Negociación Internacional

Actividad de aprendizaje 2

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO:

“EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

PRESENTADO POR:

VANESSA ARANGO PEÑA

LEIDY BERNAL

ROSALBA MARTÍNEZ

LINA LÓPEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2018
 MERCADOS POTENCIALES

Un mercado potencial es un mercado en el que aunque aún no se comercializa un producto

o servicio, recoge ciertas condiciones que propician la introducción asertiva de los mismos.
Para disminuir los riesgos es necesario analizar e investigar acerca de dichos merados; para
nuestro producto el Aguacate Hass, se escogió tres países como mercados potenciales:
Canadá, Alemania y China, dado sus altos niveles de consumo de este producto, además de
ser asociados comerciales con Colombia, ya sea por tratados o acuerdos comerciales.

Producto de Exportación

Imagen tomada de:

https://sgfm.elcorteingles.es/SGFM/dctm/MEDIA03/201703/15/00118110600014____1__600x600.jpg
 CRITERIOS PARA LA PRESELECCIÓN DEL MERCADO POR PAÍS

1. Canadá

Tamaño del Fácil acceso Continuidad Volumen de Barreras Crecimiento Proximidad

mercado Importaciones Arancelarias Económico Cultural

Directos Es uno de los países Geográficamente Economía con Una cultura

con menor densidad más cerca, menos crecimiento más TLC en occidental
36.229.00 (2016) costos en logística variable vigencia

Indirectos 376.368,2 M.€ 1,53 billones

Sus importaciones son (2016) de dólares
traídas desde México (2016)
mayormente

2. Alemania

Tamaño del mercado Fácil acceso Continuidad Volumen de Barreras Crecimiento Proximidad
Importaciones Arancelarias Económico Cultural
Directos 82.800.000 Geográficamente Economía sólida TLC en vigencia Una cultura
(2016) más lejos, con la Unión más reservada,
aumento de Europea, Alemania europea
costos en es miembro.
logística
Indirectos Países vecinos como 953.760 M.€ 3,467 billones
España, que exportan el (2016) de dólares
aguacate. (2016)
 3. China

Tamaño del Fácil acceso Continuidad Volumen de Barreras Crecimiento Proximidad

mercado Importaciones Arancelarias Económico Cultural
Directos País más poblado Geográficamente Una de las mayores Acuerdo bilateral Una cultura
del mundo más lejos, costos economía a nivel para la promoción y oriental, con
1.382.710.000 altos en logística mundial protección de mayores
(2016) inversiones, interés restricciones
de crear un TLC.
Indirectos 1.434.123,2 M.€ 11, 2 billones
Gran cantidad de (2016) de dólares
empresas (2016)
exportadoras en
Sudamérica.
 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE APLICACIÓN DE CRITERIOS

Tras la investigación cualitativa realizada, y a través de unos criterios básicos para la

selección de un merado potencial, podemos analizar de la siguiente forma los resultados
obtenidos, primeramente con referencia a Canadá es un país que tiene condiciones
favorables aunque presenta constantes cambios que pueden aumentar el riesgo de la
incursión en ese mercado, por su parte Alemania posee una economía sólida y es el sexto
importador a nivel mundial de este producto, pero cuenta con un amplio espectro de países
a los cuales compra el aguacate. En general se considera la opción de escoger a China como
mercado potencial dadas las siguientes razones obtenidas del ejercicio anterior: China
cuenta con una alta población, lo cual permite que nuestro mercado sea mucho más amplio
en un mismo lugar, lo que se vería reflejado en las ventas, pudiendo así sostener los costos
logísticos, a su vez cuenta con un crecimiento económico elevado en comparación a países
latinoamericanos. Por otro lado hay gran interés en consolidar un tratado comercial que
permita la movilización de mercancías entre ambas naciones de forma más libre, además es
un mercado con restricciones pero vale la pena hacer la inversión debido a su amplio
mercado de grandes compañías internacionales.

“China ha sido un buen socio comercial de Colombia. En el año en curso el volumen total
del comercio bilateral se ha incrementado de manera importante en comparación con el
año pasado”, dijo Nianping, quien participa en el foro diálogo entre América Latina y
China que se realiza en la Universidad del Rosario en Bogotá.

Según el embajador, China está interesado sobretodo en la exportación de productos

agrícolas de origen colombiano y espera que se pueda dar inicio a las negociaciones y al
estudio de pre factibilidad del Tratado de Libre Comercio entre ambos países.

Entre los productos que están en la lista de envío a China se encuentra el aguacate Hass,
que según el diplomático es muy apetecido en su país. “Esta exportación del aguacate hass
hizo parte de un acuerdo entre el presidente Juan Manuel Santo y nuestro presidente Xi
Jinping, en un encuentro sostenido entre ambas partes, lo cual ha cobrado importancia
para el gobierno chino”, señaló Nianping.”1

GENERALIDADES MERCADO POTENCIAL

CHINA

China se encuentra el este de Asia y la orilla occidental del Pacífico.

Tiene una superficie terrestre de 9.600.000 km cuadrados, un litoral
continental de más de 18.000 km, una superficie de mares interiores
y mares adyacentes de más de 4.700.000 km cuadros y recursos naturales muy abundantes.
Colinda en tierra con 14 países y, por el mar, con seis. China es un país multiétnico, con 56
etnias. Práctica el sistema socialista, el Partido Comunista de China (PCCh) es el único
partido gobernante y en su gobierno del país aplica el sistema de cooperación
multipartidista y consulta política dirigido por él. Administrativamente, el país se divide en
cuatro municipios bajo jurisdicción central, 23 provincias, cinco regiones autónomas y dos
regiones administrativas especiales, con la capital en Beijing. China aplica la política
exterior independiente y de paz y persiste en efectuar intercambios amistosos con todos los
países sobre la base de los Cinco Principios de Coexistencia Pacífica. Sigue con firmeza el
camino del desarrollo pacífico y aplica la política de defensa nacional de índole defensiva.

Superficie terrestre: Aproximadamente 9.600.000 km cuadrados, tercer lugar en el mundo.

Población: Un total de 1.382,710.000 millones a finales del 2016, siendo el país de

población más numerosa en el mundo.

Etnias: 56 grupos étnicos, siendo los Hans el grupo mayoritario, que representa el 92% de
la población nacional, y los otros grupos son considerados etnias minoritarias.

1
China está interesado en un TLC con Colombia: https://www.kienyke.com/noticias/china-tratado-de-libre-
comercio-colombia
Religión: Las creencias principales son cinco: el budismo, el taoísmo, el islamismo, el
protestantismo y el catolicismo. Hay más de 100 millones de creyentes y más de 100.000
locales de actividades religiosas.

Partidos políticos: Son nueve en la parte continental. Aparte del PCCh, que es el
gobernante, hay ocho partidos partícipes del poder.
 CONCLUSIONES

✓ Los mercados potenciales son necesarios de estudiar a la hora de tomar la decisión

de internacionalizarse.
✓ Existen diversos criterios que ayudan a enfocar que mercado es más potencial para
mi actividad.
✓ Canadá y Alemania son países que están saturados de empresas exportadoras de
Aguacate Hass.
✓ China es un mercado potencial dadas las condiciones de su economía y solo tiene
con Chile acuerdos comerciales.
✓ China prefiere importar productos agrícolas.
✓ La investigación por fuentes secundarias, para este caso cualitativo, permite una
más rápida respuesta en base a datos oficiales, que permitan la acertada y confiable
investigación.
 BIBLIOGRAFÍA

• https://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/alemania
• https://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/china
• https://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/canada
• http://paltaexportadores.blogspot.com.co/2014/06/lista-de-los-paises-
importadores_1713.html
• http://nmnoticias.ca/2017/01/17/outlook-economia-canadiense-conference-board-
of-canada-2017/
• https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/can/
• https://www.datosmacro.com/comercio/importaciones/alemania
• https://www.datosmacro.com/comercio/importaciones/china
• https://www.datosmacro.com/comercio/importaciones/canada
• https://www.kienyke.com/noticias/china-tratado-de-libre-comercio-colombia
• http://mx.china-embassy.org/esp/zgabc/t606482.htm