ANEXO

Instrumento de Evaluación por Competencias

La redacción de los apartados que comprende el presente instrumento es decir, objetivo, competencias,
actividades y evaluación, se basan en los contenidos del Diplomado en evaluación del desempeño en
modelos de educación basada en competencias, impartido por el Tecnológico de Monterrey (González,
2013).
1. LINEAMIENTOS PARA LA EVALUACIÓN DE ESTUDIO DE CASOS
Asignatura: MEZCLA PROMOCIONAL II
Nombre del alumno y/o integrantes del equipo:

Grupo: GDN1251, Número y Nombre de la Unidad: Fecha de Entrega:

GDN1252, GDN1253. I PROMOCIÓN DE VENTAS 21 de enero de 2022.

OBJETIVO Y COMPETENCIAS
Competencia:
Desarrollar e implementar planes estratégicos de mercadotecnia a partir del análisis situacional del entorno,
la mezcla de mercadotecnia, las políticas internas y la normatividad vigente, para contribuir al logro de los
objetivos organizacionales y a una posición competitiva en el ámbito nacional e internacional.
Objetivo de aprendizaje:
El alumno realizará propuestas de promoción de ventas, publicidad, mercadotecnia directa y en el punto de
venta, mediante herramientas, procesos, técnicas y uso de software especializado, para incrementar la
participación en el mercado.
Objetivo de la Unidad de Aprendizaje:
El alumno elaborará estrategias de promoción de ventas orientadas al comercio y consumidor final para
incentivar las ventas.
ACTIVIDADES
Presentación: Nombre de la institución educativa, nombre de la carrera, nombre de la asignatura, grupo,
nombre de los integrantes, nombre del profesor, lugar y fecha de entrega.

Índice: Contenido y número de página.

 Introducción
 Desarrollo

Puntos a desarrollar para la elaboración del caso:

1. Estrategias orientadas al comercio.

2. Estrategias enfocadas al consumidor final.
3. Marco legal aplicable a las estrategias propuestas.
4. Mecánica de ejecución de las estrategias.

Elaborado por: Cuerpo Académico Desarrollo de Negocios

 EVALUACIÓN
• Características de entrega (forma):
En hojas blancas de máquina, elaborado en computadora, letra arial 12 para títulos y cuerpo de texto en
11, interlineado 1.5, margen preestablecido. (Mínimo 10 hojas)
Fechas de entrega: 21 de enero de 2022.

Elaborado por: Cuerpo Académico Desarrollo de Negocios

 2. RÚBRICA DE EVALUACIÓN PARA ESTUDIO DE CASO
CRITERIOS DE DESEMPEÑO
1
AU = Autónomo
2
CA = Competente Autónomo
Estructura. sabe conoce al 100% la estructura
del caso presentado y sus partes.
Saber hacer. La presentación adecuada de
trabajo de caso y lo plasma en el 100% del
trabajo. (1 punto).
Fundamento. Sabe distinguir los elementos
teóricos solicitados del caso en un 100% (1
punto)
Resultado. Sabe construir una argumentación
clara, aplicando los conceptos teóricos en un
100%
Sabe Hacer una aplicación de su punto de
vista con elementos que se sintetizan en el
caso, discrimina puntos importantes en un
100% (2 punto)
Resultados y Conclusiones. En los resultados
Sabe identificar datos más relevantes y Sabe
Hacer una descripción analítica coherente y
pertinente con los contenidos desarrollados
en el caso. En la conclusión Sabe identificar
las aportaciones más significativas del
trabajo desarrollado y Sabe Hacer una
síntesis de los aprendizajes y competencias
adquiridas (4 punto)
Ortografía Sabe recuerda las reglas de
ortografía y las pone en práctica al 100%.
Acentos, puntuación, etc.
Sabe Hacer una redacción clara de las ideas
argumentadas al 100%. (1 punto)
Ser, el alumno demuestra del 100% al 80% de
las siguientes conductas básicas:
puntualidad, ética, responsabilidad,
creatividad, trabajo en equipo, propositivo,
proactivo, creativo, investigador, objetivo,
con iniciativa, capacidad de planeación,
organización y manejo de estrés (1punto).
Referencia
González, D. H. (2013). Diplomado en evaluación del desempeño en modelos de educación basada en competencias. México: Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.
1
ASIGNATURAS NO INTEGRADORAS
2 ASIGNATURAS INTEGRADORAS
Elaborado por: Cuerpo Académico Desarrollo de Negocios
DE = Destacado
CD = Competente Destacado
Estructura. sabe conoce al 90% la estructura del
caso presentado y sus partes.
Saber hacer. La presentación adecuada de
trabajo de caso y lo plasma en el 90% del trabajo.
(0.9 punto).
Fundamento. Sabe distinguir los elementos
teóricos solicitados del caso en un 90% al 80%
(0.9 a 0.8 punto)
Resultado. Sabe construir una argumentación
clara, aplicando los conceptos teóricos de un 90%
a un 80%. Sabe Hacer una aplicación de su punto
de vista con elementos que se sintetizan en el
caso, discrimina puntos importantes de un 90% a
un 80%. (1.9 a 1 punto)
Resultados y Conclusiones. En los resultados
Sabe identificar datos más relevantes y Sabe
Hacer una descripción pertinente con los
contenidos desarrollados en el caso. En la
conclusión Sabe identificar aportaciones
significativas del trabajo desarrollado y Sabe
Hacer una síntesis de los aprendizajes
adquiridas (3.9 a 3 puntos).
Ortografía Sabe recuerda las reglas de ortografía
y las pone en práctica al 100%. Acentos,
puntuación, etc.
Sabe Hacer una redacción clara de las ideas
argumentadas al 90% a un 80% (0.9 a 0.8 punto)
Ser, el alumno demuestra el Del 80% al 60% de
las siguientes conductas básicas: puntualidad,
ética, responsabilidad, creatividad, trabajo en
equipo, propositivo, proactivo, creativo,
investigador, objetivo, iniciativa, capacidad de
planeación, organización y manejo de estrés (0.8
a 06 punto).
RETROALIMENTACIÓN
SA = Satisfactorio
CO = Competente
Estructura. sabe conoce del 80% al 70% la
estructura del caso presentado y sus partes.
Saber hacer. La presentación adecuada de
trabajo de caso y lo plasma en el 80% del
trabajo. (0.8 punto).
Fundamento. Sabe distinguir los elementos
teóricos solicitados del caso en un 70% al
60% (0.7 a 0.6 punto)
Resultado. Sabe construir una
argumentación clara, aplicando los
conceptos teóricos de un 70% a un 60%.
Sabe Hacer una aplicación de su punto de
vista con elementos que se sintetizan en el
caso, discrimina puntos importantes de un
70% a un 60%. (0.9 a 0.5 punto)
Resultados y Conclusiones. En los
resultados Sabe identificar datos y Sabe
Hacer una descripción de los contenidos
desarrollados en el caso. En la conclusión
Sabe identificar las aportaciones y Sabe
Hacer una síntesis de lo que aprendió (2.9
a 1 puntos).
Ortografía Sabe recuerda las reglas de
ortografía y las pone en práctica al 100%.
Acentos, puntuación, etc.
Sabe Hacer una redacción clara de las
ideas argumentadas al 70% a un 60% (0.7 a
0.6 punto)
Ser, el alumno demuestra el 60% al 50% de
las siguientes conductas básicas:
puntualidad, ética, responsabilidad,
creatividad, trabajo en equipo, propositivo,
proactivo, creativo, investigador, objetivo,
iniciativa, capacidad de planeación,
organización y manejo de estrés (0.5 a 0.3
punto).
CALIFICACIÓN
NA = No acreditado
NA =No Acreditado
Estructura. sabe conoce del 60% al 50% la
estructura del caso presentado y sus partes.
Saber hacer. La presentación adecuada de
trabajo de caso y lo plasma en el 70% del
trabajo. (0.7 o menos punto).
Fundamento. Sabe distinguir los elementos
teóricos solicitados del caso en un 50% o
menos (0.5 a 0 punto)
Resultado. Sabe construir una argumentación
clara, aplicando los conceptos teóricos de un
50% o menos.
Sabe Hacer una aplicación de su punto de
vista con elementos que se sintetizan en el
caso, discrimina puntos importantes de un
50% o menos (0.4 a 0 punto)
Resultados y Conclusiones. En los resultados
No Sabe identificar datos más relevantes y No
Sabe Hacer una descripción coherente con
los contenidos desarrollados en el proyecto.
En la conclusión No Sabe identificar
aportaciones significativas y No Sabe Hacer
una síntesis de los aprendizajes y
competencias adquiridas (0.9 a 0 punto).
Ortografía Sabe recuerda las reglas de
ortografía y las pone en práctica al 100%.
Acentos, puntuación, etc.
Sabe Hacer una redacción clara de las ideas
argumentadas al 50% o menos (0.5 a 0
punto)
Ser, el alumno demuestra el 50% o menos de
las siguientes conductas básicas:
puntualidad, ética, responsabilidad,
creatividad, trabajo en equipo, propositivo,
proactivo, creativo, investigador, objetivo,
iniciativa, capacidad de planeación,
organización y manejo de estrés (0.2 a 0.
punto).
CALIFICACIÓN