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DIPLOMADO 1
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MÓDULO 2
SISTEMAS

DE
PERCEPCIÓN
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OBJETIVO :::

Desarrollar y comprender los

canales de percepción a través
de una práctica continua de
cada uno de ellos y de forma
conjunta.
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PERCEPCIÓN

“ No se trata de saber
qué tan inteligente eres,
Si no de qué manera eres
inteligente”
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CANALES
DE
PERCEPCIÓN
Pensar el pensamiento
Consideremos que un pensamiento es como el agua. Si uno no lo
piensa mucho, el agua es algo que sirve para lavar, para beber o
para cepillar los dientes, pero si se considera el asunto con mayor
profundidad, se dará cuenta de que la forma del agua cambia
constantemente, evaporándose para formar nubes, cayendo sobre
su paraguas, corriendo en un arroyo que alimenta el manantial que
brota detrás de su casa. Sigue siendo agua, pero su forma cambia.
De acuerdo con mi experiencia, el pensamiento también cambia
de forma al moverse en el cerebro, pasando de un estado de
conciencia a otro. La mayoría de quienes estamos familiarizados
con las computadoras, entendemos que usan distintas clases de
lenguaje para procesar la información, como por ejemplo el
DIPLOMADO 1
Fortran, Pascal, Basic, etc. Lo que hace fascinante a la mente
humana es que usa tres lenguajes distintos para pensar. Me refiero
a los lenguajes Visual, Auditivo y Kinestésico. A continuación se
explica en detalle, el objetivo de cada uno:
VISUAL
Tiene como objetivo las imágenes del
mundo exterior, las imágenes visuales
internas y las creaciones que pueden
verse (leer, dibujar, escribir, diseñar,
etcétera)
AUDITIVO
Su objetivo es escuchar el mundo
exterior, las voces y sonidos internos y
expresar lo que puede escucharse, (el
habla, el canto, la composición musical,
etc)
Su objetivo es sentir el mundo exterior, los
KINÉTICO
sentimientos o sensaciones corporales, el
movimiento y sucesos del mundo (tocar,
las acciones, la experiencia, el modelado,
etcétera)
En la totalidad de nuestra mente, cada uno de los tres canales perceptivos
(El Kinestésico, el Auditivo y el Visual) está ligado a uno de los tres estados
de conciencia, por medio de los cuales se mueve el pensamiento.
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Los del tipo auditivo suelen ser

Si partimos de la idea de que todas las personas procesan o
más selectivos en cuanto al
codifican los mensajes de manera similar, se podría pensar que no
vocabulario que usan. Hablan
existiría problema alguno, en cuanto a la comunicación, sin
con voz bien timbrada, un ritmo
embargo hay que aclarar, que la representación de un evento no es
más lento, más regular y más
similar para todas las personas.
comedido.

Los kinéticos son todavía más

Afortunadamente, este aspecto nos hace ser únicos, diferentes a
lentos, reaccionan
todas las demás personas; usamos nuestras estrategias para
principalmente ante las
percibir nuestro entorno. Antes de poder detectar eficazmente
sensaciones táctiles,
las estrategias, es preciso saber lo que se busca, cuáles son las
epidérmicas; hablan más
claves que revelan, que parte de su sistema nervioso utiliza una
despacio.
persona en cada momento.
To d o s t e n e m o s l o s t r e s
elementos, sin embargo, en la
Por ejemplo, las personas tienden a usar una parte de su sistema
mayoría de nosotros predomina
neurológico, que puede ser la visual, auditiva o la kinestésica
uno de los tres sistemas. A éste le
más que otras. Por consiguiente, hay que saber cuál es el sistema
llamaremos canal de acceso.
de representación propio de un individuo, con el fin de averiguar
sus estrategias.
Así, por mínima que sea la
comunicación, podemos hallar
pistas claras e inconfundibles de
Las personas visuales tienden a considerar al mundo en
cómo funciona la mente de otra
imágenes, se sienten más fuertes cuando están en comunicación,
persona y qué tipo de mensaje
con la parte visual de su cerebro, es decir plasman las imágenes en
utiliza y a cuáles reacciona.
palabras.
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6 PATRONES INDIVIDUALES DEL PENSAMIENTO

LOS SENTIDOS
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VISTA
La vista es un sentido humano dominante. Vemos porque
medimos cambios de energía, en forma de luz llamados fotones.
Los fotones vibran al moverse, en variaciones mensurables en
diezmillonésimas de milímetros. En el espectro visible, las
variaciones de luz, oscilan de tres mil a ocho mil amgstroms, o
sea, diezmillonésimas de milímetro y somos sensibles a
variaciones en las vibraciones del orden de una milimicra, o sea,
de una millonésima de milímetro. Cuando vemos el color violeta,
el nivel más bajo de nuestra capacidad visual, la luz vibra a 320
milimicras. El nivel más alto se sitúa en la categoría del rojo, que
corresponde a una variación constante de 800 milimicras.
El ser humano reacciona a la luz y la deja penetrar en el ojo,
cambiando el tamaño de la pupila, la abertura que permite el paso
de la luz al interior del ojo. La visión constituye, una función
psíquica, que se somatiza en el cerebro, más que en el ojo, pues en
realidad el ojo es una prolongación del cerebro, el ojo es una
gigante vacuola aferente-eferente del sistema neural.
DIPLOMADO 1
Lo que se percibe, por muy rico en color y en contraste que
parezca, tiene muy poco que ver con la sensación real que el ojo
proporciona. Vemos en tres dimensiones y para ver las cosas al
derecho, se debe a la intervención de los centros perceptivos
cerebrales. El cerebro capta esta información y completa la
imagen como si la sensación estuviera intacta. Tan fuerte es esta
tendencia de la percepción a sobrepasar la información que, en
caso de no haber información disponible para completar la
imagen, los centros receptivos la completan de acuerdo con
imágenes similares vistas en el pasado, recurriendo al archivo de
mnemónico y al OAR. Esto es sumamente importante, para
entender la visión de imágenes y la psicograbación o
psicoimpresión.
La capacidad de la percepción para sobrepasar la información de
cualquiera de los sentidos, indica que el mundo en el que opera,
no es en realidad el mundo de los sentidos, sino el mundo de la
percepción. Reaccionamos a la imagen del medio ambiente que
construye nuestra mente, no a las verdaderas sensaciones. Por
ejemplo, un solo fotón puede estimular una de las células del ojo
humano. Por consiguiente, parte del aparato sensorial del ojo,
reacciona a una porción de luz más pequeña que un átomo. Sin
embargo, se necesita que cinco de esos conos, sean activados
antes de que el cerebro responda al estímulo.
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En otras palabras el umbral de la percepción, son cinco veces
superior al umbral de la sensación. El umbral de la sensación está
siempre por debajo del umbral de la percepción y está muy
influida por la expectación. Vemos, oímos, sentimos, olemos y
gustamos lo que esperamos ver, oír, sentir, oler y gustar.
Los nervios ópticos, son fibras ópticas que “capturan” a los
fotones que impactan en la retina y los conducen hacia las
pantallas visuales (Colículos y Cortezas), esta somatización de
la percepción visual, es uno de los factores que convierten dicha
impresión en sensación tridimensional.
OÍDO
El oído es el segundo en desarrollo entre los sentidos que
poseemos y, en diversos aspectos, resulta tan notable como la
vista.
DIPLOMADO 1
El sonido tiene dos propiedades:
En primer lugar, la frecuencia. El sonido se produce al vibrar los
objetos, que al hacerlo, condensan los átomos próximos, a ellos.
Esta condensación de moléculas se propaga por resonancia en
ondas a través de ciertos medios, como el aire. Se denomina
frecuencia de vibración al número de picos y valles, de crestas y
senos, en una unidad dada de tiempo, es decir, al número de veces
que esta vibración se produce por segundo.
Una frecuencia de 1500 CPS (ciclos por segundo) medidos en
Hertzios significa que, se crean picos y senos 1500 veces por
segundo. El sonido se mide generalmente en ciclos por segundo.
Las ondas de condensación y dispersión de moléculas pasan a
través del aire que estimula la membrana del tímpano y ponen en
marcha la reacción en cadena en el interior del oído. Así captamos
el sonido. El tímpano es sensible a movimientos, que no
sobrepasan el tamaño de un átomo de hidrógeno. Por
consiguiente, sentimos, aunque no lo percibamos, ondas no más
amplias que el diámetro de un átomo.
Somos sensibles a frecuencias sonoras que van de 16 a 20,000
CPS. La flexibilidad de la coclea, se reduce a medida que la
persona envejece, por lo que nuestra capacidad de sentir los
sonidos de alta frecuencia disminuye con la edad.
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En cambio, los niños pequeños, cuando se encuentran en un
ambiente muy silencioso, captan incluso sonidos de una
frecuencia de 40,000 ciclos. En otras palabras, oyen incluso, las
más bajas señales ultrasónicas de los murciélagos en vuelo, que
muy pocos adultos, si es que hay alguno, que logre oír.
No percibimos el sonido por debajo de 16 ciclos por segundo.
La sonoridad de un sonido, se debe a la combinación de su
frecuencia y de la intensidad. La frecuencia mide el número de
veces, que las ondas de moléculas, se expanden y se condensan.
La intensidad deriva de la longitud de las ondas.
La intensidad se calcula, en decibelios y se mide en dinas/ cm2,
una medida de la presión del aire por centímetro cuadrado, basada
en múltiplos de sonido audible más débil. Un sonido, diez
decibelios más sonoro que otro, es diez veces más fuerte.
Podemos oír intensidades sonoras, comprendidas entre uno y
doscientos decibelios, aunque la sobrepasan los 130 decibelios
resultan ya dolorosas.
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Deténgase un momento y escuche su respiración. El ruido de la
respiración normal, oscila alrededor de los cinco decibelios. Un
susurro de los diez. Una conversación en tono normal, varía entre
los 60 y los 80 decibelios. Una aspiradora anda por los 80. El ruido
de un ferrocarril subterráneo alrededor de los 100. Un avión a
reacción en vuelo rasante produce un ruido superior a los 140
decibelios.
Cualquier ruido que sobrepase los 80 decibelios empieza a
perjudicar la salud, si se prolonga la exposición a él. Los ruidos de
140 decibelios causan un cierto número de efectos físicos,
incluyendo nauseas, pérdida del equilibrio, vibraciones en el
interior de la cabeza y un fuerte dolor en el oído medio. Los
superiores a 170 decibelios pueden provocar la rotura del tímpano
y acarrear la sordera total. Las altas frecuencias, incrementan más
aún, la irritación causada por los ruidos. Un zumbido de 20,000
ciclos a 60 decibelios resulta más irritante, que un sonido de 20
ciclos a 65 decibelio. Nuestra percepción y por consiguiente
nuestra sensibilidad a los sonidos, depende a la vez de su
frecuencia, su amplitud y de su intensidad.
El nivel en que el sonido se hace doloroso, produce un billón de
veces más energía, que el sonido más bajo audible. Pero no lo
oímos como un billón de veces más sonoro, gracias a la
intervención de la percepción, de manera que cuando la
intensidad de un sonido se duplica, la percibimos como un 23%
mayor. O sea, entre el tímpano y el cerebro, se filtran el 77% de
este incremento en la sensación.
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De ello se encargan un cierto número de estructuras, situadas

entre los órganos sensoriales y el cerebro, (el tejido glial) que
amortiguan los niveles de sensación. Las interconexiones entre
esos sistemas de filtrado y de control, son enormemente
complejas. Las fibras auditivas, van del oído derecho al
hemisferio cerebral izquierdo, al hemisferio cerebral derecho, a
cuatro tipos diferentes de subestructuras situadas en el cerebro
inferior. Y todos esos centros, están interconectados. Entre sus
funciones, se incluyen la localización del sonido, por
comparación entre la sensación procedente de cada oído, pero la
principal consiste en filtrar el sonido no deseado, o innecesario.
Puede decirse que, a pesar de su extraordinaria sensibilidad,
nuestro aparato auditivo, se dedica a no oír, en un margen de
aproximadamente tres a uno.
El sonido se propaga a mayor velocidad, en un líquido que en el
aire, y el cerebro está rodeado por una capa líquida. El cuerpo en
su conjunto, contiene también un 90% de agua, constituyendo
tanto un excelente medio de conducción, para el sonido y otras
vibraciones, como de detección de los frentes de ondas de choque
de las mismas. En efecto, cabe en lo posible, que las frecuencias
inferiores a los 60 Ciclos sean “oídas” por el cuerpo energético y
afectar directamente el cerebro, pero los centros auditivos
superiores del cerebelo, no las interpretan conscientemente.
TACTO
El sentido del tacto nos lo da el órgano sensorial más extenso del
cuerpo.
Cuenta con cinco tipos básicos de receptores, a cada uno de los
cuales, corresponde una forma y una función Característica:
Dos de ellos, captan el calor y el frío, el tercero capta el tacto,
la consistencia, el cuarto la presión y el quinto el dolor. Hay un
cierto número de esos receptores en el interior de los órganos
huecos, como el corazón, el hígado, los intestinos, etc., que nos
informan de las condiciones internas, del mismo modo, que los
receptores de la piel, nos informan de las condiciones externas.
Existen también receptores en el cerebro y en el interior del
cuerpo que reacciona a cambios de temperatura muy pequeños,
del orden de una centésima de grado. Los cinco tipos de
receptores, se distribuyen por toda la piel, aunque algunos de
ellos, son más numerosos en algunas zonas que en otras.
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La diferencia entre sensación y percepción, resulta sin duda
cuantitativamente superior en la piel que en los demás órganos.
Otros dos factores del sentido del tacto revisten también su
importancia: el pelo, vellos, y la sudoración. El vello que recubre
casi por completo el cuerpo humano, es un órgano sensorial.
Cuando algo toca esos pelos, estos activan los receptores de la piel
sensibles a la presión. Actúan como palancas (igual que los tres
huesos del oído medio) para ampliar el estímulo y extender el
sentido del tacto más allá de la piel. Sirven como un sistema de
alarma para prevenir las heridas en la piel.
Se muestran sensibles sobre todo al tacto, y su extrema
inflamabilidad les permite actuar también, como un sistema de
alarma respecto a la temperatura y evitar así, las quemaduras.
Constituyen, por lo tanto, una prolongación de la piel, son antenas.
Formando parte de su función de control sobre la temperatura, la
piel secreta sudor. Una de las premisas en que se basa el medidor
de la respuesta galvánica de la piel, consiste en los cambios que se
producen en el potencial eléctrico de la misma, con adición de
cantidades ínfimas de agua salada, o de sudor.
El sudor que secretan está formado por agua, pequeñas cantidades
de sal, ácido láctico (un producto de desecho de la actividad
muscular), amoníaco y otras sustancias, incluyendo grasas y
algunas proteínas. Es relativamente inodoro y estéril cuando
aparece sobre la piel, pero adquiere un olor característico cuando
empieza a descomponerse, en general por la acción de las
bacterias.
La función más importante de la piel radica en la sensación, por
regla general no percibida en las vibraciones de baja frecuencia,
inaudibles para el oído. El sonido se produce a causa de las
vibraciones, que se propagan por el aire. Pero también se perciben
las de los sólidos y los líquidos.
Las vibraciones captadas, como ondas sonoras por el oído,
chocan contra la piel y pueden generar sensaciones a través del
sentido del tacto, a niveles mucho más bajos de intensidad.

Hay trescientas glándulas sudoríparas por centímetro cuadrado en

las palmas de la mano y un número igual en las plantas de los pies.
En conjunto, varios millones de ellas cubren la superficie del
cuerpo.
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Por tratarse de una estructura hueca, el pelo se muestra más
susceptible a las vibraciones, que un fluido.
Todas las cosas que se componen de energía, las densas,
consolidan átomos y ni siquiera los átomos que forman los
objetos más sólidos, permanecen inmóviles.
La piel recubre nuestros cuerpos y nos proporciona una frontera
respecto al entorno. Es un límite sensible, que esconde una gran
gama de sensores, que permiten detectar y discriminar entre los
numerosos tipos de estímulos, que inciden en ella. Todas las
formas de tacto, desde el delicado movimiento de un cabello,
hasta la más fuerte presión muscular, son registradas por los
sensores de la piel. Entre los primates, un aspecto muy importante
de las sensaciones de la piel, es la manipulación activa de objetos
con las manos, permitiendo identificación y manipulación de
varias formas. También, se añade a la versatilidad de la piel, la
capacidad para detectar rápidamente calor y frío. Aspectos más
complejos de las sensaciones cutáneas, se evidencian en la
diversidad de dolores que podemos percibir. En esta sección,
examinaremos cómo trabajan los sentidos de la piel y más tarde,
en este mismo capítulo, discutiremos el dolor.
pueden provocar experiencias sensoriales, cualitativamente
diferentes. Estas incluyen presión, vibración, cosquillas,
“pinchazos y picores” y dimensiones más complejas como
suavidad y humedad. Las sensaciones de la piel, varían cualitativa
y especialmente a lo largo de la superficie corporal. Los estudios
sobre umbrales de “dos puntos”, ponen de manifiesto,
diferencias en discriminación espacial de la superficie del cuerpo.
Esta medida se obtiene, determinando lo alejados que deben estar
dos puntos, como las puntas de dos lápices, para ser percibidos
como puntos separados. A medida que se sitúan más juntas sobre
la superficie corporal, tienden a ser percibidas, como un solo
punto. Algunas zonas del cuerpo, como los labios, o los dedos,
tienen umbrales de dos puntos muy bajos, mientras que otras
partes, como la espalda o las piernas, tienen umbrales de dos
puntos muy elevados.

Tacto no solamente es “contacto”. Estudios cuidadosos sobre

las sensaciones de la piel empleando gran variedad de
estímulos, revelan que mediante, la estimulación de la piel se
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Una persona normal tiene entre 10 y 20 decímetros cuadrados de

piel. La piel no es una estructura simple, ya que está constituida
por tres capas separadas, con grosores relativos que, se modifican
a lo largo de la superficie corporal. La capa más extensa
(la epidermis), es la más delgada y varía más ampliamente,
oscilando entre la capa extremadamente flexible y de relativo
grosor de la superficie de las manos y los pies, hasta la delicada
OLFATO
capa externa del párpado. Cada día se añaden millones de nuevas
células, a la capa externa. La capa media (la dermis) contiene una
rica red de fibras nerviosas y vasos sanguíneos, además de la red
de tejido conectivo, denominada colágeno, que da a la piel, su
fortaleza. El carácter de la piel se complica aún más con la
existencia de otros apéndices especializados, como el pelo o las El olfato constituye sin duda el sentido más menospreciado, de
plumas, las uñas, las pezuñas o los cuernos. La capa más profunda todo nuestro arsenal sensorial.
(el tejido subcutáneo), consta de gruesas células, que actúan
como aislantes térmicos y protegen a los órganos internos, de los La información del olfato va sin transición de un área, situada en
golpes mecánicos. lo alto de la cavidad nasal, al bulbo olfativo, situado
inmediatamente atrás de ella. Desde allí, se dirige a una parte del
cerebro distinta de las otras sensaciones, una parte mucho más
antigua desde el punto de vista biológico, a la que en otros tiempos
se llamó rinoencéfalo o cerebro de la nariz. Esta estructura
cerebral, denominada ahora sistema límbico, presenta la forma de
un buñuelo y se localiza en el cuerpo calloso de los hemisferios del
cerebro. Se ocupa en primer término, de las funciones internas
automáticas, la conducta instintiva y las emociones.
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Esta vinculación, entre la nariz y los centros emocionales del

cerebro, representa un problema para la cultura racionalista,
puesto que los centros superiores, no intervienen entre la
sensación y su efecto. No se da ningún control consciente de la
interpretación entre las sensaciones de la nariz y las emociones
que suscita. A eso se debe el que, los recuerdos más intensos sean
provocados, no por las imágenes, o los sonidos, sino por los
olores.

La teoría mas común, sobre el modo en que actúa el sentido del

olfato, se basa en la forma de las moléculas. Se piensa que las
moléculas odorantes, pueden clasificarse en siete grupos: con
olores a alcanfor, almizcle, aromas florales, menta, éter, acres y
pútridos. A cada una de estas clases, le corresponde un receptor
en el área activa de la cavidad nasal. Y cada uno de los receptores
presenta una forma diferente, ajustándose, como una llave a su
cerradura, a las que es sensible.
Se ha probado ya con certeza, la existencia de las feromonas,
moléculas transportadoras de mensajes, mediante las cuales se
comunican los insectos y otros animales. En los que se refiere en
particular a las feromonas sexuales, se ha demostrado que afectan
la conducta de ciertos insectos, como las mariposas nocturnas y
las moscas de sierra (moscardones)

Dada la importancia que reviste el advertir, cuándo un alimento
está pasado o es venenoso, los olores acres y pútridos tienen
moléculas lo bastante pequeñas, para introducirse en los
receptores, distinguiéndose las dos clases por su carga eléctrica.
Las moléculas acre, con un olor parecido al del vinagre, están
cargadas positivamente. Las moléculas pútridas, con olor a
huevos cocidos, están cargadas negativamente. Los siete tipos
básicos se combinan para dar lugar a miles de olores distintos.
Proporciona información sobre la salud y el estado emocional del
animal que los desprende.
El olor distintivo del sudor en el esquizofrénico, contribuye a
demostrar la existencia de feromonas significantes, en el cuerpo
humano. Este olor, como los olores que acompañan a otras
enfermedades, suponen tal vez el mecanismo primitivo de
supervivencia de la especie, para advertir a los demás miembros
de la misma, de que se alejen del enfermo.
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Las glándulas apocrinas transmiten al sudor parte de su La nariz mide cambios químicos en el aire muy pequeños, incluso
citoplasma celular, atrayendo así a las bacterias que le comunican de una parte de cincuenta millones, y una persona entrenada
al sudor, su bien perceptible olor. Se agrupan en torno a los alcanza a distinguir entre 35,000 olores distintos. Las papilas
genitales y en las axilas, donde hay matas de vello, que se gustativas de la lengua y el paladar perciben cuatro clases de
encargan de diseminar en el aire, sus aromas especiales. sabores: dulce, agrio, salado y amargo. Sin embargo con la
colaboración del sentido del olfato, distinguen hasta 25,000
sabores.
Los hombres secretan dos veces más pentadecanólido, (una 2
fragancia almizclada que se usa en muchos perfumes), que las
mujeres, los hombres y las niñas aún no maduras, detectan con Bulbo
dificultad este olor. En cambio, las mujeres no sólo lo detectan en
la concentración de una parte por mil millones, sino que lo hacen olfativo 3
con mayor facilidad durante la fase ovulatoria de su ciclo, cuando
están más predispuestas a concebir. 1

Los olores paran directamente a las zonas inconscientes del nivel

subliminal, influenciado directamente en el cerebro espinal 4
central.

1.Cavidad Nasofaríngea
2.Senos frontales
Los olores son enviados directamente y sin censura a la parte 3.Cartílago
emocional del cerebro, pasan también por los centros superiores 4.Cavidad Nasal
del cerebro consciente, donde son filtrados y combinados con
otras informaciones. Así los olores, actúan primero sobre los
instintos, para pasar luego a la razón.
Paladar Lengua Dientes
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GUSTO
Como en el caso del olfato, se trata de un sentido químico.
Pero por cada millón de receptores olfativos, sólo contamos con
cien receptores gustativos. Sin la nariz, una persona no lograría
distinguir, entre el gusto de una manzana y el gusto de una patata.
Captamos cinco sabores: lo dulce, ácido, amargo, salado y lo
picante.
Lo mismo que sucede con respecto al olfato, los impulsos
gustativos pasan a la base del cerebro, más que a los centros
superiores y pueden provocar reacciones inmediatas, como
nauseas, fruncimiento del ceño y necesidad de escupir.
Hay que distinguir entre el gusto y el sabor. Aunque el gusto no sea
limitado, la boca tiene una serie más compleja de distinciones,
con respecto al sabor, una percepción formada por el gusto, el olor,
DIPLOMADO 1
la textura (aspereza o suavidad), el calor o el frío y la dureza o la
blandura.
En este sentido, el gusto se encuentra casi en paridad con el olfato,
es decir, en lo que se refiere al número de componentes de un sabor
que puede distinguir.
OTROS MECANISMOS DE PERCEPCIÓN
Quizás existan otros sentidos que son también función, no de un
solo órgano o receptor, sino de una interacción, entre varios
sentidos tanto internos, como externos.
Entre ellos, se incluye el que podríamos llamar “sentido del
tiempo”. Se ha descubierto la existencia en el cuerpo, de un cierto
número de ciclos horarios, diarios y mensuales. Con un poco de
práctica, la mayoría de la gente consigue cerrar los ojos y abrirlos
60 segundos más tarde.
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El sentido del tiempo se manifiesta también en las personas que se
despiertan con regularidad a una hora dada, sin importar el
momento en que se durmieron y en las personas, que parecen
tener un despertador en la cabeza, que le despierta diario a la
misma hora, pero no les despierta los días de fiesta.
Sentido magnético, el sentido de orientación, sensible a los
cambios en las líneas de fuerza, del campo magnético terrestre.
El cruce con las líneas de fuerza magnéticas, que corren de norte a
sur, de un polo magnético al otro, podría afectar los campos
eléctricos del corazón y el cerebro, explicando así, el misterioso
sentido de la orientación, que algunas personas poseen.
Tanto el corazón, (centro cardiaco) como el cerebro, (centro
coronario) tienen minúsculos campos magnéticos. El envío
regular de los impulsos nerviosos crea un pequeño, aunque
discernible campo magnético, como el que rodea a todo campo
eléctrico constante. El campo magnético del cerebro, tiene una
magnitud de 10 por 10-¹º Gauss, aproximadamente la
millonésima parte del campo magnético terrestre. El campo
magnético de la parte superior del cuerpo es ligeramente mayor,
10 por 10-7 por 10 -8 Gauss. Una de las distinciones entre esos
leves campos magnéticos, consiste en su susceptibilidad a los
efectos de campos magnéticos más amplios. El campo magnético
del cerebro se intensifica, cuando éste emite un gran número de
ondas alfa, lo que explicaría la facultad de orientarse, con un error
de un grado o dos, sin necesidad de recurrir al sol o las estrellas.
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El sentido magnético se relaciona con un supuesto sentido
eléctrico, que se pondría en funcionamiento, cuando campos de
energía más amplios, se interfieren distorsionándola, con la pauta
eléctrica del cerebro. Los estudios con electricidad de alto voltaje,
demostraron que los seres humanos percibían las descargas, bajo
las líneas de alta tensión y que dichas descargas, podían tener
graves consecuencias para su salud. Pero no se ha determinado
todavía, si somos capaces de percibir las distorsiones causadas en
nuestras ondas cerebrales, por las fluctuaciones constantes del
campo eléctrico, en medio del cual todos vivimos.
Aunque no reparemos en ello, la instalación eléctrica de las casas,
crea a nuestro alrededor, una jaula eléctrica más o menos
constante. La Psicobioenergética, la Geología, el Wan Feng y
otras ciencias han estudiado los efectos que ejercen éstas, y como
se afecta nuestro propio campo magnético.
EL SENTIDO DEL ESPACIO, es también un mecanismo de
percepción sobre el entorno que tiene nuestro cuerpo.
Los que sufren de claustrofobias y agorafobias, son una legítima
prueba de dicha sensibilidad, así los sufrientes desconozcan la
causa el origen de su fobia.
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HACIA UNA SINTAXIS INDIVIDUAL

DE PROCESAMIENTO MENTAL

Consciente Subconsciente Inconsciente CLAVE:

Visual Auditivo Kinestésico (VAK)

Visual Kinestésico Auditivo (VKA)
Auditivo Kinestésico Visual (AKV)
Auditivo Visual Kinestésico (AVK)
Kinestésico Visual Auditivo (KVA)
Kinestésico Auditivo Visual (KAV)
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El patrón de pensamiento
Si la mente consciente usa el canal Kinestésico:
×Aprende o recuerda los objetos y situaciones físicas con
facilidad.
×Disfruta de las competencias atléticas.
×Hace las cosas de manera organizada.
×Describe las sensaciones y sentimientos sin dificultad.
×Se muestra más alerta cuando mueve o usa las manos.
Si la mente consciente usa el canal auditivo:
×Aprende y recuerda las cosas que se escuchan con facilidad.
×Se siente cómodo al hablar frente a la gente.
×Utiliza un vocabulario detallado y organizado.
×Se muestra más alerta cuando habla.
×Procura hablar pausada y en tono medio.
Si la mente consciente usa el canal visual:
×Aprende y recuerda las cosas que son fáciles de ver
×Se siente cómodo cuando lo miran, al escribir o al expresar sus
ideas
×Se organiza visualmente con ayuda de la elaboración de listas,
escribiendo las cosas y procurando que todo su trabajo esté limpio
y ordenado.
×Está pendiente de los detalles visuales.
×Se muestra más alerta cuando le muestran o escriben las cosas.
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Si la mente subconsciente usa el canal Kinestésico:
×Analiza las cosas al considerar varias opciones o haciendo algo
de muchas maneras distintas.
×Pone atención al medio externo, cuando se mueve y a lo interno
cuando siente.
×Puede sentir y moverse simultáneamente.
×Suele tener sentimientos contradictorios.
Si la mente subconsciente usa el canal auditivo:
×Analiza al hablar de las cosas en voz alta.
×Pone atención al medio exterior mientras habla y a lo interno
mientras escucha.
×Puede hablar y escuchar simultáneamente.
×Suele dialogar en su interior.
Si la mente subconsciente usa el canal visual:
×Analiza las cosas al escribir, dibujar y visualizar las diversas
opciones.
×Pone atención al medio exterior mirando y a lo interno al
visualizar.
×Puede ver el exterior mientras observa también imágenes
internas con los ojos abiertos.
×Ve las cosas desde dos perspectivas distintas al mismo tiempo.
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Si la mente inconsciente usa el canal Kinestésico:

×Se relaja o parece ausentarse cuando es tocada o cuando se
mueve de un modo determinado.
×Es tímido o introvertido, cuando se expresa por medio del
movimiento o del tacto.
×Encuentra más fácil expresar un sentimiento global que las
sensaciones físicas particulares.
×Se olvida fácilmente de cómo ejecutar algo físico.
×
Si la mente inconsciente usa el canal auditivo:
×Se relaja o parece ausentarse, cuando escucha demasiadas
palabras.
×Es tímido o introvertido al hablar, particularmente con los
extraños o ante un grupo de personas.
×Se olvida fácilmente de lo que se le dice, de los nombres o
títulos de las cosas. Inventario de patrones de pensamiento
×Recuerda el tono de las voces.

Si la mente inconsciente usa el canal visual:
×Se relaja o parece ausentarse, cuando mira algo durante mucho
tiempo.
×Parece tímido, cuando se expresa por medio de la escritura o el
dibujo.
×Recuerda fácilmente las imágenes globales, más que los
detalles visuales.
×Se olvida fácilmente de lo que ha leído o escrito.
Instrucciones: Para cada pregunta elige la respuesta que le
parezca más cercana a la verdad y haga una marca en la columna
correspondiente de la página de respuestas. Si, propone más de
una opción, escoja las dos, por ejemplo si la respuesta a la
pregunta 1 es “a”, ponga una marca en las columnas AKV y AVK.
Después de responder todas las preguntas, cuente el número de
marcas, que hizo en cada columna. Es probable que la columna
que tenga más marcas corresponda a su patrón.
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Tomando en cuenta sus observaciones:
1. ¿Cómo describiría sus conversaciones?
×Las palabras fluyen en orden, con lógica, sin interrupción, sin
vacilación; tiene un vocabulario excelente: AKV, AVK.
×Puede ser introvertido o tímido, cuando habla frente a varias
personas o grupos: VKA, KVA
×Utiliza muchas metáforas e imágenes (“Es como un ciclón,
como un embudo azul o un remolino”): VAK, KAV
×Habla más sobre acciones, sentimientos o sucesos presentes:
KAV
×Mueve las manos antes de hablar, tiene que usar las manos o
hacer movimientos para encontrar las palabras: VKA, KAV
×Es recurrente al hablar, hace infinitas preguntas: VKA, KVA.
2. ¿Cómo describiría su contacto visual?
×Mantiene un contacto visual firme, persistente: VAK, VKA
×Muestra un contacto visual tímido, parece incómoda si el
contacto visual se prolonga por más de unos pocos segundos,
retira la vista frecuentemente: AKV, KAV
×Mantiene un contacto firme, pero parpadea o hace movimientos
nerviosos, si el contacto se prolonga: AVK, KVA
×Los ojos se le ponen vidriosos, si escucha durante mucho
tiempo: VKA, KVA.
DIPLOMADO 1
3. ¿Cómo describiría su escritura?
×Clara y legible: VAK, VKA
×Difícil de leer: AVK, KVA
Inmadura, a veces caótica, probable dificultad para formar las
letras: AKV, KAV.
4. ¿Qué recuerda con más facilidad?
×Lo que se ha dicho, bromas, canciones, nombres propios, títulos;
memoriza al repetir las cosas: AKV, AVK
×Lo que ha visto o leído, los rostros, el aspecto de las cosas;
memoriza al escribir repetidamente algo: VAK, VKA
×Lo que ha hecho o experimentado, las texturas o el olor de las
cosas; memoriza al hacer algo repetidamente: KVA, KAV.
5. ¿Cómo describiría sus necesidades y habilidades físicas?
×Se mueve constantemente, se contonea al caminar, necesita
libertad de movimiento: KVA, KAV
×Permanece sentado durante largos periodos fácilmente: AVK,
VAK
×Se siente incómodo o frustrado, cuando aprende por vez
primera una actividad física: AVK, VAK
Aprende las actividades físicas sin dificultad: KVA, KAV.
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6. ¿Cómo responde al contacto físico?
×Tiende a ser tímido con respecto al contacto físico: AVK, VAK
×Le gusta tocar y ser tocado con frecuencia: KVA, KAV
×Toca después de que hay un contacto inicial: AKV, VKA.
7. ¿Cómo expresa sus sentimientos?
×Es muy reservado con respecto a sus sentimientos: VAK
×Los sentimientos parecen estar situados, justo debajo de la
superficie: AKV, VKA
×Expresa sus sentimientos con facilidad: AKV, KAV
×Expresa la causa de sus sentimientos con facilidad: AVK
Le resulta casi imposible transformar sus sentimientos en
palabras: KVA.
8. ¿Bajo qué condiciones se relaja o “ausenta?”
×Cuando abundan los detalles visuales, cuando se le muestra algo
o cuando se le pregunta sobre lo que ve: AKV, KAV
×Cuando abundan las palabras, las explicaciones verbales o las
preguntas sobre lo que ha escuchado: VKA, KVA
Cuando se le presentan muchas opciones sobre lo que debe
hacer, cuando se le toca o cuando se le pregunta cómo se
siente: AVK, VAK.
DIPLOMADO 1
9. ¿Cuál es su conducta más frustrante?
×No puede estarse quieto o calmado: AKV, KAV
×Primero se comunica físicamente, con una palmada o un
empujón: KAV
×Es exhibicionista o se “luce”: VAK
×Es demasiado ocurrente, es “fresco” verbalmente hablando:
AKV, AVK
×Es taciturno, malhumorado, introvertido: VKA, KVA
×Interrumpe la conversación, habla sin parar: AKV, AVK
×Se queja, suele responder con la frase “sí, pero...”: VKA.
10. ¿Qué es lo que recuerda con mayor facilidad
después de ver una película, un programa de televisión o
de leer algo?
×El aspecto de la gente y las escenas: VAK, VKA
×Lo que se dijo o la música: AKV, AVK
×Lo que sucedió o cómo se sintieron los personajes: KVA,
KAV.
11. ¿Qué es lo primero que hace para recordar el número
telefónico de alguien?
×Me lo digo a mí mismo o lo escucho en mi cabeza: AKV, AVK
×Veo el teléfono o los números en mi cabeza: VAK, VKA
Siento cómo levanto el teléfono y marco: KVA, KAV.
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DIPLOMADO 1

12. ¿Qué es lo que recuerda más fácilmente de las personas 15. ¿Qué es lo más importante cuando decide qué ropa
que acaba de conocer? ponerse?
×Lo que hiciste con ellos o cómo se sentían: KVA, KAV ×Cómo me siento con la ropa, qué tan cómoda es, la textura:
×Cómo se veían: VAK, VKA KVA, KAV.
×Su nombre o lo que dijeron: AKV, AVK ×Los colores, cómo se me ven, cómo combinan: VAK, VKA
×Que represente algo de mí, la marca, lo que la ropa dice de mí:
13. ¿Qué es lo que más miedo le da o lo que más le desagrada? AKV, AVK.
×Las palabras malintencionadas, que lastiman: VKA, KVA
×El contacto físico que invade mi espacio: AVK, VAK PÁGINA DE RESPUESTAS
×El aspecto desagradable, repulsivo: AKV, KAV.
AKV AVK KAV KVA VKA VAK
14. ¿Cómo arma algún objeto? 1
×Leo las instrucciones y luego lo armo. Me confunde que me 2
digan cómo hacerlo: VAK 3
×Leo las instrucciones, hago preguntas y luego hablo conmigo 4
mismo mientras lo armo: VAK 5
×Manipulo las piezas, después hago preguntas si es necesario. 6
Nunca leo las instrucciones: KAV 7
×Manipulo las piezas, veo el diagrama y después hago preguntas: 8
KVA 9
×Hago que alguien me explique, después pido que me enseñe 10
cómo hacerlo y luego lo intento: AVK
11
×Hago que alguien me diga cómo hacerlo, luego lo intento. Solo
leo las instrucciones como último recurso: AKV.
12
13
14
15
TOTAL
 TE CONECTA CON TU EXCELENCIA
DIPLOMADO 1

CUADRO DE LAS DIFERENCIAS ENTRE PATRONES

AKV
Interactúa fácilmente con los demás al hablar. Tiene un vocabulario
AVK
Interactúa fácilmente con los demás al hablar. Tiene un vocabulario
Características extenso. Habla con mucho sentimiento y ritmo. Le gusta decir a los extenso. Habla lógicamente sobre hechos, ideas y conceptos. Le gusta
de lenguaje demás, lo que deben hacer (son líderes naturales) hablar con adultos y con niños.

El contacto visual le intimida, no puede aguantar el contacto visual. Ve la Establece un contacto visual firme, puede parpadear o presentar
Características imagen global. Hace dibujos simples. movimientos nerviosos. Puede poner atención a la imagen global y a
visuales Tiene una letra caótica de estilo peculiar. los detalles al mismo tiempo. Puede transformar las imágenes
mentalmente. Tiene una escritura difícil de leer.

Tiene energía acumulada. Puede tener una concepción imprecisa de su cuerpo. Puede sentirse
Disfruta la práctica de actividades deportivas, son buenos entrenadores molesto o frustrarse fácilmente con las actividades físicas. Prefiere las
Características y atletas. Puede que en principio se muestren reacios al contacto físico. actividades libres (como correr o nadar) a los deportes más
físicas competitivos. Es reservado para el contacto físico y la expresión de sus
sentimientos.

Aprenden fácilmente por medio de la discusión y las lecciones orales. Aprende fácilmente por medio de la discusión y las lecciones orales.
Aptitudes para Aprende al practicar sobre la marcha. Puede tener dificultades con la Aprende bien por medio de la lectura.
el aprendizaje lectura, la escritura y la ortografía. Se le dificulta el aprendizaje práctico y los deportes. Es capaz de
y retos Puede aprender lenguas de oído. aprender lenguas “de oído” y leyendo.

Se relaja o Cuando hay demasiadas cosas que mirar o cuando se le pregunta sobre Con el contacto físico, con preguntas relativas a cómo se siente.
“ausenta” lo que ve.

Problema Interrumpe a los demás. Puede ser sarcástico, fresco; habla con Interrumpe a los demás. Monopoliza las conversaciones. Pregunta
rodeos, lastima a los demás con sus palabras. demasiado.
típico
Se le dificulta sentir satisfacción cuando trata de convertir sus visiones Se le dificulta convertir sus sentimientos en palabras. Se le dificulta el
Frustraciones en realidad. aprender habilidades físicas sin palabras o elementos visuales que le
apoyen.

Dones Es un pensador visionario - tiene muchas ideas ambiciosas. Es un gran comunicador -le gusta mucho intercambiar ideas-. Quiere
naturales ayudar. Quiere inspirar a los demás.
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DIPLOMADO 1

KVA KAV
Es tranquilo al hablar. Habla concretamente. Es raro que hable al estar Es tranquilo al hablar. Habla con concreción. Es raro que hable al estar
Características en grupo. Puede tardar en encontrar las palabras correctas, haciendo en grupo. Puede tardar en encontrar las palabras correctas, haciendo
de lenguaje largas pausas. Necesita silencio. largas pausas. Necesita silencio.

Mantiene un contacto visual firme
-puede parpadear o hacer movimientos nerviosos-. Puede poner
Características atención a la imagen global y visualizar los detalles simultáneamente.
visuales Puede manipular las imágenes mentalmente y abordarlas desde muchos
ángulos. Puede tener una escritura difícil de leer.
Es tímido ante el contacto visual -no puede mantenerlo-. Asimila la
imagen global en un abrir y cerrar de ojos. Se organiza haciendo pilas.
Rara vez pone atención a las imágenes. Puede tener escritura caótica
muy peculiar.

Se le facilita la interacción con los demás al trabajar en equipo o hacer
Características contacto físico. Adora la actividad, el movimiento y la acción. Tiene
energía. Suele ser un atleta natural, coordinado. Le gustan los deportes
físicas competitivos. Le gusta ser tocado. Adquiere con facilidad habilidades
físicas.
En la mayoría de las ocasiones, interactúa con los demás por medio
del trabajo en equipo o haciendo contacto físico. Se mueve
constantemente. Tiene mucha energía física, suele ser un atleta natural,
coordinado. Le gustan los deportes competitivos. Le gusta tocar y ser
tocado.

Aprende fácilmente en la práctica o por medio de la experimentación.
Aptitudes para Puede ser un buen lector siempre y cuando se le enseñe por medio de
la experiencia, no fonéticamente. Tiene dificultad con la lectura oral
el aprendizaje y con los reportes escritos. Se le dificulta la concentración en las
y retos clases orales o en las discusiones.
Aprende fácilmente las actividades físicas. Aprende fácilmente en la
práctica o por medio de la experimentación. Puede aprender al discutir
asuntos importantes. Puede tener dificultad para leer, escribir o
deletrear.

Se relaja o Con las explicaciones orales largas, con las preguntas sobre lo que Cuando hay mucho que mirar o con las preguntas sobre lo que ve.
“ausenta” piensa u oye.

Problema Puede deprimirse o darse por vencido Puede ser hiperactivo, tiene dificultad para estar quieto. Nervioso
típico

Frustraciones Tiene muchas dificultades para expresar sus sentimientos con Se le dificulta encontrar canales positivos para encauzar su energía
palabras. física.

Dones Es un gran amante de la naturaleza, especialmente de los animales. Es un gran ejecutante, le gusta hacer las cosas. Quiere ser útil a los
naturales Tiene intereses contradictorios (por ejemplo, el dibujo y el jockey demás.
sobre hielo) Desea unir elementos disímiles
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DIPLOMADO 1

VAK
Habla con sentimiento y énfasis. Le gusta contar historias, explicar y
VKA
Habla a partir de experiencias personales de manera recurrente. Tiene
Características persuadir a los demás. Habla en voz alta para analizar ideas y tomar que usar las manos o moverse para hablar. Puede tardarse mucho en
de lenguaje decisiones. Usa muletillas como “Hum”, “este”, o “tu sabes”. Le gusta encontrar las palabras, haciendo pausas largas. Rara vez habla al estar
convencer con palabras. en grupo.

Se le facilita el contacto visual con sus semejantes. Muestra lo que piensa Se le facilita el contacto visual con sus semejantes. Siente lo que ve. Se
Características o siente con la cara. Se organiza por medio de listas o notas. Le gusta el organiza por medio de listas y notas. Necesita del orden visual para
visuales orden visual. Tiene una escritura ordenada y legible. pensar claramente. Tiene una escritura ordenada y legible.

Puede estar quieto por periodos largos. Puede ser reacio o frustrarse
fácilmente con las actividades físicas. Tiene una concepción imprecisa de
su cuerpo; necesita cerrar los ojos para sentir. Es tímido con respecto al
Características contacto físico y reservado con respecto a los sentimientos. Prefiere las
físicas actividades libres (correr, nadar) sobre los deportes competitivos.
Tiene energía oculta bajo la superficie. Aprende los deportes sin
dificultad, es buen atleta. Puede expresar sensaciones corporales
fácilmente y sin cerrar los ojos. Puede ser reacio al contacto físico. Le
gustan los deportes organizados y competitivos. Puede confundir los
sentimientos y sensaciones de los demás con los propios.

Es un lector ávido, aprende a leer con facilidad. Aprende bien con la Puede ser buen lector si se le enseñan las palabras visualmente y no
lectura, la discusión o la enseñanza. Escribe, deletrea, lee y revisa con fonética. Aprende fácilmente al observar y después ejecutar, sin
Aptitudes para textos con facilidad. Se le dificultan las actividades manuales y las palabras y tomando notas. Escribe, deletrea y revisa textos con
el aprendizaje físicas. facilidad. Tiene dificultad para la lectura y los reportes orales, para
y retos concentrarse en sesiones orales o participar en discusiones.

Se relaja o Con el contacto físico y las preguntas sobre lo que quiere hacer o cómo Con las explicaciones verbales prolongadas y con las preguntas sobre
“ausenta” se siente. lo que piensa u oye.

Problema Exhibicionista. Puede empeñarse demasiado en causar una buena Puede ser quejumbroso. Puede ser demasiado influenciable, dejándose
impresión. llevar por las opiniones de la mayoría.
típico

Frustraciones Tiene dificultad para calcular el tiempo. Se le dificulta el pensamiento individual.

Dones Es un gran maestro, le encanta mostrar y decir. Quiere ser iluminado. Es muy buen compañero, trabaja bien en equipo. Quiere crear
naturales relaciones interpersonales.
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DIPLOMADO 1

SUBMODALIDADES
VISUAL AUDITIVA KINÉTICA
·Imagen animada ·Volumen ·Temperatura
·Imagen estática ·Palabras / frases ·Sensación
·Panorámica o pantalla. ·Ritmo (regular / irregular) ·Textura
·Color blanco / negro. ·Cadencia ·Vibración - Presión
·Claridad (luz / oscuro). ·Inflexiones (tono) ·Movimiento interno
·Tamaño de imagen. ·Velocidad en el sonido ·Intensidad - Duración
·Natural grande o pequeño. ·Pausas ·Peso - Densidad
·El “yo” asociado /disociado. ·Timbre ·Localización - Distancia
·Forma del contorno. ·Rasgos distintivos ·Emoción / sentimiento
·Distancia objeto / persona. ·Acento ·Fuerza de la percepción
·Intensidad de color (tono). ·Ruidos ·Superficie
·Nitidez / definición. ·Fuerza del sonido ·Entornos (hundidos o planos)
·Movimiento (rápido / lento). ·Posición de la fuente ·Duración
·Enfoque desenfoque. ·Rítmico o arrítmico ·Rítmico arrítmico.
·Ángulo de observación. ·Música, ruidos o silencio. ·Velocidad
·Lugar ·Duración de la percepción ·Picante vibrante
·Escena (cambio de situación. ·Estéreo / mono ·Dulce salado
·Dirección de movimiento (plano o tridimensional). ·Resonancia / sin resonancia. ·Ácido amargo
·Calidad de superficie del objeto. Sonidos duros / blandos. ·Frutas florido
·(áspero, liso, dibujos). ·A tierra
·Perspectiva (volcado / girado) ·Aromático - Fresco
·Con marco, sin marco. ·Quemado
·Simetría proporciones ·A moho
·Entrada de luz /sombreado. ·Penetrante
·Definición (grano fino / grueso) ·Metálico
Brillante / mate. ·Especies
·Soso - Diferentes aromas
Primer sabor - Principal sabor.
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DIPLOMADO 1

Dominio de Submodalidades

EJERCICIO

Equipo de dos personas A y B.

A: Cierra los ojos, respira y se relaja.

B:Utilizando las submodalidades ayuda a que “A” recuerde V-K-A un momento
muy grato en su vida.

Cuando “A” vive intensamente el recuerdo “ANCLAR”.

Y después se invierten los papeles.

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DIPLOMADO 1

1 2 3 VISUAL 50%
Sentido de la vista.
V K A Movimientos oculares arriba.
Movimientos físicos rápidos.
A K V CANALES Metáforas visuales.
V A K Explora.

K A V
DE Organiza.
Controla.
K V A PERCEPCIÓN Respiración rápida y toráxica.
Bien vestida.
Apariencia impecable.

AUDITIVO 10%
Sentido del oído. KINÉTICA 40%
Movimientos oculares laterales izq. Der. Respiración abdominal.
Poco movimiento físico. Tacto, gusto, olfato.
Habla, explica, escucha. Movimientos oculares abajo-derecha.
Cerebral Sensitivos.
Expresa verbalmente sentimientos. Expresa sentimientos.
Ecuánimes. Emociones.
Viste conservador. Impulsivos.
Organiza ideas. Metáforas sensoriales.
Concreto - preciso. Integra- experimenta.
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DIPLOMADO 1

CANALES DE ACCESO

DESCRIPTORES

VISUAL KINESTÉSICO AUDITIVO

Entiende al mundo como lo ve Sensitivo Escucha

Habla con metáforas visuales El corazón a flor de piel Platica y conversa
Observa el panorama Espontáneo Habla mucho
Se mueve rápidamente Impulsivo Sensible al ruido
Respiración rápida y corta Sensible Mira a los lados
Gusta del orden y la limpieza Mira hacia abajo Diálogo Interno
Imagina Voz lenta (estómago) Viste conservador y elegante
Visualiza Respiración profunda Sedentario
Explora Toca mucho Se mueve poco
Cuida su imagen Aprecia la comodidad Gusta de la música
Usa ropa combinada Usa ropa cómoda y suelta Distingue tonos
Es buen supervisor Se mueve mucho Disfruta del silencio
Ojos muy abiertos Acaricia y abraza Se escucha
Se fija en las cosas y detalles Cambios de humor Habla por teléfono
Mira hacia arriba Se expresa con su cuerpo
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DIPLOMADO 1

FRASES CELEBRES

VISUAL KINESTÉSICO AUDITIVO

Puedo ver lo que dices Estréchame Dime...

Este es mi punto de vista
Es muy claro
Muéstrame lo que dices
No veo claro
El panorama es amplio
A ver que puedo hacer
¿Qué te parece?
No veo luz
Es una idea brillante
Es muy duro Volvamos a discutir
Presiento que... Me suena
Produjo impacto Se oye razonable
Se siente difícil Te escucho
¡Me choca! ¿Cómo lo oyes?
Agarra el toro por los cuernos Puedo sintonizar
Me pongo en contacto Hay rumores de...
Lo puedo palpar ¿Puedes repetirlo?
No se hagan bolas Qué buena onda
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DIPLOMADO 1

HABILIDADES DE PERCEPCIÓN
“ Lo que estás haciendo habla tan alto que no oigo lo que dices ”
( Emerson )

Los canales de comunicación

PALABRA - 7 %
Cuando realiza una presentación o un seminario, tiene usted
cuatro canales de comunicación principales: el visual, el del TONO DE VOZ - 38 %
tono de voz, el tacto y las palabras que en efecto pronuncia. El
profesor Albert Mehrabian, de la Universidad de California,
realizó una investigación ya clásica, que demuestra claramente
que el impacto y la credibilidad de cualquier comunicación, se
derivan principalmente del lenguaje corporal del presentador,
seguido de cerca por la calidad de la voz. Las palabras concretas
solo ocupan un mediocre tercer lugar. Sus cifras para el impacto
y la sinceridad percibida de una comunicación, son las
siguientes: un 55 por ciento el lenguaje corporal, un 38 por
ciento el tono de voz, y un 7 por ciento las palabras. LENGUAJE CORPORAL -55 %
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DIPLOMADO 1

ACCESO AL INCONSCIENTE
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