UNIVERSIDAD GALILEO

Nombre de la Carrera: MADM

Curso: Mercadeo estratégico
Horario: 7:00 a.m.
Tutor: Juan M. Calles Domínguez

TAREA 2
Mercadeo Estratégico

Nombre: Yarin Yeceira Leiva Zuleta

Carné: 12343007
TEMA 1:

Suponga que se le presenta la siguiente información financiera relacionada a un producto de

consumo masivo de una empresa que vende a dos canales: el mayorista y a supermercados
(autoservicios). A la empresa se le plantean las siguientes estrategias pare mejorar su desempeño
financiero:

a) Estrategia 1: La empresa plantea la estrategia de disminuir precio de venta en el mercado

mayorista en un 5% para aumentar participación de mercado de un 56% a un 62%, sin
variante en los gastos de marketing y en los gastos operativos

b) Estrategia 2: Disminuir en un 8% el precio del canal de autoservicios con lo cual se espera

aumentar la participación de mercado de un 66% a un 72%, pero también se incrementa
los gastos de marketing en 17% respecto al gasto actual

c) Estrategia 3: Una acción agresiva para aumentar la participación de mercado en el canal

de autoservicios a 80%, pero implica una cantidad adicional de Q.20,000 al gasto de
marketing actual y una reducción del precio de 15%

Para cada estrategia planteada:

1. ¿Cómo cambia el beneficio neto y la contribución neta de marketing de cada canal

respecto a la situación actual?. Interprete esos indicadores

2. ¿Cómo se ve afectado el otro canal?

3. ¿Son racionales las estrategias? Explique

4. ¿Qué estrategia sugiere (diferentes a las anteriores) para poder mantener un beneficio
neto equilibrado?

Obtenga la mayor cantidad de indicadores para el análisis

Cada estrategia se toma sobre el cuadro de datos originales

TEMA 2:
Responder las preguntas 10, 11 y 12 del capítulo 2 del libro de Mercadeo Estratégico de
Roger Best. Aplique ejemplos en el desarrollo de sus análisis y propuestas

¿Por qué los gastos de marketing se consideran gastos semivariables y el coste de los
bienes vendidos variable?
Esto se debe a que los gatos de marketing tienen una parte fija y un elemento variable,
sufren modificaciones bruscas cuando se producen determinados cambios en el volumen
de producción o venta, en cambio el coste de los bienes vendidos es variable ya que
dependen del proceso productivo del producto.
Comentario
Gastos de marketing podemos incluirlos dentro del presupuesto como un gasto fijo, pero
mientras se desarrollan estrategia o el producto surgen nuevas estrategias.
Con los bienes vendidos variables, ya que de estos van dependiendo por ejemplo los
salarios, servicios.
¿En qué medida el tratamiento de los gastos operativos puede distorsionar la
interpretación de la rentabilidad?
En la distribución potencial de los gastos operativos ya que esto conduce a la empresa a
tomar decisiones equivocadas, ya que las empresas quieren hacer crecer sus
beneficios para eso necesitas hacer crecer la contribución neta del marketing en todas
sus estrategias.
¿Cómo puede uno medir el impacto en los beneficios de una estrategia específica de
marketing?
Se miden de acuerdo a las estrategias establecidas, las empresas desarrollan estrategias
de mercadeo para ayudar a desarrollar identidades de marca, aumentar las ventas y
ganar cuota de mercado. Los enfoques estratégicos incluyen un énfasis en herramientas
de promoción a disposición de especialistas en mercadeo, y el uso de estas herramientas.