Descripción de

puesto

Identificación del Puesto

Nombre de la Manager, IAAS & Reporta a: Cloud Sr. Manager

posición: ISV

Departamento/BU: IAAS & ISV’s Actualizado por: Oscar López

Línea de negocio: Cloud Actualizado el: 11/06/2020

¿Cuál será mi objetivo principal al ocupar el puesto de IAAS & ISV Manager?

Desarrollo de la estrategia de Infraestructura como Servicio a través de la

creación de un portafolio robusto de ISV que sea capáz de ofrecer valor a
nuestro canal.

¿Qué responsabilidades, actividades o funciones desempeña un IAAS & ISV

Manager?

• Gestión de equipo: Establecimiento de objetivos y cuotas para su equipo

• Desarrollo de las habilidades de venta, técnicas y personales de cada
uno de los integrantes de sus equipos
• Asegurar la ejecución de las actividades propias de un PM, Presales o
Sales Specialist así como su desarrollo profesional
• Definir los planes de desarrollo y comerciales que garanticen el éxito de
la unidad y el sano ambiente en la misma
• Análisis de resultados de encuestas de clima organizacional y
generación de estrategias para mejorar el clima laboral del equipo de
trabajo (GPTW y Our Company Our Voice)
• Garantizar que los resultados de la encuesta AVES mantenga una
puntuación por encima del 80%
Los procesos internos en los que participarás dentro de la compañía son:

• Facturación y conocimiento de funciones del Cloud Market Place

• Asegurar el amplio conocimiento de los procesos de Impulse
• Autorización de órdenes de compra en Onbase
• Autorización de notas de crédito en Win Fusion

Las decisiones que podrás tomar libremente sin necesidad de autorización son:

• Establecimiento de cuotas
• Negociaciones con la marca
• Creación de las estrategias de GTM
• Establecimiento de rebates para clientes

Las decisiones que necesitarás tener una autorización especial o consejo son:

• Contratación de nuevo personal

• Inversiones elevadas de Marketing por arriba de $ 100,000 MXN
• Modificaciones de estructura
• Firma de contratos

¿Estoy autorizado para firmar algún documento oficial? ¿Cuál?

No autorizado.

Los puestos y números de personas que estarán directa o indirectamente bajo tu

supervisión son:

• 2 IAAS Sales Specialist

• 2 Presales IAAS
¿Cuáles son las áreas, puestos o clientes con los que me relacionaré fuera y dentro
de Ingram Micro?

Internos:
• Crédito, Marketing, Cuentas por Pagar, Licensing Desk y Finanzas.
Externos:
• Clientes
• Vendors

¿Qué conocimientos requiero para desempeñar correctamente mis funciones?

Ingeniería en Sistemas Computacionales o afín.

5 años de experiencia en el área de Cloud
Competencias técnicas:
• Manejo y certificación en alguna de las nubes (Azure, AWS, Gplatform)
• Manejo de paquetería de Office
• Conocimiento del CMP
• Inglés avanzado
Competencias blandas:
• Proactividad
• Trabajo en equipo
• Orientación al cliente
• Liderazgo

¿Qué puesto pudiera ser mi back up en caso de que tenga que ausentarme de mis
labores?

Cloud SAAS Manager