DIAGNÓSTICO COMERCIAL

SOBRE TUS VENTAS

POR INDUSTRIA POR VERTICAL

Petroleo y Energía 0
Traducciones
DISTRIBUCIÓN

Industria Clases
Farmaceutica Personalizadas

Banca

Licencias Virtuales

Atención Sanitaria y
hospitalaria
Clases Grupales

INTEGRANTES PRESENTACIONES PRESENTACIONES MENSUALES CAPACIDAD

EL EQUIPO

DEL EQUIPO MENSUALES POR INTEGRANTE APROVECHADA

1 80 80 40,0%
CICLO DE CIERRE

DE VENTAS
INVERSIÓN EN GENERACIÓN DE DEMANDA

6
meses
OTRAS MÉTRICAS

NUEVOS DEALS

(CLIENTES) MENSUALES

0,25
ACCIONABLES

MENSUALES

3,167 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
ESTACIONALIDAD

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
 DIAGNÓSTICO COMERCIAL

ANALYTICS

TICKET TASA DE TIEMPO PROMEDIO FRECUENCIA PROMEDIO

PROMEDIO CONVERSIÓN DE PERMANENCIA DE RECOMPRA

6.250.000 0,3% 60 6
meses meses

COSTO

COMERCIAL PROMEDIOS DE LAS PRINCIPALES INDUSTRIAS

11,0% 20,00%

18,00%
TASA DE CONVERSIÓN

16,00%
COSTO POR ACCIONABLE
14,00%
(CPA)
PARÁMETROS ACTUALES

12,00%

394.736,84 10,00%
18,28%
8,00%

6,00%
11,12%
CUSTOMER ACQUISITION COST
4,00%
(CAC)
2,00% 3,96%

126.315.789,47 0,00%
0,31%
Máximo Promedio Mínimo Cliente

CUSTOMER LIFETIME VALUE

(CLV) CAPACIDAD CONVERSIÓN
ALCANCE COMERCIAL

Convertidas

62.500.000,00 0%

Aprovechada
40%

CAC/CLV
Potencial
RATIO 60%

202,11% No
convertidas
100%

- Tu equipo comercial tiene capacidad libre para seguimiento de prospectos.

- Tu tasa de conversión es sospechosamente menor a los mínimos de las principales industrias. Se recomienda verificar información.
- Tu CLV/CAC Ratio es menor de 3:1 que, según los parámetros de la industria, es demasiado elevado.
OBSERVACIONES
 DIAGNÓSTICO COMERCIAL

OBJETIVOS SOCIAL SELLING

CPA LEADS OBJETIVO

120%

OPTIMIZACIÓN ESTRATEGIA
ACTUAL INICIAL
100%

394.736,84 12
OPTIMIZACIÓN

80%

60%

CPA OBJETIVO REDUCCIÓN 40%

INICIAL DE CPA 20%

387.432,25 -1,9% 0%

Mes 6
Mes 1

Mes 4
Mes 2

Mes 3

Mes 5
1.000.000.000,00

800.000.000,00
FUNNEL OBJETIVO

600.000.000,00

400.000.000,00

200.000.000,00

-
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Funnel generado Inversión

20.000 5000
18.000 4500
NUEVAS CONEXIONES

16.000 4000
14.000 3500
AWARENESS

12.000 3000
10.000 2500
8.000 2000

6.000 1500

4.000 1000

2.000 500

0 0
Mes 5
Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 10

Mes 12
Mes 1

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 11
Mes 1

Mes 2

Mes 5

Mes 10
Mes 8

Mes 11

Mes 12
Mes 3

Mes 4

Mes 6

Mes 7

Mes 9
PROBABILIDAD DE CIERRES

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,000 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
 DIAGNÓSTICO COMERCIAL

DIAGNÓSTICO SOCIAL SELLING

- La capacidad disponible de tu equipo comercial se puede aprovechar para el seguimiento de prospectos del Social Selling.
- Tu ciclo de cierre de ventas favorece el plazo de la probabilidad de cierre.
- Tu tasa de conversión está alargando el plazo de la probabilidad de cierre, si los datos proporcionados son correctos.
- La disminución del CPA puede ayudar a mejorar tu CLV/CAC Ratio para llevarlo a un rango sano.
OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES

- Se establece como objetivo inicial "12" leads al mes, que representa una mejora de "1,9%" con respecto al CPA actual.
- Los perfiles en LinkedIn cuenta con un universo de conexiones suficiente para implementar Social Selling.
- Se establece como objetivo inicial un CPA de "387.432" para mejorar el actual de "394.736".
- El perfil [1/2.294] cuenta con un universo de conexiones suficiente para implementar Social Selling.
- El perfil [2/1.248] cuenta con un universo de conexiones suficiente para implementar Social Selling.
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