Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Trabajo Final
2022-01 - Módulo B
Integrantes:
Código Apellidos y nombres
U202117145 Santiago Huamanyauri Romero
JUNIO - 2022
1
Problema del estudio
¿Cuál es el perfil del consumidor de pollo a la brasa en Lima durante el primer trimestre del 2022?
Objetivo general
Determinar las características del consumidor de pollo a la brasa en Lima durante el primer trimestre del
2022.
1. Marco teórico
Nuestro país tiene una cultura gastronómica muy marcada, considerando al Pollo a la Brasa como un
plato bandera, teniendo incluso un día Del Pollo a la Brasa el cual se celebra el tercer domingo del mes de
Julio. Además, el pollo a la brasa fue reconocido como Patrimonio Cultural de la Nación por el Instituto
Siendo el pollo a la brasa uno de los platos más típicos y consumidos por los peruanos, existiendo
alrededor del Perú aproximadamente 13 mil pollerías, debido a que son uno de los restaurantes más
populares en todo el país según el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI). El consumo
del pollo a la brasa tiene un crecimiento anual alrededor de un 7% de acuerdo a datos de la APA
En la última década las empresas se encuentran con una gran competencia, esta situación hace que
sea más complicado la fidelización de sus clientes y se ve reflejado en sus ventas. El sector de las
pollerías no es ajeno a esto, debido a que los clientes son cada vez más exigentes porque no solo se fijan
en precios accesibles sino también en la calidad del servicio. Por ello, las pollerías se están enfocando en
implementar estrategias que desarrollen la lealtad de sus consumidores, de esta forma los comensales
seguirán adquiriendo sus productos a corto y largo plazo. Por lo cual, les garantiza ingresos constantes.
Los restaurantes más concurridos por los peruanos son las pollerías, este es uno de los rubros más
cada familia peruana consume al año 16 pollos a la brasa al año. Asimismo, en promedio las familias
2
están conformadas por cuatro personas, es decir cada integrante comería cuatro pollos a la brasa al año.
También, indica que este sector mueve S/ 3, 500 millones al año. Por otro lado, la asociación peruana de
avicultura (APA), informa que los peruanos comen 130 millones de pollos a la brasa al año, lo cual
representa la quinta parte del total de pollos que se producen en Perú. ( Juan Calderon, 2019)
Por otro lado, el pollo a la brasa compite con el pollo rostizado de las cadenas de supermercados con
precios mucho menores, entre los 17 y los 25 soles. Además, no hay costo monetario por consumir otros
productos del rubro de la comida rápida y no pollo a la brasa. Se podría concluir que la amenaza de
productos sustitutos es alta debido a que el pollo a la brasa compite en el rubro de la comida rápida y
estos tienen una alta participación en el mercado y están respaldados por marcas reconocidas en todo el
mundo (KFC - McDonalds), así de esta manera influencia en el comportamiento del consumidor de pollo
a la brasa.
Actualmente el comercio electrónico, así como el servicio Delivery se han incrementado en los
últimos años, debido a la pandemia del Covid-19 que afectó a muchas empresas del sector, por ende
muchas empresas del rubro gastronómico optaron por ingresar al mundo digital mediante redes sociales y
aplicativos de Deliverys. América Latina, en el caso de Perú, las redes sociales son utilizadas para
acceder a noticias y buscar información en un 93%, y, entre ellas, la que ha tenido un mayor ingreso de
usuarios es Facebook (El 93% de peruanos usan las redes sociales para buscar noticias o información de
interés, gestion.pe, 2015). Estas herramientas les permiten llegar a más clientes y poder distintos factores,
como distinguir la segmentación de sus clientes frecuentes, así mismo como la demografía, entre otros,
incluso te ayuda a poder elegir y emplear estrategias más adecuadas para llevar un mejor control de los
ingresos y gastos.
Como objetivo general es realizar un análisis estratégico para determinar cómo realizar los
respectivos procesos tanto en la administración como la parte operativa para el servicio que se brinda, y
Con la finalidad de determinar cuál es el perfil del consumidor de pollo a la brasa vamos a trabajar
con herramientas y conceptos estadísticos como: población, muestra, variables (continua y discreta), entre
otros. Además, utilizaremos resúmenes de los datos obtenidos trasladando estos a tablas o gráficos
3
numéricos. Esta forma de presentar los datos es muy utilizada en periódicos, revistas e informes, entre
Reategui, K. (2021, 26 marzo). Pollo a la brasa: Datos sobre uno de los platos
emblema del Perú. Quantico Trends. Santiago Huamanyauri
https://www.quanticotrends.com/estudios/dia-del-pollo-a-la-brasa-datos- Romero
sobre-el-plato-emblema-del-peru/
2. Definiciones básicas:
4
Una persona que consume pollo a la brasa en Lima durante el primer trimestre
Unidad elemental del 2022.
3. Clasificación de variables
5
4. Conociendo el problema, el objetivo general y teniendo en cuenta las variables, formule 12 objetivos
específicos.
Determinar las características del consumidor de pollo a la brasa en Lima durante el primer trimestre
del 2022.
● Comparar el gasto promedio de los consumidores de pollo a la brasa por zonificación de Lima
● Comparar la edad promedio de los consumidores de pollo a la brasa por sexo del consumidor
● Determinar el promedio de acompañantes con los que suele acudir un consumidor de pollo a la brasa
● Determinar la cantidad mínima en soles gastada por los hombres para estar en el 20% de los que
1
4.3 Procedimiento
Determinar qué tan dispuestos están los clientes para Santiago Huamanyauri
Tabla y gráfico para variable
2 Recomendación Romero
recomendar la pollería cualitativa.
Determinar las veces al mes que van a consumir Patricia Nicole Huari
Tabla y gráfico para variable
5 veces Avila
pollo a la brasa cuantitativa discreta
2
Comparar la edad promedio de los consumidores de
Tabla cruzada y gráficos
8 Edad y sexo comparativos para variables Jesús Franco Inga
pollo a la brasa por sexo del consumidor
categóricas
Analizar los gastos realizados en pollo a la brasa de Medidas de variabilidad y Patricia Huari Avila
12 Gasto en soles
hombres y mujeres en el mes asimetría.
3
4.4 Herramienta estadística
● Objetivo 1: Comparar la cadena de pollería por la de la calidad de comida
Este gráfico nos muestra que alrededor del 80% de todas las cadenas de pollerías mantienen un nivel de
calidad de comida buena. Esto quiere decir que cada pollería se preocupa en los productos que ofrece a sus
consumidores.
● Objetivo 2: Determinar qué tan dispuestos están los clientes para recomendar la pollería.
4
Distribución de clientes según su recomendación respecto a la pollería.
Tabla 2
5
Grafico 3
Fuente:Elaboración propia
Grafico 4
6
Interpretación:
Hay un 0.25% del total de comensales que opinan que la calidad de la comida es Mala
● Objetivo 5: Determinar las veces al mes que van a consumir pollo a la brasa
Distribución de consumidores de pollo según veces que comieron pollo a la brasa al mes
Tabla 5
Grafico 5
Este gráfico nos muestra que existe una proporción de 0,432 de consumidores de pollo que han consumido
cuatro veces pollo a la brasa al mes. Es decir 43,2% del total de consumidores de pollo han consumido
cuatro veces pollo a la brasa al mes. Asimismo, hay 440 consumidores de pollo que han consumido 4 veces
pollo a la brasa al mes. Sin embargo, con la información reflejada podemos afirmar que hay 1018
consumidores de pollo han consumido hasta 4 veces pollo a la brasa al mes.
7
Tabla 6
Tabla 7
Se puede apreciar que la gasto promedio de las personas es mayormente es entre 149-162
Grafico 6
8
A partir de los gráficos concluimos que 102 personas que son el 25,123% que consumen entre 149
● Objetivo 7 : Comparar el gasto promedio de los consumidores de pollo a la brasa por cadena de
polleria r:
Variable cuantitativa: Gasto en soles
Tabla 8
Grafico 7
9
Tabla 9
Interpretación:
Hay un 9.36% del total de comensales que opinan que se encuentran “Satisfecho” de la cadena de pollería
Las Canastas y es el mayor porcentaje positivo.
Grafico 8
Por lo tanto:
Podemos determinar que las cadenas de pollerías mayor Satisfacción y porcentaje positivo son Las Canastas
y Pardos.
● Objetivo 8 : Comparar la edad promedio de los consumidores de pollo a la brasa por sexo del
consumidor:
10
Variable cuantitativa: Edad
Tabla 10
Cantidad Promedio
Se puede apreciar que la edad promedio de las personas de sexo femenino es ligeramente menor que
11
Grafico 9
Tabla 11
12
Fuente: RRHH de la empresa
Grafico 10
Se puede concluir, a partir de los gráficos, que para la edad de 23 años el 100% (1 persona) es de sexo
● Objetivo 9: Determinar el promedio de acompañantes con los que suele acudir un consumidor de
pollo a la brasa al restaurante por cadena:
Tabla 12
Promedio = 2.16
Mediana = 2.00
moda = 1
Fuente: Elaboración propia
13
- Para la cadena “Las Canastas”:
Tabla 12
Promedio = 1.52
Mediana = 1.00
moda = 0
Tabla 13
Promedio = 1.60
Mediana = 1.00
moda = 1
Fuente: Elaboración propia
Tabla 14
Promedio = 2.21
Mediana = 2.00
moda = 3
Fuente: Elaboración Propia
Tabla 15
Promedio = 1.86
Mediana = 2.00
moda = 1
Fuente: Elaboración propis
14
- Para la cadena “Villa Chicken”:
Tabla 16
Promedio = 2.56
Mediana = 3.00
moda = 4
Fuente: Elaboración propia
- Respecto al Promedio. Se puede apreciar que el mayor promedio de acompañantes lo tiene Villa
Chicken con 2.56. El menor promedio lo tiene Las Canastas con 1.52 acompañantes.
- Respecto a la Moda. Se puede apreciar que la más alta corresponde a la cadena Villa Chicken con 4
Los datos presentados en el documento de Excel corresponden a l número de veces que asisten en el mes a
una pollería.
A Continuación las Medidas de tendencia central de cada cadena de polleria:
Tabla 17
Fuente: Elaboración propia
Interpretar
➔ Los comensales en promedio visitan Las Canastas 3 veces al mes
➔ El 50% de las personas que frecuentan la pollería Las Canastas acuden como máximo 3 veces al
mes, y el otro 50% la frecuentan más de 3 veces
15
➔ Los comensales que asisten a Las Canastas los hacen con mayor frecuencia es de 4 veces al mes
Tabla 18
Tabla 19
Interpretar
Tabla 20
16
Interpretar
➔ Los comensales en promedio visitan Pardos 3 veces al mes
➔ El 50% de las personas que frecuentan la pollería Pardos acuden como máximo 3 veces al mes, y el
otro 50% la frecuentan más de 3 veces.
➔ Los comensales que asisten a Pardos los hacen con mayor frecuencia es de 4 veces al mes
Tabla 21
Interpretar
➔ Los comensales en promedio visitan Rockys 3 veces al mes
➔ El 50% de las personas que frecuentan la pollería Rockys acuden como máximo 3 veces al mes, y el
otro 50% la frecuentan más de 3 veces
➔ Los comensales que asisten a Rockys los hacen con mayor frecuencia es de 3 veces al mes
Tabla 22
Interpretación
➔ Los comensales en promedio visitan Villa Chicken 2 veces al mes
➔ El 50% de las personas de frecuentan la pollería Villa Chicken acuden como máximo 2 veces al mes,
y el otro 50% la frecuentan más de 2 veces
➔ Los comensales que asisten a Villa Chicken los hacen con mayor frecuencia es de 3 veces al mes
Por lo tanto:
Podemos determinar que las cadenas de pollerías más frecuentadas al mes son Las Canastas, Pardos y
Rockys.
● Objetivo 11 : Determinar la cantidad mínima en soles gastada por los hombres para estar en el 20%
de los que más consumen en una pollería.
17
Variable: Gastos en soles y Sexo
Grafico 11
Objetivo 12: Analizar los gastos realizados en pollo a la brasa de hombres y mujeres en el mes
Tabla 23
Según lo reflejado en la tabla la concentración de las cantidades gastadas en pollo a la brasa tanto para
mujeres como los hombres están concentrados en los valores más altos (altos montos, alto gasto)
18
5. Conclusiones y Recomendaciones
Conclusiones
● Se llega a la conclusión que todas las cadenas de pollería en cuestión se preocupan por mejorar la
calidad de la comida que ofrecen a sus consumidores.
● La mayoría de los clientes tienen una puntuación positiva en cuanto al servicio y la comida, puesto
que las pollerías de esta categoría agregan un valor a la atención y detalles que van más allá de la
comida.
● También, los comensales que asisten a las pollerías en mención en base a la calidad de la comida,
solo hay un mínimo de 0.25 % calificado como mala. Por ende, la gran presencia de estas pollerías
en nuestra ciudad, debido a que son consideradas como uno de los platos preferidos y bandera de los
peruanos.
● Existe un 56,8% de consumidores de pollo que han consumido pollo a la brasa entre 1 y 3 veces al
mes
● La cantidad de acompañantes es mayor en las cadenas, Pardos y Villa Chicken.
● Las cadenas de pollerías más frecuentadas son Las Canastas, Pardos y Rockys.
● En total para todas las cadenas, las personas de 28 años de edad son las que más concurren a las
pollerías. En el sexo femenino representan un 13% y en el sexo masculino un 10%.
● Se determina que ambos sexo gastan montos altos al mes en consumo de pollo a la brasa pero cabe
resaltar que las mujeres gastan más que los hombres en pollo a la brasa al mes.
Recomendaciones
● Deberían las cadenas de pollerías emplear estrategias de fidelización basándose en que ofrecen
productos de buena calidad a los consumidores, de esta manera podrían retener y captar nuevos
clientes
● Se recomienda que las pollerías mantengan o incluso mejoren sus métodos culinarios para
mantenerse de manera activa en el mercado gastronómico.
● Realizar un análisis que permita conocer el nivel de satisfacción de clientes y sus necesidades, de
esta manera crear nuevas estrategias para adaptarse a un público cada vez más exigente, y de esta
manera realizar mayores ventas y mantener a los clientes satisfechos.
● Dada la cantidad de veces que va un consumidor al mes, las cadenas de pollerías deberían emplear
estrategias de marketing funcional.
● Las cadenas La Canasta, Rockys, Norkys y La Caravan deberían realizar un plan de marketing para
que sus restaurantes puedan ser concurridos por mayor número de personas por mesa.
● Todas las pollerías deberían enfocarse en generar mayor oferta para la población de entre 29 a 45
años, debido a que son personas potencialmente con capacidad de gasto mayor.
19
● La Caravana y Norkys deberán emplear alguna técnica de marketing para atraer más comensales
dadas que son las menos frecuentadas al mes.
6. Bibliografía
Anderson D., Sweeney D.& Williams T. (2008). Estadística para administración y economía. Cengage
Learning Editores, S.A. (10a Ed.). México.
Andina.pe (2021). Perú tiene 13,000 pollerías que consumen al día más de 2.9 toneladas de papa.
https://andina.pe/agencia/noticia-peru-tiene-13000-pollerias-consumen-al-dia-mas-29-toneladas-papa-
853778.aspx
Chirinos N., Ganoza E., Rimachi J., Zambrano C., (2018). Plan estratégico para la cadena de pollerías
Norky 's para el periodo 2018-2020 en Lima. [Tesis de Postgrado, Universidad San Ignacio de Loyola].
https://repositorio.usil.edu.pe/bitstreams/e111ddcf-5a89-4c8b-b6da-4047c27b9db5/download
Juan Antoni Calderon Saenz (2019). Calidad de servicio y fidelidad del cliente en restaurantes del sector
pollerías de Lima Metropolitana 2018. Tesis de licenciatura de administración y gerencia. Universidad
Ricardo Palma] https://repositorio.urp.edu.pe/bitstream/handle/URP/2336/ADM_T030_08494649_T
%20Calder%C3%B3n%20Saenz%2C%20Juan%20Antonio.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Silva L., (2022). Plan Estudio Estratégico para la implementación de una cadena de pollerías especializada
en el servicio de delivery y recojo en tienda en Lima Metropolitana. [Tesis de Postgrado,Pontificia
Universidad Católica del Perú].
https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/22196/
SILVA_SILVA_LEONARDO_ESTUDIO_ESTRATEGICO_IMPLEMENTACION.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
Reategui, K. (2021, 26 marzo). Pollo a la brasa: Datos sobre uno de los platos emblema del Perú. Quantico
Trends. https://www.quanticotrends.com/estudios/dia-del-pollo-a-la-brasa-datos-sobre-el-plato-emblema-
del-peru/
20