TOMA DE DECISIONES GERENCIALES

EJEMPLO:

INDUSTRIAL TALARA SAC fabricante de equipo para surfear en la arena, se le solicitó que venda exactamente 2,000
esquís para una tienda en Tumbes a S/ 100.00 el par. Industrias Talara SAC no pondría su nombre en esta orden e
tienda en Tumbes, por tanto, vendería los esquís por debajo de su precio minorista normal. La capacidad total par
Talara SAC es de 25,000 pares al año. El pronóstico de ventas para este año, excluyendo la orden especial, es de 20
un precio de venta de S/ 143.75 por unidad. El estado de ingresos presupuestado de industrial Talara SAC es: (com
corresponda)

DATOS:

Pronóstico de ventas 20,000.00

Concepto Base por Unidad

Ingreso por concepto de ventas (20,000 pares) 143.75

Materiales directos 37.50
Mano de obra directa 31.10
C.I.F (40% variables) 34.45
Costo total de los artículos vendidos 103.05
Utilidad bruta 40.70
Gastos administrativos y de ventas 27.50
Utilidad neta 13.20

La única parte variable de los gastos administrativos y de ventas es una comisión del 12% sobre las ventas, que no
en la orden especial.

Industrial Talara SAC le pregunta: Debe aceptar la orden especial a S/ 100.00 el par, aún cuando el costo promedio
vender un par de esquís es de S/ 130.55 ( S/ 103.05 + S/ 27.50)

SOLUCIÓN:

ANÁLISIS DEL COSTO DIFERENCIAL DE LA ORDEN ESPECIAL EN UNIDADES:

DATOS:
Ingreso incremental S/ 100.00
C.I.F 40%

Base total en soles

Concepto
Parcial Total
Ingreso incremental 100.00
Costo incrementales
Materiales directos 37.50
Mano de obra directa 31.10
Costos indirectos de fabricación variables 13.78
Total de costos incrementales 82.38
 Utilidad incremental 17.62

INTERPRETACIÓN:
En este caso Industrial Talara SAC tiene un ingreso incremental de S/100 y costos incrementales de
hace que su utilidad incremental sea de S/17.62 por cada pedido, entonces significa que si multipli
S/17.62 x2000 unid de lo solicitado, tendría una utilidad incremental total de S/35,240, por lo que
que si conviene aceptar la orden especial.

ANÁLISIS DEL COSTO DIFERENCIAL DE LA ORDEN ESPECIAL EN SOLES:

Solicitó que venda 2,000.00

Base total en soles

Concepto
Parcial Total
INGRESO INCREMENTAL 200,000
COSTOS INCREMENTALES
Materiales directos 75,000
Mano de obra directa 62,200
Costos indirectos de fabricación variables 27,560
Total de costos incrementales 164,760
Utilidad incremental 35,240

INTERPRETACIÓN:
Se concluye que la capacidad productiva de Talara SAC fue insuficiente debido a que su producción
25,000 pares de esquís comparando con el pronóstico que es de 20,000 pares, tomando de referen
pares que le solicitó.
 CIALES

que venda exactamente 2,000 pares de

a su nombre en esta orden especial, y la
ormal. La capacidad total para Industrial
do la orden especial, es de 20,000 pares a
industrial Talara SAC es: (completar lo que

Base total en soles

Parcial Total
2,875,000
750,000.00
622,000.00
689,000.00
2,061,000
814,000
550,000
264,000

12% sobre las ventas, que no sería pagada

aún cuando el costo promedio de producir y

 00 y costos incrementales de 82.38, lo que
onces significa que si multiplicamos los
otal de S/35,240, por lo que se concluye

e debido a que su producción al año es de

0 pares, tomando de referencia las 2,000