TEMA No.

¿Qué es el comercio?

El comercio es una actividad socioeconómica que consiste en el intercambio más o menos libre de bienes o servicios
entre un productor u ofertante y un consumidor o demandante. Se basa en las consideraciones comunes de un mercado
de compra y venta.

Dicho en otras palabras, el comercio es una actividad económica que consiste en el intercambio de bienes y servicios
entre seres humanos, organizaciones o incluso países enteros. Es una de las dinámicas centrales para lograr la paz y la
estabilidad de (y entre) los pueblos como lo es la defensa de sus respectivos intereses comerciales.

Es una actividad inherente a la especie humana y le ha acompañado desde tiempos remotos. Sin embargo, a medida que
las poblaciones humanas crecieron, se hizo más complejo. Esto se debe a que los grupos aprendieron a producir
distintos bienes y servicios, y se interconectaron.

A menudo también se usa el término comercio para referirse a las tiendas o locales de mercado en los cuales se venden,
generalmente, bienes de consumo.

Origen del comercio

En los inicios del comercio, se intercambiaba el sobrante por otros bienes.

Como muchos otros aspectos de la cultura humana, el comercio surgió durante el período neolítico.

Fue entonces que los grupos humanos comenzaron a utilizar la agricultura.

Esta actividad económica propició el asentamiento de pueblos antiguamente nómadas o semi-nómadas (cazadores y
recolectores, generalmente).

Una vez que fueron capaces de obtener su propia comida ya no necesitaron mudarse de sitio constantemente en busca
de nuevos medios de subsistencia.

Pero en algunas ocasiones momento la cantidad de alimento producida excedía las necesidades de la población que la
sembraba. Así podían intercambiar el sobrante por otros bienes provenientes de otras poblaciones.

El intercambio podía ser para obtener otros alimentos lo que permitió a esas sociedades tener una dieta más variada y
convertirse en poblaciones más fuertes. Además, podían obtener a cambio de su producción servicios puntuales:
protección, construcción, herramientas, etc.

Es decir que el comercio nació como la idea de intercambiar bienes deseados a cambio de un excedente en los
disponibles, para el beneficio mutuo de los involucrados.

Historia del comercio

El comercio permitió que las comunidades humanas antiguas prosperaran, intercambiándose bienes y servicios para un
mutuo beneficio. Inicialmente se basó en un sistema conocido como el trueque: el intercambio de mercaderías por otras
directamente.

La dificultad del intercambio radicaba en que ambos elementos del intercambio debían tener el mismo valor. Para
remediar este inconveniente se inventó el dinero, que inicialmente consistía en bienes de valía universal: granos de
cacao, grumos de sal o determinado tipo de conchas marinas.

Por su valor indiscutido, eran aceptados por todos los comerciantes de una comunidad. Este método eventualmente
condujo al uso del oro como valor universal y a acuñar las primeras monedas. Además, permitía almacenar valor, es
decir, ahorrar en unidades no perecederas.

El dinero dependía de las comunidades específicas que lo aceptaban, y por fuera de ellas no tenía ningún valor. Por eso,
a medida que las naciones prosperaron y se interconectaron, el comercio requirió de distintos tipos de monedas.

Las mismas estaban identificadas con la iconografía del gobierno de una nación. Por otro lado, los billetes solían llevarlas
marcas de algún banco específico, ya que inicialmente eran notas de pago (pagarés).

La evolución del comercio

El intercambio de bienes se perfeccionó gracias al desarrollo de transportes de mercancía, lo cual dio origen a lo que se
conoce hoy en día como importaciones y exportaciones, que se realizaban a través de viajes trasatlánticos.
El trueque resultaba impráctico, ya que varios de los bienes a intercambiar eran perecederos, o a una de las partes no le
interesaba el bien que el otro le ofrecía. Ante ello, se comenzaron a intercambiar por objetos de valor, tales como
piedras preciosas.

Más tarde, cuando se creó el dinero, el proceso se volvió más sencillo, ya que el intercambio se pudo realizar de manera
más justa de acuerdo al valor de lo comercializado, evitando así que una de las partes involucradas quedara en
desventaja respecto a la otra. Los productos que mayormente se comercializaron desde el inicio de este fenómeno,
fueron los alimentos y vestidos, al que toda la población tenía acceso, dejando otro tipo de productos de lujo para los
grupos ricos y privilegiados.

Además de los que importaban, surgieron muchos negocios, en su mayoría eran pequeños, los cuales vendían mercancía
en sus localidades, y más tarde, con la llegada de la revolución industrial, cuando se inicia la producción masiva en serie,
el comercio se vio impulsado.

Más tarde, con el fenómeno de globalización, el comercio avanzó a nuevos niveles, donde se crearon zonas de libre
comercio y se pudieron abaratar costos de producción. El internet facilitó los medios de pago y de compra, pues gracias
a la red mundial se pueden adquirir bienes y servicios a la distancia de un clic.

ACTIVIDAD No. 1 IDENTIFICACION DE ASPECTOS RELEVANTES EN CUANTO AL DESARROLLO DEL COMERCIO A TRAVÉS
DEL TIEMPO

TEMA No. 2

Tipos de comercio (Primer Contenido)

Existen distintos tipos de comercio, pero una primera distinción debe hacerse entre el comercio mayorista y el
minorista:

Comercio mayorista. Conocido como “al mayor” o “al por mayor”. Generalmente implica la venta de grandes cantidades
de mercancía, de las cuales el comprador no suele ser el consumidor final, sino un revendedor o un industrial que las
empleará como materia prima de un proceso secundario que a su vez arrojará bienes comerciables.

Comercio minorista. Conocido como “al por menor” o “al detalle” o “al detal”. Generalmente es el intercambio entre el
vendedor y un comprador que es también consumidor definitivo o final de la mercancía. En ese sentido, suele implicar la
venta de artículos en pequeñas cantidades (o por unidades).

Ambos tipos de comercio se dan en distintos ámbitos y mediante diferentes recursos o estrategias, que pueden ser
también clasificados de la siguiente manera:

Comercio interior. Ocurre dentro del territorio de un mismo país o comunidad, empleando un marco jurídico y
financiero único y común.

Comercio exterior. Ocurre entre personas o empresas ubicadas en países distintos y se rige por un código común
internacional.

Comercio terrestre, marítimo o aéreo. Son los respectivos modos de intercambio de mercancía que la trasladan
mediante vehículos terrestres, navales o aéreos, respectivamente.

Comercio electrónico. Una variante nacida a la luz de Internet y de la globalización, que permite el intercambio de
materiales con personas en países distantes, empleando diversos mecanismos digitales para el entendimiento y el pago.
 PRINCIPALES TIPOS DE COMERCIO (segundo contenido)

En la práctica, cada tipo de comercio tiene ventajas y desventajas, características similares y otras distintas, así como
diferencias estructurales entre ellos.

1. Venta al por mayor

El comercio mayorista, también llamado sector mayorista, es aquel en el que las empresas realizan ventas de productos
en grandes cantidades. Es el tipo de comercio en el que una empresa vende a otras empresas, que re-venderán los
productos.

Debido a esta característica, el mayorista trabaja con un valor de venta de los productos mucho más accesible que el
minorista.

Este tipo de sector incluye distribuidores de productos, industrias y fabricantes, editoriales de libros, entre otros.

2. Retailers (Minoristas)

El retail, también conocido como comercio minorista, es una modalidad de marketing que se basa en las ventas a
pequeña escala. Es el modelo dirigido al público consumidor común, ya que el negocio vende menos productos a la vez,
a diferencia del mayorista que conocemos antes.

Lo más destacado del comercio minorista es que las empresas ponen los productos a disposición de los clientes, que
pueden acceder fácilmente y elegir lo que quieren comprar.

Lo más destacado del comercio minorista o retail es que las empresas ponen los productos a disposición de los clientes,
que pueden acceder fácilmente y elegir lo que quieren comprar. Ejemplos de categorías que operan en el comercio
minorista:

 Supermercados e hipermercados;

 Tiendas de muebles, decoración y suministros de oficina;

 Gasolinera;

 Librerías;

 Farmacias;

 Grandes almacenes, indumentaria y artículos deportivos;

 Establecimientos de productos para mascotas;

 Concesionarios de vehículos;

 Tiendas de electrónica.

Aquí, ya es importante enfatizar la importancia de la tecnología en el comercio retail. No solo está determinado por los
patrones de consumo, sino que también se puede utilizar en la gestión empresarial. Por tanto, forman parte de la
experiencia del consumidor de forma indirecta.

3. E-commerce

El comercio electrónico es una variante del comercio en la que los productos se venden a través de Internet. En este
caso, podemos describirlo como cualquier negocio o transacción comercial que incluya la transferencia de información
financiera en línea.

A diferencia del comercio tradicional entre dos partes, permite a los consumidores individuales intercambiar valor por
bienes y servicios con pocas o ninguna barrera.

El comercio electrónico también ha cambiado la forma en que las economías realizan el comercio. En el pasado, las
ventas entre diferentes regiones representaban muchos obstáculos logísticos, tanto por parte del comprador como del
vendedor. Ahora bien, esta barrera queda en el pasado con la aparición de varias empresas que facilitan esta logística.

Esto ha creado un entorno en el que cualquier empresa puede beneficiarse del comercio electrónico. En otras palabras,
incluso los propietarios de pequeñas empresas tienen la oportunidad de vender a los clientes desde cualquier lugar y
cumplir con los pedidos internacionales.

4. Comércio especializado
El comercio especializado es aquel que se enfoca en vender un solo tipo de producto o en un solo segmento. Algunos
ejemplos son las tiendas enfocadas en vender solo alimentos naturales, calzado, artículos deportivos, entre otros.

Debido a esta característica, las empresas también se clasifican como minoristas o incluso mayoristas. También existe el
uso del comercio electrónico para poder poner los productos a disposición en diferentes lugares.

5. Comercio independiente

¿Conoce los mercados de frutas de la ciudad, puestos de perritos calientes, pastelerías y otros negocios similares?
Encuadran dentro del comercio independiente, donde una persona establece su propia estructura comercial.

Este tipo de negocio está conformado por pequeñas empresas, las cuales cuentan con un número reducido de
empleados o uno exclusivo. La gran mayoría incluso tiene sus propios familiares.

6. Comércio exterior

El comercio exterior es un intercambio mutuo de servicios y bienes entre regiones y fronteras internacionales. Hay
variedades como la importación y la exportación, conceptos importantes para la economía nacional.

Podemos decir que el comercio exterior es la forma más antigua e importante de división internacional del trabajo. Esto
se debe a que las relaciones comerciales con otros países ofrecen ventajas a todos los países y también a las partes que
participan en el proceso, tales como:

 Las empresas ganan nuevos mercados;

 Hay un aumento en el volumen de operaciones;

 El número de puestos de trabajo también está creciendo.

 El comercio exterior puede utilizarse para adquirir bienes extranjeros que no se producen en el país con la
misma calidad o que no están disponibles en el escenario nacional.

REALIZAR UN ESQUEMA ORGANIZACIONAL DE LOS TIPOS DE COMERCIO INCLUYENDO UN CORTO ANÁLISIS DE CADA
UNO
 IMPORTANCIA DEL COMERCIO

Entendido como una de las actividades económicas más importantes del ser humano, el comercio es aquel que le
permite no sólo conseguir productos que no se producen localmente (así como también vender los que sí se producen
en el ámbito propio) sino que además es la actividad económica que le permite al ser humano entrar en contacto con
otras sociedades, conociendo elementos de su cultura y de sus tradiciones que luego pueden ser asimiladas de
diferentes maneras. El comercio es al mismo tiempo una actividad dinámica que evita el cierre geográfico y político de
las comunidades y que requiere, para funcionar correctamente, el contacto e intercambio permanente entre diversas
comunidades y pueblos.

El comercio es una actividad que el ser humano realizó desde tiempos muy tempranos, siempre que comprendió que no
todo lo que una comunidad necesitaba podía ser producido localmente y que, entonces, era necesario intercambiar
productos propios por aquellos que interesaban. Así, una comunidad que se especializa en la cosecha de determinados
cereales, puede obtener otro tipo de cereales o alimentos típicos de otras regiones a partir del intercambio en partes o
valores iguales de un producto propio. Si bien es más conocido el comercio monetario que se impulsó en Europa desde
la Edad Moderna, por muchos siglos las comunidades antiguas llevaron adelante formas de comercio basadas en el
trueque.

La importancia del comercio para el ser humano es muy profunda ya que no tiene que ver solamente con lo económico
sino también con lo social y lo cultural. Así, tal como se dijo, es a partir del comercio que una sociedad puede entrar en
contacto con otra, en el momento en que se reconoce como no autosuficiente y comienza a buscar espacios o
comunidades que puedan proveerle aquello que le falte. El conocimiento de otras comunidades y el interactuar con ellas
a través del comercio es, además, lo que enriquece de mejor manera a una sociedad.

Importancia del Mercado

El mercado se compone de una de las actividades económicas más importantes que ha realizado el ser humano a través
de los tiempos: el comercio. Cuando hablamos de mercado hacemos referencia al hecho de que esas actividades
comerciales son reguladas y organizadas ya que no son realizadas de manera individual si no que suponen siempre la
participación de un número importante de personas. El concepto de mercado puede ser entendido en varios sentidos,
por ejemplo, cuando se habla del lugar físico en el que suceden todos estos actos comerciales o como actividad general
en sí que engloba a un sinfín de intercambios comerciales simultáneos.

Hoy en día el mercado es la actividad económica principal mundial ya que es la que pone en contacto a todas las
sociedades entre sí independientemente del tipo de gobierno, religión, cultura o forma de vida que lleven. El mercado
es, justamente, la actividad económica más dinámica porque permite a los diferentes grupos y sociedades entrar en
contacto con otras realidades que no sólo enriquecen su vida con productos diferentes y variados, sino que también
permite conocer datos y elementos particulares de otras culturas, incluso a veces muy lejanas.

El mercado además es sumamente importante en lo que se refiere a políticas económicas que varían entre dejar todo
librado a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el Estado para evitar crisis, situaciones de
emergencia, etc. Mientras que las posturas liberales siempre buscaron defender la libertad de mercado y limitar así la
intromisión del Estado o de los gobiernos en las actividades económicas, las posturas tales como el comunismo, el
socialismo o el nacionalismo suponen mayor injerencia del Estado para regular las leyes comerciales y establecer así un
mercado organizado y controlado. De cualquier modo, ambas prueban que el rol de los mercados tanto nacionales como
internacionales son hoy en día centro de discusiones no sólo económicas si no también políticas y sociales.

ELEMENTOS DEL COMERCIO

En la actividad comercial, se involucran varios elementos que hacen posible dicho proceso: el fabricante, el distribuidor y
el consumidor. Además, de un estatuto que imponga las reglas del mismo para la protección de todos los involucrados.

1. El fabricante

Dentro del comercio, es el elemento inicial, ya que es quien se encarga de manufacturar los productos que serán
comercializados a partir de materias primas. Éstos son producidos en masa para cubrir la demanda de los mismos ante
un universo extenso de compradores.

En el producto que éstos fabrican, se debe colocar la información de su fabricante, como el lugar y el nombre. Estos
datos son reseñados en el envase del producto, así como la información de los estándares de calidad y certificación bajo
los cuales ha sido sometido, lo cual tiene como objetivo darle protección al consumidor y credibilidad al fabricante.
Gracias a la automatización de los procesos de ensamblaje, la manufactura es práctica y se ahorra tiempo y costos en la
producción, ya que se reducen costos en la mano de obra, por lo que se obtienen mayores ganancias y mayor calidad en
los productos.

2. El distribuidor

El distribuidor es quien compra de forma directa del fabricante y podrá llevar y repartir la mercancía producida por éste
a los minoristas, quienes venden dichos productos al consumidor final. Debido a que es un intermediario, los productos
que se adquieren a través de ellos, tendrán un recargo adicional sobre su costo de fábrica.

Existen distribuidores exclusivos de una marca, acuerdo al que llegan con esta última, que los limita a vender
exclusivamente de esa fábrica y no distribuir productos similares de la competencia. Sin embargo, esto no les da
derecho a usar el nombre de la fábrica en el ejercicio de su comercio, pero pueden ofrecer servicios complementarios a
los compradores, como por ejemplo, servicio técnico de los productos comercializados, ventas de repuestos y otros
servicios asociados a lo que se comercializa.

Existen distribuidores que venden productos a gran escala a otros distribuidores y los que venden exclusivamente al
público minorista. El distribuidor puede jugar un papel importante para la venta del bien o servicio, pues facilitará el
alcance del mismo y posicionará al producto en puntos de venta de mayor rapidez de adquisición para el consumidor
final.

La empresa deberá elegir cuidadosamente sus estrategias de distribución, qué papel jugará en la misma, si permitirán la
intervención de otras empresas para ello (por lo que deberán establecer estatutos que no podrán ser modificados en un
largo plazo), o si desarrollarán una red propia.

El distribuidor solamente tendrá poder de decisión sobre la elección de sus proveedores, los tratos que se establezcan
con ellos, las condiciones en las transacciones con los mismos y la selección de un mercado rentable para la venta de los
productos a distribuir.

Mientras más efectiva y mayor sea una red de distribución, más fácil y rápido resultará para un comprador adquirir el
producto y deberá desplazarse menos para ello, lo que resultará en un proceso de distribución más costoso, lo que
incrementará el precio.

Se distinguen entre los distribuidores a:

 Los agentes: quienes mantienen una íntima relación con los fabricantes y se establecerán por zonas.

 Los mayoristas: que son los que adquieren los productos directamente del fabricante o de los agentes y
revenden a los minoristas y otros fabricantes.

 Los minoristas: quienes venden el producto al consumidor final.

3. El consumidor

Es aquél que demanda un bien o servicio a los proveedores de los mismos a cambio de dinero. El consumidor puede ser
tanto una persona natural como una jurídica, y dichos productos serán destinados para satisfacer una necesidad en su
vida cotidiana o para el funcionamiento óptimo de su empresa.

De igual manera, éste es quien consume o hace uso de los productos que adquiere, por lo que es el objetivo del
comercio y el eslabón final de la cadena, y es hacia quien está dirigida la campaña de publicidad al momento de
promocionar un bien.

El consumidor juega un papel importante en la cadena de comercio, pues no solamente se limita a adquirir productos,
sino que también tiene el poder de influir en las decisiones del productor de lograr cambios en las ofertas y en los bienes
que son ofrecidos, ajustándose a sus necesidades.

Los factores que afectan al consumidor son sus preferencias, que establecen qué tipo de productos necesitan y qué
marca les gusta más; y su nivel de renta o su poder adquisitivo, que determinará qué opciones tiene al momento de
elegir en el amplio mercado comercial.

Es importante aclarar que “consumidor” no es lo mismo que “cliente”, ya que éste último es quien adquiere el bien pero
no necesariamente lo “consume”. Por ejemplo: una persona comprando comida para su mascota.

Además, la marca conoce mejor a su cliente, ya que éste establece una relación con la misma; mientras que el
consumidor es alguien anónimo, que no necesariamente le guarda fidelidad a la marca.

4. La Ley de Comercio
El Código de Comercio es un estatuto cuyo objetivo es regular el comercio, haciendo que la economía nacional pueda
tener mayor competencia e integrarse al mercado, usando de manera eficiente los recursos nacionales y propiciar el
bienestar de los ciudadanos.

Este código de comercio sirve para determinar las pautas sobre la procedencia de los bienes, debiendo garantizar el
cumplimiento de la función fiscalizadora del comercio de bienes y exigir el cumplimiento de las empresas que importan
y exportan con las reglas que exige el mercado.

Existen regulaciones no arancelarias, sirven para limitar la entrada y salida de mercancías específicas, para resguardar la
seguridad de la nación, el equilibrio ecológico, la salud pública y la economía del país.

Para la regulación del comercio entre naciones se encuentra lo que se conoce como tratado de libre comercio, que son
acuerdos bilaterales para ampliar el mercado entre países y continentes, lo cual implica un acuerdo en la disminución de
aranceles de ambas partes.

5. El comerciante

Es la persona que se dedica al comercio, actividad que impulsa la economía de una localidad, región o país; pero
también se refiere al dueño de un establecimiento comercial, que pudiese ser independiente o estar situado en un
centro comercial o plaza comercial, cuya actividad la ejerce de manera habitual o permanente.

Su función es la de la compra y venta de mercancía para la obtención de ganancias por dicho intercambio. Para ser
considerados comerciantes, deben cumplir ciertos reglamentos que variarán de acuerdo al lugar donde se encuentren
ejerciendo las funciones.

Éstos vienen siendo los distribuidores como tal, ya que son los que intermedian entre los fabricantes y compradores,
dan a conocer las bondades del producto, importan y exportan bienes y se encargan de ofrecer servicios post venta que,
muchas veces, el productor no puede abarcar.

Tipos de comerciante

 El comerciante individual o titular de una empresa, que es aquél que ejerce el comercio a nombre propio, o lo
que se conoce como personas naturales. Este tipo de comerciante deberá tener capacidad legal para ejercer y
hacer del comercio masivo su actividad habitual.

El comerciante colectivo, es aquél que está asociado con uno o más personas bajo un contrato, en el que ponen en
común bienes o actividades para conformar una sociedad mercantil del cual ambos obtendrán los beneficios de la
misma. Este tipo de sociedad está constituida mediante un documento, el cual resultará en una persona jurídica.

DESCRIPCIÓN SOBRE LOS ELEMENTOS E IMPORTANCIA DEL COMERCIO

Parcial No. 1
SISTEMAS DE COMERCIO

A lo largo de la historia humana han existido distintos sistemas de comercio y de riqueza, cada uno con implicaciones y
problemas que engendraban al siguiente. Algunos de los más relevantes son:

Mercantilismo. El mercantilismo es la teoría económica que considera que la riqueza de un país se basa únicamente con
los suministros de oro y plata. De aquí se deriva que se tienen que potenciar las exportaciones mientras que se tienen
que gravar fuertemente con aranceles las importaciones. Esta teoría caló intensamente en los estados europeos en los
siglos XVII y XVIII, y es uno de los principales motivos que propiciaron el colonialismo. Los países tenían que ser lo más
independientes posibles con el fin de no importar muchos recursos de otros países. Por este motivo los países europeos
crearon una densa red de colonias que suministraban a la metrópoli todos aquellos bienes necesarios.

La idea de que la riqueza mundial era fija y que el único medio para conseguir más riqueza era absorbiendo otro país,
motivó las grandes guerras europeas de los siglos XVII y XVIII, como por ejemplo todas las guerras Anglo-Neerlandesas.
Gracias a las teorías económicas de Adam Smith y la teoría económica liberal, se fue dejando de lado el mercantilismo.
De esta manera, se empezaron en concebir ideas como que las dos partes de una transacción comercial pueden salir
beneficiadas, ya que los bienes intercambiados son más valiosos para los nuevos propietarios, o que el oro es
simplemente un mineral amarillo y que es valioso porque hay poco.

Colonialismo. La consecuencia directa del mercantilismo fue la creación de una red de colonias a lo largo y ancho del
mundo por parte de las potencias europeas. Dichas colonias tenían la misión de abastecer de materiales deseados y
materias primas a la metrópoli, que desde lejos administraba el comercio para beneficiarse siempre más que sus
colonias.

Capitalismo. Fruto de las teorías liberales de Adam Smith, el mercantilismo cedió lugar al capitalismo, que como sistema
prefiere la idea de un mercado libre de regulaciones estatales y de intervenciones en la competencia entre quienes
producen la oferta y quienes activan la demanda.

El capitalismo es el sistema económico que se instituyó en Europa entre los siglos XVIII y XIX. El fundamento del
capitalismo es el establecimiento de compañías especializadas en la compra, producción y venta de bienes y servicios,
en un mercado libre del control del Estado. La única regla que rige en un sistema capitalista puro es la ley de la oferta y
la demanda. Esta regla fija los precios en función del grado de necesidad de las mercancías por parte del comprador, en
relación con el grado de necesidad de capital del vendedor (también relacionado con la cantidad de mercancías
almacenadas por el vendedor).

Este sistema económico generó una situación de libre competencia en un mercado autoregulado por la oferta y
demanda, la cual supuso un nuevo cambio en el comercio mundial. Durante la Revolución Industrial y los cambios
repentinos que representó, aparecieron diferentes reacciones contra el capitalismo, como el sindicalismo, el comunismo
o el anarquismo.

Un caso especial es la aparición del anarquismo de mercado que argumenta que el sistema económico-político vigente
es más bien un capitalismo de Estado que consiste en monopolios salvaguardados por el Estado y es por lo tanto un
sistema económico incompatible con un mercado genuinamente libre.

ELABORAR UN CUADRO COMPARATIVO TOMANDO EN CUENTA LOS ASPECTOS RELEVANTES DE CADA UNO DE LOS
SISTEMAS DE COMERCIO.