INSTITUTO CERTUS

CURSO:
Pensamiento lógico para los negocios

TEMA:
Aplicando porcentajes en mi visita a
Trujillo

DOCENTE:
Loayza, Maritza

INTEGRANTES:
Alberco, Mónica
Antaurco, Yeferson
Arimana, José
Díaz, Alexia
Nuñez, Axel
Pineda, Héctor

2021
INTRODUCCIÓN

En esta oportunidad presentaremos el caso de las ruinas de Chan Chan de la ciudad de Trujillo
la cual percibimos una baja afluencia de Público, en el siguiente documento plantearnos
oportunidades de mejora así poder aumentar un gran porcentaje la visita del público así
también plantearemos estrategias como descuentos promociones en las entradas y asi
aumentar los ingresos de este hermoso lugar.
 INDICE
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................1
Caso AA3:.....................................................................................................................................1
IDEAS PRINCIPALES......................................................................................................................2
PROBLEMÁTICA............................................................................................................................2
SOLUCIÓN....................................................................................................................................2
1- ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle a la municipalidad de Trujillo para
generar mayores ingresos?......................................................................................................2
2- ¿Que tipo de estrategia podrías sugerirle a la municipalidad de Trujillo para que los
ingresos obtenidos por concepto de niños se incremente en un 25% en ambas situaciones
planteadas?..............................................................................................................................3
3- ¿Si comparamos ambas estrategias empleadas por la Municipalidad de Trujillo ¿Cuál es
la que le genera mayor porcentaje de ingresos?......................................................................4
4- ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para que estas generen el
mismo porcentaje de ingresos?...............................................................................................5
5- ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas?................................6
.....................................................................................................................................................6
CONCLUSIONES............................................................................................................................6
BIBLIOGRAFÍA...............................................................................................................................6
 Caso AA3:
“Aplicando porcentajes en mi visita a Trujillo”

La familia Gonzáles estuvo ahorrando para tener una experiencia grata en la ciudad de la
Eterna primavera. El primer día muy entusiasmados se dirigieron a las Ruinas de Chan Chan,
al llegar observaron lo siguiente:

Se trataba que la Municipalidad de Trujillo está promoviendo la visita de los turistas a las
ruinas de Chan Chan con entradas con muy buenos descuentos.

Además, contamos con la siguiente información adicional:

N° de visitas ADULTOS NIÑOS

2 primeras semanas de julio 212 88
2 úlimas semanas de julio 424 226

1
 IDEAS PRINCIPALES

- La familia González visitaran las Ruinas de Chan Chan.

- La entrada General es, para adultos s/80 y menores de edad s/50.

- La municipalidad de Trujillo está generando descuentos en los precios, en las primeras y

ultimas semanas del mes de julio.

PROBLEMÁTICA

- La baja afluencia de Público.

- Ingresos no satisfactorios.

- Baja afluencia de público infantil.

- Pocas estrategias y promociones para generar más ventas.

SOLUCIÓN

1- ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle a la municipalidad de Trujillo para

generar mayores ingresos?

 Pase libre por el día de tu cumpleaños, solo presentando tu DNI.

 Hacer sorteos para generar la atención del público, pueden realizar la publicidad por
medio de sus redes sociales.
 Por la compra de 4 entradas, la quinta sale completamente gratis.
 Dar cupones de descuento o regalos cada vez que visiten el centro turístico.
 Brindar cartilla a los visitantes, cada vez que visiten el lugar se les sellara la cartilla, 5 sellos
equivale a una entrada gratis.
 Ofrecer descuentos a los clientes que hagan mención (centro turístico) mediante redes
sociales.
 El que invita a más de 5 personas a visitar el centro turístico se lleva 3 entradas gratis para
su próxima visita.
 Los fines de semana el servicio del Guía turístico será totalmente gratis pero un grupo de
10 personas como mínimo.
 El ingreso para los menores de 5 años será totalmente Gratis y para mayores de 65 años.

2
 2- ¿Que tipo de estrategia podrías sugerirle a la municipalidad de Trujillo para que los
ingresos obtenidos por concepto de niños se incremente en un 25% en ambas
situaciones planteadas?

LO QUE GENERAMOS:

N° VISITAS PRECIO INGRESOS

2 primeras semanas de julio 88 50-25% = 37.5 88*37.5 = S/ 3 300

2 primeras semanas de julio 226 50-50% = 25 226*25 = S/ 5 650

LO QUE QUEREMOS GENERAR:

N°
PRECIO INGRESOS 25% TOTAL
VISITAS
2 primeras
semanas de julio 88 50 - 25% = 37.5 88*37.5 = 3300 3300*25% = 825 S/ 4 125

2 primeras
semanas de julio 226 50 - 50% = 25 226*25 = 5650 5650*25% = 1412.5 S/ 7 062.5

RECOMENDACIONES:

 Reducir el descuento un 10%. (ahora el descuento seria 15% Y 40%)

(2 PRIMERAS SEMANAS) (2 ÚLTIMAS SEMANAS)

50 - 15% = s/42.5 50 - 40% = s/30

 Venta de libros para colorear con costo de s/4 (consideramos que solo compran la mitad)
 Implementar un área de juegos con un costo de s/5 (consideramos que solo ingresan
mitad)
N° INGRESOS
INGRESOS INGRESOS
VISITA PRECIO JUEGOS TOTAL
ENTRADA LIBROS
S
2 primeras
semanas de 88 42.5 88*42.5 = 3740 44*4 = 176 44*5 = 220 s/ 4136
julio
2 primeras
semanas de 226 30 226*30 = 6780 113*4 = 452 113*5 = 565 s/ 7797
julio

NOTA:

3
Aplicando estas recomendaciones notamos que podemos llegar satisfactoriamente al incremento del
25% en los ingresos.

3- ¿Si comparamos ambas estrategias empleadas por la Municipalidad de Trujillo ¿Cuál es

la que le genera mayor porcentaje de ingresos?

ESTRATEGIA 1

VISITAS EN LAS 2 PRIMERAS ADULTOS NIÑOS

SEMANAS (V) 212 88
ADULTOS NIÑOS
ENTRADA GENERAL (EG) s/80 s/50
DESCUENTO (%) 25% 25%
PRECIO (P) EG – (%) 80 – 25% = 60 50 – 25% = 37.5
INGRESO (I) P * (V) 60 * 212 = 12 720 37.5 * 88 = 3 300
TOTAL s/ 16 020

ESTRATEGIA 2

VISITAS EN LAS 2 ÚLTIMAS ADULTOS NIÑOS

SEMANAS (V) 424 226
ADULTOS NIÑOS
ENTRADA GENERAL (EG) s/80 s/50
DESCUENTO (D) 50% 50%
PRECIO (P) EG – D 80 – 50% = 40 50 – 50% = 25
INGRESO (I) P * (V) 40 * 424 = 16 960 25 * 226 = 5 650
TOTAL s/ 22 610

TOTAL, DE INGRESOS (ESTRATEGIA 1) = 16 020

+ s/38 630
TOTAL, DE INGRESOS (ESTRATEGIA 2) = 22 610

Sacando el porcentaje:

ESTRATEGIA 1
TOTAL GENERAL
TOTAL, DE INGRESOS / SUMA GENERAL INGRESOS

16 020 / 38 630 = 0.4147 = 41,47%

ESTRATEGIA 2

TOTAL, DE INGRESOS / SUMA GENERAL INGRESOS

22 610 / 38 630 = 0.5853 = 58,53%

4
NOTA:

La estrategia que nos genera mayor porcentaje de ingresos es la estrategia 2, ya que nos brinda el
58,53%.

4- ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para que estas generen el
mismo porcentaje de ingresos?

MODIFICACIONES:

 Modificar los descuentos establecidos (25% y 50%), reduciendo un 10% en las 2 primeras
semanas y aumentando un 10% en las 2 últimas semanas.
 Esto nos dejaría los porcentajes de 15% y 60%.

ESTRATEGIA 1

VISITAS EN LAS 2 PRIMERAS ADULTOS NIÑOS

SEMANAS (V) 212 88
ADULTOS NIÑOS
ENTRADA GENERAL (EG) s/80 s/50
DESCUENTO (%) 15% 15%
PRECIO (P) EG – (%) 80 – 15% = 68 50 – 15% = 42.5
INGRESO (I) P * (V) 68 * 212 = 14 416 42 * 88 = 3 740
TOTAL s/ 18 156

ESTRATEGIA 2

VISITAS EN LAS 2 ÚLTIMAS ADULTOS NIÑOS

SEMANAS (V) 424 226
ADULTOS NIÑOS
ENTRADA GENERAL (EG) 80 50
DESCUENTO (D) 60% 60%
PRECIO (P) EG – D 80 – 60% = 32 50 – 60% = 20
INGRESO (I) P * (V) 32 * 424 = 13 568 20 * 226 = 4 633
TOTAL s/ 18 088

TOTAL, DE INGRESOS (ESTRATEGIA 1) = 18 156

+ s/36 244
TOTAL, DE INGRESOS (ESTRATEGIA 2) = 18 088

TOTAL GENERAL

5
5- ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas?

 Es importante porque somos el único país megadiverso en todo el mundo y debemos

sentirnos orgullosos.
 Para que de esta manera las futuras generaciones puedan aprovecharla.
 Porque nos identifica y enorgullece como peruanos sus culturas e historias.
 Porque así fomentamos nuestra diversidad cultural ante todo el mundo.
 Damos saber que no tenemos nada de que envidiarles a otros países.

CONCLUSIONES

Es necesario aplicar las promociones y estrategias sugeridas, asegurando que atraeremos a

más público tanto adultos como niños, para generar mayor ingreso también es necesario
modificar los descuentos ya que así tendremos un mayor margen de ganancia.

Otro punto es enforcarse en los niños, para que además de generar más ingresos también se
lleven una buena experiencia y así puedan regresar más adelante, por ende, es necesario
reducir el descuento y ambientar un área de entretenimiento.

BIBLIOGRAFÍA
https://www.peruhop.com/es/chan-chan-trujillo-informacion-y-consejos/

6
https://www.denomades.com/trujillo/complejo-arqueologico-chan-chan-id827