ÍNDICE

Dedicatoria 3
Agradecimiento 5
Resumen 6
Introducción 7
Justificación 8
Objetivos 9

CAPITULO I. INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.1. ¿Qué son los negocios internacionales? 11
1.2. Características de los negocios internacionales 12
1.3. Tipos de negocios internacionales 12
1.4. Términos más empleados en negocios 13
1.5. Importancia de los negocios internacionales 15
CAPITULO II. LA CARRERA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
2.1. Pasado y presente de la carrera de negocios internacionales
17
2.2. ¿Por qué estudiar negocios internacionales? 18
2.3. Perfil de ingresante 18
2.4. Una carrera con visión al futuro 19
CAPITULO III. PROFESIONAL DE NEGOCIOS
3.1. Perfil del profesional en negocios internacionales 21
3.2. Campo laboral 21
3.3. Estadísticas y demanda laboral de los egresados 22
ENTREVISTA
4.1. Criterios de inclusión y exclusión del especialista 24
4.2. Datos del entrevistado en la carrera a fin 24
4.3. Elaboración del cuestionario 24
4.4. Proceso de la información 25
CONCLUSIONES 29
REFERENCIAS CONSULTADAS 30
ANEXOS 31

1
 DEDICATORIAS

Este trabajo de investigación está

dedicado especialmente a mis
padres quienes son las personas
más queridas para mí, les
agradezco por su incondicional
apoyo que me están brindando.

En primer lugar dedico el presente trabajo a Dios por

haberme dado lo necesario para seguir adelante día a día
y lograr mis objetivos, a mi madre por haberme apoyado
en todo momento, por sus consejos, sus valores y su
motivación constante, pero más que nada, por su amor, a
mi padre por los ejemplos de perseverancia y constancia
que me ha infundado siempre y a mi maestra por su gran
apoyo ofrecido para la elaboración de este trabajo, por
haberme transmitidos los conocimientos obtenidos y
haberme llevado pasó a paso en el aprendizaje.

Dedico este trabajo, en primer lugar, a Dios

quien me supo guiar por el buen camino,
dándome fuerzas para seguir adelante y no
rendirme en ningún momento. A mis padres
por ser mi apoyo y por haberme brindado
los recursos necesarios para poder seguir
adelante con mis estudios.

2
 Este presente trabajo se lo dedico
a Dios, a mis padres y a mi
hermano quienes son el motor y
motivo para seguir cumpliendo
cada uno de mis objetivos tanto
en lo personal como en lo
profesional.

Este trabajo de los dedico a Dios y

a mis padres por el deseo de
superación y amor que día a día me
brindan para continuar mi formación
como profesional, y siendo a su vez
un apoyo incondicional para lograr
todos mis objetivos ya que sin ellos
no podría lograrlo

3
 AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios, por brindarnos la dicha de la salud y bienestar

físico y espiritual

A nuestros padres, como agradecimiento a su esfuerzo, amor y apoyo

incondicional, durante nuestra formación.

A nuestros docentes, por brindarnos su guía y sabiduría en el

desarrollo de este trabajo.

Los autores

4
 RESUMEN

Los negocios internacionales son operaciones entendidas como transacciones

comerciales de compra y venta, conocidas también como importación y
exportación. La expansión de dichas operaciones depende mucho de las
empresas multinacionales, las cuales movilizan plantas industriales de un país a
otro. Por otro lado, una peculiar característica del negocio internacional es que
sirve como incentivo para la producción de un país, ya sea promoviendo la
utilización de las tierras, sembrando, utilizando el capital y la mano de obra, en
sí, la idea es que el país logre aumentar su productividad al máximo por medio
de los negocios internacionales, es así como los negocios internacionales se
han convertido en uno de los tantos factores que influyen en el crecimiento
económico del Perú y que han permitido contribuir en la reducción de la pobreza.
Además, nuestro país posee acuerdos importantes de comercio con países de
todo el mundo. Por ejemplo: el acuerdo de Libre Comercio entre Perú y la
Comunidad Andina, acuerdo de Complementación Económica entre Perú y
Cuba, acuerdo de Libre Comercio entre Perú y los Estados de la Asociación
Europea, etc. Ahora bien, enfocándonos en la carrera de administración de
negocios internacionales, evidenciamos debido al presente trabajo de
investigación, que ofrece tanto al estudiante como al profesional un amplio
campo laboral y distintas actividades para desempeñarse según las habilidades
que posea el individuo. Además, hoy en día las empresas peruanas no solo
están pensando desarrollar actividades en el país, sino también, están pensando
hacer negocios con el mundo, por tanto, la carrera de administración de
negocios internacionales es una carrera con visión a futuro.

5
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación se centra en el estudio de la carrera

universitaria de administración de negocios internacionales, en ellas se observan
asuntos fundamentales y de interés sobre la carrera con la finalidad de adquirir
conocimientos concretos. Debido a la importancia que tiene realizar un trabajo de
investigación, ya que gracias a ella podemos comprender, analizar y aprender
algo nuevo o algo que desconocía, y en este caso fue sobre nuestra carrera,
hemos querido realizarlo con el objetivo de entender el desarrollo académico de la
carrera, buscando así las respuestas a las dudas que nos abordan sobre nuestra
futura vida profesional. Como sabemos, el ser humano ha demostrado ser un
negociador por excelencia desde épocas anteriores, pero con el tiempo, la
negociación fue evolucionando tomando una nueva forma.

Por tanto, en esta investigación analizaremos el proceso de negociación,

conceptos de los negocios internacionales, el antes u el ahora en nuestra carrera,
el perfil del ingresante, del egresado, daremos a conocer el campo laboral y las
demandas de los egresados de la carrera y la visión al futuro.

Dando como concluido que los negocios internacionales son una carrera a futuro
debido a que las naciones siempre requerirán importar y exportar productos para
beneficio de su nación. por ende, el trabajo para los egresados de esta carrera
siempre permanecerá.

6
 JUSTIFICACIÓN

Es importante está presente investigación ya que no es posible adquirir

conocimientos solamente leyendo libros, escuchando las explicaciones de los
docentes en el aula, sino a través de la interacción con el medio que nos rodea.
Por ello, la presente investigación está enfocada en la visión clara sobre la
carrera de administración de negocios internacionales, ya que todo profesional
debe tener una base sólida y bien fundamentada de lo que significa su carrera
universitaria para ejercerla correctamente en el futuro.

Estudiar administración de negocios internacionales te lleva a analizar las

características de los países en materia económica, responder a las exigencias de
los sectores público y privado de cada país, estudiar las necesidades de los
consumidores de diferentes partes del mundo y de esta manera, poder conocer la
necesidad de tu entorno y contribuir en ello.

7
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Entender el desarrollo académico de la carrera de administración de negocios

internacionales dentro del ámbito de la globalización, mundialización e
internacionalización, buscando así las respuestas a las dudas que nos abordan
sobre nuestra futura vida profesional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Conocer sobre la relevancia de la carrera y los diversos beneficios que tienen, así
como también las oportunidades laborales que se generan en nuestro país
 Cuestionar a un profesional de la carrera de Administración de Negocios
Internacionales en base a una encuesta personalizada que contendrá todas las
interrogantes del grupo
 Desarrollar un perfil adecuado como administrador de negocios internacionales al
finalizar la investigación, en conjunto con las respuestas a nuestras dudas y a los
consejos que recibamos del profesional.

8
 CAPITULO I

9
 INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.1. ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

Desde la perspectiva de la educación, los negocios internacionales son una rama

interdisciplinaria que combina ciencias como la economía, el derecho, la
administración de empresas y las relaciones internacionales para analizar y
entender las normas que rigen el intercambio de bienes, servicios y la inversión
entre los países. Sin embargo, los negocios internacionales han sido cuestionados
por autores que no le dan reconocimiento como disciplina de estudio, sin dejar de
reconocer que aún se encuentran en una etapa de evolución y consolidación
(Anzo, 2012).

Una definición interesante acerca de los negocios internacionales sugiere que

estas operaciones pueden ser entendidas como transacciones comerciales de
compra y venta, conocidas como importación y exportación, las cuales se realizan
efectivamente entre empresas ubicadas en diferentes países y que también pueden
incluir la captación de inversión extranjera de empresas, con la intención de
incrementar las utilidades de las organizaciones que participan en dicho proceso y
expandir sus actividades comerciales e incluso diversificar tanto sus proveedores
como compradores alrededor del mundo, como dicen Daniels, Radebaugh y
Suvillan (2004).

Para Fuerst (2010), los negocios internacionales son actividades de intercambio

asociadas por lo general al comportamiento de los flujos comerciales y del capital
entre países, mientras que para Julián Pérez Porto y María Merino (2010) El
concepto de negocios internacionales incluye las transacciones gubernamentales y
las transacciones privadas. Por lo tanto, cabe agregar que los negocios
internacionales incluyen aspectos tales como análisis de mercado, demanda y
oferta, distribución, medios de transporte, enmarcados frecuentemente dentro de
acuerdos comerciales y/o financieros que suscriben los países interesados,
además de una multiplicidad de temas más que confluyen así mismo en el estudio
incluso de la integración de las economías en un intento por buscar nuevas
oportunidades asociadas al mejoramiento de las tasas de crecimiento económico;
todo ello a partir del desmonte de las barreras arancelarias y no arancelarias al
comercio, la eliminación de las limitaciones a la inversión externa, a los flujos de

10
capitales y al libre tránsito de bienes, servicios, capitales y personas (Angarita
Calle, 2008) (Higuita, 2016)

1.2. CARACTERISTICAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Gabriela Briceño, nos afirma que las características principales que podemos
observar en los negocios internacionales son:

 Para que los negocios internacionales funcionen en el mercado

dependen mucho de las empresas multinacionales que son las que
expanden operaciones como la producción o la administración alrededor
del mundo, y movilizan plantas industriales de un país a otro.
 También dependen de los objetivos que las empresas tengan y los
medios que ellos dispongan y pongan en práctica para alcanzarlos.

Asimismo, GestioPolis.com Experto. (2001, Marzo 15) nos dice que los
negocios internacionales están compuestos por el comercio exterior:

“…El comercio exterior se refiere a las condiciones, formas y contenido

que presenta el intercambio de bienes y servicios y el comercio
internacional que son todas las operaciones comerciales, importaciones
y exportaciones, inversión directa, financiación internacional que se
realizan mundialmente…”

Otra característica del negocio internacional es que sirven como incentivo para
la producción de un país, ya sea promoviendo la utilización de las tierras,
sembrando, utilizando el capital y la mano de obra, en sí, la idea es que el país
logre aumentar su productividad al máximo por medio de los negocios
internacionales (Mendoza, S., Hernández, J. y Pérez, J., 2014)

1.3. TIPOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Las empresas peruanas cada vez están más obligadas a la innovación y

desarrollo para ser competitivas en la elaboración de sus productos,
considerando otras formas como lo son:

11
 Según Christian Pastrana de la Escuela de Negocios de la Innovación y los
Emprendedores (2014) nos dice que existen tres formas diferentes de
comercio internacional:

 La exportación que es la venta de bienes y servicios fuera del territorio

nacional y que se da ya sea de forma directa al realizarse entre el país
exportador y el país destinatario lo cual requiere de tener buenos
conocimientos sobre los mercados exteriores así como realizar
campañas de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto
directo con los clientes potenciales; y también puede ser de forma
indirecta donde el productor vende sus géneros a un intermediario
nacional especializado en comercio internacional.
 La importación que es la compra y venta de bienes y servicios
extranjeros para el uso y consumo en un país o territorio o bien para su
elaboración posterior.
 La franquicia que viene a ser la forma de colaboración entre empresas y
en donde existe un franquiciador (el dueño de la marca, producto o
servicio) que pone a disposición de un franquiciado su duplicación y
venta a cambio de remuneración para montar el negocio por cuenta
propia.
 El licenciamiento que es un acuerdo mercantil en virtud del cual el
licenciante, mediante un derecho de monopolio como una patente, una
marca, un diseño industrial o un derecho de autor tiene un derecho
exclusivo, lo que se supone que los demás no pueden explotar la idea.

1.4 TERMINOS MÁS EMPLEADOS EN NEGOCIOS

Según la enciclopedia de negocios para empresas SHOPIFY nos dice que los
términos más utilizados por empresarios son los siguientes:

MINORISTA:

Una venta al por menor ocurre cuando un negocio vende un producto o servicio
a un individuo para su uso personal. Hay cuatro grandes categorías de
minoristas:

12
 De línea dura: Cosas que tienden a durar un largo tiempo como carros y
muebles.

 Bienes suaves y consumibles: Cosas como ropa, zapatos y artículos de aseo.

 Comida: Cosas como carne, queso, cosas producidas y horneadas.

 Arte: Cosas como arte fino, también libros e instrumentos musicales.

COMERCIALIZACIÓN (MERCHANDISING)

Este término hace referencia a todo lo que haces para promocionar y vender tus
productos una vez que tu consumidor potencial está en la tienda.

Se recomienda que para impulsar a los consumidores a hacer la compra,

debemos hacer lo siguiente:

 Exhibiciones en las ventanas y en las tiendas.

 Agrupar los productos similares

 Señalización en estantería

 Anuncios en la tienda

 Muestras y regalos

 Demostraciones en tienda

 Anaqueles bien equipados

 Señalar artículos en promoción

BRANDING

Crear tu propia marca, es la manera en la estableces la imagen de tu compañía

en la mente del consumidor. Construyendo una página web que describa lo que
ofreces, diseñando anuncios que promocionen tus bienes y servicios,
seleccionando colores corporativos específicos que se sean asociados con tu
compañía, creando un logo y usándolo en tu cuentas de las redes sociales.

GESTIÓN DE INVENTARIO

13
Es hacer un seguimiento de los bienes almacenados de una compañía.
Monitorea el peso, las dimensiones, la cantidad y la ubicación. Esto ayuda a los
dueños de los negocios a saber cuándo es el momento de reponer productos o
comprar más material para fabricarlos.

DERECHO DE PROPIEDAD UNICO

Un derecho de propiedad único es un negocio cuyo dueño y administrador es un

solo individuo. No es una entidad legal, sino una descripción de un tipo de
negocio, por lo que no hay papeles formales que registrar para crear uno. Con
un derecho de propiedad único, el individuo y el negocio son uno y el mismo.

1.5 IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Actualmente gracias a la globalización las empresas cobran más fuerza,

expandiéndose y cruzando fronteras. Por ende, existen miles de oportunidades para
que las compañías se internacionalicen, es por eso que es muy importante que
cuenten con la capacidad de un profesional en Negocios Internacionales.
Los negocios internacionales se han establecido como uno de los tantos factores que
influyeron en el crecimiento económico del Perú y que han permitido contribuir en la
reducción de la pobreza. Además, nuestro país posee acuerdos importantes de
comercio con países de todo el mundo.
Algunos ejemplos son el:
 Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y la Comunidad Andina
 Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y Cuba
 Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y los Estados de la Asociación Europea,
etc.

Las cuales generan un sinnúmero de oportunidades para los que estudian esta
carrera. Muchos de los beneficios que trae estudiar esta carrera son: el aumento de
las exportaciones, el hay intercambio cultural, el impulso de la marca del país y
nuestra identidad en el extranjero, el ingreso de divisas al país la cuales fortalecen la
moneda nacional, etc.

14
 CAPITULO II

15
 LA CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

2.1. PASADO Y PRESENTE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales nacen antes de Cristo, donde se buscó establecer

relaciones entre fronteras para satisfacer las necesidades de los individuos, de
tal manera que se obtengan beneficios.

En los años 1200 a 800 a.C los griegos y los fenicios comenzaron a
comercializar sus mercancías en el exterior, realizando actividades de
exportación como: textiles, vidrio y madera, al mismo tiempo importaban
materiales como: estaño, plata y cobre. Debido a esto, aumento el comercio en
el Mediterráneo, incursionando egipcios, persas y griegos, a su vez se facilitó el
intercambio comercial a través de la moneda. Luego, con la Revolución
Industrial, el comercio se globalizo.

Asimismo se tiene en el presente que los Negocios Internacionales, se ha vuelto

muy indispensable para el crecimiento de un país y para la inauguración de
nuevas empresas internacionales, esto ha hecho que las empresas logren un
crecimiento, una penetración en los mercados internacionales y un intercambio
de sus productos. A su vez brinda un gran desarrollo económico en los países
debido al Tratado de Libre Comercio (TLC) que da la oportunidad del libre paso
de mercancía.

De hecho, actualmente, hay una más que significativa evolución de las

operaciones de exportación e importación, dado que las transacciones
comerciales entre los países han logrado mejorar el uso de tecnologías y
herramientas de comunicación concretas las cuales facilitan el intercambio de
información a distancia. Es decir, la velocidad en las telecomunicaciones, la
mejora en los sistemas de transporte y el desarrollo de diferentes tecnologías
han acercado a los países en el mundo y han generado procesos de intercambio
ente distintos mercados, lo cual ha incidido directamente en la consolidación

16
misma de la globalización. (Lombana, Rozas, & Corredor, 2011) (Samii &
Karush, 2004).

2.2. ¿POR QUÉ ESTUDIAR ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES?

Porque la carrera de Administración de Negocios Internacionales nos permitirá

desarrollar una visión globalizadora para la generación de estrategias y toma de
decisiones. Asimismo se tendrá la capacidad de acrecentar la identificación de
oportunidades, analizar mercados, participar y colaborar en la gestión de
proyectos y de ejecutar las operaciones de comercio exterior.

Además, contaremos con notables habilidades de comunicación que nos

permitirá desarrollarnos de manera favorable en el ámbito multicultural y tener
un elevado nivel para crear estrategias competitivas.

2.3 PERFIL DEL INGRESANTE

Debido a la globalización dada en la actualidad, las empresas buscan

expandirse en nuevos mercados, por esta razón los egresados de la carrera
profesional de administración de negocios internacionales son elementos claves
para el éxito global de una organización debido a su preparación estratégica.

El perfil de un ingresante a esta carrera profesional debe contar con las

siguientes características:

Poseer interés y apasionamiento por los idiomas, las diversas culturas en el

mundo y oportunidades de negocios globales

 Disponer conocimiento de la realidad nacional e internacional.

 Tener buen manejo de relaciones y se expresa con propiedad practicando

la comunicación asertiva

 Presentar disposición para adaptarse a los cambios y enfrentar retos.

 Estar a la vanguardia

17
  Mostar compromiso y sensibilidad social (empatía).

 Demuestra potencial de desarrollo de pensamiento crítico, curiosidad e

interés por el aprendizaje e investigación, aprende a aprender.

2.5 UNA CARRERA CON VISIÓN AL FUTURO

Hoy en día las empresas peruanas no solo están pensando desarrollar

actividades en el país, sino también, están pensando hacer negocios con el
mundo, por ello el futuro de esta carrera recae en el hecho de que para lograr la
globalización se deben mantener las relaciones de intercambio de bienes y
servicios entre los distintos países, es ahí donde las empresas necesitarán
profesionales calificados de negocios internacionales, aumentando aún más la
demanda laboral.

Ello, permitirá de loa profesionales de la carrera de administración de negocios

internacionales desarrollar una visión global para la generación de estrategias y
toma de decisiones, analizar mercados, participar y contribuir en la gestión de
proyectos y de ejecutar operaciones de comercio exterior.

18
 CAPITULO III

19
 PROFESIONAL EN NEGOCIOS

3.1. PERFIL DEL PROFESIONAL

Como egresado de la carrera de administración de negocios internacionales

tienes la capacidad de:

 Interpretar y expresar ideas de manera efectiva, en forma oral y escrita, en

lengua castellana, aplicando ayudas audiovisuales y con uso correcto de las

normas académicas de nivel universitario.

 Plantear problemas y soluciones de la gestión empresarial con visión

sistémica,

haciendo uso de conocimientos del campo de su formación.

 Diseñar estrategias de gestión de la organización, tomando en cuenta los

objetivos y con enfoque sistémico.

 Gestionar estrategias de la organización, utilizando indicadores de gestión.

 Formular y gestiona planes y proyectos de negocios, considerando su

sostenibilidad

 Tomar decisiones referidas a procesos organizacionales discriminando

alternativas de solución, con enfoque intercultural y responsabilidad social.

20
3.2. CAMPO LABORAL

El campo laboral de la carrera de negocios es muy amplia, pueden

desempeñarse como gerentes de empresas internacionales, como gestores de
áreas comerciales o de más campos (Lucas.L, Gerencia laboral, 2018)

Lo apasionante de esta carrera es que es muy dinámica, a diario salen nuevas

formas de negocios, nuevas normativas o nuevos procedimientos.

El profesional en Administración de Negocios Internacionales tiene un

abanico de posibilidades para desempeñarse en varios cargos, ejerciendo
actividades relacionadas con la planeación, consultoría y dirección de
visiones globales e impactando en entidades públicas y privadas que
fomenten el desarrollo internacional en la región(Lucas.L, Gerencia
laboral,2018)

Por lo tanto, las áreas y actividades en las que se puede desempeñar un

profesional de administración de negocios internacionales son:

Área de gestión: como Asistente, Supervisor o Jefe de Almacén, también como

Auxiliar o Asistente en Despachos y Coordinador de Transporte. 

Área de Carga: como Agente de Carga Internacional, Asistente de

Consolidación de Carga y Asistente o Jefe de Operaciones.

Área de depósito aduanero: como Asistente de Operaciones o Asistente de

Almacenes, también como Coordinador Operativo de Clientes y Proveedores,
Jefe de Operaciones y Jefe de Almacenes.

Área de importaciones y exportaciones: como Asistente de Comercio

Exterior, Asistente de Cotizaciones Internacionales, Auxiliar del Proceso de
Exportaciones o Importaciones, Asistente Administrativo y Logístico del proceso
de exportaciones o importaciones.

Área de aduanas: como Auxiliar de Despacho Asistente de control de

documentación, Asistente de Liquidación de Impuestos, Asistente de
Costos, Asistente Operativo.

3.3 ESTADISTICAS Y DEMANDA LABORAL DE LOS EGRESADOS DE LA

CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
21
Las estadísticas de Negocios Internacionales muestran que hay 175,918
egresados de esta licenciatura, de los cuales el 94.2% cuenta con un empleo
estable (universidad UtelBlog)

Pearson (2015) afirma que en el Perú, el 67% de las empresas líderes

tienen capital extranjero y, por ende, requieren de expertos en los temas
de la Administración enfocados al entorno internacional. Por lo expuesto
anteriormente, se entiende que las oportunidades laborales que se abren
para estos profesionales son innumerables, tanto en empresas
multinacionales, exportadoras o importadoras, así como en negocios
propios vinculados al comercio internacional de bienes y servicios

Además, la administración de negocios internacionales es una carrera

que asegura un alto ascenso en el salario si se complementa con estudios
de posgrado (hasta un 52% de aumento)

Es necesario entender las diferencias entre los siguientes términos: demanda

laboral y la oferta laboral en el trabajo.

Palacios, Miriam (agosto, 2015) afirma que la demanda laboral son los
impuestos que demandan las empresas y que deben ser cubiertos por
trabajadores que se adecuen a los requisitos exigidos por ella, la totalidad de
puestos de trabajo vacantes que son ofrecidos por las empresas a los
trabajadores.

Mientras que Napoleoni, Claudio (1982) afirma que la oferta laboral en el trabajo

está compuesta por las empresas o empleadores que compran servicios, la
oferta de trabajo se compone por los trabajadores y quienes venden sus
servicios.

Por ello se plantea como hipótesis que la demanda laboral de los empresarios
están en función de su formación profesional y el nivel de experiencia laboral.

22
 ENTREVISTA

4.1. CRITERIOS DE INCLUSIÓN Y EXCLUSIÓN DEL ESPECIALISTA

Criterios de inclusión:

Profesionales con grado de bachiller que estén actualmente ejerciendo.

Criterios de excusión:

No se tomarán en cuenta profesionales que tengan una experiencia menor a la

de 2 años y que se encuentres laborando en el extranjero.

4.2. DATOS DEL ENTREVISTADO EN LA CARRERA A FIN

Jean Ever Sánchez Castañeda, profesional con grado de Bachiller de la

universidad de San Martin de Porres, que cuenta con 24 años y que actualmente
se encuentra laborando como Liquidador de Aduanas en la agencia de aduanas
BEAGLE, la segunda más grande del Perú.

4.3. ELABORACIÓN DEL CUESTIONARIO

1. ¿Qué crees que es lo mejor de ser empresario?

23
 2. ¿Come ve el mercado laboral aquí en Chiclayo?
3. ¿Qué tanta demanda de profesionales en negocios internacionales
existe?
4. ¿Qué aporta la carrera de negocios internacionales al desarrollo del país?
5. ¿Qué habilidades y competencias debería tener alguien que quiera
ejercer la carrera de negocios internacionales?
6. ¿Se consideran temas ambientales en la carrera de negocios
internacionales?
7. ¿Qué es lo más desafiante que ha tenido que enfrentar al ejercer su
profesión?
8. ¿Qué actividades se realizan en el sector aduanero?
9. ¿Qué se necesita para crear tu propia empresa?
10. ¿Cuáles son los pros y contras de la carrera de negocios internacionales?
11. ¿Qué recomiendas a los jóvenes que están estudiando esta cerrara?

4.4. PROCESO DE LA INFORMACIÓN

1. Es tener la libertad para actuar y tomar decisiones porque al ser un

trabajador, de cualquier puesto, ya sea de un rango bien alto, va a ser
definitivamente el dueño quien va a tomar las decisiones y es lo mejor, ya
que a partir de ahí, tú también puedes abrirle las puertas a otras personas
que como tú también en un inicio no tenían tanta experiencia y poder
enseñarles, eso es lo que apunta uno, primero trabajar para alguien y con
todo la experiencia que ha obtenido y por su puesto con algo de capital,
realizar su propio negocio

2. Considero que para nuestra carrera el campo laboral es muy escaso, y si es

que hay, está más enfocado a la agro-exportación en las zonas de Motupe,
Olmos, Jayanca y, por ello, yo he preferido ir a Lima para buscar más
oportunidades ya que allí se ve tanto exportación como importación. Si
ustedes van a SUNAT y buscan la cantidad de despachos en importación de
Chiclayo en el aeropuerto, la verdad que es penoso porque no hay o hay una
que otra y comparándolo con el puerto de Paita o Callao viene a ser muy
triste porque no se ve tanto el rubro para quedarse trabajando uno aquí. Si
ustedes tienen la oportunidad de conocer alguna persona que les ayude a
entrar a alguna de estas empresas, denle la bienvenida porque todo se
encuentra en el puerto de Paita o el Callao.
24
3. Por lo que he visto en Lima, en las páginas que se publicitan para conseguir
trabajo, si hay una demanda tanto de profesionales como de técnicos, pero
obviamente va a depender de lo que tú apuntes (si quieres algo de oficina o
algo de campo). Entonces para mí, si existe demanda, pero como les vuelvo
a decir, en Chiclayo váyanse al aeropuerto un rato y verán que será muy
difícil que importen algo.

4. Según lo que entiendo, aporta a una globalización, a una conectividad de

países, es facilitar la obtención de productos que no se pueden fabricar acá o
que simplemente salen más barato obtenerlos de otros países y, de igual
manera, poder vender productos que no se puedan obtener en otros países.
Por ejemplo, el tema del arroz importando, se han visto en las noticias que
recién se ha logrado un paro agrario y es porque el precio del arroz en el
mercado está por los suelos debido a que, a los aranceles, del mismo arroz
traído de otros países, ha bajado, entonces la gente prefiere a veces
inconscientemente, sin percatarse del código de barra (si es de Perú o no),
comprarlo, por el hecho de que está bien “barato”. Entonces, a los
agricultores peruanos no les queda de otra más que seguir bajando los
precios para que estos “sean más competitivos”. Por ello, respondiendo a tu
pregunta, diría que debería aportar a que las los agricultores y empresas
peruanas mejoren su producto, su proceso de fabricación y que, por ende, le
den un valor agregado para que puedan competir con estos productos
externos.

5. Ante todo, ser responsable, poder cumplirle a la empresa, a los clientes y a

los clientes de los clientes. También tener en cuenta el orden ya sea dentro
de todos los falleros y despachos que puedan haber, tener un poco de juicio
crítico, el hecho de que, si puedes aportar algo a la empresa, debes decirlo.
Por ejemplo, el tema del robo de un contenedor valorizado en más de un
millón que fue transportado sin resguardo. No le costaba en nada a la
persona encargada dar su opinión y preguntar al dueño: ¿Cómo es posible
que quieras mandar ese contenedor así no más?, es decir, debes ser
precavido, ser metido en esos asuntos, siempre preguntar algo que no sepas
y aprender de donde puedas.

25
6. Si se consideran temas, por ejemplo, SUNAT lo que hace es frenar la
importación de productos usados como los autos. Aplica un ICC, un
impuesto, donde le otorga cierto porcentaje del valor real del auto o de lo que
traigas de segunda mano, para que, de alguna manera, se pueda encarecer
el producto y que el importador desista de adquirir uno usado y que se
consiga mejor uno nuevo en territorio nacional, de esta manera contribuye en
ciento porcentaje al medio ambiente.

7. Personalmente, lo que me pasó, casi dos meses después de haber

ingresado a trabajar, fue que, por un descuido mío y ser algo desordenado,
realice un despacho anticipado. Lo que se hace después de haber retirado la
mercancía, es mandarlo al área de liquidación de la empresa para que se
regularice. Lo que pasó fue que olvide hacerlo y todos los folders se
traspapelaron allí.
Entonces, si sucede algo así, tú tienes el plazo de mandar a regularizar 15
días después de haber llegado el barco al puerto, por ello estaba tranquilo
pensando que todo estaba bien. Después de dos meses, la subgerenta de
operaciones de la empresa habló con mi jefe y le dijo que en un despacho
faltaba regularizar y que ya había caído en multa por la SUNAT. La cuestión
es que, según la UIT, la multa que yo debía asumir por no haber regularizado
ascendía a 220 soles. Entonces yo recién iniciaba y gana 930 soles y, en
esos momentos yo tenía un montón de gastos, por ello lo más chocante fue
haber tenido que recibir una multa.

8. Dentro de la agencia de aduana, en un inicio, yo estaba como asistente

logístico, quien se encarga de la recepción y documentación aduanera,
(facturas, certificados), de rastrear los envíos de contenedores, estar al
corriente con la entrega de BLs (Conocimiento de embarque) para realizar
algún despacho anticipado. Después de unos meses, me cambiaron al área
de liquidación. Ahí estoy viendo la liquidación de las dúas de importación, lo
cual implica determinar qué mercancía se está trayendo (eso se puede ver
en la factura) al igual que debes ver: la cantidad que traes, el precio unitario
y que el resultado final de tu factura incluya el incoterms con el que lo estas
trayendo (reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes en un
26
 contrato de compraventa internacional de mercaderías). Eso lo pactas con el
cliente y en tu papel como liquidador tienes que declarar ante aduanas el
valor total de esa factura, no solo es declarar eso, sino que también tienes
que poner una partida arancelaria, es como el DNI de la mercancía que
estas trayendo. Por ejemplo: Tú podrás decir: “esto es un celular”, pero
muchas veces las mercancías que se traen no son tan simples a la hora de
encontrar su partida arancelaria correcta, debes seguir varios criterios para
poder elegirla porque si tú pones una partida que no es la correcta y SUNAT
te pone canal rojo, eso dice AFORO (Aforar es hacer una revisión del
contenedor) y ve lo que tú has declarado, por ejemplo, Juanito dice que está
trayendo zapatillas, pero SUNAT revisa su contenedor y ve que está
trayendo zapatos, entonces tiene que pagar lo que cuesta traer zapatos y no
zapatillas, de lo contrario, si paga por traer zapatillas, estaría robando. He
ahí la importancia de clasificar bien una partida, verificar los montos de
facturas (que todo esté bien) ya que cualquier cosa que la aduana lo vea
mal, lo va mandar a revisar y si está mal, te puede multar.

9. Primero sacar tu RUC si quieres ser alguien legal de lo contrario serias un

ambulante, posterior a eso, hacer un estudio de mercado, seleccionar
quienes serán tus clientes, seleccionar qué producto vas a vender y tener en
mente las 4 P’s (Producto, precio, plaza, promoción)

10. Como contra se considera que es muy exhausta, por el hecho de estar
pendiente de los clientes, de poder realizar lo que ellos quieren en el tiempo
que ellos desean, ya que esto demanda mucho tiempo por el hecho de estar
la mayoría del tiempo dentro de una oficina. Como pro se considera que es
una carrera muy imprescindible porque se puede generar nuevos negocios,
encontrar nuevas oportunidades y hacer crecer a las organizaciones, ya que
podremos ejercer esta profesión en cualquier parte del mundo.

11. Recomiendo que se incorporen en algo relacionado a su profesión, como

pequeñas empresas importadoras, relacionarse con proveedores, importar o
vender algún producto y no esperar a último momento a recién laborar en su
profesión. A su vez, recomiendo que lleven cursos técnicos acorde a lo que
deseen especializarse, sea de logística, sea un tema que quieran elaborar en
27
 campo u oficina, o si no es comercio exterior, quizá un tema administrativo,
ya que el campo en esta carrera es muy amplio y dependerá de gustos y
habilidades de cada uno de ustedes para que puedan desarrollarse.

CONCLUSIONES

 El perfil de un profesional como egresado en la carrera tiene la capacidad

de un buen uso de las normas académicas, dar soluciones a problemas,
estrategias y gestionar proyectos de negocios
 El campo laboral de la carrera expuesta es un abanico de oportunidades y
podemos desempeñarnos en diversos empleos de una empresa
 Los negocios internacionales son una carrera a futuro debido a que las
naciones siempre requerirán importar y exportar productos para beneficio
de su nación. por ende, el trabajo para los egresados de esta carrera
siempre permanecerá.
 En la actualidad las empresas peruanas no solo están pensando
desarrollar actividades en el país, sino también, están pensando hacer
negocios con el mundo, por ello nos permitirá de loa profesionales de la

28
 carrera de administración de negocios internacionales desarrollar una
visión global para la generación de estrategias y toma de decisiones.

REFERENCIAS CONSULTADAS

 http://www.ulima.edu.pe/pregrado/negocios-internacionales/perfil-
profesional
 https://www.uninorte.edu.co/web/negocios-internacionales/perfiles
 https://larepublica.pe/educacion/1064675-negocios-internacionales-
carrera-universitaria-por-que-estudiar-costos-inversion
 http://www.konradlorenz.edu.co/es/aspirantes/carreras-universitarias/
carrera-de-administracion-de-negocios-internacionales/perfil-del-
egresado.html
 https://www.uninorte.edu.co/web/negocios-internacionales/perfiles
 https://www.monografias.com/docs/Historia-de-los-negocios-
internacionales-F3SWSEJBY
 http://aprendenegociosinternacionales.blogspot.com/2011/10/historia-de-
los-negocios.html
29
  https://maseducacion.aptitus.com/noticias/negocios/por-que-estudiar-
negocios-internacionales-ventajas-y-salarios/
 https://www.hotcourseslatinoamerica.com/study-abroad-info/subject-info/
por-que-estudiar-negocios-internacionales/
 https://pregrado.upc.edu.pe/carrera-de-administracion-y-negocios-
internacionales/perfil-del-egresado/

ANEXO

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 ANEXO 1

En esta imagen podemos observar un cuadro estadístico donde nos muestra en el

año 2015 el número de egresados, de profesionales que tienen empleo y los que
tienen posgrado.

31