Guía Del Facilitador - GIN Genere Su Idea de Negocio

CONTENIDO
Antes de empezar .................................................................................................................. 2

Resumen del Módulo ............................................................................................................. 3
Plan de la Sesión .................................................................................................................... 4
Introducción ................................................................................................................................. 4
Parte I – ¿Está Ud. listo para ser un emprendedor? .................................................................... 5
Parte II – ¿Qué contribuye a generar una idea de negocio exitosa? ........................................... 6
Parte III – Cómo crear una lista de ideas de negocio ................................................................... 9
Parte IV - ¿Cuál idea de negocio es más conveniente aplicar? .................................................. 11
Conclusión .................................................................................................................................. 13
Actividades .......................................................................................................................... 15
Actividad 1 .................................................................................................................................. 15
Actividad 2 .................................................................................................................................. 16
Actividad 3 .................................................................................................................................. 17
Actividad 4 .................................................................................................................................. 18
Actividad 5 .................................................................................................................................. 19
Actividad 6 .................................................................................................................................. 20
Actividad 7 .................................................................................................................................. 21
Actividad 8 .................................................................................................................................. 22
Actividad 9 .................................................................................................................................. 23
Actividad 10 ................................................................................................................................ 24
Actividad 11 ................................................................................................................................ 25
Actividad 12 ................................................................................................................................ 26
Actividad 13 ................................................................................................................................ 27
Actividad 14 ................................................................................................................................ 28
Actividad 15 ................................................................................................................................ 29
Actividad 16 ................................................................................................................................ 30
Actividad 17 ................................................................................................................................ 31
Materiales de Apoyo y Didácticos ......................................................................................... 32
Material de Apoyo 1 - Instrucciones para el Rey........................................................................ 32
Material de Apoyo 2 – Explore el área de negocios local. ......................................................... 33
GIN Genere su Idea de Negocio – Manual del Capacitador © OIT 2014

Antes de empezar
ANTES DE EMPEZAR
El presente Manual del Capacitador está diseñado como una guía para que los Capacitadores de
IMESUN garanticen la eficacia de la capacitación en GIN. El paquete ha sido diseñado para
ayudarle a preparar e impartir la capacitación de forma óptima. Este consta de las siguientes
partes:
 Resumen del Módulo: Incluye objetivos, contenidos, duración, los requisitos de las
instalaciones y un resumen de los Planes de las Sesiones del módulo.
 Plan de la Sesión: Describe secuencialmente los contenidos clave y los pasos para la
impartirlos, los recursos correspondientes y los tiempos sugeridos de cada sesión. El Plan de
la Sesión es una referencia indispensable al impartir el curso.
 Actividades: Las actividades pre-diseñadas le guiarán por el proceso de utilizar los diferentes
enfoques interactivos para transmitir los contenidos del tema. Cuando encuentre un paso en
el Plan de la Sesión que le indique implementar una Actividad específica, busque la Actividad
correspondiente en la sección “Actividades” donde se describe los procedimientos
específicos y los materiales necesarios para llevar a cabo la Actividad.
 Materiales de Apoyo y Didácticos: Los Materiales de Apoyo son folletos que sirven como
hojas de ejercicios para completar las Actividades. Debe sacar copias de los mismos con
antelación y entregarlos a los estudiantes en diferentes puntos durante la capacitación. Los
Materiales Didácticos son los documentos necesarios para realizar las Actividades de la
capacitación y contienen además las respuestas sugeridas para dichas Actividades. Ud.
encontrará instrucciones sobre cómo utilizar los Materiales de Apoyo o Didácticos en la
sección “Plan de la Sesión” o “Actividades.”
 Diapositivas: Resalte los contenidos principales que se impartirá para el tema y
compleméntelo con las notas de las diapositivas, las cuales contienen mayores instrucciones
sobre cómo explicar el contenido de las diapositivas o dónde encontrar más información. Las
pautas sobre cuándo utilizar una diapositiva las puede ver en el la sección “Actividades” o
“Plan de la Sesión.”
El Manual del Capacitador se ha diseñado para permitir flexibilidad. Puede separar, reorganizar y
reunir los materiales en la secuencia que a Ud. le parezca más conveniente. Por ejemplo,
algunos capacitadores prefieren poner juntos todos los materiales relacionados con un módulo
(Plan de la Sesión, Actividades, Diapositivas y Materiales Didácticos). Otros prefieren mantener
dichos elementos separados.

Resumen del Módulo
RESUMEN DEL MÓDULO
El módulo “Genere Su Idea de Negocio” se basa en el Manual GIN correspondiente. Es el primer

Manual de la serie IMESUN, que incluye GIN, ISUN y MESUN.
Objetivos
Al finalizar esta Capacitación, los participantes podrán:
 Evaluar su potencial de convertirse en emprendedores exitosos;
 Explicar claramente cualquier idea de negocio que estén considerando;
 Crear una lista de ideas a partir de diversas fuentes de conceptos de negocio;
 Seleccionar las mejores ideas para crear sus propios negocios.
Contenido
La capacitación consta de cuatro partes:
 Parte I – ¿Está Ud. listo para ser un emprendedor?
 Parte II – ¿Qué contribuye a generar una idea de negocio exitosa?
 Parte III – Cómo crear una lista de ideas de negocio
 Parte IV - ¿Cuál idea de negocio es más conveniente aplicar?
Duración
Esta formación tiene una duración de dos días ó 12 horas

Requisitos relativos a las instalaciones
 Pantalla LCD/Proyector y computadora
 Dos rotafolios o dos pizarras blancas
Resumen del plan de la sesión
Duración sugerida
Parte
(minutos)
Introducción 60
Parte I – ¿Está Ud. listo para ser un emprendedor? 120
Parte II – ¿Qué contribuye a generar una idea de negocio 180

exitosa?
Parte III – Cómo crear una lista de ideas de negocio 180
Parte IV - ¿Cuál idea de negocio es más conveniente aplicar? 135
Conclusión 45
Total 720

Resumen del Módulo
PLAN DE LA SESIÓN
El siguiente programa se plantea a modo de sugerencia. Los capacitadores puede modificar el

programa según sus necesidades particulares y las necesidades de los participantes.
Introducción
DURACIÓN: 60 minutos
Objetivos:
Al finalizar esta parte, los participantes deberán:
 Haberse familiarizado con los demás, así como con el capacitador
 Tener en claro los objetivos y contenidos de la capacitación
 Sentirse desinhibidos y listos para aprender
 Poder compartir sus objetivos de aprendizaje
 Estar de acuerdo sobre las normas de aula
Contenido Proceso Dura Materiales

ción
(min)
Apertura  Muestre la diapositiva 1: Título del Módulo 40 - Diapositivas 1 y
 Bienvenida a los participantes 2
 Discuta acerca de las normas del aula y - Actividad 1
asegúrese de que los participantes las
comprenden y están de acuerdo en cumplirlas.
 Implemente la Actividad 1 - El viento sopla.
Objetivos y  Diga a los participantes: “Hay muchas buenas 20 - Diapositivas 3 -
contenidos razones para ser emprendedores. Por lo tanto 6
del módulo cada año se registran muchas empresas.” - Manual GIN -
 Muestre la diapositiva 3: Compare el número de Genere Su Idea
empresas que se registran con el número de de Negocio
empresas que cesan su actividad económica
cada año. Explique que no es fácil llegar a ser un
emprendedor exitoso.
 Muestre la diapositiva 4: Número de empresas
que sobreviven por más de cuatro años.
 Diga: “¿Cómo se puede iniciar un negocio que
sea exitoso y sostenible en el tiempo? – ¡Se
necesita preparación! Es por eso es que están
aquí.”
 Muestre la diapositiva 5: presente los objetivos

Plan de la Sesión
de la capacitación.
 Muestre la diapositiva 6: presente los
contenidos clave de la capacitación.
 Nota: Deje en claro los objetivos y los
contenidos para que los participantes tengan
expectativas realistas.
 Entregue una copia de la Manual GIN - Genere
Su Idea de Negocio a cada participante.
 Explique cómo se utilizará el Manual durante la
capacitación.
Parte I – ¿Está Ud. listo para ser un emprendedor?

Objetivos:
Al finalizar esta parte, los participantes podrán:
 Identificar qué se necesita para ser un emprendedor;
 Explicar los diversos tipos y campos de negocio;
 Evaluar su disposición para convertirse en emprendedores.

ción
(min)
Introducción  Diga a los participantes: “¿Sabe Ud. si está listo 5 - Diapositiva 7
a la Parte I o no para ser un emprendedor? Esta Parte dará
respuesta a esa pregunta!”
 Muestre la diapositiva 7: Presente el objetivo de
la Parte I.
¿Qué se  Muestre la diapositiva 8: Actividad 2 – Conozca 45 - Diapositivas 8 y
necesita para a un emprendedor 9.
ser un  Muestre la diapositiva 9: Explique las nueve - Videos /
emprendedo cualidades y destaque aquellas que tal vez no artículos sobre
r? fueron mencionadas por los participantes en la emprendedores
Actividad 2. locales.
 Implemente la Actividad 3 – Autoevaluación 1 - Actividades 2 y
3.
- Manual GIN –
Genere Su Idea
de Negocio,
Parte I, Sección
1.
PAUSA PARA EL CAFÉ/TÉ

Plan de la Sesión
Tipos y  Pregunte a los participantes: “¿Qué negocio le 45 - Diapositivas 10-
campos de gustaría emprender y por qué?” 13
negocio  Anote las respuestas de los participantes. - Actividades 4 y
Vincule sus respuestas con el concepto de 5.
“campos de negocio” de la diapositiva 10 y de - Material
“tipos de negocio” de la diapositiva 11. Didáctico 1
 Muestre las diapositivas 12 y 13: Proporcione - Manual GIN –
ejemplos tanto de campos de negocio como de Genere Su Idea
tipos de negocio. de Negocio,
 Actividad 4 - Cumplimentar la matriz Parte I, Sección
 Actividad 5 – Autoevaluación 2 2.
Fortalecimie  Pida a los participantes que vean sus dos 20 - Diapositiva 14

nto de las autoevaluaciones. - Actividad 6
capacidades
 Actividad 6 – ¿Cómo debo aprender? - Manual GIN –
y
 Muestre la diapositiva 14: Explique la forma de Genere Su Idea
competencia
fortalecer las capacidades y competencias de Negocio,
s
empresariales. Parte I, Sección
empresariale
3.
s
Conclusión  Resuma lo que se ha discutido. 5
de la Parte I  Repase los objetivos de la Parte I.
 Pregunte a los participantes si tienen preguntas.
 Responda a las preguntas de los participantes.
 Presente la parte siguiente.
PAUSA PARA EL ALMUERZO
Parte II – ¿Qué contribuye a generar una idea de negocio exitosa?

Objetivos:
 Explicar por qué es importante una idea de negocio;
 Identificar los cinco elementos de una idea de negocio.

ción
(min)
Rompehielos  Implemente una actividad para romper el hielo 10 -
al regresar

Plan de la Sesión
del almuerzo
Introducción  Pregunte a los participantes: “¿Hay alguna 05 - Diapositiva 15
a la Parte II diferencia entre una planta que se originó de
una buena semilla y una que se originó a partir
de una mala semilla?” (Respuesta esperada: Las
plantas más fuertes provienen de las mejores
semillas).
 Pregunte a los participantes: “¿Cuál es la semilla
de una empresa?” (Respuesta esperada: Las
ideas de negocio)
 Muestre la diapositiva 15: Presente los
objetivos de la Parte II.
Los cinco  Muestre la diapositiva 16: Actividad 7 - Estudios 35 - Diapositivas 16
elementos de caso de Lily y Janet. y 17
de una idea  Muestre la diapositiva 17: Presente los cinco - Actividad 7
de negocio elementos de una idea de negocio. - Manual GIN –
Genere Su Idea
de Negocio,
Parte III,
Sección 1, 2.
¿Qué  Implemente la Actividad 8 – Juego: Yo soy el 45 - Actividad 8

necesidad? Rey. - Material de
¿Qué  Muestre la diapositiva 18: Explique que una Apoyo 1
producto? idea de negocio debe tener en cuenta las - Diapositivas 18
necesidades de los clientes en primer lugar. y 19
Proporcione ejemplos de empresas locales. - Manual GIN –
 Remítase nuevamente a la Actividad 7 para Genere Su Idea
enfatizar lo importante que es identificar de Negocio,
claramente las necesidades de los clientes Parte II, Sección
desde el principio. 2.1; 2.2.
 Muestre la diapositiva 19: Explique la diferencia
entre bienes y servicios y las tres condiciones
necesarias para elegir el producto de su
negocio. Remítase a los artículos o servicios que
el Rey escogió en la Actividad 8 para ilustrar el
punto.
 Remítase nuevamente a la Actividad 7 para
analizar los detalles de cómo los directores de
cada negocio eligieron un producto y cómo esta
decisión afectó el éxito de la empresa.

Plan de la Sesión
¿A quién  Muestre la diapositiva 20: Explique por qué en 30 - Diapositivas 20

vender? una idea de negocio se debe definir con y 21
¿Cómo precisión quiénes son los clientes. - Manual GIN –
vender?  Remítase nuevamente a la Actividad 7 y Genere Su Idea
compare cómo las dos empresas eligieron a sus de Negocio,
clientes y las consecuencias de tal elección. Parte II, Sección
2.3; 2.4.
 Muestre la diapositiva 21: Señale la diferencia
entre “¿A quién vender” y “¿Cómo vender.”
Explique qué son los canales de ventas directas
e indirectas.
 Remítase nuevamente a la actividad 7 para
mostrar a los participantes lo importante que es
identificar claramente el canal de ventas en la
idea de negocio.
¿Qué  Implemente la Actividad 9 - El nicho de nuestro 30 - Actividad 9
impacto negocio. - Diapositiva 22
tendrá su
 Muestre la diapositiva 22: Explique la - Manual GIN –
negocio en el
interacción entre una empresa y el medio Genere Su Idea
medio
ambiente. Enfatice que una empresa tendrá de Negocio,
ambiente?
más posibilidades de éxito si se crea una Parte II, Sección
situación mutualmente beneficiosa con el 2.5.
medio ambiente.
 Remítase nuevamente a la Actividad 7 y utilícela
como un ejemplo para demostrar este punto.
Conclusión  Remítase nuevamente a la diapositiva 17 y haga 10 - Diapositiva 17
de la Parte II un resumen de lo discutido hasta el momento. - Manual GIN –
 Repase los objetivos de la Parte II. Genere Su Idea
 Pregunte a los participantes si tienen preguntas. de Negocio,
Parte II,
Actividad 3.
 Pregunte a los participantes si ya tienen una
idea de negocio y, en caso afirmativo, describa
el uso del formato de la Actividad 3 que se
encuentra al final de la Parte II de la Manual
GIN – Genere Su Idea de Negocio.
Haga una  Pida a los participantes que hagan citas con tres 15 - Manual GIN –
recapitulació personas de negocios locales y luego llenen el Genere Su Idea
n del Día 1 y Formulario de Análisis de Ideas de Negocio de la de Negocio,
haga los Parte III, Sección 3. Parte III,
preparativos Secciones 3 y 5.
 Pida a los participantes que salgan y observen
pertinentes
los negocios del área y que traten de enumerar
para el Día 2
tantas empresas como les sea posible que caen

Plan de la Sesión
dentro de sus campos de negocio preferentes.
Parte III – Cómo crear una lista de ideas de negocio

Objetivos:
 Explicar por qué se necesita una lista de ideas
 Identificar formas de crear ideas

ción
(min)
Introducción  Obtenga la atención de los participantes, y 05 - Diapositiva 23

a la Parte III pregunte: “¿Qué le hace poder encontrar un
buen cónyuge o pareja?” (Respuesta esperada:
Tener varias parejas potenciales, no sólo una).
 Diga a los participantes: “Es exactamente lo
mismo cuando se busca una buena idea de
negocio. Si tiene una sola idea y se aferra a ella,
es como jugar a la lotería. Debe tener varias
ideas para elegir.”
objetivos de la Parte III.
¿Por qué una  Muestre la diapositiva 24: Actividad 10 - 10 - Diapositivas 24

lista de Encuentre “x”. y 25
ideas?
 Muestre la diapositiva 25: Haga hincapié en que - Actividad 10
una lista de ideas proporcionará más opciones
y, por tanto, más posibilidades de éxito.
Formas de  Actividad 11: Formas de crear ideas 30 - Actividad 11

crear ideas
 Muestre la diapositiva 26: Diversas formas de - Diapositiva 26
crear ideas.
- Manual GIN –
Genere Su Idea
de Negocio,
Parte III,

Plan de la Sesión
Sección 2.
Aprenda de  Actividad 12: Aprenda de la gente de negocios 40 - Diapositiva 27

la gente de
 Muestre la diapositiva 27 para concluir la - Actividad 12
negocios
Actividad 12. Haga hincapié en que mediante el
- Manual GIN –
estudio de lo que hacen otras empresas se
Genere Su Idea
puede aprender muchas cosas beneficiosas
de Negocio,
para sus propios negocios.
Parte III,
Sección 3.
Extraiga  Pregunte si alguno de los participantes ha 15 - Diapositiva 28

ideas de la generado una idea de negocio a partir de su
- Manual GIN –
experiencia experiencia y cómo les ha ayudado esto.
Genere Su Idea
 Muestre la diapositiva 28: Explique que las de Negocio,
ideas de negocios pueden provenir no sólo de Parte III,
nuestras propias experiencias, sino también de Sección 4.
las experiencias de otras personas.
 Revise el resultado de la Actividad 11 para ver si
todas las ideas han sido extraídas de la
experiencia.
Inspeccione  Muestre la diapositiva 29: Explique el proceso 40 - Diapositiva 29

el área local de exploración del área de negocios local.
- Actividad 13
 Implemente la Actividad 13 - Exploración de la
- Manual GIN –
área de negocios local.
Genere Su Idea
de Negocio,
Parte III,
Sección 5.
Explore el  Revise los resultados de la Actividad 11 para ver 15 - Diapositiva 30

entorno si hay ideas provenientes de la lectura de
- Manual GIN –
artículos sobre recursos, materiales residuales y
Genere Su Idea
las importaciones locales, etc.
de Negocio,
 Muestre la diapositiva 30: Explique cómo Parte III,
explorar el medio ambiente qué se debe buscar. Sección 6.

Plan de la Sesión
 Pida a los participantes que propongan más
ideas a partir de lo que ya saben acerca del
entorno local.
Tormenta de  Muestre la diapositiva 31: Explicar el principio 15 - Diapositiva 31

ideas y de “tormenta de ideas.”
tormenta de - Manual GIN –
ideas  Implemente la Actividad 14: Lluvia de ideas Genere Su Idea
estructurada de Negocio,
 Muestre la diapositiva 32: Explique qué es la
Parte III,
tormenta de ideas estructurada y compárela
Secciones 7 y 8.
con la modalidad común de una tormenta de
ideas.
Conclusión  Muestre la diapositiva 26 nuevamente: 10 - Diapositiva 26

de la Parte III Recapitule la discusión en esta parte.
- Manual GIN –
 Repase los objetivos de la Parte III. Genere Su Idea
de Negocio,
 Pida a los participantes que cumplimenten su
Parte III,
lista de ideas (Actividad 10 del Manual GIN) y
Actividad 10.
que agreguen una descripción (en base a los
cinco elementos de una idea de negocio
descritos en la Parte II).
 Pregunte a los participantes si tienen alguna
pregunta.
ALMUERZO
Parte IV - ¿Cuál idea de negocio es más conveniente aplicar?

Objetivos:
 Hacer una lista corta de las ideas de negocio con mayor potencial
 Obtener información adicional para validar las ideas
 Utilizar un Análisis FODA para identificar la idea de negocio más adecuada

ción

Plan de la Sesión
(min)
Introducción  Obtenga la atención de los participantes, y diga: 05 - Diapositiva 33

a la Parte IV “Ahora cuentan con una lista larga de ideas.
¿Cuál es la mejor idea para Uds.?
objetivos de la Parte IV.
Lista corta de  Implemente la Actividad 15: ¡Se hunde el bote! 30 - Actividad 15

ideas  Muestre la diapositiva 34: Explique cómo filtrar
- Diapositiva 34
las mejores ideas mediante el uso de los cinco
elementos mencionados en la Parte II. - Manual GIN –
Genere Su Idea
de Negocio,
Parte IV,
Sección 1.
Estudio de  Pida a los participantes que revisen la lista corta 35 - Diapositiva 35

campo y vean si hay alguna idea en la que CREEN
- Actividad 16
firmemente pero acerca de la cual necesitan
más información con el fin de tomar una - Manual GIN –
decisión. Genere Su Idea
 Muestre la diapositiva 35: Explique cómo de Negocio,
prepararse para un estudio de campo con el fin Parte IV,
de recoger la información necesaria. Sección 2.
 Implemente la Actividad 16 - Estudio de caso
Análisis  Muestre la diapositiva 36: Explique cómo 60 - Diapositiva 36

FODA utilizar un Análisis FODA
- Actividad 17
 Implemente Actividad 17 – El Análisis FODA
 Pida a los participantes que escriban sus - Manual GIN –
mejores ideas de negocio en el formato de la Genere Su Idea
Actividad 13 del Manual GIN – Genere Su Idea de Negocio,
de Negocio, Parte V. Parte IV,
Sección 3 y
Parte V.
Conclusión  Repase los objetivos de la Parte IV. 5 - Diapositiva 26

de la Parte IV
 Pregunte a los participantes si tienen alguna
pregunta.

Plan de la Sesión
Conclusión
Objetivos:
Al finalizar esta sesión, los participantes podrán:
 Enumerar los contenidos de la capacitación
 Confirmar el logro de sus objetivos (1- aun no ha encontrado una buena idea de negocio;
2 - ha identificado una manera de obtener una buena idea de negocio; 3 - ha confirmado
su idea de negocio)
 Confirmar su satisfacción con la capacitación
 Asegúrese de abordar sus inquietudes

ción
(min)
Resumen del  Pida a los participantes resumir los contenidos 30 - - Diapositiva 3

módulo presentados en el curso.
- Manual GIN -
 Pregunte a los participantes si tienen alguna Genere Su Idea
pregunta acerca de los contenidos. de Negocio:
Plan de Acción
 Pregunte a los participantes si aún no se ha
resuelto alguna de sus expectativas.
 Muestre la diapositiva 3: Confirme que se han
cumplido los objetivos del curso.
 Diga a los participantes que no se preocupen si
aún no han encontrado una buena idea de
negocio. Pueden seguir mejorando sus
conocimientos, obtener más información y
seguir los pasos que se muestran en esta clase
para encontrar finalmente su idea de negocio.
 Pida a los participantes que busquen el formato
del Plan de Acción al final del Manual MESUN –
Genere Su Idea de Negocio y que elaboren su
plan de acción.
Evaluación  Distribuya el formato de la evaluación. 15 Certificados

Plan de la Sesión
del módulo  Recoja los formularios cumplimentados. Formato de
Evaluación
 Distribuya los certificados.
 Agradezca a los participantes por su
entusiasmo y animada participación en el
curso.
Nota: Este es el proceso que debe seguirse si tan
sólo se imparte este módulo en solitario. En el caso
de que se imparta este módulo conjuntamente con
otros módulos, deberá realizarse evaluaciones
diarias al final de cada día; sin embargo, la
evaluación final y la entrega de certificados sólo se
llevarán a cabo al final del curso completo después
de que se haya impartido todos los módulos.

Plan de la Sesión
ACTIVIDADES
Actividad 1
Rompehielos: El viento trae
Objetivos  Crear un ambiente desinhibido y cómodo .
 Formar grupos
Materiales  Diapositiva 2
Duración 30 minutos
Proceso  Invite a todos los participantes a ponerse de pie y formar un
círculo.
 Diga a los participantes que cuando Ud. diga, “El viento trae” ellos
deben responder con: “¿Qué trae, qué trae?” A continuación,
responda con instrucciones tales como “Un grupo de tres,” e
inmediatamente los participantes deben formar grupos de tres.
Cualquier persona que no siga las instrucciones podría recibir una
penitencia al final del juego.
 Repita el juego varias veces, pero cambie la instrucción para que
cada vez sea más difícil. Por ejemplo, la segunda vez podría decir,
“Un grupo de cuatro, con al menos dos personas que llevan reloj”
y la tercera vez, “Un grupo de siete con al menos tres que llevan
tacones altos.”
 En la ronda final, diga algo que les haga formar los grupos en los
que desea que se mantengan durante todo el entrenamiento. (Por
ejemplo: “Un grupo de cuatro, mitad hombres y mitad mujeres”).
 Pida a los participantes que se sienten juntos en los grupos recién
formados; pídales que se presenten y compartan entre sí las
razones por las que quieren convertirse en emprendedores.
 Invite a un representante de cada grupo para que presente a
todos los miembros de su grupo y resuma las razones por las que
quieren ser emprendedores.
Conclusión Diapositiva 2 - “¿Por qué ser emprendedor?”

Materiales de Apoyo y Didácticos
Actividad 2
Cualidades esenciales de un emprendedor
Objetivo  Discutir las cualidades necesarias para ser un emprendedor
Materiales  Videos o artículos que narran las historias de cómo
emprendedores locales crearon sus empresas
 Diapositivas 8 y 9
Proceso  Comunique a los participantes el objetivo de esta actividad.
 Pida a los participantes que escriban primero cinco cualidades que
consideran importantes para un emprendedor y que las
compartan con los demás miembros de su grupo.
 A continuación, pida a los participantes que discutan sus
conclusiones con los demás miembros de sus grupos y luego cada
grupo debe hacer una lista de las nueve cualidades principales.
 Invite al representante de un grupo a que comparta la lista de
cualidades y explique por qué las eligieron.
 Diga a los miembros de los otros grupos que aporten a la lista de
cualidades si han llegado diferentes resultados.
 Reconozca todos los resultados e invite a los participantes a que
vean los videos o que lean los artículos para reconfirmar sus
resultados o bien agregar algunas cualidades más a su lista.
 Muestre el video y pregunte a los participantes cuáles son las
principales cualidades de los emprendedores locales mencionados
en los videos / artículos.
 Resuma todas las cualidades necesarias, incluyendo los resultados
de las discusiones de los grupos y las observaciones de los videos
/artículos. Dé prioridad a las cualidades y vincúlelas con las que
aparecen en la diapositiva 9.
Conclusión Diapositiva 9

Actividad 3
Autoevaluación 1
Objetivo  Ayudar a los participantes a evaluar cuán listos están para ser
emprendedores.
Materiales La Autoevaluación de la Sección 1 – Parte 1 del Manual GIN – Genere
Su Idea de Negocio
Proceso  Comunique a los participantes el objetivo de la actividad.
 Los participante tienen diez minutos para hacer la
Autoevaluación.
 Pregunte: "¿Posee alguno de Uds. las nueve fortalezas sin ninguna
área que necesite mejorar?"
 Invite a algunas personas a que compartan el número de
cualidades que poseen.
Conclusión  Nadie debería tener todas las cualidades necesarias.
 Lo más importante es saber cuáles cualidades se posee y cuáles
no, para así poder mejorar y aprestarnos para ser
emprendedores.

Actividad 4
Rellene la matriz
Objetivo  Que los participantes puedan identificar con claridad los
conceptos de campos de negocio y tipos de negocio.
Materiales Papel A0 ó A1, diapositiva 12
 Entregue a cada grupo una hoja de papel A0 ó A1 y pídales que
copiar la gráfico que aparece en la diapositiva 12.
 Pida a los miembros de cada grupo que nombren al menos cinco
empresas locales y escriban los nombres en las celdas
correspondientes de la matriz.
 Pida a todos los participantes que corroboren si todos los
nombres están escritos donde corresponde.
 Traslade los nombres de las empresas mal designadas a las celdas
correctas.
Conclusión  Repita los conceptos de campos de negocio y tipos de negocio.

Actividad 5
Autoevaluación 2
Objetivo  Ayudar a los participantes a evaluar qué campos y tipos de
negocio podrían ser los más adecuados para ellos
Materiales La Autoevaluación de la Sección 2.3 – Parte 1 del Manual GIN –
Genere Su Idea de Negocio
 Pida a los participantes que llenen la evaluación individualmente y
que a continuación intercambien el resultado con la persona que
se sienta al lado y que discutan el porqué de los resultados de
cada quién.
 Invite a algunos participantes a compartir sus resultados con toda
la clase y a continuación escuche la opinión tanto de la clase como
del capacitador.
 Pregunte si alguien todavía no tiene bien claro cuáles son sus
posibles campos y tipos de negocio.
 Escuche cualquier inquietud que pudieran tener.
 Pida a los demás participantes que respondan a dichas
inquietudes.
 Concluya la actividad.
Conclusión  Estos son campos y tipos de negocio que le sería conveniente
tener en cuenta en primer lugar ya que le resultarían más
ventajosos.

Actividad 6
¿Cómo debo aprender?
Objetivo  Identificar las diferentes formas de mejorar las capacidades y
competencias empresariales.
Materiales  N/A
 Tienen tres minutos para pensar y anotar maneras específicas que
les permitirían mejorarse a sí mismos.
 A continuación los participantes se turnan para compartir sus
puntos de vista con los demás hasta que todos hayan compartido
sus ideas.
Conclusión  Hay muchas maneras de mejorarse a sí mismo
 Además de aprender nuevas competencias, Ud. también puede
cooperar con otras personas que tengan las capacidades y
competencias que a Ud. le hacen falta.

Actividad 7
Estudios de caso
Objetivo  Que los participantes se den cuenta de la importancia de las ideas
de negocio para el éxito de una empresa
Materiales  Dos casos de empresas locales: uno de éxito y uno de fracaso
empresarial
 Como alternativa, utilice los ejemplos de Janet y Lily de la Parte II
del Manual GIN - Genere Su Idea de Negocio.
Proceso  Distribuya la descripción de la primera empresa a la mitad de la
clase y la descripción de la segunda a la otra mitad.
 Pídales que discutan con otros miembros de sus grupos la(s)
razón(es) por la(s) cuál(es) la empresa es exitosa o no.
 Invite al representante de un grupo que analizó la descripción de
la primera empresa que resuma la discusión y presente las ideas
del grupo. Pida a los miembros de los otros grupos que comenten
sobre la presentación.
 Invite al representante de un grupo que analizó la descripción de
la segunda empresa que resuma la discusión y presente las ideas
del grupo. Pida a los miembros de los otros grupos que comenten
sobre la presentación.
Preguntas ´para  ¿Quiénes son los clientes de la empresa?
discusión  ¿Qué producto vende la empresa?
 ¿A quién vende la empresa?
 ¿Cómo vende la empresa su producto?
 ¿Cuánto depende el negocio de su entorno y qué impacto tiene
sobre el mismo?
Conclusión  Una idea de negocio clara es la base del éxito de una empresa.

Actividad 8
Juego – Yo soy el Rey
Objetivo  Que los participantes comprendan que una idea de negocio debe
tener siempre en cuenta las necesidades de los clientes con el fin
de ofrecer el producto adecuado.
Materiales  Material de Apoyo 1 - Instrucciones para el Rey
 Piezas de cartón amarillo (que representan “monedas de oro”)
Proceso  Invite a un participante a actuar el papel del Rey. Entregue el
Material de Apoyo 1 al Rey.
 Divida a los demás participantes en grupos de 3-4 y pídales que
compitan contra los otros grupos ofreciendo el mayor número de
bienes o servicios al Rey como sea posible.
 Explique las reglas del juego: Cuando el Rey dice; "Yo soy el Rey,
yo soy el Rey," toda la clase responderá, "¿En qué podemos
ayudarle, Su Majestad?" A continuación el Rey dirá algo y los
grupos debe encontrar un artículo o servicio adecuado que
puedan ofrecerle. Si al Rey le gusta ese artículo o servicio, dará
una moneda de oro en pago.
 Juegue el juego por cinco rondas.
 Reconozca al equipo ganador. (El que recibió más "monedas de
oro" del Rey)
Preguntas  Pregunte a los equipos perdedores: ¿Por qué no ganaron el
juego?
 Pregunte al equipo ganador: ¿Por qué ganaron el juego?
 Pregunte al Rey: "¿Por qué eligió los artículos o servicios del
equipo X y no del equipo Y?"
Conclusión  Si quiere vender algo, empiece primero con las necesidades de los
clientes. Ud. debe comprender la necesidad y ofrecer el producto
adecuado para satisfacer esa necesidad.

Actividad 9
El Nicho de Nuestro Negocio
Objetivo  Que los participantes comprendan la relación entre una empresa
y la sociedad o el entorno en el que se encuentra.
Materiales  Videoclips/artículos sobre cómo las empresas locales dependen
de la sociedad y al medio ambiente y los impactan.
Proceso  Explique el objetivo de la actividad
 Muestre los videos o distribuya los artículos a todos los
participantes
 Invite a los grupos o a personas individuales a que hagan
comentarios sobre la interacción entre las empresas mencionadas
en el video o los artículos y la sociedad o el medio ambiente en el
que existen. Discuta el tema durante diez minutos.
Preguntas ´para  ¿Existe recursos del entorno local que son importantes para el
discusión funcionamiento de esta empresa? ¿Cómo puede la empresa
asegurar la continuidad del suministro de estos recursos?
 ¿Tiene la empresa algún impacto positivo en la sociedad o el
entorno? ¿Qué es?
 ¿Tiene la empresa (potencialmente) algún impacto negativo en la
sociedad o el entorno? ¿Cómo puede prevenir o reducir los
efectos negativos?
 ¿Qué tipo de relación entre la empresa y la sociedad o el entorno
natural generará un mayor apoyo por parte del público?
 ¿Cuál es su punto de referencia para su propia empresa?
Conclusión  Siempre hay una relación entre la empresa y la sociedad/el
entorno. Siempre trate de crear un impacto positivo, reducir
cualquier impacto negativo y pensar en formas de proteger y
mejorar los recursos que su empresa necesita.

Actividad 10
Encuentre “x.”
Objetivo  Que los participantes comprendan que podría haber diferentes
ideas de negocio adecuadas para ellos. Se debe considerar varias
ideas en lugar de sólo una.
Materiales Diapositivas 24 y 25.
Proceso  Diga a los participantes que van a hacer una competencia. Quien
encuentre más rápidamente el valor de “x” será el ganador.
 Muestre la diapositiva 24
 Anime a los participantes a encontrar el valor de “x” lo más rápido
posible.
 Anote todo valor de “x” que los participantes proporcionen.
 Tras recibir varias respuestas para el valor de “x,” detenga la
competencia.
 Pida a quienes hayan encontrado el valor correcto que expliquen
cómo lo calcularon.
 Reconozca los diferentes métodos utilizados para encontrar el
valor. Pregunte a los participantes por qué utilizaron diferentes
métodos. (Vea las preguntas más abajo).
 Si los participantes no pueden encontrar la forma más corta y más
sencilla para calcular el valor de “x,” muéstreles.
Preguntas  Haga la siguiente pregunta a los participantes que utilizaron un
método más complicado para calcular el valor de “x:”
o “¿Por qué utilizaron el método más complicado?”
 Haga las siguientes preguntas a los participantes que utilizaron el
método más sencillo:
o “¿En un primer momento, pensaron en utilizar un método
más complicado?”
o “¿Por qué entonces optaron por el método más sencillo?”
 Pregunte a toda la clase:
o “Piensen acerca de iniciar su empresa. ¿Es la idea de
negocio que tienen en mente la única manera de iniciar su
empresa?
Conclusión  No se aferre a una sola idea de que podría ser difícil de traducir en
un negocio rentable.
 Muestre la diapositiva 25 y diga a los participantes: “Si tienen más
ideas, habrá más opciones que considerar. Por lo tanto, puede
tomar mejores decisiones y tener una mayor posibilidad de éxito.”

Actividad 11
Formas de crear ideas
Objetivo  Que los participantes identifiquen las diferentes formas de
generar ideas
Materiales  Artículos sobre empresas locales, recursos locales, quejas de
los clientes, bienes y servicios que no están disponibles a nivel
local, etc.
 Haga una copia de los artículos para cada grupo.
 Diapositiva 26
 Los participantes tienen 15 minutos para proponer varias
ideas. Cada grupo estudiará los artículos y los utilizará para
pensar en la mayor cantidad de ideas de negocio como sea
posible y escribirá las ideas en un rotafolio.
 Compare los resultados de todos los grupos para ver qué
grupo tiene la lista más extensa.
 Revise las ideas del listado más largo. Pida a los otros grupos
que añadan ideas que no estén en la lista.
 Analice de donde proviene cada idea agrupe las ideas en las
cinco categorías principales de la diapositiva 26.
Conclusión  Se puede generar una gran cantidad de ideas de negocio en
un período de tiempo muy corto.
 Diapositiva 26: Diversas maneras de identificar ideas de
negocio

Actividad 12
Conozca a gente de negocios local
Objetivo  Dar a los participantes la oportunidad de aprender de la gente de
negocios local acerca de cómo iniciar su empresa a partir de una
idea de negocio
Materiales  El Formato de Análisis de Ideas de Negocio (Manual GIN – Genere
Su Idea de Negocio, Parte III, sección 3).
Duración Depende del tiempo asignado, ya que esta actividad se puede llevar a
cabo dentro o fuera del aula.
 Fuera del aula: Requiere que los participantes se reúnan con las
personas de negocios de la localidad en sus empresas y charlen
con ellos.
 Dentro del aula: Invite a una o dos personas de negocios a la clase
como oradores invitados. Alternativamente, muestre videoclips o
artículos sobre una empresa local.
La duración que aquí se indica incluye sólo las horas en el salón de
clase:
 40 minutos (si los participantes no se han reunido con los
ponentes antes de la clase)
 20 minutos (si las reuniones se llevan a cabo fuera de la clase)
 Pida a los participantes que lean el Formato de Análisis de Ideas
de Negocio. Explique el formato de ser necesario.
 Pida a los participantes que charlen con las personas de negocios
locales (o muestre el video / distribuya los artículos) y rellene el
formato con la mayor cantidad de información posible.
 Abra la discusión para que los participantes puedan compartir con
los demás la información que han recopilado.
 Pida a los participantes que compartan las lecciones que han
aprendido acerca de generar sus propias ideas de negocio.
Conclusión Muestre la diapositiva 27 y resuma la actividad con las siguientes
preguntas:
 "¿Con qué tipo de idea comenzaron estas empresas?"
 "¿De dónde provinieron las ideas?"
 "¿Cómo se beneficia la empresa del entorno local y cómo encaja
en el mismo?"
 "¿Cómo transformaron sus ideas en negocios de éxito?"
 "¿Qué lecciones ha aprendido?"

Actividad 13
Explore el área local
Objetivo  Mostrar a los participantes cómo crear ideas de negocio
mediante la exploración del área local.
Materiales  Material de Apoyo 2
 Diapositiva 29
Duración  Depende del tiempo asignado. Esta actividad se puede realizar
o bien en el aula o bien parte dentro y parte fuera del aula.
 La duración que aquí se indica incluye sólo las horas en el
salón de clase:
o 40 minutos (si no ha habido una exploración antes de
la clase)
o 20 minutos (si se realizó una exploración fuera del
aula)
 Pida a los participantes que revisen los campos de negocio
preferentes que identificaron en la segunda Autoevaluación en la
Parte I.
 Pida a los participantes que trabajen en parejas. Sobre la base de
sus campos de negocio preferentes, pídales que discutan qué
lugares visitar para obtener información acerca de qué tipo de
negocios ya se encuentran operando.
 Dependiendo del tiempo asignado, cada participante debe visitar
los lugares que han identificado y rellenar el formulario que se
encuentra en el Material de Apoyo 2. Si no hay tiempo suficiente
para las visitas, la pareja puede ayudarse mutuamente a escribir
nombres de empresas locales que caen en sus campos preferidos.
 Pida a todas las parejas que comparen sus listas para identificar
qué campos son menos competitivos y por qué.
 Dígales que utilicen la lista de los campos menos competitivos
para identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de sus
campos de negocio preferentes.
Preguntas ´para  ¿En qué negocios hay muchos competidores potenciales? ¿En qué
discusión negocios hay pocos competidores? ¿Puede Ud. establecer por qué
hay tantas empresas en este campo?
 ¿Qué le dice su lista sobre el mercado local y la forma en que la
gente gasta el dinero en su área?
 ¿Hay necesidad de otra empresa en su campo preferente?
¿Cuáles son las oportunidades existentes?
Conclusión  Vuelva a mostrar la diapositiva 29: Haga énfasis en el paso de
explorar qué empresas existen en el área local con el fin de
generar ideas de negocio.

Actividad 14
Lluvia de ideas
Objetivo  Guiar a los participantes sobre cómo utilizar la lluvia de ideas para
generar ideas de negocio
Materiales N/A
 Pida a cada grupo que elija una palabra o un tema para su
actividad de lluvia de ideas. La palabra o el tema deben estar
relacionados con un campo de negocio preferido por un miembro
del grupo.
 Los grupos tienen cinco minutos para hacer una lluvia de ideas.
 Pida a los grupos que eliminen todas las ideas similares y que
cuenten cuántas ideas pudo crear cada grupo.
 Elogie al grupo ganador.
Conclusión  Enfatice los principios de la tormenta de ideas.

Actividad 15
¡Se hunde el bote!
Objetivo  Guiar a los participantes sobre cómo seleccionar las ideas con
mayor potencial para un examen más a fondo
Materiales  Notas Post-it
 Diapositiva 34
Duración  25 minutos
Proceso  Pida a cada grupo que elija una lista de ideas de un miembro del
grupo que contenga muchas ideas y que escriba cada idea en un
post-it con letras grandes para que todos los miembros del grupo
pueden leerla fácilmente.
 Diga a los grupos que imaginen que van sentados en un bote, pero
que el bote no puede a mantenerse a flote con todos ellos y todas
las ideas a bordo. Para salvar sus vidas, tienen que tirar al menos
una idea por la borda.
 Pida a cada uno de los grupos que explique por qué desecharon
esa idea en particular.
 Continúe con el ejercicio hasta la última ronda, cuando Ud.
anuncia al grupo que el bote sólo se mantendrá a flote si no hay
más de tres ideas a bordo.
 Resuma cómo los grupos seleccionaron las ideas y vincule sus
conclusiones con la diapositiva 34.
Conclusión  Muestre la diapositiva 34: Enfatice los cinco elementos que se
utilizan para filtrar las ideas.

Actividad 16
Prepárese para un estudio de campo
Objetivo  Que los participantes identifiquen a quién preguntar y qué
preguntas hacer con el fin de recopilar la información necesaria
Materiales  Diapositiva 35
Proceso  Pida a los miembros de cada grupo que continúen con la lista
corta que elaboraron para la Actividad 15.
 Diga a los grupos que discutan acerca de qué información
necesitan, identifiquen a quién preguntar y qué preguntas hacer,
y luego presenten sus resultados en un rotafolios. Utilice el
formato que aparece en la diapositiva 35 para la presentación.
 Cada grupo compartirá sus resultados y recibirá comentarios y
opiniones del capacitador y los demás grupos.
Conclusión  Un estudio de campo es importante, ya que proporciona más
información para validar sus ideas
 Para obtener la información correcta, es necesario identificar la
fuente/personas adecuadas a quién preguntar y preparar las
preguntas correctas que formular

Actividad 17
Análisis FODA
Objetivo  Que los participantes practiquen el uso del Análisis FODA para
evaluar sus ideas
Materiales  N/A
Duración  50 minutos
Proceso  Pida a cada participante que elija dos ideas de su lista corta y
utilice el Análisis FODA para evaluar dichas ideas.
 Tenga en cuenta que pueden hacer suposiciones si falta
información. Haga hincapié que la finalidad del ejercicio es
solamente realizar una práctica. En realidad se necesita realizar un
estudio de campo para obtener la información.
 Pida a los participantes que compartan sus resultados con los
demás miembros de su grupo para obtener sus comentarios. A
continuación, cada grupo elegirá un miembro para presentar sus
conclusiones a toda la clase y obtener comentarios de los demás
grupos, así como del capacitador.
Conclusión  Muestre nuevamente la diapositiva 35.
 Haga hincapié en los errores que deben evitarse.

MATERIALES DE APOYO Y DIDÁCTICOS
Material de Apoyo 1 - Instrucciones para el Rey
- Ud. dice “Yo soy el Rey, yo soy el Rey.” Toda la clase responde: "¿En qué podemos ayudarle,
Su Majestad?"
- Después de que ellos responden, Ud. debe darles información sobre Ud. mismo, de modo
que puedan decidir qué ofrecerle. Por ejemplo: "Tengo mucho calor."
- Cada uno de los grupos le proporcionará diversos artículos o servicios para refrescarle. A
continuación, Ud. elige cuál de los artículos o servicios le ha gustado más y entrega ese
grupo de una moneda de oro.
- Si algún grupo se queja de que no eligió su artículo o servicio, no explique por qué hizo esa
elección. Tendrá la oportunidad de explicar su decisión más adelante.
Continúe proporcionando información nueva y elija otros artículos / servicios.
A continuación se muestra una lista de las necesidades del Rey que puede utilizar para cada
ronda. Ud. puede proponer otras necesidades.
- Siento las piernas cansadas.
- Estoy muy triste. Mi esposa se ha ido de vacaciones.
- Estoy aburrido.
- Mi hija se ha enamorado de alguien que a mí no me agrada.
- Desesperadamente quiero tener un hijo.
- Quiero iniciar mi propio negocio.

Material de Apoyo 2 – Explore el área de negocios local.
Nombre:
_________________________________________________________________________
Campos de negocio preferidos:
__________________________________________________________
Lugares observados:
_________________________________________________________________
Negocios existentes en el área local:
Área de negocio Área de negocio Área de negocio

1____________ 2____________ 3____________
Oportunidades de negocio (lo que no existe o que tiene poca o ninguna competencia):
Área de negocio Área de negocio Área de negocio

1____________ 2____________ 3____________


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CONTENIDO

Antes de empezar .................................................................................................................. 2

GIN Genere su Idea de Negocio – Manual del Capacitador © OIT 2014

GIN Genere su Idea de Negocio – Manual del Capacitador © OIT 2014

El módulo “Genere Su Idea de Negocio” se basa en el Manual GIN correspondiente. Es el primer

Esta formación tiene una duración de dos días ó 12 horas

Parte I – ¿Está Ud. listo para ser un emprendedor? 120

Parte II – ¿Qué contribuye a generar una idea de negocio 180

Parte III – Cómo crear una lista de ideas de negocio 180

Parte IV - ¿Cuál idea de negocio es más conveniente aplicar? 135

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El siguiente programa se plantea a modo de sugerencia. Los capacitadores puede modificar el

Contenido Proceso Dura Materiales

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Parte I – ¿Está Ud. listo para ser un emprendedor?

Contenido Proceso Dura Materiales

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Fortalecimie  Pida a los participantes que vean sus dos 20 - Diapositiva 14

Parte II – ¿Qué contribuye a generar una idea de negocio exitosa?

Contenido Proceso Dura Materiales

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¿Qué  Implemente la Actividad 8 – Juego: Yo soy el 45 - Actividad 8

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¿A quién  Muestre la diapositiva 20: Explique por qué en 30 - Diapositivas 20

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Parte III – Cómo crear una lista de ideas de negocio

Contenido Proceso Dura Materiales

Introducción  Obtenga la atención de los participantes, y 05 - Diapositiva 23

¿Por qué una  Muestre la diapositiva 24: Actividad 10 - 10 - Diapositivas 24

Formas de  Actividad 11: Formas de crear ideas 30 - Actividad 11

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Aprenda de  Actividad 12: Aprenda de la gente de negocios 40 - Diapositiva 27

Extraiga  Pregunte si alguno de los participantes ha 15 - Diapositiva 28

PAUSA PARA EL CAFÉ/TÉ

Inspeccione  Muestre la diapositiva 29: Explique el proceso 40 - Diapositiva 29

Explore el  Revise los resultados de la Actividad 11 para ver 15 - Diapositiva 30

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Tormenta de  Muestre la diapositiva 31: Explicar el principio 15 - Diapositiva 31

Conclusión  Muestre la diapositiva 26 nuevamente: 10 - Diapositiva 26

Parte IV - ¿Cuál idea de negocio es más conveniente aplicar?

Contenido Proceso Dura Materiales

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Introducción  Obtenga la atención de los participantes, y diga: 05 - Diapositiva 33

Lista corta de  Implemente la Actividad 15: ¡Se hunde el bote! 30 - Actividad 15

Estudio de  Pida a los participantes que revisen la lista corta 35 - Diapositiva 35

Análisis  Muestre la diapositiva 36: Explique cómo 60 - Diapositiva 36

Conclusión  Repase los objetivos de la Parte IV. 5 - Diapositiva 26

PAUSA PARA EL CAFÉ/TÉ

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Contenido Proceso Dura Materiales

Resumen del  Pida a los participantes resumir los contenidos 30 - - Diapositiva 3

Evaluación  Distribuya el formato de la evaluación. 15 Certificados

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