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Definiendo lo Básico
La psicología oscura, como implican sus palabras, es la aplicación de
principios y conceptos psicológicos a los extremos oscuros. "Oscuro", en este
caso, significa poco ético, inmoral, malo, incorrecto o malo. A partir de esta
definición básica, puede ver que la psicología oscura es menos el gemelo
sombrío y malvado de la psicología y más una aplicación atípica de la
psicología. Esto es significativo porque significa que la psicología oscura no
es un tema de estudio que abarca tanto tiempo y lo abarca tanto como lo es la
psicología. Es, de hecho, un campo relativamente pequeño, donde el
conocimiento es, como las personas, un medio para un fin, no un fin en sí
mismo. Debido a esto, en contra de la intuición, la psicología oscura puede
definirse más como un conjunto de acciones prácticas más que como un tema
de estudio. De esta manera, es algo así como la ingeniería es para la ciencia
de la psicología.
Para tener presente esta comprensión de la psicología oscura, es útil pensar en
los métodos de la psicología oscura como "herramientas" en lugar de
conceptos. Las herramientas hacen las cosas. No existen para ser
contemplados como los contenidos de libros académicos, cuyos usos son
abstractos e indefinidos en el mejor de los casos; existen para ayudar a hacer
las cosas. Es decir, en el caso de la caja de herramientas de la psicología
oscura, existen para ayudar a su maestro a ejercer control e influencia sobre
otras personas. Los detalles de estas herramientas peculiares se tratarán en el
segundo capítulo, pero vale la pena repetir sucintamente que la psicología
oscura es un conjunto de métodos o herramientas basadas en el
conocimiento psicológico para ejercer influencia y control sobre otras
personas..
Pero todavía hay ambigüedad en esa definición. Después de todo, ¿cómo es
realmente "ejercer influencia y control sobre otras personas"? ¿Y cómo se
"basan en" el conocimiento psicológico las herramientas?
En respuesta a la primera, nos corresponde desglosar la diferencia entre la
acción libre y la no libre. Cuando un niño juega un videojuego o se para en
un tarro de galletas, comiendo galletas, cualquiera consideraría que este niño
actúa libremente. Es decir, él o ella elige jugar ese videojuego para comer
esos dulces. Por otro lado, si los padres de ese niño le gritan que deje de jugar
ese videojuego o que coma galletas y el niño se detiene, sus acciones ya no se
considerarían libres, porque están basadas en el control ejercido por otro
persona. Sin embargo, imagine que, después de un tiempo, ese niño dejara de
jugar videojuegos o comiera galletas porque le habían impedido hacer esas
cosas muchas veces en el pasado. ¿Seguirían considerándose libres las
acciones de ese niño, a pesar del hecho de que eligieron por su cuenta no
jugar o comer algo?
Este ejemplo está menos cargado emocionalmente que uno que trata
directamente con el control en el oscuro sentido psicológico, pero en ambos
casos, el objeto de control, tanto la persona libre como la libre que está
siendo controlada, no es consciente de que otra persona está actuando sobre
él. ellos toman decisiones. Donde estos dos casos difieren, sin embargo, es en
sus comienzos. Cuando una persona está bajo el control de un maestro de la
psicología oscura, nunca se da cuenta de la voz de la otra persona que la guía
en su proceso de toma de decisiones. Piense en la negociación hipotética de
la introducción; pasas por una interacción, tomas decisiones en ella, tal vez
incluso haces una compra importante y nunca te das cuenta de que no tienes
el control total de tus propias decisiones. Obtener el control sobre la voluntad
de otra persona sin su conocimiento es un objetivo central de la práctica de
la psicología oscura.
Esta respuesta lleva directamente a la respuesta a la segunda pregunta. ¿De
qué manera la psicología oscura se basa en el conocimiento psicológico?
Bueno, de la respuesta anterior, al menos, está claro que la psicología oscura
debe emplear el conocimiento psicológico, ya que, al tratar de influir o
controlar a una persona sin su conciencia, la psicología oscura tiene que
trabajar contra sus objetivos en un nivel subconsciente. Las formas
particulares en que la psicología oscura se basa en la psicología se reduce a
esas herramientas que emplea la psicología oscura. Todos ellos son
herramientas psicológicas en el sentido de que manipulan la voluntad de sus
víctimas. Están cubiertos con más profundidad en los próximos cuatro
capítulos, pero por ahora es suficiente decir que están compuestos de
manipulación, persuasión, engaño y control mental.
El Poder de la Psicología Oscura
Es posible que ya se esté dando cuenta del inmenso poder potencial de los
métodos psicológicos oscuros. Cualquier método de control que limite la
posibilidad de quedar atrapado es poderoso. Después de todo, si el maestro, el
que controla, está fuera de la vista y de las mentes de aquellos que podrían
estar en desacuerdo con sus acciones, ¡están libres de consecuencias y pueden
seguir controlando! Dicho esto, la verdadera escala de fuerza que se puede
lograr a través de la psicología oscura merece atención. Tiene bastante
potencial.
Tenga en cuenta, primero, cómo la psicología oscura tiene el potencial de una
protección mucho mayor contra las consecuencias que casi cualquier otro
método de control. En la mayoría de las otras escuelas de pensamiento con
respecto al control de otro, incluso con las defensas blindadas en su lugar,
hay al menos dos personas que conocen la identidad del tirador de cadena o
controlador: el controlador mismo y la persona que está siendo controlada.
Siempre existe la posibilidad, incluso si se ha incentivado a continuar
actuando bajo su voluntad increíblemente bien, de que la persona que está
siendo controlada se salga de su control o, lo que es peor, comience a correr
la voz a otros de que usted es manipulador o controlador. Si esta palabra se
difunde, entonces controlar o manipular a otros se vuelve un poco más difícil.
En comparación, los métodos psicológicos oscuros rara vez conducen al
descubrimiento de esta manera cuando se llevan a cabo correctamente.
¿Como pudireon? Después de todo, son, según todas las apariencias, más
similares a la acción tomada libremente que la manipulación y el control.
Sin embargo, esta no es la única razón por la que la psicología oscura tiene la
capacidad de generar un inmenso poder para sus practicantes. Ya se ha dicho
varias veces que la psicología oscura opera en el subconsciente. De hecho,
esta es la razón por la cual el párrafo anterior es cierto, pero ese hecho vale la
pena repetirlo aquí porque es la fuente de lo que podría ser la mayor
capacidad latente de la psicología oscura, la pura fuerza de los impulsos que
la psicología oscura puede crear en las personas en las que se basa. es usado
Piénsalo. A lo largo de tu vida, ¿cuál ha sido la mayor fuerza que te ha
conducido hacia o lejos de algo? Lo más probable es que sea lo que sea que
lo conduzca o lo aleje, y lo impulsara un conjunto complicado y desordenado
de directivas o sentimientos, de los cuales realmente no podría dar una
explicación completa. Así es como funciona la mente humana. A través de
una combinación de biología, educación y experiencia, las personas son
impulsadas y movidas por deseos y sentimientos para los cuales realmente
carecen de una explicación adecuada. Este hecho está en la base de toda
práctica psicológica. Es un hecho del subconsciente, irreducible y misterioso.
Freud habló de eso en el siglo XIX, las opacas profundidades de la mente de
las que todos, por definición, no son conscientes. Sin embargo, las personas
no solo desconocen su subconsciente, sino que también están atados y
controlados por él en general. Nuestros deseos son fuerzas poderosas en
nuestras vidas. Podemos redirigirlos o reprimirlos, pero no pueden ser
destruidos.
A diferencia de todas las otras formas de control o influencia, la psicología
oscura opera directamente en el subconsciente y los deseos contenidos en él.
Este punto no puede ser exagerado. La psicología oscura busca tener un
efecto en la fuente de los principales impulsores del comportamiento
humano, por lo que, cuando se usa de manera competente, es
extremadamente exitoso. Lo más probable es que hayas conocido a alguien y
hayas sentido una conexión inmediata con él, o una fuerza que te haya
empujado hacia él, en el pasado. Tal vez eran físicamente atractivos, tal vez
no, pero de todos modos, es probable que te hayas encontrado
inexplicablemente atraído, como por un imán emocional, hacia una persona,
de tal manera que quisieras conocerlos, pasar tiempo con ellos y Formar una
relación. Imagínese, si lo desea, colocando ese tipo de anhelo dentro del
cerebro de una persona cuando los conoce por primera vez. Imagine saber
con certeza que la mente y la voluntad de esta persona se redirigen hacia
usted y, como resultado, maleables y susceptibles a su propia voluntad.
No solo esa persona estaría bajo su influencia, sino que también percibiría su
influencia como sus propios deseos, lo que hace que su capacidad para
controlarla sea aún más fuerte. Esta es una de las razones fundamentales del
poder de la psicología oscura, la recepción del poder del psicólogo oscuro
como un impulso interno natural. Más allá de ocultar las acciones del
psicólogo oscuro de sus objetivos, reemplaza las ideas negativas y
abrumadoras de "control" y "manipulación" con ideas como "deseo" y "libre
elección" en la mente del objetivo, fuerzas que impulsan a las personas a
avanzar con más intensidad que las fuerzas externas podrían jamás.
Considere las galletas para comer niños y volver a jugar videojuegos.
Después de que él o ella deja de jugar videojuegos y come galletas a
instancias de sus padres, la intensidad de sus acciones disminuye. La decisión
de no comer dulces y no jugar juegos, incluso si se mantiene con el tiempo,
tiene menos influencia y fuerza sobre su mente que la decisión previa
orientada al deseo de participar en esas actividades. Él o ella, especialmente
en los primeros días de inclinarse ante los deseos de sus padres, sería
increíblemente susceptible a la atracción subterránea y arcana de sus deseos
aún existentes de comer galletas y jugar videojuegos. Imagine, en cambio, si
sus padres le hubieran dado una actividad sustitutiva que él o ella deseara
tanto o más que jugar videojuegos y comer galletas. En esta versión del
escenario, es mucho menos probable que recurra a su antiguo juego de
videojuegos, hábitos de comer galletas, porque su subconsciente se habrá
desplazado de esas actividades a otras, probablemente sin él o ella. cada vez
más consciente de que se ha producido un cambio. Para el niño, su mente
simplemente ha "cambiado" de esa manera las mentes parecen cambiar todo
el tiempo. No hubo manipulación externa en juego.
La psicología oscura se desarrolla como este escenario de velocidad.
Imagínese si el niño fuera, de hecho, un adulto, y ese adulto estuviera en lo
que él o ella asumió que era igual, es decir, relación social "no parental" con
otro adulto. Él o ella no estaría atento a las señales de control de la otra
persona como lo hace un niño cuando se relaciona con sus padres, y, como
resultado, él o ella serían aún menos propensos a tener defensas contra los
métodos de control psicológico. Luego, imagine que el deseo de reemplazo
no se puso en oposición a otro deseo fuerte, sino simplemente en un vacío de
espacio no deseoso en la mente de ese adulto, de modo que no había nada que
funcionara en su contra, y se le permitió, simplemente, propagarse y florecer
en su cabeza. Puedes ver cuán poderoso sería ese deseo colocado
externamente en su objetivo inconsciente.
Manipulación
En muchos sentidos, más allá de contener dentro de su engaño, la
manipulación insinúa e implica la existencia de otras herramientas de la
psicología oscura. En muchos sentidos, la psicología oscura es, en última
instancia, un método para una mejor manipulación. Sin embargo, por razones
que quedarán claras al final de este capítulo, todavía vale la pena tratar la
manipulación como su propia categoría al tratar de taxonomizar las diferentes
técnicas de la psicología oscura.
Si buscas en Google "psicología oscura" y haces clic en los primeros
artículos, verás de inmediato que casi todas las fuentes de psicología oscura
utilizan la manipulación de varias a muchas veces, y que en la mayoría de los
casos es un subtítulo dentro del artículo, o incluso en el subtítulo al artículo
en sí! Esto ilustra cuán significativa es la manipulación de la psicología
demasiado oscura y cuán ampliamente están conectados los dos. De hecho,
como se insinuó anteriormente, la manipulación podría dividirse en varias
subcategorías. Obviamente, uno sería el engaño, que ya estaba cubierto. De lo
contrario, su maquiavelismo, psicología inversa, semántica, todo lo cual
podría describirse, en cierta medida u otra, como tipos de agresión
encubierta.
Todas las formas de manipulación podrían describirse como agresión
encubierta porque la manipulación es inherentemente una táctica social
agresiva. La prueba de esto está en la palabra "agresión" en sí. Las formas de
agresión son, en esencia, sobre ejercer poder sobre otra persona o animal. Si
un conductor grita agresivamente a otro automóvil para "¡MUEVETE!" o
porque el conductor de ese otro automóvil lo interrumpió, ese conductor es
agresivo porque quiere que su voluntad tenga prioridad sobre la voluntad del
otro conductor. Él o ella grita "¡MUEVETE!" porque él o ella quiere que el
otro conductor se mueva, en otras palabras, y la manipulación funciona de la
misma manera. Sin embargo, a diferencia de otras formas de agresión, tiene
un objetivo secundario: evitar la detección.
Esto también habla del núcleo oscuro o siniestro de la manipulación; siempre
se trata de poder, y el poder es siempre, en cierto nivel, enojado y
contundente. Esto es tan cierto para la manipulación semántica, una técnica
que puede parecer no solo fácil sino incluso agradable, como lo es para el
maquiavelismo, una cosmovisión llamada así por un famoso autor y político
cínico y hambriento de poder.
Para reducir la velocidad y no perder nada, desempacaremos el concepto de
manipulación semántica. Lo más probable es que hayas experimentado este
método de manipulación en tu vida varias veces. Se dice simplemente cuando
una persona insiste en que él o ella entiende que las palabras significan algo
diferente de lo que normalmente significan como un medio para reformular y
controlar las interacciones sociales. Digamos, por ejemplo, que una pareja
tiene una conversación en la que uno, un hombre, le dice a su pareja, una
mujer, que realmente no piensa muy bien de su madre. Quizás esto ya era un
intento de persuasión oscura, que vendrá después, pero quizás no. De
cualquier manera, la mujer, comprensiblemente, se enoja con él por decir
algo tan cruel de la nada. Su respuesta a su ira, sin embargo, la desarma de
inmediato. Él, con calma, le dice que no lo dijo en forma negativa. "Pensar
mucho", explica, significa para él pensar que una persona es imponente y
aterradora. Al "no pensar muy bien" en su madre, quiso decir que la veía
como una persona amable y acogedora con la que podía hablar abiertamente.
En respuesta, si tiene éxito, su pareja se enoja de inmediato y cree que ha
malinterpretado sus palabras. Puede ver cómo esto puede ser útil en un nivel
básico, pero también considere cómo, aplicado repetidamente, crea un patrón
en el que el practicante está libre de toda crítica y se lo ve como una persona
perfecta.
Este deseo, para ser visto como impecable o dorado, se trata en última
instancia de lograr que otros pongan toda su confianza en ti, lo que podría
considerarse un atributo común a una cosmovisión maquiavélica. Como se
dijo anteriormente, el homónimo del maquiavelismo fue un famoso escritor y
político cínico. Es famoso por escribir el guión cínico de cómo guiar al
Príncipe, un libro en el que analiza la necesidad de construir lealtad al ser
visto como perfecto, y acuñó la frase: "El fin justifica los medios". Esta frase
llega al núcleo de la manipulación lógica que emplea para funcionar. En
última instancia, la manipulación se trata de utilizar tácticas sociales (medios)
de manera cínica y consciente, sin importar cuán descuidado sea, para
mejorar su estación social (fines).
Como puede ver, el engaño abarca todos los métodos anteriores. Es
fundamental para la mayoría de las prácticas de manipulación, de hecho. Sin
embargo, es importante tener en cuenta que el engaño no es sinónimo de
decir mentiras. De hecho, decir mentiras es solo una subcategoría de engaño,
que contiene todas las maneras de retener, sesgar o torcer la verdad junto con
la simple revelación de falsedades. Esta distinción es importante porque en
muchos casos decir mentiras no es la forma de engaño más eficiente ni más
útil. Las mentiras son a menudo más fáciles de detectar y más difíciles de
pasar que las formas de engaño que fusionan la verdad con mentiras, o que
funcionan solo como una ausencia de verdad.
En cierto sentido, el tipo final de manipulación que cubriremos en este
capítulo, la psicología inversa, tiene una estrecha relación con el engaño.
Probablemente tenga una comprensión pasajera de la psicología inversa, es
decir, que le está diciendo a una persona que haga una cosa, por lo que hace
otra. Bueno, es más profundo que eso, lo que parece implicar que las
personas toman decisiones sobre un binario. Este no es el caso normalmente.
De hecho, una de las cosas más brillantes sobre la psicología inversa es que,
cuando se implementa correctamente, es, en sí mismo, el ímpetu para limitar
el pensamiento de otro a una pregunta de "sí o no". Digamos que un experto
en psicología oscura decide que quiere que su amigo vaya a la playa, pero
sabe que ese amigo odia salir. Para hacer que ese amigo venga, él o ella dice,
como si fuera una declaración normal: "Probablemente no quieras ir.
Realmente no te gusta la diversión". En ese escenario, el psicólogo oscuro
está usando psicología inversa, claramente, pero lo que él o ella también está
haciendo es convertir la pregunta de si ir o no a la playa en una pregunta de si
ese amigo es divertido o no. ¡claro, el amigo decide ir a la playa!
Con suerte, está comenzando a hacerse una idea de las variedades y las
permutaciones de manipulación que funcionan en las personas en el mundo.
De lo anterior, también debe tener la idea de que, si bien hay palabras
distintas para diferentes tipos de manipulación, en última instancia, se
combinan entre sí y se pueden usar juntas. No hay ninguna razón por la cual
un intento de manipulación semántica no pueda emplearse junto con la
psicología inversa, tal vez como un medio para enmarcar la dicotomía sí / no
a través de la cual el objetivo de la manipulación debe pensar. Del mismo
modo, es imposible imaginar el maquiavelismo sin agresión encubierta, y es
bastante difícil imaginar lo contrario. Eso es todo para decir que la
manipulación es, en última instancia, algo fluido, como verá con el resto de
las herramientas expuestas en este capítulo y, sin duda, con la mayoría de las
ideas con las que se involucra todos los días. A pesar de que estas cosas son
"oscuras", funcionan como cualquier otra cosa. Tomados en realidad, en su
uso real, todos estos conceptos se mezclan.
Persuación
Una nota antes de sumergirse en el conjunto de habilidades conocido como
persuasión: la persuasión, de hecho, existe en dos variedades. Hay, por un
lado, la persuasión cotidiana regular. Esta es la persuasión de la que habla la
gente cuando, por ejemplo, hacen referencia a técnicas de escritura
persuasiva. También puede contener la presión social de la variedad con
mentalidad ética o moral. Por otro lado, sin embargo, y más en línea con el
tema de este libro, es una persuasión oscura. Este es el tipo de persuasión
que tiene más que ver con el beneficio personal que la ética o la moral, el tipo
de persuasión que no tiene escrúpulos sobre afectar negativamente la vida de
las personas. Es la persuasión de los estafadores, los políticos corruptos y los
abogados amorales. Adivinaste que todos los grupos de personas son
rutinariamente practicantes de la psicología oscura. Esta distinción se tratará
con mayor profundidad en el capítulo 4, porque, como ya habrá supuesto,
como es el caso con la mayoría de las cosas, esta distinción no es tan clara y
clara como podría parecer inicialmente, sino para los propósitos de este
capítulo, la distinción es suficiente.
Como se dijo anteriormente, la manipulación puede verse en cierto sentido
como un término paraguas parcial para toda la psicología oscura. Esto es
cierto, pero en otro sentido, la persuasión oscura puede verse como un
término general para toda la psicología oscura, lo que significaría que la
manipulación está contenida en ella. ¿Cómo, usted pregunta, pueden la
manipulación y la persuasión ambos se contienen? La respuesta, por
supuesto, es que las categorizaciones son cosas contingentes e incompletas la
mayor parte del tiempo. Sin embargo, esta ambigüedad es productiva para el
profesional de la psicología oscura. Piense en la introducción, donde se
estableció el vínculo entre el poder del mundo y la psicología oscura.
Recordará que el conocimiento de la psicología oscura se ha mantenido solo
para los ojos de élite, es decir, oscurecido para su persona promedio, durante
la mayor parte de su historia. Bueno, esta ambigüedad o confusión acerca de
los términos habla de esa historia secreta, donde la práctica y no las
taxonomías académicas o categorizaciones determinaron la forma del mundo
de la psicología oscura. Debido a que tiene esta forma ahora, es importante
no suavizar las complejidades que presenta demasiado, para que no se pierda
el conocimiento completo, y tal vez participar en la psicología oscura.
Dicho esto, mira la persuasión oscura y pregúntate cómo podría diferir de la
manipulación. Para empezar, la persuasión, incluso de la variedad oscura, es
mucho menos agresiva que la manipulación. Esto no quiere decir que sea
totalmente no agresivo, porque, como se dijo antes, la psicología oscura es un
estilo intrínsecamente agresivo de involucrarse con el mundo social. Sin
embargo, la agresividad de la persuasión oscura es, en general, más
profundamente oculta que la agresividad de la manipulación.
Esto se debe a una simple, pero también fundamental, la diferencia en la
táctica. La persuasión podría considerarse un mejor primer paso para tratar de
doblegar la voluntad de otra persona que la manipulación, porque es más sutil
e incluso en el improbable caso de detección, puede pasarse a un
comportamiento socialmente aceptable.
Sin embargo, ¿cómo funciona la persuasión oscura? Para responder eso,
primero, mire los fundamentos de la psicología oscura. ¿Qué es? Es un
método de control intensamente íntimo basado en el subconsciente de otra
persona. Con la manipulación, existen atajos para acceder al subconsciente de
otra persona en función de la naturaleza básica de la psique humana. Las
personas son generalmente, incluso abrumadoramente, susceptibles a al
menos algunos métodos de manipulación, y esos métodos funcionan incluso
si sabes muy poco acerca de la persona en la que estás tratando de usarlos.
Esto no es así con la persuasión oscura. La persuasión oscura, en cambio, se
basa en un cierto tipo de intimidad oscura con tu objetivo. Debe conocer y
comprender sus impulsos, intereses y disgustos. Cuanto más sepa, más
efectiva será la persuasión de su tema. En la persuasión oscura, a diferencia
de la manipulación, el profesional de psicología oscura llega a comprender la
mente del objetivo de una manera anticuada, a través del estudio, la
observación y el tiempo que pasa cerca del objetivo.
Tenga en cuenta el término intimidad oscura utilizado anteriormente.
Regresará más tarde. Por el momento, sin embargo, garantiza un poco de
desembalaje. ¿Cómo, exactamente, la intimidad oscura difiere de la intimidad
regular? La respuesta, como siempre, radica en la intención. Para la persona
promedio, la intimidad es un fin en sí mismo. Cuando la persona promedio
tiene intimidad emocional con otra persona, él o ella se siente visto,
escuchado, apreciado y generalmente bueno. La intimidad emocional es la
base sobre la cual se basan las relaciones normales, ya sean platónicas,
románticas, sexuales o familiares. Sin embargo, nada de esto es el caso en la
cosmovisión de la psicología oscura. Cuando practicas la psicología oscura,
las relaciones sociales, sin importar su tipo, nunca son un fin en sí mismas.
Siempre son un medio para un fin. Refiérase a la sección sobre
maquiavelismo sobre esto. Es un componente necesario de la metodología de
control de la psicología oscura.
Por lo tanto, la intimidad en el contexto de la psicología oscura, lo que
llamarías intimidad oscura, no podría estar más lejos de su contraparte
normal, no oscura. Puede tomar muchas formas. La intimidad oscura puede
basarse únicamente en el estudio del funcionamiento interno de su objetivo.
De Freud, tenemos la idea de que, con suficiente observación y estudio, el
subconsciente de cualquier persona puede ser legible para los demás. Freud
no tenía el control del otro en mente, pero el principio sigue siendo el mismo.
Es decir; La intimidad oscura no implica necesariamente una relación real de
ningún tipo. Dicho esto, puede. Otra forma de intimidad oscura, aún más
oscura que esa intimidad clínica oscura, es la intimidad oscura desarrollada a
la antigua usanza. Proviene de entablar una relación con otra persona y fingir
normalidad, pretendiendo que estás en la relación por todas las razones
normales, mientras mantienes en secreto esa relación para fines egoístas y
antisociales. Esta es una configuración muy potente para practicar la
persuasión oscura. Solo después de haber establecido lo que la otra persona
percibe como real, la confianza mutua podrá realizar su oscura persuasión,
pero será muy eficaz. Una vez que comprenda el objetivo de su persuasión
oscura por dentro y por fuera a través de la intimidad oscura, puede
comenzar.
Ya sabes la importancia del engaño para todas las prácticas de la psicología
oscura. Aquí sale con toda su fuerza, porque lo que subyace a las diferencias
entre la persuasión oscura y la regular es que, a diferencia de la persuasión
regular, la persuasión oscura no tiene fidelidad a la verdad o al mundo. Tiene
fidelidad solo al éxito en persuadir a su objetivo y a los caprichos y deseos de
la persona que lo despliega. Entonces, una vez que usted, el practicante de
psicología oscura, ha desarrollado una comprensión íntima adecuada, es
decir, cercana, de su objetivo, de modo que comprenda tantos de sus deseos,
inseguridades, impulsos y deseos como pueda, usted implementar técnicas de
persuasión según sea necesario sin prestar atención a la verdad. Si su objetivo
quiere ser hermoso y desea que su objetivo haga una compra grande en su
nombre, por ejemplo, puede encontrar una manera de convencerlo de que se
sentirá más atraído físicamente si él o ella hace esa compra por usted. Cuando
practicas la persuasión oscura, no importa si esto no podría estar más lejos de
la verdad. Incluso si supieras que nunca en un millón de años, ¿encontrarías
ese objetivo físicamente atractivo?
Estos son los atributos fundamentales de la persuasión o, más
específicamente, la persuasión oscura. El desvío hacia la intimidad oscura era
necesario, porque sin una intimidad oscura de algún tipo u otra, la persuasión
oscura simplemente no puede funcionar. A diferencia de la manipulación,
que tiene una mayor tasa de éxito en los extraños, la persuasión oscura debe
basarse en cierto conocimiento del funcionamiento interno del objetivo o, al
menos, en un conocimiento profundo de cómo y qué desean las personas.
Esto será cubierto con más profundidad en el cuarto capítulo.
Control mental
Puede pensar que el control mental es algo falso, que la hipnosis es solo el
pilar de los artistas, los showman de Las Vegas y los charlatanes. O tal vez
piense que tiene cierto poder real, pero que ese poder solo lo usan los líderes
de culto y otros que, en general, son demasiado violentos o antisociales para
mantener su poder real sobre los demás. Se podría pensar que el control
mental es, por falta de una palabra mejor, sin importancia en los pasillos del
poder, donde están los motores y agitadores, y en cualquier otro lugar donde
el verdadero control, carisma e influencia gobiernen el día. Sin embargo, si
pensaras esas cosas, estarías equivocado.
En la introducción, Donald J. Trump, el actual presidente de los Estados
Unidos, se destacó como un ejemplo de un maestro de sugerencias. La
sugerencia, que no fue explorada en profundidad en la introducción, es en
realidad una forma de control mental, en particular, una forma de hipnotismo
en sí. Así es; ¡El actual presidente de los Estados Unidos practica una forma
de influencia que podría describirse como control mental! Ya puede ver cuán
falso es que el "control mental" es simplemente ficticio o simplemente por
diversión. Es una técnica en serie de control interpersonal y una que no
hemos cubierto con tanta profundidad como las otras hasta este momento.
Esto se debe a que es significativamente diferente de la mayoría de las formas
de manipulación y persuasión, ya que tiene un conjunto más particular de
comportamientos incorporados.
¿Recuerda las ambigüedades con respecto a dónde se detuvo la persuasión y
comenzó la manipulación, o las ambigüedades con respecto a los límites de
solo diferentes tipos de manipulación y persuasión, de modo que todos los
términos, si bien son útiles, finalmente se resuelven en un conjunto indefinido
de herramientas? Bueno, con control mental, ¡ese no es el caso! Hay cosas
particulares que debes hacer para ser un practicante exitoso de control
mental, hipnotismo o sugerencia, y las tres palabras significan cosas
hiperespecíficas.
Entonces, ¿qué se entiende por el término control mental? Ya sabes que no es
como se representa en las películas, pero, ¿cómo es en realidad? Por un lado,
debe saber que a menudo "lavado de cerebro" se utiliza como un término
suplente para el control mental, pero, curiosamente, la aparición de este
término puede verse como una forma de control mental masivo ejercido por
las autoridades gubernamentales en la década de 1950. - Más sobre esto
después de definir los términos. El control mental en sí mismo se refiere a la
producción de individuos subordinados durante un período de tiempo más
largo mediante el uso de técnicas a largo plazo para descomponer y
reconstruir sus psiques de una manera que sea más beneficiosa para el
profesional del control mental. Por otro lado, el hipnotismo y la sugerencia se
refieren a técnicas increíblemente particulares para cortocircuitar y redirigir
el cerebro de una persona en muy poco tiempo, para que esa persona actúe de
acuerdo con su voluntad durante ese corto período de tiempo.
Ya, la especificidad del control mental debería ser clara, pero volvamos a la
anécdota sobre la aparición del término "lavado de cerebro", porque ayudará
a ilustrar lo que quiero decir. Todos estos días aceptan que los cultos, los
gobiernos enemigos y otros grupos de personas "malas" son capaces de
lavarles el cerebro a sus cautivos a través de la tortura u otras formas intensas
de interacción. Sin embargo, este no fue siempre el caso. De hecho, la frase
entró por primera vez en la conciencia popular a través de pilotos de combate
estadounidenses que habían regresado de los campos de prisioneros de guerra
de Corea del Norte. Lo que sucedió fue que, en esos campos de prisioneros,
estos pilotos estadounidenses juraron, en entrevistas grabadas y luego
televisadas, que el gobierno de los Estados Unidos les había ordenado lanzar
armas biológicas sobre el pueblo de Corea del Norte durante los primeros
días de la guerra. Lo sorprendente de estos videos es que algunos de los
pilotos parecían mostrar remordimiento genuino por haber estado
involucrados con las armas químicas. Las declaraciones no parecían extraídas
a modo de tortura.
De todos modos, cuando los pilotos regresaron a casa, después de que la
recién formada República Democrática Popular de Corea hubiera difundido
con éxito las entrevistas perjudiciales, el gobierno de los Estados Unidos los
puso de nuevo en el aire para retractarse de su testimonio y reclamo, uno por
uno, y en el el mismo lenguaje exacto cada vez: que durante su mandato
como prisioneros de guerra se les "lavó el cerebro" para decir y creer lo que
decían sobre las armas químicas. Esta fue, de hecho, la primera vez que el
"lavado de cerebro" como término y concepto se hizo popular, y, para el ojo
que discierne, fue claramente un concepto preescrito por quien había
entrenado a esos pilotos en sus entrevistas.
Entonces, ¿por qué la creación de lavado de cerebro es un ejemplo de control
mental? Bueno, resulta que Estados Unidos utilizó armas biológicas contra la
gente de la RPDC, por lo que los pilotos decían la verdad la primera vez. Esto
significa que, después de que regresaron, el gobierno de los Estados Unidos
necesitaba encontrar una manera de desacreditar a sus propios soldados. Bajo
y he aquí, inventaron el concepto de lavado de cerebro y permitieron que se
difundiera entre el público. Al difundir esta idea, en cierto sentido,
permitieron un futuro en el que cualquier visión del mundo que fuera
contraria a la normal, la visión del mundo estadounidense podría descartarse
inmediatamente como no genuina, sino basada en el lavado de cerebro y la
manipulación. Este es, en sí mismo, un excelente ejemplo de control mental
en sí mismo. ¡Ahora, los estadounidenses son incapaces de creer, en general,
en la veracidad de otras ideologías!
Por otro lado, veamos el hipnotismo y la sugerencia. La forma en que
funciona en el mundo real es diferente de la forma en que funciona en los
medios. En su mayor parte, las personas tienen que estar dispuestas a dejar
que funcione en ellos para que funcione. Esto es importante. Si bien puede
ser una técnica más específica y fácil de seguir que la manipulación o la
persuasión, requiere una cierta cantidad de creencia por parte del objetivo, así
que considera combinarlo con técnicas oscuras persuasivas o de
manipulación para asegurarte de que tu objetivo ya sea flexible y dispuesto a
cuando llegue el momento de hipnotizar o sugerir.
Los detalles de cómo hacerlo se tratarán con mayor profundidad en un
capítulo posterior, pero es suficiente decir que sugerir no es sinónimo de
hipnosis, que en realidad es más una categoría de hipnosis, una categoría que,
como verás más adelante, como más aplicaciones que la mayoría. Esto se
debe en gran parte a que puede implementarse sin anunciarse en algunas
situaciones. Tiene que ver con la repetición de conceptos clave y realizar una
especie de malabarismo con las expectativas y creencias de los objetivos.
Si desea saber más sobre los detalles de las técnicas de control mental, vaya
directamente al capítulo cinco. Sin embargo, si está leyendo directamente,
abróchese el cinturón, porque lo siguiente es una mirada increíblemente
completa a la herramienta de mayor alcance del profesional de la psicología
oscura, la manipulación.
Capítulo 3: Manipulación en la Psicología Oscura
Ahora que ha desglosado y explicado todos los conceptos básicos para usted,
el resto de este libro estará compuesto de elaboraciones en profundidad de
esos conceptos básicos, para que puedan usarse de la forma que mejor le
parezca. Si esos usuarios son defensivos u ofensivos depende de usted. Este
capítulo cubrirá la manipulación, el componente más fundamental y necesario
de la psicología oscura. No importa de qué manera el practicante de
psicología oscura elija realizar su trabajo, siempre empleará la manipulación
de una forma u otra, por lo que es importante que lea esta sección
cuidadosamente. Si desea defenderse de la psicología oscura, debe conocer
los signos de manipulación como el dorso de su mano y, si desea practicar la
psicología oscura, también debe conocer todas las funciones de manipulación
para poder ponerlas en práctica. utilizar.
Dicho esto, asegúrese de prestar atención mientras comenzamos con una
mirada profunda a la manipulación de la historia.
Historia de la Manipulación
Podemos rastrear los comienzos de la manipulación desde el principio, casi
con seguridad, hasta los comienzos de la acumulación primitiva, en donde las
personas acumularon poder en sus comunidades al obtener primero tierra y
bienes excedentes a través de la fuerza física anticuada y luego tradujeron ese
excedente de tierra y material en poder e influencia con las personas a su
alrededor. Este es un gran lugar para comenzar con la manipulación porque
destaca cómo la manipulación generalmente tiene algún tipo de base material,
incluso hoy en día, cuando la mayoría de los practicantes son personas que se
enorgullecen de su astucia y su capacidad de producir poder de la nada.
Entonces, ¿cuál era su método? Por un lado, siempre tenía buenos amigos
que estaban dispuestos a ir a batear por él. ¿Fueron estos amigos objetivos
directos de su manipulación? ¿Los sobornaron? ¿O estaban en el esquema
con puntos en el proyecto? Probablemente, fue una mezcla de los tres,
porque, como cualquier buen manipulador, Donald Trump no presta atención
a cómo obtiene lo que quiere. Cualquier cosa que funcione es suficiente para
él, que es el sello distintivo de cualquier buen practicante de psicología
oscura. Tenga en cuenta, por ejemplo, lo dispuesto que está a apoyar y jugar
con dictadores comunistas como Kim Jong Un, líder de la República Popular
Democrática de Corea, mientras denuncia el surgimiento del socialismo en
casa. Este no es un hombre que tenga una relación fuerte con la verdad. Lo
hace y cree lo que es necesario en este momento para impulsar cualquier
acuerdo en el que esté trabajando. ¡Esto, en definitiva, es de lo que trata su
libro, The Art of the Deal!
Curiosamente, The Art of the Deal es en sí mismo, además de ser una clase
magistral sobre cómo comportarse amoralmente y tener éxito como resultado,
un excelente ejemplo de la mentalidad de psicología oscura en acción. Todos,
hasta el día de hoy, se refieren a él como su libro, pero él no escribió una
palabra. Fue escrito por otra persona y luego publicado bajo su nombre antes
de convertirse en un éxito de ventas masivo. Trump, siendo el genio de la
manipulación que es, admite abiertamente haber tenido a alguien más
escribiendo el libro, pero aún así lo reclama como suyo, como una colección
de sus ideas. No es el proceso de contratar a un escritor fantasma, aquí, lo que
es tan desviado, sino la segunda decisión, reconocer haber usado uno, pero
afirmar, sin embargo, que todavía se le debe el cien por ciento del crédito por
el contenido del libro. Lo que es más, como testimonio de su destreza como
manipulador, la mayoría de la gente todavía considera que este libro
transmite una mentalidad clásica de Trump y todavía considera que es
básicamente un cien por ciento un libro de Donald Trump, a pesar de que
saben él no lo escribió.
Esto transmite el poder esencial y la naturaleza de la manipulación, que,
cuando se hace lo suficientemente bien y sin escrúpulos, se puede mantener
un engaño a través de la manipulación, incluso más allá del punto donde la
"verdad" sobre ese engaño sale a la luz.
En el próximo capítulo, verá que esto no es estrictamente el caso con la
persuasión, pero, como también verá, tampoco está totalmente relacionado.
Capítulo 4: Persuación Oscura
Ahora que ha llegado al capítulo sobre persuasión oscura, le convendría
asegurarse de leer el capítulo anterior con el mayor cuidado posible antes de
continuar. Esto se debe a que, como se señaló al pasar en el segundo capítulo,
la persuasión, y especialmente la persuasión oscura, tienen mucho en común
con la manipulación. Se veía de cierta manera, la persuasión incluso podría
considerarse la hermana menor de la manipulación. Esto se debe a que la
persuasión, como pronto verá, es una disciplina un poco más nueva y, como
tal, más refinada y menos agresiva exteriormente. No obstante, asegúrese de
tener una comprensión suficiente de la manipulación antes de continuar para
que su comprensión de la persuasión y la persuasión oscura sean lo más
completas y multifacéticas posible.
Dicho esto, su profunda inmersión en el mundo de la persuasión comenzará
con una mirada a la historia de la persuasión de una manera que recuerda a la
mirada del capítulo anterior sobre la historia de la manipulación. Se
recomienda que lea esto en el contexto de la sección sobre el historial de
manipulación.
Historia de la Persuación
A diferencia de la manipulación, la práctica de la persuasión debe estar
firmemente arraigada en una sociedad civilizada ya existente. Lo que esto
significa es que el arte de ganarse a las personas con un discurso impecable,
argumentación y una gran capacidad para prefigurar y conocer sus creencias,
que es una definición sucinta de persuasión en general, pero no una
persuasión oscura, requiere varias cosas que no existen fuera de la sociedad.
Lo primero que se requiere para que la persuasión se propague como medio
de acumular influencia es cierta cantidad de libertad contra la violencia.
Obviamente, incluso sin una sociedad, la gente no pasaría todo el día
asesinándose unos a otros; estarían demasiado ocupados buscando comida,
pero específicamente, el conflicto fuera de una sociedad civilizada está más
plagado de violencia física. Esto es sentido común. Sin un estado o una
estructura organizada de personas de las cuales una persona podría ser
eliminada si él o ella actuaran violentamente hacia otros, ¿qué hay para evitar
que los desacuerdos fundamentales y acalorados caigan al derramamiento de
sangre? No hay mucho allí, para ser claros, y, en este contexto, la persuasión
no es tan atractiva.
Aun así, la capacidad de persuasión, y tal vez incluso instancias individuales
de persuasores innatos muy talentosos, casi seguramente tiene una historia
tan antigua como un idioma hablado. Dicho esto, el nacimiento de la
persuasión como una forma de arte o oficio probablemente ocurrió en algún
momento durante la Edad Media europea, donde las primeras universidades
del mundo desarrollaron y sistematizaron un método de argumentación
llamado argumentación dialéctica.
Ahora, la argumentación dialéctica está muy lejos de la persuasión oscura, ha
sido una actividad en la que se permitió participar al único clero en
formación, a saber: monjes, sacerdotes y frailes, se trataba exclusivamente de
las minucias de los textos teológicos de la época. . Dicho esto, puedes ver
dentro de él los comienzos del enfoque serio y sistémico para convencer a
otras personas de que tienes razón y que están equivocadas. La
argumentación dialéctica, en su apogeo, floreció en un conjunto de reglas y
técnicas para argumentar su caso que fue alucinante en su variación y su
forma. Idearon reglas de compromiso para todo tipo de argumentos y, en el
proceso, mostraron que un argumento convincente era convincente tanto por
su forma y estructura como por su contenido.
Esto no pretende acortar la importancia del contenido de un argumento. Para
ser claros, el contenido aún reinaba. Abelard, uno de los argumentadores
dialécticos más talentosos y famosos de la Edad Media, era increíblemente
ingenioso y capaz de encontrar los agujeros en la lógica de sus oponentes con
facilidad.
Puede que se pregunte qué tiene que ver exactamente esto con la persuasión
hoy en día, especialmente teniendo en cuenta el hecho de que, en general, los
grandes persuasores de hoy no persuaden ni discuten usando hechos y lógica
casi tanto como persuaden o discuten usando las emociones. apelaciones Esta
no es una diferencia insignificante. De hecho, mucho ha cambiado desde la
Edad Media hasta hoy, especialmente cuando se trata de persuasión, pero la
argumentación dialéctica medieval todavía tiene algo que enseñarte si estás
interesado en aprender las artes de la persuasión.
Lo que tiene que enseñarte, por supuesto, es que el contexto es tan importante
como el contenido. En el segundo capítulo, lees sobre la necesidad de
conocer a una persona hasta cierto punto si tratas de persuadirla. Bueno, en
cierto sentido, el proceso de argumentación dialéctica muestra que puedes
diseñar tu persuasión en torno a una persona general.
Este enfoque tiene sus límites, pero es cierto que la mayoría de las personas,
especialmente en una sociedad que muestra cierto grado de mentalidad cívica
incluso del nivel más bajo, comparten rasgos, esperanzas, sueños y deseos.
Ese es el significado de la argumentación dialéctica. Al estandarizar las
estructuras de persuasión y debate, mostraron que algunos tipos de
pensamiento eran más estándar que otros y, por lo tanto, tenían más
probabilidades de funcionar. Al ser menos conocedores que nosotros, creían
que estas normas eran constantes eternas y trascendentes que Dios había dado
a la humanidad en lo alto. Obviamente, este no fue el caso. Todos los valores,
virtudes y creencias dependen de la cultura, pero siguen siendo
abrumadoramente importantes para saber si pretendes dominar las artes
persuasivas. Debe hablar el idioma de las personas que busca persuadir de
arriba a abajo. Lo único en lo que no debe estar de acuerdo es en el tema
sobre el que está discutiendo.
Esto quiere decir que, a partir de la argumentación dialéctica medieval,
puedes aprender el significado y la necesidad de una cultura compartida en el
contexto de la persuasión. Imagine que se desarrolla la situación opuesta, en
la que se encuentra tratando de persuadir a una persona en otro país, con
diferentes costumbres y una forma de vida diferente, de que tiene razón y que
está absolutamente equivocada. Imagínense, para aclararlo, que él o ella en
realidad habla inglés impecable, que no hay barreras de idioma entre ustedes
dos. ¿Cómo, a pesar de eso, puedes convencerlo de algo significativo? ¿Qué
pasa si es algo pequeño, como si vale la pena o no asar en el verano cuando
hace demasiado calor, pero él o ella nunca ha visto una parrilla en su vida?
¿Qué pasa si él o ella proviene de una cultura donde todos son vegetarianos?
Su primer objetivo en la persuasión debe ser suavizar las diferencias
superfluas entre usted y su objetivo o, al menos, cometer diferencias
significativas en la memoria, de modo que nunca se encuentre con el
territorio equivocado sin darse cuenta. Esto se puede ver en los Monjes
Medievales.
Sugestión
La razón por la cual esta sugerencia podría tener lugar incluso en un centro
comercial lleno de gente es que convierte fundamentalmente los atributos
clave de la hipnosis en elementos pequeños y fáciles de ocultar. Considere el
método del CEO nuevamente; No hay razón para que esas técnicas sean
visibles para los demás. Recuerde, cuando surgió la diferencia entre la
hipnosis normal y la hipnosis que también practica la psicología oscura, en
los ejemplos de métodos que uno podría usar para llamar la atención de su
sujeto. Bueno, eso es realmente bastante significativo. Cuando un
hipnotizador que tiene fidelidad para actuar éticamente o que solo tiene
reparos en hacer cosas inmorales, puede salir de su camino para asegurarse de
que la persona hipnotizada consienta en el hipnotismo, el hipnotizador
oscuro, que, por cierto, es un Una forma más corta de decir "el hipnotizador
que practica o tiene interés en la psicología oscura" no tendría problemas para
llevar secretamente a una persona a un estado hipnótico, bajo el cual esa
persona sería susceptible de influencia.
Por lo tanto, suponga que comienza con el método CEO como base para la
sugerencia. ¿Por qué lo etiquetamos de manera diferente al hipnotismo? ¿Por
qué no simplemente llamarlo hipnotismo "oculto" o algo más en ese sentido?
La respuesta es que la sugerencia es, en última instancia, un proceso más
abierto. Debido a que está ocultando su comportamiento, el proceso tiene
menos que ver con comandos específicos, y el sujeto puede dejarse en un
estado sugestionable durante un período de tiempo considerablemente mayor.
En otras palabras, es una forma de hipnotismo más ligera pero duradera.
"Más claro" puede no ser tan atractivo para usted como descriptor si está
interesado en maximizar el control sobre su tema, y eso es ciertamente algo a
tener en cuenta, pero ese otro descriptor no debe tomarse a la ligera.
Es decir, un período de control más duradero debería ser muy atractivo para
usted como un profesional de psicología oscura. Recordemos la importancia
de los largos períodos de tiempo en la anécdota sobre la Persona 3 y el viejo
y solitario desgraciado en el tercer capítulo. Si la Persona 3 solo pudiera
manipular a la persona mayor, solitaria y miserable por un tiempo limitado,
podría obtener miles de dólares de su objetivo. Obviamente, ese escenario es
ligeramente diferente, ya que la Persona 3 estaba practicando la
manipulación, que, como saben, es distinta del control mental, pero en la
psicología oscura, en general, siempre vale la pena tener en cuenta el lapso de
tiempo del control. Maximizar el control sobre el tiempo maximiza los
resultados porque deja a los suplicantes, o sujetos, en su bolsillo trasero para
su uso posterior como mínimo. Considere, también, la historia de la
manipulación a través de la acumulación primitiva y el feudalismo del tercer
capítulo. El mensaje es el mismo; siempre debes buscar períodos de control
más largos en tu trabajo en psicología oscura.
Notablemente, de hecho, la menor intensidad de sugerencia en comparación
con la hipnosis completa es lo que le permite funcionar por períodos de
tiempo más largos. Esto se debe a que un estado de hipnosis completa es
demasiado notable y no funcional para continuar indefinidamente. ¡Imagine a
una persona con su conciencia completamente desconectada haciendo su vida
diaria, día tras día! Incluso si fuera posible que la parte analítica y consciente
del cerebro de una persona permanezca completamente apagada durante un
período de tiempo indefinido, sería demasiado notable. Alguien se daría
cuenta, ya sea el jefe de esa persona, o los compañeros de trabajo de esa
persona, o la familia de esa persona, o los amigos de esa persona. Sería algo
así como si el personaje Dougie Jones de Twin Peaks: The Return fuera una
persona real como si una especie de cáscara o caparazón estuviera
caminando, sin darse cuenta de que no era una persona completa, pero
llamando la atención de todos modos.
Evitar este escenario es uno de los principales beneficios de la sugerencia, en
otras palabras. Pero, ¿cómo funciona la sugerencia si no es un estado
completamente hipnótico? En respuesta a esa pregunta, considere a la
persona más crédulo que conoce. Esa persona está consciente durante la
mayor parte de sus horas de vigilia, ¿verdad? A pesar del hecho de que él o
ella es bastante fácil concentrarse en una u otra idea y que él o ella carece de
fortaleza analítica, él o ella todavía es un adulto consciente capaz, más o
menos, de sobrevivir a su vida diaria. Bueno, considere la sugerencia como el
proceso de hacer que una persona sea mucho más crédulo, en cierto sentido.
Con palabras claves y dominio sobre la atención de una persona, puede
convertirla en alguien que siempre esté dispuesto a atender su llamada, sin
importar la dirección, el tono o el contenido. Lo que está haciendo
esencialmente, en lugar de exponer a su hijo subconsciente no analítico y
subconsciente, es poner en cortocircuito su capacidad de pensamiento
analítico o crítico en el contexto de su contacto con usted. Esto puede requerir
reiterar ciertos métodos de sugerencia cada vez que se reúna con él o ella. Por
ejemplo, es posible que siempre necesite contar una historia con palabras
clave para controlar su atención desde el salto, pero se puede contar con el
resultado final una vez que haya encontrado que funciona una o dos veces.
Serán susceptibles a su influencia, pero no generalmente susceptibles o no
conscientes, ya que estarían bajo hipnotismo total.
Con estas definiciones fuera del camino, vale la pena echar un vistazo a cómo
funcionan los casos de control mental en la realidad, en comparación con la
cultura popular y los medios de comunicación, en parte, para que recuerde
que la práctica y el uso siempre son equivalentes en el mundo de psicología
oscura y, en parte, para que comprenda cómo la sugestión y la hipnosis se
comparan y contrastan para conformar la totalidad del control mental en sí.