Emprendimiento Mírala Store

Dueña: Anyhie Maziel Labrín Maldonado

Inicio del emprendimiento: Junio-2020
Productos
 Collares de acero quirúrgico
 Collares de hilo y pedrería
 Pulseras de acero
 Pulseras artesanales (hilo, pedrería, dijes en acero)
 Aretes (Argollas, Hoops)
 Anillos
TCS: Tasa de crecimiento del sector
PRM: Participación relativa del mercado
MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
Productos Ventas TCS Ventas PRM
2020 2021
1 Collares de acero 1 500 33.3% 2 000 0.66
INCOGNITA
quirúrgico

2 Collares 2 000 50% 3 000 1.5

ESTRELLA
artesanales

3 Pulseras de acero 1 100 18.18% 1 300 0.65

PERRO
4 Pulseras 1 800 25% 2 250 1.12
artesanales VACA
5 Aretes 500 10% 550 0.27
PERRO
6 Anillos 250 20% 300 0.15
PERRO

PROMEDIO TCS=26.08%
FORMULA TCS: VENTAS DEL 2021-VENTAS DEL 2020 X 100
VENTAS DEL 2020
PROMEDIO DE LA TCS: SUMA DE PORCENTAJES =154.78/6=25.79
NÚMERO DE PRODUCTOS
 VARIACIÓN DE PRECIOS:
 Collares de acero quirúrgico 20-60
 Collares artesanales (hilo y pedrería) 15-40
 Pulseras de acero 15-40
 Pulseras artesanales (hilo, pedrería, dijes en acero)10-30
 Aretes (Argollas, Hoops) 10-30
 Anillos 10-25

50%
ESTRELLA
INCOGNITA
ALTO

33.3%

TCS 26.08%
VACA
25% PERRO

BAJO
20%

18.18%

10%

1.5 1.12 1 0.66 0.65 0.27 0.15

ALTO BAJO
PRM

PRODUCTOS FODA BSG CICLO DE

 VIDA
1 Collares de acero quirúrgico Debilidad Menor Incógnita Introducción

2 Collares artesanales Fortaleza Mayor Estrella Desarrollo

3 Pulseras de acero Debilidad Mayor Perro Declive

4 Pulseras artesanales Fortaleza Menor Vaca Madurez

5 Aretes Debilidad Mayor Perro Declive
6 Anillos Debilidad Mayor Perro Declive

Vaca: madurez
Perro: declive
Estrella: desarrollo
Incógnita: introducción

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LOS PRODUCTOS DE

MIRALA STORE
 Collares de acero quirúrgico (Incógnita): Esto significa que su tasa de
crecimiento es alta y su participación relativa en el mercado es baja.  Este
producto se encuentra en introducción en el mercado, son productos
innovadores, por ello la empresa debe tomar acción en el producto, es decir
invertir más en este ámbito para que pueda evolucionar correctamente y ser
estrella. Caso contrario el producto no tendrá acogida y pasará al cuadrante
perro.
 Collares artesanales (Estrella): Esto significa que su tasa de crecimiento es alta
al igual que su participación relativa en el mercado. Estos productos requieren
mucha inversión por parte de la compañía para mantenerse creciendo y seguir
siendo líder por lo que es posible que la empresa gaste lo mismo o más de lo que
generan las ventas del producto (posiblemente tengan ingreso de flujo negativo).
Por otro lado, los productos estrella eventualmente se pueden convertir en una
vaca lechera para la compañía, si logras mantener una buena participación de
 mercado cuando la industria deje de crecer a ritmo acelerado y llegue a su etapa
de maduración.
 Pulseras artesanales (Vaca): Esto significa que su tasa de crecimiento es baja
pero su participación relativa en el mercado es alta. Se trata de productos
imprescindibles para la empresa, que son rentables sin necesitar mucha
inversión.
 Pulseras de acero, aretes, anillos (Perro): Esto significa que su tasa de
crecimiento es baja al igual que su participación relativa en el mercado. El
producto está en declive, representa una debilidad mayor para la empresa lo cual
significa que no está creciendo. Por ello la empresa debe tomar una decisión si
reimpulsar el producto o retirarlo del mercado.