Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Estrategias de Negociación

ENSAYO:
Aprendiendo a negociar usando 3 pilares esenciales para una negociación exitosa.

Profesor: ALARCÓN CENTTI, JOSE NOLBERTO

Sección: NS8F

Integrantes:

Integrantes: Códigos:

Moleros Arrieta, Grace Camila U201516615

Nieto Capillo, Tania U20181A236

Fishety Niño de Guzman, Maria Fernanada U201613551

Mamani Berrocal, Edison Javier U201816182

2022 - 1

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 Introducción:

En el siguiente ensayo hablaremos sobre los 3 pilares importantes que se deben

tener en cuenta para tener una negociación exitosa. Sabemos que constantemente
estamos en diferentes situaciones donde debemos tomar una postura para negociar.
A continuación se dará a conocer cuáles son estos 3 pilares donde se realiza un
análisis factible, estudiando la sociología y la economía para ver los aspectos
operativos de la negociación.
Este ensayo busca demostrar que, si bien existen problemas relacionados sobre
cómo negociar o iniciar una negociación, es posible mejorar gracias a utilizar
diferentes herramientas de este ensayo.

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Título: Aprendiendo a negociar usando 3 pilares esenciales para una negociación exitosa.

Planteamiento:
Se plantea que la negociación científica tiene tres momentos, la primera es el Análisis de
Factibilidad, determinar la factibilidad de negociar es dar respuesta sí se negocia o no, pero
antes de la respuesta, se toma en consideración el análisis sociopolítico, socioeconómico,
técnico-operativo y económico-financiero. El primero se encarga de tomar en consideración
a la sociedad , si hay un impacto y cómo sería el impacto. El segundo se encarga de
estudiar la sociología y la economía y saber si la negociación generará algún impacto a
ellos . El tercero , se encarga de ver los aspectos operativos de la negociación, como la
disciplina, la estructura matricial del equipo, la localización e infraestructura, los riesgos, etc.
Este análisis deberá demostrar cual es la técnica que se debería utilizar , en la cual tendría
que ser la más viable .Y por último , este el análisis se estima la inversión requerida , costos
operativos, retorno de la inversión, etc. La negociación sale como se quería, esta puede
traer beneficios estratégicos desde el punto de vista político, social, ecológico y geopolítico;
con respeto a los beneficios económicos, esto se darían en un largo plazo.

Seguidamente, viene el momento dos que es el proceso de la investigación en donde se

tratará de dar respuesta de conocer cuál es el problema visto desde la óptica del adversario.
Para esto se iniciaría una investigación , clasificación , organización de la información.
En donde , se considerarán los factores para la investigación los currículos de los
integrantes , análisis de los comportamientos , el perfil psicológico , en cuanto al entorno del
adversario se tomarán en cuenta lo político , sociopolítico , socioeconómico y geográfico de
la nación de este.

Finalmente , viene el último momento que es la negociación como tal , después de haber
terminado los dos primeros pasos , se inicia con el ciclo de vida de la negociación . Antes
,en esta primera fase se requiere hacer nuevamente un análisis de la situación actual y la
toma de decisión .Después viene la segunda fase que es durante , esta se lleva a la
práctica lo planificado y se va ajustando y adaptando las estrategias propuestas para lograr
lo establecido . Finalmente , está la tercera y última fase , que es el después , habiendo
culminado la negociación solo queda monitorear y controlar los acuerdos que se
establecieron .

Desarrollo de la idea:
La idea en este caso es analizar y conocer los tres momentos que tiene la negociación
científica, ya que el hecho de reconocerlos dentro de un momento en el que estemos
negociando, nos facilita mucho el hecho de entender más el problema, ver hacia dónde se
dirige y que podríamos conseguir de esto. Además que identificamos de una forma más
rápida cómo podríamos actuar frente a esto. Cada etapa que nos mencionan en el texto
tiene un fin y un uso, entonces de acuerdo a esto se puede estudiar más los casos y ser
más eficientes dentro nuestras negociaciones. Es decir, al estar mejor preparados
obtenemos mejores resultados a lo largo de la vida laboral.

Conclusión:
En la actualidad, todos estamos en una constante negociación en diferentes aspectos de la
vida, ya que el sobrevivir demanda siempre optar, por lo mejor a nuestro favor, por lo que,
negociar, es una acción que se emplea absolutamente en nuestro dia a dia. Sin embargo, el

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saber negociar es un talento con el cual no todos cuentan, por lo que, practicarlo, es de
suma importancia, para poder desarrollar ventajas sobre otras personas.
En medida que va pasando el tiempo, la negociación va adoptando complejidad en ciertas
situaciones, por lo que se van dando cambios en los diversos procesos de negociación, sin
embargo, todas ellas comparten ciertas características las cuales dan paso a la negociación
científica. Existen 3 pilares sobre los cuales se rige dicha investigación, los cuales brindan el
análisis de un panorama, con el único fin de poder obtener resultados favorables como
beneficios estratégicos. A su vez, se concluye que el método en cuestión se rige a través de
3 momentos, en donde el primero analiza la factibilidad de la situación, tomando la decisión
si es conveniente negociar o no, dando paso al segundo momento, donde lo importante se
da en la investigación, ya que, en esta se haya einforma en su totalidad sobre el problema.
dando paso al tercero y último momento,el cual pasa a la negociación entre ambas partes, y
se da monitoreo y control post negociación.

Bibliografía:

● Tarantino, S. (2018). Una nueva forma de negociar: Negociación científica. Los 3

momentos y sus 5 momentos principales. Impacto científico, 1-20.