2022

Mercadeo y Ventas
HABILIDADES COMERCIALES
LAURA NCIOL ESPINOSA MAHECHA
Actividad
Ver la película en busca de la felicidad, describir como el protagonista logra vender su
producto, que técnicas utilizo, cuáles fueron las situaciones complicadas, cuáles eran sus
decisiones más importantes y como las logro.

EN BUSCA DE LA FELICIDAD

En la película Chris Gardner lucha por sobrevivir con su hijo para

seguir adelante a pesar de todo, porque tiene un objetivo y lo
quiere lograr. Él con su instinto natural para vender empezó a
comercializar equipos médicos, en un encuentro conoce a un
corredor de bolsa hay decide que esa es la salida, por su
inteligencia y seguridad entra él siempre fue disciplinado,
innovaba su producto, tenía muy buena comunicación era
persistente y se sabía expresar a la hora de ofrecer el servicio,
por otra parte, su rapidez y destreza le ayudaba mucho.
Podemos ver que Chris tuvo situaciones complicadas, hubo
momentos que le tocaba dormir en la calle con su hijo en
albergues e incluso baños públicos, ya que no tenían hogar pese
a todo se levantaba con optimismo a enfrentar su realidad; En
efecto Chris tuvo que tomar decisiones importantes para mejorar
su vida, una de ellas fue cuando entro a una empresa de
finanzas a trabajar, pero con una condición estaría en un periodo
de práctica, no recibiría sueldo y tan solo uno de los practicantes
sería contratado, él con su dramática situación no dudo ni un
momento en aceptarlo aquí vemos que con todo lo que le
sucedía a diario tuvo que tomar esta decisión para cambiar su
vida y la de su hijo la cual lo beneficio le ayudo a superarse y
con su fuerza interior logro el éxito que tiene hoy en día.
 WALT EL SOÑADOR

En la película cuenta la historia de Walt Disney y específicamente nos habla de la etapa de

cuando era un joven emprendedor con un gran interés de ser artista, dibujando desde niño a
los animales de la granja mientras va creciendo se va encontrando con diferentes obstáculos
complicaciones para seguir sus metas, pero pese a todo sigue persistiendo y luchando por su
sueño de ser un gran artista aunque no tenga tanto apoyo Walter no se rindió, decidió volverse
actor y a los 13 años se dedicó a seguir su plan de volverse animador donde más adelante
crea el famoso personaje de Mickey Mouse; Pero antes de la creación de este proyecto Walt
tuvo sus dificultades en sus inicios en el año de 1919 logra conseguir un trabajo pero por falta
de fondos es despedido, donde decide fundar una compañía en un establo con un compañero
y cuatro personas más que son animadores, el decide toma oportunidades empezando a
comercializar sus caricaturas en teatros pero no le va muy bien y no obtiene ninguna ganancia
lo cual lo perjudica mucho pero a el sigue insistiendo mas adelante logra vender su primera
caricatura que fue el conejo llamado Oswald, mientras va avanzando empieza a atraer
inversionistas para su producto que fue gran ventaja para él y su compañía que empieza
agrandarse y a tener una organización mas centralizada en efecto le va bien pero Walt
también toma malas decisiones y aun con el apoyo de sus compañeros todo por lograr su
visión, el se encuentra endeudado la empresa en el que ese entonces se llamaba Laugh-O
Grama cae en bancarrota, aunque su empresa termina Walt no se da por vencido y sigue
buscando otras maneras para volver a crear su empresa, en 1923 saca la comedia de Alicia la
cual tiene gran triunfo y logra atraer un nuevo inversionista y crea otra empresa y mejora sus
tácticas como equipo para hacer crecer su compañía. En 1928 crea el famoso personaje de
Mickey Mouse donde fue gran éxito de lo que es hoy en día; En definitiva fue necesario
fracasar y fracasar pasando por complicaciones para lograr su objetivo, pero Walt Disney no
se rindió y cumplió su sueño tuvo la compañía de medios de comunicación y entretenimiento
que es una de las más grandes del mundo, Walt nos demuestra que a pese a los obstáculos
que nos encontremos la perseverancia es el valor para lograr lo que buscamos. “Todos tus
sueños pueden hacerse realidad si tienes el coraje de perseguirlos” Frase de WALT DYSNEY.
 MADAM C, J WALKER

Madam C, J Walker se convierte en la primera multimillonaria afroamericana logro superar su

vida en el hostil estado unidos, ella por si misma lucho a pesar competencias épicas donde
tuvo matrimonios turbulentos y no solo eso, sino que también una familia muy conflictiva y
paso por muchas dificultades en su vida. Ella en el transcurso de su vida pasa veinte años
trabajando humildemente como lavandera destruyéndose las manos y ganando un dólar y
medio a la semana lo cual es muy poco, que no le alcanzaban para llegar a fin de mes y que
además estaba casa con un hombre muy violento, con el tiempo de tantos problemas que
tuvo ella se le olvido hasta soñar se quería rendir fue entonces cuando se le empieza a caer
el cabello de a poco y su marido la abandono sin embargo por la situación tan difícil que
estaba pasando, el destino golpea su puerta una chica llamada Addie Monroe que es una
chica que también tuvo una vida difícil en ese instante le ofreció productos para el crecimiento
capilar en ese momento a Sarah le cambia la vida y de repente se le ocurre la brillante idea
donde descubre la formula revolucionaria para el cuidado del pelo de todas las mujeres
afroamericanas , empezó a reacomodarse donde se volvió a levantar a creer en si misma
vuelve a soñar, pero esta vez quiere lograr una meta y superarse la cual, se convierte en
una vendedora de Crecepelo . En efecto empieza a comercializar el producto y no solo solo
eso sino que ayuda a otras mujeres de color que igual que ella pasan o pasaron por
situaciones difíciles y les ayuda a encontrar confianza en sí mismas, con el tiempo va
evolucionando su producto igual donde más adelante se convierte lo que es ahora la primera
mujer de color millonaria, esto en definitiva cambia por completo la vida Sarah que optimismo
y perseverancia no se rindió y logro cumplir sus objetivos planteados a pesar de tantas
dificultades que paso en su vida sino que además no solo se ayudo así misma si no a otras
mujer
 1. Investiga que es el merchandising y para qué sirve

2. Indaga sobre la planimetria

Merchandising 

es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como

objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio
correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro
de una exposición correcta, Es decir (el conjunto de técnicas que se aplican en
el punto de venta , para así motivar el acto de compra de la manera mas
rentable , tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo, de
esta forma las necesidades del consumidor), sirve principalmente para la
presentación de un producto ante el consumidor, esta estrategia es aplicable
tanto para la venta de productos como de servicios.
planimetría merchandising

Es un mapa que muestra a los encargados de arreglar las mercancías el lugar

exacto donde colocarlas en las estanterías de un almacén por departamentos o
góndolas de un supermercado. Son una poderosa herramienta utilizada en
el merchandising, basada en el sentido común y en la investigación de los
hábitos de compra de los consumidores, los planogramas o planimetrías nos
ayudan a la organización del espacio de exhibición del producto ayudando a la
presentación del mismo, a incrementar las ventas y a mantener la imagen de la
marca ya que es importante tener en cuenta estos factores en el momento que
se quiera exhibir un producto, los hábitos de compra son muy fundamentales en
esta labor; productos de atracción, productos de compra racional e irracional.

Hay diferentes tipos:

 Caja de texto
 Ilustrado o Pictórico
 Tridimensional