sexo vende, y es la técnica más utilizada para superar el ruido. El sexo es un poder-
disruptor de ruido completo porque el sexo nunca pasa de moda. Puedes abusar de él, pero la gente lo hará
responde siempre a ello, porque el sexo siempre está de moda. En 2005, GoDaddy emitió su primer
Anuncio del Super Bowl usando el sexo como arma para superar el ruido. El ahora infame
Los anuncios de GoDaddy Girl siguieron en los años siguientes. Nunca pensé que los anuncios fueran así.
bien, pero superaron el ruido y llamaron la atención de la gente. ¿El resultado? Aumentado
las ventas y la cuota de mercado de GoDaddy aumentaron al 32 % después de 2006.
Veo la técnica atrevida utilizada en Facebook por los especialistas en marketing de las redes sociales. Una
mujer hace conferencias en video sobre técnicas de marketing en su bikini. cuando ella lo hace
uno de estos, su video en bikini recibe cinco veces más audiencia y comentarios.
¿Por qué las videoconferencias en bikini funcionan mucho mejor que las normales? Simple:
El sexo supera el ruido. Los hombres ven el pecho tetona de la mujer en la vista previa del video
y piensa: "Oooh, tengo que comprobarlo", mientras que las mujeres sienten curiosidad: "Dios mío, ¿quién
está haciendo un video en la parte superior de un bikini? Es casi una mezcla de polarización y sexo.
despertar emoción
La mayoría de las decisiones de compra de los consumidores están impulsadas por las emociones. tu y yo compramos cosas
porque queremos sentir algo. No compro un Lamborghini para ir del punto A
al punto B; eso es practicidad. Compro para sentir algo: orgullo, logro, singularidad.
ness, adrenalina y fama.
Otro ejemplo del uso de las emociones para conmover a la audiencia proviene de la
organización sin fines de lucro Sociedad Americana para la Prevención de la Crueldad por
Animales (ASPCA.org). Esta organización fue fundada hace más de un siglo y tuve
Nunca he oído hablar de él hasta hace poco. ¿Cómo superaron el ruido? lanzaron
una potente campaña de marketing que desató emociones; sus comerciales
presentó animales maltratados confinados en jaulas con una banda sonora tierna y sincera
jugando en el fondo.
Si puede mover las emociones de su audiencia y hacer que les importe , comprarán.
Alegrar a la gente, hacerlos llorar y hacerlos reír. Tu mensaje subirá
de las cenizas del ruido y obligar a la gente a comprar.

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ser interactivo
Una cosa es mirar, otra es hacerlo. Dicen que si quieres hervir tus pasiones,
Prueba conducir el auto de tus sueños. La interactividad aumenta la respuesta para cualquier cosa. Si
puede probarlo, sentirlo o usarlo, es más probable que lo compre.
La interacción es como escuchar tu nombre. Es tu favorito En Facebook, el
Las aplicaciones más populares son "encuestas" y "cuestionarios" porque a la gente le encanta
narcisismo. ¡Mi película favorita es The Usual Suspects ! ¡Me encanta la pizza! ¡Tengo un caniche!
A las personas les encanta hablar de sí mismas, y si entrelazas eso con tu estrategia de marketing
plan, mejorará la respuesta a su producto o servicio.
Por ejemplo, si lanzo una encuesta "¿Está acelerando el Fastlane o está atascado en
el carril lento? Encuéntralo ahora." Estoy participando en una campaña interactiva diseñada
involucrar a la gente y hablar de sí mismos. Cuando su cliente potencial
Los lectores rompen sus barreras personales y exponen pedazos de sí mismos,
acercarse a ti como si hubiera una relación. Una relación vende más que
una entidad corporativa anónima.
“Descubre lo que sucede a continuación. . .” Algunas corporaciones están usando tradicionales
los medios de comunicación e Internet para fomentar la interacción. Hace poco vi un comercial de un
fabricante de automóviles que filmó una historia con una persecución a alta velocidad, excepto el
La historia nunca concluye y nos quedamos con “Descubre qué sucede después. . . visita
[Sitio web]." Al provocar al público con mensajes o historias incompletas,
los clientes potenciales se ven obligados a completar la historia visitando un sitio Web, y
Los sitios web fomentan la interacción.
La revolución de las redes sociales, los blogs y la “Web 2.0” se basa en la interacción.
ción. Simplemente no quieres leer un artículo; ¡quieres comentarlo! tus dos
¡Los centavos deben ser escuchados!
ser poco convencional
La convención genera familiaridad. Si lo has visto tres docenas de veces en el último mes,
o algo parecido, crees que funcione? Por ejemplo, “Sé tu propio jefe”
es una frase tan usada en exceso que su poder se ha agotado. Sin embargo, todavía veo publicidad.
titulares y subtítulos de los llamados gurús que usan "Sé tu propio jefe", como si el
la frase ejercía poder. Ha sido pulverizado hasta la flacidez, así que ¿por qué diablos estás
usándolo?
¿Qué es poco convencional? ¿Alguna vez has visto un Lamborghini vendido por un dólar?
Sé que no lo he hecho y si lo hiciera, lo recordaría. La campaña despertaría la curiosidad
osity porque es poco convencional. Que loco vendería un carro caro
por un dólar? ¿Es una estafa? ¿Cuál es el truco? ¡Tengo que ver!
Otro ejemplo de no convencional es romper las convenciones burlándose de ellas, o
interrumpiéndolo. ¿Recuerdas al conejito de Energizer? Todavía sigue y sigue. Estos
comerciales construyeron una marca basada en la falta de convenciones: el anunciante creó un
serie de mensajes de marketing estándar y aburridos y los hizo añicos con repentinas

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interrupciones del conejito Energizer. El vendedor anticipó su familiaridad
con la convención (uf, otro comercial aburrido) y sorprendió a la audiencia por
interrumpiendo ese aburrimiento con un conejo rosa. AdAge.com reconoció estos com-
comerciales como una de las 100 mejores campañas de todos los tiempos.
Otro burlador de la convención es Geico Insurance Company, que tomó
situaciones típicas e intercalaba las escenas con un chiste sorpresa: "Tengo
¡una gran noticia! Acabo de ahorrar un montón de dinero en mi seguro de automóvil”. Convencional
escenarios se rompieron con la narrativa, "Tengo buenas noticias", que creó
no convencional Otro anuncio de Geico se burló de la convención cuando parecía que estabas
viendo una promoción de una nueva serie de telerrealidad llamada "Tiny House". La característica promocional
turó a una pareja de recién casados que supuestamente se mudan a un apartamento del tamaño de un enano por
un año completo y soportar espacios estrechos y crecientes tensiones maritales. ves el
pareja golpeando sus cabezas en techos bajos y luchando por una buena noche de sueño
en una cama diminuta. Pero espera un segundo, esta esperada convención de la realidad no es más que
una artimaña que se hará añicos cuando un locutor diga: “El drama
será real, pero no le ahorrará dinero en el seguro del automóvil”.
Si consigues la atención de alguien, la mitad de la batalla está ganada. La otra mitad es dejar
el egoísmo se apodera de su audiencia y adapta sus mensajes al interés propio. En
otras palabras, el viejo y buen "¿Qué hay para mí?" ¿Qué tal ahorrar un 15% o más?
en tu seguro de coche?
¿Qué hay para mi ahí dentro?
Es irónico: para tener éxito en un Fastlane, debemos abandonar el egoísmo pero satisfacer el egoísmo.
ness de los demás. ¿Dije que sería un agradable y acogedor paseo por la playa?
El primer comportamiento humano con el que puedes contar es el egoísmo. La gente quiere lo que
desear. A la gente no le importas tú, tu negocio, tu producto o tus sueños;
quieren ayudarse a sí mismos ya su familia. Es la naturaleza humana. Por lo tanto, nuestro
los mensajes de marketing deben centrarse en los beneficios, no en las características. La gente necesita que se le diga
exactamente lo que hay para ellos. ¿Cómo los ayudará su producto o servicio? Qué
¿el beneficio? En jerga de marketing, se llama "¿Qué hay para mí?" (WIIFM)
principio.
Mis clientes eran propietarios de pequeñas empresas y, sin embargo, presté servicios a millones de clientes.
veranos, también. Esta relación de intermediación me permitió estudiar el comportamiento
tanto de los consumidores como de los productores de una manera poderosa y acelerada. he aprendido
cosas en semanas que a los educadores les tomaría meses determinar. Me di cuenta que
los propietarios de pequeñas empresas caen en su propia trampa egoísta y les encanta cantar alabanzas
de su empresa. Venden características, sin darse cuenta de que la gente alquila por conveniencia
y eventos, no limusinas.
Como consumidores, compramos cosas para resolver necesidades. Realizamos transacciones para
llenar vacíos. No compras un taladro; usted compra un agujero. No compras un vestido; tu compras un
imagen. No compras un Toyota; usted compra confiabilidad. No compras unas vacaciones; Uds

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comprar una experiencia. Debemos convertirnos en solucionadores de problemas, y para identificar nuestro negocio
como salvador de alguien, debemos traducir las características en beneficios. ¿El hecho de que usted
¿La empresa de limusinas más grande de Colorado resuelve mi problema? no lo hace hasta
traduces esa característica en un beneficio.
TRADUCCIÓN DE CARACTERÍSTICAS EN BENEFICIOS
Si quiere vender algo, convierta las características en beneficios. Un proceso de cuatro pasos
logra esto.
1) Cambia de lugar.
2) Identificar características.
3) Identificar ventajas.
4) Traducir las ventajas en beneficios.
Primero, intercambie lugares con su comprador típico. ser ellos ¿Quiénes son? Qué es
su modus operandi ? ¿Son tipos de CEO ricos? O Wal-Mart sensible a los precios
compradores? ¿Estudiantes con problemas de liquidez? ¿O madres solteras? Si no puede identificar su tipi-
comprador cal, sus resultados serán defectuosos y su beneficio no será ningún beneficio. Una vez tú
identifique a su comprador, pregunte: ¿Qué quieren? ¿Qué temen? Qué problema
necesitan resolver? ¿O simplemente quieren “sentir” algo?
Por ejemplo, dos marcas de un mismo producto pueden tener dos compradores diferentes. A
persona que compra un Corvette va a tener diferentes motivos psicológicos que
alguien que compra un Volvo. Ambos son autos, pero el comprador de autos deportivos no está comprando
transporte básico. Lo más probable es que el comprador de un Corvette sea un tomador de riesgos, un autónomo,
independiente, franco y asertivo. El comprador de Volvo probablemente esté más
preocupado por la familia y la seguridad. Él o ella es probablemente conservador, analítico y
orientado a la familia. Dos perfiles de compradores totalmente diferentes significan cada esfuerzo de marketing
debe estar específicamente dirigido a los deseos de cada grupo.
Después de cambiar de lugar con su cliente y captar lo que quiere, su próximo
paso es aislar las características de su producto. Para mi servicio web, aquí hay solo una
algunas características que tenía: 1) Cargar imágenes 2) Dirigirse a clientes potenciales por vehículo, fecha y servicio
y 3) Programar vehículos. Si bien estas características eran geniales, era mi responsabilidad
posibilidad de traducirlos en beneficios. ¿Qué los hace tan geniales? que ventajas tiene
ofrecen a mi cliente?
Después de aislar las funciones, traduzca esas funciones en beneficios o en una función específica.
resultado. Extrapolar hacia adelante el beneficio de esa determinada característica. Aquí es donde tu
conducir a casa por qué alguien debería comprarle a usted, en comparación con el otro tipo.
Para mi servicio web, la característica de "cargar imágenes" se tradujo a: "Deja de desperdiciar
tiempo con reuniones de clientes en garajes. Sube fotos de tu flota y muestra tu
clientes su producto!” La característica de prospectos objetivo se tradujo a: “Dirígete a los clientes que

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desea, hasta el día, el servicio y el tipo de vehículo”. Programar vehículos trans-
relacionado con: “Maximice el tiempo de ruta de su flota y reciba clientes potenciales en función de su vehículo
¡disponibilidad!" Cada característica transcrita a un beneficio específico que obligaría a mi
comprador para unirse. No los dejé llenar los espacios en blanco; Llené los espacios en blanco para ellos.
UTILIZAR EL PRECIO COMO ARMA DE MARCA
El precio es como un trabajo de pintura para su producto o servicio.
Mi primer contacto con la "pintura" y sus implicaciones fue joven. yo no era mucho mayor
que seis o siete. Mamá organizó una venta de garaje de dos días y me permitió
Vende algunos juguetes y quédate con el dinero. Un artículo que ofrecí a la venta fue un "fútbol
clock”, una monstruosidad de cronometraje. Recuerdo vívidamente su precio de venta: $2.55. A
robar, razoné.
El primer día de la venta, mi reloj de fútbol reunió muchas miradas, pero ninguna venta.
Mi joven mente conspiró. ¿Cómo puedo obtener $2.55 por mi reloj? yo no queria moverme
en mi precio, seguramente porque $2.55 era el costo de algún aparato que quería comprar en
la tienda de la esquina. Entonces tuve una idea.
Agarré la cinta adhesiva que usaba mamá para etiquetar los precios. Rompí cuatro pequeños
trozos de cinta y los pegó por encima del precio actual. Luego en la primera pieza de
cinta, audazmente escribí $5.55 y lo taché. El siguiente trozo de cinta que escribí $4.50
y lo tachó. Luego, $3.95 y los siguientes $2.95. Cada trozo de cinta sucesivamente
tenía un precio más bajo, claramente tachado para que los compradores pudieran ver la "reducción de precio"
dejando el mismo precio anterior de $2.55.
Ahora mi reloj tenía el mismo precio, excepto que se presentaba de manera diferente.
Los precios más altos grabados, visiblemente recortados, transmitían dos cosas: 1) Un valor más alto
y 2) Un acuerdo para fumar. Y adivina qué. La segunda persona que mira el reloj.
comprado. Logré reformular el precio en la mente de mi comprador. Por supuesto, en
siete años, no tenía ni idea de lo que significaba "marketing" ni de lo que estaba haciendo. Aún
esta fue mi primera exposición al marketing y la implicación que tiene el precio en el valor.
El precio transmite más que solo el costo
El precio es un constructor de marca porque el precio implica valor . Cuanto más caro sea su precio,
mayor es su valor percibido. Cuanto más barato sea su precio, más barato se percibirá
valor. El precio no es simplemente un número que le dice a alguien cuánto cuesta algo. Eso
transmite valor y valor.
Hay una vieja historia que escuché acerca de cómo el precio equivale al valor. limpiando su
sótano, un hombre encontró una cómoda vieja y decidió regalarla. Él movió
la cómoda hasta la esquina de la calle y colocó un cartel encima: GRATIS. Sorprendentemente, el
el tocador permaneció allí todo el día, y durante varios días a partir de entonces. Esto confundió al hombre.
porque la cómoda, aunque vieja, estaba en buen estado y solo necesitaba una madera rápida
mancha por la perfección. El hombre decidió que se justificaba una nueva estrategia. El fue a

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la esquina de la calle y reemplazó el letrero "GRATIS" con "$50". Ni una hora después, el
se robaron la cómoda.
Mismo objetivo, diferente estrategia de precios.
A menos que el precio sea su marca (Wal-Mart, Southwest Airlines), no deje que el precio robe
tu marca cuando debería estar definiéndola. El precio es más que un competitivo
Métrica que se desliza hacia arriba y hacia abajo para vender productos más rápido. También transmite indirectamente la
valor de su producto o servicio. Tuve múltiples competidores que me socavaron por
10%, a veces incluso 20%. Sin embargo, seguí prosperando. Yo no era el más barato, ¿por qué?
lo hice bien? Mi servicio tenía un mejor valor y mantuve mi precio correlacionado con ese
valor. Mis clientes potenciales estaban mejor orientados. Tenía mejores socios de empresas conjuntas. la tuve genial
apoyo. Dirigía una marca mientras mis competidores dirigían negocios.
Mi amigo artista, que pintó los cuadros más hermosos y exquisitos, a un precio
su trabajo a través de su propio filtro de precio limitado. Ella era una madre soltera, luchando
al pago de las facturas, viviendo de cheque en cheque. Para ella, $500 era una suma extraordinaria.
cantidad mínima, y debido a eso, puso precio a sus obras muy por debajo de su valor real.
Su propia visión corrompida del precio distorsionó su poder adquisitivo y degradó la
valor percibido de su trabajo. Sugerí un aumento de precio. Toma esa pintura de $90,
que sea $ 300, y ver qué pasa. Efectivamente, vendió la misma cantidad de arte en el
precio más alto, porque el precio implica valor y define marcas.
Incluso en Slowlane, los precios pueden jugar un papel, en la forma de un salario que está dispuesto a...
ing a tomar. Por ejemplo, esto se publicó en Fastlane Forum (TheFastlaneForum.
com):
Una empresa colocó dos anuncios para un solo puesto de programador web en
el papel. Uno enumeró el salario como $ 120K al año. El otro anuncio lo enumeró para
$ 32K al año. El primer anuncio, que pagaba más, recibió solo unas cuatro respuestas.
El segundo anuncio por MUCHO menos paga obtuvo más de 100 respuestas. La mayoría de la gente tiene
falta de confianza en sí mismos y en su capacidad y están dispuestos a conformarse
por mucho menos.
¿Se está conformando con menos en los negocios? ¿Está corrompiendo su marco deformado de valor?
su potencial no realizado? La estrategia de precios correcta es crucial para la construcción de la marca
y mercadeo El precio incorrecto transmite el significado incorrecto. Para industrias con
gran mercantilización, el precio es crucial. Un consultor de relaciones públicas puede cobrar
30% más alto que sus competidores, pero una gasolinera no puede.
Si bien soy completamente heterosexual, me fascinan los bolsos de diseñador.
porque admiro su estrategia de precios. ¿Cómo se vende un bolso en $4,000 cuando
probablemente les cueste menos de $ 100 para producir? Marca y marketing. Precio
es parte de la construcción de la marca.
El precio es una de las muchas maneras de meterse en la cabeza del consumidor. Para usar el precio
para tu marca, tienes que convencer al consumidor del valor más allá del costo de su

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sentido práctico. ¿Qué te hace diferente del resto? ¿Por qué alguien debería pagar
¿Tu mas? Como comercializador, debe profundizar en la mente de su comprador y obtener su
marca diferenciada. Sea dueño de la mente del consumidor y será dueño del consumidor.
RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• El marketing y la marca (la reina) es la herramienta más poderosa en su Fastlane
caja de herramientas.
• Las empresas sobreviven. Las marcas prosperan. 
• Las empresas tienen crisis de identidad, las marcas no. Las crisis de identidad obligan a los negocios
propietarios en la mercantilización de precios.
• Las Propuestas Únicas de Venta (PVU) son las claves de su marca y la diferencian
su empresa del resto.
• Las personas tienen una disposición natural a ser únicas y diferentes a los demás.
• Para tener éxito en el marketing, sus mensajes deben ir por encima de la publicidad.
desorden o ruido.
• La polarización es una gran herramienta por encima del ruido si su producto apunta a un
audiencia, generalmente política, opiniones minoritarias e incluso equipos deportivos.
• El sexo vende y siempre atrae miradas.
• Los consumidores toman decisiones de compra basadas en las emociones antes que en la practicidad.
• Si puede despertar emociones en su audiencia, será más probable que con-
invítelos a comprar.
• Las personas tienen una disposición natural a hablar de sí mismas. Si puede incorporar
tasa de interacción en sus campañas, tendrá más éxito.
• Ser no convencional significa primero aislar e identificar lo que es convencional,
luego hacer lo contrario, o interrumpir esa convención.
• Los consumidores están motivados egoístamente. Dirija siempre sus mensajes hacia el
predisposición de "¿Qué hay para mí?"
• Las características se traducen en beneficios cuando cambia de puesto de productor a
consumidor, identificar las ventajas de la característica y extrapolar esas ventajas
en un resultado específico.
• El precio implícitamente transmite valor y valor.
• No permita que su propia percepción del precio dirija su marca a la mediocridad.

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Elige la monogamia
sobre la poligamia
Ningún caballo llega a ninguna parte hasta que está enjaezado.
Ningún vapor o gas impulsa nada hasta que está confinado.
Ningún Niágara se convierte jamás en luz y poder hasta que se hace un túnel.
Ninguna vida se vuelve grandiosa hasta que está enfocada, dedicada y disciplinada.
~Harry Emerson Fosdick
los cónyuges infieles no son buenos compañeros
A medida que nos acercamos al final de nuestra conversación; Debo abordar la necesidad de Fastlane de
fidelidad . . monogamia.
En la universidad, mi amigo Markus Tekel era un emprendedor bastante ambicioso. Y
Markus, si estás leyendo esto, te pido disculpas por la llamada. Pero que diablos eran
¿tu pensando? Markus se involucraba en un negocio diferente cada semana. Una
semana fue un programa MLM idiota, la siguiente fue un esquema de anuncios llave en mano
encontrado en la contraportada de una revista de emprendedores, y el siguiente era un clasificado
programa de publicidad Semana diferente, oportunidad diferente. Mis amigos eventualmente acuñaron
esta neurosis de salto de oportunidad es el “Síndrome de Tekel”.
El Síndrome de Tekel es una compulsión de dispersar su enfoque a través de diferentes
proyectos y oportunidades. También es un síntoma de la persecución del dinero frente a la necesidad.
relleno. Cuando inviertes tu tiempo en cinco negocios diferentes, te conviertes en un
polígamo-oportunista. La idea es tirar la mayor cantidad de mierda posible en la pared.
porque algo tiene que pegarse. ¡Algo tiene que hacerme algo de dinero!
Un enfoque disperso conduce a resultados dispersos. En lugar de un negocio que prospera,
el polígamo-oportunista tiene 20 negocios que apestan. Diez negocios ganando

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$ 10,000 acumulativos no son mejores que una empresa que lo hace sin ayuda.
Cuando segrega su esfuerzo entre los activos, construye activos débiles. Activos débiles
no levanten objetos pesados y no construyan pirámides sólidas. Los activos débiles no
generar velocidad. Los activos débiles no escalan a valoraciones multimillonarias. Débil
los activos no aceleran la riqueza; acumulan ingresos para pagar las facturas del mes solo para
empezar de nuevo el próximo mes.
Incursioné en la poligamia cuando comencé otro negocio en la Web que imitaba
el modelo de mi empresa actual. Una vez lanzado, el nuevo negocio web desvió
tiempo lejos de mi principal empresa proveedora. En efecto, engañé a mi cónyuge.
y se mostró. El tiempo que alguna vez asigné a mi próspera empresa ahora pasó a mi
compañía infantil. Los resultados no fueron buenos, y tenía cuatro opciones: 1) Continuar
hacer trampa en mi negocio existente, 2) Contratar a alguien para administrar el negocio existente
3) Contratar a alguien para administrar el nuevo negocio, 4) Descontinuar el nuevo negocio
ness. Finalmente, descontinué la nueva compañía, porque razoné que contratar
empleados adicionales inyectarían tiempo de gestión en mi vida.
¡La monogamia conduce a una divertida y loca poligamia!
No conozco a ningún polígamo-oportunista de gran éxito a menos que fueran
primero monógamo.
En serio, piénsalo. Las personas más ricas del mundo se hicieron ricas centrándose
en un propósito central, no desviando el enfoque. Lebron James no sería bueno
en el baloncesto si difunde sus intereses. Se centró en una cosa y una
cosa única: baloncesto. Comía, dormía y cagaba aros. Ahora, con su estatus de leyenda
y millones en valor neto, puede darse el lujo de ser polígamo con sus intereses.
Para llegar a la cima de tu juego, negocio o de otra manera, tienes que comer, vivir y cagar.
tu cosa. Si estás incursionando en 10 cosas diferentes, tus resultados serán incursionantes
y poco impresionante. Enfócate en una cosa y hazla de la manera más excelente.
Algunos de los más grandes emprendedores tecnológicos crearon empresas impresionantes en un 100%
enfoque comprometido, no atención desviada hacia otras empresas. Después de exitoso
los empresarios golpean la veta madre de la riqueza, entonces, y solo entonces, se desvían
en otras empresas que se desvían de su actividad principal. En otras palabras, sus
la monogamia llevó a la poligamia .
¿Qué suele ser lo primero que hace un emprendedor después de vender su empresa?
¿Pagar $50 millones? Salen e invierten en múltiples empresas, involúcrate
en la filantropía, y difundir sus pasiones. ¿Por qué ahora es posible la poligamia?
Dinero. Sistemas de compra de dinero, como sistemas de recursos humanos y sistemas monetarios.
que ganan tiempo.
El éxito de Fastlane proviene de la monogamia; no dividir la atención entre las esposas
y amantes. es matrimonio Sí, buena monogamia a la antigua. enfócate en uno
Fastlane business y patear traseros en él.

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RESUMEN DEL CAPÍTULO: DISTINCIONES DE VÍAS RÁPIDAS
• Los que padecen el Síndrome de Tekel son polígamos-oportunistas que aprovechan-
brincar.
• Un compromiso comercial débil lo compromete con activos débiles. Los activos débiles sí
no acelerar la riqueza.
• Los empresarios más exitosos vivieron su negocio y fueron 100% com-
comprometido con eso.
• La monogamia comercial exitosa puede conducir a la poligamia comercial exitosa.

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Ponlo junto :
¡Recargue su plan de riqueza !
Tus elecciones se hacen en un momento,
pero sus consecuencias trascenderán toda la vida.
~ MJ DeMarco
DARLE A LA RIQUEZA UN SUPERCARGADOR
El viaje de mil millas comienza con un paso. He hilado mucha información
a tu manera y es hora de armarlo y dar tu primer paso. es hora de desplegar
su proceso con una acción concertada. Ahora tienes el apoyo psicológico necesario.
y marco matemático que le dará mejores probabilidades de riqueza. A
Comience su viaje por carretera financiero Fastlane Correa en el FasTLane super-
cargador , que es un acrónimo del proceso Fastlane.
1. F ormula ( F astlane sobrealimentador)
La riqueza es un F ormula y un proceso sistemático de creencias, decisiones, acciones y hábitos
que forman un estilo de vida. La riqueza es un proceso, no un evento.
2. Un dmit (f Un sobrealimentador stlane)
Un dmit que el camino predestinado a la riqueza, “Get Rich lenta,” es fundamentalmente
defectuoso debido al apalancamiento limitado incontrolable, las matemáticas débiles predicadas
a tiempo (Riqueza = Trabajo + Mercados). Admita que existe "Get Rich Quick". Admita eso
“sin plan” no es un buen plan. Admite que la suerte es el residuo del compromiso.
3. S superior y S wap (fa S tlane sobrealimentador)
Deje de seguir las hojas de ruta equivocadas. Deja de hacer lo que has estado haciendo. Detener

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vendiendo tu alma por un fin de semana. Deje de pensar que los 401K y los fondos mutuos
hacerte rico Cambie las hojas de ruta ineficaces por la hoja de ruta de Fastlane. Cambia tu
lealtades del consumidor al productor.
4. T iempo ( supercargador fas T lane)
El tiempo es el activo principal de Fastlane, específicamente, el tiempo libre. Invertir en actividades
que otorgará tiempo libre. Evite los ladrones de tiempo, como la deuda parasitaria que transfigura
convierte el tiempo libre en tiempo contratado. Invierta tiempo en un sistema empresarial que pueda
transformar el tiempo contratado en tiempo libre. Tomar decisiones con el tiempo como clave
factor de decisión.
5. L Everage (rápido L ane supercargador)
L controlable Everage y matemáticas ilimitadas para crear riqueza. No hay
apalancamiento dentro de la ecuación de riqueza Slowlane, una ecuación basada en el tiempo
(pago por hora, salario anual, retorno anualizado, años invertidos). Si no puedes controlar
las matemáticas que predeterminan tu riqueza, ni las aceleran en grandes
números, no puede controlar su plan financiero. El apalancamiento es aprovechado por un sistema
que hace el trabajo por ti.
6. A SSETs e ingresos (Fastl A ne supercargador)
La riqueza se acelera por la explosión de los ingresos y un valor sset a través de un negocio que puede
ser sistematizados y eventualmente vendidos en un evento de liquidación. Vive por debajo de tus posibilidades
pero busque expandir sus medios enfocándose en los ingresos mientras simultáneamente
gastos de troleo. Crecimiento exponencial de los ingresos y el valor de los activos, no recortes
gastos, crea millonarios.
7. N úmero (supercargador fastla N e)
¿Cuál es su N úmero? ¿Cuánto dinero necesitará para vivir un estilo de vida de su
elegir? Determine su número, divídalo por centavos y hágalo realidad
hoy dia. Comience a guardar su cambio suelto, abra una cuenta de corretaje y coloque un gráfico
en la pared de su oficina que monitorea continuamente el progreso de su número. Haz tu
estilo de vida de ensueño real al publicar fotos de ese estilo de vida en su espacio de trabajo. Para
ejemplo, si desea una cabaña en un arroyo de montaña, busque una imagen de esa visión
y ponlo en la computadora para que tengas que verlo todos los días. Haz tus visiones del
futuro real y forzarlos en su psique para que se lo recuerden constantemente. Si tu
sueño es un Ferrari, compre un modelo de Ferrari fundido a presión y póngalo en su automóvil o en su
escritorio. ¡Haz que esos sueños sean reales e ineludibles!
8. E ffection (fastlan E sobrealimentador)
Grace E ffection y serás agraciado con la riqueza. La Ley de Eficacia establece,
“Cuantas más personas cuyas vidas afectes en un entorno que controlas, más

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dinero que harás.” Impacta a millones y ganarás millones. Cuando usted
resolver necesidades a gran escala, el dinero fluye en tu vida. El dinero refleja el valor.
9. S TEER (fastlane S upercharger)
La vida es S teering es la elección. En algún momento, debes comprometerte con la ideología Fastlane,
y ese compromiso forma tu proceso. La riqueza no es una elección de evento, al igual que
no puede elegir perder 100 libras y de repente despertar 100 libras menos.
La forma en que conduce determina si Fastlane es un estilo de vida o un pasatiempo. Hacer cumplir
buenas decisiones en los extremos, implementar WCCA y WADM. La potencia de decisión es
más fuerte en la juventud y sangra con la edad. Examina tus elecciones pasadas. Por qué eres
¿Dónde estás? ¿Qué ha sido una traición a tu vida? ¿Por qué te estás ahogando?
¿deuda? Si no rectifica los errores de sus elecciones pasadas, estará destinado
para repetirlos. El cambio de comportamiento comienza con un reflejo de sus elecciones pasadas y
modificándolos para el futuro para reflejar una mentalidad Fastlane. Hazte responsable,
seguido de responsable.
10. U ncouple (fastlane s U percharger)
Oficialmente T ncouple de la ecuación de riqueza Slowlane mediante la creación de su empresa
estructura en una entidad Fastlane favorable: una C- o S-Corporation, o una LLC. Después de eso,
su entidad es el cuerpo de su sistema comercial sustituto. Se “paga a sí mismo primero” y
último el gobierno. Sobrevive al tiempo separado de tu tiempo. es tu primer paso
en la creación de un activo.
11. P Assion y P INALIDAD (fastlane su P ercharger)
Con una entidad comercial y una cifra en dólares que describa la vida de sus sueños, necesitará
un P Assion y una P ROPÓSITO a que el combustible en acción habitual. No confundas “pasión”
con "haz lo que amas". La pasión quema tu alma y te impulsa a hacer lo que sea
se necesita. La pasión te acelera de emoción y te enfurece de descontento. Algunos
pasiones son egoístas (quiero un Lamborghini) y otras pasiones son desinteresadas (quiero
para ayudar a los niños huérfanos). No importa lo que sea, mientras la pasión arda
lo suficientemente caliente como para quemar un agujero en tus pantalones y te enreda en el proceso.
12. E ducate (fastlane sup E rcharger)
E ducación comienza en la graduación. Comprométete a nunca dejar de aprender. Lo que sabes
ahora no es suficiente para convertirte en la persona que necesitas ser mañana. Buscar vía rápida
conocimiento que favorece la construcción y operación de sistemas empresariales en
un entorno que tú controlas. Vaya a la biblioteca y conéctese a Internet.
La información es el aceite en su viaje financiero. Garantizar la lectura diaria en breve
explota aprovechando los bloques de tiempo existentes que a menudo se desperdician: el tren, el avión,
mientras hace ejercicio, en la hora del almuerzo, una hora en la mañana antes del trabajo, o mientras
esperando en la oficina de correos.

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13. R oad (fastlane supe R cargador)

Obtener en un Fastlane R oad. Pero no te preocupes si no puedes decidir qué camino tomar;
el camino puede recogerte. Entrena tu mente para ver necesidades y problemas. Observa tu
pensamientos y lenguaje, porque exponen necesidades insatisfechas, o mal satisfechas. Ustedes
no tienes que encontrar el siguiente avance; solo encuentra un problema, un punto de dolor o un servicio
brecha de vicio, y resolverlo. Muchos de los mejores negocios del mundo se basan en productos
que ya existía; los dueños resolvieron mejor el problema. Cuando te enfocas en las necesidades,
problemas, inconvenientes y cuestiones, caminos abiertos. Sí, el camino te elige a ti.
14. C ontrol (super fastlane C Harger)
C ontrole su plan financiero ya que esto se refiere al Mandamiento de Control. Comprometerse
en una organización que usted controla por completo, desde la fijación de precios hasta el marketing y las operaciones.
ciones. Los empresarios de Fastlane no ceden el control sobre las funciones comerciales críticas
a las estructuras de control jerárquico, porque son la estructura de control. Nadar
como un tiburón, no como un guppy.
15. H ave (fastlane superc H Arger)
H AVE lo que otros necesitan y dinero fluirá en su vida. Esto refleja la
Mandamiento de la necesidad. No puedes explotar tus ingresos persiguiendo dinero. Detener
persiguiendo el dinero, porque elude a los que lo intentan. En su lugar, concéntrese en lo que atrae
dinero, y ese es un negocio que soluciona necesidades. El dinero proviene de proporcionar valor.
Deja a un lado el egoísmo y busca TENER lo que tu prójimo QUIERE. Cuando usted
hacer, el dinero fluye en su vida porque el dinero es atraído por aquellos que tienen lo que
otros quieren, desean, anhelan o necesitan.
16. A utomate (fastlane superch A rger)
Un utomate su negocio y honro el mandamiento del Tiempo. Consigue tu tiempo
separado de su negocio. Las mejores plántulas de árboles de dinero de ingresos pasivos son
sistemas de dinero, sistemas de alquiler, sistemas informáticos, sistemas de contenido, distribución
sistemas y sistemas de recursos humanos. La clave de la automatización en cualquier negocio radica
en estas plántulas.
17. R eplicate (fastlane supercha R ger)
R eplica tu sistema y respeta el Mandamiento de la Escala. Entrar en un campo de juego
donde se pueden batear jonrones. Para ganar millones, debes impactar a millones. Para impactar
millones, debes estar en un campo capaz de afectar a millones! ¿Puede su producto,
servicio, el proceso se puede replicar a escala global para aprovechar la Ley de Eficacia?
18. G fila (superchar fastlane G er)
Haga crecer su negocio tratándolo multidimensionalmente, como un juego de ajedrez. Construir
una marca, no un negocio. Trate a los clientes como su jefe y reposicione las quejas

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a las oportunidades. Escuche al mundo mientras le ofrecen las mejores pistas direccionales. Resistir
mercantilización. Diferénciate de la competencia. Ponte por encima del ruido.
Concéntrese en un negocio y un solo negocio.
19. E XIT (fastlane supercharg E r)
Tener un E estrategia Salir. La pasividad total lograda por un sistema monetario es una
Destino de vía rápida. Los sistemas monetarios se financian mejor mediante eventos de liquidación de
valores de activos masivos. Sepa cuándo es el momento de liquidar sus activos, transformando
papel moneda en dinero real. Sepa cuándo es el momento de bajarse del caballo y aprender
montar uno nuevo.
20. R etire, R eward, o R EPEAT (fastlane supercharge R )
Después de la liquidación de su activo (s), R etire o R EPEAT. Independientemente de que, R eward
usted mismo para los hitos encontrados en todas partes a lo largo del viaje. ¿Vender su primer producto?
¡Celebrar! Ir a cenar, comprar un puro, beber una cerveza. ¿Romper $ 100,000 en patrimonio neto?
Regálate algo agradable. ¿Reservar un acuerdo de empresa conjunta? Celebra con un
indulgencia. ¿Superar el millón de dólares? Tómese unas buenas vacaciones. ¿Romper $ 10 millones? Comprar un
Lamborghini.
“Uh, señor. . . estamos cerrando. . .”
El viaje por carretera Fastlane no es un destino sino un viaje personal, y ese viaje
se convierte en tu vida y tu proceso. Descubrirás que ese viaje vale la pena
vivir mientras tus sueños estén vivos y tengan probabilidad. No importa
dónde empiezas, sino cómo procedes. La puerta del garaje para una vida excepcional es
abierto: deje atrás el pasado que lo mantiene conectado a tierra y tome el camino. Todo
Fastlaners comienzan en estrechos similares de turbulencia de la vida.
Pero MJ, ¡tengo una montaña de deudas de tarjetas de crédito!
¡Pero MJ, tengo un trabajo llenando estantes en el supermercado!
¡Pero MJ, no tengo tiempo después del trabajo!
¡Pero MJ, mi esposa odia mis ideas de negocios!
Cuidado con los "peros", porque hacen justamente eso: muelen tu trasero en el
sofá, sin hacer nada. Las excusas nunca hicieron rico a nadie, y todos las tenemos. Detener
ser como todos y empezar a tomar acción. Toma una decisión hoy que puede cambiar
el curso de tu vida para siempre.
Guau . . . hemos estado aquí mucho tiempo, ha puesto el sol, y la cafetería aten-
dant ha volteado la señal de cierre. Quiero agradecerte por acompañarme. Si quieres
para discutir más a fondo la teoría de Fastlane, ingrese a FastlaneEntrepreneurs.com en su navegador
o TheFastlaneForum.com. Si este libro ha inspirado o cambiado su vida, por favor
¡cuéntaselo a un amigo o házmelo saber en mj.demarco@yahoo.com!

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Espero que The Millionaire Fastlane haya despertado tus sueños y les haya dado una
oportunidad de vivir Recuerda siempre, si tu sueño está vivo, ya estás viviendo el
¡sueño! Espero todo por ti, y tal vez, tal vez algún día, tu impacto en
el mundo reverberará a través de los años y puedes reflexionar sobre ese simple
elección hecha hace mucho tiempo. . . esa elección de tomar un libro y leerlo.
A tus sueños. . . Buena suerte y que Dios te bendiga.
MJ DeMarco

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APÉNDICE A :
Reflexiones del lector
MJ, yo soy un profesor de secundaria. . . ¿cómo hago para Fastlane?
Bueno, primero comprenda que no va a suceder en su carretera actual. Mientras
No sugiero que renuncies a tu trabajo (todavía), puedo sugerirte que abras otro par-
allel camino que se puede viajar. ¿Hay algo en su línea de trabajo que defina un
problema que se puede abordar? ¿Qué pasaría si inventaras un producto que todas las escuelas
en el país necesarios para su plan de estudios? ¿Qué pasaría si escribieras un libro que fuera
dirigido a profesores? ¿Podrías empezar tu propia escuela privada?
Si no puede identificar una necesidad paralela a su camino existente, ¿existen otros problemas?
problemas que puedes identificar, en un camino diferente? Tal vez un estudiante pueda iluminar
una necesidad que necesita ser resuelta. ¿Escuchas sus quejas? Sus problemas, tri-
als, y fatigas? Las necesidades están en todas partes y no es necesario verlas desde su
carretera actual.
Los caminos se abren solo cuando llamas a sus puertas. Además, como profesor
usted tiene un acceso sin precedentes al tiempo que la mayoría de los demás no tienen. Sabes cómo
¿A cuántas personas les encantaría tener tres meses libres en el verano? aprovecha esto
tiempo en un nuevo camino que puede amanecer un Fastlane.
MJ, mi vecino tiene un negocio desde hace 19 años. Nunca está en casa, nunca lo ha hecho.
tiempo para cualquier cosa, y ciertamente no es rico. Tener un negocio no garantiza
¡poder!
Estoy de acuerdo. El problema de tu vecino es que está en un camino que no conduce a la riqueza.
porque lo más probable es que falle el Mandamiento del Tiempo. Si su empresa no puede
divorciarse de su tiempo a través de una plántula de árbol de dinero, su negocio realmente puede
ser un trabajo sin salida.
MJ, que actualmente tiene $ 12 , 000 en deuda y estoy apenas a fin de mes. Donde hacer
¿Empiezo?
Comience por comprender el origen de esa deuda. ¿Por qué existe? ¿Cómo fue?
allí y acumular $12,000? Su acumulación de deuda no fue un evento, sino un
proceso que sucedió durante muchos años. No te despiertas una mañana y

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tiene una deuda de $ 12K! Sus elecciones llevaron a su deuda: las muchas opciones para comprar a crédito
más de pagar en efectivo. Elegiste comprar esa horrible ropa en el armario. tu elegiste
el coche de lujo. Elegiste correr con los Joneses. O tal vez vives en una casa
eso es demasiado caro y ha pagado por alimentos básicos diarios como comestibles usando
tu tarjeta de crédito Escapar de la deuda de la tarjeta de crédito requiere un compromiso de procesamiento
evento, excepto en el reverso. Arrepiéntase desde la acera y tome nuevas decisiones que
están diseñados para evitar que su deuda crezca, o mejor, para que disminuya. Pagar
efectivo para todo. Si no puedes pagar en efectivo, no te lo puedes permitir.
En segundo lugar, concéntrese en sus ingresos. Enfrentarlo. Necesitas ganar más dinero. Si tu
tenía un negocio que ganaba $ 15,000 cada mes, ¿esa deuda se reduciría repentinamente?
denly parece como una carga? No, no lo haría. Lo tendrías pagado en semanas, no
décadas. Los ingresos son la respuesta , con un mandato temporal en la reducción de gastos
para frenar el crecimiento de la deuda.
Comprométete a iniciar un negocio basado en las necesidades que puedas usar para aumentar los ingresos
y exponerse a la ecuación de la riqueza Fastlane. Sí, es posible que necesite obtener su
manos sucias haciendo algo que la mayoría de los demás encontrarían repulsivo. Necesitará
para hacer lo que la mayoría de los demás no hacen. O lo deseas lo suficiente, o no lo deseas en absoluto.
MJ, mi esposa y yo viajamos por dos caminos diferentes. Ella es una Slowlaner de toda la vida.
consumido por ahorrar cada centavo y vivir una vida de frugalidad, y yo soy una serie
emprendedor que quiere un poco más de la vida. Mi problema es que mi "serialidad" no ha
producido ningún éxito que no sea confusión en mi relación.
¿Ha leído su esposa este libro? Si es así, y ella no está de acuerdo con la filosofía Fastlane
ni quiere participar, es posible que tenga que tomar decisiones difíciles en su futuro.
Su cónyuge es su compañero de toda la vida, y si sus caminos no son paralelos, podría
ser rudo conduciendo adelante. Al igual que nuestras elecciones y su potencia, las relaciones también
tener trayectoria. El camino de hoy que se desvía un grado del camino de tu compañero
será divergente 90 grados años a partir de ahora.
Personalmente, no estoy interesado en relaciones que sean "suficientemente buenas" pero
relaciones que empoderan a ambos individuos para ser lo mejor que pueden ser. No puedo
especular sobre la fuerza de su relación; sólo tú puedes hacerlo. ¿Puedes tú y
su cónyuge se comprometa con algunos principios comunes que pueden salvar su división de
¿filosofía? ¿Te gusta el valor del tiempo? ¿Te gusta la importancia de la educación financiera? Me gusta
la necesidad de divorciar sus ingresos del tiempo? Como los efectos ruinosos de parásitos
¿deuda? Tal vez estos puntos en común sean lo suficientemente fuertes como para mantener sus caminos atados.
juntos por un objetivo común.
Y finalmente, su “serialidad” podría ser un problema. ¿Eres un oportunista polígamo?
tunist balanceando 10 oportunidades diferentes? Su negocio es un cónyuge. Deja de hacer trampa -
ing y dar a un negocio toda su atención. Sacarás lo que pongas,
y racionar tu tiempo entre amantes es una receta lenta para mediocre
rentas y valores de los activos.

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MJ, ¿qué pasa con los bienes raíces? No lo mencionas mucho. . . ¿Es Fastlane?
Considero el sector inmobiliario “Riqueza 1.0”, y para que sea Fastlane requiere esfuerzo y
manipulación de los Cinco Mandamientos. Es decir, ¿eres un inversionista de bienes raíces?
por necesidad o porque es algo que sabes? Una inmobiliaria de éxito
el inversionista voltea una casa porque necesita rehabilitación. Un inversionista inmobiliario exitoso
desarrolla un complejo de apartamentos porque el barrio lo necesita.
Además, los bienes raíces poseen magnitud pero carecen de alcance. Eso significa para
su éxito, debe participar en múltiples éxitos o iteraciones previstas. Una
una pequeña propiedad no te hará rico, pero 200 acumulados a lo largo de los años
podría. La acumulación no ocurre en unos pocos años, sino en muchos. Nunca conocí
un inversionista inmobiliario multimillonario de 22 años simplemente porque es más lento
Fastlane con valores de activos que no se pueden manipular tan fácilmente como su propio auto-
negocio creado. El valor de los activos está limitado por la magnitud, razón por la cual los activos reales más ricos
Los inversionistas inmobiliarios no solo son mayores, sino que también se enfocan en propiedades de alto valor. Ustedes
no veo a Donald Trump construyendo viviendas unifamiliares, sino rascacielos. Magnitud.
Los bienes raíces poseen un excelente componente de desapego temporal que sobrevive al tiempo.
Solo usted puede determinar si los bienes raíces son una vía Fastlane por la que desea viajar.
MJ, ¿estás diciendo que no puedo volverme rico trabajando cuatro horas a la semana?
Claro que puedes, porque defines la libertad dentro de tu trinidad de riqueza . Si la riqueza a
usted está viajando por el mundo con $ 100 en su billetera y tiene una habilidad especial para obtener
por subterfugios, esquemas, servicio al cliente de mierda una vez al día, trueque y otros
prácticas nefastas, adelante. Si sientes que puedes ser dueño de tu vida y cuidar de tu
las necesidades de su familia con $1,000 al mes, adelante. ¿Hubo momentos en que trabajé cuatro
¿horas a la semana? Por supuesto, y muchas veces menos! La diferencia era, he invertido toneladas
de trabajo para llegar allí, y no ganaba $1,000 al mes, sino $100,000 al mes.
Nunca conocí a un multimillonario que tuviera éxito invirtiendo cuatro horas a la semana de
Empezar a acabar. Es una calle de sentido único: las semanas laborales de cuatro horas son fruto del dinero
árboles, ¡pero los árboles del dinero no pueden crecer con semanas de trabajo de cuatro horas!
MJ, ¿qué pasa con el marketing de afiliación? ¿Eso es "carril rápido"? Conozco a algunos chicos que son
ganar buen dinero como vendedores afiliados.
El marketing de afiliación (AM) viola los Mandamientos de Entrada y Control, y
si puede subvertir esas restricciones, puede ser Fastlane. Desafortunadamente, por sí mismo,
AM no es Fastlane. ¡Oh blasfemia! He sido castigado por algo de marketing de afiliación
foros para mi postura con respecto al marketing de afiliación. Es gracioso cómo me etiquetan como el
cabeza de alfiler y esos tipos pasan sus días trolling en Internet en busca de vender
algún producto de Fastlaner (¡como el mío!).
Claro, no ignoro que muchos comerciantes afiliados ganan dinero decente; igualmente,
No ignoro que muchos ganadores de lotería también lo hacen. Y sí, hay algunas carreras.
vendedores de la red que son millonarios. Mi punto de vista no es absoluto sino sobre

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probabilidades . Cada vez que violas el control, renuncias al control. Cuando un
vendedor afiliado se une a mi empresa y empeña mis productos, me da el control y
Aprovecho la entrada débil. Siempre que viole la entrada, debe ser excepcional.
Por cada comercializador afiliado que gana $30,000 al mes, hay 300,000
menos de $100. Por cada comercializador de redes que gana $50,000 al mes allí
son 500,000 ganando menos de $100. Por cada ganador de la lotería que gana $1 millón,
hay un millón de perdedores. probabilidades! Si crees que puedes desafiar la probabilidad y
sé excepcional, anímate. ¡Y felicidades! Puedo pensar en varios excepcionales
vendedores afiliados por valor de millones. ¡No es imposible si tienes un proceso sólido!
La experiencia en disciplinas que no son Fastlane no significa que la disciplina sea
sin valor o para ser evitado. Me interesan las matemáticas y las probabilidades, por eso
mi pan no está en la canasta de otro. El marketing de afiliación es un mecanismo poderoso
nismo para hacer crecer su negocio; por eso abogo por crear programas de afiliados que
las masas querrán unirse, no unirse a ellas.
MJ, ¿sugieres que me salte la universidad?
Depende de su costo, su madurez, sus objetivos y sus beneficios marginales. Si tu
quieres ser médico, ingeniero o enfermero, ¡sí, necesitas estudiar! Si quieres inventar
un producto que necesita ingeniería significativa, probablemente necesitará colaboración
lege! Tenga cuidado con la servidumbre educativa y sepa que una educación universitaria no es un
requisito previo para la riqueza porque la educación formal a veces puede jugar en su contra.
La velocidad de cualquier educación varía según su propósito previsto y su costo. fui a
la universidad y no me arrepiento. En otras palabras, volvería a ir.
MJ, mi patrocinador de línea ascendente dijo que eres un ladrón de sueños y que tu punto de vista en la red...
la comercialización del trabajo es defectuosa.
Genial, entonces sigue tomando consejos de él. Déjame saber cómo va en cinco
años.
Tengo una esposa y dos hijos que mantener y no puedo permitirme dejar mi trabajo. Donde
¿Puedo encontrar tiempo para ir Fastlane?
El tiempo no es el problema, lo son el deseo y la pasión. Estás en lo más profundo de la trampa porque
tener responsabilidades Así es como el Slowlane gana y te mantiene dispuesto a
su plan. Para liberarte, necesitas comprometerte y sacar provecho de una pasión insaciable.
personal para usted y su familia. Esa pasión te encontrará el momento, ya sea
temprano en la mañana, tarde en la noche o los fines de semana. Sin ardiente pasión, tu
el deseo se manifiesta sólo como interés, y no como compromiso. Fastlaners comprometidos
construir riqueza, mientras que los Fastlaners interesados construyen excusas.
MJ, cuando compraste tu primer Lamborghini, ¿eso te hizo feliz? estoy pensando-
pensando en comprar un Porsche.
Los autos y otros juguetes caros no te harán feliz. ya era feliz cuando

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Compré mi primer Lambo y reflejaba mi recompensa (Fastlane SuperchargeR).
La felicidad evolucionó del proceso del logro, mientras que la compra fue el
recompensa y el evento. El logro es un proceso y es el pastel de tu experiencia.
Su proceso de logro repetido y apasionado hacia sus objetivos específicos
te hará feliz, no un coche! Y cuando eso suceda, es posible que te encuentres
sorprendido ante la realidad de que ese auto soñado ya no es deseado.
Soy madre soltera e higienista dental. ¿Cómo accedo a Fastlane?
Independientemente de su profesión, ir "Fastlane" está en los mandamientos NECST
(Necesidad, Entrada, Control, Escala y Tiempo). ¿Se puede crear un negocio que resuelva un
necesita a gran escala? En su camino existente (dental), ¿hay una necesidad en el
industria dental que ayudaría a miles? Si no puedes exponer una necesidad o una solución
respectivo a su industria, tiene que expandir su mentalidad al mundo
y los demás caminos que les sirven. Recuerde, usted no es solo un higienista dental;
eres madre, mujer e hija. Hay cientos de caminos en esos
subconjuntos. ¿Qué te apasiona? ¿Política? vida natural? ¿Jardinería? Son
hay necesidades insatisfechas en el mismo? Si no puede encontrar un nuevo camino, deje que un problema
necesita una solución para descubrir su camino.
Comenzar un negocio es arriesgado. ¿Hay alguna forma de minimizar ese riesgo?
Si. Entrar en el negocio por la razón correcta, y la razón correcta es llenar un vacío en el
mercado o para hacer algo mejor que nadie. El negocio se vuelve riesgoso
cuando los empresarios crean empresas basadas en motivos defectuosos y egoístas. Recordar,
a los extraños no les importan tus sueños. Somos inherentemente egoístas, buscando satisfacer-
satisfacer nuestras necesidades y deseos. El riesgo aumenta cuando entra en el negocio sin
una necesidad definida, marca o propósito. El riesgo se intensifica cuando entras en el negocio
hacer lo que amas versus hacer lo que hay que hacer . El riesgo se intensifica cuando
usted lega el control sobre las principales funciones comerciales a otra persona. si, negocios
es un riesgo porque los empresarios pierden la perspectiva del propósito fundamental de
negocio, y es para solucionar problemas y ayudar al prójimo. El beneficio sigue—
no conduce.
MJ, está claro que eres un fanático del control. Dado que Fastlane se basa en pasiva
ingresos por intereses, ¿cómo maneja las tasas de interés ya que no puede controlar
¿ellos? Si las tasas de interés son cero, ¿eso no invalida el Fastlane?
Sí, cuando se trata de mi plan financiero, soy un fanático del control y tú deberías serlo.
también. Si no tienes el control, es posible que te vuelvas dependiente de otra persona.
para su comodidad y seguridad. No para mí. En segundo lugar, acepto que no puedo controlar
Tasas de interés. Sin embargo, su número (capítulo 37) debe ser lo suficientemente grande como para
adaptarse a las variaciones en las tasas de interés. Incluso en este entorno de tipos de interés bajos,
ment, todavía puedo encontrar rendimientos seguros y predecibles del 5% porque pienso globalmente, no
en la zona. Si su número de ahorros se basa en un rendimiento anual del 10%, usted está

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engañándose a sí mismo y se volverá susceptible a los dolores de la tasa de interés. Coloca la barra
lo suficientemente bajo como para esperar una variación.
MJ, ¿no puede un buen mentor ser una forma de chofer de la riqueza?
Los mentores son excelentes recursos si se buscan como guía y no como personal.
escoltas He tenido la oportunidad de asesorar a algunas personas, y algunas no lo eran.
genuinamente interesado en el trabajo duro o el sacrificio; querían que alguien absorbiera el riesgo
y agarre a través del proceso. La tutoría no se trata de un proceso de subcontratación,
sino de proporcionar orientación a medida que forja su propio viaje. Los buenos mentores son
vientos de cola acelerantes!
MJ, ¿no estás siendo hipócrita al flagelar la "extravagancia material" y, sin embargo,
¿Describiendo el Fastlane por artículos materiales como Lamborghinis y casas grandes?
No, porque Fastlane no se trata de comprar cosas sino de libertad , y el
libertad para pagar lo que quieras. Hay una diferencia entre estar encarcelado-
por tus cosas y por comprar cosas que puedas pagar. Si puede dejar $ 300,000 para
un auto y no estar encadenado a la compra, adelante.
MJ, estoy en un bache y parece que no puedo liberarme. Almaceno estanterías durante el día y lavo
platos por la noche. Parece que no puedo avanzar.
El cambio comienza con tus creencias, porque dictan tus elecciones futuras. Si tu
quiere avanzar, tiene que creer que puede avanzar. Tienes que
elige comenzar tu proceso y eso comienza con una simple elección. Empezar a hacer
mejores elecciones, y su primera elección debe ser un análisis de sus elecciones pasadas.
¿Por qué estás donde estás? ¿Qué ha sido una traición a tu vida que ha puesto
¿Estás en un fregadero de acero inoxidable lavando platos?
En segundo lugar, debe reflexionar personalmente sobre cómo puede ayudar a otros dentro de
tus talentos Si te falta talento, necesitas adquirirlo. Puedes convertirte en un experto
en cualquier cosa con suficiente estudio y aplicación. Esto es un hecho. Desafortunadamente, tal
la dedicación tiene un precio y, a menudo, implica apagar la televisión y hacer
un sacrificio de placeres inmediatos en lugar de un futuro más favorable.
No me importa si estás fregando inodoros; si solucionas las necesidades de muchos, lo harás
resolver las necesidades de uno. ¿Y esa persona? Esa única persona eres tú.
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APÉNDICE B :
El carril rápido 40
Pautas de estilo de vida
yo debo . . .
1. No descartar "Get Rich Quick" como improbable.
2. No permitir que Slowlane entierre mis sueños.
3. No permitir que los pronosticadores de Slowlane contaminen mi verdad con
su dogma.
4. No ordenar el Slowlane como el plan, sino dejar que sea parte del plan.
5. No vender mi alma por un fin de semana.
6. No esperar ni buscar un chófer a la riqueza.
7. No cambiar mi tiempo por dinero.
8. No poner el tiempo en control de mi plan financiero.
9. No perder el control sobre mi plan financiero.
10. No degradar el tiempo como abundante y efervescente.
11. No asignar fe a los hechos, sino al proceso.
12. No siga los consejos de los gurús que predican una hoja de ruta, mientras obtiene
rico usando otro.
13. No utilizar el interés compuesto para la riqueza, sino para la renta.
14. No faltarle el respeto a la pasividad de un dólar.
15. No dejar de aprender al graduarse, sino comenzarlo.
16. No imponer las cargas de la deuda parasitaria en mi vida.
17. No jugar en Team Consumer, sino cambiar a Team Producer.
18. No descarto la verosimilitud de mis sueños.
19. No seguir un camino de dinero, sino un camino de necesidad.
20. No alimente mi motivación por el amor, sino por la pasión.
21. No enfocarme en mis gastos, sino en mis ingresos.
22. No me pago en último lugar, sino en primer lugar.
23. No hacer lo que hace todo el mundo.
24. No confíes en todos, pero deja que la confianza se demuestre.

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25. No ceder el control de mi negocio.
26. No hacer autostop, sino buscar conducir.
27. No operar dentro de escalas limitadas y en hábitats diminutos.
28. No deshonrar los caballos de fuerza de mis elecciones.
29. No nadar como un guppy en una piscina, sino como un tiburón en los océanos.
30. No consumir primero, sino producir primero y consumir después.
31. No participar en negocios sin barreras o de entrada débil.
32. No invertir en marcas ajenas, sino en la mía propia.
33. No dar crédito a las ideas, sino a la ejecución.
34. No desamparar a mi cliente por otros interesados.
35. No construir un negocio, sino una marca.
36. No enfocar mis mensajes de marketing en características, sino en beneficios.
37. No seas un oportunista polígamo: ¡Concéntrate!
38. No dedicarme a mi negocio como las damas, sino el ajedrez.
39. No vivir por encima de mis medios, sino buscar expandir mis medios.
40. No vivir sin el seguro de educación financiera.

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APÉNDICE C :
Más allá de su Fastlane
Fastlane en Facebook!
http://www.facebook.com/TheMillionaireFastlane
discutir el Fastlane!
http://www.theFastlaneForum.com
Artículos rápidos
http://www.FastlaneEntrepreneurs.com
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http://www.MJDeMarco.com
http://www.twitter.com/MJDeMarco
El millonario Fastlane
http://www.theMillionaireFastlane.com

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